发布日期：2025年3月21日 / 更新日期：2025年3月21日 – 作者：Konrad Wolfenstein
Coboworx助力中小企业实现机器人（协作机器人）：创新型租赁机器人，有效解决技术工人短缺和人员成本高昂的问题——图片来源：Coboworx
告别技术工人短缺：面向中小企业的机器人租赁解决方案
无风险自动化：Coboworx 展示了如何做到这一点。
生产流程自动化对中小企业而言往往是一大难题，尽管这些企业尤其受到技能短缺、人力成本高昂以及体力劳动强度大等问题的困扰。德国机器人初创公司 Coboworx 开发了一种创新的交钥匙机器人租赁模式，显著简化了中小企业进入自动化领域的流程。Coboworx 的解决方案交付周期短、操作简便，并且采用按月租赁而非高额初始投资的模式，提供了一种切实可行的方案。据该公司称，该方案“从第一天起”即可收回成本，帮助中小企业减轻员工负担，并缓解技能短缺问题。.
Coboworx公司及其使命
Coboworx由自动化行业的资深经理人和企业家于2019年创立，他们拥有超过100年的机器人领域经验。这家德国初创公司在萨尔姆塔尔、德累斯顿和柏林设有办事处，专注于服务中小企业。在最近完成的一轮融资中，该公司从风险投资机构筹集了1140万欧元，使其总投资额接近2000万欧元。.
Coboworx 的使命非常明确：公司致力于消除阻碍中小企业 (SME) 利用先进机器人技术的障碍。首席执行官兼联合创始人 Olaf Gehrels 将这一目标群体描述为全球经济的支柱，同时也是一个庞大但尚未实现自动化的市场。这些企业创造了欧洲 58% 的国内生产总值，但其中只有 6% 的企业将机器人辅助自动化融入到生产流程中。.
适合：
中小企业现状
中小企业正面临日益严峻的挑战，这清楚地表明了自动化的必要性。Coboworx 的 Moritz Werner 在 ntv 的播客节目“So techt Deutschland”中描述了这种矛盾的现象：中小企业创造了超过 50% 的国内生产总值，但自动化程度却几乎为零。.
这个问题在体力劳动强度大的工作中尤为突出，例如食品行业。沃纳解释说，在利德尔超市购买的冷冻披萨很可能是由一个人先装进盒子，然后再装进更大的盒子，最后放到托盘上。这种单调乏味且体力消耗巨大的工作往往导致高缺勤率、高员工流动率，并且难以填补空缺职位。.
许多中小企业对复杂的自动化解决方案也持谨慎态度。他们常常担心：“我不会操作，我的员工也不会操作。”此外，高昂的能源成本和不断上涨的人员成本也威胁着许多中型企业的盈利能力。.
Coboworx的解决方案方法
Coboworx 意识到了这些挑战，并开发了一种简化机器人操作的理念。该公司没有为每个客户开发单独的系统，而是创建了一个模块化系统，可用于各种应用——一位投资者甚至将其称为“机器人界的宜家”。.
模块化系统，操作简便
Coboworx的集成机器人生态系统基于模块化系统，其开放式设计使其组装过程简便透明。即使客户方缺乏专业知识，也能轻松部署和操作这些标准化模块。.
凭借模块化设计，Coboworx 从根本上改变了机器人解决方案的采购流程，将电子商务的采购模式引入 B2B 领域。客户可以使用在线配置器创建完整的单元，并根据自身特定需求进行定制。因此，入门就像购买消费品一样简单。.
快速供货和短实施时间
Coboworx解决方案的一大优势在于其快速交付。公司承诺交货时间仅需两到三周，托盘化解决方案的交货时间也仅为六周。安装调试仅需两天，且包含培训。这使得中小企业能够快速启动生产并缩短投资回收期。.
创新的租赁模式“机器人即服务”
Coboworx 还提供所有自动化解决方案的“机器人即服务”租赁选项。这种租赁模式的期限为两到五年，对中小企业尤其具有吸引力，因为它：
- 无需高额初始投资
- 公司流动性得以维持。
- 短期内，通过可控的投资即可应对生产波动。
- 从第一个月起即可实现正的投资回报率 (ROI)。
适合：
成本和财务方面
月租金起价为 1500 欧元，码垛解决方案的月租金约为 2000 欧元。Gehrels 坚信，五到十年后，客户购买的将是生产能力，而非机器人本身。目前，小型生产单元的月租金起价为 1500 欧元，而稍大一些的码垛站的月租金起价为 2500 欧元。Gehrels 强调，从一开始，这种模式就具有成本效益。.
这种“机器人订阅”模式让中小企业有机会在无需投入大量资金的情况下测试机器人解决方案。此外，Coboworx 还提供可选的综合服务包，包括远程维护，以确保系统可用性。.
实际申请示例
Coboworx的机器人解决方案已在各个行业得到应用：
Lay Spices：用托盘装载重型桶
位于图林根州南部的香料生产商Lay自2022年底以来一直使用Coboworx公司的码垛解决方案，将桶装成品吊装到托盘上。此前，员工必须手动将重达15.9公斤的桶装产品堆放到托盘上——考虑到每小时约一吨、每班八吨的产量，这无疑是一项相当大的体力劳动。.
所实施的解决方案非常易于使用：有两种不同的称重模式，可通过拨动开关进行选择。调试工作在设备正常运行期间进行，据工厂经理迈克尔·费舍尔称，这是他经历过的“最短的机器调试过程之一”。.
Sirl：啤酒箱托盘化
在Sirl公司，员工长期以来负责从慕尼黑啤酒厂搬运重约18公斤的啤酒箱，并将其码放在托盘上以便进行国际运输。每个班次都需要搬运数吨货物，在大慕尼黑地区越来越难找到愿意从事这项工作的员工。.
如今，Coboworx 的机器人单元仅占地六平方米，即可完成这些以及其他任务。该系统最多可处理 17 种不同的包装箱设计，并且编程易于调整，正如 Sirl 的物流专家 Konrad Götz 所解释的那样。.
Coboworx：中小企业如何通过租赁模式掌握机器人转型
Coboworx 的机器人解决方案为中小企业提供了一种经济实惠的自动化市场准入途径，无需掌握复杂的技术或进行高额的初始投资。其创新的租赁模式、快速交付和易用性直接解决了中小企业面临的挑战：体力劳动强度大、技能短缺、人员成本高以及保持竞争力的迫切需求。.
正如国际机器人联合会（IFR）秘书长苏珊娜·比勒所强调的那样，机器人的应用不再仅仅是为了降低成本，更是为了克服劳动力短缺问题。IFR已将协作机器人（cobot）在全新应用领域的应用列为今年的主要趋势之一。.
凭借近期获得的融资，Coboworx计划进一步扩充其机器人专家和软件工程师团队，拓展产品线，扩大租赁业务规模，并进军新的市场和地区。今年晚些时候，这家总部位于特里尔附近萨尔姆塔尔的公司将在慕尼黑开设分部——这是让德国中小企业也能参与机器人革命的又一举措。.
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Konrad Wolfenstein
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