YouTube 的秘密武器：找到 Google 隐藏的东西 - YouTube 是世界第二大搜索引擎，仅次于 Google

秘密武器YouTube：查找Google提前的

YouTube已从娱乐和私人视频平台开发到世界上最强大的搜索引擎之一。根据Google的说法，它是第二大搜索引擎，每月超过20亿。尽管机械工程和行业的许多B2B公司曾经对该平台持怀疑态度，但今天可以看出，YouTube可能是通信，营销和潜在客户生成的必不可少的工具。潜力是巨大的 - 只要平台在战略上使用。

到达和目标组地址

YouTube凭借其庞大的用户群提供了前所未有的范围。对于机械工程和工业领域的B2B公司，这意味着：

• 直接访问决策者：YouTube越来越多地被专门寻找解决方案和产品的专家和经理使用。
• 采购过程的不同阶段的语音：从搜索信息到产品评论到最终购买决定，YouTube提供了每个阶段的内容。
• 接触年轻的目标群体：尤其是年轻人和未来的决策 - 制造商使用视频轻松理解复杂的主题。

一个例子：机械工程公司可以通过有针对性的教程或产品解释在研究阶段向专家讲话，同时展示其专业知识。

复杂产品的视觉表示

工业机器和技术通常很难解释。有了视频，公司可以掌握这一挑战：

• 展示演示：视频可以使复杂的过程和产品有形。与文本形式相比，可以更有效地解释功能，优势和应用程序方案。
• 通过经验销售：动态图片具有令人印象深刻的效果。潜在客户可以体验机器的行动，从而有助于制定决策过程。
• 新技术的解释：尤其是使用创新产品，视频可以以可理解和令人信服的方式代表功能。

建立和演示专业知识

在B2B地区，信任是成功的关键。客户希望确保他们与专家合作。 YouTube是这里的理想渠道：

• 通过知识转移的信任形成：93％的B2B买家声明视频内容可以帮助您建立对品牌的信任。
• 作为行业专家的定位：高质量的教程，讲座和专家访谈不仅显示了能力，而且还具有信誉。
• 通过附加价值通过客户忠诚度：如果公司通过视频提供实际附加价值，那么从长远来看，客户将保持忠诚。

一个例子：公司可以启动一个视频系列，以处理机器的维护和护理。这些内容不仅可以帮助现有客户，还可以吸引新的感兴趣的各方。

购买过程的支持

YouTube在B2B区域的决策中起着重要作用。图显示，视频极大地影响了购买过程：

• 作为决策助手的视频：95％的B2B购买者使用视频内容作为研究的一部分。
• 简化复杂的内容：帮助视觉内容可理解的技术细节和附加值。
• 有效的客户交流：视频节省时间 - 对于提供商和潜在客户 - 并为重要问题提供快速答案。

各种内容格式

YouTube提供的各种格式非常适合机械工程和工业公司的需求：

• 产品演示：显示机器及其应用程序中的视频。
• 教程和操作方法：逐步说明，可帮助客户最佳使用产品。
• 客户参考和案例研究：说服潜在客户的真实成功案例。
• 对生产过程的见解：透明度创造了信任。显示生产过程的视频强调了公司的质量和能力。
• 网络研讨会和专家访谈：与行业专家的专业讲座和讨论可以作为宝贵的信息来源。

SEO优势和可见度

视频在搜索引擎优化（SEO）中也起着核心作用：

• 改进Google排名：在Google的搜索结果中首选视频。
• 网站上较高的住宿时间：嵌入式视频确保访问者在网站上留下更长的时间 - 重要的排名因素。
• 有针对性的优化：有了充分的想法，标题，描述和标签，可以最佳地找到视频。

情绪地址和高记忆价值

除了技术优势外，YouTube还提供了引起情绪的机会：

• 难忘的信息：人们能记住视频信息的 95%，而文本信息只能记住 10%。
• 叙述而不是销售：视频中的讲故事可以建立情感联系并被记住很长时间。

一段关于解决真实客户问题的情感视频可以发挥重要作用，让品牌看起来更加人性化。

成本效率和可持续影响

YouTube 为企业提供了惊人的成本效益：

• 高效的广告：借助 YouTube 的广告模式，公司只需为实际观看次数付费。
• 轻松制作：借助现代技术，即使没有大量预算也可以制作高质量的视频。
• 长期可见性：视频上传后，将永久可用，并在数年内产生观看次数和潜在客户。

可衡量的成功和持续优化

YouTube 提供广泛的分析工具，为公司提供有价值的见解：

• 分析观看者行为：公司可以准确了解视频的观看时长以及哪些内容特别受欢迎。
• 衡量投资回报率：可以详细评估视频营销活动的成功。
• 调整策略：根据数据，企业可以优化其内容策略。

通过附加值建立长期客户忠诚度

提供真正附加值的视频可以在公司和客户之间建立长期联系。通过定期提供信息性和娱乐性的内容，公司可以保持领先地位并巩固其作为行业专家的地位。

最后的想法：为什么 YouTube 是 B2B 公司的必备品

YouTube 不仅仅是一个噱头。该平台为机械工程和工业公司提供了独特的机会来接触其目标群体、展示其专业知识并建立长期的客户关系。通过战略规划、创意内容和持续优化，YouTube 可以成为 B2B 营销组合中不可或缺的一部分，并为公司的成功做出重大贡献。

当一家公司的数字形象决定其成功时，面临的挑战是如何使这种形象真实、个性化和影响深远。 Xpert.Digital 提供了一种创新的解决方案，将自己定位为行业中心、博客和品牌大使之间的交叉点。 它将传播和销售渠道的优势结合在一个平台上，并可以以 18 种不同的语言进行发布。 与合作伙伴门户网站的合作以及在 Google 新闻和包含约 8,000 名记者和读者的新闻分发列表上发布文章的可能性，最大限度地提高了内容的覆盖范围和可见性。 这是外部销售和营销（SMarketing）的一个重要因素。

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YouTube：不仅仅是猫视频——机械工程和工业 B2B 公司的秘密武器

在不断变化的数字营销环境中，B2B 工程和工业公司必须制定创新策略来接触目标受众并在竞争中脱颖而出。虽然传统的营销方法仍然具有其价值，但事实证明，有一个平台在吸引潜在客户、提高品牌知名度并最终推动销售方面特别有效：YouTube。

YouTube 通常被视为娱乐平台，但实际上它是世界第二大搜索引擎，仅次于 Google。仅这一事实就应该给所有 B2B 营销人员敲响警钟。 YouTube 每月拥有超过 20 亿活跃用户，拥有庞大且多样化的受众群体，为工程和工业领域的公司提供了巨大的机会。

YouTube 作为 B2B 营销工具：新视角

许多 B2B 公司，尤其是传统工程和工业领域的公司，对于使用 YouTube 作为营销工具犹豫不决。他们通常认为它与他们的行业无关，或者是一个主要用于娱乐和“乐趣”的平台。然而，这种假设与现实相去甚远。

YouTube 已成为 B2B 公司接触受众、解释复杂产品和服务、建立信任并最终增加销售额的强大工具。该平台提供了覆盖范围、视觉呈现、可信度和可衡量性的独特组合，使其成为现代 B2B 营销组合的重要组成部分。

YouTube 对 B2B 公司无可比拟的优势

YouTube 为 B2B 工程和工业公司提供了多种好处，而不仅仅是提高品牌知名度。

1. 覆盖面广，目标群体精准

YouTube 每月拥有超过 20 亿活跃用户，拥有无与伦比的覆盖面。对于 B2B 公司来说，这意味着能够接触到广泛的受众，包括决策者、工程师、技术人员、买家以及对其产品和服务感兴趣的其他专业人士。

YouTube 的高级定位选项允许公司将其视频定位到特定的人口统计数据、兴趣、地点，甚至职位。这确保了正确的内容到达正确的人，从而提高参与率和更好的潜在客户开发。

此外，了解 B2B 格局正在发生变化也很重要。越来越多的年轻专业人士和未来的决策者正在网上获取信息，而 YouTube 是他们首选的信息来源之一。尽早解决这一目标群体的公司可以确保竞争优势并建立长期的客户关系。

2. 复杂产品和流程的可视化表示

在机械工程和工业中，产品和流程通常很复杂且难以解释。基于文本的内容和静态图像可能会导致难以传达这些产品的功能、优点和用途。这就是 YouTube 的视觉力量发挥作用的地方。

YouTube 允许公司以动态图像展示其产品和流程，以易于理解和引人入胜的方式传达复杂的信息。通过产品演示、动画、3D 模型和虚拟游览，公司可以让潜在客户清楚地了解其产品的工作原理及其提供的优势。

例如，视频可以展示特定机器的运行情况、它如何集成到现有生产线中，或者它如何帮助解决特定问题。这种类型的视觉演示比技术数据表中的单纯描述要有效得多。

3. 建立信任和专业知识

在 B2B 世界中，信任至关重要。公司在进行重大投资或建立长期合作伙伴关系之前，必须确信提供商的能力、可靠性和信誉。 YouTube 为建立这种信任提供了一个绝佳的平台。

通过制作信息丰富的高质量视频，公司可以展示他们的专业知识、分享他们的知识并将自己定位为行业专家。教程、指南、案例研究、专家访谈和网络研讨会是向潜在客户展示公司拥有满足其需求的专业知识和经验的好方法。

真实和透明很重要。展示公司背后的人员、分享成功故事并解决问题和疑虑。这有助于与观众建立个人联系并增加对品牌的信任。

研究表明，很大一部分 B2B 买家认为视频内容对于建立品牌信任很重要。通过提供有价值且信息丰富的视频，公司可以赢得信任并获得竞争优势。

4. 支持采购流程

B2B的购买过程通常很漫长而复杂。它通常包括几个决策者，研究和评估的不同阶段以及对潜在提供者的彻底检查。 YouTube在此过程的任何阶段都可以发挥重要作用。

潜在客户使用YouTube来了解产品和服务，比较，阅读评论并说服自己的报价质量和价值。提供信息丰富且令人信服的视频的公司可以极大地影响购买过程，并增加成功完成的机会。

例如，视频可用于回答常见问题，清除问题，介绍案例研究并显示满意客户的推荐。这种类型的内容可以帮助潜在客户做出完善的决策，并使他们的选择更安全。

5。机械工程和行业的各种内容选项

YouTube提供了适用于机械工程和行业中B2B公司的各种内容格式。正确格式的选择取决于特定目标，目标组以及广告宣传的产品或服务的类型。

以下是YouTube上B2B公司最受欢迎，最有效的内容格式：

• 产品演示：在行动中展示您的产品，并演示您的功能，优势和应用领域。
• 教程和操作方法：解释如何使用您的产品，提供技巧和窍门，并帮助您的客户从投资中获得最大收益。
• 客户参考和案例研究：让您满意的客户谈论您在产品和服务方面的经验。
• 洞悉生产过程：让您的观众在幕后看一看，并展示您的产品制作方式。
• 专家访谈和网络研讨会：与观众分享您的知识和专业知识，并将自己定位为行业专家。
• 动画和3D模型：使用动画和3D模型在视觉上解释复杂的产品和过程。
• 公司的想法和图像电影：以吸引人的方式介绍您的公司，您的价值观和您的愿景。
• 实时流：组织现场仪式，产品演示或会议，并直接与观众互动。

重要的是要富有创造力，渴望尝试并尝试各种内容格式，以找出最适合您公司的内容。

6。SEO优势和提高的可见度

YouTube视频可以显着提高公司在搜索引擎中的可见性。视频经常在Google搜索结果中显示，尤其是有关搜索查询，参考说明，演示或产品评论。

如果公司将视频上传到YouTube并正确优化，则可以增加在搜索结果中显示并将更多流量引入其网站的机会。优化包括标题中相关的关键字，视频的描述和标签以及创建吸引人的缩略图视图。

此外，公司网站上的嵌入式视频可以增加访问者的停留时间，并增加他们继续处理内容的可能性。这标志着该网站提供了有价值且相关的信息的搜索引擎，这可能会对排名产生积极影响。

7。可衡量的成功和基于数据的优化

YouTube提供了广泛的分析选项，使公司能够衡量其视频活动的成功并不断优化其内容策略。公司可以详细了解观众的行为，承诺，人口统计学和目标群体的利益。

可以在YouTube上测量的最重要的指标包括：

• 视图：视频的观点数量提供了有关观看视频有多少人的信息。
• 播放时间：播放时间测量观众看过视频的时间。较长的播放时间表示更高的承诺。
• 订户：频道的订户数量显示了有多少人对公司的内容感兴趣。
• 评论，喜欢和分享：这些指标提供了有关观众如何与视频互动以及他们是否觉得有价值的信息。
• 点击率（CTR）：CTR测量了多少人单击视频中或描述中的链接。
• 转化率：转化率测量有多少观众执行所需的动作，例如B.填写表格或购买产品。

通过分析这些指标，公司可以确定哪些视频最有效，哪些主题最有趣，并且需要改进哪些领域。这种基于数据的优化使公司能够不断完善其内容策略并改善其结果。

8。成本效率和长期效应

与其他营销渠道相比，YouTube对于B2B公司来说可能是非常成本效益的选择。视频的创建可能与成本相关联，但是长期优势和潜在回报通常很大。

一旦上传的视频仍在YouTube上永久可用，并且几年后仍可以发出电话。这使可持续的存在和持续的潜在客户产生。此外，可以重复使用公司网站上的视频，电子邮件和其他社交媒体平台，这进一步增加了内容的范围和价值。

YouTube上的广告费用通常比其他平台（例如Google Ads或LinkedIn）少。公司可以将其视频定位为目标群体，而仅支付实际电话，这提高了广告费用的效率。

成功的B2B机械工程和行业YouTube策略

为了在YouTube上取得成功，机械工程和行业领域的B2B公司必须制定经过深思熟虑的策略，生成高质量的内容并不断使用该平台。

以下是公司可以帮助实现YouTube目标的一些经过验证的策略：

1. 定义明确的目标：您想通过YouTube视频实现什么？您是否想提高品牌知名度，产生潜在客户，提高销售或更好地告知您的客户？
2. 您知道您的目标群体：您的理想客户是谁？您的需求，兴趣和挑战是什么？
3. 创建高质量的内容：您的视频应具有丰富的信息，吸引人的和专业的生产。注意良好的图像和声音质量以及清晰可理解的语言。
4. 优化搜索视频：使用标题中的相关关键字，视频的描述和标签。创建吸引观众注意力的吸引人的缩略图观点。
5. 应用您的视频：在您的网站，电子邮件和其他社交媒体平台上分享您的视频。使用YouTube广告将视频定位为目标组。
6. 与您的受众互动：回答评论，提出问题并促进讨论。
7. 衡量您的成功：分析您的YouTube分析以查看什么有效，什么无效。根据结果​​优化您的内容策略。
8. 请耐心：建立成功的YouTube频道需要时间和精力。如果您没有立即看到结果，请不要放弃。

案例研究：成功使用YouTube的B2B公司

机械工程和行业中B2B公司有许多例子可以成功地使用YouTube来实现其营销目标。

• 西门子：技术集团西门子运营着一个活跃的YouTube频道，其中包含各种视频，例如自动化，数字化和能源。视频范围从产品演示和教程到专家访谈和案例研究。
• 图：EBB电气工程组使用YouTube在机器人技术，自动化和能源效率领域中呈现其产品和服务。这些视频通常非常技术性和详细，但它们对潜在客户也非常有用和有用。
• 特朗普：机床制造商特朗普夫（Trumpf）运行了一个YouTube频道，其中包含有关激光切割，打孔和弯曲等主题的视频。这些视频显示了机器的作用，并展示了他们的技能和优势。

这些公司已经认识到，YouTube是达到目标群体，展示其专业知识并增加销售的强大工具。

YouTube-B2B公司必不可少的秘密武器

对于机械工程和工业的B2B公司而言，YouTube不仅仅是一个头。它是通信，潜在客户产生，客户忠诚度和销售增长的强大工具。使用YouTube作为营销策略的一部分的公司可以获得竞争优势并取得长期成功。

但是，为了取得成功，公司必须制定一种思想良好的战略，产生高质量的内容并不断使用该平台。采用正确的方法，YouTube可以成为B2B营销组合中必不可少的一部分，并为公司的成功做出重大贡献。

现在是时候让机械工程和行业的B2B公司认识到YouTube的潜力，并使用此“秘密武器”来实现其营销目标并扩大业务。 B2B营销的未来是视觉，互动和数据驱动的，YouTube是结合所有这些元素的平台。

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