从上到下？德国机器人产业需要重新思考其发展方向——以下是如何重回正轨的方法。

德国机器人产业如何克服全球竞争压力

德国的机器人和自动化行业面临着严峻的挑战。一段时间以来，该行业昔日的竞争力明显下降，并深陷成本上升、监管要求日益严格以及全球竞争压力交织的复杂困境。与此同时，许多公司还面临着需求下滑的局面，这对汽车等传统重要客户领域的影响尤为显著。行业预测，到2025年，总收入将进一步下降9%，至138亿欧元。根据这些预测，2024年收入已下降6%，至152亿欧元。鉴于此，众多行业利益相关者都在探究造成这种下滑的原因、存在的结构性问题以及可以采取哪些应对措施来确保德国机器人和自动化技术长期可持续发展。.

“德国机器人和自动化行业竞争力下降：行业协会预测，2025年总收入将下降9%，至138亿欧元。”这一关键评估反映了该行业的不确定性。此前，2024年的收入已大幅下降6%，至152亿欧元。这意味着德国机器人和自动化行业正面临着多方面的挑战：国内需求下降、充满挑战的国际环境以及德国国内高昂的成本压力。然而，与此同时，一些初步举措和战略正在涌现，如果这些举措和战略能够得到持续的实施和政策支持，有望在未来几年内带来新的增长。.

1. 当前市场状况

机器人和自动化行业的销售额下滑清晰地表明，许多公司的经济形势已变得多么脆弱。近年来，该行业不仅是德国最具创新力的行业之一，也是增长最快的行业之一。许多公司受益于汽车行业的蓬勃发展、对通过​​自动化提高生产力的日益重视，以及医疗技术等新兴应用领域的出现。然而，如今，该行业开始出现衰退的迹象，这可以追溯到全球格局的变化以及一些关键行业的重组。.

“该行业正面临结构性问题”——这是近期发展趋势的一份总结。这些问题包括过度依赖汽车行业、德国的高成本和监管，以及海外需求疲软。尽管欧元区订单量显著增长，但对欧元区以外国家的出口却明显下降。国内需求疲软的影响尤为严重，一些调查显示订单量下降了16%。.

以下对2024年订单形势的常见讨论表明了下滑的程度：

• 国内订单：-16%
• 海外订单：-2%
• 欧元区出口：+44%
• 非欧元区出口：-13%

这些数据呈现出非常复杂的情况。一方面，欧洲部分市场的一些公司依然保持强劲增长。另一方面，一些重要的海外市场，例如北美或亚洲市场，在某些情况下表现明显疲软。这清楚地表明了不同行业和地区之间的依赖性。.

2. 背景和原因

许多专家认为，造成这种负面趋势的关键因素在于德国制造业面临的结构性问题。这些问题包括能源价格和人力成本上涨，以及日益复杂的监管框架。企业必须投入越来越多的时间、资金和人力资源来遵守法律法规，而这些法规虽然往往以质量和安全为重点，却也同时扼杀了企业的灵活性和创新能力。.

该行业也极易受到经济衰退和结构性变化的影响：汽车行业曾是其最重要的客户群体之一，如今正经历转型，向电动汽车的转型等举措需要巨额投资。与此同时，许多制造商都在削减成本，德国以往用于传统自动化项目的充足预算也面临压力。对于那些在该领域投入巨资的机器人和自动化公司而言，这一点尤为明显。.

除了上述因素外，地缘政治局势的不确定性和全球技术竞争也加剧了当前的问题。来自亚洲和北美的公司通常受益于政府补贴或较低的生产成本，这使它们在大型项目投标中拥有显著的价格优势。除非德国供应商专注于细分市场或特定应用领域，否则它们很难成功地将其技术先进的产品和解决方案推向国际市场。.

3. 汽车行业的作用

德国汽车行业对机器人和自动化行业的重要性不言而喻。业内专家指出，“过度依赖汽车行业（该行业2024年国内订单下降了16%）”被认为是一个重大风险因素。这种依赖源于这样一个事实：相当一部分机器人和自动化生产设施专门用于汽车制造——例如，车身部件焊接、喷漆或总装。.

在许多汽车制造商面临日益不确定的销售预测，同时又不得不投入巨资研发新型驱动技术、电池技术或软件解决方案的当下，传统的自动化解决方案往往被忽视。尽管新的生产流程和电动汽车平台从长远来看可能会提振对高度专业化机器人的需求，但汽车行业当前的转型却导致企业不愿再投资传统项目。.

4. 国际挑战

放眼全球，德国机器人和自动化企业面临着巨大的竞争压力。中国、日本和美国等国家已经建立了蓬勃发展的创新环境，政府资助项目大力支持新技术的发展。与国际同行相比，这些国家的风险投资家更愿意投资新产品和新市场，因此这些企业通常也能获得更高的风险预算。此外，智能制造、工业物联网 (IIoT) 和数据驱动型商业模式等概念在这些国家发展更为迅速，从而推动了高度自动化流程的广泛应用。.

近年来，德国凭借“工业4.0”这一热门词汇获得了国际关注，但如今人们逐渐意识到，这些理念的成功实施需要科研、产业和政界之间比以往更加紧密的合作。此外，许多公司仍然过度依赖传统的机械工程，难以适应人工智能、大数据和云计算等新兴商业模式。这种数字化进程的滞后可能会在未来成为其竞争劣势的又一体现。.

5.数字化和人工智能的潜力

尽管目前面临一些挫折，但毫无疑问，机器人技术和自动化将在工业价值创造中继续发挥至关重要的作用。从金属和塑料加工到食品工业、物流和电子商务，复杂流程的自动化、确保质量稳定以及提高效率仍然是许多行业的重要目标。.

此外，数字化进程的推进为自动化和机器人技术更无缝地融入生产流程开辟了新的可能性。生产现场的数字孪生、用于预测性维护的云服务、协作机器人（cobot）以及人工智能与控制软件的集成等技术，都为企业提升竞争力提供了潜力。尤其是在人工智能驱动的图像处理和流程优化领域，优势更为显著：机器人可以利用机器学习算法灵活地适应各种任务，并实时学习识别错误模式。这些技术领域远未饱和，蕴藏着巨大的增长潜力。.

成功的另一关键可能在于建立新的商业模式。越来越多的供应商不再销售单个机器或机器人，而是转向提供自动化服务，并按时间或产量计费。这降低了客户的初始投资，并有助于他们进入市场，尤其是在那些以前对投资昂贵的自动化解决方案犹豫不决的行业。.

6. 多元化和新市场

“通过拓展实验室自动化、物流和可再生能源等增长领域，降低对汽车行业的依赖”被认为是加强德国机器人和自动化行业长期发展的最有前景的措施之一。尤其是在物流领域，对自主运输系统、自动化仓储系统和智能分拣机器人的需求正在迅速增长。在实验室自动化领域，尤其是在制药和医疗技术领域，机器人辅助处理敏感样品可以提高质量并降低成本。此外，可再生能源、氢能技术和电池制造等蓬勃发展的行业也越来越需要自动化流程，以高效、稳定地批量生产高质量产品。.

例如在半导体和电子产品生产中，精密元件的组装和处理蕴藏着巨大的潜力。未来几年，对能够实现高精度操作的微型机器人解决方案的需求将持续增长。德国企业若能投入必要的研发资源并开展合适的合作，便可凭借其在高科技领域的丰富经验获益。.

7. 战略性行业举措

一位业内人士强调：“企业必须加快创新步伐，提高敏捷性，并挖掘降低成本的潜力。”然而，只有当企业不再孤立地看待自身，而是建立网络并在关键技术领域开展合作时，这一切才能实现。例如，在燃料电池生产、人工智能在生产中的应用，以及面向制造业的数据驱动平台等领​​域，可能会涌现出各种联盟和跨行业合作项目。.

为制造企业构建共享数据生态系统的倡议，有助于促进生产数据的交换，进而推动人工智能的应用。其目标是实时分析生产流程并自动优化决策。通常缺乏大型内部数据分析部门的中小型企业（SME）将从中受益匪浅。这一名为“Manufacturing-X”的平台将创建标准化接口，确保数据安全，并制定通用规则，从而实现不同企业间信息的无缝流动。.

8. 政治诉求和经济框架

“我们呼吁减少监管壁垒，建立更具竞争力的框架。”这一声明强调了政策制定者在营造有利于投资和创新的环境方面的重要性。从企业的角度来看，以下几点尤为重要：

减少监管障碍

简化审批程序、更灵活的工作时间安排以及减少研发项目的繁文缛节，可以提高竞争力。.

用户投资激励

为投资自动化和机器人技术的公司提供税收减免或定向资助计划，可以刺激市场需求，并确保其继续参与国际发展。.

更有利的融资条件

获得资金是至关重要的前提条件，尤其对于中小企业和初创企业而言，他们需要资金来开发新产品或建立全球分销网络。政府担保、风险投资基金或创新贷款可以提供解决方案。.

产业政策对全球补贴的回应

来自亚洲和北美的竞争对手有时会受益于政府的大力支持。德国企业若想保持或扩大其技术领先地位，就必须出台相应的计划，以刺激国内创新发展并促进市场准入。.

另一个重点是能源和气候政策。可靠、经济且可持续的能源供应对于企业保持竞争力至关重要。除了能源转型带来的挑战之外，企业目前不仅面临能源价格上涨的困境，还面临着使其生产流程更加环保的挑战。政策制定者可以通过设定明确且切实可行的目标，并对节能生产方式提供补贴，来促进机器人和自动化企业的进一步发展和国际竞争力。.

9. 公司改革

企业自身也有责任重新思考流程并探索新的方法。“通过敏捷流程和成本优化加速创新周期”是这方面的一句常被引用的格言。虽然一些公司仍然沿用高度层级化和官僚化的流程，但敏捷方法，例如 Scrum、看板或精益开发，可以帮助缩短开发时间并更快地测试原型。.

鉴于全球经济持续存在不确定性，成本控制至关重要。德国供应商的工资和生产成本通常高于来自低工资国家的竞争对手，但他们可以通过专业化和质量领先优势赢得市场。这种优势应该进一步扩大：高质量、可靠且技术先进的解决方案即使价格略高于价格较低的产品，也能赢得客户的青睐。.

未来几年，服务型机器人有望成为一项重要的发展领域。它被应用于楼宇清洁、医院运输以及餐饮业等领域。电子商务领域的物流机器人也是一个强劲的增长点。德国企业可以通过及早制定标准、申请专利以及持续调整研发方向以满足客户需求，力争成为全球技术领导者。.

10. 促进教育和研究

要使这些举措取得成功，扎实的技术工人基础和强大的研发能力至关重要。“到2028年将大学机器人和自动化专业的招生名额翻一番”以及“将技术作为学校必修课”是激发人们对技术职业兴趣、培养优秀青年人才的典范。即使在今天，许多公司仍然面临着工程师、程序员以及自动化系统操作和维护专家的短缺问题。.

从小培养青少年对科技和自然科学的认识，有助于激励更多年轻人攻读相关学位。此外，应扩大机器人安全、人机协作和人工智能等领域的尖端研究，以便实验室研发的创新成果能够尽快应用于实践。大学、应用科学大学和非大学研究机构必须与企业密切合作，开发出切实可行的解决方案，而不仅仅是纸上谈兵，而是能够解决生产中实际问题的解决方案。.

在人机协作（HRC）领域，关键问题在于如何让机器人无需厚重的安全防护措施或复杂的安全方​​案，就能安全、直接地与人类并肩工作。该领域仍蕴藏着巨大的发展潜力，有望显著提升众多行业的效​​率。机器人可以承担重复性工作，并动态适应新的流程，从而使熟练工人能够专注于更复杂的任务。研究与工业实践的紧密合作对于在实际运行条件下测试此类应用至关重要。.

11. 全球竞争力与出口促进

为了弥补海外订单的下滑，加强出口促进至关重要。“加强出口促进，特别是针对欧元区以外市场的出口促进”，被认为是应对需求下降的必要措施。鉴于许多发展中国家和新兴经济体对自动化技术的强劲需求，德国企业从长远来看可以在这些地区开拓新的业务领域。然而，这需要建立专业的销售体系，并在必要时引入当地合作伙伴以促进市场准入。.

在全球技术竞争的背景下，德国和欧洲企业应如何应对亚洲和北美的大规模补贴也成为一个值得探讨的问题。如果没有自身的产业政策举措，竞争劣势可能会进一步加剧。一种方法是促进对关键技术的战略投资，并在欧洲层面启动联合项目。欧盟成员国之间的密切合作将有助于提升本地价值创造，并确保在一定程度上摆脱对世界其他地区的依赖。.

12. 面向未来的具体措施

许多专家得出结论：“德国机器人和自动化企业现在必须实施结构性改革和战略举措，才能重获竞争力。” 从讨论的挑战和行业需求中，可以得出企业和政策制定者都必须着手解决的各个行动领域：

• 组建关键技术联盟：不同公司之间以及产业界与研究机构之间的合作有助于发挥协同效应，更快地将创新成果推向市场成熟。.
• 销售市场多元化：应更加注重实验室自动化、物流、可再生能源或医疗技术等新兴领域，以减少对汽车行业的依赖。.
• 敏捷创新流程：更快的开发周期和潜在客户更密切地参与开发过程，使得为不同行业开发量身定制的解决方案成为可能。.
• 营造竞争环境的政策：精简官僚机构、降低研发税收、实施有针对性的出口促进计划，都能刺激经济增长。同时，必须降低审批流程的门槛。.
• 教育举措：将大学学位数量增加一倍，提高学校技术的普及率，并为学生创新项目提供大力支持，将有助于缓解技术工人短缺的问题。.
• 支持初创企业和中小企业：更优惠的融资选择、专门针对机器人和自动化领域的孵化器和加速器，以及区域集群的组建，尤其要加强中小型企业的实力。.
• 服务型机器人的拓展：市场对灵活、协作和移动机器人的需求日益增长。那些能够及早提供自身解决方案的企业将获得竞争优势。.
• 制定国际标准：在许多面向未来的领域，仍然缺乏明确的规范和接口。德国企业凭借其技术专长，可以为制定全球标准做出重大贡献，从而确立自身作为领先供应商的地位。.
• 长期能源与气候战略：能源供应的可预测性和稳定性对于保持德国投资的吸引力至关重要。同时，雄心勃勃的气候目标需要创新理念，而这反过来又能为自动化供应商带来机遇。.

13. 机器人和人工智能：未来发展大趋势背后的驱动力

尽管面临诸多挑战，机器人和自动化领域的基本增长势头依然强劲。全球人口持续增长，对日益个性化和高质量产品的需求不断攀升，人工智能、5G通信和先进传感器技术等新兴技术正开辟出多元化的应用前景。与此同时，许多工业化国家人口老龄化等大趋势也正推动自动化发展，因为这些趋势会导致技能短缺和人口结构变化。.

“尽管当前面临挑战，但可以预见，只要现在采取正确的方向，长期增长趋势仍将保持不变。” 这句话表明，尽管德国机器人和自动化行业面临压力，但如果能够灵活应对并做出大胆决策，也将拥有巨大的机遇。.

短期内，形势将充满挑战，尤其是在德国当前的成本环境以及部分海外市场经济形势波动的情况下。然而，从长远来看，诸多因素都指向复苏和重新增长。这种潜力能否充分发挥，很大程度上取决于行业参与者是否愿意进行必要的变革。.

在政治层面，需要加强创新和提升竞争优势。加快规划进程、加大税收优惠力度以及推行大胆的数字化战略，有助于提振市场信心。此外，如果能够弥合STEM（科学、技术、工程和数学）领域的教育差距，就能打造一支长期高技能的劳动力队伍。.

通过强调这些技术的社会重要性，可以提高公众对自动化益处的认识。如果能够智能地使用和管理机器人和人工智能，它们可以改善许多领域的工作流程，并从长远来看保障就业。.

同样，应加强科研、产业和社会之间的交流，使技术发展不仅发生在实验室或个别生产场所，而且能够迅速得到应用，被公众接受，并创造真正的附加值。.

14. 机器人4.0：通过创新与协作确保竞争力

德国机器人和自动化行业无疑正处于十字路口。一方面，它面临着订单量下降、成本上升和竞争力减弱等结构性问题。另一方面，多元化和创新技术，例如协作机器人、人工智能生产以及新兴的服务机器人领域，蕴藏着巨大的机遇。此外，跨行业合作，即研究机构、成熟企业和初创公司共同开发解决方案，可以发挥至关重要的作用。.

政治框架条件至关重要。德国和欧洲有义务构建竞争格局，促进研发，并为数字化转型铺平道路。精简官僚机构、提供税收优惠以及确保可靠的能源供应，可以向企业和投资者发出明确的信号，鼓励他们在德国发展未来。.

与此同时，企业自身也肩负着灵活适应新市场、构建合作网络以及调整产品和商业模式以适应不断变化的市场环境的责任。加快创新周期并实施更严格的成本控制，有助于维持并进一步提升德国机器人和自动化解决方案一贯的高质量水平。此外，有针对性的教育举措对于确保未来人才储备、找到解决技能短缺问题的长期方案至关重要。.

最终，衡量该行业成功与否的标准在于其能否将未来几年的挑战转化为可持续增长和技术领先地位。机器人和自动化是关键技术，它们不仅正在进入工业领域，而且正在渗透到生活的方方面面。从护理和服务机器人到自动驾驶车辆和农业智能流程，对先进自动化和机器人解决方案的需求将持续增长。这一趋势令人充满希望，它预示着该行业能够在当前的疲软期后重新定位，并成功塑造其未来。.

如果所有利益相关方——企业、协会、政策制定者和社会各界——齐心协力，推动必要的改革，德国机器人和自动化产业很有可能在中期内重现昔日辉煌。当前的动荡或将催生一个复兴和创新活力的时期，届时德国将再次成为面向未来的技术的先驱。与此同时，这一发展也将惠及许多其他依赖可靠高效自动化解决方案的行业。从这个角度来看，当前的收入下滑并非终点，而是一记警钟，或许能帮助我们重新调整未来的发展方向。.

适合：

• 德国机器人技术在欧洲处于领先地位，但中国超越，韩国占据主导地位：德国在全球机器人竞赛中的地位
• 人工智能、机器人和自动化：智能生产的最后障碍