日本是德国机械工程师值得选择的替代选择

为什么日本作为中国替代品对德国机械工程公司来说变得越来越重要？

欧洲与中国之间的地缘政治紧张局势正在迅速升级，给德国机械工程公司带来了重大挑战。中国对出口商品的巨额补贴是其面临的一个主要批评点，这导致国际市场竞争的扭曲。与此同时，中国的稀土出口禁令也对德国工业产生了重大影响。自2025年4月起，中国已大幅限制七种具有战略意义的稀土元素及其制成的高性能磁体的出口。这些材料对于德国机器的电动机生产至关重要。

其影响已显而易见：由于关键零部件短缺，德国汽车、电子、国防和医疗技术领域的企业不得不减产。中国控制着全球90%以上的稀土加工量和约70%的重稀土产能。中国疲软的经济形势以及与美国的贸易冲突使形势进一步复杂化。

在此背景下，日本正被证明是一个基于规则且具有战略重要性的合作伙伴。德国和日本奉行相似的贸易政策目标，并都倡导建立基于规则的多边世界秩序。两国都拥有高度发达的出口导向型产业，这些产业依赖于开放的市场和可靠的框架条件。

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日本对于德国的印太政策有何战略重要性？

日本在德国的印太战略中扮演着核心角色。“红绿灯”联盟在其2021年执政协议中已将日本列为德国在亚洲的战略伙伴。此后，两国关系不断拓展，包括在弗里德里希·梅尔茨总理领导的新政府的领导下。日本被视为印太地区的稳定支柱，并与德国拥有共同的基本价值观，例如自由、民主、法治和开放贸易。

合作还延伸至安全政策领域。德国和日本正在加强合作，共同维护自由开放的印太地区。2024年5月，德国联邦国防军开始了迄今为止规模最大的印太部署，并与日本签署了一项政府间协议，以促进德国联邦国防军未来向日本的部署。

德国超过20%的贸易发生在印度-太平洋地区，凸显了该地区的经济重要性。日本不仅是德国重要的双边伙伴，也是通往其他亚洲市场的门户。日本企业与亚洲、中国和美国供应链的深度融合，使其成为德国不可或缺的战略合作伙伴。

德国和日本之间的贸易关系如何发展？

德国和日本之间的双边贸易呈现积极趋势。2024年1月至11月，德国向日本出口了价值201亿欧元的商品，同比增长7.5%。这使得日本成为德国第18大贸易伙伴，占德国出口总额的1.4%。

尤其值得注意的是，日本是2024年德国出口额实现增长的少数几个国家之一。在德国出口总额下降1.2%、对华出口甚至下降7.6%的情况下，日本却实现了6.5%的增长，达到215亿欧元。

德国对日本最重要的出口产品是药品，价值53亿欧元（占26.3%），其次是汽车及汽车零部件（44亿欧元，占21.7%）和机械设备（24亿欧元，占11.7%）。在机械工程领域，日本以25.52亿欧元的销售额位列第20位，远远落后于中国，但呈现上升趋势。

然而，德国机械贸易的特点是贸易逆差。2024年，德国从日本进口的机械产品总额约为28亿欧元，而出口额仅为24亿欧元。尽管2019年签署了欧盟-日本自由贸易协定，但欧洲机械产品仍然难以进入日本市场，这主要是由于结构性原因，而非产品质量问题。

为什么日本对自动化的需求增长如此之快？

日本面临着巨大的人口挑战，这极大地推动了对自动化的需求。日本1.23亿人口中，约有30%年龄在65岁以上，14岁以下人口占比不到12%，是世界上老龄化速度最快的国家。日本人口每天减少约2000人，相当于每天有一座村庄消失。

据预测，到2060年，日本人口将再减少4000万。该国已经缺乏熟练劳动力，预计到2025年将缺少约38万名护士。许多年轻人选择上大学，放弃传统的工业工作，这使得情况更加恶化。

这种人口结构的变化导致了两个关键因素，促使企业购买现代化的自动化设备：首先，由于人口减少，劳动力短缺问题日益严重。其次，日本企业寻求海外新市场的压力越来越大，这就需要更高效的生产方式。

另一个重要因素是许多日本公司的设备老旧。日本人传统上非常擅长维护机器，因此他们每20年或30年才购买一次新设备。这种漫长的投资周期导致需求积压，因为许多公司同时面临着更新老旧设备并实施现代化自动化解决方案的需求。

日本市场为德国企业提供了哪些具体优势？

日本市场为德国企业提供了多项战略优势。首先，德国品牌和产品在日本享有良好的形象，这转化为稳定而长期的业务关系。93%的受访德国企业重视稳定可靠的业务关系，87%的受访德国企业重视日本的社会稳定和安全，80%的受访德国企业重视日本的政治稳定和民主基础。

令人惊讶的是，尽管日本以成本高昂著称，但其成本效益往往高于德国。商会的一项调查显示，95%的德国企业表示，日本的单位劳动力成本低于德国，47%的企业甚至表示其单位劳动力成本低了30%以上。这些成本优势源于日本工人的高生产率和目前疲软的日元。

一个关键优势是所谓的第三方市场业务，这在双边贸易统计数据中并未得到充分体现。这涉及通过日本分支机构向海外（尤其是在亚洲和美国）的日本企业销售产品。根据德国工商会（AHK）在日本的调查，目前超过60%的驻日德国企业在东盟、中东、南美或非洲等第三方市场与日本开展业务。汽车零部件供应商博世对海外日本企业的销售额是其在日本本土销售额的两倍多。

近90%的德国公司在日本实现盈利，超过半数的管理人员预计未来12个月将实现中等至强劲的增长。高质量的生产和劳动力也是重要因素。日本员工拥有诸如长远考虑、高度积极性、协作热情、勤奋和安全意识等价值观。

日本作为德国企业的生产基地发展得如何？

日本作为制造业基地的吸引力也日益增强。根据德国工商会（AHK Japan）对69家在日本设有工厂的德国公司进行的一项调查，57%的公司计划扩大生产。约有730家德国公司在日本开展业务，其中84家在总共132个地点设有生产或组装工厂。

一个突出的例子是制药公司勃林格殷格翰，该公司已在日本生产了40年，并不断扩大业务。2025年6月，该公司在山形县东根市开设了一座新工厂，此前已投资6000万欧元。勃林格计划到2028年在该工厂投资总计3亿欧元。该工厂正日益发挥其区域枢纽的作用，不仅为日本供应产品，还服务于其他亚洲市场和大洋洲。

机床制造商通快集团 (Trumpf) 自 2008 年以来一直是首家在日本设立生产基地的德国机械制造商。该公司在东京以北 250 公里的福岛拥有一家生产基地，此后又在日本设立了五家子公司。在日本生产的紧凑型自动化钣金加工机床专为日本市场量身定制。

隧道专家海瑞克公司多年来也在日本成功运营，为城市轨道交通系统和高速铁路提供技术。在日本北阿尔卑斯山的大町水坝隧道项目中，海瑞克公司的机器掘进了10.6公里长的花岗岩岩石，被认为是一项开创性的成就。

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地缘政治因素在地点选择中起什么作用？

地缘政治的不确定性在德国企业选址过程中扮演着越来越重要的角色。德国工商总会日本分会和毕马威联合开展的一项调查显示，早在2024年，就有38%的德国企业将生产设施从中国迁往日本。日本的政治不确定性和稳定的商业环境被认为是主要原因。

当前南海局势紧张以及中国与西方国家关系紧张，正促使企业重新评估其商业选址。许多企业正在推行在全球不确定时期分散风险的战略，并更加依赖日本作为可靠的投资地点。日本的优势在于，它既能提供进入亚洲市场的渠道，又能与美国和欧洲保持密切联系。

受访的德国企业中，41%从日本出口到东盟国家，38%出口到中国，29%出口到北美。这种多元化减少了对单一市场的依赖，并提供了应对地缘政治环境变化的灵活性。

日本成功减少对中国稀土依赖，也凸显了其战略重要性。这一经验使日本成为中国实现供应链多元化和减少战略依赖的宝贵合作伙伴。

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德国企业在日本面临哪些挑战？

尽管日本市场拥有诸多优势，但也存在一些特殊的挑战。语言是一大障碍，开展业务往往耗时耗力。日本客户对质量的要求非常高，通常会提前询问许多细节问题。文化差异和企业层级结构需要耐心和适应能力。

日元疲软大幅提高了从德国进口的成本，削弱了德国产品的竞争力。然而，对于希望在当地投资的企业来说，日元汇率有利，因为它降低了在日本的投资成本。

日本客户传统上对供应商非常忠诚，这使得新进入者难以进入市场。即使是技术上更先进的解决方案也并非必然胜出，因为风险规避和既有的业务关系起着重要作用。新进入者必须具备众所周知的持久力，并在多年实践中证明自己，才能被考虑承接更大的项目。

德国企业在日本扩张的最大障碍是劳动力市场。找到能说英语的合格员工非常困难，而人口的减少进一步加剧了这一挑战。

德国企业如何才能成功进入日本市场？

充分的准备对于成功进入市场至关重要。细致的市场调研和对文化差异的理解至关重要。与当地合作伙伴合作将大有裨益，前提是他们能够深入了解市场状况、法规和文化差异。

一个行之有效的策略是逐步发展与在德国或欧洲的日本企业的业务联系，这可以成为进一步拓展业务的门户。在日本，各种德国专业贸易公司提供市场准入支持，并利用其现有的网络。

在日本，展会的意义与在德国不同，不应指望快速达成交易。相反，在公司总部进行技术讨论和谈判至关重要。公司应该投入时间详细解答日本客户的所有问题，确保整个价值链顺利运行。

尤其有趣的是第三方交易，这类交易的决策在日本做出，但项目在日本境外实施。德国供应商通常比日本公司更具国际地位，这使得他们在第三国运营实施方面具有优势。

哪些行业特别受益于日本市场？

多个行业将尤其受益于日本市场。2025年和2026年，半导体和制药行业的投资将大幅增长。日本企业正在国内外建设新的电池工厂，尽管规模小于中国或韩国供应商。

在日本2050年实现气候中和目标的推动下，机械工程和汽车行业的投资活动再次回暖。这为在可再生能源和能源效率领域拥有创新技术的德国企业开辟了新的机遇。

医疗技术受益于人口老龄化。日本已是最大的海外医疗技术进口国之一，这为双方的共同发展提供了机遇。随着老年人口的增长，医疗保健、护理服务和医疗技术的需求也将随之增长。

自动化技术和机器人技术也面临着巨大的机遇。日本的工业机器人密度位居世界第三，并且正在大力投资医疗机器人技术。日本经济部估计，到2035年，医疗机器人市场规模将达到38亿美元。

德国机构如何支持进入日本市场？

德国企业可以依赖各种机构支持。德国工商会日本分会（AHK Japan）为企​​业进入日本市场提供全面的咨询和支持。机械工程行业拥有约100家德国企业，是德国企业在日本最具代表性的行业，其次是电子、汽车和化工行业。

德国贸易与投资署（GTAI）定期提供市场分析和行业信息。德国政府已将日本定位为其印太战略的战略伙伴，并通过各种项目促进经济关系。

在政治层面，两国政府定期举行磋商。2023年3月举行的首次德日政府磋商就深化经济合作达成了具体协议。两国重申致力于促进国防和安全领域的合作。

德国机械设备制造业联合会 (VDMA) 积极致力于深化与日本的关系。VDMA 主席 Bertram Kawlath 于 2025 年 9 月访问日本，与行业代表和日本政界人士会面。该协会认为，加强与日本的合作是加强多边贸易关系的重要一步。

日本市场未来前景如何？

德国企业在日本的未来前景一片光明。尽管日本人口正在减少，但其作为销售市场和生产基地的吸引力却日益增强。德国汽车制造商已占据进口汽车市场的主导地位，多年来一直保持着稳定的需求。

日本对外贸易委员会预计，2024财年日本出口名义增长2.1%。预计船舶、机械（尤其是半导体和显示设备）以及半导体和电子元件将大幅增长。德国供应商有望在这些领域扩大供货。

日本政府正在大力投资数字化和自动化。“社会5.0”理念旨在通过医疗、数字化、出行、能源和工业领域的网络化人工智能推动社会变革。尽管日本在全球创新方面落后，但这一倡议为德国科技公司提供了机遇。

人口结构变化最初看似挑战，但也带来了新的市场机遇。日本可以作为试点市场，为其他老龄化社会（例如德国）提供解决方案。日本对自动化和机器人技术的高度接受，使其成为德国自动化技术的理想市场。

日本作为战略合作伙伴和市场机遇

对于德国机械工程公司来说，日本提供了一个超越中国市场、极具价值的替代市场。人口结构变化、技术开放以及稳定的政治环境，共同催生了对德国自动化解决方案的强劲需求。

第三方业务尤其开辟了双边贸易统计数据中未完全涵盖的领域。德国企业可以通过日本进入所有亚洲市场及其他地区。长期的业务关系以及对德国技术的高度重视为可持续增长奠定了坚实的基础。

尽管进入日本市场需要耐心和文化敏感性，但成功的企业会获得日本的长期且有利可图的业务关系作为回报。在地缘政治紧张局势加剧的时代，日本不仅为德国机械工程公司提供了一个极具吸引力的市场，更是一个在争取基于规则的国际秩序的斗争中值得信赖的战略合作伙伴。

然而，时间至关重要，因为许多国家和企业正寻求加强与日本的联系，因为日本企业拥有深厚的网络。现在采取主动的德国机械工程公司可以在最重要的未来市场之一中获得决定性的竞争优势。

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