销售下滑和不确定性：热泵制造商因供暖法和建筑能源法（GEG）争议而蒙受损失

热泵制造商面临危机：未来不明朗、价格上涨令市场放缓

在计划供暖法引发争议后，热泵制造商抱怨销量下降，消费者深感不安。 交通灯联盟内部关于《建筑能源法案》(GEG) 设计的争议已于 6 月得到解决。 绿党最初寻求对热转换和气候友好型供暖系统的安装进行更严格的规定，但无法实施任何进一步的规定。

但随后联邦议院投票失败，是联邦宪法法院在德国联邦议院基民盟/基社盟派成员托马斯·海尔曼的紧急申请下促成的。 论点：由于审议时间很短，议员们无法花足够长的时间来研究供暖法，以指出弱点并提出修改。 海尔曼表示：“交通灯正在以最后一刻的立法方案和违宪程序破坏供暖过渡。”这句话并没有错。

能源价格的不确定性进一步加剧了热泵制造商面临的问题。 如果天然气再次变得便宜，但电仍然昂贵，许多人将决定安装燃气加热器而不是热泵。 真正支持热泵需要适当的价格比，该价格比不应大于2.5倍。 持续的通货膨胀继续给公民的钱包带来压力。 尽管近期能源价格大幅下跌，但石油、​​天然气、电力价格仍处于较高水平。 据联邦消费者组织协会（VZBV）称，过去两年德国供暖系统的价格也大幅上涨。

石油和天然气供暖的需求不断增加，而热泵的销量却急剧下降。 为了满足计划中的法律要求，制造商已经投资了 50 亿欧元，以便能够从 2024 年开始每年交付和安装约 500,000 个新热泵。 由于当前的政治局势，这一进程正在放缓。

该时间表规定，各市最晚将在2028年之前首先制定现有建筑的市政供热规划。 只有到那时，新供暖系统必须由 65% 的可再生能源供电的规定才会生效。 未来不明朗和缺乏规划保障意味着工业和贸易面临困难。 80 岁以上的人不必更换供暖系统的宣布意味着一些消费者现在什么都不做，而另一些消费者则正在迅速更换旧的燃气或燃油供暖系统。

价格上涨部分反映了原材料和能源成本的增加。 一个月前，有报道称住房建筑市场崩溃，这也是由气候保护部长罗伯特·哈贝克（Robert Habeck）制定的《建筑能源法案》（GEG）（也称为《供暖法案》）推动的。

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不确定性和价格上涨导致热泵订单大幅下降。 平均而言，供暖系统的价格在 2021 年上涨约 25%，在 2022 年上涨 28%。空气-水热泵的价格从 2021 年的平均 20,000 欧元上涨到今年的 31,000 欧元。 同期，颗粒供暖的价格从 27,000 欧元上涨至 37,000 欧元，燃气地暖的安装价格从 6,000 欧元上涨至 10,000 欧元。

联邦宪法法院暂时停止采用 GEG 带来的不确定性导致热泵订单锐减。 据联邦经济和出口管制办公室称，今年现有建筑中热泵的应用数量大幅下降。 去年每月安装 20,000 个此类供暖系统，但今年这个数字仅为每月 7,000 至 8,000 个。

热泵市场的订单下降幅度与新建建筑太阳能系统市场的下降幅度相当，平均下降了80%。 尽管仍有兴趣，但目前几乎没有达成任何具体交易。 潜在客户等待并希望获得更好的资金。 联邦政府原本打算先通过供暖法，然后再承诺具体支持措施。

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热泵订单的下降也对太阳能系统市场产生了影响，尽管它们没有直接联系。 然而，热泵的减少可能会对太阳能市场产生一些潜在影响。

首先，值得注意的是，热泵和太阳能系统通常被视为在建筑物中使用可再生能源的整体方法的一部分。 许多考虑在建筑物中使用可再生能源的房主和建筑商通常会考虑安装热泵和太阳能系统。 这两种技术相辅相成，因为太阳能系统可以提供电力来运行热泵。

然而，热泵订单的下降可能会导致潜在客户搁置在建筑物中安装可再生能源的计划。 如果消费者由于热泵市场的不确定性和缺乏规划安全而等待，这也可能会影响太阳能系统市场。 由于客户可能会等待更好的时机进行可再生能源投资，因此对太阳能的兴趣也可能会下降。

热泵订单下降对太阳能系统市场的另一个可能影响涉及总体市场动态和竞争。 如果对热泵的需求下降，太阳能系统制造商和安装商可能会看到客户的竞争加剧。 由于该行业试图说服客户转向其他技术，这可能会导致价格下行压力以及太阳能设备市场整体放缓。

不过，热泵订单的下降也有可能不会对太阳能系统市场产生重大影响。 这两个市场可以相互独立存在，无论热泵市场的发展如何，那些希望投资可再生能源的人都可以继续选择太阳能系统。 还有其他因素可以影响太阳能市场，例如政府支持计划、环境法规以及社会对可再生能源的普遍接受程度。

➡️热泵订单的下降可能会影响太阳能系统市场，但具体影响取决于多种因素。 重要的是要考虑市场动态以及不同可再生能源技术之间的相互作用，以便获得全面的了解并更好地评估两个市场的未来发展。

还有其他可能影响太阳能市场的重要因素，例如政府支持计划、环境法规以及社会对可再生能源的普遍接受程度。 然而，当前的挑战是，政客们往往以政党政治和意识形态的方式对待这些观点，而不是全面教育公民并令人信服地呈现可再生能源的附加价值。

1. 国家资助计划

扩大可再生能源的政治支持和财政激励对于推动太阳能市场发挥着至关重要的作用。 政府支持计划可以使投资更容易并提高太阳能系统的盈利能力。 然而，重要的是，这些计划必须透明、设计良好且长期稳定，以便为消费者和公司建立信任和规划安全。

2、环境法规

环境法规和政策影响对包括太阳能在内的可再生能源的需求。 如果政府出台严格的环境法规，限制化石燃料的使用并鼓励转向可再生能源，这将对太阳能市场产生积极影响。 重要的是，这些要求必须明确定义并长期可靠，以确保太阳能的可持续投资。

3. 可再生能源的普遍接受度

公众对可再生能源的接受度和意识正在对太阳能市场产生重大影响。 当社会积极看待可再生能源并了解其好处时，消费者投资太阳能系统的意愿就会增加。 广泛的教育活动和信息活动有助于提高对可再生能源的接受和理解。

➡️不幸的是，在政治格局中，可再生能源及其支持有时会成为政党政治问题。 特定政党的意识形态可能导致不同的方法和优先事项，从而导致政策和资助计划的不确定性和不一致。 这可能会对太阳能设备市场产生负面影响，因为消费者很难收到清晰一致的信息。

➡️重要的是，政治决策者应努力寻求无党派解决方案并进行全面教育，以使可再生能源为社会带来的附加值变得透明。 推广可再生能源不应基于政治意识形态，而应基于科学发现和可持续能源供应符合所有公民​​利益的信念。

➡️如果政治家将焦点从党派意识形态转向可再生能源的增值、知情和令人信服的论点，这可能会对太阳能市场产生积极影响。 它将增强消费者信心，鼓励投资并增加对太阳能的需求，最终带来更可持续和更清洁的能源未来。

在市场状况不明朗和缺乏规划安全的时期，消费者在购买热泵和/或太阳能系统时做出明智的决定非常重要。 以下 10 个提示可以帮助消费者在这种情况下采取正确的步骤：

1. 深入研究

了解热泵和太阳能系统市场的当前发展。 阅读专业杂志、在线资源并参加信息会议以了解最新动态。

2.咨询专家

向能源顾问、安装人员或制造商等专业人士寻求建议。 他们可以根据他们的经验和专业知识为您提供重要的见解和建议。

3. 获取多个报价

不仅要比较价格，还要比较不同提供商提供的服务。 注意产品的质量、服务和保修条件。

4. 检查融资机会

了解政府资助计划以及购买热泵和太阳能系统的激励措施。 这些可以帮助降低成本并提高投资回报。

5. 考虑长期成本和节省

不仅要考虑购买价格，还要考虑长期运营成本和潜在的节省。 从长远来看，高能效的热泵或太阳能系统可以显着节省成本。

6.注重质量和可靠性

确保您选择的热泵或太阳能系统来自信誉良好的制造商并符合高质量标准。 可靠性和耐用性是长期盈利投资的关键因素。

7. 检查您的建筑是否适合

获取专业的能源建议，以确定热泵或太阳能系统是否适合您的建筑。 考虑建筑物的具体需求和特征非常重要。

8.考虑您的个人需求

考虑一下您自己的喜好和需求。 哪种供暖或发电方式最适合您和您的生活条件？ 还要考虑环境影响并选择符合您价值观的技术。

9. 长期计划

考虑购买热泵或太阳能系统作为长期投资。 超越未来 10 到 20 年的思考并做出相应的计划。 考虑法律、技术和能源价格方面未来可能的发展。

10.不要迫于压力而仓促做出决定

即使市场形势不明朗，也不要仓促做出决定。 确保您花足够的时间来检查和权衡不同的选择。 做出明智且深思熟虑的决定比冲动行事更好。

➡️如果消费者遵循这 10 个提示，即使在市场状况不明朗和缺乏规划安全的情况下，他们也可以最大限度地提高对热泵和/或太阳能系统进行良好投资的机会。 彻底的研究、专家的建议和对各种选择的仔细评估是做出明智决定的关键，从长远来看，这将是有益的。

在市场状况不明朗和缺乏规划安全的时期，电力公司、安装商和太阳能工程师在购买热泵和/或太阳能系统时必须采取适当的行为并采取正确的步骤。 以下 10 个提示可以帮助您在这种情况下采取正确的行动：

1. 及时了解最新动态

关注行业新闻、贸易出版物和在线资源，了解最新趋势、监管要求和融资计划。

2. 建立强大的网络

与行业内的其他专业人士建立联系，例如制造商、分销商和同事。 强大的网络使您能够共享信息、学习最佳实践并发现潜在的商机。

3. 遵循法律框架的发展

关注热泵和太阳能系统的法律要求如何发展。 政府可能会出台新政策或调整现有法规，这可能会对市场产生影响。

4. 提供全面的咨询服务

告知您的客户热泵和太阳能系统的优点和缺点，向他们解释可能的资助计划，并解释他们如何从各种技术中受益。 通过提供全面的建议，您将赢得客户的信任并支持他们做出明智的决策。

5. 关注成本

热泵和太阳能系统从购买到安装和维护的成本可能不同。 仔细分析成本结构，为您的客户提供透明且有竞争力的价格。

6. 积累专业知识

投资于员工教育和培训，以确保您拥有与热泵和太阳能系统相关的最新知识和技术。 这使您能够提供高质量的服务并满足您的客户。

7. 与其他专业人士合作

与其他电气承包商、管道工和太阳能安装商合作可以帮助您增加需求、共享资源并共同开展大型项目。 共同努力可以在不确定的市场中加强成功。

8. 使您的服务多样化

考虑扩大您的服务范围，包括其他可再生能源技术或能源效率措施。 这可以帮助您实现业务机会多元化并适应不断变化的市场条件。

9. 建立信任的客户关系

客户关系至关重要，尤其是在不确定的市场形势下。 努力提供卓越的客户服务，确保信守承诺，并专业地回应客户的询问和投诉。

10.对创新保持开放态度

可再生能源技术在不断发展。 对市场上出现的新产品、技术和商业模式保持开放态度。 通过保持创新，您可以增强竞争力并利用新机遇。

➡️ 如果电力公司、安装商和太阳能工程师遵循这 10 个技巧，他们可以在市场形势不明朗和缺乏规划安全的情况下更好地定位自己。 通过全面的信息、专业知识、协作以及对客户满意度的高度关注，您可以增加成功并自信地应对市场挑战。

住宅建筑市场建筑许可大幅下滑是否对光伏行业产生影响？ – 图片：Xpert.Digital / moreimages|Shutterstock.com

我们最近对太阳能​​安装商进行的一项简短调查显示，单户和多户住宅对太阳能系统的需求停滞不前，客户的购买行为也持谨慎态度。 许多潜在客户推迟了已经发出的报价，这将导致价格压力增加和行业竞争加剧。

住宅建筑市场建筑许可的下滑对太阳能安装商产生了直接影响，因为太阳能系统的安装通常与新建筑或翻修工程同时进行。 单户和多户住宅的需求停滞不前，直接影响了太阳能安装商的安装订单和销售。

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