德国初创企业投资额超过 18 亿欧元——2018 年德国风险投资十大行业

康拉德·德军总部

7年前

德国初创企业投资超过 18 亿欧元 - 2018 年德国风险投资十大行业 - 图片：Xpert.Digital

📈 投资者信任：为德国年轻企业提供18亿欧元

💶🌟从创始人到赢家：德国初创企业的成长

德国初创企业多年来一直取得令人瞩目的增长，这主要是受到风险资本投资数量不断增长的推动。仅2018年上半年，德国初创企业的投资就超过18亿欧元。这一趋势不仅证明了德国创始人的创新实力，也清楚地表明了投资者对当地生态系统的信任。

🚀 柏林作为初创企业的中心

近年来，柏林已成为无可争议的德国创业中心。该市吸引了约三分之二的投资，并为创新理念和颠覆性商业模式提供了完美的滋生地。柏林为初创企业提供的优势是多方面的：国际化和开放的氛围、庞大的创始人网络、经验丰富的企业家和投资者，以及与伦敦或巴黎等其他大都市相比相对较低的生活成本。

这座城市还吸引着来自世界各地的人才。这不仅是因为这座城市的文化多样性和吸引力，还因为有在快速发展和充满活力的环境中工作的机会。 “柏林创业学院”或“柏林工厂”等大型孵化器和加速器项目为年轻公司提供支持，并在早期阶段提供宝贵的支持。

📊 重点产业和增长领域

汽车行业以 5.64 亿欧元的风险资本投资位居资金最充足的行业之首。考虑到德国汽车工业的传统和强大影响力，这并不奇怪。尽管大众、宝马和梅赛德斯奔驰等大公司享誉全球，但新一代公司也在不断涌现，希望通过创新技术塑造移动出行的未来。电动汽车、自动驾驶和移动服务领域的初创企业越来越多地获得资本，因为它们被认为是即将到来的工业革命的驱动力。

位居第二的是金融和保险业，2018年共吸引投资3.76亿欧元。银行业和保险业的数字化，又称金融科技和保险科技，近年来发展迅速。该行业尤其需要基于区块链技术、人工智能和数据驱动解决方案的新商业模式。德国的金融科技初创公司尤其为传统银行、支付服务和资产管理提供创新解决方案，这些解决方案正在撼动市场。

医疗保健以 3.05 亿欧元排名第三，代表着另一个令人兴奋的增长行业，数字医疗初创公司的出现是为了应对全球医疗保健系统日益增加的压力。从远程医疗平台到实时跟踪健康数据的可穿戴设备，再到人工智能驱动的诊断工具，健康技术领域正在吸引越来越多的资本。新冠大流行再次凸显了数字健康解决方案的重要性，这将在未来几年进一步加强该领域。

💼 风险投资在初创企业成长中的作用

风险投资通常是初创企业最重要的外部资本来源。与涉及固定利息支付的银行贷款等传统融资形式不同，风险资本家以投资的形式从公司发展中受益。这项投资通常不仅可以为创始人提供财务灵活性，还可以让他们接触到广泛的行业专家、导师和潜在合作伙伴网络。

投资者承担的风险很高，尤其是因为大多数初创公司在前五年都失败了。尽管如此，投资者仍愿意承担这一风险，因为潜在的回报也可能是巨大的。获得高于平均水平回报的机会更大，特别是在信息技术、生物技术或金融科技等具有高创新潜力的领域。

🚀 德国初创企业的挑战和机遇

尽管取得了相当大的成功，德国初创企业也面临着挑战。尽管近年来获得资本变得更加容易，但仍然缺乏能够在后期投资更大资金的大型风险投资基金。许多已成功完成概念验证并进入规模化阶段的初创公司通常必须向国际投资者寻求进一步的融资。

另一个问题是监管水平较高，特别是在金融和卫生领域。这些领域的创新商业模式通常必须克服复杂的监管障碍，这会延迟市场进入并给初创企业带来重大挑战。这可能会导致竞争劣势，特别是在德国等监管严格的市场。

但与此同时，也存在着很多机会。德国已成为创新中心，不仅得益于其高度发达的工业，还得益于其强大的研究环境。大学和研究机构与初创公司密切合作，开发新技术并将其推向市场。例如，专注于人工智能、机器人和物联网的深度科技初创公司数量不断增加，这一点就很明显。

📊 国际比较：德国处于什么位置？

在国际比较中，德国是欧洲创业界的重要参与者，但落后于美国、中国和英国等国家。特别是，这些国家在获得大量风险投资和初创企业国际化方面更为先进。硅谷仍然被认为是全球创始人的圣地，而柏林已经确立了欧洲领先地位。

然而，美国和德国在心态和冒险意愿上存在明显差异。虽然失败在美国通常被视为宝贵的经验，但德国创始人更规避风险，并且越来越关注可持续和稳定的商业模式。这也反映在投资的行业类型上：虽然美国的软件和互联网初创企业高度集中，但德国更大力支持汽车和工业等传统行业。

💼 旅程要去哪里？

德国初创企业的发展前景广阔，可以预见，未来几年风险资本的流入量将进一步创纪录。技术变革和推进数字化为开拓新市场和彻底变革现有行业提供了巨大的机会，尤其是对于初创企业而言。

然而，为了保持长期竞争力，德国必须继续投资建设全面的风险投资格局并消除监管障碍，以免阻碍创新。此外，应促进国际合作，以促进不同创业中心之间的知识转移，并为创始人提供进入新市场的机会。

德国的初创企业正处于一个转折点，如果做出正确的决策，它可以在未来几年发展成为全球领先的创新中心之一。看到投资如何发展以及哪些新技术和商业模式将脱颖而出，将会令人兴奋。

📊💶 德国初创企业风险投资：2018年上半年详细分析

城市和国家：2018 年十大行业的资本投资比例 - 图片：Xpert.Digital

🎨📊 投资总额超过18亿欧元，投资遍布各个领域。前10大行业占全部风险投资的95%。让我们仔细看看这些数字，并分析它们对各个行业和德国创业生态系统的意义。

🚗 1.汽车：5.64亿欧元

2018年上半年，汽车行业获得了迄今为止最多的风险投资——总计5.64亿欧元。这反映出汽车工业在德国的巨大重要性。德国以其领先的汽车制造商而闻名，例如大众、宝马和戴姆勒。但除了这些老牌企业之外，专注于电动汽车、自动驾驶和新移动解决方案的新初创公司也越来越多地涌现。这些初创公司是汽车行业向更环保、更高效的运输概念转型的重要参与者。

电动汽车和联网汽车领域尤其引起了投资者的兴趣。专门从事电池技术、充电基础设施或自动驾驶软件开发的初创企业将从这些融资中受益。高额的投资表明汽车行业变革正在如火如荼地进行，许多颠覆性创新仍可期。

📈💵2.金融和保险：3.76亿欧元

同期，金融和保险业的风险资本为3.76亿欧元。这个数字表明人们对金融科技和保险科技初创公司的兴趣与日俱增。近年来，数字金融服务提供商和保险技术经历了真正的繁荣。其中许多公司提供挑战传统银行和保险的创新解决方案，无论是通过简化的在线银行服务、点对点借贷平台还是机器学习支持的保险平台。

在德国，N26 和 Raisin 等金融科技初创公司是这一运动的先驱之一。该领域的高投资表明德国是欧洲金融科技的领先国家之一。与此同时，3.76亿欧元的总金额表明，未来预计将出现进一步的颠覆性发展，这可能从根本上改变银行业和保险市场。

🏥💊 3.医疗保健：3.05亿欧元

医疗保健行业是 2018 年吸引特别大量风险投资的行业之一，投资金额达 3.05 亿欧元。这表明投资者看到了数字医疗领域的巨大潜力。涉及远程医疗、数字健康平台、可穿戴设备和个性化医疗等主题的初创公司尤其受欢迎。

德国医疗保健行业正日益受到技术创新的影响。初创企业在预防性医疗保健、人工智能支持的诊断和远程患者监控领域变得尤为重要。这些发展不仅对医疗保健行业而且对社会都非常重要，因为它们可以为改善整体医疗保健做出贡献。

💻🌐 4. IT（软件和互联网服务）：2.76亿欧元

IT 行业，包括软件和互联网服务初创公司，吸引了 2.76 亿欧元的风险投资。这些投资说明了数字化在几乎所有生活领域所发挥的作用。该领域的初创公司开发从基于云的服务到网络安全和基于数据的应用程序的解决方案。

特别有趣的是，许多初创公司正在开发基于平台的商业模式，使他们能够为不同行业提供可扩展的解决方案。投资水平表明，德国对于为 B2C 和 B2B 行业提供数字解决方案的软件和互联网服务公司来说是一个有吸引力的地点。

🏖️✈️ 5.旅游业：2.65亿欧元

旅游业是另一个高增长领域，拥有 2.65 亿欧元的风险投资。正在彻底改变旅游市场的数字平台越来越吸引投资。提供旅游预订、出行和住宿创新概念的初创公司对传统市场参与者提出了挑战。

GetYourGuide 等旅游科技初创公司的重要性与日俱增，这些初创公司使用户能够轻松地以数字方式预订旅行体验，这表明旅游业也是德国的一个重要增长产业。这一领域的巨额投资表明旅游业的变革远未完成。

👗🛋️ 6.消费品（服装、家具等）：2.28亿欧元

消费品行业，特别是服装和家具，已获得2.28亿欧元的投资。这表明电子商务领域仍然是一个强劲增长的市场。近年来，专门从事在线消费品销售的初创企业取得了巨大发展。除了 Zalando 或 About You 等时尚初创公司外，越来越多的公司也在网上提供家具和家居用品。

随着越来越多的人在网上购物，这些初创公司受益于不断变化的消费者行为。零售数字化以及订阅服务或可持续生产等创新商业模式的发展使该行业成为有吸引力的投资目标。

🔋🌍7.能源：2.22亿欧元

2.22亿欧元风险资本投资于能源领域。能源转型以及可持续能源生产和使用的趋势使该行业成为热门的投资领域。专注于可再生能源、储能解决方案和能源效率的初创企业从这些投资中获益匪浅。

德国采取了许多举措来促进清洁技术公司开发减少碳足迹并提高能源生产效率的技术。这些初创企业为实现气候目标做出了重大贡献，同时为投资者提供了有吸引力的增长机会。

🚛📦 8.运输和物流：1.93亿欧元

运输和物流业投资额为 1.93 亿欧元，处于中等投资范围。该领域的初创公司开发货运、物流优化和交付的创新解决方案。物流初创公司变得越来越重要，特别是在电子商务市场不断增长的背景下。

自动送货车、包裹递送无人机和优化供应链平台的开发只是该行业先进创新概念的几个例子。投资者正在认识到这些技术改变交通运输行业的潜力。

📺📈 9.媒体与营销：1.53亿欧元

媒体和营销行业已获得1.53亿欧元的投资。提供数据驱动的营销解决方案或新媒体格式的初创公司对投资者特别感兴趣。数字广告平台、影响者营销和个性化内容策略只是初创公司发展的一些领域。

用于营销流程自动化和基于数据的消费者行为分析的人工智能支持工具的开发尤其吸引投资者。这些解决方案为公司提供了优化营销策略并更有效地响应目标群体需求的机会。

🍽️🥤10.营养（食品和饮料）：1.39亿欧元

食品行业筹集了 1.39 亿欧元的风险投资。从事可持续食品、植物性替代品或餐包等创新交付模式的初创公司尤其受欢迎。更健康、更可持续的消费者行为趋势导致该领域显着增长。

在德国，有许多食品技术初创公司试图改变营养系统。从替代蛋白质的生产到新鲜食品的送货服务到创新的包装解决方案 - 营养行业提供了多种投资选择。”

📊📈 数字化正在塑造德国初创企业的业务

🌐✨ 数字化在当今的商业世界中发挥着至关重要的作用，对几乎所有行业都产生了深远的影响。尤其是初创企业，它们通常被视为新技术的先驱，它们不仅使用数字化作为优化内部流程的工具，而且还开发全新的商业模式。在本文中，我们将探讨数字化如何塑造德国初创企业的业务、它影响哪些市场以及这种发展带来了哪些战略机遇。

📊📱 数字化对商业模式的重要性

初创企业的特点通常是能够灵活应对市场变化。这一点在他们将数字化融入其商业模式的方式中尤为明显。数字化不仅影响流程的效率，而且还实现了以前不可能实现的全新业务领域和服务。

对商业模式产生重大影响

德国初创公司的很大一部分表明（来源：毕马威）数字化对其商业模式具有“非常大”或“大”的影响。这说明了数字化不仅被视为一种技术发展，而且是整个商业理解的中心基础。这些公司使用数字技术开发新市场，自动化业务流程并开发创新的产品或服务。

🚀💡数字化带来的机遇

数字化带来的机遇是多种多样的。这里值得特别提及一些关键领域：

1. 自动化和提高效率

借助数字技术，企业可以实现内部流程自动化，不仅降低成本，还提高效率。曾经手动且耗时的任务现在可以通过软件解决方案实现自动化，从而使员工可以自由地执行更具创造性和战略性的任务。

2. 目标市场的拓展

数字技术使初创企业能够跨越地理界限提供服务和产品。公司可以在全球范围内运营，并通过在线平台和数字营销策略接触新的客户群体。这对于想要快速扩大规模并扩大市场份额的年轻公司来说尤其重要。

3、创新商业模式

数字化创造了新的创新商业模式。公司可以使用数据分析和人工智能 (AI) 开发产品，为客户创造个性化体验。例如，时尚行业的数字初创公司可以提供一个平台，使用基于人工智能的推荐来推荐个性化定制的服装。

💻⚠️数字化的挑战

数字化带来机遇的同时，也带来了挑战。初创企业必须克服这些问题才能在竞争日益激烈的环境中生存。

1. 数据和IT安全

随着数字化程度的不断提高，网络攻击的风险也在增加。初创企业的财务和人力资源通常有限，因此必须确保其 IT 基础设施得到充分保护。数据泄露或安全漏洞可能会对客户信任和公司声誉造成严重后果。

2. 快速的技术变革

技术正在迅速发展，初创公司需要能够快速适应这些变化。任何对新趋势反应太慢的人都有可能落后于竞争对手。灵活性和强大的创新文化在这里至关重要。

3、技术工人短缺

技术工人明显短缺，特别是在信息技术和技术领域。初创企业不仅要与其他公司竞争最优秀的人才，还要与大公司竞争。为了在这场竞争中生存，许多年轻公司依靠创造性的解决方案，例如灵活的工作模式和有吸引力的企业价值观，以吸引最优秀的人才。

🌍📶 国际市场及其重要性

全球化和数字化齐头并进，特别是对于受益于全球网络可能性的初创企业而言。数字技术使年轻公司能够将业务范围扩展到国内市场之外并服务于国际市场。

德国为主要市场

尽管许多初创企业都面向国际，但德国仍然是许多年轻企业最重要的市场。原因有几个：一方面，德国为初创企业提供了强大的基础设施和友好的商业环境。另一方面，德国消费者的需求和偏好众所周知，这降低了商业风险。

欧盟和非欧盟国家

许多初创企业也正在向邻近的欧盟国家扩张，因为共同的监管框架更容易进入这些国家。欧洲的非欧盟国家也发挥了作用，但程度较小。对于德国初创企业来说，北美也是一个有吸引力的市场，特别是对于希望从美国创新实力中受益的科技公司而言。

📈🌐数字化商业策略

对于初创企业来说，制定清晰的数字化战略至关重要。这不仅应该涉及技术基础设施，还应该涉及使用数字渠道联系客户和优化业务流程的方式。

1、全渠道策略

全渠道战略允许公司通过各种数字和物理渠道与客户互动。例如，电子商务公司不仅可以通过其网站提供产品，还可以通过社交媒体和在线市场提供产品。

2. 通过数据分析实现个性化

借助现代分析工具，初创企业可以使用客户数据来创建个性化的优惠和体验。这种个性化可以提高客户忠诚度并提高客户满意度。

3. 基于云的解决方案

云解决方案的使用使初创企业能够灵活地设计其 IT 基础设施。云服务提供了用于运行数字应用程序的可扩展平台，并且可以根据需要进行扩展或缩减。这为年轻公司提供了快速应对市场变化所需的灵活性。

💼🔍投资者的角色

投资者在促进初创企业数字化方面发挥着至关重要的作用。他们不仅提供财务支持，还提供宝贵的战略建议，特别是在扩展和扩展业务模式方面。

科技创新风险投资

许多风险投资家对推动技术创新的初创公司特别感兴趣。他们看到了数字商业模式的巨大潜力，因为它们通常可以快速扩展并承诺高盈利能力。使用人工智能、区块链或物联网（IoT）等创新技术的初创企业往往有很好的融资成功机会。

🔮📊 初创企业数字化的未来

数字化为初创企业提供了巨大的机遇，但也带来了挑战。从长远来看，能够灵活应对技术变革并将数字创新融入其商业模式的公司将取得成功。特别是，开拓国际市场和有效利用数字技术的能力将决定哪些初创企业在市场上取得成功，哪些不能。

未来几年将展示新的技术趋势（例如元宇宙或人工智能的进一步发展）将发挥什么作用。但可以肯定的是，数字化仍然是初创企业在全球化和技术世界中生存不可或缺的工具。

💼 2018年初创企业按市场销售分布

1. 🇩🇪 德国 – 78.7% 的销售额份额

到目前为止，德国初创企业的最大销售额来自国内市场。近 80% 的总销售额来自德国。这表明德国初创企业放眼全球，但又高度关注国内市场。这可能有几个原因：

已知市场环境

初创企业了解国内客户的偏好和行为。由于其规模和经济实力，德国市场为年轻公司提供了坚实的基础。

监管优势

在德国，初创企业的法律框架很熟悉，这使得将新产品和服务推向市场变得更加容易。

然而，这种对国内市场的关注也可能反映出对国际化的某种程度的不愿意。这可能是由于扩张到国外市场所带来的挑战，例如文化差异或监管障碍。

2. 🔗 欧盟国家 – 销售份额 11.0%

德国初创企业的另一个重要市场是欧盟国家，占销售额的 11%。欧盟具有众多优势，包括：

共同内部市场

欧洲内部市场允许公司在欧盟境内运营，没有重大贸易壁垒。这意味着更少的官僚主义和更容易的贸易条件。

通用货币（欧元）

对于许多欧盟国家来说，共同货币具有优势，这使得开展业务和定价变得更加容易。

尽管有这些优势，但与德国市场相比，欧盟的销售份额相对较低。这可能表明德国初创企业的目标是向欧洲扩张，但这往往发生在国际化的早期阶段。

3. 🌍欧洲（不是欧盟）——2.3% 的销售份额

欧洲非欧盟国家仅占总销售额的2.3%。这表明这些市场目前对德国初创企业的作用较小。造成这种情况的原因可能是：

监管差异

欧盟以外的国家受到不同的法规和法律框架的约束，这可能会使市场进入更加困难。

经济差异

欧盟以外的市场在经济上可能显得不太稳定或吸引力较低，从而阻碍德国初创企业在那里扩张。

然而，未来初创企业可能会有机会，因为瑞士或挪威等一些欧洲非欧盟国家代表着经济强大、技术先进的市场。

4. 📈 北美 – 4.4% 收入份额

北美市场（特别是美国和加拿大）占销售额的 4.4%。考虑到北美是世界上最大和最重要的技术市场之一，这个份额非常小。造成这一比例相对较低的可能原因是：

市场竞争激烈

美国市场竞争尤为激烈，因为许多领先的科技公司都总部设在那里。初创企业很难在这种环境下站稳脚跟。

文化和监管差异

美国和加拿大有不同的法律要求和文化期望，这可能会使扩张变得困难。

市场进入成本高

进入北美市场的成本很高，尤其是在营销和客户获取方面。

尽管如此，北美为德国初创企业提供了巨大的潜力，尤其是在科技领域。该市场规模庞大、技术先进，并提供接触主要投资者和网络的机会。

5. 📊 其他国家 – 销售份额 3.6%

欧洲和北美以外的市场占总销售额的3.6%。这些市场非常多元化，包括亚洲、非洲、拉丁美洲和澳大利亚等地区。这一比例很小，表明德国初创企业迄今为止只关注知名经济集团之外的全球市场。然而，未来可能存在增长机会：

新兴市场

中国、印度和巴西等国家提供了巨大的增长机会，特别是对于科技初创企业而言。这些市场的中产阶级不断壮大，对数字服务的需求也不断增加。

新技术和基础设施

在一些新兴市场，对数字基础设施进行了大量投资，这为技术和服务领域的初创企业提供了新的机遇。

🌐数字化对商业模式的影响

数字化对德国初创企业商业模式的影响提供了关于数字化认知程度的详细见解。

1. 🚀 极高影响力 – 61.1%

超过60%的受访初创企业表示，数字化对其商业模式产生了非常大的影响。这意味着大多数德国初创企业不仅将数字化视为一种工具，而且将其视为其业务战略的核心基础。这种非常大的影响力表明公司依赖数字化产品和服务或已经完全数字化其内部流程。

2. 💡影响力大 – 18.2%

18.2％的初创企业表明，数字化具有“重大”的影响。在这里，可以看出，数字技术起着重要的作用，但可能不是与具有“非常大”影响的初创公司相同的程度来塑造业务模型。例如，这些公司可以数字化优化现有的类似业务模型，而无需完全开关数字化。

3.⚖️中等影响 – 10.3%

大约 10% 的初创企业表示数字化的影响为中等。在这些情况下，数字化可能用于改进或补充现有流程，但不被视为业务发展的主要驱动力。

4. 🔍影响不大 – 6.5%

6.5% 的初创企业表示，数字化对其商业模式影响很小。这些初创公司可能会在技术依赖性较低的领域开展业务，或者依赖传统商业模式，而这些模式不会从数字技术中获益匪浅。

5. 🚫 没有影响 – 3.9%

3.9% 的少数人表示数字化对其商业模式没有影响。这些可能是迄今为止几乎没有受到数字化影响的特定利基市场中的初创企业，也可能是有意识地依赖模拟模型的公司。

📊 德国初创企业的机遇与挑战

这些数字清楚地表明，数字化对于德国初创企业在开发商业模式和开拓新市场方面都发挥着关键作用。虽然德国市场仍然是最重要的销售来源，但进一步国际化还有巨大的机会，特别是在欧洲和北美。然而，为了充分发挥数字化的潜力，初创企业必须克服数字化带来的挑战，例如IT安全、技术工人短缺和快速的技术变革。从长远来看，成功应对这些挑战的公司将能够在全球化和数字化的世界中立足。

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