Memodo GmbH：市场分析，预测，国际活动：德国和欧洲的批发光伏

光伏，记忆等：Memodo在概述中成功的秘诀 - Memodo如何形成可再生能源的市场

自成立以来，Memodo GmbH已成为欧洲批发贸易中可再生能源的动态和有影响力的参与者。该公司专门研究光伏系统（PV）系统，电力存储，电动性的充电解决方案以及越来越多的加热系统，尤其是热泵。在能源过渡获得动力的时候，像Memodo这样的批发商通过使安装人员和专业公司获得必要的组件和所需的专业知识，从而发挥着关键作用。没有有效且信息良好的销售链，分散的能源解决方案的快速和全面实施几乎是不可行的。

本文追求对Memodo市场发展的全面分析的目标。他研究了公司的历史发展，评估了其当前在动态市场环境中的竞争地位，并详细介绍了其国际扩张策略和特定的国际活动。在这些分析的基础上，得出了对Memodo未来发展的预测。工艺的结构遵循从公司概况到市场分析到未来前景和战略考虑的逻辑结构。合成了来自各种来源的可用信息，以绘制连贯且具有良好的总体图像。在能源过渡的背景下，诸如Memodo之类的公司的作用非常重要，因为它充当了能源技术制造商与执行专家之间的联系，因此对向更可持续的能源供应的过渡加速做出了重大贡献。

公司个人资料Memodo

基础，发展和里程碑

Memodo GmbH由Enrico Brandmeier，Daniel Schmitt和Tobias Wenleder于2013年1月10日成立。公司的开端在视觉上被描述为“儿童室”的开端，该开始强调了创业精神，并决心创始人即使有限的手段也要追求愿景。值得注意的是，基金会陷入了对光伏行业具有挑战性的阶段。这表明一种反周期性方法和对可再生能源市场长期潜力的明显信任。

在十年之内，Memodo采取了令人印象深刻的发展，并到2023年到达了德国和欧洲的一位领先的批发商之一。到2023年，德国和欧洲的电力存储。这种迅速的扩张证明了高适应性，有效的市场渗透策略以及始终使用市场机会的能力。公司历史的特征是几个重要的里程碑：

• 2016年：Memodo成为特斯拉Powerwall欧盟的第一位批发商。这一步骤强调了公司的早期创新取向及其与领先的技术提供商建立战略性重要合作伙伴关系的能力。
• 2019年：该公司成为GC集团的一部分。这种集成是加强市场地位，扩展网络以及可能访问扩展资源和销售渠道的战略举措。
• 从2021年开始：随着欧洲各个国家的新地点的开放，系统国际化的开始。
• 2022年：引入新品牌外观。这通常标志着公司发展的新阶段，外部形象的专业化以及对成长的市场含义和国际取向的适应。
• 在2023年初：Memodo已经售出了200,000多个电力存储。这个数字清楚地表明了销量和能源存储领域的大量市场存在。
• 2020年：EUPD Research在德国作为“顶级品牌PV批发”奖。根据安装调查，这种认可证实了专业工艺品对Memodo品牌的积极看法。

在艰难的市场环境中发现和发展的能力，就像2013年的情况一样，并将市场障碍作为机会（“用于市场的障碍”）证明了企业家的远见和敏捷性。这种敏捷性，加上新的，面向未来的产品（例如特斯拉·POWERWALL）以及后来扩展到互补段（例如热泵）的快速记录，代表了必不可少的资产。在诸如可再生能源之类的快速变化的市场中，这种灵活性对于能够迅速对技术创新和改变客户需求的反应至关重要，从而保持可持续性。

使命，愿景和公司价值观（“莫诺多精神”）

Memodo的使命是明确定义的：“简单，快速，可靠地为我们的客户提供了生产和使用可再生能源的知识”。该主张的补充是通过与合作伙伴合作开发最佳产品并开发创新和可持续的解决方案，以使全球范围内的清洁能源获得。该公司的愿景是积极帮助塑造能源的未来，并显着促进能源过渡，从而从诸如石油和天然气供暖和燃烧发动机等气候损害技术中脱颖而出。从长远来看，Memodo致力于成为“可再生能源的最大产品分销商”。

这些雄心勃勃的目标是由特定的价值观典范实现的，即“ Memodo Spirit”。这包括一种友好，尊重和欣赏的企业文化，所有员工都在眼睛层面采取行动。对此事的热情，创新的力量和合作伙伴的日常支持是这种哲学的核心方面。对积极和支持的工作氛围的重点超出了纯粹的人事政策。在强劲增长的阶段，依赖于高度合格和积极进取的员工的提取和约束力 - 仅在2023年就雇用200多名新员工的计划 - 这种生活的企业文化可以成为决定性的竞争优势。它不仅可以提高员工的满意度和忠诚度，而且还可以提高创新的创造力和意愿，这对于实现有远见的目标和动态市场中的挑战至关重要。因此，强大的文化可以作为公司快速扩展和可持续发展的战略推动者。

产品组合和服务

Memodo的核心业务是批发，其中包括可再生能源系统的组件。这包括光伏模块，用于家庭使用以及商业应用的电源存储，电动汽车的充电站以及最近的加热系统，特别关注热泵。自从其基础以来，当重点最初放在电源存储解决方案上以来，产品组合就一直在不断扩展。公司管理将加热泵包括在该范围内，是“能源过渡的下一个逻辑步骤”，该步骤强调了针对综合能源解决方案的战略取向。

一个核心战略目标是实现扇形耦合，总结在公式中：“ PV系统 + E-Mobility + Climate＆Warmth = Energy = Energy Future”。 Memodo致力于为客户，安装程序，所有必要组件提供从单个来源智能连接的所有必要组件。

除了纯产品销售外，Memodo还开发了广泛的服务：

• 专家知识和培训：借助“ Memodo Academy”，其自己的YouTube频道，常规网络研讨会，专业博客和播客，该公司为6,000多个安装人员提供了PV基础和深入的专业知识。这些教育优惠不仅是客户忠诚度的一种手段，而且还积极解决该行业范围内的熟练工人短缺。
• 峰计划：Memodo提供了此品牌下的裁缝能量概念。此优惠标志着传统批发之外的发展，并将Memodo作为复杂系统解决方案的提供商。

产品组合的这种发展 - 从各个组件到扇区耦合的全面优惠 - 以及诸如Peakplan和Memodo Academy之类的增值服务的增加显示了战略性的演变。 Memodo越来越不再只是将自己定位为纯粹的组件供应商，而是作为能量过渡生态系统中的全面合作伙伴和解决方案提供商。该策略旨在通过支持安装人员计划和实施复杂项目来加深客户忠诚度。同时，与纯粹的零件业务竞争相比，它通过硬件开辟了新的销售潜力，超越了纯净的利润业务，并增强了公司的阻力。

组织结构和领导

Memodo GmbH，Enrico Brandmeier，Daniel Schmitt和Tobias Wenleder的创始人仍然很活跃，并塑造了公司的战略方向。自从其基金会以来，该公司一直在管理层面上伴随着这种连续性。

员工的增长反映了Memodo的动态发展：从2013年的三位创始人开始，到2023年初，劳动力将增长到350多名员工。同年计划了另外200名新员工的态度。最近的信息谈到了500多名员工，这强调了持续强劲的增长。

为了满足公司的规模不断增加和公司的方向，已经建立了新的管理结构。这包括在副总裁一级建立管理职位，例如全球副总裁全球销售和营销（由克里斯托夫·肖恩（ChristophSchön）占用），副总裁全球运营（Patrick Teibner）以及总监市场营销和电子商务（Philipp Schmid）。 2024年3月，任命罗伯特·哈斯（Robert Haas）为IT副总统，进一步加强了这一水平。

这种迅速的员工增长以及对众多欧洲国家的地理扩张是必须适应和专业化组织和管理结构的。引入专业副总统职位是这一专业化过程的明确指标。它可以更有效地控制各自的责任领域，决策权的权力下放以及对创始人董事总经理的缓解，因此，这可以更多地集中在总体的战略问题上。创建专门的VP立场还强调了Memodo业务模型的成功和可扩展性的技术，数据管理和数字流程的战略重要性，尤其是在国际化以及复杂物流和销售序列的优化的背景下。这些结构调整对于维持效率的复杂性提高并实现公司雄心勃勃的增长和国际化目标至关重要。

市场发展和竞争定位

销售和增长动态的发展

近年来，Memodo表现出了显着的增长动态。该公司的营业额从2020年的1.739亿欧元上升到2021年的近3.47亿欧元，这相当于一年内增加一倍。这一发展将Memodo定位为当时巴伐利亚州最高的批发公司。

近年来，储能系统已被确定为以上平均增长的主要驱动力。此外，光伏技术的总体扩张和成分的价格上涨促进了销售增长。 Memodo在储能方面的早期专业化以及成功将重点转化为市场成功的能力在战略上是明智的。虽然具有PV模块的业务通常是由强烈的价格竞争和较低利润率塑造的，但电力存储的细分市场，尤其是与智能能源管理系统和用于行业耦合的解决方案有关，它提供了更大的差异化潜力和潜在的增加价值。

在2021年之后的几年中，到2023年11月，没有公开销售的详细销售数据。但是，从2024年3月开始发行的新闻稿，以提到Memodo能够在2023年的财政年度的电力销售销售额的两倍以上，从而持续强劲增长。这强调了记忆作为公司增长引擎的持续重要性。

注意：对于2022年和2023年，尚无详细的总销售数据（截至2023年11月）。 2023年电力储存销售的加倍表明持续增长。

在德国和欧洲光伏批发贸易中的市场份额和地位

Memodo属于德国光伏和电力存储的顶级经销商，并将自己视为欧洲该领域的主要批发商之一。基于这些信息，无法准确量化市场份额，但是公司信息和强劲的增长表明市场存在很大。

德国市场提供了巨大的数量和动态发展。德国是2022年欧盟最大的PV生产商，其61 GW（占欧盟总体绩效的31％），显示出安装性能的人均价值第二高。在2024年，德国新安装的PV性能达到16.9 GW，总产出增加到99 GW。这个强大的房屋市场为诸如Memodo等公司的坚实基础。苛刻的德国市场中的成功和既定流程的特征是高技术标准和知情的客户群，创造了有利的先决条件，可以扩展到其他欧洲市场。这里获得的经验，采购量和优化的物流流程可以在新的国际市场的发展中提供规模效果和竞争优势。

在欧洲一级，增长前景也很有希望。欧盟正在计划到2030年将安装的PV产量分为600 GW。与此同时，预计到2028年，欧洲能源存储系统市场的年增长率为18％。2024年，欧洲的21.9 GWH在电池存储系统（BESS）的21.9 GWH重新安装了，这是德国，意大利，Italy，Italy，Italy，Italy and United Brading Boudder Markets。如果将商业策略适应各自的当地市场状况，那么在德国领先市场中成功定位自己的竞争力也很高的能力。

竞争环境的分析

欧洲光伏和记忆成分市场的批发市场的特征是许多已建立的和新的参与者。 Memodo的主要竞争对手包括Baywa Re Solar Systems，Krannich Solar，Menlo Electric和Pvo International等公司，它们在欧洲市场也有很强的业务。例如，Baywa Re在2023年被EUPD Research认可为“顶级PV供应商批发欧洲”，该研究强调了该竞争对手的强大地位。

Memodo本身在2020年被EUPD Research授予“顶级品牌PV批发”。该奖项基于对太阳能安装人员的直接调查，并从直接客户的角度评估了品牌认知，产品组合和服务。这表明Memodos提供和服务在德国专业贸易中积极记录。

Memodo的潜在分化因素可能正在竞争中：

• 强烈关注授予专家知识和Memodo Academy培训的实施，这在熟练工人的短缺和系统的复杂性日益复杂方面尤其具有价值。
• 从策略上讲，宽阔而深的产品组合旨在用于扇区耦合（PV，内存，电子动力，热量），并使安装程序能够从单个来源获得全面的解决方案。
• 对新市场趋势和技术发展的高度敏捷性和快速反应，例如早期接受特斯拉Powerwall或进入热泵市场的进入。
• 创新的网络商店和数字工具的提供，简化了安装人员的订购过程和项目计划。

批发市场通常是由高价压力塑造的。 Memodo通过提到的附加价值服务，专业范围和强大的数字形象来区分自己的策略，旨在建立超越纯粹价格敏感性的客户忠诚度。在具有强大的国际竞争对手的市场中，Memodo对于不断扩展和传达这些壁ni和附加价值的报价至关重要，以巩固自己的市场地位并获得进一步的市场份额。

在欧洲PV批发市场中选定的Memodo竞争对手

欧洲PV-holesale市场图像中选定的备忘录竞争对手：xpert.digital

来源：。该表提供说明性演示，并不声称是完整的。

Memodo在欧洲PV批发市场竞争，并与几家既定且专业的供应商进行了竞争。 Baywa Re Solar Systems是一家长期的全球公司，在欧洲拥有强大的业务。它提供诸如PV模块，逆变器，存储和组装系统之类的产品，并于2023年被授予“顶级PV供应商批发欧洲”。广泛的网络和高物流技能尤其值得注意。另一个竞争对手是克兰尼奇·太阳能（Krannich Solar），他也建立了多年，重点关注欧洲。该公司还出售PV模块，逆变器，存储和组装系统，并多次在各个欧洲国家授予“顶级品牌PV批发”。此外，还有Menlo Electric是R. Power的子公司，成立于2017年，该公司在东欧出售PV模块和逆变器。自2015年以来，PVO International在市场和DCC PLC的一部分上，重点关注欧洲，并提供PV模块，逆变器，存储和配件。英国祝福有限公司的一部分Segensolar GmbH在德国，英国和南非行事。您的产品范围包括PV模块，内存，逆变器和电动汽车充电站。在2024年，它被认为是德国的“顶级品牌PV批发”，并在2025年在英国，并具有用户友好的在线门户网站。全球Sonepar集团的一部分Sonepar德国拥有广泛的电气工程，其中还包括PV和存储解决方案。该公司在德国拥有强大的业务，并在2023年和2024年被EUPD Research认可为“顶级品牌PV批发”。此外，Soneppar通过全面的物流网络说服。

战略伙伴关系的意义

战略伙伴关系在Memodos的增长和发展战略中起着重要作用。他们有助于扩大市场访问，优化产品组合，增强技术技能并改善运营过程。

• GC组：自2019年3月以来，Memodo一直是GC Group的批发合作伙伴，GC Group是建筑服务领域的重要网络。 Memodo的创始人继续独立开展公司的业务。这项合作旨在“利用能源市场2.0的巨大潜力”，并可能可以进入扩展的客户群，尤其是在SHK Craft以及GC集团的后勤和销售资源中。
• 迈耶·汉堡（Meyer Burger）：2025年3月，宣布与迈耶汉堡技术公司（Meyer Burger Technology AG）的交付合同，该合同是在为意大利市场“在德国制造”的高性能太阳能模块的交付。这种合作伙伴关系可确保莫诺多访问欧洲制造商的高级模块，并在意大利市场中实现了特定的需求，这可以由欧洲产品的资金标准驱动。
• Energizer Solar：2022年5月，Memodo与8 Star Energy建立了伙伴关系，即能源太阳能产品的持有人在中欧驱动这些产品。这种合作扩展了Memodo品牌产品组合，并为客户提供了其他选择。
• CIM Logistik：自2024年1月以来，Memodo一直使用CIM Logistik的仓库管理软件（WMS）Prolag World。该软件在德国的几个物流地点（Augsburg，Erding，Haag a der Amper，UNNA）的实施旨在优化集合学过程，提高效率和生产率以及降低存储成本。这是至关重要的一步，以便能够逻辑地应对不断增长的商品量和通过国际化的复杂性日益增加。

这些示例说明了Memodo合作伙伴如何在战略上使用。与GC集团的合作是迈向国内市场扩展和市场渗透的基本一步。 Meyer Burger和Energizer Solar等产品合作伙伴关系可以使要约的多样化以及特定的市场细分市场的运作和质量要求。 CIM物流等技术合作伙伴关系对于加强公司的运营骨干和确保诸如仓库和订单处理等核心过程的效率至关重要。 Memodo并没有尝试仅仅应对业务的各个方面，而是专门利用合作伙伴的优势和技能来加速自己的成长并巩固市场地位。

新颖的光伏解决方案，用于降低成本和节省时间：xpert.digital

更多相关信息请点击这里：

• 用于减少努力和费用的PV解决方案

国际扩张和国际活动

全球存在和国际化战略的概述

Memodo采取了雄心勃勃的国际化战略，目的是为欧洲的可持续电力和热量发电提供组成部分，并在国际上访问自己的专家知识。该公司指出，将在25个国家 /地区活跃并在全球范围内交付商品。该策略的一个重要方面是能够处理本地安装人员和市场的特定需求的区域分支机构的能力。

为了支持这些国际活动，Memodo建立了一个办公地点网络：

• 德国：总部位于慕尼黑附近的Oberding。在慕尼黑和纽伦堡，还有进一步的办公室。
• 奥地利：一个分支机构位于维也纳。
• 意大利：意大利办事处位于维罗纳附近的Sona。
• 捷克共和国：Memodo在布拉格的办事处代表。
• 荷兰：有关荷兰确切位置的信息各不相同。 Memodo BV成立于2022年，位于Zaltbommel。其他消息来源将阿姆斯特丹或乌得勒支称为办公室位置。这可能表明随着时间的推移或开发项目的发展（例如，注册座位与销售办公室）或开发。

物流基础设施是成功批发的决定性因素。 Memodo大大扩大了其存储能力。已经计划在2023年增加一个容量。慕尼黑机场的一个新的大型仓库应在2023年底准备运行30,000平方米。在实施新的仓库管理系统管理系统管理系统之前，位于德国南部（Amper上的Augsburg，Augsburg，Augsburg，Erding，Haag）的物流中心。

国家办公室的物理存在以及储存能力的大量扩大表明了一项经过深思熟虑的国际化策略的平行发展。批发领域的有效扩展不仅需要了解语言和市场条件的本地联系人，而且还需要有力的物流，可确保短期交付时间和高产品可用性。因此，Memodo在必要的基础设施上进行了大量投资，以实现其雄心勃勃的国际化目标，并维持高级服务水平，即使订单量的增加和客户地理位置的增加也不断增加。

详细考虑关键市场的活动

Memodo将其国际活动扩展到了几个欧洲主要市场，市场处理的强度和类型各不相同。

德国（核心市场）：

• Memodo已将自己确立为领先的批发商之一。
• 该公司维护着几个办公室和物流地点，包括Oberding的总部，慕尼黑和纽伦堡的办公室以及在Augsburg的物流中心，Erding，Haag an an der Amper，并计划在UNNA中另一个地点。
• DACH市场（德国，奥地利，瑞士）量身定制的能源概念是通过Peakplan品牌提供的。
• EUPD Research作为“最佳品牌PV批发2020”奖证实了强大的市场地位。

奥地利：

• 维也纳（Rennweg）有一个单独的分支。
• 该公司在域memodo.at下为奥地利市场开设一个特定网站。这不仅提供产品组合，还提供有关国家支持计划和区域改编工具的信息。
• 对于奥地利客户，从6,000欧元的订单价值提供免费送货。

意大利：

• 意大利子公司Memodo SRL总部位于Sona（Verona）。
• 与迈耶·汉堡（Meyer Burger）的重要合作伙伴关系是出售德国生产的高性能太阳能模块，尤其是对于意大利市场。意大利是欧洲电池存储系统（BES）的前三个市场之一，并具有强劲的增长，这强调了该市场对Memodo的战略重要性。
• 首席执行官丹尼尔·施密特（Daniel Schmitt）强调了技术发展的作用，包括通过新任命的副总裁罗伯特·哈斯（Robert Haas）进行国际成功，这也与意大利市场有关。

捷克共和国：

• Memodo代表了Memodo SRO和布拉格灯塔塔的办公室。
• CIM Logistik仓库管理软件的Prolag世界的实施表明物流的专业化，这也可以使包括捷克共和国在内的东欧市场供应。
• Memodo的国际网站将“česko”列为国家选项之一，这表明有针对性的市场演讲。

荷兰：

• 在2022年，建立了基于Zaltbommel（Koxkampseweg 6）的Memodo BV。官方的行业名称是“通过太阳能电池，热泵和水力发电生产电力”，这是批发商的异常分类，可以指出特定的本地注册要求或该市场中更广泛的战略取向。
• 此外，召集了乌得勒支（Long Viestraat）或阿姆斯特丹的办公室。
• 与Energizer太阳能在中欧销售的合作伙伴关系可能包括荷兰作为重要的物流或销售SHUB。
• “ Nederland”也可以作为Memodo网站上的国家选项提供。

波兰：

• Memodo列出了波兰的Kostal制造商Kostal产品的官方销售合作伙伴，其网站Memodo.pl。
• 在波兰市场，基诺（Keno）担任竞争对手，他也被公认为EUPD研究安装系统的批发商和提供商。
• 尽管此信息中没有明确提到波兰的特定办公地点，但特定国家特定网站的存在表明专门的市场活动。也可以在Memodo网站上选择“ Polska”作为国家选项。

Memodo的国际扩张的特征是中央控制和局部调整的结合。在您自己的分支机构，特定于国家 /地区的网站和改编的服务（例如在奥地利的资金咨询）的存在显示了一项明确的战略，以应对各自的国家市场状况。伙伴关系，例如在意大利与迈耶·汉堡（Meyer Burger）的伙伴关系，用于经营特定的当地查询。在荷兰建立一家具有广泛行业名称的公司可以表明适应当地监管或商业框架。德国强大的中央物流基础设施，尤其是慕尼黑机场的新大型仓库，可能是许多欧洲市场供应的重要枢纽，并补充了当地能力或直接交货，以确保快速可靠的交付。因此，Memodo并不是针对欧洲采取单位战略，而是将其方法适应异质的国家市场，这对于可持续成功至关重要。中央和分散物流的效率是关键的成功因素。

Memodo-国际业务和关键活动（基于可用信息的第2季度2024年）

Memodo-国际存在和关键活动（基于可用信息的Stand Q2 2024） - 图片：XPERT.Digital

来源：。该表总结了可用信息。

Memodo是一家国际公司，在几个国家 /地区拥有强大的业务和战略活动（立场2024年）。在德国，核心市场和欧洲最大的光伏市场，总部位于慕尼黑和纽伦堡的Oberding和其他地点。除其他外，这里实施了WMS的实施，Memodo获得了“ Top Brand Pv批发2020”的标题。在奥地利，该公司通过维也纳的一个分支机构运营，并在其自己的网站上提供区域融资信息，这将加强该市场作为屋顶区域的重要组成部分。意大利的Sona（维罗纳）Memodo SRL以及与Meyer Burger的合作，在PV和存储部门的增长良好，重点是欧洲产品。在捷克共和国，该公司通过布拉格的Memodo Sro工作，通过Memodo.cz网站进行市场访问，以进一步开放东欧空间。在荷兰，Memodo BV自2022年以来一直在管理Zaltbommel和Utrecht/Amsterdam的客户，并与Energizer Solar合作，因为人均安装高的市场非常重要。波兰通过德国和捷克共和国的结构提供服务，在该建筑物中，销售合作伙伴和网站必须用于解决这个不断增长的市场。

AI 和 XR 3D 渲染机：Xpert.Digital 在综合服务包、研发 XR、PR 和 SEM 中提供五重专业知识 - 图片：Xpert.Digital

Xpert.Digital 对各个行业都有深入的了解。 这使我们能够制定量身定制的策略，专门针对您特定细分市场的要求和挑战。 通过不断分析市场趋势并跟踪行业发展，我们可以前瞻性地采取行动并提供创新的解决方案。 通过经验和知识的结合，我们创造附加值并为客户提供决定性的竞争优势。

更多相关信息请点击这里：

• 在一个软件包中使用 Xpert.Digital 的 5 倍专业知识 - 每月仅需 500 欧元起

市场预测和备忘录的未来前景

欧洲光伏和能源存储市场的一般市场趋势

欧洲光伏和能源存储市场正处于动态增长的阶段，这是政治目标，技术进步以及对能源独立性和气候保护的认识的提高。到2030年，欧盟设定了将安装的PV输出四分为600 gw的雄心勃勃的目标。预计2023年的全球PV访问范围约为350 GW，欧洲发挥了关键作用。例如，德国和西班牙被认为是重要的欧洲市场，其预期尸体为11.8 gw或11.4 GW。

能源存储的市场正在平行蓬勃发展。在2024年，重新安装了欧洲电池存储系统（BES）的21.9 GWH，与上一年相比增加了15％，而欧洲总股票则增加到61.1 GWH。德国，意大利和英国是领先的国家市场。分析师预测，到2028年，欧洲储能市场的年增长率为18％。特别是，预计将成为2025年市场增长的主要驱动力，预测该细分市场的年度增长36％。

技术发展进一步加速了这一市场动态。这包括效率不断提高（超过22％）的太阳能模块，N型电池技术的扩散，开发较大的模块格式以优化性能和安装以及引入智能能源管理系统（EMS），这些系统通常基于人工智能（AI）以优化自我启动网络和启用网络服务。电动汽车的双向负载也提高了重要性，并为扇区耦合和网络稳定打开了新的选择。

尽管市场潜力巨大，但也存在挑战。某些市场的监管不确定性可能会放慢速度或使投资决策更加困难。对进口，尤其是来自中国的进口，在太阳能组件中的进口以及加强欧洲当地供应链的需求仍然是重要的主题。零件的价格波动率虽然预计2023年有一定的稳定，但可以影响项目的可预测性。一个严重的障碍是安装交易中熟练工人的广泛短缺。此外，由于数据中心的能源需求不断增长，因此创建了网络能力的新竞争。

这种巨大的市场潜力和不断增长的复杂性的结合对所有市场参与者都有很高的需求。对于像Memodo这样的批发商来说，这意味着您不仅可以增加体积，而且可以不断地使您的产品组合适应最新的技术发展，还可以设计供应链的弹性，并且安装人员在应对越来越多的复杂性方面积极支持，例如，通过广泛的培训和信息提供。

Memodos战略计划和未来计划

Memodo通过许多旨在增长，可伸缩性和差异化的积极主动的战略计划来满足市场的机遇和挑战。

• 持续的国际化：该公司计划进一步扩大其在欧洲的活动，其既定目标是成为“可再生能源的最大产品分销商”。这包括开发新市场以及在现有市场中的存在加深。
• 人员结构：为了支持增长和国际化，Memodo追求雄心勃勃的态度目标。仅计划在2023年就雇用大约200名新员工。
• 物流能力的扩展：强大的物流是批发的骨干。 Memodo在2023年将其存储能力大大翻了一番，并计划在慕尼黑机场一个新的大型营地，面积为30,000平方米。自2024年初以来，高级仓库管理系统（Prolag World）的实施是提高效率并扩展物流过程的进一步步骤。
• 产品创新和多元化：Memodo依赖于其产品组合的不断扩展和更新。这包括加强热泵段，并明确关注用于扇区耦合的解决方案（PV，记忆，电子动力，热量）。该公司努力始终提供最新技术，例如效率超过22％或创新能源管理系统的太阳能模块。
• 数字化和技术使用：2024年3月任命IT副总裁IT强调了数字化的战略重要性。 Memodo计划对IT基础架构以及人工智能（AI），机器学习和大数据等技术进行投资，以优化内部流程，以改善客户体验并启用基于数据的决策。
• 加强知识的传递：应扩展备忘录学院和其他信息渠道，例如博客，播客和网络研讨会，以为安装人员提供必要的专家知识，并在日常工作中为他们提供支持。

首席执行官丹尼尔·施密特（Daniel Schmitt）于2023年1月出版的2023年前景反映了这一战略方向。他期望持续强劲的增长（“增长，增长，增长！”），但也指出了一年中年度中期，市场状况持续具有挑战性。 2023年的重点显然是增长，国际化，招募新员工以及庆祝十年的公司周年纪念日。

Memodos Future计划不仅是对总体市场增长的反应性答案，而且还积极针对竞争优势的创造和扩展。对物流，人员，技术和知识转移的广泛投资应将公司定位为在日益复杂且苛刻的市场中发挥领导作用。 Memodo显然已经认识到，现代批发的可持续成功不仅需要纯粹的贸易 - 即将机构建立为全面的解决方案提供商，知识合作伙伴和为客户提供促进者。

评估Memodo的增长潜力和危险因素

Memodo的未来前景具有巨大的增长潜力，但也不应忽视。

增长潜力：

• 参与市场增长：Memodo的位置非常出色，以便从欧洲光伏和能源存储市场的持续强劲增长中受益。对可再生能源解决方案的需求不断增长，为进一步的销售增长奠定了坚实的基础。
• 新客户群的开发：产品组合的战略扩展，尤其是关于热泵和用于扇区耦合的综合解决方案，Memodo可以打开新的客户段并增加每个客户的平均订单价值。
• 国际扩张：现有国际市场的新和加深的持续发展为提取市场份额和多样化销售来源提供了巨大的潜力。
• 通过价值增添的服务客户忠诚度：Memodo Academy对知识转移的关注，提供数字工具和高质量的客户服务可以增强客户忠诚度，并将Memodo作为安装人员的首选合作伙伴建立。

风险因素：

• 供应商的不稳定性和价格波动：太阳能模块和电池电池等组件的全球供应链的依赖性在可用性和价格稳定性方面具有风险。持续的波动性可能会使边缘处于压力下，并难以预测。
• 激烈的竞争：批发市场的特点是与已建立的国际演员和潜在的新市场参与者进行激烈的竞争。价格压力和市场份额的斗争需要持续的努力来区分。
• 扩展的挑战：组织的迅速发展，大量新员工的融合以及向新市场的扩展对管理，流程和企业文化的要求很高。在这个缩放阶段保持效率和“ Memodo精神”是一个挑战。
• 外部依赖性：业务发展取决于一般的经济状况，取决于利息的发展，尤其是在各个目标市场中可再生能源的监管框架。资金计划或批准程序的变化可能会影响需求。
• 缺乏熟练的工人：缺乏合格的专家不仅会在内部影响Memodo，还会影响公司的安装客户。缺乏安装能力可以降低市场增长。

由不可阻挡的能量过渡驱动的备忘录的增长机会是巨大的。但是，积极的扩张还具有在动态的，有时甚至动荡的市场环境中的重大风险。管理能力在物流和IT等领域保持卓越的运营能力，从长远来看，成功招募人才，整合和束缚，即使规模越来越不断提高，也可以保留独特的企业文化，对于未来的成功至关重要。 Memodo必须在进攻增长和审慎的风险管理之间进行仔细的平衡行为。该公司以前的成功故事表明，在这些领域的能力很高，但必须在不断变化的环境中不断证明这一点。

结论和战略建议

核心知识的摘要

自2013年成立以来，对Memodo GmbH的分析吸引了一家公司的形象，该公司从一家雄心勃勃的创业公司到可再生能源领域的一位领先的欧洲批发商之一。这种显着的增长是基于明确的愿景来帮助塑造能源过渡，具有战略性聪明的伙伴关系和明显的稳定性，并在适应动态的动态发展方面具有明显的敏捷性。 Memodo认识到早期储能的重要性，并始终将其投资组合扩展到扇区耦合的综合解决方案 - 光伏，存储，电动性和热量。

该公司的国际化战略的特征是在欧洲主要市场中的身体状况不断增长，并有意识地适应当地条件，并得到了强大，集中和专业化的物流的支持。竞争中的一个重要差异功能是通过Memodo Academy和各种数字渠道对安装人员的知识转移和培训的强烈关注。

Memodo的未来前景与欧洲可再生能源的蓬勃发展市场密切相关，欧洲提供了相当大的增长机会。同时，该公司意识到挑战，这是由于强烈的竞争，潜在的供应链障碍和范围内的专家短缺而造成的。但是，先前的发展和战略课程表明，Memodo的位置很好，以掌握这些挑战并进一步扩大其市场地位。

Memodo的战略建议

根据进行的分析，可以得出以下对Memodo的战略建议，以确保未来的增长并确立可持续的市场领导力：

• 加深欧洲市场的渗透：应该继续在已经解决的25个国家 /地区的存在中进行系统的扩展。这包括加强本地销售和支持团队，在当地物流能力的扩展以及对国家细节的进一步适应（例如资金建议，语言适应）。优先级应在PV，记忆和热泵的预测增长潜力最高的市场上。
• 加强供应链中的弹性：鉴于全球不确定性，供应商来源的多元化，尤其是对于关键组件，至关重要。在扩展存储能力的支持下，发展战略清单的开发，以及使用AI和大数据来改善需求预测和库存管理可以确保交付能力并最大程度地降低风险。
• 批发技术领导力的扩展：在数字平台（网络商店，安装程序工具）和内部IT系统（ERP，像Prolag World这样的WMS）中的持续投资对于进一步提高运营效率并提供卓越的客户体验至关重要。应该扩展AI的使用，例如，以实现要约的个性化并进一步优化内部流程。
• 知识转移和社区教育的强化：Memodo Academy应扩展到欧洲领先的安装人员培训平台，理想情况下，使用几种民族语言的报价。这不仅解决了熟练工人的短缺，而且还建立了强大的品牌忠诚度，并将Memodo定位为手工艺的先驱和合作伙伴。
• 将关注扇区耦合作为核心差异特征：集成总解决方案的积极营销（PV，内存，电子动力，热量）应处于通信策略的中心。 Memodo应该将自己定位为由Peakplan品牌的能力支持的复杂，网络能源系统的专家。
• 可持续性策略是不可或缺的一部分：超越纯产品销售的全面可持续性战略的发展和透明交流（例如，优化物流排放，减少包装材料，促进供应链中的公平工作条件，社会责任），可以进一步增强作为能源过渡的积极设计师的信誉，并提高品牌吸引力。
• 人才管理和组织的发展：组织结构的持续专业化必须与维持积极而敏捷的“ Memodo Spirit”的措施并驾齐驱。实施员工发展，忠诚度和收购计划对“人才战争”的成功批评。

Memodo成功掌握了令人印象深刻和快速增长的阶段。下一个发展阶段需要巩固这些成功和长期可行竞争优势的结构。这不仅意味着越来越大，而且在客户关系和伙伴关系方面也更加聪明，更有弹性，甚至更大。 Memodo可以支持实现其雄心勃勃的目标的建议的实施，并将自己确立为欧洲可再生能源市场的可持续领先和塑造参与者。

从工业屋顶的光伏到太阳能公园再到较大的太阳能停车位

☑️我们的业务语言是英语或德语

☑️ 新：用您的国家语言进行通信！

康拉德·德军总部

我很乐意作为个人顾问为您和我的团队提供服务。

您可以通过填写此处的联系表，或者直接致电+49 89 89 674 804 （慕尼黑）。我的电子邮件地址是： wolfenstein ∂ xpert.digital

我很期待我们的联合项目。

☑️EPC服务（工程，采购和施工）

☑️交钥匙项目开发：从头到尾的太阳能项目的开发

☑️位置分析，系统设计，安装，调试以及维护和支持

☑️项目金融家或投资者安置