自然社交媒体与付费社交媒体：LinkedIn 上付费社交媒体帖子的比例是多少？

一时兴起就发帖？这就是LinkedIn触达率的残酷现实。

LinkedIn策略：付费发帖还是寄希望于算法？对比分析

LinkedIn早已成为B2B沟通和专业人脉拓展不可或缺的平台。但如今，任何发布内容的人都会很快遇到一个关键问题：自然流量的曝光率还能达到多少？广告预算何时才能发挥作用？许多公司和内容创作者仍然抱着“碰运气”的心态，随意地在信息流中发布内容，期待算法会给予有利的推送。然而，用户信息流中的实际情况却越来越截然不同。.

最近对LinkedIn信息流构成的分析表明，纯粹的自然流量主导时代已经结束。用户每天在屏幕上看到的内容，很大一部分不再是偶然爆红的结果，而是经过精心策划的推广。目前，信息流中约有40%的内容是付费或平台驱动的内容，显然，内容格局正在向“付费社交”倾斜。尽管如此，自然流量发布的内容仍然是内容生产的核心。.

本文探讨了付费推广和自然曝光之间的矛盾。我们阐明了信息流的实际构成方式，解释了“付费发布”和“付费广告位”之间的区别为何如此重要，并解释了为什么混合策略往往是现代企业摆脱推广覆盖率下降恶性循环的唯一途径。.

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在LinkedIn语境中，“付费”具体指的是什么？

LinkedIn上的付费帖子通常指的是通过该平台广告系统专门投放的内容。这包括赞助帖子、信息流广告、粉丝广告、潜在客户开发表单以及各种LinkedIn广告形式，例如文字广告、视频广告或轮播广告。这些帖子不仅会在现有用户群中自然展示，还会推送给其他目标群体，企业或个人用户需要为此向LinkedIn付费。.

除了这些传统的付费社交媒体帖子之外，还有一些付费广告形式，例如付费招聘信息、活动推广或专题广告，这些也属于“付费”范畴。相比之下，还有自然流量帖子，指的是所有没有广告预算的帖子——例如状态更新、文章、投票或图片，这些帖子仅通过用户自身的社交网络和算法触达受众。.

LinkedIn 信息流的结构是怎样的？

对LinkedIn信息流的分析表明，很大一部分内容已不再是“纯粹”的自然内容。近期关于信息流构成的报告显示，信息流中约40%的内容来自广告和LinkedIn自身的帖子。这意味着用户看到的每五个帖子中，大约有两个是付费广告。.

剩余的约 60% 流量来自用户自身的社交网络内容，也就是用户直接关注、有联系或算法认为与其相关的用户发布的内容。在这些自然流量中，个人资料和创作者内容占据了相当大的比例，而公司页面发布的内容通常只占很小一部分。.

付费帖子与“随机帖子”的百分比

实际上，LinkedIn 上付费帖子的比例无法用一个适用于所有用户的单一百分比来概括，因为信息流会因目标受众、地区和使用习惯的不同而存在显著差异。然而，我们可以结合多种视角来获得更真实的了解：

• 据估计，在平台层面，信息流中约有 40% 的内容是付费的，即广告或 LinkedIn 自己的广告。.
• 在商业和营销界，人们经常指出，由于许多公司主要依靠自然流量发布内容，因此在没有广告预算的情况下发布的内容要多得多。.
• 社交媒体营销研究表明，在 LinkedIn 上活跃的公司中，只有大约四分之一的公司专门投放 LinkedIn 广告；其余的公司则依赖于免费帖子。.

这意味着：

• 在 LinkedIn 的所有社交媒体帖子中，付费帖子的比例相对可控，因为自然内容帖子的绝对数量非常高。.
• 从用户在信息流中的角度来看，付费内容的比例明显更高，因为 LinkedIn 会更加突出地推广这些帖子。.

“付费播放”和“付费发布”的区别

区分两种付费帖子类型非常重要：

1. 付费帖子：
   公司或创作者通过广告管理工具或“推广”按钮，明确发起广告活动来推广特定帖子。这些帖子会在统计数据中显示为付费广告，并计入上述40%的占比。
2. 虽然是自然发布，但受到算法青睐：
   LinkedIn 通过算法将一些帖子归类为特别相关（例如，通过高互动、质量得分或 LinkedIn 自身的“推荐”等功能），因此会更频繁地显示——而无需支付额外的展示费用。

许多公司最初会抱着侥幸心理发布自然流量，希望获得良好的覆盖面，然后才会有选择地付费发布表现优异或具有战略意义的帖子。这导致：

• 很大一部分自然流量帖子都是“一时兴起”发布的，并没有广告预算。.
• 只有一部分帖子是后来付费发布的，目的是为了触达特定的目标群体。.

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预计占比百分比：概述

根据目前的研究和饲料分析，可以得出以下大致比例（在平台或饲料层面）：

在用户的个人 LinkedIn 信息流中

• 约 40% 的内容来自广告和 LinkedIn 自己的广告。.
• 剩余的 60% 是自然内容，指的是来自个人、页面或公司的帖子，这些帖子并非直接付费发布。.

已发布文章总数（不包括信息流浏览量）

• 自然流量帖子的绝对数量远高于付费帖子的数量。.
• 根据行业和目标群体的不同，LinkedIn 上大约只有四分之一到三分之一的点击量和互动量来自付费广告形式。.

对于从事社交媒体营销的公司而言

• 根据行业研究，只有约 25% 的公司在 LinkedIn 上积极使用付费广告；其余公司主要依靠自然增长。.
• 与此同时，许多公司计划增加付费社交媒体的预算，从长远来看，这将进一步增加信息流中付费帖子的比例。.

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为什么信息流中付费帖子的比例这么高？

LinkedIn是一家主要依靠广告和招聘收入来维持平台运营的企业。因此，其算法会优化信息流，优先展示付费内容，因为这是平台的主要经济支柱。.

此外，付费帖子在信息流中的比例不断增加也有结构性原因：

• 近年来，帖子（尤其是公司页面的帖子）的自然触达率大幅下降，这意味着没有付费推广的团队触达的用户越来越少。.
• 与此同时，那些将 LinkedIn 作为 B2B 沟通、潜在客户开发和雇主品牌推广中心平台的公司的广告预算也在不断增加。.

这就导致了恶性循环：

• 企业发现，仅靠自然流量帖子越来越难以获得足够的覆盖面。.
• 因此，他们正在加大对付费社交媒体的投入，以触达更多用户。.
• 这将进一步增加信息流中付费帖子的比例。.

付费帖子相比“随机帖子”的优势

在LinkedIn上发布付费帖子比完全依赖运气的自然帖子具有许多明显的优势：

目标群体管理

付费帖子可以非常精准地针对特定功能、公司、地点、兴趣或行业进行投放，从而提高效率。.

可测量性

对于付费广告活动，可以使用点击价格、点击率、每次转化成本或广告支出回报率等综合关键绩效指标 (KPI)，从而可以非常精确地衡量成功和优化情况。.

更快、可扩展的范围

自然帖子只能在算法显示的地方可见，而付费广告可以在很短的时间内产生成千上万甚至数百万次的曝光量。.

与此同时，那些“随机猜测”的帖子也有其存在的意义。

• 由于它们看起来更自然、更个性化，因此通常比传统广告能产生更高的互动率。.
• 它们能够建立长期的信誉和信任，这对于雇主品牌建设和企业信任至关重要。.

付费和“碰运气”相结合

实际上，目前最佳方案被认为是将这两种策略结合起来。因此，企业会采用以下方法：

• 一时兴起发布的自然帖子，旨在建立社区、测试内容并产生真实的互动。.
• 部分精选文章会付费发布，以便专门向特定目标群体推送特别相关的新闻（例如产品发布、活动、招聘广告）。.

这种混合策略导致付费帖子在信息流中的比例增加，但与此同时，仍有大量内容在没有广告预算的情况下发布。这维持了一种“运气成分”的假象，而大量的付费推广也使平台整体保持了经济上的可行性。.

实际百分比是多少？

总之：

• 在 LinkedIn 用户的个人动态中，大约 40% 的内容是付费帖子，即广告和 LinkedIn 自己的内容格式。.
• 剩下的 60% 是自然发布的帖子，没有广告预算，只是“偶然”出现在信息流中。.
• 纯自然流量帖子在已发布帖子总数中所占比例明显较高，因为许多公司和创作者在不额外付费的情况下就开始发布内容。.

因此，企业越来越多地使用付费帖子来推广关键主题，而大部分日常内容仍然在没有广告预算的情况下制作。这导致了一种经济环境：付费帖子在信息流中的比例明显增加，但绝大多数内容的制作仍然依赖于“运气”。.

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