什么是光伏直销？固定上网电价和直接营销有什么区别？

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发布日期：2024年4月22日 / 更新日期：2024年4月22日 – 作者：Konrad Wolfenstein

直接营销与固定上网电价——从固定电价到灵活市场：太阳能发电营销模式的转型——图片来源：Xpert.Digital

⚡️光伏发电的直接营销

🌿🔋 光伏发电直接销售模式是指电力生产商将所发电能直接出售给市场，而不是通过上网电价补贴机制获得固定的上网电价补贴。这种交易通常通过电力市场进行，有多种销售方式可供选择，例如现货市场或长期购电协议（PPA）。.

🧭工作原理：

光伏系统运营商通常会加入一家直接营销商。这家营销商代表运营商在电力市场上进行电力交易。.
所生产的电力输送到公共电网，并按市场价格出售，价格会根据供需情况而变化。.
也可以通过购电协议 (PPA) 进行直接营销，在这种协议下，电力价格和交付量在较长时间内是固定的，这可以为运营商提供一定程度的价格保障。.
特殊的管理系统通常用于预测电力生产情况，并优化电力市场配置，以实现收益最大化。.

🌞优势：

价格优势

在有利的市场条件下，实际电价可能高于传统的上网电价。.

市场参与

运营商成为能源市场的积极参与者，从而可以为电网的稳定性和灵活性做出贡献。.

灵活性

有机会从价格波动中获利，并通过市场价格走势或参与特殊市场产品（例如平衡能源）来创造额外收入。.

独立

直接营销有助于摆脱国家监管的上网电价。.

⚠️ 缺点：

市场风险

收入会波动，因为它取决于市场价格，而市场价格又受供求关系的影响。.

复杂

直接营销需要对电力市场有更深入的了解，并且可能需要与直接营销商进行更紧密的合作。.

管理努力

运营商必须积极管理其电力销售（通常通过直接营销商），并处理预测和计费等事宜。.

启动成本

进入直接营销领域可能会产生额外的成本，例如必要的测量技术和直接营销人员的服务费用。.

📈🔋 了解能源市场：光伏业主直接营销的潜力

光伏发电的直接营销既充满挑战也蕴藏机遇，尤其对于那些积极参与电力市场并从动态价格波动中获益的运营商而言更是如此。然而，是否采用直接营销策略，始终应根据运营商的具体情况和市场趋势做出决定。

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🌞光伏发电购电协议 (PPA)

⚡光伏发电领域的购电协议（PPA）是电力生产商（在本例中为光伏电站运营商）与电力消费者之间签订的长期合同。该协议的核心在于，生产商承诺供应电力，而消费者承诺在合同有效期内以预先约定的价格购买这些电力。.

购电协议（PPA）在可再生能源项目融资中发挥着至关重要的作用，因为它们能保障光伏电站运营商的收入，从而降低投资者的风险。对于消费者或企业而言，购电协议提供了锁定长期电力成本的机会，并使其部分或全部能源来自可再生能源，这有助于减少碳排放。.

🌱 光伏发电中不同类型的PPA

1. ⚡现场PPA

在这里，光伏系统直接建在电力用户的房屋内。产生的电力供本地使用，剩余电力可以输送到公共电网，或通过购电协议（PPA）结算。.

2. 🏢异地购电协议

光伏系统并非安装在客户场所内。相反，所发电能会输送到公共电网，并计入客户的账户。这使得那些无法在现场安装合适系统的企业和消费者也能受益于太阳能。.

3. 🌐虚拟或合成购电协议

在这种模式下，电力无需实际转移。发电量与用电量之间的资金平衡是通过市场机制实现的。这使得电力供应和风险管理具有高度灵活性。.

✅🌿光伏发电中的购电协议：通往规划安全和环境保护的桥梁

购电协议（PPA）可以通过提供资金保障和促进太阳能的扩张，助力能源转型。它为生产者和消费者带来双赢局面，承诺提供规划保障、经济效益，并有助于环境保护。.

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🌞 太阳能直销商概览或十大知名企业

🌱 1. 下一个发电厂

– 业务范围：运营大型虚拟电厂，整合并直接销售可再生能源。–
特色：整合多种发电方式；同时为灵活用电用户提供解决方案。

💧 2. Statkraft

– 业务领域：该公司最初是一家挪威公司，业务遍及全球能源生产领域，并在德国提供直销服务。–
特色：在水力发电、风能和太阳能领域拥有丰富的项目组合；提供全面的直销解决方案。

🌞 3. Enerparc AG

业务领域：专注于光伏系统的规划、建设和运营以及市场营销。.
特色：德国最大的独立太阳能发电企业之一。.

🔋 4. 太阳队

业务领域：以其家用电池储能系统而闻名，但也为太阳能电力的直接销售提供创新的电力社区。.
特色功能：实现私人家庭之间的太阳能电力交换。.

♻️ 5. LichtBlick

业务领域：绿色电力和绿色天然气供应商，同时提供可再生能源直接销售解决方案。.
特色：专注于可持续能源和创新能源产品。.

🍃 6. Naturstrom AG

业务领域：德国历史最悠久的绿色电力供应商之一，提供直接销售服务。.
特色：大力致力于发展可再生能源。.

💡 7. EnBW

业务领域：德国最大的能源公司之一，也提供直销服务。.
特色：提供广泛的能源解决方案，并在供应和网络运营方面拥有核心竞争力。.

🌍 8. BayWa 可再生能源

业务领域：隶属于 BayWa 集团，提供可再生能源领域的综合解决方案，包括直接营销。.
特色：一家活跃于国际市场，高度重视可持续发展和创新的公司。.

💨 9. 瓦滕福尔

业务领域：大型能源公司，在德国提供可再生能源的直接销售服务。.
特色：在可再生能源发电领域拥有强大实力的国际公司。.

🔄 10. e2m – Energy2market

业务领域：专门从事可再生能源的直接营销和管理。.
特色：提供能源领域的综合服务。.

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💡 直接营销和上网电价补贴有什么区别？

☑️ 可再生能源市场正在快速发展，随之而来的是各种促进可再生能源发展并将其融入现有能源供应体系的机制。其中，直接营销和上网电价补贴是两种发挥重要作用的关键工具。这两种方法为支持可再生能源生产提供了不同的途径。然而，为了理解它们的意义和功能，我们需要考察这两种系统的核心概念、区别以及优缺点。

🌱 直接营销

直接销售是指电力生产商将电力直接出售给市场，而不是以固定价格输送到公共电网的一种模式。这通常通过批发市场进行。直接销售的核心目标是促进电力市场竞争，并推动可再生能源并入现有市场。

💪 直销的优势

价格接近市场价

直接营销使生产者能够从市场价格波动中获利。在需求旺盛或供应紧张时期，电力价格可能会上涨，从而为生产者带来更高的收入。

提升竞争力

通过学习参与能源市场，可再生能源生产商会受到鼓励，提高效率并增强竞争力。

灵活性

生产者可以灵活应对市场信号，并优化调整其发电量或能源销售量。

🤔 直销的缺点

市场风险

电力价格波动可能很大。这会导致生产者面临更大的不确定性和更高的财务风险。

复杂

参与直接市场需要对电力市场和能源交易机制有深入的了解。这对小型生产商来说尤其具有挑战性。

💵上网电价补贴

🇩🇪上网电价补贴是一种扶持机制，它为可再生能源生产商向电网输送的每千瓦时电力提供固定补贴。补贴标准通常由政府设定，以确保生产商在较长时期内获得稳定的收入。

🤲上网电价补贴的优势

财务安全

有保障的上网电价补贴为生产者提供了稳定的收入来源，从而有利于项目的规划和融资。

促进投资

财务保障和长期固定报酬率鼓励对可再生能源进行投资，即使是规模较小的企业或个人也不例外。

简单

上网电价补贴制度是一个相对简单易懂的体系，各种规模的生产者都可以参与其中。

📉上网电价补贴的缺点

对公众的成本

上网电价补贴的成本通常会通过电价转嫁给消费者，这可能导致电价上涨。

缺乏市场激励

由于报酬不取决于市场价格，因此生产者几乎没有动力根据需求调整能源生产，也没有动力投资于效率和创新。

⚖ 差异与决策

对比直接市场营销和上网电价补贴机制，可以发现这两种机制各有优缺点，运作方式也不同。直接市场营销以市场为导向，促进竞争，但也存在市场价格波动带来的风险。而上网电价补贴则能提供财务保障并鼓励投资，但可能会增加消费者的用电成本，并抑制创新。

选择哪种机制取决于多种因素：能源政策目标、各自电力市场的特点、相关参与者的风险管理能力，以及对能源格局长期发展的愿景。一些国家和地区倾向于采用直接营销模式，以提高市场效率并加速可再生能源并网；而另一些国家和地区则继续依赖上网电价补贴机制，以创造一个稳定且可预测的可再生能源项目开发环境。

在实践中，平衡的能源政策通常意味着在这些机制之间找到平衡点，或者以互补的方式运用它们，既支持市场一体化，又促进可再生能源的持续发展。最终，这两种机制都是向更可持续、更具韧性的能源供应转型过程中不可或缺的工具。谨慎运用并根据不断变化的市场环境和技术进步持续调整这些机制，对于成功应对21世纪能源市场的挑战至关重要。