B2B采购中的Alibaba Accio：卓越的解决方案或既定平台的战略补充？
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发表于：2025年6月3日 /更新：2025年6月3日 - 作者： Konrad Wolfenstein
B2B采购中的Alibaba Accio：卓越的解决方案或既定平台的战略补充？ - 图像：XPERT.DIGITAL
采购中的人工智能：阿里巴巴如何改变B2B市场
全球采购的有效介绍：阿里巴巴斯的优势
来自阿里巴巴的基于AI的采购平台ACCIO将自己定位为B2B-E-Commerce和采购领域的专业补充。与行业中十种已建立的工具相比，ACCIO的直接替代频率少于其全面的功能。相反，它们的优势是通过基于AI的采购智能来显着改善产品发现，供应商搜索和市场分析的初始阶段。
特别是对于全球采购或想要快速收集初始想法的中小型公司（SME）（中小型企业），ACCIO可以提供比更复杂的端到端系统更有效的入口点。这使该平台成为希望使其采购活动更加有针对性和更轻松的公司的宝贵支持。
ACCIO的独特价值在人工智能的使用中表现出来，即阿里巴巴斯QWEN大语言模型（LLM）和自然语言处理（NLP），以民主化对全球采购知识的访问。该平台将模糊的产品创意转变为相关的业务计划和合格的供应商入围名单。与许多比较的工具相比，与ACCIO的基本区别是他专注于回答“应该采购什么？”的问题。和“应该采购谁？”。相比之下，其他平台更多地集中于处理交易和既定采购流程的管理。
适合：
全球B2B采购的不断变化的景观
传统的B2B采购面临着巨大的挑战。这包括信息不对称的信息，这些信息可靠地发现和审查新的全球供应商，耗时的市场搜索以及通过不同的产品规格和合规性要求进行导航的复杂性。公司通常依赖于广泛的B2B市场上的既定网络，贸易展览会或繁琐的手动搜索，这可能被证明是效率低下的。
在这种背景下，人工智能（AI）的使用在采购和采购中变得越来越重要。市场观察表明明显的趋势；根据一项调查，将近64％的公司在2025年之前将AI集成到其采购策略中。特别是，大型语言模型（LLMS）和自然语言处理（NLP）有望通过实现更直观的搜索，更深入的数据分析和预测性知识来克服传统障碍。
这一发展的一个重要方面是AI的潜力成为中小型公司（中小型公司）全球贸易的民主化力量。 ACCIO旨在通过使用AI“将模糊的产品思想转变为可在几分钟内将可实施计划转变为可实施计划的中小企业的全球贸易”，特别是针对需要便宜的供应链资源的中小企业。传统的全球采购通常需要SME可能没有的大量资源，专业知识和已建立的网络。 AI工具（例如ACCIO），他们了解自然语言和自动化复杂研究（市场分析，供应商检查）的查询，大大降低了这些公司的进入障碍。这使中小企业能够通过获得以前难以实现的全球供应商和市场机会来更有效地与较大的公司竞争。结果，ACCI和类似的AI工具可以提高机会均等的机会，并使更多样化的公司能够参与全球贸易，这可能是可能在很大程度上取决于中间经销商或广泛的内部专家知识的潜在传统采购渠道。
详细详细的阿里巴巴ACCIO：基于AI的采购引擎
核心建筑和技术基础
ACCIO基于阿里巴巴的基本AI技术，包括QWEN大型语言模型和零售中数十年的阿里巴巴语。这个广泛的数据集代表了一个关键的区别，并为AI提供了丰富的培训基础。该平台将自己定位为AI-native B2B搜索引擎。
Ki采购工具的有效性在很大程度上取决于训练数据的质量，宽度和深度。阿里巴巴的B2B（Alibaba.com，1688.com）和B2C市场（TMALL，TMALL）具有独特而庞大的数据记录，其中包括交易，供应商配置文件，产品详细信息，产品详细信息和市场趋势。这提供了强大的优势，但也意味着智力产生的核心过程是专有的，对于用户而言有些不透明。供应商建议和市场知识的质量与阿里巴巴的内部数据和QWEN LLM的解释有关。由于这个丰富的数据库，用户从潜在的非常相关的结果中受益。但是，对阿里巴巴的数据完整性和算法公平性存在固有的依赖性。该平台从阿里巴巴生态系统范围内集成数据的能力是欧洲产品的整合以及在“整个网络”中的搜索 - 对于减轻潜在的扭曲和确保广泛的结果至关重要，尽管这种外部整合的深度需要精确检查。
详细的关键能力
1。自然语言处理（NLP）和对话搜索
ACCIO使用户能够以自然的对话语言输入查询（例如，“我在沙漠中创建了一个滑雪区，您如何帮助我？”），超越了基于传统的关键字的搜索。该平台支持几种语言，包括英语，德语，葡萄牙语，西班牙语，法语，韩语和日语。这种能力降低了用户的技术障碍，并实现了传统搜索引擎可能不知所措的更多差异化和复杂的采购查询。
2。“深度搜索”：复杂采购的精度
“深度搜索”功能适应复杂的要求，例如技术规格，认证或预算限制。您可以使用同义词或特定于行业的术语智能搜索，如果第一个查询仅提供一些结果，从而使采购专家的程序提供了一些结果。此外，她在供应商的一致性和可靠性中发挥了作用，并提供了AI策划的选择列表。此功能直接解决了找到符合严格条件的非常特定的产品或供应商的挑战 - B2B采购中的频繁问题点。
3。“商业研究”：AI支持市场分析和计划
此功能可以自动化数据采集和趋势跟踪，以进行市场分析。用户可以输入总体目标（例如，在新区域中引入产品），并接收有关消费者需求，价格趋势，竞争景观以及具有巨大潜力的利基市场的结构化实时报告。至关重要的是，ACCI可以通过成本估算和供应商建议制定完成的业务计划。这种能力将ACCIO扩展到纯搜索工具外，到战略规划助理，这对于中小企业特别有价值，探索新的活动或市场。
4。“产品环皮植物”和“ Accio Inspion”：创意和产品见解
“产品环皮”表示动态产品规格，价格张力，最终销售数据和其他多维数据。 “ Accio Inspiration”使用实时市场数据，社交媒体趋势和B2B电子商务知识来识别有希望的产品思想，从而分析了利润率，搜索量和利基评估等因素。这导致供应商的转化率提高了近30％。这些功能支持了产品开发和采购的第一阶段，并帮助公司在资源约束之前确认可行的机会。
5。“ ACCIO代理”：AI代理的实际应用
ACCIO提供了四个AI代理：产品运营，智能接待，营销支持和风险建议。 “智能接待代理”接管了客户接收，自动访问物流信息，通过克服时区障碍来确认详细信息，设计订单，并通过克服时区障碍来实现无人操作。一个例子是Yiwu的交易经理，他与阿拉伯客户完成了2000万笔交易，ACCIO代理在几秒钟内回答了客户问题。 ACCIO代理还简化了查询，付款和售后支持的跟踪。
ACCIO代理的这些技能表明了对自主采购助理的发展。 B2B采购包括许多重复的沟通和协调任务。 ACCIO代理的技能，尤其是在第一次互动和订单设计的创建方面，它显示了自动化这些任务的一步。尽管它尚不完全自主的采购，但它是一项重要的支持技术，可以减轻人类采购专业人员的更具战略性活动。随着AI代理商的成熟度的增加，他们可以采用越来越复杂的采购周期方面，从首次供应商谈判到常规订单的管理，这将从根本上改变采购团队的作用。 Yiwu的成功故事是这一潜力的有力的早期指标。
目标群体和市场定位
ACCIO主要针对全球和中型公司买家（SME），贸易代理商和跨境销售商，尤其是那些需要快速访问廉价供应链资源的人。特别关注的是欧洲和北美公司作为阿里巴巴国际的大量买家。该平台的定位是民主化和简化中小企业的全球贸易。
优点，用户接受和定价
ACCIO记录了一个快速的用户接受：两个月内有500,000个中小型企业用户，五个月内用户超过100万。与传统搜索相比，初始测试显示购买意图高40％。 “ ACCIO INSIM”功能导致供应商的转换率（从搜索要约请求）上提高了近30％。用户满意度很高，该净启动子分数（NP）超过50。
定价包括一项免费计划，用于基本探索计划，每月49美元（年度帐单）的商业计划或$ 59/月（每月的帐单）以及企业计划的个人价格。一些来源表示100％免费访问，这可能是指基本计划或介绍阶段；但是，交错的定价似乎是扩展功能的确定性陈述。
免费增值模型和快速接受可以被解释为渗透市场渗透的战略举动。 B2B采购市场的特征是既定的参与者和在引入新工具的一定惯性的特征。免费增值模型可以进行广泛的测试，并降低具有成本意识的中小型中小企业的进入障碍。快速的用户摄入量，即使在自由阶段也可以构建一个用户群，也会对产品改进产生有价值的反馈并创建网络效果 - 越来越多的用户吸引了更多的供应商，从而改善了平台。诸如高NP和产品狩猎的识别等积极的关键数字也促进了有机生长。阿里巴巴可能会采取快速建立ACCIO作为初始采购的标准工具的策略，并有可能在认识到该价值的情况下将用户提高到付费阶段。这种快速的市场渗透可以通过用户信任和收集的数据知识创造重要的竞争优势。
B2B采购：供应链，贸易，市场和AI支持的采购
ACCIO与经典B2B平台：B2B市场的革命性采购情报
比较分析：在领先的B2B平台的背景下
列出的10个平台的概述
B2B区域的数字转换产生了大量的专业工具。下面提到的平台涵盖了中心要求：
- SAP Ariba：中型到大型公司的领先的电子采购解决方案，为供应商管理，输出控制，发票处理以及与SAP生态系统的无缝集成（例如S/4HANA）提供广泛的功能。它们的强度在于复杂采购过程和输出控制的优化。
- Shopify Plus：一个用户友好且可扩展的电子商务平台，支持B2B特定要求，例如特定于客户的定价和批发功能。想要通过平台处理DTC和B2B销售的成长中的公司的理想选择。
- Adobe Commerce（以前为Magento）：通过开源补偿提供很高的灵活性，适用于具有批准工作流量和全球货币支持等功能的复杂B2B方案，最好来自国际运营的公司。
- OroCommerce：专门针对B2B要求开发，提供集成的CRM功能，提供管理和多语言支持。适用于重视个性化客户门户网站的公司。
- Salesforce B2B商业：将电子商务功能与CRM集成相结合，以始终如一的客户旅程。支持基于AI的建议和移动优化，对客户期望高的企业有吸引力。
- BigCommerce B2B Edition：说服总运营成本较低和强大的多通道功能。定制价格模型和集成发票系统等功能使其成为制造商和批发商的选择。
- Coupa：一个基于云的捐赠管理平台，结合了采购，发票和供应商协作。通过基于AI的分析，有助于确定成本节省。
- Viveo Commerce：基于API的开源解决方案，可在ERP和PIM系统中进行深入集成。支持个性化的价格清单和全球规模，对于技术要求苛刻的公司来说很有趣。
- Shopware：一种针对B2B套房的德国解决方案，例如特定于客户的价格和国际市场管理。通过直观的用户界面和模块化体系结构对中型公司有吸引力。
- Procol：专门从事供应商关系管理，数字供应商集成，绩效分析和支出管理的电子产品源平台，并针对公司。他们的力量是供应商生命周期的端到端管理。
适合：
ACCIOS独特的卖点（USP）与传统和电子商务平台
ACCIO在几个核心方面都不同于大多数列出的平台：
专注于AI控制的采购情报与交易/管理技能：所述的大多数工具的特点是管理交易（例如Shopify Plus，Adobe Commerce，用于电子商务销售的BigCommerce，用于电子商务销售； SAP Ariba，Coupa，用于处理采购和支出管理的优惠券）。另一方面，Accios Kern-Endp是他基于AI的前端情报，以发现要采购的东西，并通过NLP使用NLP，“深度搜索”以“深入搜索”以“对复杂要求”和“商业研究”进行可销售性测试。与战略预备工作相比，这与执行购买或正在进行的供应商管理相比，它不足以进行。
民主化获得中小企业的复杂采购：SAP Ariba或Salesforce B2B Commerce等平台可能是复杂且昂贵的，并且通常更适合大型公司。 ACCIOS对话用户界面，业务计划的自动创建以及潜在的免费或廉价的入口点使中小企业更容易获得高级采购知识。
在入围名单的想法过程中的速度和敏捷性：ACCIO声称“将模糊的产品思想转变为可在几分钟内将可实施计划转变为可实施的计划”，并快速提供AI策划的供应商入围清单。这与使用传统方法甚至在一些更复杂的列出平台中的供应商查找和销售研究的可能更长的周期相反。
供应商网络的宽度（潜在）：ACCIO集成了来自Alibaba.com，1688年的Europages和State的产品，以搜索“整个网络”。这可以为首次发现提供更广泛的网络，作为仅限您注册供应商基础或特定行业领域的平台。
基于方案的比较：“更好的解决方案”或“有价值的添加”？
ACCIO是“更好的解决方案”还是“有价值的补充”的问题在很大程度上取决于公司的特定应用程序和现有系统。
方案1：全球采购或探索新产品项目时的中小企业。
ACCIO可以作为有限资源且没有现有复杂采购系统的中小企业的“更好”初始解决方案。他通过“商业研究”和“深度搜索”将想法转换为产品选项，市场知识和潜在供应商列表的能力比实施完整的电子销售套件或电子商务平台仅用于采购。 AI支持的领导在这里至关重要。相比之下，SAP Ariba或Coupa的实施将超大。如果核心要求是找到产品/供应商而尚未在线销售，则使用Shopify Plus或Adobe Commerce的使用将为时过早。
方案2：具有已建立电子营业系统的大型公司（例如SAP Ariba，Coupa）。
在这种情况下，ACCIO充当“有价值的补充”。这些公司已经拥有强大的系统来管理采购流程和费用。 ACCIO可以通过：
来自Ariba或Coupa现有的现有供应商供供应商的工作流程中的新的，经AI检验的供应商候选人（通过“深度搜索”确定）。
在主系统中启动了正式招标（RFQ）之前的新产品类别或组件使用的快速市场罐的ACCOIOS“商业研究”。
ACCIO代理在通过正式渠道与潜在的新供应商联系之前使用第一个非结合通信。
ACCIO在这里不是“更好的”，因为它不能替代Ariba/coupa的付费付费（P2P），支出管理或合同管理的核心功能。
方案3：现有B2B电子商务商店（例如Shopify Plus，Adobe Commerce，BigCommerce B2B，Orocommerce，Orocommerce，Virto Commerce，Shopware）的公司（SPH或更大）。
在这里，Accio也是“宝贵的补充”。这些平台用于销售B2B产品。 ACCIO有助于找到可以在这些平台上存储和出售的新产品。公司可以使用“ Accio Inspiration”和“商业研究”来识别趋势产品或新产品系列，然后通过“ ACCIO DEEP SEARG”找到这些产品的制造商或批发商。 ACCIO并不是“更好的”，因为它不提供电子商务基础架构，客户帐户管理或这些平台所做的订单处理。
方案4：专注于战略采购和供应商关系管理（SRM）的公司（例如，在SAP Ariba的Procol或扩展功能的潜在使用下）。
ACCIO是发现阶段的“宝贵补充”，而Procol或Ariba负责管理。 ACCIOS的实力在于发现新供应商和初始市场情报。 Procol提供数字供应商登机，实时绩效分析，集中式供应商数据库和风险管理。 SAP Ariba还具有强大的供应商管理功能。 ACCIO可以识别潜在的供应商；然后，这些供应商将通过专用的SRM工具（例如Procol或Ariba内的SRM模块）进行集成并追求其性能。
ACCIO的互补优势和在采购生命周期中的Procol等平台很明显。采购生命周期包括各个阶段：确定需求，发现潜在供应商，测试和选择供应商，合同设计以及持续的关系和绩效管理。 Accio在他的AI搜索和商业研究中，在早期阶段（发现，首次市场评估）非常有力。 Procol（和类似的SRM工具）是为以后的持续阶段（测试，入职，性能跟踪，风险管理）而设计的。因此，ACCIO不是Procol的直接竞争者，而是补充工具。公司可以使用ACCIO扩展其供应商池并获得初始知识，然后使用Procol来管理和发展与选定供应商的关系。从Procol中的ACCIO中简单传输数据/知识在这里至关重要。
下表与选定的既定平台相比总结了ACCIO的核心能力：
比较概述：选定B2B工具的ACCIO与关键采购功能
比较概述：选定B2B工具图像的ACCIO与关键采购功能：XPERT.DIGITAL
所选B2B工具的关键采购功能的比较概述显示了提供者之间的显着差异。 ACCIO提供了基于AI的对话搜索作为核心功能，而SAP Ariba和Coupa在该领域的采购技能仅具有较低的采购技能，而Shopify Plus根本不支持此功能。 Procol在这里达到中等水平，但仅用于内部数据。在深入的复杂规格供应商发现中，ACCIO在其深度搜索中处于正面状态，而其他提供商只有平庸的技能。
ACCIO可以在自动化的市场研究和业务计划中再次说服，而SAP Ariba和Coupa仅在有限的范围内提供这些功能，而Shopify Plus和Procol完全缺少。另一方面，完整的端到端pro-proement工作流程不是ACCIO的重点，而是SAP Ariba和Coupa作为核心功能所覆盖的，而Procol则部分支持该区域，而Shopify Plus则在这里遗漏。 Shopify Plus是B2B-E-Commerce存储界和订单管理的领导者，因为它专门从事该领域的核心功能，而这并不是所有其他提供商的重点。
在支出管理和分析领域，SAP Ariba提供了最佳功能，紧随其后的是Coupa，而Procol只有中等和ACCIO，Shopify以及受限制的技能。对于供应商关系管理（尤其是在发现之后），SAP Ariba与Coupa一起强大，而Procol专注于它，但没有达到其他两个的深度。 ACCIO仅专注于与ACCIO代理的首次接触，否则仍然相当低，而Shopify Plus在该领域几乎没有相关。
如果您查看目标群体，ACCIO将针对中小型公司（SME），而SAP Ariba，Coupa和Procol专注于大公司（Enterprise）。另一方面，Shopify Plus的服务范围从中小企业到企业客户。特别值得注意的是ACCIO的用户友好性，在最初的新移民最初采购时，它以很高的简单性得分，而SAP Ariba和Coupa仅由于其解决方案的更为复杂而进行平庸。 Procol达到平均水平，而在这种情况下，Shopify Plus的相关性不大。
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更多相关信息请点击这里：
基于人工智能的市场分析：ACCIO可以为您的业务做什么
使用ACCIO的战略考虑因素
最大化优势
ACCIO的使用可以打开各种战略优势：
国际采购和供应商多元化
用于多语言搜索的ACCIOS全球供应商数据库和NLP技能使其成为想要扩大其采购区并希望减少供应商集中风险的公司的强大工具。
快速市场进入和产品创新
功能“商业研究”和“ Accio Inspion”可以快速评估新的市场机会和产品思想，并支持这种更快的上市策略。
加强中小型企业
正如一再强调的那样，Accio SME可以通过访问以前更容易访问的采购智能和工具来显着增强。
提高谈判立场
“产品环皮植物”和“超级比较工具”以价格和产品功能提供数据，这些数据可以为买家提供更好的谈判。
适合：
可能的限制和ACCIO风险
尽管有优势，但还必须考虑潜在的限制和风险：
过度信任AI和“黑匣子”算法
发现和建议是AI产生的。尽管强大，但基础逻辑可能并不总是透明的。公司应将ACCIOS作为强大的起点，但应补充自己的尽职调查测试。 AI模型没有正确协调或使用不可靠的数据源的风险，这可能会导致误导性知识。
AI偏见的潜力
经过历史数据培训的AI模型（甚至是阿里巴巴广泛的数据记录）都可以使现有扭曲永存，例如偏爱某些供应商或地区。如果不监控，这可能会导致不公平的竞争。
数据保护和安全性
ACCIO需要访问数据才能工作。尽管阿里巴巴已经采取了安全措施，但适用于AI和大型数据集相关的一般风险。输入敏感业务想法的用户必须了解数据准则。
供应商考试的深度与宽度
尽管ACCIO进行了特定的供应商检查，但与严格的指导或专门的第三方验证相比，该AI控制检查的深度（例如，作为其自己的“验证供应商”计划的阿里巴巴）的深度必须了解。 ACCIOS检查可能是最初选择的。
成熟和发展
ACCIO是一种相对较新的工具（于2024年11月推出）。尽管接受是快速的，但他的功能和算法将会发展。早期用户可能会遇到最初的困难。
超出发现的范围有限
ACCIO不是端到端采购或电子商务平台。公司需要其他工具进行合同设计，付款，物流管理（超出ACCIO代理商可能支持的内容）和供应商关系的持续管理。
集成潜力：补充价值的关键因素
将ACCIO集成到现有公司系统中的能力对于其作为补充工具的价值至关重要。
API和数据导出功能的当前状态尚不完全清楚。 While API management products are discussed in the context of Accio and deals with concepts such as API publishing and security (Oauth 2.0, JWT, TLS, API key), which indicates an existing or planned frame for Accio-APIs, and distinguishes between Realtime API keys and chatt-API keys, which implies that alibaba implies different In a review of an Accio guide, API types explicitly states that the article does not mention API或数据导出功能是其特定搜索和市场智能结果提供的。诸如阿里巴巴云数据管理服务（DMS）的详细数据导出功能之类的文档，或用API-FIRD架构描述产品清单工具，请勿直接指ACCIOS AI生成的采购智能。
如果可用的API或出口功能可用，将会有假设的整合路径：
在ERP/采购系统（SAP ARIBA，COUPA，PROCOL）中喂养
从ACCIO出口的供应商入围名单或产品数据可能会（如果开发为手册或API）将其导入到这些系统中，以启动正式的RFI/RFQ流程或更新供应商数据库。讨论将采购软件与ERP集成的一般优势。
来自CRM系统的信息（Salesforce）
市场趋势知识或潜在的B2B购买者潜在客户（如果扩大了ACCIO以识别买家），则可以在CRMS中使用销售团队使用。
电子商务平台的资金（Shopify Plus，Adobe Commerce）
ACCIO的产品创意和供应商详细信息可以告知这些平台上产品目录的创建。
这种歧义导致潜在的“集成差距”
ACCIO作为一种独立的AI采购智能工具显示出强大的技能。但是，在提供的信息中，未清楚地详细介绍了其AI生成的采购结果（供应商列表，市场报告）的特定的，有记录的API/导出功能。无缝的数据流是必不可少的，因此ACCI可以是SAP Ariba，Salesforce甚至Procol等专业工具等已建立平台的真正有效补充。手动数据新进入将大大降低其效率优势。尽管阿里巴巴在其云和电子商务生态系统中具有广泛的API技能，但是对ACCIOS的特定应用程序必须明确可用并记录在用户中。当前信息表示ACCIO中的用户工作流程以发送查询，但不一定要导出在其他地方使用的原始数据。如果没有明确，健壮的API或数据导出功能为其核心智能结果，ACCIOS作为补充的角色仅限于提供知识，然后必须手动转移或在其他系统中实施。这使它更像是一个强大的独立研究工具，而不是更广泛的B2B技术堆栈的集成组成部分。这是公司在考虑ACCIO时必须进行调查的关键领域。如果存在或正在开发此类API，您的技能将定义ACCIOS更广泛的用处。
战略建议
概括ACCIOS位置
ACCIO是一种专门的，由AI控制的采购智能引擎，侧重于采购的前端：查找想法，产品发现，供应商识别和市场分析。他的优势在于NLP控制的对话搜索，“深度搜索”功能，以应对复杂要求，自动化的“商业研究”和支持性的“ ACCIO代理”。
ACCIO：“更好的解决方案”或“有价值的补充”？
ACCIO的评估在很大程度上取决于公司的特定需求和现有系统格局：
作为“更好的解决方案”
对于中小企业，在全球采购方面是新手的初创企业或企业家，由于其用户友好，AI领导力以及能够快速将想法转化为有形的采购方案和基本业务计划，因此ACCIO可以成为“更好的”初始工具。它降低了入口障碍。
对于快速产品创新周期，在这种周期中，趋势产品和潜在供应商的快速识别至关重要。
作为“宝贵的补充”
对于拥有既定B2B-E-Commerce平台（Shopify Plus，Adobe Commerce等）的公司，Accio添加了它们以找出可以从哪些产品出售和从中获得的产品。
对于使用全面的电子保护/支出管理系统（SAP Ariba，coupa）的公司，请在启动正式采购流程之前改善供应商的发现并提供临时市场信息来添加这一点。
对于使用SRM工具（Procol）的公司，ACCIO通过识别新的潜在供应商来为它们提供补充，然后在这些系统中进行管理。
如果主要需求是以下，通常不是“更好的解决方案”
电子过程工作流的一致自动化（SAP Ariba，Coupa）。
交易B2B电子商务网站的操作（Shopify Plus，Adobe Commerce等）。
全面的支出管理和分析（Coupa，SAP Ariba）。
详细的，正在进行的供应商关系和服务的管理（Procol，SAP Ariba）。
对公司的行动建议
基于分析，以下战略建议结果：
对于中小型企业，探索全球采购
使用免费/廉价的ACCIO水平来实验产品创意，探索国际供应商景观并产生首次市场评估。
使用“商业研究”和“ Accio Inspiration”在大量投资之前验证概念。
将ACCIO代理与潜在供应商进行第一次低风险通信。
对于现有B2B平台（电子商务，电子过程）的公司
评分ACCIO作为用于改善现有流程的专业前端情报工具。
严格检查ACCIO的当前API和数据导出功能（或这些功能的路线图）。将ACCIO结果（供应商列表，市场报告）无缝地集成到其现有的ERP，CRM或采购系统的能力至关重要，因此它可以充当有效的补充。
特定应用程序案例的试点ACCIO，例如，将关键产品类别的供应商多样化或研究新的国际市场。
对于所有潜在用户
ACI限制认识到：将ACCIO的结果（尤其是业务计划和供应商测试）视为有价值的，AI生成的起点，而不是可靠的真理。始终进行独立的尽职调查测试。
保持最新：ACCIO是一个快速开发的平台。观察他的功能更新，语言支持，尤其是其集成技巧。
考虑到更广泛的阿里巴巴生态系统：了解ACCIO是阿里巴巴更广泛服务的一部分。 Accio为已经使用Alibaba.com采购或考虑的公司提供了智能水平。但是，ACCIOS还考虑了搜索阿里巴巴网络的索赔。
下表提供了对不同情况的ACCIO战略适合性的评估：
ACCIO：战略能力评估（主要解决方案与其他工具）
ACCIO：战略能力评估（主要解决方案与其他工具） - 图像：XPERT.DIGITAL
ACCIO提供了一种战略适用性评估，可以区分主要解决方案和补充工具。 ACCIO是中小型公司（SMEM）的主要采购智能工具，为新产品创意引入全球采购。它是快速验证思想和寻找供应商的理想选择，供应商和市场数据需要尽职调查。想要与SAP Ariba合作并希望多样化其亚洲供应商基础的大型公司可以将ACCIO用作高质量的附加智能工具。诸如深度搜索，产品环皮和ACCIO代理之类的功能用于初始接触，因此，API和数据导出能力在ARIBA中集成至关重要，并且结果可以作为正式Ariba过程的输入。
基于Shopify Plus并正在寻找新趋势产品的电子商务公司也将ACCIO用作补充工具。这里的重点是产品搜索，产品创意和供应商数据是手动传输的，或者在Shopify中由API传输。对于那些必须自动化整个付费周期的公司，另一方面，ACCIO仅提供有限的适用性，因为它不是专用的P2P自动化解决方案。 SAP Ariba或Coupa等平台在这里更合适。
ACCIO还为需要广泛，连续供应商绩效管理和为现有主要供应商提供风险最小化的制造商提供了有限的解决方案。它主要适用于发现新供应商，而诸如Procol或SAP Ariba模块之类的平台则需要专门用于持续管理。
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