祝福太阳能|批发光伏分析：德国和欧洲的市场发展，预测和国际活动

创新商业模式：有福的太阳能如何帮助塑造安装程序市场

作为全球祝福集团的一部分，祝福太阳能（Blessing Solar）自2021年以来，在Labora Holdings的屋顶下，城市电气因素的母公司（CEF）已将自己确立为欧洲光伏批发商（PV）的重要批发商。该分析阐明了Solar的市场发展，Solar的市场发展，其强大的业务模型非常旨在与安装人员以及与安装人员的创新客户门户以及密切的关系，以及其在德国和其他主要市场的战略活动和扩张，例如大不列颠，贝内克斯，波兰，波兰，波兰，捷克共和国和瑞士。

调查表明，祝福是在策略上定位的，以便从欧洲的能源过渡中受益。 Labora Holdings的收购不仅是一种财务加强，而且还通过与已建立的城市电气因素网络的联系来打开巨大的协同潜力。太阳能的业务模型将广泛的领先制造商与全面的数字服务和个人支持相结合，被证明是抵抗力和面向客户的。该公司不仅是产品供应商，而且还将自己视为以服务为导向的安装人员的合作伙伴，在不断增长的欧洲市场中具有明确的扩展策略。

在德国的活动，科隆的Segensolar GmbH的欧洲总部的特点是通过裁缝制作的产品组合和数字效率采用了针对安装程序市场的目标方法。同时，太阳能通过适应当地条件并以战略物流伙伴关系为基础的适应性策略来推动其扩展到其他欧洲市场。

欧洲光伏市场仍然具有动态性，在储能领域的强劲增长以及综合能源解决方案的重要性。太阳能面临竞争和市场波动的挑战，专注于增值服务，卓越运营以及长期客户关系的发展。公司的未来发展将在很大程度上取决于在Labia集团内的成功使用协同作用，对市场变化的适应性以及其欧洲增长战略的一致实施。

祝福太阳能公司概述

公司历史和所有者结构

祝福团体的起源在英国，Blessing Ltd.于2005年由Andrew Pegg创立。该公司迅速确立了自己为市场领先的英国PV批发商，例如，在英国太阳能市场中占有25％的份额，用于最高250 kwp。总部位于科隆的Segensolar GmbH最初是在Nils Gagzow的指导下成立于2015年7月的欧洲子公司。祝福小组还包括在非洲大陆上运作的祝福太阳能平台。

该公司历史上的关键转折点是收购了100％的股票向Segen Group Ltd.和Labora Holdings的子公司收购。2021年10月，Labora Holdings的子公司是城市电气因素（CEF）的母公司，CEF的母公司（CEF），这是一家既定的电气批发批发商。人们强调的是，子公司在收购后也保持独立性。

Labora Holdings的收购不仅代表了所有权的变化；这是CEF的战略步骤，CEF是一个大型电气交易者，可以显着扩大其在快速增长的可再生能源领域的存在。 CEF的核心业务是电气产品，太阳能市场越来越多地与电气装置有关。通过接管祝福，CEF获得了即时专业的专业知识，是安装人员的既定客户群（通常是电工），并且是一个经过验证的数字平台。这种协同作用为CEF提供了交叉销售的机会，并获得了新的高增长市场细分市场，同时祝福获得了财务稳定性，并获得了巨大的销售网络和CEF的资源。 Labara首席执行官Thomas Hartland-Mackie的声明表示，两家公司“补充”并有“加速增长”的计划，直接支持这项评估。

在收购后，祝福子公司保持“独立”的决定表明Labora的战略意图，Segen的专业品牌标识，外科手术敏捷性和深刻的PV市场专业知识，而不是将它们完全整合到CEF的广泛结构中。这对于维持塞根（Segen）对忠实的太阳能安装程序的吸引力可能至关重要。完整的集成可能会为专门的重点加水，并疏远其核心安装人员客户群。维持运营独立性使祝福能够继续其在光伏市场（例如专业客户门户网站，特定于PV的培训课程）的量身定制方法，同时在采购，财务和潜在物流等领域受益于拉拉斯规模。

祝福太阳能 - 重要的公司里程碑

祝福太阳能 - 重要的公司里程碑 - 图片：XPERT.DIGITAL

在2005年，太阳能在英国获得了祝福。 2015年7月，扩展到欧洲是建立了Segensolar GmbH，其总部位于德国科隆。 2021年10月，CEF的母公司Labia Holdings Labara被接管了一个重要的里程碑。这种接管导致财务加强，战略协同作用和扩展的网络。 2022年，柏林的物流中心与埃默斯（Emons）合作开放，埃默斯（Emons）的存储空间四倍，德国和邻国的交付能力得到了显着提高。 2023年，太阳能将他的活动扩展到捷克共和国，在那里建立了布拉格的办公室和一个自我选择的站，以在中欧和东欧开发新市场。此外，该公司于2023年建立了祝福瑞士GmbH，于2023年开始在瑞士的市场进入。

全球存在和欧洲总部

祝福集团在英国，德国，南非和美国（作为祝福集团的一部分）拥有全球业务。欧洲总部Segensolar GmbH位于科隆。从这里开始，欧洲市场的运营受到控制，其中包括德国，贝内克斯国家，波兰和其他邻国。

在PV批发中的任务和战略重点

祝福太阳能的任务是为安装人员提供全面的PV产品组合，并得到专家建议和有效的物流的支持。公司理念的一个核心方面是与安装人员和合作伙伴建立可持续关系。太阳能旨在促进其在市场上可再生能源的客户的增长，并追求可访问“所有人清洁技术”的目标。

祝福太阳能的商业模式和运营

核心优惠：产品组合和重要供应商品牌

太阳能提供了广泛的产品系列，其中包括太阳能模块，所有安装类型的逆变器（新建筑物，商业和供应技术应用），电池存储，PV组装系统，EV充电器（墙箱），家庭能源管理系统（HEMS）和配件。该公司承诺与市场上的“领先制造商”和“最佳品牌”合作。

特别提到的品牌包括：

• 太阳能模块：是的太阳能，Aiko，Trina Solar，Jinko，Longi
• 逆变器：Enphase，Solaredge，Solis，Huawei，Kostal，Fox Ess
• 电池存储：BYD，FOX ESS，Pylontech，RCT Power，华为
• 蒙太奇系统：Renusol，Entall，K2 Systems，Esdec，Schlettter
• EV充电器（Wallboxes）：Kostal，华为
• 下摆：太阳能经理

该优惠涵盖了从私人房屋系统到商业和开放空间系统的申请。此外，还提供有吸引力的包装优惠。

这个全面的产品范围不仅将太阳能定位为组件供应商，而且是用于完整PV系统的一站式商店，包括越来越关键的互补技术，例如存储和EV充电器。这简化了安装人员的采购，并与综合房屋能源解决方案的趋势相对应。安装人员通常面临着从几个提供商那里获得兼容组件的复杂任务。通过提供广泛的，精心策划的产品系列，包括模块，逆变器，存储，EV充电器和下摆，太阳能降低了这种复杂性。这种“一站式商店”方法节省了安装程序的时间，确保组件的兼容性（通常是通过祝福预先检查），并使祝福能够在每个项目的预算中获得更大的份额。提及“有吸引力的包装优惠”也强调了这一策略。

祝福太阳能 - 核心产品组合和精选品牌

祝福太阳能 - 核心产品组合和选定品牌 - 图像：XPERT.Digital

太阳能提供了具有高质量品牌的综合核心产品组合，以满足太阳能领域的各种需求。在太阳能模块的区域，诸如太阳能，Aiko，Trina Solar，Jinko和Longi之类的品牌都适用于私人和商业和开放空间系统。就工时而言，报价包括各种尺寸系统的弦，微型和混合逆变器，由Solis，Huawei，Solaredge，Enphase，Kostal，Kostal和Fox Ess等品牌代表。为了存放电池，重点是Pylontech，Byd，Fox Ess，RCT Power和华为。 PV组装系统可用于许多屋顶类型和开放空间组件，包括K2 Systems，Esdec，Renusol和Schletter。适用于德国市场的Wallboxs适用于私人和商业应用，例如可从Kostal和Huawei获得。太阳能经理提供了合适的下摆解决方案，以优化自我消费并增加自给自足。安装的其他产品在附件类别下完成了报价，并为客户需求提供了灵活的调整。

祝福客户门户：功能和价值的承诺

太阳能业务模型的一个核心要素是“强大的在线客户门户”。该门户网站为全天候的安装程序提供了各种功能：

• 计划完整的光伏系统
• 实时审查产品可用性和价格
• 产品比较和组件的在线订购
• 访问技术数据表，小册子，保证和安装说明
• 设计工具，例如PV系统计划器（包括Renusol配置器3.0）和逆变器设计工具
• 报价和发票
• 访问行业新闻，新产品，网络研讨会和活动应用程序

客户门户网站是一项重要的投资，也是一项基本区别，可为安装人员效率，透明度和自助服务选项提供果断的效率，这些选项在快速的项目环境中具有决定性。这种数字能力可能会减少对常规查询和订单的祝福的手术努力。安装程序在紧缩的时间规格下工作，需要快速访问信息和订购选项。带有实时存储和价格信息，设计工具和大量文档的24/7门户直接解决这些需求。这种数字化水平可以收紧祝福的销售流程，实现可扩展性并通过使您的工作更轻松地提高客户忠诚度。这是一种战略资产，而不仅仅是网站。

欧洲物流和销售网络

祝福太阳能在欧洲运营几个存储地点，以确保高产品可用性和快速交付。其中包括科隆的总部和柏林的物流中心，该中心于2022年与柏林的物流合作伙伴合作，在柏林开设了物流合作伙伴，该合作伙伴将存储区提高了四倍。最近建立了布拉格附近的一个自plip -plap -up站。该公司指出，它在欧洲营地中拥有超过1100万个太阳能产品，并将自己描述为最大的经销商。储存物品的交付通常在24至48小时内进行。太阳能的交付忠诚度为97.8％，选择精度为99.7％。与Wincanton在肯特郡梅德韦的国家配送中心的合作伙伴关系为英国市场关闭。

太阳能使用与物流专家（例如欧洲大陆的Emons和英国的Wincanton）建立战略合作伙伴关系，以提高其销售能力，扩大范围并提高服务水平（例如自我收集，更快的交付速度）。这是一个可扩展的扩展模型。在几个国家 /地区，广泛，高效的物流网络的结构和管理是资本密集型和复杂的。由于与已建立的物流服务提供商的合作关系，祝福可以使用现有的基础设施和专业知识。这使得更快的市场进入（例如，通过emons进行自集合的布拉格），增加的存储容量（带有Emons的柏林中心）和更苛刻的服务（Wincanton的-Art -Art Warehouse Management系统）。这是一种敏捷的敏捷，可能要比在您自己的房屋中建立所有能力的风险方法。

建立了柏林（德国，贝内卢克斯和波兰）等物流中心以及科隆的可能性，以及布拉格等地区提货点，表明了枢纽和辐条的销售策略。该模型旨在通过安装人员的本地访问来补偿集中式仓储。集中式仓储可以在库存管理和更广泛的产品范围内效果。区域选择点或较小的销售节点降低了最后一英里的交货时间和成本，并为安装人员提供了灵活性。这种多阶段方法在欧洲各个地区优化了仓库和客户服务。

客户支持和培训计划

重点是个人联系：每个客户都在帐户管理，订单处理和技术支持方面的专用联系人。购买前后都提供专家建议。培训是通过独家网络研讨会，客户活动，路展和参与贸易测量结果进行的。祝福太阳能学院是进一步培训优惠的中心平台。

太阳能将其强大的数字平台与强大的人类支持系统相结合。这种混合方法可满足不同的客户偏好和复杂需求，而这些需求不能仅在数字上解决，从而促进了更高的客户忠诚度。尽管门户网站为例行任务提供效率，但PV安装可能很复杂，需要技术建议和问题解决方案。提供固定的个人联系可确保安装人员在必要时可以访问有能力的人类支持。诸如太阳能学院之类的培训计划还通过将祝福定位为投资成功的合作伙伴，不仅是作为供应商，还可以扩大安装人员的技能并增强忠诚度。这种组合可能比纯粹的数字或纯传统方法更有效。

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欧洲光伏批发贸易的市场发展和竞争格局

欧洲光伏批发市场的概述：规模，增长驱动力和趋势

欧洲光伏市场的增长显着增长。在2024年，将66吉瓦（GW）重新安装在欧盟（年增长率为4％），这将总容量提高到了338 GW。市场价值从573亿美元上升到631亿美元（2024年）。在2025年，Solar Power Europe预测，全球设施的增加10％至655 GW，全球安装的总容量为7.1 TW到2030。德国同年是欧洲的领先市场。

趋势包括搬迁到德国的商业和开放空间系统，能源存储的强劲增长（欧洲太阳能预测，到2029年在欧洲，电池存储的平均年增长率（CAGR）为45％），以及下摆和部门偶联的重要性（PV + E-Mobility + Heamth）的重要性。在爆炸性扩张阶段，预计市场的成熟和更适度的增长率。模块生产的过度摄影导致价格压力。

欧洲光伏市场正在从快速，补贴增长到更加成熟，更具竞争力的格局的过渡。尽管总体积持续增长，但“挖掘挖掘情绪”下降。这意味着批发商越来越需要通过价值增值的服务（培训，设计支持，物流，集成解决方案）而不是价格和可用性进行竞争。表明并指出的增长率放缓，即使绝对安装仍然很高，也是典型的市场成熟度。这通常会导致价格压力（由于生产过度而收紧）和合并。为了取得成功，可以更好地提供不仅可以提供更多组件的批发商，例如祝福门户，培训和支持复杂系统（存储，Hems） - 可以更好地定位。商业领域和储蓄的增长还需要批发商提供更多苛刻的技术和后勤支持。

欧洲电池存储45％的预测使该细分市场成为PV批发商的关键焦点区域和竞争领域。专业知识和强大的存储解决方案组合将是一个重要的区别。随着PV渗透率的增加，网络稳定性和自我消费的优化变得越来越重要，这驱动了储蓄的需求。有效地将存储与PV捆绑在一起的批发商，为记忆提供培训并可以领导许多存储技术，将征服这个蓬勃发展的市场。 Segen的产品组合已经反映了这一重点。

德国和欧洲的重要竞争对手

德国和欧洲最重要的PV批发商包括：

• Krannich Solar：强大的国际业务，30年的历史，专注于商业存储，广泛的产品范围，强大的服务取向。 2022年的Krannich Solar Gmbh＆Co。KG的营业额：12.2亿欧元。
• Baywa Re Solar Systems：全球存在，在德国和欧洲，广泛的产品组合，包括其自己的装配系统（Novotegra），活跃于项目开发。
• 德国Sonepar：非常出色，作为“顶级PV供应商批发”，是大型全球电气助理，PV以外的广泛产品系列的一部分。
• Memodo GmbH：德国/欧洲的光伏和记忆的领先批发商，强烈关注记忆（以前是特斯拉Powerwall合作伙伴），加热系统/热泵，广泛的培训（Memodo Academy）。 GC组的一部分。

Blessing Solar面临着具有深厚市场渗透率的成熟演员（Krannich，Baywa RE），扩展到PV地区（Sonepar）（Sonepar）的大型电气助手以及专业的，敏捷的批发商（Memodo）的竞争。每个竞争对手都有不同的优势。竞争性格局不是整体的。 Krannich和Baywa Re具有相当大的规模和全球影响力。 Sonepar使用其现有的电力销售网络。 Memodo创建了一个利基市场，重点是内存和安装程序培训。 Blessing Solar必须建立其价值的独特承诺（可能是其门户网站，客户服务和在Labora的支持下），以便在这些不同的威胁中有效地存在。

德国/欧洲重要的PV批发商的比较概述

德国/欧洲图像中重要的PV批发商的比较概述：XPERT.DIGITAL

对德国和欧洲重要的PV批发商的比较概述表明，这些公司的优势和重点各异。总部位于科隆的Segensolar GmbH经营着欧洲市场，并以广泛的PV系列，设计工具和培训为基础，所有这些都得到了Labora Holdings（CEF）的支持。拥有全球范围和30年经验的所有者管理公司Krannich Solar专注于商业存储，并提供大量的投资组合和全面服务。 Baywa AG的一部分Baywa Re Solar Systems的特征是项目开发，Novotegra组装系统和全球影响力，具有广泛的PV系列和专业服务。 Sonepar集团的一部分Sonepar德国将其作为大型电气助理经销商的角色与全面的PV组件和复杂的物流网络相结合。毕竟，属于GC组的Memodo GmbH被称为存储解决方案的专家。该优惠包括特斯拉Powerwall，热泵和培训等产品，而Memodo Academy和Peak Plan为客户提供了更多的支持。

新兴的市场机会和挑战

机会

• 欧洲绿色协议和国家可再生能源目的地（例如，到2030年，德国的目标是215 GW）。
• 商业光伏行业的增长（欧盟强制性光伏系统的提案到2027年，商业和公共建筑的提议）。
• 能量凝视的引导。
• 扇形耦合（电动汽车，热泵）。
• 数字化和智能家庭集成。

挑战

• 供应链和中断的波动性（例如，红海危机对运输成本的影响）。
• 价格压力通过产能过剩生产压力。
• 确保合格的工人进行安装（SolarWatt的注释，通常是正确的）。
• 通过不同的国家法规和补贴系统航行。
• 增加竞争，包括新的，潜在的可靠市场参与者（Sungrow的评论）。
• 对最终消费者的负担能力的担忧（加西亚的评论）。

安德鲁·加西亚（Andrew Garcia）的术语“太阳能过山车”（Solar Coaster）恰当地描述了挥发性的市场状况（通货膨胀，运输问题，战争影响）。批发商必须在采购，库存管理和定价方面敏捷。对于最终用户来说，负担能力的挑战意味着，祝福及其安装人员必须专注于展示长期价值，并可能提供具有“正确价值”的融资解决方案或产品线。光伏市场受到众多外部影响。地缘政治事件（乌克兰战争，红海）影响能源价格和物流。经济因素（通货膨胀）会影响负担能力。监管变化可以在一夜之间改变需求。像祝福之类的批发商处于中间，必须在试图确保安装人员稳定的供应和定价的同时缓冲这些冲击。加西亚（Garcia）对与安装人员合作的评论是为了“设计和提供正确的价值产品”，是对这种环境的直接反应，表明需要灵活的产品策略以及ROI与最终消费者的清晰沟通。

祝福太阳能活动和德国的市场地位

德国的手术存在和基础设施

Segensolar GmbH的总部位于科隆（Dieselstr。2，50859 Cologne）。该办公室是欧洲活动的枢纽。与Emons合作运作的柏林物流中心也支持德国市场。自2015年成立以来，团队规模已经增加了两倍，并且在办公空间方面已经倍增，这表明增长显着。

德国市场的具体策略

Blessing Solar的目标是通过全面的产品组合在德国的安装人员中，其中包括模块，逆变器，存储，墙箱和下摆，这特别适合德国市场。非常重点是客户门户，该门户提供24/7的订单选项和信息采购。个人帐户管理和技术支持是该战略的其他核心组成部分。通过网络研讨会提供培训，并参加德国贸易展览会，例如欧洲欧洲欧洲。鉴于最终用户的负担能力，重点是“具有正确价格绩效比率的产品”。

尽管祝福太阳能使用集中的欧洲结构（科隆总部）和数字工具，但德国策略包括适合德国市场的产品（例如，特定的wallbox选择），德国语言支持以及在重要德国重要行业活动中的存在。这对于像德国这样成熟且苛刻的市场的接受和增长至关重要。德国是具有特定技术标准和客户期望的高度竞争性光伏市场。通用的欧洲报价是不够的。祝福太阳能改善产品意识，提供本地支持并通过诸如solar际等事件与德国安装程序社区取得联系的方法表明对这些本地细微差别的理解。这种本地化方法，结合您的中央运营效率和门户网站的效率，在德国构成了您的竞争策略。

伙伴关系和地方承诺

Segensolar GmbH经常参加慕尼黑的欧洲欧洲。该公司与制造商合作，提供与德国市场相关的网络研讨会和培训课程。与Emons的物流合作伙伴关系为柏林营地提高了交付的能力，并为德国客户提供了自我收集的能力。

绩效和市场份额见解（如果有）

此信息不包括德国Segensolar GmbH的特定市场份额数据。母公司Blessed Ltd.（英国）在英国拥有250千万千瓦的系统的市场份额。尽管Segensolar GmbH的增长显着增长（团队的三倍，在办公空间中增加了三倍），但其在德国PV批发市场中的定量部分仍未透露姓名。这代表了分析中的差距，因为与德国克兰尼奇或贝瓦诸如竞争对手的定量比较是不可能的。

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祝福太阳能在其他欧洲国家的扩张和活动

太阳能基于集中式控制，数字平台和当地改编的措施的组合在欧洲采取了积极的扩张策略。

祝福太阳能 - 欧洲的存在和关键活动

祝福太阳能 - 欧洲的存在和关键活动 - 图片：XPERT.Digital

祝福太阳能在欧洲代表，其各种实体和活动是为各自市场量身定制的。在英国，Blessing在太阳能解决方案领域（最高250千瓦的系统市场份额）是母公司和市场领导者。该投资组合包括热泵，培训学院，与特斯拉Powerwall的销售合作伙伴关系以及与Aiko的合作。重点放在了面向服务的模型，集成解决方案（太阳能，内存和热泵）以及由Wincanton支持的强大物流上。

Segensolar GmbH活跃于贝内克斯国家（比利时，荷兰和卢森堡），因此市场关闭由远程客户经理进行。当地的专业知识和联系人通过德国的平台祝福和中央物流中心使用，以扩大区域存在。

在波兰，市场还被德国物流所覆盖。与Tigo Energy的合作伙伴关系可以使波兰语语言网络研讨会开发，以确保更多的市场调整并开放东欧太阳能市场。

捷克共和国由布拉格的一个新销售办公室提供服务，该办公室于2023年开业。物流贯穿布拉格的Emons Camp，这也使您能够接您以便能够更好地为邻国服务。目的是为中欧和东欧建造物流中心，并改善当地服务。

在2023年，在瑞士，瑞士瑞士的瑞士GmbH成立，旨在开放该国不断增长的光伏市场并建立当地的存在和战略关系。

英国

Blessing Ltd.是英国光伏批发的既定市场领导者，其市场份额为250千万千万千瓦。该公司提供了广泛的产品组合，其中还包括热泵并运营高级培训学院。与Wincanton的合作伙伴关系确保了国家配送中心。 Blessing Ltd.还是Tesla Powerwall的主要分销商，并与Aiko建立了合作伙伴关系，以分发高效的模块。与Design软件的集成，并关注由太阳能，内存和热泵制成的“金三角”，强调了高级方向。

Blessing Ltd.在英国，作为成熟，服务密集型批发业务的典范，包括培训学院，热泵的整合和高度发达的物流服务。这提供了一个蓝图和可靠的程序，如果疲倦的话，Segensolar GmbH可能会适应其欧洲大陆市场。 Blessing Ltd.领导的英国市场发达了。祝福有限公司的策略 - 全面的培训课程，包括热泵等新技术，强大的物流和软件集成 - 反映了苛刻的安装程序基础的需求。这些举措可以影响德国等市场中的Segensolar GmbH的战略，这些市场也成熟，以及在其发展中的新市场中。

贝内卢斯地区（比利时，荷兰，卢森堡）

Segensolar GmbH在比利时和荷兰活跃。帐户经理的招聘广告扩大了贝内卢克斯国家的范围，该广告旨在瞄准新客户和静止帐户的重新激活，并使该地区的远程工作强调了扩展工作。供应通过欧洲物流中心，例如柏林中心。有特定的网站，例如荷兰的祝福solar.nl，segensolar.eu供比利时和卢森堡的一般查询。

特别是对贝内卢克斯的远程帐户经理的招聘，对本地语言技能和现有联系人的要求表明，在集中的德国运营的支持下，通过使用当地专业知识和关系来渗透这些市场的重点和进攻策略。 Blessing并没有立即在每个Benelux国家开设实体办公室，而是采用一种更敏捷的方法：经验丰富的，遥不可及的销售员工的设置已经拥有网络（“自己的联络书”）。这可以更快地进入市场，并更快地获取客户，从而管理了德国和柏林物流中心的产品供应和核心支持。这是测试和增加市场份额的成本有效方法。

波兰

Segensolar GmbH还活跃于波兰，并通过其欧洲物流中心（包括柏林中心）提供市场。与Tigo Energy的波兰语言网络研讨会与私人家庭的存储解决方案的合作伙伴关系显示了对当地市场的承诺。

波兰语中的Tigo Energy网络研讨会展示了一种本地化技术和产品信息的策略。这对于与非德语/英语市场（例如波兰）的安装人员的有效合作以及提高对报价的理解和接受至关重要。 PV系统等技术产品需要清晰而精确的通信。提供国家语言（波兰）的培训课程和产品信息可显着降低该市场安装程序的入口障碍。它显示了一种参与度，以了解和运行当地需求，而不是采用欧洲范围内的单位方法。这可以建立信任并加速市场渗透率。

捷克共和国

捷克共和国的活动最近扩大了。布拉格的一个新销售办公室于2023年7月开业。与物流服务提供商Emons的合作伙伴关系已得到加强，以使其能够由布拉格的Emons位置的订单（模块，逆变器，电池）组成，从而节省了时间和成本。这个布拉格枢纽还为邻国提供服务。

布拉格的扩张，特别是用emons的自组装设施，将布拉格定位为中欧和东欧（CEE）的潜在物流子公司。这改善了捷克安装人员的服务，并在相邻市场提供了跳板。捷克光伏市场正在增长。通过建立实物（销售办公室）和本地物流解决方案（通过布拉格的Emons进行选择），祝福大大改善了其为捷克安装人员提供的服务范围。明确提到该设施还将支持“邻国”，这表明除了柏林枢纽外，还将使用布拉格作为进一步的CEE地区的销售点具有更广泛的战略意图。

瑞士

Blessing Solar Switzerland GmbH于2023年5月/6月在伯尔尼（Bern）成立并注册。管理层包括David Micheal Rice，他还参与了更广泛的祝福行动。这表明市场进入和积极的业务活动。尽管Kostal和Schlettter Blesss在英国的合作伙伴中名单中，但尚未明确提及Segensolar Switzerland GmbH。

祝福太阳能瑞士GmbH的年轻基础标志着新的市场进入。这里的策略可能处于初始阶段，并着重于建立存在和关系。瑞士光伏市场具有强大的增长潜力。瑞士有雄心勃勃的太阳能目标。在2023年开始合法人的祝福步骤是打开这一潜力的第一步。最初的重点可能是使用产品组合和祝福小组的客户门户网站，并将其适应瑞士的法规和市场需求（例如语言，特定的产品证书）。领导力联系（David Rice）确保关注泛 - 欧洲战略。

泛 - 欧战略和协同作用的概述

祝福太阳能旨在扩大欧洲集团的活动。该策略包括使用客户门户网站，较强的供应商关系和有效的物流，目的是在“大陆的各个角落”中支持安装人员。一个重点是与安装人员密切合作，以提供“具有正确价格绩效比率的产品”。

欧洲的祝福模型似乎遵循一个模板：物流中心的结构/使用（科隆，柏林，布拉格），强大的客户门户网站的使用，雇用本地/远程销售才能和建立合作伙伴关系。该模型是可扩展的，可以适应欧洲各个市场。祝福太阳能成功的核心组成部分 - 一个强大的数字平台，一个全面的关键品牌产品组合和有效的物流 - 是可以转移的。通过同时适应特定要素（例如支持/网络研讨会，本地销售团队，区域物流解决方案（例如Emons）的语言），通过复制这种核心模型，可以相对快速有效地进入新欧洲国家。 Labara的支持为这种扩张提供了财务力量。

财务绩效和预测

祝福小组的销售和财务状况

估计的祝福年营业额为每年6750万美元，每位雇员销售额为231,000美元。重要的是要注意，来自GrowJo的数据是一个估计，可能是Blessing Ltd.或在Labora及其日期及其准确性之前获得该组的估计。因此，应考虑他们。在被拉拉收购时，祝福集团被描述为具有“令人印象深刻的财务资产负债表和令人兴奋的增长前景”的公司。

在此信息中，没有收购后的Segensolar GmbH或Blessing Group的具体，当前和经过认证的财务数据。 6750万美元的数量是唯一具体的销售数量，但没有上下文和主题。这限制了对金融服务的详细分析。

拉拉控股公司收购的影响

Labia Holdings（城市电气因素的母公司）的收购应使“新的覆盖范围和规模”，增加供应商和客户的机会，并加速增长。预计与CEF协同作用。 Labora对可再生能源的承诺是一个驱动因素。

与拉拉·持有的Labora Holdings领导下的城市电气因素（CEF）的潜在协同作用可能是福气的变革。这包括访问广泛的CEF分支网络，用于点击和集合或本地仓库，可以为交叉销售提供的PV Solutions的庞大客户群，以及制造商的购物功能提高。暗示未来通过CEF分支机构交付太阳能PV产品。 CEF在英国拥有大约400个分支机构，并且有很大的存在。当通过此网络提供祝福产品时，这会增加他们对电工的身体覆盖范围和可及性，其中许多已经是CEF客户。这可以降低客户获取的成本，并在没有如此密集的物理网络的情况下比大型经销商提供竞争优势。此外，合并的购物量可能会导致供应商带来更好的条件。如果有效地实施这种协同作用是重要的战略优势。

重要欧洲地区的光伏批发市场预测

欧洲光伏市场估计为2024年的631亿美元，年度投资为550亿欧元。太阳能欧洲预测欧盟光伏市场的年增长率为3-7％，到2029年，全球太阳能设施每年将达到930 GW。德国光伏市场的市场价值超过184亿美元，年增长率为10-14％。 BSW太阳能预计德国的“持续太阳能繁荣”，政府的目标为215 gw至2030年。据说欧洲电池存储市场的增长率为大约。 45％至400 GWH至2029。

增长预测和祝福太阳能的前景

祝福太阳能追求“客户获取和销售增长的雄心勃勃的目标”，并着重于扩大欧洲的活动。安德鲁·加西亚（MD Blessing Solar Europe）强调了与安装人员在“具有正确价格绩效比率”的产品中的合作，并在充满挑战的市场中改善了最终客户体验。 Spencer Conday（MD Blessing UK＆Ireland）强调优先级：最佳产品，第一类解决方案，守时和完整的交付，与客户的合作伙伴关系以及潜在的热泵投资组合的扩展。拉拉打算加快祝福的增长。

塞根（Garcia，Conday）经理的声明表明，为了掌握成熟，更具竞争力的欧洲市场的“太阳能过山车”，以更深入的客户合作伙伴关系，面向价值的销售（不仅是价格）和运营卓越（物流）。在增长率降低和价格压力下的市场中，它不再足以拥有产品。加西亚专注于“具有正确价值的产品”和“最终用户体验”，以及强调“面向伙伴关系的环境”和“准时，完整交付”的情况，表明了客户忠诚度和服务质量成为重要的区别。这与成熟市场的需求相对应，在该市场中，安装人员的需求不仅仅是组件。

战略分析和建议

欧洲祝福太阳能的SWOT分析

欧洲的祝福太阳能的SWOT分析 - XPERT.DIGITAL

欧洲祝福太阳能的SWOT分析既表现出优势和挑战。这些优势包括在英国建立的品牌，以及在欧盟的越来越多的业务，这是一个全面的客户门户网站，这是一个拥有领先品牌和经验丰富的管理层的强大产品组合。在德国和Festlandeuropa的市场份额可能较低的情况下，与既定的当地参与者相比，弱点是在较新的欧盟市场中仍在建设中的品牌知名度。机会之一是欧洲光伏市场的进一步增长，这是由绿色交易和国家目标以及迅速扩展的储能和电动汽车充电站的迅速扩展的市场驱动的。此外，广泛的销售和客户访问网络通过CEF提供了潜力。风险页面上有密集的价格竞争，供应链中的中断和成本波动。 Labora Holdings和CEF的支持确保了财务稳定性和协同作用，而不断增长的物流网络（例如通过Emons Partnership）创造了良好的基础。但是，与CEF的协同潜力的整合和使用可能很复杂。进一步的扩张机会导致欧洲地区的规模不足，以及通过增值服务，例如扩展的设计支持或安装人员的融资解决方案。但是，风险也可能削弱经济的削弱，可能会影响最终消费者的投资，以及需要不断调整投资组合的技术变化。对客户支持和培训的关注是另一个优势，但伴随着对某些地区的第三个物流伙伴的依赖。此外，不同和变化的国家法规使业务变得困难。 SWOT分析总结了祝福太阳能的战略地位。它结合了报告的分析链，以清楚地了解祝福的内部能力和外部市场环境，并构成了面向行动建议的基础。

重要的成功因素和潜在风险

成功因素

• 有效使用客户门户。
• 照顾强大的供应商关系以良好的价格获得领先的技术。
• 成功地集成和使用协同作用与Labora/CEF。
• 敏捷性适应各个欧洲国家的当地市场需求。
• 卓越物流和供应链管理。
• 通过支持和培训与安装人员建立牢固忠诚的关系。

潜在风险

• 无法与较大的，已建立的本地批发商竞争。
• 无法应付商品市场的价格压力。
• 来自新的，积极进取的市场参与者的疾病。
• 如果人类支持消退，则过度依赖数字平台。
• 在几个具有不同法规和商业文化的欧洲国家协调运营过程方面的挑战。

欧洲可持续增长和市场领导的战略建议

根据综合分析，以下关于祝福太阳能的战略建议导致确保可持续增长并努力争取欧洲领先的市场地位：

• 加深CEF协同作用：应制定具体计划，以将祝福的报价纳入CEF销售网络。这可能包括用于CEF分支机构单击和收集的试点计划或CEF电动客户群的联合营销活动。 CEF网络在很大程度上是未使用的祝福资本。从试点项目开始的逐步介绍可以测试使用CEF分支作为履行点或呈现祝福产品的运营可行性和市场共鸣。这可能会大大扩展身体上的范围和客户的联系点。
• 增值服务的扩展：培训优惠（将祝福学院模型从英国转移到欧盟），应扩大更高的设计和工程支持（尤其是商业项目和复杂的存储/HEM集成）以及对安装人员的融资合作伙伴的检查。随着市场成熟度的提高，安装人员不仅在寻找产品。将学院概念的概念扩展到重要的欧洲市场（也许是通过本地网络研讨会，然后是通过物理中心）扩展，可以增强技能并增强忠诚度。为更大或更复杂的项目（正在增长的细分市场）提供高级技术支持以及融资的便利性可以绑定安装程序。
• 局部市场渗透：应继续为关键市场的当地人才设定（根据贝内卢克斯模型），扩大当地语言内容和支持，并且产品提供适合特定的国家标准和偏好。欧洲不是一个统一的市场。在贝内克斯国家，与本地帐户经理以及波兰的本地网络研讨会的成功应得到复制。这意味着对翻译的投资，对当地法规的深刻理解，并可能将库存适应区域需求。
• 战略关注增长细分市场：商业光伏和能源存储段应积极针对。为这些领域开发专门的支持和产品包很重要。应考虑将“黄金三角”（太阳能 +存储 +热泵）从英国转移到合适的欧洲市场，例如德国。市场数据清楚地表明商业光伏和内存是高成长的区域。祝福必须确保其产品组合，其技术专业知识和销售方法旨在使用这种增长。热泵的整合（在英国）是迈向行业耦合的逻辑下一步，尤其是在具有强大的热量部门脱碳策略的市场中。
• 供应链的阻力：在可能的情况下，供应商基础应与主要制造商的战略合作伙伴关系多样化，以获得首选条件和交付安全性，以及与emons（例如Emons）的物流进行进一步优化，以减少疾病和管理成本。 “太阳能过山车”和红海问题等事件说明了供应链的敏感性。尽管祝福与“领先品牌”合作，但一定程度的多元化和与这些品牌的牢固合作关系可以帮助确保供应和负担得起的价格。物流的优化是一个持续的过程，以维持更快的交付速度的决定性承诺。

使用协同效应：祝福太阳能在欧洲的市场领导途径

Blessing Solar已将自己确立为欧洲光伏批发商的动态和战略性的代理参与者。 Labora Holdings的收购以及与城市电气因素相关的协同潜力为未来增长和增强市场地位提供了良好的基础。该公司的特点是面向客户的业务模型，该模型将领先品牌的全面产品组合与强大的数字客户门户网站和承诺的个人支持相结合。

考虑并考虑到战略物流合作伙伴关系和当地专业知识的支持，考虑并考虑了当地条件，并考虑到当地条件，并考虑到当地条件，并考虑到当地条件。尽管具有密集的竞争环境和全球市场的波动性，但太阳能的位置良好，以便从欧洲PV行业的持续增长趋势中受益，尤其是在储能和商业系统领域。

越来越多地提供培训和技术支持等价值的服务的能力成为决定性的差异化功能。战略建议的一致实施，尤其是CEF协同作用的加深，增加价值服务的扩展，持续的本地化市场渗透率，对增长细分市场的关注以及供应链弹性的增强，将是决定性的，以实现雄心勃勃的增长目标，并确保欧洲的可持续可持续市场领导能力。祝福太阳能不仅是光伏组件的供应商，而且是安装人员在通往可再生能源未来的途中不可或缺的合作伙伴。

从工业屋顶的光伏到太阳能公园再到较大的太阳能停车位

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