2023 年：SEO B2B 与 B2C 搜索引擎优化
发布日期： 2023 年 7 月 31 日 / 更新日期： 2023 年 7 月 31 日 - 作者： Konrad Wolfenstein
SEO B2B 与 B2C 搜索引擎优化 – 图片：Xpert.Digital
B2B 和 B2C 中的搜索引擎优化：差异和挑战
搜索引擎优化 (SEO) 对于 B2B 和 B2C 两个业务领域的公司来说，获得在线知名度并吸引潜在客户至关重要。 然而，这两个领域的策略和方法存在显着差异。 在本节中，我们将仔细研究有效 SEO 策略的差异和重要性。
1. B2B 与 B2C：不同的要求
在 B2C 领域，尤其是在“正常”且实惠的价格领域，竞争往往非常激烈，来自顶级排名的高访客数量和流量的前景可能具有欺骗性。 因为即使网站可能有很多访问者，挑战是将他们转化为付费客户。 在高端价格领域，情况有所不同，有针对性的 SEO 策略可以带来相当可观的利润。
在B2B领域，尤其是机械工程和涉及高价产品和服务的工业等领域，前景往往更为光明。 然而，B2B SEO 策略需要深入了解目标群体、他们的搜索行为和需求。
2. 潜在的售后影响
在 B2C 领域，售后效果在客户忠诚度和回头客方面可以发挥重要作用。 备件交付区就是一个例子。 当公司提供有效的客户支持时，就可以建立长期的业务关系。 然而，您不仅应该关注搜索引擎优化，还应该关注整体的客户支持。
3.正确关键词组合的重要性
在 B2B 和 B2C 领域，找到正确的关键词非常重要。 这不仅仅与搜索查询的数量有关，更重要的是与相关性和转化率有关。 特定关键字的高转化率可能比一般关键字的大量访问者更重要。
4. 实施挑战
SEO 机构可以支持网站的技术实施和优化，但仅此往往还不够。 在许多情况下，成功的 SEO 策略需要与业务开发密切合作，以找到市场中的“蓝海”——具有巨大潜力的未开发领域。
5. 客户支持和产品知识的重要性
尤其是在B2B领域，不仅吸引潜在客户访问网站，而且在互动过程中说服他们也至关重要。 SEO机构可能会帮助技术实施，但实际的说服力和建议需要更深入的产品知识和对客户需求的了解。 这里经常存在需要弥补的差距。
6. 展示次数与合格潜在客户
关注展示次数的绝对数量并以此来衡量 SEO 策略的成功是一个常见的错误。 更重要的是真正可以成为潜在客户的合格潜在客户的数量。 因此，公司应该通过其产生合格销售线索的能力来衡量他们的 SEO 机构，而不是被大量的访问者所蒙蔽。
➡️搜索引擎优化在B2B和B2C领域都非常重要。 然而，每个领域都需要超越纯粹技术优化的特定方法和整体策略。 成功的业务开发以及与 SEO 专家的合作对于接触正确的目标群体和建立长期业务关系至关重要。 这不仅涉及高访客数量，而且最重要的是合格的潜在客户和对潜在客户的持续支持。
从“红海”之战到“蓝海”艺术：搜索引擎优化策略
休息了很长时间，又到了写一些关于当前SEO情况的时候了。 其实一切都一样，我今天和以前一样生气。
事实上，我不再提供 SEO。 如果有的话，那只是我工作的一部分。 但作为最早的SEO之一，我经历了很多，也吃了不少苦。 剩下的就是旧的机制，在这种机制中，行业告诉客户关于 SEO 的圣杯，以及通过相关 SEO 机构征服前十名是多么容易，从而启动“赚钱机器”。
我对那些可以在前十名中找到“SEO”、“搜索引擎优化”、“SEO 机构”等术语的人表示敬意，只要没有过度购买反向链接或其他过度和半的行为即可。 - 法律实践。 此外，我指的不是购买的Google Ads，而是自然排名。
然后还有少数 SEO 顾问报告最新的变化和信息。 SEO 顾问很棒。 我对其他主要谈论前十排名的人持怀疑态度。 尤其是当他们告诉我我排名不好的时候？！ 你怎么知道我的商业模式、策略和资源？ 影响因素太多，这样一个笨拙的说法实际上很尴尬，而且只说明了一件事：他们想用我所谓的弱点来引诱我，而拐角处的大姐姐已经准备好提供帮助。 当然不是免费的，当然。
我今天再次写信的原因是因为现在烦人的 SEO 机构询问认为我的页面很糟糕，但有很大的潜力（！） - 当然，还有其他每天给我写信并希望付费写一篇文章（当然带有“关注”反向链接），因为他们认为我的网站非常棒并且适合主题。 还有一家制鞋厂。 我应该稍微考虑一下主题的接近度。 但还好，一切都在那里。
众所周知，搜索引擎优化在 B2B 和 B2C 之间的工作方式和执行方式有所不同，这是可以理解的。 B2C 行业的一个例外是高价细分市场，即更高的报价和更高的利润率非常重要的领域。 在B2B领域，这也是这里提到的机械工程、工业等领域的起点，这些领域涉及高价产品或服务。
一个好的 SEO 机构知道如何处理这个问题并进行沟通。
如果“正常”且实惠的价格段中 B2C 的点击率或搜索率趋于零，那么尽管排名靠前，但这里也不会获得太多收益。
这里的例外是潜在的售后影响。 也就是说，如果您可以假设可以实现客户忠诚度和回头客业务。 例如在备件交付领域。 如果这里的支持做得很好，那么就可以假设可以发展长期的业务关系。
仅在这里，您就可以看到一个一般性声明（来自最后一封电子邮件），例如：“事实上，可能有不太合适的搜索词和其他非常适合的搜索词。 我刚刚检查了你的例子。 不幸的是（几乎）没有人在这里寻找它。 至少这是用 SEO 工具进行的分析。”
➡️在LinkedIn上搜索联系人，现在做了1.6年的SEO，之前是保险销售人员。 是的，值得信赖。
如果你花费了大量的资金和外部机构的努力，为一个竞争激烈的关键词取得了前十名的排名，但总体支出在很长一段时间内无法变现，那就更致命了。
如果“红海”中的战斗是必要的，那也可以。 这取决于商业模式和公司战略。
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然而，商业发展的精妙之处在于寻找市场的“蓝海”。
这与利基市场无关。 这一切都与理解沟通以及人们如何寻找问题解决方案的逻辑有关。
找到关键词，尤其是正确的关键词组合，是工作的核心。 例如，如果每年只有 10 个人在寻找特定的解决方案，并且您可以假设十分之五的人会进行联系，那么就高转化率而言，这就是成功的。 但问题也出在细节上。 因为实际工作现在才刚刚开始，这意味着必须向潜在客户提供服务、支持、建议和计划。 即使是最小的错误也可能导致终止和排除标准。
SEO 机构不提供或无法提供的服务。 因为缺乏深入的产品知识来说服客户，至少在一级和二级客户支持方面是这样。 这听起来很丑陋，但 99.99% 的 SEO 机构都在逃避责任。 潜在的领先优势会受到庆祝，SEO 机构也会得到报酬。 事实上，我再说一遍，只有那时工作才开始，如上所述。
如果您在 SEO 机构为您做的“物流”或“仓库”等术语中名列前十，那就太好了。 参观人数会相对较多。 然而，转化率很差（如果有的话），因为许多人无意购买，而大多只是想了解更多信息。
然而，关键字组合“仓库需要建筑公司”的情况有所不同。 如果网站在前 3 秒内没有吸引潜在客户，客户就会再次消失。
因此，不仅仅是做 SEO 工作。 它涉及协调多个区域，这些区域很快就会变成一个大型施工现场，通常只能由具有适当经验的业务开发人员来执行。
使用 SEO 机构是该项目的一部分，但不应成为该策略的主要驱动力。 因为这里的性能仅由合格的领导来衡量。
最后的一个小提示：检查您的 SEO 机构的绩效。 印象是否更加重视合格的潜在客户？ 那么你应该再次以更批判的态度来看待它。 印象对于眼睛来说是色情作品，但对于商业来说却不是。
适合：
是的，至少凭借“SEO 批评”我进入了谷歌排名前十。 😅😉
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