2023 年：SEO B2B 与 B2C 搜索引擎优化

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发表于：2023年7月31日 /更新：2024年10月1日 - 作者： Konrad Wolfenstein

SEO B2B 与 B2C 搜索引擎优化 – 图片：Xpert.Digital

B2B 和 B2C 中的搜索引擎优化：差异与挑战

搜索引擎优化 (SEO) 对于 B2B 和 B2C 两个业务领域的公司来说至关重要，以提高在线知名度并吸引潜在客户。然而，这两个领域的策略和方法存在显着差异。在本节中，我们将仔细研究有效 SEO 策略的差异和重要性。

1. B2B 与 B2C：不同的要求

在B2C地区，尤其是在“正常”且负担得起的价格部门中，竞争通常是巨大的，并且通过最高排名的访客数量和交通数量的观点可能具有欺骗性。因为尽管网站可能有很多访问者，但挑战是将其转换为付费客户。高级价格领域的情况有所不同，有针对性的SEO策略可以盈利。

在B2B领域，尤其是机械工程和涉及高价产品和服务的工业等领域，前景往往更为光明。然而，B2B SEO 策略需要深入了解目标群体、他们的搜索行为和需求。

2. 潜在的售后影响

在 B2C 领域，售后效果在客户忠诚度和回头客方面可以发挥重要作用。备件交付区就是一个例子。当公司提供有效的客户支持时，就可以建立长期的业务关系。然而，您不仅应该关注搜索引擎优化，还应该关注整体的客户支持。

3.正确关键词组合的重要性

在 B2B 和 B2C 领域，找到正确的关键词非常重要。这不仅与搜索查询的数量有关，而且最重要的是与相关性和转化率有关。特定关键字的高转化率可能比一般关键字的大量访问者更重要。

4. 实施挑战

SEO代理商可以支持网站的技术实施和优化，但仅此而已。在许多情况下，成功的SEO战略需要与业务发展进行密切合作，以在市场上找到“蓝海”。

5. 客户支持和产品知识的重要性

特别是在B2B领域，不仅吸引潜在客户访问网站，而且在互动过程中说服他们也至关重要。 SEO机构可能会帮助技术实施，但实际的说服力和建议需要更深入的产品知识和对客户需求的理解。这里经常存在需要弥补的差距。

6. 展示次数与合格潜在客户

关注展示次数的绝对数量并以此来衡量 SEO 策略的成功是一个常见的错误。更重要的是真正可以成为潜在客户的合格潜在客户的数量。因此，公司应该通过其产生合格销售线索的能力来衡量他们的 SEO 机构，而不是被大量的访问者所蒙蔽。

➡️搜索引擎优化在B2B和B2C领域都非常重要。然而，每个领域都需要超越纯粹技术优化的特定方法和整体策略。成功的业务开发以及与 SEO 专家的合作对于接触正确的目标群体和建立长期业务关系至关重要。这不仅涉及高访客数量，而且最重要的是合格的潜在客户和对潜在客户的持续支持。

从“红海”之战到“蓝海”艺术：搜索引擎优化策略

休息了很长时间，又到了写一些关于当前SEO情况的时候了。其实一切都一样，我今天和以前一样生气。

实际上，我不再提供SEO。如果有的话，这只是我工作的一部分。但是，作为一开始的SEO之一，我经历了很多并受苦。旧机制仍然是该行业告诉圣经 - 格拉尔（Seo-Gral）的客户，以及与SEO机构完全征服前十大，从而启动“ Money Machine”是多么容易。

我向那些可以在前十名中找到的人戴上帽子，除非过度购买了反向链接或其他过度和半法律实践，否则“ SEO”，“搜索引擎优化”，“ SEO代理”等。此外，我不是说购买的Google广告，而是有机排名。

然后还有少数 SEO 顾问报告最新的变化和信息。 SEO 顾问很棒。我对其他主要谈论前十排名的人持怀疑态度。尤其是当他们告诉我我排名不好的时候？！你怎么知道我的商业模式、策略和资源？影响因素太多了，这样一个笨拙的说法实际上很尴尬，而且只说明了一件事：他们想用我所谓的弱点来引诱我，而拐角处的大姐姐已经准备好提供帮助。当然不是免费的，当然。

为什么我今天再次写信是已经很烦人的SEO代理商询问，认为我的页面很糟糕，但是有很大的潜力（！） - 当然，还有其他每天写信给我的人，他们想为我放置一篇文章（当然是“跟随”反向链接的），因为他们发现我的网站非常好，并且非常适合它。其中包括鞋制造商。我本来必须很好地想象主题亲密关系。但是好吧，一切都在那里。

众所周知，搜索引擎优化在 B2B 和 B2C 之间的工作方式和执行方式有所不同，这是可以理解的。 B2C 行业的一个例外是高价细分市场，即更高的报价和更高的利润率非常重要的领域。这也是机械工程、工业等领域B2B领域的起点，涉及高价产品或服务。

一个好的 SEO 机构知道如何处理这个问题并进行沟通。

如果B2C在“正常”和负担得起的价格细分市场中趋于零，那么尽管排名最高，但在这里并不是太多。

这里的例外是潜在的售后影响。也就是说，如果您可以假设可以实现客户忠诚度和回头客业务。例如在备件交付领域。如果这里的支持做得很好，那么就可以假设可以发展长期的业务关系。

在这里，您可以看到一个毛毯语句（来自最后一封电子邮件之一），例如：“实际上，较少的合适搜索词，而其他搜索词则很合适。我刚刚检查了你的示例。不幸的是，这里几乎没有人。至少这是使用SEO工具的分析。”

➡️在LinkedIn上搜索联系人，现在做了1.6年的SEO，之前是保险销售员。是的，值得信赖。

如果你花费了大量的资金和外部机构的努力，为一个竞争激烈的关键词取得前十名，但整体支出在很长一段时间内无法变现，那就更致命了。

如果需要在“红海”中的战斗，那就好了。这取决于业务模型和公司战略。

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蓝海战略——蓝海战略和红海战略

但是，找到市场的“蓝色海洋”是业务发展的高级艺术。

这与利基市场无关。这一切都与理解沟通以及人们如何寻找问题解决方案的逻辑有关。

找到关键词，尤其是正确的关键词组合，是工作的核心。例如，如果每年只有 10 个人在寻找特定的解决方案，并且您可以假设十分之五的人会进行联系，那么就高转化率而言，这就是成功的。但问题也出在细节上。因为实际工作现在才刚刚开始，这意味着必须对潜在客户进行处理、支持、建议和计划。即使是最小的错误也可能导致终止和排除标准。

SEO 机构不提供或无法提供的服务。因为缺乏深入的产品知识来说服客户，至少在一级和二级客户支持方面是这样。这听起来很丑陋，但 99.99% 的 SEO 机构都在逃避责任。潜在的领先优势会受到庆祝，SEO 机构也会得到报酬。事实上，我再说一遍，只有那时工作才开始，如上所述。

如果您以“物流”或“仓库”为您为您取得的“物流”或“仓库”等术语排名前十。访客人数相对较高。但是，另一方面，转换（如果有的话），因为许多人没有购买意图，但大多数人只想找到更多信息。

关键字组合“仓库的建筑公司”的情况不同。如果网站在前3秒内没有吸引潜在客户，则客户再次消失。

因此，不仅仅是做 SEO 工作。它涉及协调多个区域，这些区域很快就会变成一个大型施工现场，通常只能由具有适当经验的业务开发人员来执行。

使用 SEO 机构是该项目的一部分，但不应成为该策略的主要驱动力。因为这里的性能仅由合格的领导来衡量。

最后的一个小提示：检查您的 SEO 机构的绩效。印象是否更加重视合格的潜在客户？那么你应该再次以更批判的态度来看待它。印象对于眼睛来说是色情作品，但对于商业来说却不是。

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