政府与人工智能：Palantir 在美国取得的骄人成功及其在国际上的疲软表现

繁荣与停滞之间 – 在全球市场面临的挑战

美国数据分析公司Palantir Technologies自诩为当今最成功的科技公司之一，至少在其本土市场如此。凭借革命性的人工智能和数据分析软件，该公司已在美国市场站稳脚跟。然而，尽管其在美国的业务蓬勃发展，但仔细观察就会发现一个显著的弱点：其国际业务停滞不前，甚至萎缩。这种国内成功与全球疲软之间的差距，引发了人们对其商业模式的长期战略和可持续性的质疑。

适合：

• Palantir Technologies：对AI策略的洞察力 – 人工智能领域的主要提供者之一

来自美国的令人印象深刻的数据

Palantir 在 2025 年第二季度首次突破 10 亿美元的里程碑，创下历史新高。这一历史性成就彰显了该公司在美国市场的主导地位。总收入同比增长 48%，达到 10.03 亿美元，利润攀升至 3.267 亿美元。

美国业务的表现尤为突出。来自美国的收入呈爆炸式增长，增长68%，达到7.33亿美元。这一成功源于两大支柱：政府业务和商业业务。美国商业业务几乎翻了一番，增长93%，达到3.06亿美元。与此同时，政府业务也强劲增长53%，达到4.26亿美元。

政府合同仍然是Palantir成功的关键要素。该公司最近与美国陆军签订了一份框架合同，未来十年的潜在价值高达100亿美元。该协议将75份独立合同整合到一个中央软件平台，凸显了Palantir对美国国防基础设施的战略重要性。

人工智能平台作为增长引擎

Palantir 成功的一个关键因素是其人工智能平台 (AIP)，该公司将其定位为将人工智能融入业务流程的革命性解决方案。与许多竞争对手仅仅将人工智能用作营销术语不同，Palantir 开发了切实可行的应用程序，并实现了可衡量的效率提升。

该平台使企业能够在其私有网络上运行语言模型和其他人工智能模型，并实现完全控制。这对于注重安全的组织和政府机构尤为重要。AIP 将来自不同来源的实时数据整合到业务的语义模型中，最大限度地降低模型错觉的风险，并建立关键决策所需的信任。

国际扩张是致命弱点

尽管Palantir在美国市场发展势头强劲，但其国际业务却截然不同。2025年第一季度，其国际商业收入较预期下降了16%。更令人担忧的是，2025年第二季度，国际销售额甚至下降了10%。鉴于Palantir约70%的收入来自美国，且严重依赖美国本土市场，这一情况尤其令人担忧。

国际业务的疲软并非短期问题。Palantir 一段时间以来一直在努力将其在美国的成功转移到其他市场。在该公司力求更快扩张的欧洲，它正遭遇重大的结构性障碍，并且对人工智能技术的采用也犹豫不决。尽管欧洲销售额增长了 20%，但仍远远落后于美国市场。

适合：

• AI平台缺点：欧洲公司和机构的Palantir的基本缺点

数据保护问题阻碍其在欧洲的扩张

Palantir 在欧洲遭遇困境的一个关键原因是其严格的数据保护法规以及对美国科技公司的批判性立场。在德国，围绕警方使用 Palantir 软件的讨论引发了激烈的争议。数据保护倡导者警告不要进行大规模数据分析，并将其视为对基本权利的侵犯。

公民权利协会已就巴伐利亚州和北莱茵-威斯特法伦州使用Palantir软件的行为提起宪法诉讼。批评人士抱怨称，该软件不仅收集和分析嫌疑人的数据，还收集和分析证人、受害者以及完全无辜者的数据。Palantir是一家美国公司，其源代码不公开，这加剧了民主监督的难度，也加剧了这些担忧。

德国政坛在这个问题上分歧严重。基民盟和基社盟支持使用该软件，而社民党、绿党和左翼党则坚决反对。巴登-符腾堡州内政部在没有充分法律依据的情况下签署了Palantir合同，引发了争议，这凸显了该公司在欧洲面临的挑战。

缺乏多样化是一个风险因素

该公司对美国市场的过度依赖构成了巨大的商业风险。尽管Palantir在美国占据主导地位，但在其他关键市场却缺乏同等的影响力。尽管该公司已宣布在亚洲（例如日本）的扩张计划，将其作为联合人工智能防御系统的潜在市场，但尚未取得实质性进展。

Palantir 估计其潜在市场总额为 1190 亿美元，其中 560 亿美元来自商业领域，630 亿美元来自政府领域。这一估计已经排除了 Palantir 不会提供服务的国家，例如中国。但即使在现有市场中，该公司也未能充分发挥其潜力。

独立人工智能平台作为欧洲企业的战略选择 – 图片来源：Xpert.Digital

Ki-Gamechanger：最灵活的AI平台 – 量身定制的解决方案，降低成本，提高决策并提高效率

独立的AI平台：集成所有相关的公司数据源

• 快速AI集成：在数小时或数月内为公司量身定制的AI解决方案
• 灵活的基础架构：基于云或在您自己的数据中心（德国，欧洲，免费位置选择）的托管

• 最高数据安全：在律师事务所使用是安全的证据
• 在各种公司数据源中使用
• 选择您自己或各种AI模型（DE，欧盟，美国，CN）

更多相关信息请点击这里：

• 独立 AI 平台与超大规模平台：哪种解决方案适合您？

技术优势与文化障碍

Palantir 的技术被认为是其领域的领导者。Gotham 和 Foundry 平台能够链接、可视化和分析大量结构化和非结构化数据。这些功能非常宝贵，尤其对安全机构、情报部门和大型企业而言。但仅凭技术优势显然不足以征服国际市场。

一个关键问题是Palantir的商业模式，该模式严重依赖定制化和量身定制的解决方案。该公司向客户派遣所谓的“前沿部署工程师”，这些工程师像顾问一样工作，并根据客户的特定需求调整平台。这种资本密集型模式难以扩展，需要深入了解当地情况和法规。

彼得·泰尔作为负担因素的作用

Palantir 的国际困境中一个不容低估的因素是其联合创始人兼大股东彼得·泰尔 (Peter Thiel)。泰尔以其自由主义和右翼保守主义观点以及与唐纳德·特朗普的密切关系而闻名。他在欧洲备受批评，这对 Palantir 的形象产生了负面影响。

自2003年公司成立以来一直领导公司的首席执行官亚历克斯·卡普（Alex Karp）秉持着一种对抗性的风格，喜欢将自己定位为反抗权威的反叛者。这种立场在美国或许行得通，但在其他文化中却常常遭到不理解或排斥。卡普关于西方价值观优越性的言论，以及他对欧洲公司极其落后的批评，无助于改善公司的形象。

增长预测和估值问题

尽管国际市场疲软，Palantir 依然保持乐观。该公司已将 2025 年全年营收预期上调至 41.4 亿美元至 41.5 亿美元之间，这意味着年增长率接近 50%。分析师预计，Palantir 未来三年的年均营收增长率将达到 24%。

然而，该公司的估值仍然存在争议。Palantir 的市值超过 4000 亿美元，市盈率约为其年收入的 100 倍。这一极端估值反映了对未来增长的高预期，但也蕴含着巨大的风险。如果其国际业务继续疲软，其估值可能难以合理化。

战略伙伴关系带来一线希望

为了增强国际影响力，Palantir 越来越依赖战略合作伙伴关系。与 IBM 的合作使该公司能够接触到超过 2500 名员工的销售团队。与 DataRobot、微软和谷歌云等公司的进一步合作旨在帮助其开拓新的细分市场。

尤其是与甲骨文合作，在甲骨文云基础设施上部署Palantir Foundry和人工智能平台，将带来新的机遇。这些合作可以帮助Palantir突破国际市场的高门槛，并解决当地对数据主权的担忧。

扩展的挑战

Palantir 的一个根本问题是其商业模式的可扩展性。虽然软件即服务公司通常受益于高利润率和低边际成本，但 Palantir 的模式明显更加依赖劳动力。需要为每个客户开发定制解决方案，这限制了增长潜力并增加了成本。

该公司正致力于使其平台更加模块化，以减少对定制化的依赖。虚拟表 (Virtual Tables) 的推出正是朝着这一方向迈出的一步。虚拟表是一种连接解决方案，允许使用现有数据投资而无需数据复制。然而，事实证明，向更标准化模型的过渡是一个漫长的过程。

适合：

• Elon Musk与XAI（Grok），Palantir和投资公司TWG Global之间的战略KI联盟

地缘政治紧张局势成为额外障碍

美国与其他国家（尤其是中国和俄罗斯）之间的地缘政治紧张局势加剧，以及与欧洲传统盟友关系的日益复杂，进一步加剧了Palantir的国际扩张难度。作为一家与美国安全机构密切合作的公司，Palantir在许多国家都受到质疑。

虽然Palantir拒绝在中国等特定国家提供服务从道德和安全角度来看或许是正确的，但这却严重限制了其增长潜力。同时，Palantir与美国政府机构的密切关系也使其在其他市场成为一个政治敏感的合作伙伴。

创新和竞争的压力

尽管Palantir目前在人工智能数据分析领域占据领先地位，但竞争依然激烈。微软、甲骨文和SAP等老牌科技巨头正在大力投资类似技术，而初创公司也纷纷凭借创新解决方案进入市场。如果Palantir不能持续创新，其领先地位可能很快就会消失。

高昂的研发成本给盈利能力带来了压力。与此同时，Palantir 必须投资新技术才能保持竞争力。在投资者的高期望下，平衡短期盈利能力与长期创新投资正变得越来越具有挑战性。

长期前景与风险

Palantir 的未来取决于其能否成功大幅扩张其国际影响力。该公司对美国市场的极度依赖从长远来看是不可持续的，尤其是在该公司想要证明其高估值合理的情况下。管理层已经意识到了这一挑战，并正在努力寻找解决方案，但进展缓慢。

一种可能的解决方案是开发专门针对国际市场需求和监管要求的产品。然而，这需要大量投资，并可能进一步增加业务的复杂性。Palantir 也可以通过收购本地公司更快地站稳脚跟，但这也存在风险。

Palantir 尽管技术实力雄厚，且在美国市场取得了令人瞩目的增长，却未能在国际市场取得成功，这一事实应该引起投资者的警惕。这表明，即使是最先进的技术也未必能在全球范围内取得成功。文化、监管和政治因素与技术优势同样重要。对 Palantir 而言，国际扩张仍然是其面临的最大挑战，同时也是其取得长期成功的最重要前提。

☑️ 为中小企业提供战略、咨询、规划和实施方面的支持

AI策略的创建或重组

☑️ 开拓业务发展

康拉德·德军总部

我很乐意担任您的个人顾问。

您可以通过填写下面的联系表与我联系，或者直接致电+49 89 89 674 804 （慕尼黑） 。

我很期待我们的联合项目。

Xpert.Digital 是一个专注于数字化、机械工程、物流/内部物流和光伏的工业中心。

凭借我们的360°业务发展解决方案，我们为知名企业提供从新业务到售后的支持。

市场情报、营销、营销自动化、内容开发、公关、邮件活动、个性化社交媒体和潜在客户培育是我们数字工具的一部分。

您可以在以下网址找到更多信息： www.xpert.digital- – –