发布日期：2025年1月29日 / 更新日期：2025年1月29日 – 作者：Konrad Wolfenstein
别再纠结上网电价补贴了：揭秘光伏直接营销（获取最大收益！）——创意图片：Xpert.Digital
不仅仅是向电网输送电力：太阳能发电的盈利之道（以及您绝对需要了解的内容）
太阳能发电的直接营销：机遇与挑战的深入分析
能源转型，这个如今人人都在谈论的词汇，从根本上改变了我们生产和消费能源的方式。而这场转型的核心正是光伏发电（PV），这项技术能够将太阳光直接转化为电能。对于已经投资光伏系统的私人家庭来说，他们常常会面临这样一个问题：如何才能最有效地利用和销售所产生的太阳能电力？除了受《可再生能源法》（EEG）监管的传统上网电价补贴之外，直接销售模式也日益受到关注。这种模式允许用户直接在电力交易所出售多余的太阳能电力，在某些情况下，其收益可能比固定的上网电价补贴更高。但是，必须满足哪些条件？实际收益是多少？这种模式又会带来哪些成本？下文将详细探讨这些问题。.
直接营销机制详解
虽然名称上暗示光伏系统运营商直接在交易所出售电力，但实际上，直接营销的运作方式略有不同。私营系统运营商并不直接参与能源市场交易，而是与被称为直接营销商的专业公司合作。这些公司充当中间商，购买剩余的太阳能电力并在电力交易所进行交易。作为回报，系统运营商每月收到款项，从中扣除支付给直接营销商的服务费。.
光伏系统运营商的报酬取决于直接销售的类型。主要有两种模式：补贴型直接销售和其他直接销售。补贴型直接销售基于所谓的市场溢价模式，适用于仍在德国可再生能源法 (EEG) 覆盖范围内、因此有资格获得 EEG 补贴的光伏系统。而其他直接销售则针对那些 20 年补贴期已过、希望出售剩余电力且不再享受 EEG 补贴的光伏系统。.
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市场溢价模型：对冲股票市场价格下跌风险
市场溢价模式是一套复杂的系统，旨在确保选择直接销售的光伏系统运营商至少能获得其在上网电价补贴政策下应得的金额。该报酬的计算基础是电力交易所所发电力的市场价值。该市场价值以每千瓦时 (kWh) 美分表示，并非恒定不变，而是会根据市场供求关系而波动。.
如果售电的市场价格低于固定上网电价，则所谓的市场溢价就会生效。该溢价由电网运营商支付，用于补偿电力交易所月平均价格与根据德国可再生能源法 (EEG) 计算的相应光伏系统适用价值之间的差额。市场溢价的适用价值甚至略高于上网电价，从而提供额外的支持。这确保了采用补贴市场溢价模式的光伏系统运营商始终至少获得与固定上网电价相同的收入，并且有可能通过更高的交易所价格获得额外收益。.
经济层面：收入、成本和市场的影响。
直接营销在经济上是否可行是一个复杂的问题，取决于多种因素。这些因素尤其包括光伏系统的规模和输出功率、家庭自身的用电量、交易所当前的电价以及直接营销的成本。.
直接营销收入高度依赖于电力市场的波动。过去，尤其是在能源危机期间，电力交易价格曾非常高，但近期已大幅下跌，对直接营销收入造成了负面影响。因此，密切监测和分析市场动态至关重要，以便做出明智的决策。德国《可再生能源法》（EEG）保障的上网电价补贴在这方面提供了一定程度的稳定性和保障。.
直接营销的成本包含多个方面。其中包括支付给直接营销商的佣金，佣金金额因供应商而异。这些佣金可以按每千瓦时销售量收取固定费用，也可以按固定月费收取。此外，还需要支付智能计量系统的运营成本，这是直接营销的必要条件。.
直接营销的要求：智能电表和合同设计
要参与直接营销，必须满足一定的技术和合同要求。最重要的技术要求是安装智能电表。这种智能计量系统每15分钟记录一次发电量和输电量，并将这些数据自动传输给直接营销商和电网运营商。智能电表的费用通常由计量点运营商承担，但具体费用取决于用电量和系统规模。.
在合同层面，需要与一家拥有相应交易所资质的直接营销商签订合同。该直接营销商负责向电网运营商注册光伏系统，并管理整个营销流程。通常可以按月从传统的上网电价补贴模式切换到直接营销模式，这种方式具有一定的灵活性。.
取消小型光伏系统远程控制功能：私人家庭用户松了一口气
2024年5月生效的一项重要变更涉及光伏系统的远程控制。对于小型系统，直接销售商不再需要具备远程控制能力。同样，也不再需要获取实际的并网数据。这些变更显著简化了私人光伏系统运营商的运营，降低了直接销售的复杂性。然而，对于容量超过25千瓦的大型系统，远程控制仍然是确保电网稳定性的必要条件。.
直销何时才划算？这取决于个人情况。
直接营销是否值得，这个问题无法一概而论，而取决于具体情况。一般来说，补贴型直接营销对新建太阳能发电厂尤其具有吸引力，因为这些电厂原本只能受益于目前较低的上网电价补贴。对于这些电厂而言，市场溢价可以保证最低收入，而且如果电价上涨，还有可能获得额外收益。.
目前，那些仍享受较高上网电价补贴的现有太阳能发电装置不太可能通过直接销售获得额外收入。然而，在20年的补贴期结束后，这些装置可以选择继续向电网输送电力，直至2032年底。届时，补偿金将基于太阳能发电的年度市场价值，并扣除电网运营商的营销成本。.
未来展望：市场发展和新技术
太阳能电力直接销售是一个充满活力且不断发展的市场。光伏系统数量的不断增长使得直接销售在高效地将剩余电力输送至电网方面变得日益重要。此外，诸如电池储能等新技术在优化自用率和提高电力供应灵活性方面发挥着越来越关键的作用。通过使用储能系统，光伏系统运营商可以提高自用率，并在用电低谷期储存多余的太阳能电力，然后在用电高峰期将其输送回电网。.
数字化也对直销产生了重大影响。越来越多的公司提供创新平台，简化并优化太阳能发电的营销流程。这些平台使光伏系统运营商能够实时追踪发电量、分析市场价格，并优化电力销售管理。.
政治的作用：成功实现能源转型的框架条件
政策制定者在构建太阳能直接营销框架方面发挥着至关重要的作用。支持计划、监管要求以及为使用可再生能源而制定的激励措施，对于能源转型的成功至关重要。透明可靠的政策对于促进对可再生能源的投资以及增强公众对能源转型的信任至关重要。.
直销既是机遇也是挑战
对于希望盈利出售剩余电力的光伏系统运营商而言，直接销售太阳能电力是一个很有前景的选择。它使运营商有机会参与电力市场的波动，并且理想情况下，可以获得比固定上网电价更高的收益。然而，与此同时，直接销售也面临着一些挑战，特别是对市场价格的依赖以及相关的成本。.
因此，在决定是否采用直销模式之前，进行深入的研究和个体盈利能力分析至关重要。选择合适的直销商、优化自用率以及考虑当前市场趋势是成功的关键因素。凭借正确的策略，直销模式既能为能源转型做出重大贡献，又能同时提高光伏系统的盈利能力。.
因此，直接营销为传统的上网电价机制提供了一种令人振奋的替代方案。它反映了能源格局的转变，其特点是日益分散化和终端消费者的参与度不断提高。未来将展现直接营销的发展方向及其在构建可持续能源供应体系中的作用。然而，不可否认的是，它是迈向低碳世界的重要基石。.
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