黄金，但旧 - 钱扔掉了窗户？出版商或印刷出版物的在线杂志上的广告 - XPERT.DIGITAL
印刷和在线杂志的广告：黄金标准或出口模型？现状：印刷失去可见度，AI改变了客户的旅程
B2B通讯中紧张局势的广告：传统媒体使用符合基于AI的转型
B2B通信的景观已经经历了几年的根本变化，通过人工智能（AI）的快速发展和传播，其速度迅速加速了。在2025年，公司，尤其是在B2B地区的公司面临的市场环境与几年前的不同。经典的沟通渠道和营销策略长期以来设定了很长时间的压力，而创新的，技术驱动的方法开辟了新的机会。测试的传统实践之一是在印刷和在线杂志中使用广告。试图在社论环境中添加广告信息的这种形式的广告形式是否继续代表B2B通信中的黄金标准，或者是否正在通往停产模型的途径变得越来越紧急。
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现状：媒体在变化中使用和通过技术解放B2B决策者
过去，专业杂志的印刷和数字形式通常是专业决策者的主要信息来源。他们提供了与日常工作和战略决策相关的精选内容，行业新闻，分析和背景报告。出版商及其出版物是重要的守门人和观点教育者。公司将这些平台强烈地用于交流，无论是通过经典广告，公关文章甚至广告，以突出其产品，服务和专业知识。
但是，今天，我们体验到这些经典媒体格式的可见性和覆盖范围遭受了渐进的数字化和新技术的出现。决策者搜索和处理信息的方式发生了根本性变化。他们没有等待相关内容出现在杂志中，而是主动使用数字工具专门搜索信息，解决问题并准备购买决策。
这种变化的决定性因素是对基于AI的研究和成瘾工具的使用越来越多。这些技术能够在几秒钟内分析来自Internet的大量数据，包括网站，博客，研究，社交媒体和专业数据库，并提供高度相关的个性化结果。 B2B决策者不太依赖单个出版物的选定内容。可以这么说，您可以从传统信息渠道中“解放”自己的个人路径。
这直接影响理解B2B地区所谓的“客户之旅”。试图在固定阶段（例如意识，参考，决策）并定义典型的“买方角色”的标准化模型越来越少。 AI启用了更多的基于数据的和动态的地址。从第一个问题感知到购买的潜在客户的道路通常是非线性的，复杂且受到正确的个性化内容的影响，这些内容在正确的时刻在正确的渠道上播放。因此，公司面临着适应其沟通策略以保持在这个动态环境中并比竞争更快的实际市场优势相关的紧急挑战。您必须找到不仅要听到的方式，而且还必须在潜在客户积极寻找解决方案的情况下存在。
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详细的专业媒体使用和范围：差异化图片
尽管存在数字变化和挑战，但目前对媒体使用专业决策者的调查，例如，从2024年开始对LAE进行特殊评估，这表明包括专家杂志，包括专家杂志，包括印刷品和电子纸 - 这仍然是该目标群体在德国的重要信息来源。大量的决策者，特别是45.2％，该州定期使用专业杂志。如果您偶尔使用使用，则比例甚至会增加到85.5％。这表明，专业媒体绝不是从决策者的信息饮食中完全消失的。
有趣的是，在看年龄段时，会有明显的差异。尤其是40岁起的决定显然仍然依靠专业媒体。在这个年龄段，常规使用率为47.6％。这显着高于其他渠道（例如事件（25％）或纯数字优惠（23.8％）的使用。这可能是由于多年的习惯，偏爱阅读的触觉经验或在这个年龄段的印刷内容的较高信誉。对于主要目标群体是较旧的决策者的公司，专业媒体可以继续发挥作用，尽管与以前不同。
但是，必须在进一步发展的背景下考虑这些数字的重要性。仅使用介质“定期”或“偶尔”的陈述几乎没有说明使用的强度或质量。这是对印刷媒体的明确限制。根据统计数据，印刷书籍和电子书的平均阅读时间正在下降。平均而言，印刷书籍每天仅阅读约16分钟，即使只有两分钟的精益书籍。即使这些数字不仅绘制了专业杂志的使用，它们也反映出朝着短，更分散的消费习惯的一般趋势。长期处理印刷媒介的意愿似乎减轻了体重。
这种发展也反映在版本的数量中。自2016年以来，专业出版社的出售或广泛版本下降了，每年总计约1300万张。这意味着广告或广告的潜在范围会在专业杂志中客观地沉没。
所谓的实际标本发生的现实甚至比下落版更严重。一项非代表性但经常被引用的调查显示，专业杂志的相当一部分是五分之三的杂志中的三本，可以在垃圾桶中未读。即使要谨慎享受这个数字，它也表明了一个基本问题：广泛版（印刷和分发的副本数量）与实际读者（实际捕获和阅读杂志的人的数量）之间的差异。通过这种调查结果滋养的“垃圾桶生产”的形象可能被夸大了，但是对于广告客户来说，即使杂志到达她，广告客户也会挑战他们的信息。诸如缺乏时间，信息溢出，整体内容缺乏相关性或杂志在错误部门的到来等因素等因素，或者联系错误的联系有助于保持未阅读。
广告的成本：面对越来越多的范围，仍然是最新的？
鉴于开发的素描案例，减少了阅读时间以及保持未阅读的风险 - 不可避免地会出现印刷广告投资经济的问题。此类安置的成本仍处于相对较高的水平。一本既定专业杂志的双页都可以轻松地花费30,000欧元。对于整个个人页面，通常仍然需要16,000欧元，甚至一半的侧面费用约为10,000欧元。即使具有较小的专业头衔，例如引用的“业务焦点”，双页的价格为12,150欧元，一页的价格为7,320欧元。
过去，这些价格经常以编辑环境的高信誉，特定专家团体的目标地址以及据说读者的高度关注而被证明是合理的。但是，如果范围客观地减少，并且可能根本不阅读副本的大部分副本，那么许多公司的成本与实际效果之间的关系将不再可用。 10,000至30,000欧元的投资必须为业务目标做出可衡量的贡献。在数字世界中，使用诸如每次点击成本（CPC），每条线索成本（CPL）或通过收购（CPA）的成本等指标评估此类投资。但是，根据可比关键数字确定打印分配的盈利能力非常困难，即使不是不可能。
印刷广告的优点：查看传统优势
尽管提到了挑战，但印刷广告和广告通常与某些优势相关联，这些优势可能在数字世界中更难复制或至少以不同的方式工作：
1。信任和信誉的意识
与许多在线内容相比，在受人尊敬的专家杂志中出现的内容通常享有更高的信任。编辑环境传达了严肃性，并且物理格式被某些人认为是“真实”或更可信的数字内容。广告受益于这种信誉的光环，因为它们在视觉上是基于编辑文章。结果，它们通常比纯广告更加蓬勃。
2。有针对性的语音（理论）
专家杂志针对特定行业或专业团体。通过选择合适的所有权，公司可以从理论上实现一定的决策组制定者。但是，这个目标仅与杂志的实际读者及其适合所需目标群体一样好。
3。潜在的高承诺（在实际阅读的情况下）
如果您有意识地阅读并阅读专业杂志，则通常会以一定的基本动机和关注来完成此操作。阅读环境通常比计算机前的多任务处理环境更加平静。如果读者实际上遇到了影响其利益的广告，那么更加强烈地处理的意愿可能很高。
4。较长的“服务寿命”和身体的存在
与迅速消失的数字横幅相反，印刷杂志仍然存在物理上。它可以在桌子上，由同事共享，或者以后再次捡起。这种物理存在可以扩大消息的潜在接触时间。
印刷广告的缺点：限制的负担不断增加
但是，提到的优势面临着越来越多的缺点，这些缺点在当今的数字和数据驱动的营销世界中越来越严重：
1。成本不足
如前所述，印刷广告的绝对成本很高。关于实际实现和承诺的目标群体（考虑到未阅读标本和阅读时间下降），这些费用通常不再是合理的，并且通过联系或承诺的成本造成了不好的成本。
2。极难测量的ROI
这是最严重的缺点之一。几乎没有任何可靠的方法来理解或证明印刷广告对公司成功的实际贡献（潜在客户，销售，品牌知名度）。您几乎找不到有多少人看过广告，他们已经阅读了多长时间，无论他们做出了一项措施（例如，只能通过特定的，难以跟踪特定的方法（例如特殊着陆页还是QR代码）尝试的网站，还是最终导致企业。这使数据控制的优化和预算分配几乎不可能。
3。客观下降范围
收缩的条件意味着，最大的家庭或人数的最大潜在数量不断减少。即使阅读了一本杂志，它的吸引力也比几年前更少。
4。缺乏互动性
印刷是一种静态介质。它在感知时期无法直接进行互动。读者无法单击链接，观看视频，填写表格，提出问题或直接联系公司。在B2B世界中，在潜在客户和对话的开始中，这是一个重大限制。
5。“垃圾桶生产”的图像问题
广泛杂志的很大一部分的想法不仅损害了出版商的形象，而且会损害发行商的形象。它提出了一个问题，即这种交流的可持续性和效率如何。
6。没有真正的个性化：打印分配与杂志的每个读者相同。在决策过程中，无法根据特定兴趣，行为或阶段来调整消息，报价或图形设计。
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AI数字替代方案：基于AI的个性化B2B通信的时代
尽管传统的印刷媒体正在努力解决结构性问题，但数字渠道和B2B沟通的可能性却急剧发展。在数据的驱动下，并由AI加强，可以实现印刷界无法想象的精确性和效率。
如前所述，B2B地区的现代客户旅程很复杂，而且通常是个性化的。它不再从专家杂志上放置，而是搜索查询，研究在线社区，访问公司网站或在LinkedIn等专业社交网络上的互动。
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在这里数字化，基于AI的策略进来
1。AI支持的内容营销
公司没有将广告发布一次，而是创建相关内容（博客文章，白皮书，电子书，网络研讨会，信息图表），并使用AI来识别目标组感兴趣的主题。 AI可以支持创建内容，优化不同格式和渠道的内容，最重要的是个性化内容的交付。基于用户在网站上或其他数字渠道中的先前行为，AI可以决定应在其单独的路径上旁边显示哪些内容。
2。SEO（搜索引擎优化）
公司优化其数字内容，以便在潜在客户积极搜索解决方案时找到它们。 Ki有助于确定相关的关键字，了解搜索意图并设计网站的结构和内容，以便它们在搜索引擎中排名良好。这样可以确保在需要时准确地存在公司 - 与印刷相比，希望得到被动感知的宝贵优势。
3。社会销售（尤其是在LinkedIn上）
专业网络已成为交流和信息采购的中心位置。社会销售使用这些平台来建立关系，展示专业知识并向潜在客户致敬。 AI工具可以帮助识别理想的潜在客户，制定个性化消息（或至少创建设计）以及分析平台上的承诺，以提高活动的有效性。
4。数据驱动的广告系列
现代数字通信的核心是从中收集数据，分析和获取知识的能力。 AI可以更深入地分析客户数据（CRM数据，网站行为，社交媒体中的交互，电子邮件的打开率和点击率），以便准确地进行细分和优化广告系列。这导致了营销预算的更有效利用。
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数字渠道还提供了与印刷相比的固有优势
可测量性
几乎可以跟踪和分析所有互动。点击，印象，停留时间，下载，形式填充，线索，转换 - 所有这些指标都提供了对度量表现的精确见解。
个性化
内容，报价和消息可以根据其数据和他的行为动态地适应个人用户。
互动
数字渠道可以直接对话，收集线索，视频集成，交互式工具和其他元素，以增加参与度并伴随着用户向客户提供。
灵活性和可扩展性
数字广告系列可以启动，改编和缩放。预算可以灵活地控制，并在必要时增加或减少。
比较：印刷公告与数字B2B通信（AI支持）
为了更清楚地强调差异，值得直接比较有效性的标准：
成本
虽然印刷概念会导致高度的绝对成本，但数字广告系列的成本是可变的，但通常每次接触或承诺的联系通常会明显便宜。他们还可以更好地控制预算，并以最佳性能到渠道。
抵达
印刷量的范围仅限于广泛的版本，从中看不见。数字范围可能是全球的，可以通过有针对性的措施（SEO，付费广告，社交媒体）来扩展，以实现相关用户。
目标小组星际工业
仅根据可疑的读者群提供静态定位。数字通信可以基于人口统计学特征，兴趣，行为，搜索查询，甚至由AI创建的预测模型，实现基于数据的基于数据的定位。
可测量性
印刷的有效性几乎是可以理解的。数字广告系列提供了基于各种KPI的实时可用的性能的精确度量。
互动性
打印不提供互动。根据定义，数字渠道是交互式的，可以使潜在客户生成，对话，反馈和自动化随访。
个性化
打印不提供个性化。基于AI的数字通信可以提供非常高的内容，提供和地址的内容。
生活
印刷杂志可以物理上存在，但是实际的关注是短暂的，很大一部分被读取了未读。数字内容可以是短暂的，但可以通过搜索引擎优化和长时间的战略分配来找到并反复使用。数字格式的常绿内容在网络上具有潜在的无限寿命。
订婚
印刷的参与很难衡量，并且很大程度上取决于读者是否感知广告并参与其中。数字参与度（点击，分享，评论，停留时间，转换时间）是可以衡量的，并且由于对真正感兴趣的目标组的相关性和互动性可能很高。
图像
印刷通常被认为是可信的，但在数字化的背景下，尤其是在年轻的决策者中，也可以看成是“旧的”或更少的动态。数字通信，尤其是在智能和个性化的情况下，传达了创新，现代和灵活的公司形象。
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数字和利基市场的主导地位
如果您查看B2B营销中的发展，传统印刷媒体的大量下降，那么内容的很高可能性以及巨大的精确，个性化，个性化，测量和基于数字的基于AI的通信策略的可能性，初始问题的答案很明确：在2025年中，在2025年的企业中，企业的投资不再是全部的，即在2025年的公众中，几乎是一定程度的公众。经济上。
这种形式的印刷广告的黄金标准时代已经结束。在许多情况下，它已成为一个停产的模型，其成本不再与潜在收益有关。与数据驱动的数字替代方案相比，高散射损失，缺乏可测量性和缺乏交互性使得印刷广告效率低下且非透明度。
B2B通信的未来显然是在数字，灵活的，最重要的是智能方法中。基于精确定位，个性化内容，实时优化和广泛可测量性的基于AI支持的营销策略为成功伴随当今B2B决策者的复杂和个人旅程提供了更多的机会。通常，它们相对于所获得的效果便宜，并且可以根据预算和目标更灵活地缩放。
这不一定意味着以任何形式的完整打印端。在非常具体的个体情况下，印刷仍然可以作为广泛，集成和数据驱动的营销组合的一部分发挥作用。利基策略是可以想象的，例如，对于非常保守或旧的决策者目标组的纯图像维护，实际上仍在使用印刷媒体。非常高质量的有限印刷产品作为高级品牌的独家产品也可能是一个例外。但是，即使到那时，印刷品的使用也应具有策略性的基础，对数字替代方案进行谨慎，并应尽可能将其集成到整个数据分析中（例如，使用QR码，特定的URL或提及印刷中的特定操作代码，以启用至少可测量性的触感）。
但是，2025年及以后的B2B营销预算的主要推动力必须是数字化。那些继续依靠昂贵，不可衡量的印刷广告的公司不仅忽略了AI支持的数字通信的机会，不仅风险低效率，而且还失去了与竞争的联系，该竞争使用新工具以更加精确，更快，更相关的目标方法来实现其目标组。当今，对技术，数据分析和数字专业知识的投资是成功B2B通信的真正黄金标准。
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