发表于：2025年5月14日 /更新，发表于：2025年5月14日 - 作者： Konrad Wolfenstein
Hanwha机器人技术：不断增长的拉丁美洲饼干市场图像中的战略扩展：XPERT.Digital
重点：巴西的Hanwha机器人技术
Hanwha机器人技术：拉丁美洲的柯博特市场的扩展
韩国机器人制造商Hanwha Robotics目前正在加强其在拉丁美洲的市场发展战略，这是巴西2025年Expomafe 2025的最新参与。到2030年，拉丁美洲斗篷市场的预测增长到2.794亿美元，年增长率为27.4％，该公司在战略上将自己定位在合作机器人技术最快的地区之一。通过建立合作伙伴网络，针对的产品思想和战略人员决策，Hanwha机器人技术可以通过增加工业自动化和对灵活的机器人解决方案的需求来增强其在市场中的影响力。
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公司概况和市场定位
Hanwha Robotics成立于2023年10月，是一家独立公司，当时合作机器人和自动管理车辆（AGV）的业务领域被Hanwha Corporation/Momentum Division拆除。该公司可以以可靠的基础恢复，因为它在2017年将韩国的第一个合作机器人带到了市场，此后通过整合人工智能和高级传感器等智能技术，不断开发其产品。
该公司借助HCR品牌（Hanwha协作机器人），建立了一个合作机器人的投资组合，这些机器人以其质量，耐用性和精确度而闻名。特别值得注意的是ISO-Class 2清洁室认证，该认证有资格在半导体，药物，食品和生物技术部门中要求这些机器人用于高度控制的无菌环境中。
Hanwha Robotics在全球范围内拥有全球有65多个销售合作伙伴的广泛合作伙伴网络，其中10个在美国，包括加拿大，美国，巴西，哥伦比亚和阿根廷。这项建立的基础设施为公司提供了在拉丁美洲进一步扩展的可靠基础。
技术差异化
Hanwha机器人技术的技术能力在其产品组合中显示。 HCR系列的特征是精确的机械结构和高级控制技术。除其他事项外，使用高质量齿轮（谐波驱动）可确保精确和效率，从而确保高翻译比和高效率。机器人还提供了金属涂料，这也确保了在苛刻的环境中的耐用性。
拉丁美洲玉米饼市场：增长引擎
拉丁美洲合作机器人市场位于强劲增长的阶段。根据市场研究数据，这一细分市场的销售额将在2024年增加6190万美元，到2030年的2.794亿美元，在2025年至2030年期间的年增长率（CAGR）为27.4％。
同时，拉丁美洲的机器人软件市场也表现出巨大的潜力。估计这是3.229亿美元，预计到2030年将增长到13.77亿美元，在2024年至2030年之间的复合年增长率为22.0％。这不仅强调了硬件的重要性日益增加，而且还强调了机器人部门的软件解决方案。
国家 - 特定发展
尤其是巴西市场表现出显着的增长动态。巴西移动柯比特市场的价值在2024年达到4720万美元，预计到2033年将增长到6030万美元，非凡的复合年增长率为30.21％。一个重要的驱动力是中小型公司（中小型企业）对移动配乐的使用越来越多，以提高运营效率和降低成本。
墨西哥机器人行业也有大量投资。这些资本投资促进了在汽车，电子和药房等各个部门中使用协作机器人的使用。机器人的销售持续增长，并越来越取代这些行业的人类工人。
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Hanwha Robotics扩展策略在拉丁美洲
Hanwha机器人技术依靠几种战略杠杆来扩大他在拉丁美洲的市场份额。该策略的主要支柱是积极参加该地区的重要贸易展览会。
战略贸易公平存在
2025年5月14日，宣布Huzha Robotics的官方销售合作伙伴HCR America参加了巴西圣保罗的2025年Expomafe。该贸易展览会被认为是南美最大，最重要的机床和工业自动化活动。从5月6日至5月10日举行的该博览会有超过60,000名游客和大约1,000家参与的公司，为展示公司的协作机器人解决方案提供了理想的平台。
在HCR America摊位，在粉末涂料，抛光和焊接等任务中展示了几次机器人的现场演示。实现协作机器人的“运动跟踪解决方案”引起了特别关注并复制人类运动 - 这项在汽车生产中特别有价值的技术，因为它提高了粉末涂料过程的效率。
建立销售合作伙伴关系
Hanwha Robotics在2025年的ExpoMafe期间取得了具体的业务成功，包括直接出售基于AI的3D-Vision“智能机器倾向”解决方案，以及与巴西的五个本地机器人经销商签订交付合同。 Hanwha Robotics的官方代表说：“参加该贸易博览会标志着我们在南美，尤其是在巴西的积极业务扩展的开始。我们的目标是渗透到具有安全，灵活的机器人的各个工业领域，这些机器人适合各种制造需求。”
除了在巴西的扩张外，汉瓦还加强了他在墨西哥的地位。 2025年5月，Hanwha Semitech America的Rocka Solutions墨西哥正式任命了墨西哥市场。这种战略合作伙伴关系正在扩大汉瓦的区域业务，并为墨西哥的制造商提供了直接获得汉瓦斯奖的奖励自动化技术。
拉丁美洲市场的人员加强
扩展策略的另一个重要组成部分是加强该地区的管理团队。 2024年2月，Hanwha Techwin Automation America的Gustavo Jimenez任命了新的墨西哥总经理。凭借他在销售和技术方面的经验以及电子制造业的背景，尤其是在地表组装技术（SMT）方面，Jimenez在理想的位置可以巩固Hanwha Techwin在墨西哥的存在。
此外，Hanwha与其他三位经理：玛丽安娜·门多萨（Mariana Mendoza）担任北拉丁美洲的营销经理，罗纳德·祖尼加（Ronald Zuniga）担任拉丁美洲的产品营销经理，弗朗西斯科·菲格罗亚（Francisco Figueroa Figueroa）担任秘鲁的客户经理。这些战略人员决策强调了公司对该地区客户的服务和建议的承诺。
拉丁美洲要求的产品组合
Hanwha Robotics在2025年Expomafe上展示了许多配乐，它们是针对不同工业分支机构的要求而定制的。
HCR系列：强大的协作机器人
HCR-10L是汽车行业中粉末涂料应用的协作机器人，其特征是最大的手臂长度为1,800毫米 - 全球最长的全球最长的手臂长度为10千克的负载能力，这使其成为其类别中最广泛的机器人之一。这些属性使其对于需要广泛范围的应用特别有价值。
HCR-14是在博览会上展示的另一种模型，最多可磨损14公斤，并在抛光应用中得到证明。该机器人特别适合需要更高负载的任务。
HCR-5A也被介绍并用于焊接模拟，这证明了在各种任务中机器人的高性能。 HCR-5是一种多功能的6轴机器人组，有效载荷为5 kg，范围为915 mm，其特征是重复精度为0.1 mm。这种精度使其非常适合需要仔细处理和一致性的任务，例如电子和汽车生产。
基于AI的解决方案
Hanwha机器人技术的“运动跟踪解决方案”引起了人们对2025 Expomafe 2025的特别关注。这项创新技术使协作机器人能够精确追求和复制人类运动 - 尤其是在诸如粉末涂层之类的工艺中的自动生产中，尤其是一种有价值的工具。
此外，Hanwha Robotics提供了基于AI的3D Vision“智能机器倾向”解决方案，该公司可以在2025年ExpoMafe期间完成直接销售和交付合同。
市场动态和未来观点
拉丁美洲的Hanwha机器人技术的扩展发生在以几个动态因素为特征的市场环境中。
增长动力
一个重要的增长驱动力是从制造和集会到物流和仓库的各个领域中工业机器人的越来越多，这会改变传统的工作流程并提高运营效率。为了充分利用工业机器人的技能并将其无缝整合到现有的工作流程中，复杂的软件解决方案是必不可少的。
此外，对研发（F＆E）的投资不断上升，在该地区自动化软件行业的增长中起着至关重要的作用。借助组织和政府的F＆ - 启动资源，可以观察到对创新和发展高级机器人技术的发展的越来越多。
拉丁美洲市场的挑战和特殊特征
尽管增长迅速，但拉丁美洲的机器人行业仍面临特定的挑战。发展中国家的技术采用率比更多的发达经济体较慢。全球只有0.6％的机器人进入拉丁美洲和加勒比海。虽然美国拥有131名机器人，但智利和哥伦比亚只有10或3个机器人。一个原因是，劳动力越便宜，机器越昂贵，而投资自动化的动机就越少。
但是，这种区域特殊性也为Hanwha机器人提供了机会，因为拥有协作机器人的公司可以提供一种具有成本效益的自动化解决方案，该解决方案对中小型中小型公司特别有吸引力。 HCR系列以其平衡的价格绩效比率而闻名，因此可以在克服这种采用障碍中发挥重要作用。
未来的市场自动化和协作机器人：Hanwha机器人技术增强了蓬勃发展的市场
Hanwha Robotics迈出了重要的一步，通过参加Expomafe 2025和巴西的战略合作伙伴关系，扩大了他在拉丁美洲的存在。扩张发生在拉丁美洲合作机器人市场的令人印象深刻的增长时，预测每年增加27％以上，直到2030年。
该公司建立强大的合作伙伴网络，加强其在该地区的管理团队以及提供专门针对当地行业需求量身定制的创新产品的策略，以实现未来的成功。特别是专注于基于AI的解决方案并适应各种工业要求可能是决定性的竞争优势。
随着拉丁美洲的渐进式工业化和劳动力成本的增加，对自动解决方案的需求可能会增加。 Hanwha Robotics凭借其广泛的合作机器人和创新技术组合，可以从这种趋势中受益并征服在这个动态增长的地区的大量市场份额。
未来几年将显示Hanwha Robotics在多大程度上成功地掌握了拉丁美洲市场的具体挑战并实现了雄心勃勃的扩张目标。但是，最新的事态发展表明，该公司正在巩固其作为拉丁美洲协作机器人解决方案的领先提供商的地位。
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