哪些土耳其行业具有成功扩张到德国或欧洲的最大潜力？

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发表于：2025年3月26日 /更新，发表于：2025年3月26日 - 作者： Konrad Wolfenstein

扩展而不是停滞：土耳其公司如何征服欧洲市场 - 图片：XPERT.DIGITAL

扩张而不是停滞：土耳其公司如何征服欧洲市场（阅读时间：24分钟 /无广告 /无付费墙）

土耳其经济正在发生变化：挑战，机遇和欧洲的观点

土耳其经济正处于深刻变化的阶段，其特征是动态的，但也面临巨大的挑战。对于寻求增长和稳定的土耳其公司，欧洲市场，尤其是德国市场变得越来越重要。对于许多人来说，超越国家边界的扩张不再仅仅是一种选择，而是因为战略需要传播风险并发挥新的潜力。但是，土耳其当前的经济状况到底是如何的，土耳其公司在前往欧洲的期望有什么机会和障碍？

适合：

欧洲和德国国际公司：对市场潜力的全面分析

看看Türkiye的当前经济状况：增长与不稳定之间

为了了解土耳其公司的扩张努力，仔细研究了您的本国市场的宏观经济景观。土耳其经济将自己展现为令人印象深刻的增长潜力和持续结构性弱点的复杂结构。

紧张领域的经济增长

2023年，土耳其经济表现出相当大的抵抗力，国内生产总值（GDP）的增长约为4.5％至5.1％，具体取决于数据源。在2018年经济危机和Covid-19大流行的全球断层之后，这种增长之后是恢复阶段。它反映了强劲的内部需求，但其中一些是由广泛的财政和货币政策助长的。但是，在接下来的几年中，所有预测都表明有明显的放缓。在2024年，预期的增长率约为2.7％至3.5％，实际增长范围约为3.2％。 3％分数的期望也在2025年。这种预期的弱势本身并不是弱点的迹象，而是必要的宏观经济稳定措施的结果。土耳其政府和中央银行被迫遏制高通货膨胀，这不可避免地导致内部需求的阻尼。在这种重组中，重点越来越多地转向了面向出口的增长模型。这一战略性变革意味着土耳其公司将发现，仅依靠国内消费来扩展其越来越困难。因此，国际市场的积极探索和发展对于维持增长动态并减少对挥发性房屋市场的依赖至关重要。

通货膨胀：持续问题

通货膨胀仍然是土耳其经济的致命弱点。在2022年秋天的年度通货膨胀率最高83％以上后，它下降了，但仍引起相当大的担忧。在2024年底，汇率仍然为44％。在2024年春季，通货膨胀甚至经历了增长到68％以上，是2022年11月以来的最高价值，在2025年春季春季再次下降到不到40％。土耳其中央银行（CBRT）反复纠正其通货膨胀预测，现在不得不纠正它的高度，并且预计这是一个合理的高度，即在12％左右的范围内，这是一个不断的高度估计的高度估计：该率是202％的高度，而这是202％的高度估计。土耳其消费者的权力，减少养老金，并增加公司的运营成本，因为工资增加和更昂贵的预付款。这为土耳其公司寻找价格水平更高的市场创造了强烈的动力。尽管他们有自己的通货膨胀挑战，但德国和整个欧元区在这里提供了更可预测的环境。欧洲中央银行（ECB）在欧元区中度通货膨胀的努力促成了相对价格稳定性，可以为土耳其公司提供更可靠的财务计划基础。

劳动力市场：预订的积极信号

最近在就业市场上取得了积极的发展。在上一年10.4％之后，官方的失业率在2023年下降到9.4％，因此在十年内达到了最低水平。该配额甚至低于2023年底的9％，在2025年初约为8.4％。失业率下降意味着，大部分人口的工资和面包中。从理论上讲，这可以导致更多可用的工人，潜在的工资成本，并确保土耳其公司有足够的员工满足扩展到欧洲市场的生产要求。但是，仍然很高的青年失业笼罩了这一积极的态度。这仍然是一个重大的挑战，表明年轻人融入劳动力市场的结构性问题，这可能与依靠年轻人才的行业特别相关。

汇率：压力下的里拉

近年来，土耳其里拉（Turkish Lira）因欧元和美元等重要的国际货币而失去了巨大的价值。例如，汇率欧元/尝试在2025年春季越过每欧元的41里拉。贬值也持续到美元，预测表明到2025年底，每美元以上每美元超过45美元。这一对里拉的持续贬值代表了土耳其公司的双层境地。一方面，它减少了在国外买家的土耳其产品和服务，这可以提高出口并提高欧洲市场的价格竞争力。另一方面，它大大增加了土耳其质量不足或不可用的原材料，机器，初步产品和技术的进口。这增加了生产成本，并且可以造成边缘，尤其是对于进口依赖行业而言。对于想要扩展到欧洲的公司，这种货币波动需要非常谨慎的财务计划，复杂的风险管理以及可能使用安全策略（篱笆），以限制汇率波动的负面影响。

土耳其经济的优势作为扩张的基础

尽管提到了挑战，但土耳其经济仍具有许多重要的优势，可以作为其公司国际扩张的可靠基础：

战略位置

Türkiye作为欧洲和亚洲之间的桥梁的地理位置是一个宝贵的优势。它与重要的欧洲，中东和中亚市场非常接近，这降低了运输成本并缩短了交付时间 - 这是全球供应链的决定性因素。

多元化的工业结构

土耳其建立了令人印象深刻而深厚的工业基础。在许多领域，例如汽车建筑，纺织品和服装行业，电子产品，机械工程，化学和食品加工等许多领域都存在强大的专业知识。这种多元化使土耳其公司能够为出口提供广泛的竞争商品。

人口优势

由于年轻，充满活力和增长的人口，土耳其拥有大量潜在工人的水库。许多年轻的土耳其人训练有素，技术熟练。与西欧相比，劳动力成本通常更具竞争力，这可能意味着生产成本优势。

动态服务部门

传统上，旅游业是土耳其经济的重要支持，并为GDP做出了重大贡献（约12％在2023年）。这一成功表明了一个开发良好的服务部门，其中还包含扩展到欧洲相关领域的潜力，例如在酒店中，在物流或金融服务领域。

专注于可再生能源

土耳其越来越多地投资于可再生能源，这些能源已经构成了已安装的发电能力的一半以上。这种关注绿色技术将该国定位为欧洲能源过渡（绿色交易）的潜在合作伙伴，并为能源发电，技术和服务领域的土耳其公司打开了机会。

建立的欧盟关系（海关联盟）

自1995年以来一直存在的欧盟海关联盟是经济关系的核心支柱。它可以使工业用品的无义贸易在很大程度上使市场进入许多土耳其产品。即使它需要现代化，并且仅部分涵盖了某些部门（例如农业和服务），它也提供了既定的贸易框架。

这些优势不是孤立的现象，而是具有协同作用。战略地理位置使海关联合会联合海关更容易，多元化行业提供了可出口的商品，而年轻人口为生产工人提供了生产工人。因此，对于许多土耳其公司而言，扩展到欧洲是基于这些坚实基础的合乎逻辑的下一步。

土耳其经济作为国际化驱动力的弱点

同时，恰恰是土耳其经济的弱点和结构性问题增加了对公司的扩张压力：

通货膨胀和不稳定

如前所述，高通货膨胀破坏了国内购买力，并创造了使长期计划变得困难的不确定的经济环境。需要寻找具有更可预测价格发展的更稳定的市场。

导入依赖性

土耳其在很大程度上取决于进口，尤其是在能源（石油，天然气）和技术质量高的预性商品和机器的情况下。这使经济容易受到外部价格冲击和货币波动的影响，并给贸易平衡带来了压力。

慢性经常帐户赤字

土耳其倾向于进口的事实远远超过更多导致结构性经常账户赤字。这种赤字必须由资本流入（投资或贷款）资助，这增加了对国外的依赖，并对里拉施加了额外的压力。

地缘政治风险

不稳定地区（中东，黑海地区）的局势具有地缘政治风险，可能会影响投资者信任并破坏贸易路线。这种不确定性可以说服公司在地理上多样化。

政治和监管不确定性

政治不稳定或对经济政策框架的不可预测变化的阶段可以阻止外国直接投资，并使国内外公司的业务计划变得困难。

外债高（私人）

特别是，私营部门的短期国际债务是易感性。在全球金融危机或里拉进一步贬值的情况下，这些债务的运作可能成为一个重大问题。

这些固有的弱点，尤其是通货膨胀，货币波动和进口依赖性，为土耳其公司转向欧盟更稳定，更大的经济领域提供了令人信服的理由。即使欧盟市场面临着自己的挑战，相对稳定性，内部市场的规模和较高的购买力提供了抵抗力和增长观点，目前在土耳其国内市场上很难找到。

适合：

土耳其与德国对土耳其公司的协同效应 – 在德国、欧盟和全球范围内取得成功 – 业务开发、营销和公关方面的专业知识

潜在部门的识别：土耳其力量满足欧洲需求的地方

那么，哪些土耳其行业具有成功扩张到欧洲，尤其是德国的最大潜力？在这里，土耳其行业的竞争优势满足了欧洲市场的特定需求。

可再生能源和环境技术

在土耳其的国家激励措施和欧洲绿色协议框架内的大量投资的驱动下，这里有巨大的潜力。在太阳能，风能或地热技术领域工作的土耳其公司（后者对农业也很有趣）在欧洲找到了一个巨大的市场。合作，技术转移和组件或整个系统的出口是有希望的方法。

建筑业

土耳其建筑公司在国际上享有良好的声誉，并在国外的主要项目中拥有丰富的经验。鉴于需要在德国和欧洲进行基础设施现代化，住房和充满活力的翻新，您可以带来您的专业知识，而且经常具有竞争力的成本结构。土耳其自然灾害的重建也增强了行业的能力和专业知识。

信息技术（IT）和初创企业

土耳其，尤其是伊斯坦布尔，已经发展成为技术初创企业的生活中心。金融科技，电子商务，游戏和软件服务（SaaS）等领域正在蓬勃发展并吸引风险资本。具有高数字化率和对创新解决方案的需求的欧洲市场是一个有吸引力的目标。欧元区内金融服务提供商的高级立法和“护照移植”是其他激励措施。

汽车行业和供应商

作为土耳其出口行业的基石之一，汽车行业已经大量融合到欧洲的供应链中。土耳其是商用车和汽车的重要生产商，也是欧洲制造商（尤其是在德国）的汽车零件的重要供应商。以国内品牌Togg象征的象征的电动性的新兴关注为参与这一全球趋势并为欧洲电动汽车市场提供组件或专有技术的新机会。

农业和食品行业

土耳其是一个农业巨头，具有巨大的出口潜力，尤其是在欧盟中。欧洲对高质量，自然，生物学和可持续生产的食品的需求不断增长，这在卡片中扮演土耳其提供者。诸如干果（无花果，杏），坚果，番茄产品，橄榄油，豆类等产品，但面粉和意大利面都发现了愤怒的销售。地中海美食在欧洲的受欢迎程度也为这一需求增添了需求。

纺织服装业

传统上，这个部门的优势从海关联盟受益匪浅。土耳其为欧洲提供了世界上最大的文字之一，具有高质量和竞争性的时尚，家庭纺织品和技术纺织品。更可持续的时尚（“慢时尚”）的趋势提供了新的差异化选择。

家用电器和消费电子产品

贝科（Beko）和维斯特尔（Vestel）等土耳其品牌在欧洲具有高质量和创新产品的强大市场地位。这种现有的市场份额和品牌知名度为进一步的增长和引入新产品线提供了良好的基础。

机械工业

机器和系统在土耳其出口到欧盟的比例正在稳步增长。土耳其制造商获得了能力，并可以与某些利基和子行业的欧洲竞争对手保持同步，通常价格更具吸引力。

化工

作为对土耳其经济的重要贡献，该行业还提供了大型欧洲化学市场出口的潜力，无论是基本的模拟，塑料还是特殊化学物质。

国防工业

一个相对较新但迅速增长的行业，出口也增加了，也向欧洲出口。特别是，来自土耳其生产的无人机技术，装甲车和海军设备将以国际销售支付。当前的地缘政治气候可以进一步增加需求。

这些部门不仅显示了Türkiye的经济动态，而且还显示了它们在与欧洲市场和全球大趋势紧密相对应的领域中生产和创新的能力，例如数字化，可持续性和电动性。

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为什么土耳其公司想征服欧洲市场

为什么土耳其公司想征服欧洲市场 - 图片：xpert.digital

土耳其公司愿意扩展的资料

从土耳其迈出欧洲的公司的公司是多种多样的。然而，可以看到一些典型的特征和动机：

尺寸和成熟

这不仅是大公司。尤其是中小型公司（SME）是土耳其经济的骨干，越来越多地寻找国际增长机会。这包括在国内市场上拥有多年经验的建立媒体规模的公司以及以技术为导向的“天生全球”，从一开始就以全球为导向。

行业重点

自然，许多愿意扩展的公司来自国际竞争激烈的部门（汽车，纺织品，食品，电子，机械工程）。但是，创新的技术初创企业越来越敦促欧洲市场。

核心动机

主要的驱动力是在动荡的房屋市场之外寻找新的增长市场，风险最小化收入来源的多样化，使用关税联盟优势的使用，获得更强大和更稳定的消费基础的机会，以及在稳定货币（例如欧元）中追求稳定货币的收入，以应对欧元，以应对和潜在的更高的利润率。

扩展策略

开始通常是通过经典出口的，该出口的初始投资和风险较低。在成功的情况下，在战略上重要的市场（例如德国）中建立您自己的销售办公室或子公司，通常会遵循与客户更亲密的情况。战略合作伙伴关系，合资企业，甚至接管已建立的欧洲公司也被视为加速市场，收购本地专业知识以及使用现有销售网络的一种手段。技术公司还经常使用远程工作模式并开放欧洲人才库。

了解对亵渎的土耳其公司并不是单一的，这一点至关重要。它的范围从传统的生产中小企业到敏捷技术初创企业。因此，这些公司的成功支持需要裁缝制造策略。

德国：欧洲的战略大门

由于几个原因，德国是一个特别有吸引力的地方，对于想要扩展到欧洲的土耳其公司而言，德国的位置和战略性跳板：

经济力量和市场规模

德国是迄今为止欧洲最大的经济体，也是世界上最大的经济体之一。这意味着具有高购买力的巨大内部市场以及对高质量产品和服务的明显需求。德国的经济稳定提供了一个可预测的环境。

中央位置和物流中心

德国位于欧洲中心，与九个国家接壤，并为所有重要的欧洲市场提供了良好的运输联系。出色的基础设施 - 厚的高速公路和铁路网络，大型国际机场（例如法兰克福）和重要的海港（例如汉堡和不来梅/布雷默汉） - 促进了整个非洲大陆上商品的有效分配。

政治和法律稳定

德国提供了一个安全可预测的商业环境，其特征是政治稳定，坚实的经济政策和高度的法律确定性。透明法规和可靠的法律框架为投资者创造了信任。

合格的工人

德国的教育体系，尤其是职业培训的双重系统，会产生高素质和积极进取的专家，尤其是在技术和工业领域。德国工程和生产质量在全球范围内享有良好的声誉。

创新生态系统

德国在研发（F＆E）方面进行了巨大投资。许多著名的研究机构（例如Max-Planck，Fraunhofer），面向技术的大学和创新公司为技术进步和新产品和服务的发展创造了动态的环境。大量专利申请强调了这种创新的力量。

与türkiye的牢固的双边关系

传统上，德国是Türkiye中最重要的贸易伙伴之一，也是外国直接投资的重要来源。这些根深蒂固的经济关系为进一步的合作创造了坚实的基础。

土耳其侨民

土耳其最大的土耳其社区拥有超过300万土耳其人的起源，居住在德国Türkiye以外。这个侨民代表了一座无价的桥梁。它促进了文化理解，提供了潜在的员工，业务合作伙伴和客户的网络，并可以帮助土耳其公司更快地在德国市场中找到自己的道路。

经济实力，战略位置，优秀的基础设施，稳定，创新力量和与土耳其的特殊关系的结合使德国成为希望征服欧洲市场的土耳其公司几乎是理想的起点。

德国合作伙伴的必不可少的角色

进入像德国这样的高度发达和竞争的市场对于外国公司来说是复杂的。文化差异，语言障碍，未知的监管要求和密集的竞争代表了巨大的障碍。在这里，当地德国合作伙伴的果断作用发挥了作用，专门从事营销，公关和业务发展：

当地市场知识

德国合作伙伴对消费行为，市场趋势，竞争格局和行业特定的特殊性有深刻的了解。他知道实现德国目标群体的最有效的营销渠道和PR策略。

文化翻译

他可以将营销信息和沟通策略调整为德国的文化价值和交流方式，以避免误解并建立信任。母语技能对于与合作伙伴，客户和媒体进行平稳沟通至关重要。

网络和联系人

一个成熟的合作伙伴为媒体联系人，行业影响者，潜在销售伙伴，经销商和其他相关参与者提供了宝贵的网络。这些联系可以打开门，产生潜在客户并实现战略合作。

通过法规导航

合作伙伴知道德国和欧洲的商业规定，工业标准和法律框架条件。他可以支持公司的基金会，遵守法规（合规）并应对官僚流程，从而有助于避免昂贵的错误。

裁缝制作业务发展

根据其市场知识，他可以制定量身定制的市场进入和增长策略，确定有利可图的商机，并在启动合伙企业或合资企业中为他们提供支持。

风险 - 终止

通过预期潜在的挑战 - 无论是文化陷阱，市场进入障碍还是竞争压力），合作伙伴有助于主动管理和最小化风险。

因此，一个专业的德国合作伙伴是必不可少的桥梁和催化剂。他提供了当地知识，文化能力，联系和战略专业知识，土耳其公司需要加速市场进入，降低风险并实现德国和欧洲的可持续增长。

向成功的成功学习：欧洲土耳其公司的例子

土耳其公司在欧洲，尤其是德国的公司可以成功地显示出来自不同行业的许多例子：

美食和食物

柏林餐厅连锁店Hasir成立于1978年，成长为拥有许多餐馆和酒店的帝国。像Marmara Gmbh这样的公司已将自己确立为土耳其食品的重要进口商和分销商，并表现出持续的需求。土耳其ülkerGroup（今日普拉迪斯）对英国饼干制造商联合饼干的收购使其成为全球重量级人物，具有强大的欧洲存在。

技术

视频游戏开发工作室Crytek由土耳其人 - 出生的兄弟在德国创立，总部位于法兰克福，通过诸如《哭泣与危机》之类的游戏庆祝了世界的成功。科比尔系统（Kobil Systems）也是由土耳其移民在德国创立的，现在是与著名欧洲银行作为客户的在线银行业务的领先的安全技术提供商。年轻的“独角兽”，例如Getir送货服务或电子商务平台Trentyol正在积极扩展到欧洲市场，并展示了技术技术模型的可扩展性。

行业和服务

像Extim GmbH这样的公司特别促进了德国和土耳其公司之间的合作，尤其是在汽车供应行业。由土耳其工程师在德国创立的Solitem开发了具有创新的太阳能冷却系统。土耳其出生的企业家还在物流（例如TUNC Trans）或服务部门（例如清洁公司Forever Clean）中建立了成功的公司。

这些多样化的成功案例表明，土耳其公司 - 无论是大小的，无论是由移民建立还是从土耳其扩展）都有可能在苛刻的德国市场中占上风。关键因素通常是高质量的，对当地需求的适应性，双边关系的使用和企业家精神，通常由土耳其侨民支持。它们为愿意扩大的其他公司提供了宝贵的蓝图和灵感。

掌握挑战：欧洲扩张的风险和方法

但是，通往欧洲的方式并非没有障碍。土耳其公司必须适应特定的挑战并制定应对它们的战略：

海关联盟的限制

欧洲海关联盟不包括服务，农产品（仅部分）和公共订单。此外，土耳其在与第三国的无欧盟贸易协定中没有发言权，这可能导致竞争性劣势。解决方案：最初着重于涵盖的工业产品，欧盟分支机构的检查或其他部门的合作伙伴关系，观察有关关税的现代化谈判。

监管障碍和合规性

符合复杂的欧盟标准，标准（例如产品安全性标记，环境要求）和认证可能是复杂且昂贵的。即将到来的欧盟-CO2边境补偿机制（CBAM）还将从二氧化碳密集型行业进口。解决方案：彻底研究，专业顾问的参与，产品调整和认证的投资，对自己的二氧化碳足迹的早期分析以及脱碳策略的开发。

商业生活的文化差异

不同的沟通方式（直接与间接），个人关系，守时性和决策过程的不同重要性可能导致误解。解决方案：对员工的跨文化培训，对德国业务标签的认识，步骤信任建设，使用德国合作伙伴作为文化调解员。

语言障碍

即使英语是普遍的，对德语的良好知识，客户服务和建筑物信任也是必不可少的。解决方案：材料的专业翻译和本地化，讲德语的态度，以关键职位的员工。

密集竞争

欧洲市场饱和且艰苦。解决方案：通过质量，创新或价格，识别利基市场的明确定位，建立一个强大的品牌。

汇率波动

里拉的波动仍然是财务计划和盈利能力的风险。解决方案：使用金融安全工具，欧元的价格计算，欧元帐户的管理。

地缘政治和经济不确定性

欧盟 - 土耳其关系中的全球危机或紧张局势会影响业务环境。解决方案：强大的风险管理计划，欧洲内的地理多元化，对政治和经济状况的持续观察。

一种积极的方法来识别和应对这些风险，理想情况下，与经验丰富的当地合作伙伴合作，对于可持续的成功至关重要。

欧洲成功的战略建议：时间表

根据分析，可以得出针对土耳其公司的以下战略建议，以扩大到德国和欧洲的发展：

全面的市场分析：投入时间和资源来了解目标市场（德国和其他欧洲国家） - 客户需求，竞争对手，销售渠道，监管要求。
专注于核心竞争力：专注于贵公司和土耳其的领域，以增强优势和竞争优势，以及在欧洲有明确需求的领域。
量身定制的入口策略：根据您的资源，目标和风险风险选择正确的市场进入模式（出口，建立，合作伙伴，收购）。
找到战略性的德国合作伙伴：积极的一家知名的德国合作伙伴，具有市场营销，公关和业务发展方面的专业知识，这些知识了解您的行业，并且在国际公司拥有经验。注意跨文化能力。
投资文化和语言：培训您的员工跨文化，并为关键人员投资德国技能。仔细找到您的沟通。
确保合规：计划足够的资源来满足所有欧盟和德国法规和标准。如有必要，请获得外部建议。
建立品牌业务：开发清晰，文化化的品牌信息，并专门投资于营销和公关，以建立意识和信任。
建立有效的物流：确保欧洲市场的可靠和成本效益的供应链和物流流程。
保持灵活并学习：不断监视您的性能，收集反馈并准备适应您的策略。市场进入是一个学习过程。
使用双边桥：建立在土耳其与德国之间牢固的经济和社会联系的基础上。使用土耳其侨民网络。

有潜力和挑战的方式

向欧洲，尤其是德国的扩张为土耳其公司提供了巨大的机会，从而逃避了动荡的房屋市场，从而开放了新的增长潜力并从长远来看确保其竞争力。土耳其经济在许多领域的优势会影响稳定且强大的市场的高需求。德国充当理想的大门和战略锚点。

同时，道路并非没有挑战。监管障碍，文化差异，密集竞争和经济不确定性需要仔细的计划，聪明的策略，并经常支持经验丰富的当地伙伴。但是，那些愿意接受这些挑战，彻底工作并对欧洲市场环境的公司具有良好的前景，即在土耳其边界以外的成功故事方面具有良好的前景。对于许多土耳其公司而言，欧洲的看法不仅是一种选择，而且是通往更稳定和不断增长的未来的有前途的道路。