贸易和行业的战略答案，以不可预测的美国贸易政策
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发布于：2025年4月10日 /更新，发表于：2025年4月10日 - 作者： Konrad Wolfenstein
贸易和行业的战略答案，以不可预测的美国贸易政策形象：XPERT.DIGITAL
美国贸易政策如何使欧洲公司承受压力
稳定损失：美国和世界贸易信任危机
德国和欧洲的经济在一段时间内处于深刻的不确定性。触发因素是美国的不一致和选择性贸易政策。这项政策通常被描述为突然且无法预测的，它破坏了对美国作为可靠的贸易伙伴的信心，并代表了国际公司的重大风险。对于公司而言，这意味着它们处于持续的戒备状态，并被迫对新的，通常是意外的政治扭曲做出反应。这不仅结合了重要的管理能力和资源，而且还瘫痪了战略决策并破坏了全球贸易的稳定性。
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美国贸易格局的撕裂
美国政府下的当前贸易政策吸引了复杂而分散的情况。一方面，关税是对25％的汽车进口，这些进口已被宣布为永久性，而不是可谈判的。另一方面，为其他贸易领域宣布了90天的海关休息时间，其普遍存在的10％。但是，这种休息明确不适用于中国的关税甚至增加。这种选择性的贸易政策应用在德国和欧洲，尤其是汽车领域和机械工程以及强大的工业化区域，例如Baden-Württemberg，尤其是以出口为导向的关键行业。由此产生的不确定性是对增长和投资的额外抑制。德国汽车行业是德国经济的基石，在美国市场上面临着重要的竞争政党。
不可预测性的策略
贸易政策的特征是突然公告，部分回报，令人惊讶的豁免和矛盾的信号的模式。这种不可预测的性本身看起来像是一个非卫生贸易壁垒，使企业家决策瘫痪，并迫使公司进入永久性危机模式。对新的，常常意外的政治转变做出反应的不断需求可以约束大量的管理能力和资源。
这种波动性滋养了人们对美国作为稳定且可预测的经济伙伴的信任度下降的关注。如果可以在短时间内改变政治承诺或宣布的措施，或者可能因例外情况而受到破坏，那么可靠的国际业务关系基金会侵蚀了。关税的结构 - 某些人的永久措施，其他人的临时措施，第三方的升级 - 增加了这种任意性和缺乏可靠性的印象。
政治背后的动机
明显不稳定的政治背后有各种潜在的动机和战略目标。自动关税的永久性表明，有针对性的保护主义应该保护特定的国内产业。作为“休息”的一部分，临时10％的关税主要可以作为谈判杠杆，以便迫使贸易伙伴的让步。反过来，对中国的关税不断提高，反映了更广泛的地缘政治和地理经济对抗战略。
政治的分裂似乎并不是随机混乱，而是作为一种有意识的策略。差异化使用关税使美国政府能够对各个贸易伙伴和部门施加量身定制的压力。通过解决特定的弱点或战略上重要的行业，应同时实现美国谈判权力，并同时实现特定的国内或贸易保护主义目标。该选择性程序虽然对有关的合作伙伴来说非常烦人，但它通过对既定贸易标准的有针对性的不稳定来追求内部逻辑，以最大程度地发挥自己的优势。
在这种情况下，必须将所谓的90天“中断”理解为有限的战术工具。由于严重的例外（汽车，中国）和短期，它几乎没有提供任何战略性救济或真正的计划安全。它更像是临时谈判杠杆，它对某些贸易伙伴的压力保持压力，同时拧紧对抗，关键部门（汽车）被永久隔离。在持续的贸易政策的背景下，这比对压力培养基的新调整少了。
适合：
对德国和欧洲行业的经济影响
美国征收的关税和由此产生的不确定性对跨大西洋贸易电流产生了明显的影响。初步分析表明货物流量的阻尼。在预测中，著名的经济研究机构和国际组织一再指出贸易政策对德国和欧盟经济增长的负面影响。关税使出口和进口更昂贵，这会影响竞争力并导致效率降低。
此外，关于美国贸易政策未来取向的普遍不确定性是一种重要的增长抑制剂。由于未来项目的盈利能力很难计算，因此公司之所以要投资。这种投资限制不仅影响了对美国的出口，还影响了基于稳定的全球框架的德国投资。这增加了永久升级是“商业毒药”的感觉，因为它们破坏了信任并营造出瘫痪的氛围。
详细效果
汽车行业
该行业受到美国25％的美国汽车关税的严重影响。美国市场对于宝马，梅赛德斯 - 奔驰和大众及其供应商等德国高级制造商而言至关重要。与非影响竞争对手相比，关税显着使其产品显着，减少利润率和危害市场份额。这对德国和欧洲地点的生产，占用和就业有直接影响。这也增加了改变美国或墨西哥/加拿大（作为USMCA协议的一部分）的生产能力的压力，以绕过关税 - 一场战略决策，对国内价值链带来了深远的影响。
机械工业
德国机器和工厂工程也是出口行业的负载支柱，也很脆弱。一方面，机器和组件可以直接受到一般10％的关税（在“休息”期间）的影响，或者在其到期后可能会更高的关税。另一方面，该行业间接遭受美国客户中一般投资不确定性的遭受。如果美国公司因波动性贸易政策或其自身习俗负荷而辞职（例如，在钢铁和铝上），对德国投资商品的需求会减少。
其他导向的领域
化学，制药或电气行业等行业也感受到了影响。它们可能会受到一般关税的直接影响，也可以间接遭受全球供应链中的疾病，尤其是在涉及中国的情况下。价值链的复杂性意味着关税可以在某一时刻触发整个链的级联效应。
不确定性的隐藏成本
除了关税的直接成本外，美国政治的不可预测性会导致大量隐藏成本。管理资源受到持续观察，场景规划和危机反应的需求的约束。长期投资决策被推迟或拒绝，因为没有可靠的计算依据。预算过程很困难，与客户的关系可能会因价格和交付条件的不确定性而强调。
这种不确定性就像直接海关费用的乘数一样。它迫使公司进入昂贵，反应性的计划周期，并劝阻对竞争力至关重要的长期投资。战略决策中的瘫痪和通过永久危机管理的资源约束，可能会随着时间的推移造成比关税本身更大的损害。因此，信任和计划安全的侵蚀代表了一个独立的，严重的负担。
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战略导航：企业家答案的框架
考虑到这些挑战，公司需要多个阶段的战略答案。
短期措施（0-6个月）：操作的稳定
供应商审核和灵活性
公司应立即检查其供应链，以确定美国关税的直接风险。在可能的情况下，应激活替代供应商，或者应准备贸易电流的紧急计划。现有股票的使用可以帮助弥合短期瓶颈。
库存管理
库存必须适应新情况。这可能意味着要增加关键初步产品或最终产品的缓冲库存，以缓冲短期交付中断。同时，必须权衡相关的存储成本与风险。
王子的设计和费用
必须仔细分析它在多大程度上可以将海关费用传递给客户，或者必须（部分）吸收才能获得竞争力。应检查现有合同中的价格调整条款，并在必要时进行谈判。通过潜在价格调整与客户的积极沟通至关重要。
合同检查
必须根据不可抗力的条款（不可抗力），价格调整和终止权利，与美国合作伙伴和受美国关税影响的供应商的现有合同。应获得法律咨询，以应对潜在的争议并最大程度地减少法律风险。
强化的观察
一个强大的系统，用于监视美国政策公告，贸易谈判，监管变更和竞争对手的反应。应积极使用来自行业协会，政府机构和专业服务提供商的信息。
适合：
中期调整（6个月 - 2年）：增强弹性
系统的市场多元化
减少对美国不确定市场的依赖的核心策略是替代出口市场的系统发展和发展。公司应根据诸如增长潜力，市场获取（现有的自由贸易协定），监管环境和竞争强度等标准评估和优先级潜在市场。亚洲（中国以外），拉丁美洲或欧盟内部的贸易加强是理想的选择。
补充多元化和区域化
与市场多元化的同时，公司应积极寻找美国以外的替代供应商（并根据产品和中国以外的风险）。这减少了对单个来源的依赖，并降低了关税或地缘政治紧张局势的风险。检查供应链区域化的可能性（例如，通过搬迁到更详细的位置或欧盟内的采购增加而“近乎公开”）也可能有助于弹性。
生产和物流灵活性
投资更敏捷的生产过程（例如，较小的地块，更快的转换时间）可以更快地适应不断变化的需求模式或供应源。物流网络应优化，以提高灵活性和成本效率，以便能够应对潜在的商品流绕道。
海关和关税工程
公司应检查法律选择，以最大程度地减少海关负担。这包括用于更改海关关税号码的产品修改，使用海关营地或使用海关干扰或豁免程序（如果可用且可靠）。
长期愿景（超过2年）：战略重新定位
重估全球足迹
公司应对其全球生产和供应链地点进行基本审查。考虑到长期交易政策风险，物流成本，市场获取，地缘政治稳定性和可用性，必须重新评估每个位置背后的战略逻辑。这可能会导致决定将美国市场的生产能力转移（例如，根据USMCA或直接将“本地化”直接转移到美国的墨西哥/加拿大）或其他市场的生产设施，从潜在的美国措施的影响力领域。
对餐饮和创新的投资
通过对研发的有针对性投资可以增强长期竞争力。开发具有高客户利益的独特产品，生产和流程的效率提高，或者在价值链中更深层次的整合（这增加了客户的交替成本）可以降低价格敏感性并降低单个市场的依赖性。重点是数字化和可持续技术等未来问题，可以创造更多的竞争优势。
战略联盟和伙伴关系
与更稳定的经济领域的公司或既定的地区商人区（例如欧盟，CPTPP成员）内的合作伙伴关系和合资企业的结构或加深，可以帮助确保市场获得，共享风险并共同开放新的机会。
游说和利益相关者的承诺
公司应通过行业协会积极参与政治讨论，并与国家和欧盟一级的政治决策者互动。目的是为基于稳定和规则的贸易框架工作，以便在必要时支持协调的对策，并指出为特别受影响的行业提供资金计划的需求。
适合：
未来的发展和机构答案
美国贸易政策有各种合理的方案：
持续的波动
美国贸易政策的不可预测方法仍在继续。
巩固保护主义
高关税成为美国政治的永久特征。
de -eSTACALATION/归一化
返回更传统的基于规则的贸易关系。
为了应对美国的关税，欧盟反过来又征收了报复关税，并尝试了一种外交方式来降级和谈判解决方案。此外，欧盟和国家政府对特别受影响的公司和部门进行了审查或实施支持措施。
鉴于对美国政策的未来过程的深刻不确定性，最抵制的公司战略是那些具有适应性并建立固有的韧性而不是依靠一个特定的未来的策略。不可能肯定地预测美国政策是否保持波动，巩固或归一化。因此，仅针对场景进行优化的策略是有风险的。无论美国政策如何发展，诸如市场和供应商的能力，提高生产灵活性和持续创新等措施，提高了公司抵制和适应的能力。
不确定性环境中的课程确定
当前的美国贸易政策向德国和欧洲公司提出了巨大的挑战。这些措施的波动和选择性创造了极端不确定性的环境，使投资瘫痪并使长期计划变得困难。美国作为可预测的合作伙伴的信任侵蚀，以及关税的特定压力，尤其是在汽车行业中，需要紧急战略答案。
分析表明需要进行分层。在短期内，公司必须稳定并灵活其运营过程。在中期，通过市场和供应商的系统多样化以及更敏捷的结构来发展弹性，至关重要。从长远来看，可能有必要基本的战略重新定位，包括对全球位置的审查以及对创新和合作伙伴关系的投资增加。
当前的危机不仅应被视为威胁，而且还应被视为必要战略转变的潜在催化剂。外部压力可以刺激公司加速逾期步骤以进行多元化，加强创新工作，并严重质疑其全球名单。积极，知情和适应能力的管理对于成功地浏览全球贸易环境的复杂性并在美国贸易政策未来的未来方向上加强公司至关重要。适应能力成为越来越不安全的全球经济中的决定性竞争因素。
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