发布日期：2025年5月14日 / 更新日期：2025年5月14日 – 作者：Konrad Wolfenstein
韩华机器人：战略性拓展进军蓬勃发展的拉丁美洲协作机器人市场——图片来源：Xpert.Digital
市场发展重点：韩华机器人巴西业务
韩华机器人：拓展拉丁美洲协作机器人市场
韩国机器人制造商韩华机器人公司目前正加大在拉丁美洲的市场拓展力度，近期参加巴西EXPOMAFE 2025展会便印证了这一点。预计到2030年，拉丁美洲协作机器人市场规模将达到2.794亿美元，复合年增长率（CAGR）高达27.4%。韩华机器人公司正积极布局这一协作机器人技术增长最快的地区之一。通过构建合作伙伴网络、推出有针对性的产品以及进行战略性的人员配置，韩华机器人公司正不断巩固其在拉丁美洲市场的地位。该市场以日益增长的工业自动化和对灵活机器人解决方案的需求为特征。
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公司概况和市场定位
韩华机器人于2023年10月从韩华集团/Momentum事业部剥离出协作机器人和自动导引车（AGV）业务部门，成为一家独立公司。公司拥有坚实的基础，早在2017年就推出了韩国首款协作机器人，并通过集成人工智能和先进传感器等智能技术不断改进产品。
韩华公司旗下拥有HCR（韩华协作机器人）品牌，其协作机器人产品组合以其卓越的品质、耐用性和精准度而著称。尤其值得一提的是，这些机器人获得了ISO 2级洁净室认证，使其能够在半导体、制药、食品和生物技术等行业所需的严格控制的无菌环境中安全使用。
韩华机器人是一家全球性企业，拥有遍布全球的庞大合作伙伴网络，旗下超过65家分销商，其中包括美洲的10家，分别位于加拿大、美国、巴西、哥伦比亚和阿根廷。这一完善的基础设施为公司在拉丁美洲的进一步扩张奠定了坚实的基础。
技术差异化
韩华机器人的技术实力在其产品组合中得到了充分体现。HCR系列机器人以精密的机械设计和先进的控制技术为特色。其精准高效的性能得益于高品质的齿轮箱（谐波减速器），该齿轮箱保证了高传动比和高效率。此外，机器人还配备了金属外壳，即使在严苛的环境下也能确保其耐用性。
拉丁美洲协作机器人市场：增长引擎
拉丁美洲协作机器人市场正经历强劲增长。市场研究数据显示，该细分市场的收入预计将从2024年的6190万美元增长到2030年的2.794亿美元，2025年至2030年的复合年增长率（CAGR）高达27.4%。
与此同时，拉丁美洲的机器人软件市场也展现出巨大的潜力。2023年，该市场规模为3.229亿美元，预计到2030年将增长至13.77亿美元，2024年至2030年的复合年增长率（CAGR）为22.0%。这凸显了机器人领域中，硬件和软件解决方案的重要性日益凸显。
各国具体发展情况
巴西市场尤其展现出强劲的增长势头。2024年，巴西移动协作机器人市场规模达到4720万美元，预计到2033年将增长至6.003亿美元，复合年增长率高达30.21%。推动这一增长的关键因素是中小企业越来越多地采用移动协作机器人来提高运营效率和降低成本。
墨西哥的机器人产业也获得了大量投资。这些资本投资正在推动协作机器人在汽车、电子和制药等各个行业的应用。机器人销量稳步增长，并正日益取代这些行业的人力劳动。
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韩华机器人公司在拉丁美洲的扩张战略
韩华机器人正运用多种战略手段来提升其在拉丁美洲的市场份额。该战略的关键支柱之一是积极参与该地区的主要贸易展览会。
战略性参展
2025年5月14日，韩华机器人官方经销商HCR America宣布将参加在巴西圣保罗举办的EXPOMAFE 2025展会。该展会被誉为南美洲规模最大、最重要的机床和工业自动化盛会。展会于5月6日至10日举行，吸引了超过6万名观众和约1000家参展企业，为韩华机器人展示其协作机器人解决方案提供了理想的平台。
在HCR America的展位上，现场演示了机器人执行粉末涂装、抛光和焊接等任务的多个场景。“运动追踪解决方案”尤其引人注目，该方案使协作机器人能够精确追踪和复制人类动作——这项技术在汽车制造业中尤为重要，因为它能提高粉末涂装工艺的效率。
建立销售伙伴关系
韩华机器人公司在2025年巴西国际机械及自动化展览会（EXPOMAFE 2025）上取得了切实的商业成果，包括直接销售其基于人工智能和3D视觉的“智能机器上下料”解决方案，以及与巴西五家当地机器人分销商签署供货合同。韩华机器人公司一位官方代表表示：“参加此次展会标志着我们积极拓展南美市场，特别是巴西市场的开端。我们的目标是凭借安全、灵活且能满足各种制造需求的机器人，渗透到各个工业领域。”
除了在巴西的扩张，韩华也在加强其在墨西哥的市场地位。2025年5月，韩华半导体美洲公司正式任命ROCKA Solutions Mexico为其墨西哥市场销售代表。这一战略合作扩大了韩华在墨西哥的区域影响力，并使墨西哥的制造商能够直接获得韩华屡获殊荣的自动化技术。
拉丁美洲市场的人员补充
另一项关键的扩张战略是加强该地区的领导团队。2024年2月，韩华泰科自动化美洲公司任命古斯塔沃·希门尼斯为墨西哥总经理。希门尼斯拥有丰富的销售和工程经验，以及在电子制造行业，特别是表面贴装技术（SMT）领域的深厚背景，他将是巩固韩华泰科在墨西哥市场地位的理想人选。
此外，韩华已通过增聘三位高管进一步加强了其在拉丁美洲的团队：Mariana Mendoza 出任北拉丁美洲市场经理，Ronald Zuniga 出任拉丁美洲产品市场经理，Francisco Figueroa Figueroa 出任秘鲁客户经理。这些战略性人事任命彰显了公司致力于提升在该地区客户服务和咨询水平的决心。
满足拉丁美洲需求的产品组合
韩华机器人公司在2025年EXPOMAFE展会上展示了一系列协作机器人，这些机器人是专门针对各个行业的需求量身定制的。
HCR系列：高性能协作机器人
HCR-10L是一款专为汽车行业粉末涂装应用而设计的协作机器人，其最大臂长可达1800毫米，是同类产品中全球最长的，有效载荷达10公斤，使其成为同类产品中最通用的机器人之一。这些特性使其在需要长臂作业的应用中尤为出色。
展会上展出的另一款机型HCR-14，最大载重可达14公斤，并在抛光应用中进行了演示。这款机器人尤其适用于需要承载较重负载的任务。
HCR-5A 也进行了展示，并用于焊接模拟，证明了该机器人在各种任务中的高性能。HCR-5 是一款多功能六轴机器人手臂，有效载荷为 5 公斤，臂展为 915 毫米，重复精度高达 0.1 毫米。如此高的精度使其成为对操作精细度和一致性要求极高的应用领域的理想选择，例如电子产品和汽车制造行业。
人工智能解决方案
韩华机器人公司的“运动跟踪解决方案”在2025年EXPOMAFE展会上引起了特别关注。这项创新技术使协作机器人能够精确地跟踪和复制人类动作——这是一种非常有价值的工具，尤其是在汽车制造的粉末涂装等工艺中。
此外，韩华机器人还提供基于人工智能的 3D 视觉“智能机器照管”解决方案，该公司在 2025 年 EXPOMAFE 展会上获得了该解决方案的直接销售和供应合同。
市场动态及未来前景
韩华机器人公司在拉丁美洲的扩张正处于一个充满多种动态因素的市场环境中。
增长驱动因素
工业机器人在各个领域的应用日益广泛，从制造和装配到物流和仓储，是推动行业增长的关键因素。这正在改变传统的工作流程，并显著提升运营效率。而要充分发挥工业机器人的性能，并将其无缝集成到现有工作流程中，先进的软件解决方案至关重要。
此外，加大研发投入对该地区自动化软件行业的增长起着至关重要的作用。随着各组织和政府对研发项目投入更多资源，创新和先进机器人技术的发展也日益受到重视。
拉丁美洲市场的挑战和特殊性
尽管拉丁美洲的机器人产业发展迅速，但也面临着一些独特的挑战。发展中国家的技术普及速度通常慢于发达经济体。全球仅有0.6%的机器人产自拉丁美洲和加勒比地区。美国每千名工人拥有131台机器人，而智利和哥伦比亚分别只有10台和3台。造成这种情况的原因之一是，劳动力成本越低、机器成本越高，企业投资自动化的动力就越弱。
这种区域性特点也为韩华机器人带来了机遇，该公司可以利用其协作机器人提供高性价比的自动化解决方案，这对中小企业尤其具有吸引力。HCR系列协作机器人以其均衡的性价比而闻名，因此可以在克服这一市场壁垒方面发挥关键作用。
自动化和协作机器人未来市场：韩华机器人巩固其在蓬勃发展的市场中的地位
韩华机器人通过参加2025年拉丁美洲国际机器人及机器人展览会（EXPOMAFE 2025）以及在巴西达成战略合作，迈出了拓展其在拉丁美洲市场的重要一步。此次扩张正值拉丁美洲协作机器人市场蓬勃发展之际，预计到2030年，该市场年均增长率将超过27%。
该公司通过构建强大的合作伙伴网络、加强区域领导团队以及提供专门针对当地行业需求的创新产品，为其未来的成功奠定了坚实的基础。尤其值得一提的是，该公司专注于人工智能解决方案，并具备适应不同行业需求的能力，这可能成为其关键的竞争优势。
随着拉丁美洲工业化进程的不断推进和劳动力成本的持续上涨，对自动化解决方案的需求预计将进一步增长。韩华机器人凭借其全面的协作机器人产品组合和创新技术，已做好充分准备，把握这一趋势，并在这个充满活力的快速增长的地区占据可观的市场份额。
未来几年将检验韩华机器人能否成功克服拉丁美洲市场的特殊挑战，并实现其雄心勃勃的扩张目标。然而，近期的发展表明，该公司正走在一条充满希望的道路上，有望巩固其作为拉丁美洲领先协作机器人解决方案供应商的地位。
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