销售下滑和不确定性：供暖法和建筑能源法之争后，热泵制造商遭受损失（GEG）

热泵制造商正面临危机：前景不明朗和价格上涨正在拖累市场。

在围绕拟议供暖法案的争议之后，热泵制造商抱怨销量下滑，消费者也深感不安。执政联盟内部就《建筑能源法案》（GEG）细节的分歧已于6月达成和解。绿党最初寻求对能源转型和安装环保型供暖系统制定更严格的法规，但未能推动任何更具深远影响的法规出台。.

然而，由于德国联邦议院基民盟/基社盟议员托马斯·海尔曼向联邦宪法法院紧急提出申请，联邦议院的投票最终失败。海尔曼的理由是：分配给审议的时间太短，议员们没有足够的时间审查供暖法，从而发现其中的漏洞并提出修正案。海尔曼一针见血地指出：“联合政府正以仓促出台的一揽子立法方案和违宪程序，毁掉能源转型。”.

能源价格前景不明朗，加剧了热泵制造商面临的困境。如果天然气价格再次下跌，而电力价格依然高昂，许多人会选择燃气供暖系统而非热泵。要有效推广热泵，合理的价格比至关重要，理想情况下，价格比不应远高于2.5倍。持续的通货膨胀不断加重消费者的财务负担。尽管近期能源价格大幅下跌，但石油、​​天然气和电力价格仍然居高不下。据德国消费者组织联合会（VZBV）称，德国的供暖价格在过去两年也大幅上涨。.

燃油燃气供暖系统的需求不断增长，而热泵的销量却大幅下降。制造商已投资50亿欧元，以应对即将出台的法律要求，从而能够从2024年起每年供应和安装约50万台新的热泵。但由于当前的政治形势，这一进程正在放缓。.

时间表规定，各市必须最迟在2028年之前制定现有建筑的市政供热计划。只有到那时，要求新建供热系统使用65%可再生能源的规定才会生效。这种不确定的未来和规划保障的缺失给各行各业带来了诸多困难。80岁以上人群无需更换供热系统的公告导致一些消费者完全不采取任何行动，而另一些消费者则急于更换老旧的燃气或燃油供热系统。.

价格上涨的部分原因是原材料和能源成本的上涨。一个月前就有报道称，住房建设市场出现低迷，而这同样是受气候保护部长罗伯特·哈贝克提出的《建筑能源法案》（又称《供暖法案》）的影响。.

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不确定性和价格上涨导致热泵订单大幅下降。2021年和2022年，供暖系统的平均价格分别上涨了约25%和28%。空气源热泵的平均价格从2021年的2万欧元上涨至今年的3.1万欧元。同期，颗粒燃料供暖系统的价格从2.7万欧元上涨至3.7万欧元，而燃气中央供暖系统的安装费用也从6000欧元上涨至1万欧元。.

由于联邦宪法法院暂时中止了《德国建筑能源法》（GEG）的通过，由此造成的不确定性导致热泵订单大幅下滑。据联邦经济事务和出口管制局统计，今年现有建筑中热泵的申请数量显著下降。去年每月安装此类供暖系统的量为2万套，而今年仅为每月7000至8000套。.

热泵市场订单的下滑幅度与新建建筑太阳能电池板市场的情况类似，平均下滑幅度约为80%。尽管市场兴趣依然存在，但目前几乎没有签订任何具体合同。潜在客户都在等待并期盼补贴政策的改善。德国政府最初的计划是先通过供暖法，然后再决定具体的补贴措施。.

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热泵订单的下降也会对太阳能市场产生影响，尽管两者并非直接相关。然而，热泵订单的下降可能会对太阳能市场产生一些潜在影响。.

首先需要指出的是，热泵和太阳能热水系统通常被视为建筑可再生能源整体利用方案的一部分。许多考虑在建筑中使用可再生能源的业主和建筑商通常会考虑同时安装热泵和太阳能热水系统。这两种技术相辅相成，因为太阳能热水系统可以为热泵提供运行所需的电力。.

然而，热泵订单的下降可能会导致潜在客户推迟在其建筑物中安装可再生能源系统的计划。如果消费者由于热泵市场的不确定性和缺乏规划确定性而犹豫不决，这也会影响太阳能市场。消费者对太阳能系统的兴趣也可能下降，因为他们可能会等待更合适的时机投资可再生能源。.

热泵订单下降对太阳能热利用市场的另一个潜在影响在于整体市场动态和竞争格局。如果对热泵的需求减少，太阳能热利用设备制造商和安装商可能会面临更激烈的客户竞争。这可能会对价格造成下行压力，并导致太阳能热利用市场整体放缓，因为该行业会试图说服客户转向其他技术。.

然而，热泵订单的下降也可能不会对太阳能市场产生显著影响。这两个市场可以独立存在，那些希望投资可再生能源的人可以继续选择太阳能系统，而不受热泵市场发展的影响。此外，政府补贴计划、环境法规以及公众对可再生能源的接受程度等其他因素也会影响太阳能市场。.

热泵订单的下降可能会对太阳能市场产生影响，但具体影响程度取决于多种因素。为了全面了解并更好地评估这两个市场的未来发展，必须考虑市场动态以及不同可再生能源技术之间的相互作用。.

此外，政府补贴计划、环境法规以及公众对可再生能源的接受度等其他重要因素也会影响太阳能市场。然而，当前面临的挑战在于，政策制定者在处理这些问题时往往带有党派和意识形态色彩，而非全面地向公众普及相关知识并令人信服地展示可再生能源的附加值。.

1. 政府资助项目

政府对可再生能源发展的政治支持和财政激励在促进太阳能市场发展方面发挥着至关重要的作用。政府扶持计划可以促进投资，提高太阳能装置的盈利能力。然而，这些计划必须透明、设计完善且长期稳定，才能为消费者和企业建立信任和规划确定性。.

2. 环境法规

环境法规和指导方针会影响包括太阳能在内的可再生能源的需求。当政府实施严格的环境法规，限制化石燃料的使用并促进向可再生能源转型时，会对太阳能市场产生积极影响。至关重要的是，这些法规必须明确且长期有效，以确保对太阳能的可持续投资。.

3. 可再生能源的普遍接受度

公众对可再生能源的接受度和认知度对太阳能市场有着显著的影响。当社会对可再生能源持积极态度并了解其优势时，消费者更愿意投资太阳能系统。广泛的公众宣传活动和信息交流活动有助于提高公众对可再生能源的接受度和认知度。.

➡️ 不幸的是，在政治领域，可再生能源及其推广有时会演变成党派之争。某些政党的意识形态可能导致不同的方法和优先事项，从而造成政策措施和支持计划的不确定性和不一致性。这会对太阳能市场产生负面影响，因为它使消费者难以获得清晰一致的信息。.

➡️ 政治决策者必须努力寻求不偏不倚的解决方案，并开展全面的公众教育，使可再生能源为社会带来的附加值更加透明。推广可再生能源不应基于政治意识形态，而应基于科学发现以及对可持续能源供应符合全体公民利益的信念。.

➡️ 如果政策制定者将关注点从党派意识形态转移到能够创造价值、信息充分且具有说服力的可再生能源论证上，这将对太阳能市场产生积极影响。这将增强消费者信心，鼓励投资，并增加对太阳能的需求，最终带来更可持续、更清洁的能源未来。.

在市场环境不确定、规划缺乏保障的情况下，消费者在购买热泵和/或太阳能系统时，做出明智的决定至关重要。以下10条建议可以帮助消费者在这种情况下采取正确的步骤：

1. 进行深入研究

密切关注热泵和太阳能市场的最新动态。阅读行业期刊、在线资源，并参加信息交流活动，以掌握最新资讯。.

2.咨询专家

向能源顾问、安装人员或制造商等专业人士寻求建议。他们可以根据自身的经验和专业知识，为您提供宝贵的见解和建议。.

3. 获取多个报价

不要只比较价格，还要比较不同供应商提供的服务。注意产品质量、服务和保修条款。.

4. 查找资金机会

了解政府针对购买热泵和太阳能电池板的补贴计划和奖励措施。这些措施可以帮助您降低成本并提高投资回报率。.

5. 考虑长期成本和节省

不要只考虑购买价格，还要考虑长期运行成本和潜在的节省。节能型热泵或太阳能系统从长远来看可以显著节省成本。.

6. 注重质量和可靠性。

务必选择信誉良好的制造商生产的热泵或太阳能系统，并确保其符合高标准的质量要求。可靠性和使用寿命是确保长期投资盈利的关键因素。.

7. 检查它是否适合您的建筑物

请专业人士进行能源咨询，以确定热泵或太阳能系统是否适合您的建筑。务必考虑您建筑的具体需求和特点。.

8. 考虑你的个人需求。

考虑一下您自身的喜好和需求。哪种供暖或能源生产方式最适合您和您的居住环境？同时也要考虑其对环境的影响，并选择一种符合您价值观的技术。.

9. 制定长期计划

考虑将热泵或太阳能系统作为一项长期投资。着眼于未来10到20年之外，并据此制定计划。同时，也要考虑到未来法规、技术和能源价格方面的潜在变化。.

10. 不要让自己在压力下仓促做出决定。

即使市场行情不明朗，也切忌仓促做决定。务必花足够的时间仔细审视和权衡各种选择。深思熟虑后再做决定，远胜于冲动行事。.

➡️ 遵循以下10条建议，即使在市场行情不明朗、缺乏规划保障的情况下，消费者也能最大限度地提高在热泵和/或太阳能系统方面做出明智投资的几率。充分的研究、专家的建议以及对各种方案的仔细评估是做出明智决策的关键，而这样的决策才能带来长远的益处。.

在市场环境不确定且缺乏规划保障的情况下，电气承包商、安装商和太阳能安装商在购买热泵和/或太阳能系统时，采取适当的行动和正确的步骤至关重要。以下10条建议可以帮助他们在这种情况下正确行事：

1. 随时了解最新动态。

关注行业新闻、行业期刊和在线资源，了解最新趋势、法律要求和资助计划。.

2. 建立强大的关系网

与业内其他专业人士建立联系，例如制造商、分销商和同行。强大的关系网络能够帮助您交流信息、学习最佳实践并发现潜在的商机。.

3. 监测法律框架的发展。

密切关注热泵和太阳能系统相关法律法规的变化。政府可能会出台新的指导方针或修订现有法规，这些都可能对市场产生影响。.

4. 提供全面的咨询服务

向您的客户介绍热泵和太阳能热水系统的优缺点，解释可用的资助项目，并演示他们如何从各种技术中受益。全面的咨询服务将建立客户的信任，并帮助他们做出明智的决定。.

5. 注意成本。

热泵和太阳能热水系统的成本各不相同，涵盖购买、安装和维护等各个方面。请仔细分析成本结构，并为客户提供透明且具有竞争力的价格。.

6. 积累专业知识

投资于员工的继续教育和培训，确保您掌握关于热泵和太阳能系统的最新知识和技术。这将使您能够提供高质量的服务，并让您的客户满意。.

7. 与其他专业人士合作

与其他电力公司、安装商和太阳能安装商合作，可以帮助您提升市场需求、共享资源，并共同开展大型项目。携手合作可以提高您在充满不确定性的市场中取得成功的几率。.

8. 丰富你的服务内容

考虑拓展服务范围，将其他可再生能源技术或节能措施纳入其中。这有助于您实现业务多元化，并适应不断变化的市场环境。.

9. 基于信任建立客户关系

客户关系至关重要，尤其是在市场波动剧烈的情况下。力求提供卓越的客户服务，确保信守承诺，并以专业的态度回应客户的咨询和投诉。.

10. 保持开放的心态，接受创新

可再生能源技术日新月异。要对市场上涌现的新产品、新技术和商业模式保持开放态度。通过不断创新，您可以增强自身竞争力，抓住新的机遇。.

➡️ 如果电气承包商、安装商和太阳能电池板安装商遵循以下 10 条建议，就能在市场形势不明朗、规划缺乏确定性的情况下更好地定位自身。全面的信息、专业的知识、协作以及对客户满意度的高度重视，将帮助他们提高成功率，并自信地应对市场挑战。.

住宅建筑市场建筑许可数量的下降是否会对光伏产业产生影响？——图片：Xpert.Digital / moreimages|Shutterstock.com

我们最近对太阳能​​安装商进行的一项简短调查显示，单户住宅和多户住宅对太阳能系统的需求停滞不前，客户的购买意愿也较为犹豫。许多潜在客户推迟了他们已经准备好的报价，这将导致价格压力增大，行业竞争加剧。.

住宅建筑市场建筑许可数量的下降对太阳能安装商产生了直接影响，因为太阳能系统的安装通常与新建或翻新工程同时进行。单户和多户住宅需求的停滞不前直接影响着太阳能安装商的安装订单和收入。.

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