PV/太阳能|复出之前，批发光伏欧盟太阳能行业？因此欧洲可以打破中国在PV组件中的主导地位

从中国到德国：欧洲光伏市场的新驾驶员

欧洲大规模的光伏市场位于动态转型的阶段，其特征是2023 - 2024年的强劲增长，但也面临着新的挑战和不断变化的市场驱动因素。欧盟中安装的PV性能在2024年增长了66吉瓦，相当于每年增加4％，总容量增加到338 GW。这种增长虽然绝对重要，但与前几年超过40％的增长率和信号市场成熟相比，这是显着的放缓。欧洲太阳能光伏市场估计在2023年为573亿美元，2024年为631亿美元。一个显着的方面是，欧盟太阳能系统的投资下降了2024年，至550亿欧元，这主要是由于债务价格下跌。

在欧盟和国家一级，主要的增长驱动因素仍然是雄心勃勃的政治目标，技术进步以更有效，更便宜的模块以及对能源独立性和脱碳的需求不断增长。同时，网络通过，复杂的批准过程，政治不确定性和高进口依赖性，尤其是来自中国，代表了相当大的障碍。组件价格的波动性和对复杂库存管理的需求是批发商的核心运营挑战。

2025 - 2029年的预测表明，持续的固体，尽管增长更加中等。 Solar Power Europe预计欧盟的年增长率为3-7％，而EUPD研究预测2025年的增长约为10％。储能储能，智能能源管理系统和电动汽车的充电解决方案的整合将发展为标准，并扩大了批发的要求。

德国声称其在欧洲的领先作用，在2024年底，超过100 GW安装的总产量超过100，同年延长了约16-17 GW。德国市场显示出朝着商业和开放空间领域的增长增长的转变，而2023年私人客户领域的繁荣使得归一化。西班牙，意大利，荷兰，波兰和法国等其他关键市场具有不同的动态，这些动态受国家资助计划，法规和特定挑战的强烈影响，例如网络稳定性（西班牙，波兰）或赠款到期（意大利的超级债券，荷兰的净额化）。

PV批发商的作用从纯物流功能发展到集成系统解决方案和技术专长的提供商。鉴于市场的复杂性和技术变化，战略合作伙伴关系，增值服务和高适应性对于成功至关重要。欧洲光伏行业还面临着增强其国内生产能力以减少进口依赖的挑战，这是由诸如《零零行业法》（Net-Zero Industry Act）等倡议所支持的。对于批发商来说，这意味着要驾驶具有重大机遇和重大风险的市场环境，并且需要持续的战略适应。

欧洲光伏市场：宏观镜头

当前的市场状况（2023-2024）：安装能力，增长率，市场价值，投资环境

欧洲光伏市场在2023年和2024年继续表现出积极的发展，尽管与往年相比，增长动态变化。 2024年，欧盟（EU）安装了66吉瓦的新太阳能，该电力的年度增加4％，并将累积的安装能力提高到338 GW。与前几年的40％以上的增长相比，这种增长率显着放缓，这表明在直接反应能源危机后，市场的成熟度增加了。在短期危机反应的推动下，爆炸性增长的阶段似乎让位于更具可持续性的发展，这是由长期脱碳目标和太阳能的经济吸引力所影响的。

在2024年，在全球新的太阳能方面安装了令人印象深刻的597 GW，与2023年相比增加了33％，IEA PVP的“ Snapshot 2025”证实了这一发展，并说出了2024年运营中600多个GW系统的超过600 GW系统。在2024年的巨大范围内，在2029年的质量上，在2024年的群众中占据了质量，并在2024年的范围内占据了巨大的增长。直接影响欧洲批发。

欧洲太阳能光伏行业的市场价值从2023年2024年的631亿美元上升到2024年的631亿美元。这表明，尽管安装数字的增加幅度更高，但财务范围仍在增长。有趣的是，欧盟对太阳能系统的年度投资在2024年下降了13％，至550亿欧元。这种下降主要归因于PV组件的价格下跌。这一发展说明了一个重要的市场现象：下跌的价格可以提高太阳能系统的负担能力并刺激需求，但同时导致安装绩效的提高不一定与投资价值的比例增加有关。对于批发的参与者，其利润与产品成本和销售收益密切相关，这是一个重要的观察。 EUPD Research报告说，欧盟在2024年新安装的输出为64-65 GWDC，与2023年相比增加了约5％，并支持来自太阳能欧洲的数字。

下表总结了欧洲光伏市场最重要的关键数字：

欧洲光伏市场：重要的关键数字（2023-2024）

欧洲PV市场：重要的关键数字（2023-2024） - 图像：XPERT.DIGITAL

注意：根据源和方法，数据可能会略有不同。

欧洲光伏市场于2023年在欧盟-27欧盟61.9至63 GW中记录，该市场在2024年上升到62.6 gw，至66 gw，相当于2024年底到2024年底的338至339.4 gw的累积能力。2024年的年增长率约为4至5％，在5％的票房中，欧元及63.1亿美元。

在德国，年度安装在2023年从14.1升至15.4 gw，到2024年的16.2 gw左右，达到16.2 gw，这导致累计产能约为100 gw，年增长率约为10至14％。德国光伏行业的市场价值超过184亿美元。西班牙的年度安装在2023年的年度安装下降到2024年的7.2至8.7 gw左右，但到2024年底的累积容量超过32 gw。

另一方面，意大利能够显着提高其年度设施：2023年的4.8 gw到2024年的6.8 gw，与2023年的累积容量为37.08 gw和30％的累积能力相比，与2023年相比，法国安装了4.6至4.7 gw，在2024年的4.6至4.7 GW之间，并达到了22.1累积的22.1 gw gw。

荷兰显示，2023年在2024年的年度安装下降约为4.1至5 GW，至2024年的3.1至3.4 GW，但累计容量超过26.4 gw，直到2025年2月。在波兰，年度安装也下降了。与2023年相比，波兰PV市场的累积能力为22.07 GW。4月2025.07 GW。

这些数字清楚地表明，欧洲光伏市场仍然是能源过渡的核心支柱，其发展越来越多由全球供应链，国家政治和吸收基础设施的能力之间的复杂相互作用决定。

重要的市场驱动力和挑战：政治激励措施，经济因素，技术进步，网络整合问题，批准氛围

欧洲光伏市场由各种因素提供支持，但也面临着影响其进一步增长的巨大挑战。

重要的市场驱动力：

• 政治支持和欧盟目标：可再生能源的欧盟指令，其目的是到2030年全部消费的可再生能源的45％，以及重新制定的目标构成了强大的政治框架。国家资助计划和饲料中的薪酬，例如德国脑电图，即使其设计有所不同，并且要进行调整。
• 组件价格下跌：近年来太阳能模块和其他系统组件的成本大大下降，这进一步提高了太阳能的竞争力。这使PV系统对更广泛的投资者和最终消费者有吸引力。
• 技术进步：模块中的创新（例如N型，TopCon，HJT，双面模块），瓦工和组装系统可提高效率和扩展应用。 Perovskit太阳能电池和柔性太阳能电池板的发展有望提高效率和新的应用领域。
• 脱碳和能源​​独立性目标：对气候变化的认识日益增长，并追求从化石燃料和地球景观不安全的供应商中追求更大的能源独立性，这是太阳能扩大的强大驱动器。
• 与记忆和电气性的集成：PV系统与能量存储的组合越来越成为最大化您自己的消耗并提高网络稳定性的标准。与电动汽车和热泵充电站的耦合还驱动了对集成系统解决方案的需求。智能能源管理系统（EMS）和具有IOT的能力设备优化了该行业耦合的效率。

基本挑战：

• 网络集成和灵活性：电网的能力和灵活性是欧洲最大的障碍之一。在高生产和需求低时，净水瓶颈会导致连接和代表团（缩减）的延迟。如果没有大量投资网络扩展，现代化和智能网络技术，包括大型存储解决方案，新的PV系统的记录能力将保持限制。
• 批准程序：在许多欧洲国家 /地区的项目开发中，光和复杂的批准过程仍然是一个重要的瓶颈。这延迟了扩展并增加了项目成本。
• 政治不确定性和资金计划的变化：突然的变化或资金计划的到期，例如在法国的关税减少饲料或意大利超级奖金的结束，可能会破坏投资安全并导致市场波动。这些“政治睫毛”使所有参与者的长期计划变得更加困难，包括必须适应其库存和需求预测的批发商。
• 对供应链的依赖：对进口的高度依赖，尤其是对于太阳能模块及其来自中国的前组件，带来了安全和价格波动的风险。加强欧洲生产的努力，例如《零零行业法》，旨在减少这种依赖性。
• 经济框架条件：欧洲生产的高能源成本，通货膨胀压力和熟练工人的短缺会影响欧洲制造商的竞争力以及最终客户的成本。

通过集成解决方案（PV +内存 + EV +热泵）和智能能源管理系统提高了技术复杂性，对安装人员的技术专业知识提出了新的需求，并且需要广泛的集成产品组合以及增加技术支持。因此，批发从纯的组件供应商发展到复杂系统解决方案的提供商。

欧洲光伏市场的重要驱动因素和挑战（2024-2025）

欧洲光伏市场的重要驱动因素和挑战（2024-2025） - 图像：XPERT.Digital

从2024年到2025年，欧洲光伏市场最重要的驱动因素和挑战可以分为四类：政治和监管部门是雄心勃勃的欧盟，以及欧盟红色和雷神等国家目标，以及诸如EEG Central Drivers等支持计划。但是，这与网络瓶颈形成鲜明对比，缺乏灵活性，冗长的批准程序，政治不稳定以及可能的资金削减作为挑战。从经济上促进系统成本下降，并努力争取能源独立性，市场的发展，而组成部分的价格波动，欧盟生产和通货膨胀压力的高能源成本是障碍。从技术上讲，通过N型和TOPCON等新技术，存储和智能电网的集成以及Agri PV和Perowskite等创新正在推动效率提高。同时，对快速网络现代化的需求和集成系统的复杂性代表了一个挑战。在供应链和市场领域，人们对绿色产品作为重要的驱动力的需求不断增长，而进口依赖（尤其是来自中国）的需求，而熟练工人的短缺减缓了发展的发展。这些因素说明了欧洲光伏市场，尤其是批发的复杂环境。成功的导航需要深入了解这些动态和高适应性。

市场预测（2025-2029）：容量，价值和有影响力趋势的预测

从2025年到2029年，对欧洲光伏市场的预测表明，由于各种影响因素，区域差异和一定的不确定性。

根据欧洲太阳能欧洲的“太阳能2025-2029的全球市场前景”，预计全球PV设施将在2025年的中间情况下达到655 GW，并每年每年增加到2029年。对于欧洲来说，预计2025年将占全球新设施的13％。太阳能欧洲的“欧盟市场前景2024-2028”基于2025年至2028年之间的年增长率为3-7％。到2028年，欧盟每年可以安装82 GW，并达到2030年的总容量，总计816 GW（中等风险）。但是，在“低”情况下的警告是担心欧盟不会错过其750 GW的重新进球，并且可能只能达到650 GW。如果目前的增长率下降速度持续下去，并且系统性问题无法迅速解决，则欧盟有没有实现其脱碳和能源​​安全目标的风险，这对包括批发商在内的整个太阳价值链有负面影响。

EUPD研究预测，与2025年的2024年相比，两位数增长的回报率为10％。与太阳能欧洲相比，这种更加乐观的评估强调了预测对政治实施，网络扩展和经济框架的基本假设的敏感性。对于批发商来说，这意味着需要在计划中考虑不同的情况。

预计欧洲太阳能光伏行业的市场价值将从2025年增长到2034年，平均年增长率（CAGR）为7.1％，到2034年达到约1.273亿美元。如果市场价值增长快于已安装的绩效，则可能表明，每个安装瓦特的价值增加。这可能是由于增加了更昂贵，增强价值的组件（例如存储，智能EMS或高效模块）的整合，或者如果出现瓶颈，可能会增加价格。专注于这些更高质量细分市场的批发商可以从中受益。

塑造预测的有影响力趋势包括记忆力的持续增长，智能网络技术，双面模块，Agri PV以及潜在的Perovsky太阳能电池。预计在2025 - 2034年期间，欧洲的离网领域还会以9.5％的复合年增长率增长。

欧洲光伏市场选择的预测（2025-2029）

欧洲PV市场选择的预测（2025-2029） - 图像：XPERT.Digital

2025年至2029年之间对欧洲光伏市场的预测显示出持续增长。预计新的pv恢复将于2025年达到655 GW，在2029年将达到930 GW，欧洲2025年的份额约为13％。对于欧盟的年度安装，预测2025年至2028年之间的增长率为3至7％，这可能意味着到2028年，年度安装能力为82 GW。欧盟的累积容量应在2030年的中等情况下为816 GW，但在低较低的情况下，在650 GW的情况下，Repower the Repower the Repower the Repower the Repower the Repower the 750 GW的销售量应为750 GW。在2025年，与2024年相比，年度安装的增长预计约为10％。欧洲的PV行业的市场价值将从2025年增加到2034年，平均年增长率（CAGR）从7.1％从7.1％增加到约1.273亿美元，而在此期间，离网领域应增加9.5％以上。这些发展强调了欧洲光伏市场的潜力，欧洲光伏市场的成功取决于政治框架并克服了现有的挑战。批发商必须为增加对更复杂的系统解决方案和更具动态的市场发展的需求做好准备。

欧洲PV批发业：动态和操作

批发在PV值链中必不可少的作用

批发在欧洲的光伏价值链中起着中心和不可或缺的作用。作为光伏组件制造商，例如模块，逆变器，装配系统和能源存储以及安装人员和项目开发人员的联系，批发商对市场的功能和效率做出了重大贡献。它们的功能远远超出了纯物流，包括许多价值添加活动。

批发的主要任务之一是确保产品可用性和桥接递送瓶颈。借助大量购买和前瞻性仓库，您可以使安装人员快速访问所需的组件，这对于遵守项目计划至关重要。在以需求波动，波动价格和各种产品优惠为特征的市场中，批发商还具有重要的无风险功能。他们持有股票和缓冲区，从而支付价格波动和交付不确定性，这使制造商（通过更可预测的接受）和安装人员（通过可靠的供应）受益。

此外，批发商通过数量折扣和与制造商的长期交货合同产生成本优势，他们至少可以部分地将其转移给客户。这有助于光伏系统的竞争力。

随着越来越频繁地存储的PV系统的复杂性的增加，电动汽车和智能能源管理系统（EMS）的充电站，批发商的作用正在发生变化。他们从纯净的“盒装售货员”到解决方案提供者和知识中介。为了成功实施复杂的项目并有效整合新技术，为安装人员提供技术专长，培训，个人建议和计划支持变得越来越重要。这一发展强调了批发的价值越来越多地在其知识及其服务中。

欧洲销售网络在很大程度上取决于批发商的性能，以确保迅速安全的市场供应。它们是制造商的重要市场访问渠道，也是安装人员的主要供应源。

PV批发的主要趋势：对集成解决方案，智能技术，可持续供应链的需求

欧洲PV批发是由几种主要趋势塑造的，这些趋势既改变了产品组合和参与者的商业模式。

• 集成解决方案：核心趋势是对与储能结合的PV系统的快速增长。批发商通过增加锂离子电池和智能能源管理系统（EMS）的反应。可以在整个欧洲观察到这一发展，并由更高的自我消费和网络独立性努力驱动。电动汽车和热泵的充电站整合到太阳能家用系统中，这使得朝着广泛的能源解决方案趋于这一趋势。
• 智能技术：具有物联网功能的设备，高级监控工具和基于云的控件对于优化太阳能系统的效率和性能越来越重要。批发商正在使用这些智能技术扩展其投资组合，以为安装人员提供最终的增值。这还要求批发经销商来处理基于数据的服务，无论是通过提供数据交换的组件的兼容性，还是通过提供数据分析平台和支持来确保组件的兼容性。
• 可持续的供应链和产品质量：具有环保意识的客户和投资者越来越关注经过认证（例如Tüv，CE，ISO），Co₂中立和道德生产的产品。因此，领先的批发商依靠可以遵守严格的可持续性标准并具有透明供应链的制造商。这越来越多地将批发商定位为质量和可持续性的“守门人”。他们在检查制造商并确保流离失所的产品满足对环境和社会标准的需求不断增长的情况下发挥了积极作用。
• 多样化的产品组合：除了诸如单晶模块和瓦特斯等核心组件之外，批发商还不断扩大其报价范围。这包括针对不同屋顶类型和开放空间，高质量电缆和连接器的专门装配系统，以及用于小众PV或双面模块等利基应用程序的组件。
• 服务数字化：与安装人员的互动变得越来越数字化。在线订单平台，数字计划工具和基于网络的培训提供标准并提高效率和服务。

这些趋势表明，PV批发是一种动态变化，远远超出了组件的纯粹分布，并且需要更加专注于集成，智能和可持续的解决方案。

欧洲光伏批发贸易的重要趋势

欧洲PV批发图像的重要趋势：XPERT.Digital

欧洲光伏批发贸易的重要趋势包括对综合解决方案的需求增加，例如具有内存的PV系统，由智能能源管理系统控制的电动汽车充电站和热泵。批发商通过补充技术扩展其产品组合，并为系统计划和能力提供支持。智能技术，例如物联网，云控件和高级监视，可以优化效率，这使批发商将智能组件包括在范围内，并在数据管理和系统集成方面发展专家知识。可持续供应链通过对环境和社会标准，证书和产品来源的透明度的需求增加而变得重要性。批发商精心选择供应商，将可持续性方面传达为销售论点，并扮演质量的“守门人”角色。产品多样性将超出标准模块扩展到专门的组件，例如Agri-PV和双面技术，从而适应新的应用领域，并且越来越多样化。服务的数字化，包括用于订单，规划工具和数字培训的在线门户，促进效率和客户忠诚度，这需要在数字基础架构上进行投资，并专注于用户友好的在线服务。

批发商的操作现实：库存管理，价格波动，后勤复杂性，不断变化的客户期望

PV批发商在欧洲的运营现实的特征是许多需要高度敏捷性和战略规划的复杂挑战。

一个中心主题是库存管理在大量价格波动和PV模块中潜在供应情况下。太阳能模块的价格在2023年和2024年下降了。中国制造商的积极价格策略在2024年第四季度将高效模块的价格施加了价格，与上一年相比，较高的价格降低了31.8％。这种价格发展不仅给欧洲制造商施加了压力，还影响了批发商的购物策略和利润率。在他们的一方面，安装人员已经开始购买库存模块（欧洲平均23％），以缓解供应链不确定性，但他们将其暴露于仓库贬值的风险。因此，批发商面临着保留足够库存的困境，以确保可用性，同时降低价值损失的风险随着进一步下跌的价格。这需要复杂的预测方法和敏捷的库存策略。

逻辑复杂性是另一个恒定的挑战。确保短期交付时间和区域存储位置的有效管理对于避免安装程序中的项目延迟至关重要。尽管全球供应链问题在大流行后似乎在很大程度上克服了，但新的疾病可能随时发生并损害计划安全。

客户的期望，主要是安装人员的期望。您越来越需要不仅需要产品。全面的技术支持，有关新技术和监管变化的培训，计划的支持（例如，通过CAD数据，收益计算）以及销售后可靠的客户服务已成为重要的差异化功能。

此外，光伏制造商的金融不稳定和关闭增加了批发商对手的风险。这样的例子是在德国，Photowatt，Systovi，Systovi和France的Solarwatt和Meyer Burger生产设施以及荷兰的Innolane关闭。大型中国制造商还报告了第1季度第二季度2024年期间的财务困难。这不仅影响了即时交付能力，而且影响了担保的长期有效性和制造商的技术支持，这可能会被迫缩小与安装人员客户相比的差距。

模块的极端价格竞争可能会导致批发商通过添加服务（技术支持，培训课程，计划工具，可靠的物流）而不是使用价格来使自己更加区分，因为利润率缩小到标准组件。

欧洲光伏批发商的操作挑战

欧洲光伏批发商的手术挑战 - XPERT.Digital

欧洲PV批发商面临着巨大的运营挑战。在库存管理领域，需求和价格的高波动性会导致仓库折旧，流动性约束力，边际压力和覆盖范围的困难等风险。可以使用高级预测和库存管理软件，即时策略和灵活的交付合同作为解决方案。由于过度和积极的定价政策，由于价格降低而导致的价格波动率较低，在长期价格协议中造成了较低的利润率，增加的竞争压力和风险。为了实现这一目标，建议将重点放在短期购物周期，增值服务和产品组合的多元化上。后勤障碍源于确保短期交付时间，管理区域仓库并为自己的全球供应链疾病做好准备。后果是后勤成本更高，项目延迟的风险增加以及对强大物流网络的更依赖。对存储位置的优化，与物流服务提供商的合作伙伴关系以及使用缓冲股票来帮助关键组件的帮助。此外，更改安装程序的需求在特定的需求中增加了对技术支持，培训和计划支持的需求，以扩大服务优惠和培训基础设施的投资。能力中心，模块化服务软件包和数字支持工具形成了可能的解决方案。最后，制造商的不稳定是由财务问题和关闭造成的，在保证和制造商方面失去技术支持的情况下，交付不确定性和问题。对策包括供应商基地的多元化，对制造商余额的深入测试以及您自己的保修案件规定。

成功标准：战略合作伙伴关系，增加价值服务，技术适应

为了在动态和竞争激烈的欧洲光伏批发市场中取得成功，公司必须符合许多战略标准。这些超越了纯产品销售，包括牢固关系的结构，提供综合服务以及技术发展的持续适应。

• 强大的制造商合作伙伴关系：与制造商的长期和信任关系是基本的。它们不仅可以确保获得高质量的产品和交付能力，还可以启用有关新技术和产品开发的早期信息。这样的合作伙伴关系还可以导致制造商的更好购买条件和支持服务。
• 增值服务）：通过服务报价越来越多地进行差异化。这包括从计划阶段（提供CAD数据，收益计算）到安装和售后服务的全面技术支持。安装人员的培训，网络研讨会和认证计划也是客户忠诚度的重要工具并确保安装质量，尤其是使用复杂的系统和新技术。
• 技术适应和采用：批发商必须保持技术状态。这包括将智能解决方案，IoT组件和基于云的系统集成到您的产品组合和您自己的操作过程中。现代软件用于库存管理，CRM系统和电子商务平台对于效率和客户服务至关重要。
• 有效的物流和仓储：经过较短交货时间和战略性廉价区域营地的优化物流是最大程度地减少安装人员项目延迟并最大化客户满意度的关键成功因素。
• 产品质量和认证：具有可靠且长期担保的高质量，认证产品（例如Tüv，CE，ISO）（例如，对模块的25年性能保证）对于获得和维持安装人员和最终客户的信任至关重要。
• 专注于可持续性：与应用可持续生产过程的制造商合作，并确保透明的供应链越来越成为竞争优势，因为对环保产品的需求增加了。

与安装程序的协同关系是另一个关键方面。批发商的成功与安装人员客户的成功和忠诚密不可分。通过提供强大的支持，培训和可靠的产品访问，批发商可以促进这种忠诚度，并帮助掌握日益增长的市场复杂性。

数字转换不再是一种选择，而是必要的。使用数字工具进行库存管理，在线订单，客户关系管理以及为安装人员提供计划工具的批发商将实现出色的运营效率，并可以提供卓越的客户体验。在线商店的存在以及计划数据（例如CAD数据和收益计算）的提供已经表明了这一趋势。

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详细分析：德国光伏批发市场

市场概述：安装统计，细分，对能源组合的贡献

德国继续在2023 - 2024年期间巩固其作为欧洲领先的光伏市场的地位，并达到了重要的里程碑。到2024年底，累积安装的PV性能越过了100 GW品牌。与上一年相比，新安装的PV性能增长了约10-14％，取决于来源，达到16.2 GW（联邦网络机构）和17.5 GW（BSW Solar）。 Fraunhofer ISE（通过BSW-Solar）报告说，2024年的延伸量为16.9 gw，将安装的总输出提高到100 GW。根据Fraunhofer ISE 72.6 TWH的说法，光伏发电于2024年，因此覆盖了近14％的德国总电力消耗。总共可再生能源贡献了59.0％的发电量。

德国的市场细分显示了2024年的一种有趣的动态。根据BSW太阳能的说法，新设施的分布如下：

• 主分段（私家家庭）：约占新设施的38％，但与2023年的“特种经济”相比，下降幅度下降。2023年，大约7 GW（约占新安装的性能的50％）仍然占该细分市场，与2022年相比，与2022年相比，这一范围增加了135％。在繁荣的一年后，直接对需求的范围施加了对需求计划的范围。
• 商业屋顶：在2024年达到约29％的份额，并显示出增长。在2023年，加法约为2.5 gW（占新设施的18％），比2022年增加了75％。
• 户外设施：2024年，增长约为32％，并记录了强劲的增长。在2023年，这里实现了约4.3 GW（占新设施的31％），比2022年增加了40％。
• 阳台发电厂：尽管只有大约1％的安装性能是在2024年，但大约有435,000个新注册的系统（0.4 gw），但它们的增长强劲，而2023年为0.2 gw。早在2023年，有270,000个新单元的繁荣，与2022年相比，这是一个高度股份，即使表明高低的股份，即该细分市场虽然总体表现很小，但信号表明了广泛的承诺和阈值对太阳能的访问，这可能需要新的，特定的销售渠道和批发商的产品捆绑包。

在德国，能源存储的整合非常先进。 PV系统通常与存储相结合，2024年的平均总体表现略有提高。到2025年5月，到2025年5月，总容量为20 gwh的大约200万个存储系统。该发展强调，储能不再仅仅是可选的配件，而是现代PV系统不可或缺的一部分，尤其是在家居区域，尤其是在商业领域。因此，批发商必须将存储作为核心产品线进行管理。

在2024年，德国太阳能市场估计超过184亿美元。BSW太阳能在2024年以超过300亿欧元的价格销售了德国太阳能和存储行业的销售额。

德国光伏市场细分与增长（2023-2024）

德国光伏市场细分与增长（2023-2024） - 图像：xpert.digital

德国的光伏市场细分和2023年至2024年的增长显示出重大变化。 The home segment recorded a decline, with an installed output of around 7.0 GW in 2023 to around 6.65 GW in 2024, which corresponds to a share of 50 % of new installations in 2023 and only 38 % in 2024. In the area of​​ ​​the commercial roofs, on the other hand, the installed power of 2.5 GW (18 % in 2023) rose to 5.08 GW (29 % in 2024).在同一时期，开放空间系统还显示出强劲的增长4.3 gW（31％）至5.6 gW（32％）。阳台发电厂从0.2 gw增加到0.4 gw，但在2024年仍然相对较小，占新设施的1％的份额。总体而言，全新添加剂从2023年的14 gw增长到2024年的17.5 gw，与年增长率相对应14％。这一转变向商业和开放空间领域的上升趋势，同时在私人客户领域同时正常化，需要战略适应您的产品重点，大规模项目的物流和客户方法。

监管和政治框架：EEG分析，太阳能一揽子计划，“ Solarspitzen Law”，国家目标和资助机制

德国光伏市场的发展在很大程度上取决于一个复杂的监管要求和政治资助工具网络。

国家目标和《可再生能源法》（EEG）：

德国设定了雄心勃勃的目标：2040 400 GW（EEG 2023）将安装215 GW和400 GW。每年的净工程应在2026年增加到22吉瓦。自2000年推出以来，脑电图一直是光伏资金的基础。当前的报酬模型包括固定的饲料关税（拟合），直接营销的市场保费以及大型系统的招标。

饲料的超额饲料（从2025年2月1日至7月31日有效）的系统为7.94 ct/kWh，对于高达40 kwp 6.88 ct/kWh的系统，对于高达100 kwp 5.62 ct/kWh的系统。全馈句较高（例如，最多10 kWp：12.60 ct/kwh）。这些报酬率每六个月下降1％。

太阳能包I（2024年5月）：

这项立法方案带来了一些重要的变化，包括提高招标的最大投标规模增加到50 MW，引入新自然保护的最低保存最低标准，以及覆盖EEG资助的PV开放空间系统向农业区域供应。同时，处于弱势地区的农业地区在全国范围内开放，在局部脑电图资金的统一条件下。

“ Solarspitzen Law”（自2025年3月以来有效）：

该法律旨在更好的网络集成和灵活性，并具有重大影响：

• 在现货市场上不关税超过四个小时。
• 新系统（从2025年2月25日起）最初可能会赋予其标称功率的60％，直到安装了这样的“税箱”（智能测量系统/控制单元）。
• 现有系统不受这些法规的影响。
• 预计该法律可以将饲料收入减少高达30％。

这些法规，尤其是反馈限额和负价下降的报酬损失，为更高的自我消费以及能源存储和智能能源管理系统的安装带来了强烈的激励。这促进了更智能，更具网络兼容的PV系统的趋势，并对批发必须运行的相应硬件和软件产生了特定的需求。

进一步的资助工具和法规：

• KFW资金计划270：该计划在2025年继续，为私人个人和公司的PV系统成本的100％提供低息贷款。
• 税收优势：自2022年以来，私人光伏系统的收入已从所得税中释放出30千万千万千瓦时。
• 太阳义务：在联邦州之间安装太阳系的义务差异很大。汉堡（自2023年1月以来的所有新建筑）等一些国家（适用于2025年7月的所有新建筑）都有广泛的规定，而对州立的建筑物或大型停车场（例如黑森州）或太阳义务的其他特定要求。

不断发展的监管景观增加了安装人员的复杂性。可以在这里提供明确的方向，培训和符合系统配置的批发商，从而获得竞争优势并增强其客户忠诚度。德国政治采用了“支持和需求”的方法：一方面，雄心勃勃的目标和资金推动了光伏扩展，另一方面，采取了控制网络集成和成本控制的措施。这种平衡行为创造了一个复杂但可能更可持续的增长环境，这需要从包括批发商在内的所有市场参与者进行持续调整。

重要的德国光伏政策和资金机制（2024-2025）

重要的德国光伏政策和资金机制（2024-2025）-xpert.digital

2024年至2025年最重要的德国光伏政策和资金机制包括一些针对不同市场细分市场的中央法规。 EEG 2023规定了20年的固定，脱胶式关税，因此单独的句子适用于多余和全部馈送。这创造了坚实的经济基础，尤其是对于中小型系统，并促进了对符合EEG兼容组件的需求。我的太阳能包将最大竞标规模提高到50兆瓦，考虑到自然保护标准，限制了农业区域的脑电图资金，并开放到处境不利的农业地区。这些措施加强了开放空间细分市场，但也会影响对土地使用的控制。 《 Solarspitzen Act》规定，由于电力价格负超过四个小时，没有征收喂食费用。此外，没有税箱的新系统的反馈最初限制为60％。这为自我消费，使用存储和实施智能计量解决方案提供了强烈的动力。 KFW计划270提供低息贷款，以资助用于私人和商业用途的PV系统成本的100％，这有助于投资决策并支持整体需求。税收优势，例如从私人光伏系统中获得的收入免税，最高30 kwp也使私人系统具有吸引力。这是由太阳能义务补充的，这取决于联邦州，有时为现有建筑物或停车位提供了新的建筑物，因此在某些地区和市场细分市场中产生了保证的需求。

批发生态系统：领先的德国光伏批发商的概况，其产品范围和服务模型

德国光伏批发市场的特征是许多经常提供全面产品和服务组合的演员。这些公司在提供安装人员和项目开发人员方面发挥了关键作用。

德国选择的配置文件图像：XPERT.Digital

德国领先的PV批发商（示例）

• Baywa Re Solar Systems / Baywa Re Ag：在2023年，EUPD Research认可了德国和欧洲的“顶级PV供应商批发”。该公司在全球范围内提供PV组件，并提供广泛的产品和服务，包括模块，逆变器，内存，组装系统（例如内部Novotegra系统），E-Mobility Solutions以及计划支持和技术建议。
• Fega＆SchmittElektroßhandelGmbH：在德国（2023年和2024年）也被授予“顶级PV供应商”。该范围包括光伏模块，逆变器，存储系统，装配系统，PV控制的家用水加热，系统监控和附件。特别的重点是为安装人员提供全面的PV规划服务。
• Memodo GmbH＆Co。KG：尽管摘要中主要提到了荷兰人的存在，但Memodo是一家在德国成立的公司，也是欧洲最大的批发商之一。产品范围包括太阳能模块（例如Aiko，Jinko，Trina），逆变器（例如Fox Ess，Fronius，SMA），电池存储（例如BYD，Pylontech），装配系统，EV充电站和来自许多知名制造商的配件。
• Krannich Solar：全球表演的德国批发商，他也在许多其他欧洲市场（如西班牙）中活跃。该投资组合包括模块，逆变器，装配系统，内存，电子操作解决方案和附件。 Krannich Solar对合格的建议，培训，在线商店和技术支持非常重要。
• IBC太阳能AG：德国市场上长期存在的演员，在2013年已经有很大的模块销量。
• Sonepar Deutschland GmbH：EUPD Research授予2023年和2024年德国的“顶级PV供应商批发”。作为国际电气贸易集团的一部分，Sonepar拥有广泛的产品和密集的分支网络。
• 德国的其他批发商（2024）：祝福，格兰佐夫。

德国光伏批发商的典型产品系列

根据提到的公司的活动，核心范围包括：

• 光伏模块：单晶和多晶模块，双面模块，玻璃玻璃模块，用于特殊应用的模块。
• 逆变器：字符串逆变器，混合逆变器，微量电剂，性能优化器。
• 储能系统：主要是基于锂离子的电池存储，用于房屋应用，越来越多地用于商业应用。
• 蒙太奇系统：用于倾斜和平坦屋顶，开放空间系统，Indache Systems，车棚的解决方案。
• 能源管理系统（EMS）：智能控制，以优化自我消费和扇形耦合。
• EV充电站（墙箱）：将电动性整合到太阳能系统中。
• 配件：电缆，连接器，直流室外开关，过电压保护，监视组件。

德国光伏批发商的典型服务模型

这些服务通常超越纯产品销售：

• 技术支持和建议：产品选择和系统设计方面的专家建议。
• 培训和网络研讨会：针对新产品，技术和法规的安装人员进一步培训。
• PV系统规划：支持或完全收购系统计划，包括工艺和组装系统的设计，阴影分析和收入预测。
• 物流服务：区域仓储，快速交货时间，建筑工地的交付。
• 营销支持：在其营销活动中，安装人员的部分支持。
• 在线门户网站和商店：用于订单，信息电话和部分计划功能。

德国批发市场似乎是大型，成熟的提供商的特征，他们追求一个“一站式商店”概念，并提供全面的投资组合和广泛的服务。这表明了一个成熟的市场，在该市场中，规模效应和服务的深度代表了基本的竞争优势。特别是，几个大批发商向PV系统计划服务提供的明确提供表明，安装人员越来越依赖于批发商的工程支持。这进一步移动了批发对解决方案提供商和系统集成商的作用。

德国批发市场的具体挑战，机遇和预测

德国光伏批发市场面临着具体的挑战，但还提供了重要的增长机会，这些机会以当前的预测和市场状况为特征。

挑战

• 通过进口的价格压力：通过廉价进口模块的竞争，尤其是来自中国的竞争，将利润率承受压力。对于太阳能公司而言，明确提到了模块价格下跌。
• 投资管理：需求的波动，尤其是在2023年繁荣后的私人客户领域，以及组件的价格波动需要高度发达的库存管理。
• 逻辑复杂性：确保预定交付和有效存储网络的管理仍然要求。
• 信息传输：必须对安装人员进行不断的通知和培训，以了解快速发展的技术和法规变更（例如，太阳能包I，太阳能法律）。
• 破产风险：价格压力可能导致太阳能行业破产，这也可能影响批发商的供应链和合作伙伴关系的稳定性。

机会

• 强烈的基本需求：雄心勃勃的国家扩张目标（到2030年到2030年）创造了坚实的长期需求基础。
• C＆I和开放空间领域的增长：2024年，这些细分市场显示出强劲的增长，并为大型项目和数量销售提供了潜力。
• 储能的繁荣：对电池存储的需求很强。 BSW太阳能预测，到2026年，大型电池存储容量的惊人效果超过10 gwh。
• 行业耦合：扩展到相关区域，例如电动汽车和热泵的充电站开设了新的业务领域，并有机会提供集成的系统解决方案。根据BSW太阳能的说法，PV房屋部门中约80％的安装程序还提供存储，墙箱或热泵。
• 增加价值服务：提供计划支持，培训和扩展的技术支持可以增强客户忠诚度并减少对纯价格竞争的依赖。
• 创新应用：Agri PV和其他创新的PV应用程序开放了新的利基市场。

预测

• 在2025年的第一季度，BSW太阳能报告的PV访问量约为3.81 GWP，与上一年的强年时期相比，这相当于增长2％。
• 但是，BSW太阳能在安装公司（2025年3月）进行的一项调查导致在德国安装的2025年的绩效或工业能力的平均预期为-6％。由于最近的法律变化（太阳能法律）或归一化，目前的Q1开发与安装人员的年度期望之间的这种差异可能是最短的不确定性，这表明私人部门的差异较小，更少，结构性长期下降。
• 其他专家预测，到2030年，整个德国太阳能市场的年增长率为8-10％。

PV，存储，电气性和热泵的收敛迫使德国批发商越来越多地将自己定位为集成能量解决方案的提供者。这需要更广泛的产品知识，组件兼容性专业知识以及潜在的新供应商合作伙伴关系。

尽管具有成本效益的模块可促进负担能力，但它们也对利润和质量构成了风险（请参阅Fraunhofer ISE在高估模块性能中的结果）。因此，成功的德国批发商必须在有竞争力的价格和对质量，可靠性和强大服务提供的强烈关注之间找到平衡，以支持其价值的承诺。

德国光伏批发市场的SWOT分析

德国pv-großhandelsmarkt-image的SWOT分析：xpert.digital

对德国光伏批发市场的SWOT分析介绍了优势的优势，国内需求越来越高，具有雄心勃勃的目标以及良好的政治支持以及一个发达且合格的安装者市场。此外，在诸如存储和能源管理系统等新技术领域的人群中，PV也很高。然而，在弱点方面，尤其是从中国进口的高价压力，面临监管复杂性以及对全球供应链和制造商的依赖。进一步的挑战是网络瓶颈，缓慢的网络调整以及安装区域中熟练工人的短缺，这是由于扩展的巨大需求而受到的收紧。快速增长的能源存储市场提供了机会，C＆I的增长和开放空间领域以及行业耦合的扩展，例如，通过为电动汽车和热泵的基础设施充电。此外，计划和培训等增值服务提供了新的机会以及利基市场的发展，例如在Agri PV和建筑集成的PV（BIPV）领域。但是，政治不稳定或突然的资金削减，制造商或安装商的破产，贸易冲突，供应链障碍和价格波动可能会增加，可能会损害利润率的组件中的价格波动被认为是威胁。最后，还有可能导致经济损失的股票商品技术过时的风险。

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重要的欧洲国家市场的聚光灯

除德国外，其他大型国家市场塑造了欧洲光伏的发展。这些市场在增长动态，政治框架和批发结构方面都有特定的特征。

西班牙

市场规模和增长

西班牙在2024年在新的PV性能中安装了7.2 GW（UNEF）和8.7 GW（欧洲太阳能欧洲）。IEA PVPS在2024年报告了7.5 GW。其中，西班牙为7.5 GW。其中1.182 GW占了屋顶系统或自我 - 垃圾系统，这意味着与此群体相比有31％。距离2024年12月底，屋顶系统的累积性能达到了8,137 GW。总的来说，西班牙是2024年五个欧盟顶级市场之一，其太阳能少于2023年。自我消费段的放缓归因于高能源价格的到期，高能源价格和“下一代” EU Funding。 20023年，来自太阳能的发电为45.1 TWH。根据Appa Renovables（2025年2月）的一份报告，自消费系统2024 9.243 GWH，覆盖了国家电力需求的3.7％ - 增加了27.3％的增长27.3％，与2023年相比，新工业自我 - 每60％。在工业部门。这些数字表明自我消费部门的放缓是实现雄心勃勃的PNIEC目标的挑战，并且需要对使用该细分市场的批发商进行仔细的观察。

政治与监管环境

西班牙国家能源和气候计划（PNIEC）到2030年提供了76 GW的安装PV输出，其中包括19吉瓦的自我消费。为了实现这一目标，每年平均必须安装1.8 GW，自我消费和总计约7 GW PV输出。一项新的法规（TED/765/2024订单）促进了农业光伏项目的预算为2.5亿欧元，结合了农业，可再生能源和存储。 Unef行业委员会呼吁紧急拍卖，加速电气化和措施促进存储以实现PNIEC目标。批准程序和自我消费系统的网络连接面临挑战； UNEF建议小型系统例外，并增加了简化程序的边界。目前，伊比利亚半岛的低能价格可能会吸引投资，但威胁着通过购买协议（PPA）资助的太阳能项目的盈利能力。 PPA价格极低（约25-30欧元/MWH），这使新项目无利可图，因此代表了大规模交付的不确定性。 2024年5月22日，由于在太阳能生产的迅速下降期间的体重下降，RedEléctrica不得不在大型行业中供电，这表明已经存在紧张的网络状况。该事件强调了网络不稳定性的日益增长的风险，除非在网络灵活性和存储方面进行大量投资，否则可能会导致更多的折扣或更严格的电源连接条件。

批发景观和重要分销商

西班牙PV批发的重要参与者是Krannich SolarEspaña，这是一家大型分销商，具有全面的模块，盘数，安装系统，存储系统，E-Mobility Solutions and Accessories以及咨询和培训服务。 Baywa Re于2023年被授予西班牙的“顶级光伏供应商批发”。 Suelosolar平台上列出的其他分销商是Guerin SA（Sonpar Group的一部分），西班牙裔，El Almacen Solar和Damia Solar。一些模块制造商和供应商在西班牙有可能也认为分配任务的一些模块制造商和供应商是ATERA，Zytech Solar，Tamesol，Sunwafe，Escelco和Exiom。 Tamesol将自己定位为领先的欧洲太阳能模块制造商，在西班牙拥有强大的业务。 UniónEspañolaFotovoltaica（UNEF）是与800多家成员公司最重要的行业协会。

预测，挑战和机遇

最大的挑战是实现PNIEC目标，这需要加速设施，尤其是在自我消费方面。 PPA价格较低的当前情况几乎不会使新项目无拍卖。网络稳定性，网络容量和批准延迟仍然是关键点。机会在于农业光伏和大规模存储解决方案的巨大潜力；第一个主要的工业存储项目是在2024年实现的。绿色氢基础设施（H2 Pipeline Network）的扩展也将西班牙作为这一未来市场的重要参与者。

西班牙PV市场核心数据和目的地

西班牙PV市场核心数据和目的地图像：XPERT.Digital

西班牙光伏市场的年度总安装输出为2024年7.2至8.7 gw，而自我消费领域的安装应达到1.182 GW。自我消费的累积能力将在2024年底估计为8.137 GW。到2030年，国家能源和气候计划（PNIEC）规定了76 GW的目标，以供他们自身消费。相关的支持计划包括Agri PV（订单TED/765/2024）和预期拍卖。市场上重要的批发商是Krannich SolarEspaña，Baywa RE，Guerin SA和西班牙裔。协会UNIEF（UniónEspañolaFotovoltaica）在该行业中起着核心作用。

意大利

市场规模和增长

意大利在2024年的PV安装量增加了6.8 gw。与2023年的5.23 GW相比，这一数字增长了30％。2024年底，累积的安装容量达到37.08 GW，分为1,878,780系统。市场显示出明显的转变：公用事业量表细分市场（系统≥1兆瓦）增长了163％，并为扩展贡献了3.045 GW。 C＆I细分市场（20 kW至1兆瓦）增长了8％（1.96 GW）。相比之下，住宅细分市场（<20 kW）缩减了21％至1.78 GW，这主要是由于宽敞的“超级奖金”促销计划的到期。这种市场的部门 - 蓬勃发展的大型系统与反对私人客户业务 - 需要批发经销商的双重策略。在区域上，伦巴第的能力为4.99 GW，而Latium 2024在新装置（1.28 GW）中的增长率为300％（1.28 GW），这得益于大型系统。

政治与监管环境

超级奖金计划的结束对住宅部门产生了重大负面影响。作为一种新工具，引入了Transizione 5.0的税收抵免，该税收抵免额覆盖了带有“欧盟制造”模块的PV项目成本的35％，在这些项目中，信用的金额取决于模块的效率。投资必须在2024年1月1日至2025年12月31日之间进行，并与可证明的节能相关。这笔资金可能会影响批发经销商的采购决策，并为欧盟模块创建高级市场。也有针对农业光伏和区域计划的特定赠款，例如在南蒂罗尔，坎帕尼亚和阿布利亚。网络瓶颈是一个众所周知的问题，需要加速批准程序。鉴于网络问题，能源存储和网络现代化对于进一步的PV增长至关重要。

批发景观和重要分销商

一位活跃于意大利的批发商是意大利蓬托尼能，它是广泛的PV模块（Victron，Eging，Peimar，Trinasolar，Trinasolar，Trinasolar，Tw Solar，Aiko），电池，逆变器（ZCS Azzurro，Azzurro，Azzurro，Solis，Solis，solis，solis，solis，solis，solis，solis，huawei。还提供了电气材料和托管服务。在2023年和2024年，EUPD在2023年和2024年获得了“最高的PV供应商批发”。制造商。

预测，挑战和机遇

Italia Solare期望进一步增长，尤其是在大型系统中，但呼吁采取措施支持私人客户细分市场。电网的现代化至关重要。网络运营商Terna计划投资180亿美元。欧盟模块的“ Transizione 5.0”资金是使供应源多样化的机会。公用事业量表区域的强劲增长为批发商提供了机会机会。

意大利光伏市场核心数据和政策

意大利PV市场核心数据和政策图像：XPERT.DIGITAL

意大利光伏市场在2024年的总安装为6.8 gw。在住宅区域安装了小于20 kW，安装了1.78 gw的系统，这对应于2023年的降低21％。与2023年相比，在公用事业量表区域（即从1 MW，3.045 GW）中添加了163％的163％。该国的累积能力在2024年底达到了总计37.08 gw。最重要的资金计划包括Transizione 5.0，其税收抵免额最高35％，重点关注欧盟模块以及各种区域赠款。重要的批发商包括Italia，Memodo，Baywa Re和Energia Italia。中央工业协会是意大利太阳能。

荷兰

市场规模和增长

荷兰在2024年新设施的新设施下降。Solarplaza报告的延伸为3.1 GW，在2023年近5 gW之后。太阳能杂志的名称为2024年3.4 GW。因此，荷兰在2024年下降了欧盟国家的一部分。然而，到2025年2月（2023年底：几乎24 GW）到2025年2月，累积安装的PV性能达到了26.4 GW。该国是欧洲的人均太阳能的领导者，在2024年，居民为1,467。2023年，太阳能发电为21.2 TWH。尽管人均安装量很高，但在2024年的这种下降主要是由于严重的网络瓶颈，这表明快速，不协调的PV增长而没有平行的网络扩展会导致市场饱和度和放缓。

政治与监管环境

该市场基于私人个人的净计量和SDE ++招标计划的大型系统。到2030年，国家能源与气候计划（NECP）提供了小型可再生系统的10 TWH电力。一个主要的挑战是强大的网络超载，这导致了大型系统的连接问题。新的能源法应重新定义最大连接时间。净仪的泄漏是另一个核心挑战，它将改变私人系统的经济，并增加储蓄和自我消费优化的需求。关注创新的解决方案，例如浮动PV，太阳能车棚以及预期的50％在项目中参与。

批发景观和重要分销商

荷兰的重要批发商包括Memodo，具有广泛的太阳能模块（Aiko，Jinko，Trina等），盘式（Fox Ess，Fronius，SMA等），存储（BYD，Pylontech等），EMS，EMS，EMS，组装系统和EV充电器。 VDH Solar提供储能（Sigenergy，华为），太阳能模块（太阳能，DMEGC，Aiko），逆变器（Sigenergy，Huawei，Solaredge），装配系统，EV充电器和热泵，并在2023年和2024年被认可为“ 2023年和2024年”。 Baywa Re还在2023年获得了该奖项。LibraEnergy是太阳能模块（是Solar，Jinko，DMEGC，Bisol）和PV Systems的批发商。 Alius出售REC和DMEGC太阳能模块。欧洲制造商Tamesol也在荷兰市场上活跃。 SolartoDay自2011年以来活跃，在荷兰经营6个分支机构，并向20个国家 /地区出售，重点是领先的品牌。行业协会是荷兰太阳能。

预测，挑战和机遇

网络运营商会欣赏到2030年42-76 GW的能力；到2030年，国家能源计划预测超过50吉瓦。到2050年，将寻求180 GW。 Solar Magazine的一个乐观情景看到了强劲的市场回收率，在2025年，近6 GW的新装置，其次是每年5.5-6 GW。 EUPD研究发现了2024年的收缩。网络过载是主要的瓶颈。净计的泄漏将影响私人客户细分市场。创新应用（浮动PV，Agri PV，BIPV）和存储解决方案有机会。鉴于空间短缺，为创新应用提供专门产品并在这些利基市场中开发专业知识的批发商将受益。

荷兰PV市场核心数据和前景

荷兰PV市场核心数据和前景图像：XPERT.DIGITAL

荷兰光伏市场在2024年的年度新设施为3.1至3.4 gw，与2023年相比下降。2025年2月，累计容量达到26.4 gw，2024年人均1,467瓦，荷兰在欧洲处于领先地位。中央政治措施包括净计量的泄漏阶段和SDE ++招标。重要的批发商包括Memodo，VDH太阳能，Baywa RE，Libra Energy，Alius和Solartoday。到2030年到2050年，国家目标将开始超过50 GW。荷兰太阳能是该领域的重要行业协会。

波兰

市场规模和增长

波兰在2023年安装了4.6吉瓦的新光伏性能，但在2024年延长的欧盟国家之一比上一年低。累计容量在2023年底和第1季度2024年末17.73 GW（IEO报告）时达到17.08 GW。来自Polskie Sici Elektroenergetyczne（PSE）的数据将显示PV的容量为22.074 GW，Rynek Elektryczny报告了2025年2月底的21.8 GW。PV账户约为总计可重新可重新可重新可再生能力的60-64％。新的光伏系统的平均规模在2025年2月27千瓦。到2025年2月，有153万台生产系统，总产量为12.19 GW。

政治与监管环境

私人光伏系统的流行资金计划“MójPrąd”在2024年7月在6.0版中重新发行。它为高达20千瓦的光伏系统（以前为10 kWP）提供高达6,500欧元的赠款。自2024年8月1日以来，必须将其与能源或热量商店的组合用于应用。这将大大提高节省批发需求。净计费系统取代了2022年的净计量，该净计量系统根据2024年7月1日的市场价格改用了动态的小时关税。农民（“农业能”，“农村能源”）以及农村地区（“村庄的“能源”）以及“能源及其信用额度”（“能源plus Plus”，BGK生态贷款）存在进一步的资金。到2030年，国家目标（KPEIK-UPDATE 2023年2月）提供了约29 GW PV。一个主要的挑战是由于可再生能源的快速扩展，网络稳定性。 PSE报告在PV小费期间有系统的失衡和过度供应。这可能会导致更严格的主要连接规则或增加对网络相关的干预者和存储的需求。

批发景观和重要分销商

Keno Energy是PV组件，组装系统和SwitchGear的授权分销商和制造商，它仅在批发上运行，还提供培训（UDT认证）。 Keno Energy于2024年被授予波兰批发和装配系统的“ PV顶级标记”。 Corab还在2024年获得了该奖项。Insell是一家电气交易员，专注于电缆和线路，该电缆和线路还为安装人员提供PV解决方案，并且具有较大的存储容量。 Pvhurt.pl是模块（Astronergy，QNSolar），逆变器（Deye，growatt）和记忆（Felicityess，growatt，solplanet）的批发商。波兰的制造商，其中一些也可以从事分销活动，包括太阳能bruk赌注，Selfa Photovoltaics，JB GPV，X Energy，ML System，Hanplast，Avrii，Pzlsędzisziszów，Hewalex和Argomgroup。诸如Baywa RE和Memodo等重要国际演员在波兰也很活跃。行业协会Polskie Stovarzysc​​ene fotowoltaiki（PSF）（波兰光伏协会）是该行业的重要声音。

预测，挑战和机遇

2024年，IEO报告（VIA）看到私人客户细分市场的放缓，因为等待“Mójprąd.6.0”，但对PV发电厂和商业设施的兴趣日益增加。预计将在2024 - 2025年迅速增加储能系统。计划筹集资金计划的延续计划以更大的预算。到2025年底，预计安装的储能容量将增加300％，并且在波兰能源混合物中可再生能源的份额增加。一项研究（2025年5月）证实，光伏行业是波兰EE市场中增长最快的部分，主要是由国家，欧盟筹集的补贴和上涨的能源价格驱动的。网络稳定仍然是最大的挑战。

波兰PV市场核心数据和政策

波兰PV市场核心数据和政策图像：XPERT.DIGITAL

波兰光伏市场显示了动态发展，2023年每年安装4.6 GW，累积容量为2025年4月。直到2025年4月。重要的支持计划，例如“Mójprąd6.0”，“ Agroenergy”，“ Agroenergy”，“ Agroenergy”，“农村能源”，“乡村能源”和“村庄的能源”。从2024年7月起，有一个具有动态时间的净计费系统。根据2023年更新的KPEIK战略，到2030年，光伏的国家目标约为29 gw。中央批发商包括Keno Energy，Corab，Insel和Pvhurt.pl。最重要的行业协会是Polskie Stovarzysc​​ent Fotowoltaiki（PSF）。

法国

市场规模和增长

法国在2024 GW的新光伏输出中安装了4.6吉瓦，最高4.7 gw，因此达到了22.1 gw至23 gw的累积容量。在2024年第四季度，连接了1,586兆瓦，增加了第三季度的1,351兆瓦。转介到2024年，重新连接了4,914兆瓦，对应于近5 gW的记录水平。 2024年第四季度的分割显示，房屋屋顶系统（<36千瓦）的略有增长，317兆瓦，中等屋顶（36-100 kW）下降至61 mW，大屋顶（100-500 kW）的强劲增长（100-500 kW），记录为595 mW，并且较大的屋顶（500 kW-1 mw）（500 kW-1 mw）的下降量（500 kW）。大型开放空间系统（> 500 kW）增加到614兆瓦。政府的目标是到2050年安装约100 GW太阳能PV。

政治与监管环境

法国政府计划部分减少对新屋顶系统的关税，最高为500千瓦，这引起了人们对该行业可能在2025年可能的市场衰退的担忧，并被称为“隐藏的暂停”。这可能导致公司在没有盈利市场的情况下生存九个月。到2025年，多年能源计划（PPE）在2025年的上半年提供了35.6 gw至44.5 gw的太阳能。每年计划开放空间系统（每个1 gW）的两个招标（每个1 gW）和三个用于屋顶系统（每个大约300 mW）和一个技术 - 中性拍卖（500 mW）。一个十分估计的计划是在2025年底之前支持每年超过3 GW的扩展。对核能的强烈依赖（占2022年电力组合的63％）被视为太阳能市场的潜在障碍。网络连接的队列增长并达到25.35 GW。

批发景观和重要分销商

活跃于法国的批发商之一是Alliantz，他是专业人士，PV模块（Solutium，SunPower，Dualsun，Trina Solar等）的太阳能设备专家，组装系统，Inphase，Apystems，Apystems，Huawei，Huawei，SMA等），记忆和电动机和电动机充电站。 Alliantz于2023年被授予法国的“顶级PV供应商批发”。 Baywa Re还获得了2023年的奖项。法国混合和PV模块制造商Dualsun与法国的分销商网络合作，包括Alliantz，CCL，CCL，CCL，CCL，Covap，Domos Green Energy，Eklor，Eklor，Eklor，Eklor，Enecsol，Enecsol，Enecsol，eNecat，eNecat，femat，hydro-sall，hydro-sall，need，need，need，puybar，sopras all和sopran，sopras all和tewa。 Alma Solar是PV产品的在线零售商（来自Trina，SunPower，Jinko，IME Solar; Memorn; Memory; Memory）的在线零售商，还通过合作伙伴提供安装服务。市场上的其他品牌和公司是Voltec Solar，Qcells，Longi，Victron，Sharp，DMEGC。 K2系统（Montage Systems）和Monabee（自我不满）也是法国市场的合作伙伴。 Énergiesrenouvelables（SER）的联合行业协会是一个重要的机构。

预测，挑战和机遇

欧洲太阳能预测，到2028年，法国的运营太阳能能力可能达到52吉瓦，这需要在四年内额外增加30吉瓦。但是，PPE3的草稿提议将2035年的PV目标从75-100 GW降低到65-90 GW。挑战，空间可用性和价格波动是挑战。饲料的计划削减 - 关税代表了相当大的不确定性。机会是定期的，是加强当地生产的目的。如果实施实施，对屋顶系统的饲料的降低可能会大大损害2025年该细分市场的市场，并减少该地区对批发商的需求，而重点也增加了自我消费和可能更大的开放空间系统。

法国PV市场核心数据和政策

法国PV市场核心数据和政策图像：XPERT.Digital

法国光伏市场的年度安装范围从4.6至4.9 gW，累积容量为22.1至23 GW，直到年底。根据修订后的PPE3，国家目标包括到2050年到2050年的装机容量为100 GW和54 GW。政治措施的一个核心部分是针对开放空间和屋顶系统的常规招标，以及屋顶系统的进料关税的计划削减。最重要的批发商和分销商包括Alliantz，Baywa RE，CCL，Covap，Domos Green Energy，Eklor，Sonepar（作为Dualsun分销商）和Alma Solar。最重要的行业协会是SyndicatdesénergiesRenouvelables（Ser）。

欧洲光伏供应链：制造，进口和弹性

欧洲光伏供应链的结构和功能是实现欧盟能量和气候目标的关键因素。它的特征是强烈的进口依赖，尤其是中国，但也越来越多地加强国内生产和提高弹性。

欧洲光伏制造环境：能力，主要参与者和技术

尽管有一些挫折和挑战，但欧洲光伏制造业环境仍为公司和技术知识的基础。根据欧洲太阳能（2025年3月）的说法，欧洲至少有38家公司从事PV模块供应链生产设施的生产（细胞，铸币套，晶状体，多硅氧化基金会）。这些工厂制造商中的大多数（75％）在细分细胞和模块中都活跃，并位于九个欧洲国家（de，fr，it，it，nl，nl，ch，es，hu，fi，no）。

欧洲，地中海和土耳其的PV模块的合并生产能力在2025年5月21日达到21吉瓦，野心将增长到2030年左右。大部分能力在土耳其。当前的细胞生产能力为3.2 GW，目的是到2030年增加到55 gW。与此同时，铸锭的产量应从1.5 gW增至24 gW，并产生冶金硅（MGS），达到126,700吨。欧盟已经设定了到2025年在整个PV值链上达到30 gW的年生产能力的目标。

但是，欧洲模块的生产面临着挑战。几家公司不得不设定生产或破产，包括法国的Photowatt和Systovi，法国的Rocom Silia，荷兰的Innolane，德国的Solarwatt和Belinus的Belinus/Georgia。 EDF已决定关闭Photowatt。尽管有这些挫折，但仍有新项目，例如Kivanc（Türkiye），目标是1.2 GW模块和5 GW细胞的产生，Elite Solar（Egypt），具有8 GW和SC Heliomat（Romania），其1.5 GW。

欧洲仍然是下一代技术（例如Perowskit和Tandem太阳能电池）开发的领导者，德国是细胞测试系统中技术领导者的所在地。 Fraunhofer Ise在研发中起着重要作用，例如在Perowskit-Silicon-Tandem-PV和TopCon太阳能电池的产生中。

进口动态：欧盟对外部供应商的依赖（焦点中国）

欧盟在很大程度上取决于太阳能模块的进口及其前组件，中国是最主要的供应商。根据欧洲统计局的数据，2023年，进口到欧盟的太阳能模块中有98％来自中国。这些进口的价值为197亿欧元，下降了2022年的226亿欧元，尽管进口模块的数量增加了5％。这一发展强调了同时的模块价格持续很高的需求。

来自2024年的Infolink的数据表明，欧洲从1月到12月进口了94.4吉瓦的模块，相当于上一年的101.48 GW，其相当于7％。荷兰是最大的转运点，份额为40％，其次是西班牙，为11％（10.57 GW）。中国制造商的积极定价，其中一些提供其模块的生产成本，这导致了欧洲创纪录的价格，并在欧洲制造商的领导下施加了巨大压力。在中国，PV模块的生产成本比欧盟低35-65％，这主要是由于投资和运营成本较低。

这种强大的依赖性危害了能源部门欧洲供应和战略自治的安全风险。欧盟几乎从中国进口了其所有太阳能设备，而美国已经多样化其供应链，主要是从东南亚进口的，也避免向中国贸易政策。中国制造商在邻国使用工程来规避贸易限制，并继续将其交付给欧盟和美国。

加强欧洲光伏生产的政治倡议（例如净零行业法，欧洲太阳能光伏行业联盟）

鉴于高进口成瘾和全球竞争，欧盟已经发起了各种举措，以加强国内光伏生产。

• 欧洲太阳能PV行业联盟（ESIA）：成立于2022年12月，旨在到2025年在整个价值链上在欧洲建立30 GW的生产能力。由欧洲太阳能欧洲和欧洲太阳能委员会（ESMC）在指导委员会（ESMC）中的InnoEnergy在欧洲的预期范围内促进欧洲的风险，使投资的风险降低，这是促进投资的目标。 2024年4月，ESIA欢迎签署欧洲索拉切尔塔（Solarcharta），这是恢复欧洲光伏行业的承诺。
• Netto-Zero-Instrial Law（NZIA）：2024年6月29日生效，NZIA设定了一个框架，以确保净零技术为欧盟提供安全可持续的护理。它包括到2030年在欧盟的PV制造能力为30 GW的非约束指南。措施包括加强批准程序，使用加速程序和咨询支持的“净零战略项目”的认可，以及引入非价格标准的公共招标标准，这些标准考虑了供应链的弹性（尤其是第三国的份额超过50％，尤其是在50％以上）。 NZIA旨在确保至少40％的欧盟净零技术要求到2030年将涵盖国内生产。
• 清洁行业的契约：这笔交易的草稿计划引入当地内容要求和公共太阳能招标的“弹性”标准。 ESMC支持这一点，但要求在NZIA中有明确的“在欧洲制造”条款，并建议逐渐降低来自主要交付国家的组件的阈值，以减少对中国的依赖。

这些举措表明政治意愿将恢复欧洲的光伏生产并增加战略自主权。但是，它们的有效性将取决于特定设计，提供足够的资金以及为全球参与者创造公平竞争条件的能力。

欧洲制造商的挑战：成本竞争力，能源价格，全球竞争

欧洲光伏制造商面临的巨大挑战，影响其在全球市场上的竞争力。

• 成本竞争力：如前所述，中国的生产成本明显低于欧盟。这是由于规模影响，较低的劳动力成本，政府补贴以及中国降低的能源成本。欧洲公司通常无法跟上中国竞争对手的价格，其中一些公司以其自身的生产成本（倾销）出售。
• 欧洲的高能源价格：欧洲工业生产的能源成本相对较高，这也使PV组件的生产更加昂贵，并且与能源价格较低的地区相比，PV组件的生产更加昂贵，并降低了竞争力。
• 全球竞争和产能过剩：全球光伏市场的特征是生产的产能过剩，尤其是在中国。这些过度局限性导致了世界市场的巨大价格压力，这使得很难获得或扩大新的或小型的欧洲制造商。美国和印度还通过州支持扩大国内产量，这进一步增加了竞争压力。
• 供应链的依赖性：即使欧洲导致了某些技术或生产系统，也对原材料和前组件（例如铸币厂，晶状体）有依赖性，通常必须从亚洲进口。建立完全融合的欧洲价值链是资本密集型和时间耗费的。
• 政治框架：尽管存在诸如NZIA之类的倡议，但批评它们可能不足以弥补这些缺点。通常缺乏特定的财务激励措施或“在欧洲制造”的配额，这些配额会直接偏爱欧洲产品。 ESMC警告说，NZIA可能会破坏其目标。

欧盟委员会在有关清洁能源技术竞争力的进度报告中，欧洲委员会认识到，尽管历史领导力在开发净零技术方面的历史领导作用，但欧盟制造商仍面临诸如高能源价格，供应链依赖性，劳动依赖性和劳动力短缺等挑战，影响其全球竞争力。应对这些挑战对于欧洲光伏部门的纯化工作的成功至关重要。

欧洲PV批发商的战略考虑因素

鉴于复杂的市场动态，技术变革和不断变化的政治框架条件，欧洲的PV批发商必须雇用许多战略考虑因素，以保持竞争力并确保可持续的增长。

通过价格波动和库存管理导航

对于批发商来说，PV组件的价格波动率很大，尤其是模块中，是最大的挑战之一。激进的价格策略，尤其是中国制造商，导致了2024年创纪录的价格，这使利润率受到压力。同时，供应链的不确定性和安装人员的期望迫使批发商保留大量库存。在足够的存储与库存贬值和进一步下跌的风险之间的这种平衡行为需要复杂的策略。

积极的库存管理基于精确的需求预测，市场分析以及可能的进步软件解决方案。批发商可以考虑灵活的采购模型，价格敏感产品的短期购物周期以及对其仓库的更强细分，以最大程度地降低风险。与制造商关于生产计划以及通过其项目管道的安装人员的密切协调也可以帮助更好地协调供求。欧洲一级库存的观察在2023年底估计约为150 gw，并且在2024年保持较高，对于在早期阶段识别过度供应情况也很重要。

产品组合的多元化和增加价值服务

鉴于标准组件的价格压力，通过更广泛的产品组合和综合价值服务的差异化变得越来越重要。这种趋势显然是针对将光伏系统与能源存储，电动汽车充电站，热泵和智能能源管理系统（EMS）相结合的集成系统解决方案（EMS）。批发商必须相应地扩展其范围，并建立技术能力以支持这些复杂系统。

附加的价值服务，例如详细的PV计划支持（包括收益预测，阴影分析），针对新技术和法规的安装人员进行技术培训，投影支持和出色的售后服务可以提高客户忠诚度并降低对纯价格竞争的依赖。数字工具的开发和提供，例如在线配置器或计划软件，可以做出重要的贡献。

建造弹性的供应链和战略合作伙伴关系

高进口依赖，尤其是中国以及一些制造商的金融不稳定，增加了批发商的风险。因此，弹性供应链的结构具有战略意义。这可以包括通过与不同地区的制造商建立关系（包括潜在增长的欧洲生产）来多样化。与制造商的合作不断增加，他们可以表现出自己的供应链和强大的可持续性标准的高透明度，这也变得越来越重要。与提供高质量产品和长期支持的可靠制造商的战略合作伙伴关系是降低风险并确保交付能力的关键。基于信任，优质的服务和互惠互利的牢固，基于伙伴关系的关系同样重要。

适应监管变化和促进可持续性

欧盟和各个成员国中的监管框架正在不断发展。批发商必须主动进行这些更改，并相应地告知其客户（安装人员）并培训。这适用于新的资金计划，技术连接条件，标准和认证要求。对新法规迅速做出反应并提供合规解决方案的能力成为竞争优势。

此外，对可持续和道德生产的光伏组件的需求增加了。批发商可以通过提供符合严格的环境和社会标准，具有透明供应链的产品来定位自己，并且理想情况下具有较低的粉所。这些可持续性方面的交流可能是一个重要的销售论点。

对数字转型和员工能力的投资

对于PV批发商而言，数字化转型不再是奢侈品，而是必要的。用于库存管理，电子商务平台，CRM系统和数字计划工具的现代IT系统的投资可以提高效率，降低成本并改善客户体验。在线订单系统，数字培训优惠和电视支持越来越成为标准配置。

同时，更复杂的系统解决方案和新技术（存储，EMS，行业耦合）的变化需要持续进一步的培训和员工的能力发展。训练有素的员工将技术专长与商业理解相结合是至关重要的成功因素。

欧洲的PV批发：通过集成系统解决方案的新机会

欧洲大规模的光伏市场面临着令人兴奋但又具有挑战性的未来。预计基本的市场增长将停止，在脱碳目标，追求能源独立性和技术进步的推动下。但是，增长将比2022 - 2023年的繁荣时期更温和，市场变得越来越复杂。

批发商必须适应对集成系统解决方案的不断增长的需求，这些系统解决方案结合了PV，内存，电动性和智能控制。这需要扩大产品组合和深刻技术专长的结构。组件价格的波动和对复杂库存管理的需求仍然是核心运营挑战。

通过增值服务（例如技术建议，计划帮助，培训和出色的客户服务）进行差异化。与可靠制造商的战略合作伙伴关系以及与安装人员客户的密切联系至关重要。从长远来看，欧盟为加强国内光伏生产的努力可能会导致供应链的多样化，但需要在短期内仔细观察。

欧洲PV明天的成功参与者将表征能够迅速适应技术和监管变化，数字化转型的投资以及员工技能进一步发展的能力。市场为那些掌握这些挑战并可以将自己定位为合格的解决方案提供商和可靠合作伙伴的人提供了重要的机会。

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