Unframe：在Calcalist排名中位列第二——或者说：为什么大多数公司在人工智能领域还没开始就失败了
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发布日期：2026年4月24日 / 更新日期：2026年4月24日 – 作者：Konrad Wolfenstein
Unframe：在 Calcalist 排名中位列第二——或者说：为什么大多数公司在人工智能领域还没开始就失败了——图片来源：Xpert.Digital
人工智能项目屡屡失败——这家德以合资初创公司如何在几天内解决这个问题
第一年营收就达到 1000 万美元：为什么 Unframe 是企业级人工智能领域的新星
无需预付费用，一周内即可见效： Unframe 如何颠覆大型企业软件市场
人工智能有望彻底改变工作方式，但实际上，大多数项目都陷入了漫长而昂贵的试点阶段。Unframe 正是针对这一结构性瓶颈 Unframe 生：这家德以合资初创公司只需几天即可为大型企业提供即用型人工智能解决方案，而且完全无需预付费用。凭借这种以结果为导向的创新方法，这家成立于 2024 年的公司在第一年就创造了超过 1000 万美元的收入，并吸引了贝塞默风险投资公司 (Bessemer Venture Partners) 等知名投资者的关注。如今， Unframe 在权威的 Calcalist 排行榜中位列 2026 年最具潜力初创公司第二名。但这种迅猛发展究竟只是昙花一现，还是新标准的开端？深入分析揭示了 Unframe 如何不仅解决了技术难题，更重要的是解决了经济领域的难题，以及这家总部位于特拉维夫和柏林的公司如何重新定义价值 800 亿美元的企业人工智能市场。.
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再见，试点阶段：这家初创公司向企业展示了人工智能如何真正实现规模化。
一家公司成立不到一年，营收就超过一千万美元，背后还有贝塞默风险投资公司（Bessemer Venture Partners）和克拉夫特风险投资公司（Craft Ventures）等知名风险投资机构的支持，同时还被以色列最受尊敬的科技刊物之一评为2026年最有前途的初创公司第二名，这绝不仅仅是脚注那么简单。它值得进行冷静、数据驱动、不带任何盲目乐观的经济分析。.
《Calcalist》排名：是真话还是噪音？
Unframe 在Calcalist和CTech联合发布的年度以色列50家最具潜力初创企业榜单中位列第二，这绝非媒体炒作。该榜单已连续发布17年，被认为是以色列科技生态系统中最具权威性的先行指标之一，能够预测即将取得突破性进展的公司。候选企业由知名投资者、企业家、行业顾问以及该刊编辑团队共同评选而出——这是一个多阶段的遴选过程，远不止于简单的融资。.
今年的排名构成尤其引人注目：上榜公司中有24%从事智能体人工智能（Agentic AI）领域的业务，另有18%从事人工智能基础设施建设。这并非偶然。它反映了以色列人工智能生态系统的结构性转变——从投机性平台转向旨在为企业带来可衡量运营效益的解决方案。成立于2023年的人工智能初创公司Irregular位居榜首，该公司已筹集8000万美元资金，其中包括来自红杉资本的投资。AIR是一家为消费市场开发自动驾驶飞机的公司，位列第三。Unframe由此将自身定位为行业领军者， Unframe 并非技术上的局外人，而是解决一个真正具有经济意义的问题的方案。.
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公司概况：创始人、融资和市场定位
Unframe 由Shay Levi、Larissa Schneider和Adi Azarya于2024年创立。Shay Levi在科技界可谓家喻户晓：作为Noname Security的联合创始人兼前首席技术官，他带领公司在不到四年的时间里估值接近5亿美元，之后被Akamai收购。Noname此前已从多家顶尖风险投资公司融资超过2.2亿美元，并在被收购前实现了4000万美元的年度经常性收入（ARR）。正是这些辉煌的业绩——而不仅仅是其巧妙的产品前景——为 Unframe赢得了机构投资者的早期信任。.
Unframe 首席运营官 Larissa Schneider 负责公司运营，常驻柏林，这使得 Unframe 成为一家典型的以色列-德国初创公司。这种对欧洲市场的专注并非偶然：欧洲企业市场，尤其是德国，被认为是企业软件领域要求最高但也最有利可图的市场之一——其特点是数据保护要求严格、决策周期长，并且对快速开发的 AI 解决方案持明显的怀疑态度。.
该公司迄今已完成两轮融资：由TLV Partners领投的2000万美元种子轮融资和由Bessemer Venture Partners领投的3000万美元A轮融资。其他投资者包括Third Point Ventures、Craft Ventures和以色列基金Cerca Partners。这使得该公司的总融资额达到5000万美元——对于一家处于早期阶段的公司而言，这是一笔相当可观的金额，体现了投资者对创始团队和市场潜力的信心。.
市场问题：如果人工智能飞行员永远无法着陆怎么办？
要理解 Unframe的经济意义，首先必须了解企业人工智能市场的结构性缺陷。麦肯锡发布的《2025 年人工智能现状》研究报告——一项涵盖 105 个国家近 2000 位高管的全球最全面调查之一——描绘了一幅令人警醒的图景：88% 的企业至少在一个业务职能中使用人工智能，但三分之二的企业仍停留在实验或试点阶段。只有大约三分之一的企业真正实现了人工智能在其所有运营环节的全面应用。.
德勤发布的《2026年企业人工智能现状报告》也印证了这一发现：仅有25%的公司将超过40%的人工智能试点项目投入生产。从实验阶段到生产阶段的过渡是人工智能项目整个生命周期中最关键的瓶颈。德勤认为，这种情况反映了企业面临的多重优先事项：企业既要利用现有技术维持核心业务的正常运转，又要同时投资于面向未来的创新技术。.
造成这种所谓“规模化差距”的原因是系统性的。麦肯锡指出了三大长期存在的障碍：数据和传统技术的碎片化、为人工而非人工智能自动化设计的工作流程，以及公司领导层缺乏明确的规模化优先事项。此外，还存在衡量问题：如果没有明确的关键绩效指标 (KPI) 和基准指标，试点项目就无法为公司范围内的投资提供令人信服的理由。根据麦肯锡的标准，全球只有 6% 的企业被认为是人工智能领域的高绩效企业——也就是说，这些企业超过 5% 的息税前利润 (EBIT) 都归功于人工智能。.
这些数据并非抽象的市场数据，而是 Unframe 赖以发展的经济基础。.
产品：速度作为竞争优势
Unframe的核心承诺可以用一句话概括：为企业提供几天内而非几个月内即可完成的 AI 解决方案，而且无需任何前期费用。这听起来像是一句营销口号，但仔细分析就会发现，这是一个经过深思熟虑、经济合理的商业模式。.
具体而言， Unframe承诺在完成问题分析流程后一周内交付即用型解决方案。客户只有在对结果满意后才需付费——这种方式彻底颠覆了传统企业软件实施的风险。目前，约有50%的客户已达到满意阈值并完成付费。虽然这个数字乍听之下可能并不高，但在企业软件市场中却意义非凡：传统的客户试用期后再决定是否购买的模式，转化率通常要低得多。客户表示满意后，合同关系将转为标准化的SaaS订阅模式。.
Unframe 技术架构与语言模型无关——这意味着它不依赖于单一语言模型，也无需进行任何微调或模型训练。这种灵活性在企业环境中至关重要：大型企业在受监管的环境中运营，这些环境强制执行特定的数据要求、合规性法规和主权规则。一个能够与现有系统无缝集成，且无需将专有数据暴露给外部模型的平台，解决了根本性的信任冲突。.
Unframe 将其方法论描述为“蓝图方法”：与企业客户进行结构化合作，共同开发可观测性、数据抽象、智能代理和系统现代化等领域的解决方案。因此，该公司的目标客户并非初创企业或中型企业，而是那些此前因复杂性、成本高昂和缺乏内部专业知识而导致人工智能转型失败的大型跨国公司。.
增长数据：早期势头良好，预期很高
对于一家进入市场不到一年的公司来说，这些财务数据堪称卓越。Unframe Unframe 的营收已超过 1000 万美元，并计划在 2026 年底达到 5000 万美元。这意味着其内部目标是在一年内实现 400% 的增长——雄心勃勃，但对于一家瞄准企业级人工智能部署大众市场的公司而言，并非不切实际。据估计，到 2026 年，企业级人工智能部署市场规模将超过 800 亿美元。.
该公司已在全球拥有数十家大型企业客户。公司共有120名员工，其中约60名在以色列办公。员工人数与收入的比例表明该公司资本效率相对较高——这是机构投资者在早期SaaS公司中特别看重的特征。.
相比之下，全球智能体人工智能（即能够自主执行多阶段流程的人工智能系统）市场预计将在2026年达到280亿美元，高于2024年的52.5亿美元，两年内增长超过五倍。Gartner预测，到2026年底，40%的企业应用程序将包含人工智能代理，而2024年这一比例还不到5%。这种市场动态解释了为什么 Unframe的增长目标虽然雄心勃勃，但仍被认为是切实可行的。.
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以色列科技产业作为一个生态系统
若不了解以色列科技生态系统的背景，就无法充分理解Unframe的崛起及其迅速获得的融资成功。尽管2023年10月7日袭击事件后地缘政治局势充满不确定性，但以色列近年来展现出了惊人的韧性。据估计，以色列初创企业在2025年筹集了156亿美元的私人资本——这是在经历了两年动荡之后取得的显著复苏，与2022年的水平相当。.
市场结构已发生根本性变化：融资轮数降至717轮，创十年新低；而交易中位数规模则升至1000万美元，同比增长67%。投资者虽然减少了投资次数，但每次投资的金额却显著增加。仅企业软件（包括人工智能应用）一项就筹集了45亿美元。网络安全和生成式人工智能在整体格局中占据主导地位：这两个领域占所有融资轮数的40%，合计约占总融资额的70%。.
UnframeA轮融资的领投方Bessemer Venture Partners旗下拥有Calcalist 2026排名前十的初创公司中的三家：除了 Unframe 之外 Unframe ZyG排名第四，Port.io排名第六。这并非巧合，而是清晰投资理念的体现：那些不仅开发人工智能，而且将其整合到运营业务流程中并带来可衡量投资回报率的公司，将代表下一代企业软件市场的领导者。.
竞争格局： Unframe
企业级人工智能部署市场竞争激烈。Salesforce、ServiceNow、微软和SAP等公司都在大力投资，致力于在其现有平台中集成原生人工智能功能。UiPath（专注于机器人流程自动化）和Palantir（专注于数据驱动决策支持）等专业公司也已占据了重要的市场地位。此外，众多规模较小的人工智能供应商也纷纷承诺能够快速部署并取得可衡量的成果。.
Unframe的独特之处不仅在于其技术架构，更在于其商业模式。其以结果为导向的定价模式——未取得实际成效无需付费——解决了多年来阻碍企业人工智能发展的根本性信任危机。那些曾经在咨询和实施项目上投入巨资，却最终未能获得预期附加值的公司，自然会对这种零风险的入门方式充满兴趣。这也解释了这家年轻公司为何拥有如此高的转化率和快速的收入增长。.
对LLM提供商的平台无关性是另一项独特的卖点。在模型格局每月都在变化的市场中——Anthropic目前已占据企业级LLM市场40%的份额，超过了OpenAI的27%——不依赖于单一模型提供商的架构是一项结构性优势。客户无需将战略赌注押在单一LLM提供商的主导地位上。.
结构性增长驱动因素：为什么2026年是转折之年
Unframe 发展势头并非某家公司独有，而是整个企业人工智能市场走向成熟的结果。普华永道在其 2026 年预测中精辟地总结道：人们不再容忍探索性的人工智能投资，每一分钱的投入都期望产生可衡量的成果。.
麦肯锡将2026年描述为规模化差距缩小的一年：那些仍然深陷于永无止境的试点项目的公司将在结构上落后。领先的企业正在从孤立的用例转向将人工智能融入企业的核心运营结构——麦肯锡称之为“人工智能工厂”：它是技术平台、标准化方法和可重用数据资产的结合体。正是在这一转型时期， Unframe的产品才显得尤为重要。.
Gartner 的评估还包含一项影响深远的预测：目前嵌入企业应用的 AI 代理不足 5%，到 2026 年底，这一比例将达到 40%。从特定任务型代理到完全联网的多代理生态系统的飞跃，被认为是自云计算诞生以来企业技术领域最快的变革之一。预计到 2035 年，智能体 AI 将占全球企业软件收入的 4500 亿美元，约占整个市场的 30%。.
到 2025 年，每天使用人工智能的员工人数将增加 50%。德勤表示，未来六个月内，将超过 40% 的人工智能项目投入生产应用的公司数量预计将翻一番。.
风险与关键评估
尽管种种迹象表明 Unframe正在崛起，但如果不进行批判性评估就对其发展历程进行描述，那将是不诚实的。其以结果为导向的定价模式存在固有风险：迄今为止，只有约50%的客户真正付费。反过来，这意味着每两个项目中就有一个没有产生任何收入——这将直接影响现金流规划和资源分配。随着客户群的增长，如果转化率没有显著提高，这可能会对盈利能力产生结构性影响。.
此外， Unframe承诺在问题特征分析后一周内提供可行的解决方案，但这并非在所有企业环境中都同样可行。金融服务、医疗保健和公共管理等高度监管的行业，都受到严格的合规要求约束，即使是出于良好意愿的AI实施方案，也可能需要数月时间才能通过审查和批准流程。一周内完成的承诺还预设了问题具有一定程度的标准化，但这在复杂的企业架构中并非总是如此。.
最后，企业级人工智能快速部署市场充满活力且竞争激烈，众多企业资金雄厚。从埃森哲到印孚瑟斯等老牌系统集成商，都已开发出专门针对人工智能的交付模式，这些模式虽然承诺类似，但却充分利用了数十年的客户关系和行业经验。新进入者的技术门槛较低；然而，赢得大型机构客户的信任却是一大挑战。.
以色列-德国创始团队在全球背景下
Unframe首席运营官拉里萨·施耐德(Larissa Schneider)在柏林办公，这不仅仅是一个地理位置上的注脚。它凸显了一项战略决策：欧洲，尤其是拥有工业4.0基础设施、严格的GDPR要求以及SAP在大型企业中深度渗透的德语区，对于一个提供兼容传统系统且符合法规的AI解决方案的平台而言，是一个天然的核心市场。.
施耐德在2025年的柏林科技创新大会（Mind the Tech Berlin）上明确指出：到2026年，企业必须加快人工智能的采用，否则就有落后的风险。这并非夸大其词，而是经过实证检验的论点。麦肯锡的研究表明，年收入超过50亿美元的公司在生产中使用人工智能的可能性已经是规模较小公司的两倍。中大型企业在竞争差距变得难以逾越之前迎头赶上的窗口期是可衡量的，但也是有限的。.
以色列作为全球创新中心，加上欧洲对实用、符合监管规定的人工智能解决方案的需求，使其定位既非纯粹的美国市场，也非纯粹的欧洲市场——因此，与优先考虑其中一个市场的竞争产品相比，它可能更具可持续性。.
不仅仅是排名时刻
Unframe在 Calcalist 2026 年排名中位列第二，这并非媒体炒作。它标志着一家年轻公司在合适的市场、合适的时机提供了合适的解决方案。企业深陷试点阶段而无法有效扩展人工智能应用这一 Unframe问题真实存在、可衡量，且成本日益高昂。Unframe 的解决方案务实、以市场为导向，并由一支经验丰富、业绩卓著的创始团队提供支持。.
经济逻辑令人信服：在企业人工智能支出预计将从2025年的370亿美元增长到2026年的800亿美元以上的市场中，最终的赢家并非那些基础研究最出色的公司，而是那些能够快速、安全且可衡量地将复杂技术转化为运营价值的公司。这正是 Unframe所处的领域。该公司能否在2026年底实现5000万美元的年收入还有待观察。但其结构性增长动力、市场势头和资本基础已足以说明一切：这家公司在正确的时间发出了正确的声音。.
