您的太阳能发电系统是否满负荷运行？以下是如何将多余的能源转化为现金（并避免不必要的成本）——图片来源：Xpert.Digital
直接营销而非上网电价补贴：如何最大化您的太阳能发电量
优化光伏发电：巧妙利用直接营销收入
对于拥有光伏发电系统的私人家庭而言，直接销售剩余太阳能电力提供了一种极具吸引力的替代方案，可以取代传统的上网电价补贴。但直接销售究竟如何运作？需要满足哪些条件？这种模式何时才能真正带来收益？下文将全面探讨这些问题，并概述其最重要的方面、机遇和挑战。
光伏发电直接营销的基本原理
对于光伏系统运营商而言，关键选项之一是将家庭未消耗的自发电量并入电网，可以通过法定上网电价补贴的方式，也可以直接在电力交易所出售。对于新建系统而言，这尤其具有吸引力，因为近年来上网电价补贴一直在稳步下降。
直接营销是一种模式，在这种模式下，剩余的太阳能电力通过专业公司销售到能源市场。这为运营商提供了潜在的更高收益机会，但也带来了额外的要求和成本。
直销是如何运作的？
与“直接营销”这个名称可能暗示的相反，私人光伏系统运营商不能在电力交易所独立交易电力。相反，他们需要与所谓的直接营销商合作。这些公司购买剩余电力，在电力交易所进行交易，并向光伏系统运营商支付月费，扣除服务佣金。
报酬很大程度上取决于直销类型：
- 补贴式直接营销：这种模式针对的是根据《可再生能源法》（EEG）仍有资格获得补贴的电厂。它基于所谓的市场溢价模式。
- 其他直接营销：此模式适用于 EEG 补贴已到期的运营商。
市场溢价模型详解
市场溢价模式是一种政府补贴，旨在确保直接营销的收益至少与上网电价补贴一样丰厚。其中的决定性因素是所谓的“适用价值”，通常比上网电价补贴高出每千瓦时0.4美分。
如果太阳能发电的市场价格低于固定上网电价，市场溢价将弥补差额。这为运营商提供了抵御电力交易所价格波动的保障，即使在市场价格低迷时期，也能确保直接销售的可预测性。
直接营销的要求
光伏系统要适合直接销售，必须同时满足法律和技术要求：
1. 向有关部门和网络运营商注册
- 光伏系统必须在联邦网络管理局和相关网络运营商处注册。
2. 与直销商签订合同
- 运营商与经批准的直接营销商签订合同，然后由该营销商注册该电厂进行能源交易。
3. 智能计量系统
- 所谓的智能电表对于每 15 分钟以数字方式记录发电量并自动将其传输给直接销售商至关重要。
- 对于输出功率超过 7 kW 或年用电量超过 6000 kWh 的系统，必须安装智能电表。
4. 可选：遥控功能
- 对于容量超过 25 千瓦的系统，仍可选择远程控制。这有助于在太阳能发电过剩时稳定电网。
直接营销的收入和成本
直接营销收入波动较大，取决于市场发展和光伏系统的性能。以下因素会产生影响：
1. 太阳能发电的市场价格
- 太阳能的市场价值反映了股票市场的平均价格，因此波动剧烈。2022年8月，太阳能市场价值为每千瓦时39.91美分，而到2023年8月，则跌至每千瓦时7.53美分。
2. 直销商和技术成本
- 直接营销商通常按每千瓦时 0.1 至 0.3 美分收取佣金，或按月收取约 50 欧元的固定费用。
- 根据安装情况，智能电表的一次性费用最高可达 30 欧元，或者每年会产生 20 至 50 欧元的运营成本。
3. 初始投资和持续成本
- 部分服务商会收取约200欧元的安装费。因此，仔细比较各项条款和条件至关重要。
直销何时才算划算？
对于目前上网电价补贴较低的新型光伏系统而言，直接销售尤其具有吸引力。一个基本要求是，至少一半的太阳能发电量必须出售以弥补额外成本。
作为参考，长期来看，直接营销带来的额外收入应至少比上网电价补贴高出每千瓦时3至4美分。然而，在市场价格低迷时期——就像目前的情况——补贴后的直接营销只能带来略微更高的收入。
对于上网电价补贴期限为20年的老旧电厂而言，以市场价格向电网输送电力通常比其他形式的直接销售更有利可图。在2032年之前，此类电厂被允许以每千瓦时10美分的年最高市场价格向电网输送电力。
直接营销的机遇与风险
直接营销具有诸多优势。
- 更大的灵活性：运营商可以对市场机遇做出反应，并有可能创造更高的收入。
- 通过市场溢价进行对冲：市场溢价模型可以防止因股票市场价格低迷而造成的损失。
- 小型电站收入免税：自 2023 年起，太阳能发电销售收入免税。
然而，也存在风险。
- 市场价格波动：如果没有 EEG 补贴，低价可能会大幅降低收入。
- 额外固定成本：技术和直销商的成本可能会降低盈利能力。
直销供应商
直销行业的供应商数量持续增长。现在有很多选择，尤其适用于容量为 5 至 50 千瓦的小型系统。这些选择包括：
- 能源供应商：许多市政公用事业公司和超区域供应商都提供相应的计划。
- 批发商：这些批发商通常也服务于大型光伏系统。
- 平台：能源即服务提供商提供创新且通常灵活的解决方案。
建议比较不同服务商，因为佣金和额外费用差异很大。许多公司提供在线计算器，让潜在收益和成本一目了然。
太阳能发电的直接营销：充分利用光伏系统的机遇
太阳能发电的直接销售是一种很有前景的选择，可以为光伏系统运营商开辟额外的收入来源。特别是，市场溢价模式能够确保即使在市场价格下跌的情况下也能获得稳定的收入。然而，对于在能源补贴到期后的老旧系统，直接销售应谨慎对待，因为这些系统的价格波动可能更大。
随着可再生能源的持续扩张，直接营销的作用也将随之演变。特别是，诸如将多个电厂捆绑成虚拟电厂等创新方法，未来可能会变得更加重要。
是否采用直销模式应基于合理的成本效益分析。对于那些希望灵活把握市场机遇的人来说，直销模式是最大化自身光伏系统效益的一种有效途径。
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