Accio Agent Mode：B2B采购AI新发展 – 一句话搞定全部采购

忘记谷歌 – 从几周到几分钟：阿里巴巴的这个工具为企业节省了大量的采购时间

Accio.com 推出了“代理模式”，这项突破性的新功能从根本上简化了 B2B 采购流程。这项人工智能技术只需一个请求即可完成所有任务 – 对于各种规模的公司来说都是一项至关重要的进步。

什么是代理模式？

代理模式是您的个人 AI 采购助理，能够自动化并简化复杂的采购流程。您无需完成多个单独的步骤，只需用自然语言描述所有需求，剩下的交给 Accio 处理。

代理模式主要功能

智能任务自动化

• 通过单一操作处理复杂、多阶段的采购请求
• 自动创建报价请求 (RFQ) 并将其分发给合适的供应商
• 实时进行智能价格比较

全面的采购支持

• 自动供应商评估和合规性检查
• 整个过程中的引导对话和实时总结
• 直接融入阿里巴巴强大的电子商务基础设施

实际申请示例

以下实际应用示例将阐述如何在各种采购场景中有效运用代理模式。具体的查询示例展示了代理模式在搜索供应商、产品和市场信息方面的灵活性和针对性 – 无论是在多认证采购、基于概念的采购、定制采购还是基于市场调研的采购中。这清楚地展现了代理模式在复杂采购流程中提供的附加价值。

代理模式可以应对多种采购场景：

• 多重认证：“寻找提供 OEM/ODM 服务、自有品牌、起订量 500、获得 ISO、CE 和 FDA 认证的高品质洁面刷制造商”
• 基于概念的采购：“为18岁生日派对寻找产品并推荐合适的类别和供应商”
• 定制采购：“寻找 200 条个性化姓名项链的制造商，14K 镀金，7 天内提供样品，每条预算 25 美元”
• 基于市场调研的采购：“研究英国中产家庭咖啡机的市场规模和利润率”

技术基础

代理模式基于阿里巴巴先进的AI技术：

• Qwen 大型语言模型经过超过 18 万亿个标记的训练
• 集成其他 AI 模型，例如 DeepSeek 和 GPT-4o
• 超过 2 亿个行业特定参数，确保结果精确

对公司的好处

节省时间

• 将数周的研究时间缩短至几分钟
• 自动执行重复性任务，例如创建 RFQ 和选择供应商

精准与信任

• 人工智能验证的产品和供应商信息
• 决策过程透明，数据可追溯

全球影响力

• 访问全球超过 100 万家经过验证的供应商
• 支持 7 种语言（英语、德语、法语、葡萄牙语、西班牙语、韩语、日语）

可用性和使用

代理模式目前可免费试用至 8 月 31 日。该功能可通过 Accio 平台激活：

1. 登录您的 Accio 账户
2. 采购选择代理模式
3. 用自然语言描述您的要求
4. 接收优化的供应商建议

成功案例

自推出以来，Accio 取得了令人瞩目的里程碑：

• 5个月内中小企业活跃用户突破100万
• 搜索到查询的转化率提高了 30%
• 支付转化率提高52%

代理模式代表了 B2B 采购的未来 – 人工智能简化复杂的业务流程并为各种规模的公司提供专业采购工具的未来。

代理模式基础知识

Accio 的代理模式到底是什么？

代理模式是 B2B 采购平台 Accio.com 的一项创新 AI 功能，可充当您的个人采购助理。该技术允许用户用自然语言描述所有需求，从而自动化并简化复杂的采购流程。系统会智能地处理这些请求并自动执行所有必要步骤，无需用户执行多个单独的操作。

为什么要开发代理模式？

代理模式的开发源于简化传统耗时且复杂的B2B采购流程的需求。企业通常面临着寻找合适供应商、获取报价、比较价格以及满足合规性要求的挑战。这些任务通常需要大量的时间和资源。代理模式的开发旨在实现这些流程的自动化，从而显著提高采购效率。

代理模式与传统采购方式有何不同？

与传统的采购方法不同，用户必须手动搜索供应商、提交单独的报价请求并比较报价，而代理模式则提供了一种整体方法。用户无需浏览不同的类别并填写多份表格，只需通过与人工智能的自然对话来表达自己的需求即可。系统能够理解上下文，解释需求，并自动执行所有必要的步骤。

功能和技术

智能任务自动化如何工作？

Agent Mode 的智能任务自动化基于多个集成流程。首先，系统分析用户以自然语言表达的请求，并提取所有相关参数，例如产品规格、数量、认证要求和预算限额。然后，系统在数据库中搜索合适的供应商，自动创建方案征询书，并将其分发给已确定的供应商。在整个过程中，系统会进行实时比较，并以清晰的格式呈现结果。

代理模式采用什么技术基础？

代理模式基于阿里巴巴先进的 Qwen 大型语言模型，该模型已使用超过 18 万亿个词法单元进行训练。如此广泛的训练基础使系统能够理解复杂的查询并根据上下文做出响应。此外，该平台还集成了 DeepSeek 和 GPT-4o 等其他 AI 模型，以最大程度地提升性能。凭借超过 2 亿个行业特定参数，该系统能够根据 B2B 采购的具体需求提供精准的定制结果。

系统如何保证结果的质量？

质量保证通过多种机制实现。首先，该系统仅与阿里巴巴庞大数据库中经过验证的供应商合作。其次，人工智能利用持续更新的产品、价格和供应商评级信息。第三，系统自动执行合规性检查，以确保建议的供应商符合所有必要的认证和标准。决策过程的透明呈现也使用户能够了解建议的依据。

B2B采购：供应链，交易，市场和AI -Accio.com的AI支持采购 – 图片：XPERT.DIGITAL

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实际应用

代理模式可以处理哪些具体的采购场景？

代理模式适用于多种采购场景。例如，针对多认证需求，系统可以找到满足特定需求（例如OEM/ODM服务、自有品牌选项以及各种认证）的高品质洁面刷制造商。对于基于概念的采购，系统可以推荐适合生日派对等特殊场合的产品，并识别合适的产品类别和供应商。对于定制化采购，系统可以找到具有特定预算和时间限制的个性化产品制造商。系统还可以分析市场规模和利润率，以便进行基于市场调研的采购。

通过代理模式的典型请求如何工作？

典型的请求始于用户用自然语言阐述其需求。系统会分析此输入，并在必要时要求进一步说明。所有细节明确后，代理模式开始搜索合适的供应商，自动创建并发送报价请求。系统会实时分析和比较收到的报价。用户会收到一份包含建议的清晰摘要，并可在必要时请求进一步的详细信息，或直接联系供应商。

请求需要多详细？

代理模式的优势在于它能够处理高度详细的请求，也能够处理较为笼统的请求。用户可以指定具体的技术要求、认证、数量和预算，但这并不是强制性的。系统经过训练，可以通过智能查询来补充任何缺失的信息。请求可以简单到“我的初创公司需要办公用品”，也可以详细到“500 把带腰部支撑的人体工学办公椅，CE 认证，每把最高预算 150 欧元，4 周内交货”。

对公司的好处

公司可以节省哪些具体的时间？

代理模式显著节省了时间。传统上需要数周时间的流程现在只需几分钟即可完成。手动搜索合适的供应商、创建单独的招标书、等待回复以及比较报价等步骤基本得以简化。据企业报告，采购流程所花费的时间减少了高达 90%。这使得采购团队能够专注于更具战略性的任务。

代理模式如何帮助降低成本？

成本降低体现在多个层面。自动化降低了日常采购任务的人力成本。智能实时价格比较有助于确定最佳报价。系统的透明度可防止过高定价和隐性成本。此外，超过一百万家经过验证的供应商能够实现真正的竞争，从而获得更有利的条款。使用代理模式，企业可以平均降低15%至25%的采购成本。

该系统为中小企业带来哪些优势？

中小企业 (SME) 尤其受益于代理模式，因为它们通常没有专门的采购部门。该系统让专业采购工具的使用变得大众化，使中小企业能够与大型企业保持同等水平的运营。其直观的操作无需特殊培训或任何先验知识。中小企业可以接触到全球范围内经过验证的供应商，这对于专业化或难以找到的产品尤为重要。即使是小批量订单也能高效采购，满足了中小企业的典型需求。

融合与合作

代理模式如何融入现有业务流程？

代理模式旨在无缝集成到现有业务流程中。该系统可作为独立解决方案使用，也可与现有 ERP 和采购系统集成。生成的数据和报告可轻松导出并传输到其他系统。对于已经使用阿里巴巴平台的公司来说，集成过程尤其简单，因为代理模式可以直接访问阿里巴巴强大的电商基础设施。

直接融入阿里巴巴的基础设施能起到什么作用？

集成阿里巴巴的电商基础设施是代理模式的一大优势。通过此连接，您可以访问全球最大的B2B供应商数据库之一，该数据库拥有超过一百万家经过验证的供应商。该系统受益于阿里巴巴数十年的B2B商务经验及其成熟的验证流程。用户可以放心，推荐的供应商已经过基本的质量检查。此次集成还能实现无缝的支付处理和物流解决方案。

该系统的多语言功能如何运作？

代理模式目前支持七种语言：英语、德语、法语、葡萄牙语、西班牙语、韩语和日语。这种多语言功能远不止简单的翻译。该系统能够理解不同市场的文化和商业差异，并据此提供个性化建议。用户可以使用母语进行交流，并获得以母语解答的答案。与国际供应商的沟通会自动翻译，有效克服语言障碍。

安全性与合规性

代理模式如何保证数据安全？

数据安全是 Agent Mode 开发过程中的首要任务。所有通信和数据传输均经过加密。敏感业务信息将根据严格的数据保护准则进行处理。系统采用最先进的安全协议，并定期进行漏洞审计。用户对其数据拥有完全控制权，并可随时决定共享哪些信息。我们保证符合 GDPR 等国际数据保护标准。

自动合规性检查如何工作？

自动合规性检查是代理模式的重要组成部分。系统会自动验证供应商是否拥有所需的认证并符合当前的合规标准。这些标准包括行业标准（例如 ISO 认证）、产品特定要求（例如 CE 标志或 FDA 批准）以及特定国家的进口法规。系统会持续更新其数据库，以更新最新的合规性要求，并提醒用户注意潜在问题。

该系统在决策过程中提供了什么样的透明度？

代理模式高度重视所有决策流程的透明度。用户可以随时了解推荐某些供应商的原因以及选择过程中参考的标准。系统会显示详细的评估、价格比较和合规信息。采购流程的所有步骤均记录在案，可供日后审计或分析。这种透明度有助于建立信任，并帮助用户做出明智的决策。

B2B交易平台 – XPERT.DIGITAL的战略规划和支持 – 图像：XPERT.Digital

企业对企业（B2B）交易平台已成为全球贸易动态的关键组成部分，因此成为出口和全球经济发展的驱动力。这些平台为各种规模的公司，特别是中小企业 – 中小型公司 – 提供，这些公司通常被视为德国经济的骨干，具有很大的优势。在这个数字技术越来越脱颖而出的世界中，适应和集成的能力对于在全球竞争中的成功至关重要。

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使用和可用性

代理模式如何激活并使用？

激活代理模式非常简单。用户登录 Accio 账户，并在采购区域选择“代理模式”选项。激活后，他们可以立即开始用自然语言表达需求。系统会引导新用户完成一个简短的入门流程，讲解主要功能。无需任何特殊技术知识或培训。直观的用户界面使其一目了然。

使用时会产生哪些费用？

代理模式目前可免费试用至8月31日。这让企业有机会全面测试其功能，并评估其针对特定需求的附加价值。试用期结束后，我们将根据使用范围和所需功能提供多种定价模式。灵活的订阅模式预计将推出，既适用于偶尔需要采购的小型企业，也适用于有持续采购需求的大型企业。

必须满足哪些系统要求？

Agent Mode 的系统要求极低。由于它是基于云的解决方案，用户只需一个最新的网页浏览器和稳定的网络连接即可。该系统针对各种设备进行了优化，包括台式电脑、笔记本电脑、平板电脑和智能手机。无需安装任何特殊软件。该平台兼容所有主流操作系统，并可自动适应不同的屏幕尺寸。

成功和未来前景

Accio 已经取得了哪些成功？

Accio 的成功案例令人印象深刻。平台上线仅五个月，就吸引了超过一百万活跃的中小企业用户。从搜索到实际询价的转化率提升了 30%，彰显了该系统在匹配业务线索方面的高效性。尤其值得注意的是，支付转化率提升了 52%，这表明通过该平台促成的交易更有可能最终成功。

代理模式将如何演变？

代理模式的进一步发展将侧重于多个领域。AI 模型将持续训练和改进，以提供更精准的建议。语言支持预计将扩展至更多语言。此外，我们还计划推出预测性采购分析和自动化库存管理等新功能。此外，还将扩展与其他业务系统的集成，以实现与现有工作流程的更无缝集成。

代理模式对B2B采购的未来有何影响？

代理模式代表了B2B采购的范式转变。这项技术使专业采购工具的使用更加大众化，各种规模的公司都能轻松使用。日常任务的自动化使采购团队能够专注于更具战略性的工作。从长远来看，像代理模式这样的人工智能系统有望成为B2B采购的标杆，并从根本上改变企业管理供应链的方式。

实用技巧和最佳实践

如何制定代理模式的最优请求？

为了获得最佳效果，请求应清晰明确，避免不必要的复杂化。建议一开始就明确所有已知需求，包括产品规格、数量、预算和时间表。同时，要对系统智能的后续问题保持开放态度，这些问题有助于完善请求。使用行业术语和技术规范是可以接受的，并且系统能够理解。对于更复杂的项目，将请求划分为逻辑上的子部分可能会有所帮助。

应避免哪些常见错误？

一个常见的错误是提交模糊的请求，没有明确具体的要求。这会导致结果不够精确，需要更多返工。另一个错误是忽略系统提示的澄清问题。这些问题旨在提供最佳结果。您还应避免对价格或交付时间抱有不切实际的期望。系统基于真实的市场数据，无法创造奇迹。最后，重要的是从一开始就考虑合规性要求，而不是事后添加。

如何发挥代理模式的效益最大化？

为了最大限度地发挥代理模式的优势，公司应首先分析其内部采购流程，并找出最具优化潜力的部分。建议从规模较小、不太重要的采购入手，以建立对系统的信任。利用分析功能有助于识别采购模式，并更好地规划未来需求。定期向系统反馈信息，可以逐步提高建议的质量。与其他业务系统的集成应循序渐进，以避免中断。

与传统方法的比较

与手动流程相比，效率有何不同？

与手动流程相比，代理模式显著提升了效率。手动搜索供应商可能需要数小时甚至数天，而代理模式只需几分钟即可提供结果。以往手动创建每个供应商的提案请求可能需要 30 到 60 分钟，而现在可同时为数十家供应商自动创建。提案比较过去通常基于电子表格，耗时耗力，现在可以通过可视化方式实时进行。由于消除了人为抄写错误，错误率显著降低。

传统采购的哪些方面仍然重要？

尽管实现了自动化，传统采购的某些方面仍然至关重要。与关键供应商的个人关系管理可以通过技术支持，但无法被取代。关于长期合作伙伴关系的战略决策仍然需要人工判断。谈判包含定制条款的复杂合同仍然是经验丰富的采购专业人员的任务。最终质量控制和样品评估也需要人工专业知识。代理模式可以补充这些方面，但并不能完全取代它们。

采购专家的角色如何变化？

采购专家的角色正通过代理模式从运营任务转变为战略任务。专家无需花时间寻找供应商和准备招标书，而是可以专注于制定采购策略。他们成为人工智能支持流程的管理者，并利用其专业知识评估复杂情况。运用人工智能系统并批判性地评估其输出的能力正成为一项关键能力。采购专家正日益成为其组织内的战略顾问。

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