发布日期：2024 年 11 月 19 日 / 更新日期：2024 年 11 月 19 日 - 作者：康拉德·德军总部
对于 B2B / 中小企业：与社交媒体相比，Google Discover 和 Google News 具有哪些优势？ – 图片：Xpert.Digital
社交媒体与 Google Discover：寻找最佳 B2B 策略
寻找正确的营销组合：战略决策支持：B2B 的社交媒体或/和 Google Discover？
在社交媒体和 Google News/Google Discover 之间做出选择进行 B2B 营销在很大程度上取决于您的目标、受众群体和资源。两种方法都有优点和缺点。让我们从战略上分析这两个选项：
选项 1：社交媒体 – 影响力和社区建设
优点：
- 高覆盖范围：LinkedIn、Twitter（现在为 X）等平台，甚至小众平台都提供了接触数百万潜在 B2B 联系人的机会。
- 有针对性的方法：社交媒体广告可以根据行业、职位、公司规模等进行精确定位。
- 互动沟通：与客户直接接触，对话而不是独白。
- 品牌知名度：社交媒体有助于在您的利基市场中建立品牌。
- 数据驱动的见解：获取详细分析以优化营销活动。
缺点：
- 竞争激烈：社交媒体拥挤不堪，难以脱颖而出。
- 成本密集：好的内容需要资源（内容创建、社区管理、广告预算）。
- 对算法的依赖：覆盖范围通常是不可预测的，并且依赖于平台更新。
选项 2：Google News/Google Discover – 流量和可见度的隐形冠军
优点：
- 竞争较少：由于许多公司并不积极使用 Google News/Discover，因此您拥有战略优势。
- 在目标群体中的高可见度：内容以有针对性的方式策划和展示 - 通常向正在寻找当前行业趋势的决策者展示。
- 有机覆盖：一次性技术努力（例如结构化数据）可以长期提供免费流量。
- 通过内容获得权威：Google 新闻中的高质量文章可提高您公司的可信度。
- 开辟新的接触点：许多用户通过“发现”和“新闻”消费内容，而无需主动搜索信息 - 您可以在那里“获取”。
缺点：
- 技术障碍：您需要深入了解 SEO、结构化数据和 Google News/Discover 要求。
- 没有直接参与选项：与社交媒体不同，Google News/Discover 不提供任何互动功能。
- 对内容质量的依赖：您依赖于优秀的内容 - 平庸的内容不会显示。
战略考虑：什么时候哪种选择更好？
1. 社交媒体在以下情况下效果更好：
- 您希望产生有针对性的潜在客户（例如 LinkedIn 广告 -然而，经验表明合格潜在客户的转化率很低）。
- 您想在竞争激烈的行业中建立自己的品牌。
- 您的目标群体在社交媒体上很活跃（例如人力资源、IT 决策者）。
- 您想要使用交互式功能，例如评论、群组或活动。
2. 如果满足以下条件，Google 新闻/发现会更好：
- 您想展示思想领导力和专业知识。
- 重点是有机覆盖（而不是付费广告）。
- 您的目标受众经常阅读特定行业的新闻。
- 您想要使用一种“被低估”的营销工具，从长远来看保持稳定。
建议：组合策略
- 从 Google News/Discover 开始：首先投资于技术实施并创建高质量、SEO 优化的内容。这为您带来了来自被低估的来源的可见性和流量。
- 使用社交媒体进行分发：在社交媒体上分享此内容以产生协同效应。这可以让您接触到大众（社交媒体）和专门感兴趣的群体（Google News/Discover）。
实际实施示例：
1. 谷歌新闻/发现：
- 设置结构化数据。
- 定期撰写高质量的文章、白皮书或研究报告。
- 优化与您的利基相关的关键字。
2.社交媒体：
- 通过 LinkedIn 帖子和群组推广您的内容。
- 使用有针对性的广告向相关受众宣传您的商品。
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