市场分析宾夕法尼亚州：机械工程和自动化技术的目标行业

从钢铁州到科技中心：宾夕法尼亚州工业人士吸引了数十亿个物流革命

本文提供了美国宾夕法尼亚州的详细市场分析，目的是确定机械工程，自动存储系统和材料流技术提供商最有吸引力的行业。宾夕法尼亚州不仅表现为重要的工业国家，而且作为美国经济最强地区中心的战略枢纽。该分析表明，大规模，增长的物流基础设施，多元化的工业基础以及全球领先的机器人和自动化创新生态系统的独特会议。这种融合由经济友好的州政府积极促进，为高度发达的自动化解决方案创造了一个异常廉价的环境。

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优先考虑目标行业

• 分销，物流和电子商务：这是迄今为止最大，最直接的市场。在电子商务繁荣和宾夕法尼亚州的战略位置的驱动下，对专业第三方物流服务提供商（3PL）的大型分销中心的自动化解决方案有巨大的，未知的需求。
• 药品工业与生物科学：一个高利可图的部门，对精确，可追溯性和遵守监管要求（FDA）的苛刻，不可谈判的要求（FDA）。自动化需求是专门的，并且具有价值为导向，尤其是在无菌处理，包装和冷链物流领域。
• 食品和饮料行业：一个庞大的稳定部门，面临着现代化流程，改善卫生标准并通过自动化来抵消劳动力短缺的持续压力。需求范围从处理到包装再到清理。
• 金属产品与机械工程：这个传统部门具有巨大的长期潜力。这里的重点是通过机器人焊接和自动化机器加载等技术提高效率，安全性和全球竞争力的现代化。

地理关键区域

最大的机会集中在三个“可能性的走廊”上：

• Lehigh Valley＆Greater Harrisburg（中央/East-PA）：无可争议的物流和分销中心，由重要的高速公路走廊沿着庞大的电子商务和3PL枢纽塑造。
• 大费城：国家比索产品和制药行业的核心，全球公司的住所和动态生物技术生态系统。
• 匹兹堡地区（West-PA）：由卡内基·梅隆大学（Carnegie Mellon University）驱动的机器人和AI创新生态系统的中心，以及高级生产和多模式物流的恢复位置。

中心战略知识

宾夕法尼亚州的成功需要一项策略来了解这些要素的相互作用。这不是要孤立地看单个行业，而是使用协同作用。物流基础设施推动了生产的需求，而匹兹堡创新生态系统则提供了技术解决方案和才能以满足这一需求。州政府是一个积极的赞助商，专门指导对战略部门的投资并支持公司。

建议的摘要

建议采用市场进入策略。第1阶段的重点是宾夕法尼亚州东部和中部的物流部门，以快速获得参考项目和市场份额。第2阶段提供了扩展到专业领域的食品/饮料和生物科学。在第3阶段，应建立匹兹堡地区的技术和伙伴关系水平，以使用机器人生态系统并在传统机械工程中开放长期现代化机会。从一开始就可以加速和危险到市场，与社区和经济发展部（DCED）和Ben Franklin Technology Partners等政府机构的积极合作至关重要。

宾夕法尼亚州业务地点：机械工程的战略概述

为了充分记录宾夕法尼亚州自动化技术提供商的潜力，该州不必被视为孤立的单位，而是北美经济区域内的峰值战略点。它的地理位置，健壮的经济和一流的基础设施构成了对机械工程和材料流技术需求的高需求的基础。

在东北走廊的地理战略定位

宾夕法尼亚州在美国东海岸占据了独特的地理战略位置。该州在一天之内提供卡车进入美国十个最大市场中的四个，包括纽约市和华盛顿特区的大都市地区。靠近庞大的消费中心的距离是其作为物流和分销喧嚣的主导地位的基本驱动力。宾夕法尼亚州充当关键联系，将中西部的工业核心与人口稠密的沿海地区以及重要的IM和出口港口联系起来。对于想要开放北美市场的欧洲公司，宾夕法尼亚州提供了理想的桥头架，可有效地分配到最重要的经济领域。

基本的经济支柱

宾夕法尼亚州的经济经济广泛多样，并且基于几个与机械工程直接相关的强柱。制造贸易（制造业）是该州三个最大的经济部门之一，贡献了867亿美元。同样，包括蓬勃发展的生物科学行业在内的卫生与社会事务（医疗保健和社会援助）部门是GDP（877亿美元）和就业（126万人）的驱动力。

至关重要的是，州政府认识到这些优势并以其业务战略为基础。五个部门被确定为有针对性投资和资金的关键行业：加工业务，有机科学，农业，能源和机器人技术。该官方优先级列出了公司的明确指导，可以预期国家支持，加速批准程序和经济激励措施。

下表概述了宾夕法尼亚州加工贸易最重要的部分部门，根据他们对GDP的贡献及其作为雇主的重要性。它说明了工业格局的种类繁多和相关的不同市场机会。

宾夕法尼亚州根据GDP和就业的加工贸易最重要的部分部门

宾夕法尼亚州根据GDP和就业的加工贸易最重要的部分部门 - 图片：XPERT.Digital

注意：员工人数来自单独的分析，可以指略有不同的时期，但反映了确切的大小。

该数据显示了差异化的图像：虽然化学工业对GDP做出了最大的贡献，但机械工程，金属产品和食品加工是最大的雇主。大量员工表示大量公司和广泛的工业基础，这意味着各种规模和复杂性的自动化项目的各种选择。

宾夕法尼亚州在加工行业中具有多元化的结构，因此各个子行业对国内生产总值和就业产生了重大贡献。 GDP最大的捐款是由化学产品部门在2019年以202290万美元的价格做出的，其中雇用了50,000多人。金属一代的GDP贡献为7,50970万美元。食物，饮料和烟草的面积可产生1020140万美元，雇用88,418人，这使其成为列出的部门中最大的雇主。金属产品为GDP贡献了8,001万美元，并提供78,979个工作岗位。机械工程产生了6,1320万美元，并拥有83,280人。计算机和电子产品以及塑料和橡胶产品也为GDP做出了重大贡献，其5,130.5和4,8.508亿美元，每个部门都超过50,000名员工。

基础架构：自动化的骨干

宾夕法尼亚州的一流基础架构不仅是被动的位置优势，而且还可以作为自动化的主动需求乘数。后勤能力的任何改善都会增加网络节点的压力 - 仓库，分销中心和生产中心 - 通过自动化提高其效率，以便能够管理增加的吞吐量。

道路和铁路网络

一个州际公路的一流网络，包括Coridore I-81，I-83，I-78和I-76，结合了该州和该国其他地区最重要的经济中心。这是由三家1级铁路公司（CSX，诺福克南部，加拿大国民）运营的货运线路上的1300多英里（约2,092公里）的补充。联运码头（例如匹兹堡地区的诺福克南部的终端）对于原材料的平稳运输和现成的商品至关重要。

空运

匹兹堡（坑）和费城的国际机场是重要的空运货币十字架。大型物流公司（例如联邦快递，UPS和亚马逊）在那里经营着重要的分类和存储设施。在费城，新泽西州和纽约港口的东部物流中心的战略邻近是全球贸易的决定性优势。在该州西部，匹兹堡港是美国最大的内陆肖像区之一，可通往200英里可通航的水道和200多个河流码头，这使得能够运输成本有效的散装商品和重量。

战略投资

该州不断投资于其基础设施的扩展，这被视为长期承诺和对自动化的未来需求的明确信号。这样的例子是在匹兹堡机场建造了新的14亿美元，该机场将于2025年开放，投资超过8.57亿美元，用于现代化蒙哥马利锁和大坝。此类投资增加了整体系统的容量，并直接创建了用于自动加载和卸载，高速排序以及自动存储和提供系统（AS/RS）的业务案例。

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主要目标行业的分析：自动化和材料流技术的机会

宾夕法尼亚州的广泛经济结构为自动化技术提供了各种起点。该分析的重点是最高需要，最大的价值潜力和最强大的战略支持的部门。这些机会可以分为两个主要类别：在迅速增长的领域的“格林菲尔德”项目具有新的系统和必须改造现有公司的已建立行业中的“现代化”项目。成功的市场进入需要针对两种情况量身定制的策略。

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下表总结了最重要的目标行业的概况，并可以直接比较其特征和自动化需求。

宾夕法尼亚州最重要的目标行业的概况

宾夕法尼亚州自动化最重要的目标行业的概况 - 图片：XPERT.DIGITAL

宾夕法尼亚州为具有不同概况和要求的自动化解决方案提供了四个中央目标行业。分销，物流和电子商务领域是由亚马逊，联邦快递，UPS和URBN等市场领导者以及许多第三方提供商（例如A. Duie Pyle和Saddle Creek）领导的最大，最具活力的行业。该行业从地理上专注于Lehigh Valley，Greater Harrisburg和Pittsburgh地区，并显示出非常高的自动化亲和力。自动化的主要需求包括AS/RS系统，自动移动机器人（AMRS），高速排序，机器人托盘以及仓库管理系统（WMS）和存储控制系统（WCS）的集成。

食品和饮料行业将自己展现为一个大型，稳定的行业，包括水壶和火，食品，乌兹先生，刚出生，可口可乐和海洋喷雾等重要参与者。这个行业主要位于兰开斯特县和里哈伊谷，但在全国范围内扩展，并且具有很高的自动化亲和力。自动化要求着重于卫生机器人，用于采摘应用程序，包装自动化，托盘系统和质量控制。

药品和生物科学领域的特征是销售和持续增长，默克，GSK，J＆J，Sanofi，B。Braun，Olympus，Olympus和许多生物技术公司等重要公司。该行业专注于大费城，利哈伊河谷和东北宾夕法尼亚州，并且表现出非常高的自动化亲和力。特定的自动化要求包括无菌机器人技术，带有轨道和痕量功能的序列化，冷链物流和精确的填充技术。

金属产品和机械工程行业是一个大型，成熟的市场，由西屋，麦克卡车，罗兹工业，马克金属以及众多中小型公司等公司代表。该行业主要基于匹兹堡地区，但在全国范围内扩展，并具有平均至高自动化亲和力。自动化需要集中于机器人焊接，CNC机器加载，自动压力机和重型材料处理系统。

分销，物流和电子商务

该行业代表了宾夕法尼亚州自动化提供商最大，最直接的机会。该州已发展成为美国东海岸最重要的物流枢纽之一，这是由于电子商务不可阻挡的崛起及其对大型消费市场的战略距离所驱动的。亚马逊的大量存在在该州雇用了30,000名员工，并经营着众多的履行中心和分类中心，这是巨大批量的最明显指标。仅在匹兹堡地区，亚马逊就维护着一个履行中心，两种用于中距离运输的工厂，最后一英里的四个送货站和一个空运门户。 FedEx Ground还在匹兹堡设有总部，UPS大量投资于该州的投资。

该部门的自动化要求很广，苛刻。它包括用于应对数百万包装每日包装的高速分类系统，大规模自动仓库和供应系统（AS/RS），以最大化存储密度，从自主移动机器人（AMRS）轻快地进行弹性采摘和运输过程，以及机器人臂以及自动托盘和压力的机器人手臂。该硬件通过高度开发的仓库管理系统（WMS）和存储控制系统（厕所）无缝集成至关重要。领先的3PL提供商（例如Maple Logistics Solutions）明确地通过使用“自动化流程”和最新的扫描技术来宣传其提高效率。

地理优先级已明确定义：

• 利哈伊河谷（伯利恒阿伦敦，伊斯顿）：该地区已发展成为国家分销商和3PLS的大型枢纽。诸如德比供应链解决方案，夏普（药品包装）和海洋喷雾等公司使用靠近纽约/新泽西州港口的公司，并直接进入大都市。
• 大哈里斯堡（约克哈里斯堡，卡莱斯堡）：宾夕法尼亚州中部的这条走廊是重要州际公路交汇处的关键枢纽。它是无数分销中心的位置，包括ACME分销，所有分销和D＆D分销服务。
• 匹兹堡地区：西宾夕法尼亚州的出色多模式基础设施（街道，铁路，空气，水）是一个新兴的枢纽。除了联邦快递和亚马逊外，时尚集团URBN还在大型配送中心建造了一个880,000平方英尺（约81,750平方米）。

处理业务

食品饮料行业

食品和饮料行业是宾夕法尼亚州最大，最稳定的制造业之一。它向GDP贡献了超过100亿美元，是加工行业中最大的雇主，员工超过88,000名。该州是全国领先的蘑菇，椒盐脆饼，薯片和冰淇淋的生产商。该部门面临着提高效率，遵守严格卫生标准并应对持续劳动力短缺的压力，这使其成为自动化的第一个群体候选者。

需求着重于强大的卫生权利（可洗）自动化解决方案。这包括用于主要处理中的拾取应用程序的机器人，用于主要和次要包装的自动包装线（例如，纸板拳击手，盒装工具包）和托盘动物系统在生产线的末端。用于检查产品和检查包装完整性的基于摄影机的质量控制系统的需求也越来越多。

最重要的演员包括诸如零食区的乌茨品牌，食品和DF Stauffer饼干公司等著名品牌，刚出生于Soxwarware领域中的（窥视生产商），以及大型饮料制造商，以及诸如Lehigh Valley中有重要生产设施的可口可乐和大洋喷雾剂。该行业的动力是最近投资强调的：迅速发展的食品公司水壶和火灾在兰开斯特县建立了1,910万美元的生产设施，并在州政府的支持下。这是一个“ Greenfield”项目的主要示例，其中可以从头开始实现最新的自动化。

制药行业和生物科学

宾夕法尼亚州，尤其是费城附近的地区，是Biosci科学行业的全球中心。该行业是一个经济重量级：药品，化妆品和厕所物品的批发，销售额为864亿美元，是该州第三大行业。估计整个生物科学产业的价值将近500亿美元，并组成了3,000多家公司。

该领域的自动化要求非常高，并取决于FDA的严格监管要求，过程验证的需求和产品的高价值。

• 制造：无菌清洁室环境中的精确机器人处理，自动填充和锁定系统以及高速平板电脑压力机。
• 包装：高度发达的序列化和轨道跟踪系统对于确保产品安全和战斗伪造至关重要。自动化的纸板和末端包装线必须满足这些要求。
• 物流：自动冷却链存储（例如，在冷藏或冷冻环境中AS/RS）和经过验证的材料传输系统对于许多产品，尤其是生物制药都至关重要。

最重要的集群是：

• 大费城：因其在细胞和基因疗法中的主要作用而被称为“牢房谷”。像默克公司（West Point位置有9,500名员工），GlaxoSmithklin（GSK），Johnson＆Johnson，Johnson，Johnson以及Bristol Myers Squibb以及许多创新的生物技术公司一样。宾夕法尼亚大学宾夕法尼亚大学创新中心是研究与开发的重要引擎。
• Lehigh Valley：B。BraunMedical等公司的成长中心，该公司最近完成了2亿美元的延期，Olympus（医疗技术）和Sharp（专业的药品包装）。
• 宾夕法尼亚州东北部：众多生产海，例如赛诺菲巴斯德（疫苗，3,000名在斯威夫特沃特的员工）和Endo Pharmaceuticals（Malvern的3,500名员工）。

金属产品和机械工程

这些部门构成了宾夕法尼亚州的传统工业基金会。 2019年，GDP的捐款为80亿美元（金属产品）或61亿美元（机械工程），并有79,000和83,000人的员工数量，他们仍然具有很大的经济意义。这些行业的自动化要求主要是由现代化驱动的。许多公司必须改造现有系统以保持竞争力，提高生产率并提高工作中的安全性。

需求着重于机器人焊接，机器曝光的自动化（CNC机器，压机），基于机器人的研磨和毛刺以及自动处理重型和笨拙的材料，例如床单，棍棒和铸件。例如，在坎伯兰郡，公司正在寻找可以处理机器人和现代制造设备的专家的高级生产。

该行业比制药行业更分散，由大型公司和众多中小型公司组成。著名的演员包括Westinghouse（核工业的组件），Mack Trucks（车辆组装），美国钢铁以及各种金属加工机，例如Reading和Remaly Manufacturing中的Mark Metals。重磅工业潜力的一个最新例子是，在费城海军院子扩大其造船和制造业活动方面，Rhoads Industries的投资将近1亿美元，这将创造450个新工作岗位。这是一个典型的“棕场”项目，将自动化集成到现有结构中以扩大容量。

化学和塑料工业

GDP的贡献超过200亿美元，化学工业是宾夕法尼亚州的经济动力中心。塑料和橡胶行业又增加了48亿美元。这些部门是其他关键行业的重要供应商，例如生物科学，建筑和汽车行业。

尽管化学工业的过程自动化高度专业化，但对材料流技术的需求很大。这包括麻袋，枪管和其他容器的机器人支持的托盘，使用无人驾驶运输系统（FTS/AGV）在潜在危险的环境中安全材料运输以及生产线末端的自动包装和绕组系统。重要的公司是Allentown（3500名员工）和East Penn Manufacturing的空气产品和化学品，这是拥有7,800名员工的领先电池制造商。

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创新生态系统：技术驱动力和国家支持

宾夕法尼亚州的决定性优势在于，该州不仅提供了自动化市场，而且还提供了丰富而支持的生态系统，可以使进入市场和脱离风险投资变得更加容易。该生态系统由两个主要支柱组成：一个用于机器人和自动化的全球领先集群以及协调的国家资助计划网络。对于外国公司而言，该生态系统不仅是背景功能，而且是用于销售，营销和战略合作伙伴关系的积极工具。

机器人技术和自动化：匹兹堡震中

匹兹堡地区已发展成为世界上的机器人技术和人工智能中心之一。这种人才，研究和商业活动的集中度为伙伴关系，技术转移和招聘专家提供了独特的机会。

学术基础

生态系统的核心是卡内基·梅隆大学（CMU），该大学于1979年创立了世界上第一个机器人学院（RI），并提供了第一届机器人学博士课程。 Robotik-Institut（RI）及其商业机构国家机器人工程中心（NREC）与行业紧密合作，开发和商业化技术。为了进一步扩大此管理职位，CMU目前正在建立机器人创新中心（RIC），该中心是150,000平方英尺（约13,900平方米）的大型，最先进的研究机构，位于Hazelwood Green，前钢铁单位。

商业生态系统

超过140个机器人组织位于匹兹堡地区，涵盖了广泛的自动化解决方案。这包括：

• 仓库和物流自动化：Seegrid（自动移动机器人的开拓者之一），Onward Robotics（以前是IAM机器人技术，专门从事自动拾取机器人）和Bossa Nova Robotics（零售机器人技术）。
• 工业生产自动化：Premier Automation（领先的系统集成商），壁虎机器人技术（关键基础设施的检查机器人），Carnegie Robotics（苛刻环境的强大自治解决方案），HEBI机器人（模块化机器人组件）和建筑行业的饰面机器人（模块化机器人组件）。
• 自动驾驶汽车：Aurora和Stack AV，卡车自动驾驶技术的领先开发商。

支持网络

生态系统由密集的支持组织网络资助。匹兹堡机器人网络（PRN）是该行业的接触和倡导点。创新工作是美国最活跃的初创资本投资者之一，并支持资本和指导的初创企业。制造业渐进式机器人技术（ARM）是匹兹堡的全国性公私合作伙伴关系，该合作伙伴侧重于促进生产中的机器人技术。

国家倡议和资助计划

州长夏皮罗（Shapiro）领导下的宾夕法尼亚州政府采取了一种积极的经济战略，旨在将国家定位为生产和技术的领先地点。创建了许多当局和计划，以支持公司进行投资，扩展和培训专家。

速度机构 - 社区和经济发展部（DCED）

DCED是宾夕法尼亚州业务发展中央协调中心。他的州长的行动团队是想要在该州进行投资或扩展的公司，并将量身定制的支持套餐组合在一起的公司的“礼宾服务”。 DCED的国际业务发展特别负责支持和解中的外国公司。

重要的资金和支持计划

州政府提出了一系列计划，这些计划是根据制造公司和技术提供商的需求量身定制的。 Shapiro Administration的最新投资公告是具体的证据，证明了这些计划如何在实践中使用：

• 宾夕法尼亚州的工业发展局（PIDA）：提供低息贷款，用于收购土地和建筑物，建筑和翻新成本以及购买机器和系统。最新的例子是PREMIER AUTOMATION的PIDA贷款240万美元，Kettle＆Fire的贷款为400万美元。
• 宾夕法尼亚州加工业务的创新计划：一个独特的奖学金计划，将大学生与制造商一起解决了真正的挑战。这促进了从科学到工业的直接技术转移。政府最近向42美元的新项目投资了280万美元。
• Ben Franklin技术合作伙伴（BFTP）：全国性的基于技术业务发展的公认模型。 BFTP为初创企业提供启动资本投资和技术知识（Gecko Robotics获得了早期启动融资）以及想要创新的已建立制造商。
• 劳动力发展（人事发展）：宾夕法尼亚州加工业务的职业培训补贴（MTTC）和WEDNETPA等计划提供了资金，以培训新技术的新员工和现有员工。这是熟练工人短缺的直接答案。一个例子是向北安普敦社区学院提供近20万美元的精确处理课程。

下表提供了最重要的州支持计划的实用概述。

宾夕法尼亚州生产和技术的重要政府资助计划

宾夕法尼亚州制造和技术的重要国家资助计划 - 图片：XPERT.DIGITAL

宾夕法尼亚州为制造和技术提供各种重要的州支持计划。 PIDA贷款计划为固定资产提供低利益贷款，旨在扩大制造商和建筑项目。典型的资金在40万至240万美元之间。一个真正的例子是Premier Automation，该自动化获得了240万美元的PIDA贷款，以扩大其生产。

宾夕法尼亚州制造业务的创新计划着重于针对技术挑战的制造商的F＆运行和创新。它为每个项目提供高达70,000美元的赠款。例如，宾夕法尼亚州立大学的研究人员与菲利普斯蘑菇农场一起使用蘑菇废物的新建筑材料。

Ben Franklin技术合作伙伴（BFTP）为技术初创企业和既定制造商提供早期融资和技术专长。该计划包括开始资本投资10,000至150,000美元以上以及咨询服务。 Gecko Robotics获得了10,000美元的提前开始 - UP资本融资。

宾夕法尼亚州加工行业的职业培训补贴（MTTC）侧重于对专家的培训，旨在针对具有特定培训需求的制造商。授予赠款以支付培训费用。北安普敦社区学院（Northampton Community College）获得了约194,000美元的削减机制培训。

宾夕法尼亚州First（PA First）致力于创造就业机会，并支持大量投资和创造就业机会的公司。该计划提供基于绩效的赠款，总理自动化获得了444,000美元的赠款。

这些程序的主动使用可以使公司决定性差异。他们不仅降低了投资成本，而且还向潜在客户表明了一个项目得到州政府的支持，从而提高了信誉和信任。

战略综合和行动建议

对宾夕法尼亚州经济框架，目标行业和支持性生态系统的全面分析，可以为市场进入以及机械工程和自动化技术提供的明确，优先和可实施的策略制定。

市场机会的优先级

确定的目标行业在市场规模，需求的紧迫性和价值创造潜力方面提供了不同的概况。战略优先级对于集中有效的资源使用至关重要。

• 优先级1：分销，物流和电子商务。这是最大，最具动力和最直接的市场。大量的新的和不断扩大的“ Greenfield”分销中心需要立即可扩展的自动化解决方案。这里的市场进入有望快速销售增长和重要参考的结构。
• 优先级2：制药工业与生物科学。该行业提供了最高的价值潜力。自动化要求是高度专业化和强大的。一项承诺需要深厚的行业知识以及提供经过验证的，合规的系统的能力。市场更加集中，但是客户关系长期且有利可图。
• 优先3：食品和饮料行业。一个庞大而恒定的市场，提供“绿地”项目（例如水壶和火灾）和“现代化”供应的混合。满足卫生标准并降低人工成本的需求会导致自动化的持续需求。
• 优先级4：金属产品和机械工程。这是一个长期的战略机会。市场已经成熟，主要由“现代化”项目组成。销售周期可能更长，需要采用咨询密集型方法来演示改造现有系统的投资回报率。但是，由于工业基础的规模，潜力很大。

推荐的市场进入策略

基于优先级，建议制定三个阶段的策略，以逐步持续开放市场：

第1阶段（1-2年）：专注于物流和分销

• 目标：快速的市场渗透和运营基础的结构。
• 行动：在里海河谷或大哈里斯堡的利哈伊地区建立销售和服务业务。专注于在大型3PL，电子商务公司和零售分销商中收购项目。目的是确保第一个参考项目，产生现金流并在最高市场领域建立可靠项目处理的声誉。

第2阶段（2-4年）：特种商的扩展

• 目标：高质量市场领域的多元化。
• 行动：为该行业的食品/饮料和生物科学建立专门的销售和工程团队。使用第1阶段获得的信誉。尊重大费城地区的第二次存在或有针对性的销售活动，以利用与Biosci科学集群的接近度。开发根据特定要求（卫生，FDA合规性）量身定制的行业解决方案。

第3阶段（3-5年）：参与现代化市场的创新生态系统和发展

• 目标：确保技术领导者并开放长期增长潜力。
• 行动：在匹兹堡地区建立小型技术或F＆E办公室。与本地机器人公司（例如组件或专业软件）和卡内基·梅隆大学（Carnegie Mellon University）的主动网络和建立合作伙伴关系。随着既定的市场存在和前两个阶段的现金流，现在可以针对金属和机械工程行业中更复杂的现代化项目。

适合：

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当地生态系统的使用

主动整合到本地生态系统是关键的成功因素。建议以下步骤：

• 立即：与DCED国际业务发展办公室联系，以便将其视为潜在的外国投资者并探究可用的支持服务。同时，应寻求与本·富兰克林技术合作伙伴的区域代表进行对话，以利用其网络和专业知识。
• 短期：重要行业协会的成员，例如宾夕法尼亚州生物科学（LSPA）和匹兹堡机器人网络（PRN）。参加活动是与潜在客户，合作伙伴和才能建立重要联系的最快方法。
• 中期：与一所领先大学（例如宾夕法尼亚州立大学，里海大学，卡内基·梅隆）一起检查研究合作，作为宾夕法尼亚州加工业务创新计划的一部分。这可以帮助开发当地市场的裁缝解决方案，同时又可以进入高素质的毕业生。

采取行动的摘要建议

宾夕法尼亚州为自动化技术提供商提供了一个极具吸引力的环境。大量后勤需求，多元化的工业基础以及一流的创新和资金生态系统的结合创造了罕见的机会群。成功的关键在于一种战略性，相关的方法最初着重于数量 - 巨大市场，以创建坚实的基础，然后逐渐扩展到更高的质量和长期细分市场。积极利用国家支持的报价和集成到当地创新网络将大大加速市场的进入并可持续增强竞争地位。

管理的下一个具体步骤应该是：

• 实施Lehigh Valley和Harrisburg地区物流中心的有针对性访问，以直接感受到市场。
• 启动与Ded的正式联系，以介绍您自己的公司及其投资意图。
• 从本报告中提到的组织中确定潜在的本地合作伙伴 - 无论是系统集成商，专业机器人公司还是咨询公司 - 以检查协同效应是否有市场进入市场。

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