中产阶级在原材料困境中的处境：结构性依赖与战略性自我主张之间

Xpert 预发布版

在线联系方式（Konrad Wolfenstein）

语言选择 📢

发布日期：2026年4月30日 / 更新日期：2026年4月30日 – 作者： Konrad Wolfenstein

中小企业在原材料困境中的抉择：结构性依赖与战略性自主——图片来源：Xpert.Digital

中型企业的原材料陷阱：为什么企业能够左右价格——以及你如何保护自己。

采购领域的“完美风暴”：为什么中型企业现在需要彻底改变其原材料战略

人工智能与合作：中型企业如何打破原材料巨头的垄断

全球经济正处于持续危机之中——德国中小企业正为此付出代价。成本飙升、供应链脆弱以及中国在关键原材料领域占据绝对优势，都给中小企业带来了巨大压力。与大型企业不同，它们往往缺乏市场力量、资金和必要的工具来对冲这些极端的价格波动。这种结构性劣势导致了一种危险的依赖性，在最坏的情况下，甚至会威胁到它们的整体竞争力。但袖手旁观绝非良策。本文探讨了中小企业在原材料采购方面面临的严峻挑战，并提出了切实可行的解决方案：从战略采购联盟和人工智能的应用，到循环经济的持续实施。那些将持续的不确定性视为新常态并积极应对的企业，可以将当前的多重危机从生存威胁转化为真正的竞争优势。.

中型企业在采购原材料方面面临的最大障碍是缺乏市场力量和信息不对称，即与大型企业相比，缺乏市场知识。

那些声音太小而无法被倾听的人，一次又一次地为缺乏安全感付出代价。

当危机不再是例外，而是常态

近年来，全球经济一直处于科学家所说的“多重危机”状态：多种严重且相互加剧的危机同时发生，其综合影响远远超过各危机单独影响的总和。新冠疫情、乌克兰战争、不断升级的中美贸易冲突、气候变化以及全球能源系统的加速转型——所有这些事态发展都以十年前难以想象的力度冲击着大宗商品市场。曾经罕见的现象如今已成为常态：供应链断裂、价格飙升、供应变得难以预测。对于德国中小企业而言，这意味着需要对过去几十年来一直被认为可控的风险进行根本性的重新评估。.

德国供应链管理、采购和物流协会 (BME) 在其 2025 年底发布的原材料简报中生动地描述了采购和供应链经理面临的严峻形势：地缘政治紧张局势、结构性转变和持续高企的成本将继续在 2026 年构成全球原材料市场的特征。这并非暂时的动荡，一切不会很快恢复原状。相反，一场深刻的世界重组正在发生——而中小企业正处于这场重组的中心，它们往往缺乏必要的工具来应对变革，只能被动地承受冲击。在此背景下，管理咨询顾问将之比作一场“完美风暴”——各种不利因素同时发生，且间隔时间越来越短，不断冲击着原本运转良好的供应链。.

这场多重危机带来的经济后果对中小企业的打击尤为沉重。这不仅是因为市场本身的剧烈波动，更是因为一系列结构性缺陷的叠加效应。这些缺陷在稳定的环境下或许并不明显，但在动荡的环境中却被无情地暴露出来。因此，关键问题不在于如何度过下一次危机，而在于如何将持续的不确定性转化为战略优势。而这正是中小企业目前面临的难题——其原因非常具体，且具有明确的经济意义。奥地利联邦经济商会的一项调查显示，超过60%的受访企业表示，不断上涨的大宗商品价格正在严重削弱它们的竞争力。.

根本性的结构性矛盾：当规模决定价格

中型企业在原材料采购方面面临的最大障碍是缺乏市场议价能力。这一论断看似简单，但其影响深远且往往被低估。中小企业在原材料市场中处于结构性劣势：它们的采购量太小，供应商难以将其视为具有战略意义的合作伙伴；而且它们通常缺乏足够的法律部门和谈判经验来签订长期供应合同。类似的原则也适用于原材料采购：中小企业很少拥有足够的市场议价能力来单方面强制执行特殊条款。.

其根本的经济原理是采购中的规模经济规律：采购量越大，单价越低。大型企业之所以能从原材料供应商那里获得优惠条款、优先交货和专属产能，是因为它们的订单量对这些供应商至关重要。而每月只需要几吨特种金属的中型机械制造商，对同一供应商而言则更像是一个无关紧要的小角色。它们要么支付市场要求的价格——即所谓的现货价格——要么支付“中型企业溢价”，而这笔溢价会不断侵蚀它们的利润。当中型企业独自谈判时，它们往往在顶级供应商面前显得微不足道，只能被迫支付虚高的价格，同时自身在竞争中也处于劣势。.

更糟糕的是，大宗商品市场的市场力量高度集中于供应方。全球大部分关键原材料都掌握在少数国有或准国有企业手中。中国在这方面扮演着关键角色，尤其是在稀土元素以及数字化和能源转型所需的原材料方面。当一个国家通过出口管制、配额制度或简单的价格操纵来主导供应链的监管规则时，中小企业几乎没有任何制衡力量。它们只能被动接受市场价格，而价格的真正决定权在于政治决策，而非传统意义上的供求关系。原材料短缺给中小企业带来了巨大挑战，几乎所有行业都受到影响——价格上涨、生产停滞和订单损失都是直接的经济后果。.

大宗商品价格的轮盘赌：为什么中型企业很少赢

许多中型企业缺乏市场支配力，导致它们难以有效对冲价格波动风险。大宗商品价格的波动幅度远超利率或汇率等其他商业风险。一项研究表明，89%的受访企业认为大宗商品价格对其成本的影响程度中等至较高。然而，尽管这些企业对利率和汇率风险的对冲更为频繁，但仍有38%的企业完全放弃了对大宗商品头寸的金融对冲。这种矛盾现象揭示了风险管理方面的系统性缺陷。.

造成这种套期保值缺口的原因有很多。期货、期权、远期合约等金融套期保值工具是大型企业的标准工具，这些企业通常拥有自己的财务部门和衍生品专家。但对于一家拥有80名员工、采购经理同时负责物流和仓储的中型企业来说，商品衍生品几乎是遥不可及的。他们缺乏必要的专业知识、IT基础设施、交易所交易合约所需的最低交易量，而且往往无法接触到专业的金融服务提供商。然而，从根本上来说，这种工具是可用的：中小企业也可以使用期货和期权来对冲价格风险、保护利润率，并降低货币或商品价格波动带来的不确定性。这种不作为导致许多中型企业不得不将商品风险转嫁给客户，从长远来看，这会造成竞争劣势。.

如果没有充分的套期保值，可靠的盈利预测几乎是不可能的。如果铜价在一年内上涨40%（这种情况过去曾多次发生），那么几个月前以不同价格水平下下的订单的计算结果和利润率就会受到侵蚀。地缘政治仍然是大宗商品价格的最强驱动因素，市场在2025年仍将持续波动：贸易政策措施，特别是美国的关税，会导致短期需求变化和价格波动，而市场波动和汇率波动则极大地增加了大宗商品采购的复杂性。对于中型企业而言，这意味着不仅会遭受财务损失，还会面临信贷困难，因为银行会要求更高的风险溢价，或者限制利润率波动较大的公司的信贷额度。.

中国作为霸权国家：采购市场中的无形之手

对于德国中小企业而言，原材料问题的地缘政治层面近年来已从抽象的背景威胁转变为切实存在的商业风险。几十年来，中国一直奉行一贯的原材料战略，如今，这一战略的恶果正给西方工业化国家带来苦果。德国和欧盟目前几乎别无选择，只能依赖中国供应精炼产品，而贸易保护主义政策和地缘政治利益进一步加剧了这一局面。中华人民共和国不仅控制着关键原材料的开采，更重要的是控制着其加工环节，这种依赖性在短期内难以消除。.

2025年4月，中国开始将重稀土元素列入出口管制清单，导致欧洲工厂的首批生产线停产。同年10月，北京将出口限制范围扩大至轻稀土元素。尽管在中美会晤后，这一收紧措施被推迟了一年，但专家并不认为这是一个好转的信号——重稀土元素的出口管制依然有效，而欧洲目前完全依赖中国供应这些元素。此外，自2025年12月起，新的、更为严格的出口管制法规将生效，要求外国公司在出口含有中国稀土元素或相关技术的产品前必须获得许可——这一监管体系的影响将远远超出中国国界。.

德国联邦安全政策学院在2026年对此做了精辟的描述：长期以来，德国和欧盟对中国原材料的极度依赖以及对开放市场的依赖，使得中国在过去几十年中通过国有企业不断扩大其市场地位。德国是市场经济体，因此主动权掌握在企业手中——但这些企业长期以来依赖于运转良好的全球贸易。然而，韧性并非仅仅源于危机管理，而是源于远见卓识，而新的矿山或炼油厂并非一朝一夕就能建成，也需要巨额融资。对于中小企业而言，这意味着它们陷入了一种自身无法摆脱的结构性依赖，而政治手段的纠正也只能在长期内产生效果。.

🎯🎯🎯 全球采购与商品贸易，整合物流

原材料、全球采购与贸易 - 图片来源：Xpert.Digital

最先进的货机、优化的运输路线和多式联运物流链可以互换——它们可以购买、租赁或外包。但金钱买不到的是与秘鲁矿区生产商的直接联系、独联体国家可靠的供应关系，以及在外界不熟悉的市场中多年积累的信任。全球大宗商品贸易的决定性竞争优势不在于将货物从A地运到B地，而在于了解货物的来源、生产商以及如何在其他人甚至不知道市场存在之前就获得准入。谁掌握了网络，谁就制定价格，其他人则为此买单。.

更多信息请点击这里：

综合采购贸易公司：原材料、全球采购与贸易

中小企业面临压力：知识匮乏如何加剧原材料风险

知识就是力量——而中产阶级在结构上缺乏这种力量。

除了缺乏市场力量和地缘政治依赖之外，第三个关键障碍是信息不对称。运转良好的大宗商品市场需要所有市场参与者都能获取相关信息——包括当前价格、未来趋势、地缘政治发展、监管变化以及技术替代的可能性。然而，现实情况是，这种信息获取极不均衡。德国工商总会（GTAI）对德国中小企业的一项调查显示，70%的受访者依赖从现有供应商直接采购作为其关键原材料的主要来源。虽然这种策略无疑具有优势，但也容易受到供应商出于自身利益而选择性信息共享的影响。.

信息不对称会带来切实的经济后果。不了解市场的人往往会在错误的时机以错误的价格买入。未能预见监管动态的人则会因合规要求而措手不及，这些要求既耗时又费钱。波士顿市场协会 (BME) 为其会员提供“BME 商品驾驶舱”，这是一个提供当前和历史商品价格数据的仪表盘，旨在帮助会员做出更高效的采购决策。此类集体基础设施服务固然重要，但远不能满足中小企业 (SME) 的全部信息需求。如今，中小企业需要同时了解地缘政治、监管、货币动态以及电动汽车或半导体生产等领域的技术发展。.

更糟糕的是，相关信息的复杂性显著增加。实时信息和数据分析工具对于原材料采购而言日益重要，以便做出明智且灵活的决策。得益于人工智能辅助的新闻事件分析，如今预测大宗商品市场价格波动的精度远高于几年前。这种复杂性令许多中型企业不堪重负——并非由于缺乏智慧或投入，而仅仅是因为资源匮乏。.

资金缺口和投资障碍：风险管理中的盲点

原材料困境中另一个常被低估的方面是风险管理中的融资缺口。为了专业地管理原材料风险——无论是通过库存作为实物缓冲、签订长期供应合同并预付货款、使用金融对冲工具，还是投资于回收利用和循环经济——企业都需要资金。而中型企业获得这种资金的能力远不及大型企业。.

巴梅尼亚哥德堡（BarmeniaGothaer）发布的《中小企业信心晴雨表》（2025年12月）生动地展现了这一困境：81%的受访中小企业认为自身处境艰难，76%的企业感到监管过度和官僚主义令其不堪重负。在这种环境下，企业往往会推迟对主动商品风险管理的投资。许多中小企业普遍意识到气候变化和商品价格波动的影响，但短期经济挑战目前占据了它们的大部分精力。这正是典型的“压力下的短视”，行为经济学中称之为“现时偏好”：企业过分强调眼前的成本，而系统性地低估未来的风险。.

此外，战略性原材料采购会占用大量资金，使其无法用于产品、工艺或人员方面的投资。对于机械工程或金属加工等资本密集型行业而言，这尤其令人痛苦。在全球采购（以实现必要的成本节约，但需承担供应链风险）和确保本地采购（通常受限于产能有限和价格高昂）之间，这种非此即彼的困境正在演变为地缘政治动荡世界中的一个战略瓶颈。其结果是，企业在韧性建设方面投入不足，从而永久性地加剧了中小企业应对大宗商品冲击的脆弱性。.

从被动的个体到战略行动者：转型之路

从结构性受害者到战略参与者的道路并非坦途，但这条路确实存在。克服市场力量差距的最重要杠杆在于集体组织。到2026年，采购合作社将不再仅仅是便捷的优化工具，而是一种战略必需品。现代采购联盟使中型企业能够通过汇集需求量来获得市场力量，并实现单个企业无法企及的批发价格——所有这一切都建立在成员在法律和经济上完全独立的基础上。研究表明，与单独谈判相比，企业通过此类联盟可以获得10%至25%的价格优势，同时还能共享风险管理、物流和人工智能基础设施。.

第二种战略方法在于供应商结构多元化。企业不再依赖单一供应商，而是寻求其他供应商，尤其是那些在欧洲生产的供应商。这种被称为“近岸外包”的方法能够提供更稳定的供应环境，但也需要更密切的协调。与全球南方企业建立原材料合作伙伴关系则提供了第三种途径：正如发展经济学家所强调的，中小企业可以在拉丁美洲、非洲或东南亚建立长期供应商关系，专注于创造共享价值——这种共享价值并非通过大规模的政府投资，而是通过持续的企业参与。企业不应将这些合作关系仅仅局限于购买廉价原材料，而应将其导向共享价值的创造。.

技术如何成为均衡器：人工智能如何重塑采购格局

数字化，尤其是人工智能在采购领域的应用，正在改变中小企业与大型企业之间的力量平衡。人工智能支持的分析工具现在可以实时处理全球大宗商品价格、新闻事件、地缘政治动态和供应商风险，并得出预测和行动建议。弗劳恩霍夫研究所的科学家们已经证明，当神经网络基于足够大的历史数据集进行训练时，能够以惊人的准确度预测各种钢材的价格波动。过去需要企业大宗商品战略部门配备大量分析师才能完成的工作，如今中型企业只需通过SaaS平台，以可控的预算即可轻松实现。.

人工智能正在从根本上改变采购、物流和整个供应链中的任务和流程：数据驱动的分析、自动化采购流程和智能预测正在使采购组织更加高效、透明和稳健。通过分析新闻事件，可以精准预测大宗商品市场的价格波动；人工智能支持的平台结合历史市场数据和当前趋势，确定最佳采购时机，最大限度地降低风险，并积极对冲价格风险。根据最近的调查，四分之三的德国中小企业致力于在采购和供应链管理方面节省成本——部分是通过有针对性地使用人工智能来实现的。如今投资于此类工具的公司正在构建信息优势，而这种优势将随着时间的推移而不断增长。.

当政治重塑市场：关键原材料法案的机遇与陷阱

欧盟于2024年5月生效的《关键原材料法案》（CRMA）构建了一个雄心勃勃的监管框架。CRMA设定了到2030年实现欧盟原材料供应多元化的约束性基准：欧盟年度消费量的至少10%必须来自国内，至少40%通过欧盟境内的加工实现，至少15%通过回收利用实现，且任何单一战略原材料来自单一第三国的比例不得超过65%。对于中小企业而言，CRMA主要涉及合规义务：员工人数超过500人且年营业额超过1.5亿欧元的大型企业必须从2025年5月起每三年对其原材料供应链进行一次风险评估。这些尽职调查义务会沿着供应链向下传递，并影响到这些大型企业的中小企业供应商。.

从长远来看，欧盟的《原材料资源管理条例》（CRMA）及其14项战略性原材料伙伴关系、强化的循环经济以及覆盖全欧洲的原材料监测体系，正在构建有利于中小企业的框架。欧盟的战略性原材料伙伴关系旨在促进第三国的技术、经济和社会发展，并通过知识转移构建更深层次的供应链关系。贸易战也显著加剧了欧盟内部的多元化压力，因为中国事实上停止了对关键稀土元素的供应，这不仅影响到美国。然而，必须做出客观的评估：从目前的角度来看，CRMA的目标很难完全实现，因为欧洲在原材料地缘政治发展方面落后于时代，而中国则经过数十年的发展才确立了其主导地位。等待政治解决方案并非良策；政治框架虽然可以提供支持，但无法取代企业自身对原材料韧性的责任。.

循环经济：被低估的韧性杠杆

在关于原材料供应的公共讨论中，一个常被低估的战略方针是将再生原材料和循环经济原则持续融入采购战略。91%的奥地利公司已经采用或计划采用循环经济原则。与此同时，44%的公司表示严重依赖进口原材料，超过半数的公司认为实现原材料供应的自主化至关重要。因此，回收利用和再生原材料的使用正变得日益重要。.

对于中型制造商而言，整合再生原材料可同时带来多项优势：它能降低对受地缘政治风险影响的原生原材料的依赖，平抑价格波动（因为再生市场与地缘政治事件的相关性低于原生市场），并日益满足监管要求。然而，小型企业投资循环经济的意愿正在下降——目前只有46%的小型企业在进行此类投资，而大型企业的这一比例高达84%。这种下降反映了整体经济形势，短期来看可以理解，但从战略角度来看，这是一个会加剧依赖性的错误。如今投资循环经济的企业正在构建一种资源，随着原生原材料价格的上涨，这种资源将变得越来越有价值，而且不会受到任何第三国政治决策的影响。.

从结构性受害者到积极塑造者：行动框架

从被动应对原材料采购的不确定性转变为战略优势，并非需要单一的灵丹妙药，而是一套相互协调、相辅相成的措施。在直接运营层面，第一步是系统地梳理自身的原材料依赖关系：哪些原材料对业务至关重要？有多少比例的原材料来自地缘政治风险较高的地区？哪些供应商在短期内无法替代？企业内部负责风险管理的人员应系统地提升组织的韧性，实现供应链多元化，并建立持续的监控机制。.

在中期战略层面，企业应积极探索建立或加入采购合作社，实施人工智能支持的市场信息工具，并持续实现供应商多元化。采购合作社对于弥补结构性和规模上的劣势至关重要，因为采购量的增加也能增强企业在采购市场的议价能力。在企业结构层面，重点在于理解并把原材料风险管理融入核心竞争力——采购决策不应仅仅基于价格进行优化，而必须明确考虑供应安全、地缘政治稳定性以及监管合规性。.

多重危机已将原材料采购从运营层面的问题转变为核心战略考量。对于德国的中小企业而言，关键原材料的采购正日益成为一个战略难题，纯粹的成本有时甚至要让位于供应安全。那些及早意识到不确定性已成为新常态，并对其网络、技术应用和风险文化进行必要调整的企业，将比那些仍然盲目依赖现货市场和单个供应商的竞争对手获得结构性优势。不确定性对每个人来说都是一样的，但应对方式却各不相同。那些系统性地投资于知识、网络和灵活性的企业，将逐步把中小企业的结构性弱点转化为战略优势。这一切始于一个清醒的认识：等待好转的时代已经彻底结束了。.

您的原材料供应商 ⛏️ 全球采购 🚢🌐 和贸易 📦