中国社交电商到底有多大？

发布日期：2021 年 4 月 30 日 / 更新日期：2021 年 4 月 30 日 - 作者： Konrad Wolfenstein

中国社交电商到底有多大？

中国的社交电子商务已经是一个价值 3000 亿美元的巨大市场，并且随着众多不同的服务争夺该领域的领先地位，该市场在未来几年只会增长。 下图显示了一些最大和最引人注目的。

中国社交电商的一些营销理念与其他国家社交媒体影响者使用的营销理念相似（尽管更华丽一些）。 其他人在北美或欧洲仍然几乎不为人所知。

当谈到通过用户生成的内容营销产品时，中国社交媒体应用程序已经整合了销售流程。 抖音（中国的 TikTok）可能与国际版 TikTok 非常相似，因为两者都属于同一母公司字节跳动。 但抖音自2018年起就有了自己的应用内商店，被短视频吸引的用户可以立即购买他们看到的产品。 直接在应用程序中购买或提供链接到其他电子商务网站的产品描述都是可能的，并且肯定会使跟踪与影响者和内容创建者相关的销售变得更加容易。 快手使用相同的概念，但专注于规模较小、国际化程度较低的城市，而小红书和蘑菇街则更注重漂亮的图片（想想带有商店的 Instagram），但当然也充满了兜售商品的影响者。

尽管如此，这些用户生成内容平台上的许多帐户持有者可能根本不是买家，而只是观众。 然而，在团购的竞争概念中，用户实际上注册的目的是与他们的社交网络或周围的人一起寻找交易。 因此，团购的月活跃用户自然会低于专注于社交媒体和电商的平台。 拼多多是一个例外，它是团购概念的老手，2020年第二季度月活跃用户数为5.68亿。 团购平台提供的价格随着团购的商品越多而变得越来越便宜。 这些“商品团购”应用程序通常还利用微信（广受欢迎的中文消息传递和伞式应用程序）的力量，让人们能够与朋友和家人联系。 这些应用程序通常是第三方平台，将批发商甚至生产商直接与客户群联系起来，消除了多个中间商以实现大幅折扣。

中国电子商务巨头京东（库存销售商）在 2019 年推出了自己的团购产品京喜，利用自己的物流基础设施并允许第三方提供服务，并取得了一些成功。 阿里巴巴的聚划算尚未实现，但它也不允许集成到竞争对手腾讯的微信应用程序中。 一直以来作为第三方平台的阿里巴巴利用聚划算和团购概念攻克了电子商务的另一个前沿领域：生鲜农产品。

尽管低成本、快速流通的商品仍然对全球电子商务构成挑战，但中国团购已经渗透到市场，尽管是在较小的城市。 较少关注社交联系而更多关注邻里群体的平台使得利用家庭主妇或店主作为联系人来批量发送货物成为可能。 然后由社区来分发这些物品，将最后一英里的成本降至最低。 由湖南省一家杂货连锁店创立的兴盛在杂货团购领域正在击败阿里巴巴，北京初创公司食灰。

中国社交电商到底有多大？

中国的社交电子商务已经是一个价值 3000 亿美元的巨大市场，并且随着众多不同的服务争夺该行业的领先地位，该市场有望在未来几年进一步增长。 下图显示了一些最大且最值得注意的项目。

中国社交电子商务中的一些营销理念与其他国家社交媒体影响者所采用的营销理念相似（但更引人注目）。 其他一些在北美或欧洲几乎闻所未闻。

当谈到通过用户生成的内容营销产品时，中国的社交媒体应用程序已经整合了销售流程。 抖音（中国的 TikTok）可能与国际版 TikTok 非常相似，因为两者都属于同一母公司字节跳动。 然而，抖音自 2018 年以来就拥有了自己的应用内商店，被短视频吸引的用户可以立即购买他们看过的产品。 直接在应用程序中购买或托管链接到其他电子商务网站的产品描述都是可能的，并且肯定会使跟踪与影响者和内容创建者相关的销售变得更加容易。 快手也采用了同样的理念，但专注于规模较小、国际化程度较低的城市，而小红书和蘑菇街则更注重漂亮的图片（想想有商店的 Instagram），但当然也充斥着兜售商品的影响者。

然而，这些用户生成内容平台上的许多帐户持有者可能不是买家，而只是观众。 另一方面，在竞争对手的概念团购中，用户实际上登录的目的是与他们的社交网络或居住在附近的人一起寻找交易。 因此，团购的月活跃用户自然会低于那些专注于社交媒体和电子商务的平台。 拼多多是个例外，它是团购概念的老手，截至 2020 年第二季度，每月活跃用户达到 5.68 亿。团购平台提供的价格折扣随着团购商品的数量而增加。 这些“商品团购”应用程序通常还利用微信（中国广受欢迎的通讯工具和保护伞应用程序）的力量来让人们联系他们的朋友和家人。 应用程序通常是第三方平台，将批发商甚至生产商直接与客户群联系起来，省去多个中间商以提供大幅折扣。

中国电子商务巨头京东（库存销售商）利用自有物流基础设施以及允许第三方报价，在 2019 年推出了自己的团购产品京喜，并取得了一些成功。 阿里巴巴的聚划算还没有走到这一步，但也不允许与竞争对手腾讯的微信应用集成。一直以来都是第三方平台的阿里巴巴，利用聚划算和团购概念，打破了电子商务的另一个领域。 - 商业：生鲜农产品。

尽管低成本、快速流通的商品仍然对世界各地的电子商务构成挑战，但中国的团购已经进入了这个市场，尽管是在较小的城市。 平台不再关注社交联系，而是关注邻居群体，允许使用全职妈妈或便利店老板作为联系人来批量发送货物。 然后由社区来分发它们，将最后一英里的成本降至最低。 由湖南省一家杂货连锁店创办的兴盛正在杂货团购游戏中击败阿里巴巴，北京初创公司食灰团。

征服中国市场：数据、数字、事实和统计

中国不仅是从电子商务到社交商务的全球最大市场，也是西方世界的一大未知数。 中国政府对制造业，特别是B2B行业给予大力支持。 2019年，仅中国就有2/3的电子商务交易来自B2B市场。

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