那些掌握人工智能采购技术的人，将跻身薪资和职业精英行列。

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发布日期：2025年11月8日 / 更新日期：2025年11月8日 – 作者：Konrad Wolfenstein

那些掌握人工智能采购技巧的人将跻身薪资和职业精英之列——图片来源：Xpert.Digital

采购领域的新权力格局：为什么人工智能专业知识正在大幅推高薪资水平。

采购格局的变迁——人工智能技术是通往更高薪资等级的敲门砖

数字化正以几年前难以想象的速度改变着B2B采购。人工智能是颠覆性技术，它不仅革新了流程和供应链，更从根本上改变了人员需求和薪酬结构。尽管传统的成本削减目标、准时交付和供应安全仍然是推动采购绩效的关键因素，但采购的重点正日益转向基于数据的智能决策和对岗位职责的重新思考。掌握新技能正成为进入高薪阶层的敲门砖，从而将优秀人才与庸才区分开来。

B2B采购的新精英——人工智能带来的范式转变

ACCIO.com 等数字化平台体现了采购领域的颠覆性变革，传统的采购流程正被人工智能解决方案所取代。采购的重点正从孤立的价格谈判转向对供应商网络、库存水平和需求预测的整体优化——所有这些都以算法和自动化数据分析为基础。要想在这种环境下成为一名成功的采购专业人士，不仅需要强大的人工智能技术，还需要对数字化工具和数据驱动的决策逻辑有深刻的理解。“现代采购专业人士”正在演变为数据驱动价值创造的架构师，并成为管理层和专业部门的战略合作伙伴。

2025年薪酬报告——现代市场力量创造新的激励机制

这份涵盖德国、奥地利和瑞士近2000名受访者的《 2025年采购专业人员薪酬报告》分析了采购领域的新经济现实，表明薪酬不再仅仅取决于职位和公司规模。相反，行业归属、数字化程度、承担战略责任以及积极推动可持续发展和自动化等因素主导着收入潜力。结果清晰地表明，积极参与数字化转型并战略性地运用人工智能的人员将获得前所未有的经济收益。

行业薪酬差距：数字行业在薪酬和转型方面处于领先地位

分析显示，工业部门的平均年薪最高，为 97,000 欧元。按行业细分后，差异更加显著：IT 和电信行业以 112,000 欧元的平均年薪位居榜首——这两个行业都高度数字化，并且历来都乐于尽早采用人工智能等新技术。服务业紧随其后，平均年薪约为 91,000 欧元，其薪资水平主要取决于数字化程度以及智能采购和供应链解决方案的整合情况。

相比之下，建筑业的薪资水平落后于整体趋势，约为7.4万欧元，这主要是由于数字化程度较低以及采购结构较为保守。零售业的平均薪资为9.2万欧元，但在电子商务和数据驱动型零售等领域表现出高于平均水平的增长。公共部门的薪资范围从8万欧元（行政部门）到10.4万欧元（基础设施公司）不等——后者通常是由于在数字化和自动化方面投入更多资金。

职业层级和职位——从运营到人工智能驱动的领导层

职位种类繁多，薪资范围也相当广泛：运营采购员的起薪约为 55,000 欧元。那些发展战略采购技能的人员年薪约为 80,000 欧元。采购经理的平均年薪可达 114,000 欧元——前提是他们能够管理复杂的数字化价值创造网络。

处于最高层的是首席采购官（CPO），他们的平均年薪为16.3万欧元。这一发展的关键在于他们是否愿意积极参与面向未来的议题，例如可持续发展、风险管理、数字化，以及最重要的——人工智能的应用。那些明确关注这些领域的领导者会获得不成比例的丰厚报酬，因为他们被认为是变革和竞争力的关键驱动力。

绩效评估与薪酬——人工智能绩效为何正在树立新标准

薪酬报告分析显示，绩效评估不完善的采购专业人员的薪酬平均比平均水平低19%。运营采购人员受到的影响尤为严重，因为传统的绩效指标（例如成本降低和准时交付）占据主导地位，而数字化技能和创新能力往往被忽视。

在那些采用先进评估方法并将风险管理、数字化或可持续性等因素明确纳入评估范围的公司中，员工会获得丰厚的薪酬奖金——尤其是在首席采购官或采购主管等领导岗位上。因此，那些能够为公司带来创新和数字化智慧的员工拥有明显的优势。

区域薪酬差异——数字中心和结构性较弱地区

对这些地区的比较揭示了显著差异：在巴登-符腾堡州，采购人员的薪资比全国平均水平高出10%，而在巴伐利亚州则高出5%。这些地区的特点是拥有强大的工业基础、高度集中的创新能力以及大量数字化企业。

柏林的情况比较特殊。这里的采购经理平均年薪为12.8万欧元，这主要得益于科技产业的吸引力以及初创企业和数字公司的集中。相比之下，萨克森州（-22%）、萨尔州（-28%）和梅克伦堡-前波美拉尼亚州（-32%）等地区的采购经理平均年薪则显著低于平均水平，这表明这些地区的工业活力较低，数字化进程也较为缓慢。

结论：采购报酬更多地取决于经济结构以及实施数字化和人工智能举措的能力，而不是地理位置。

多种采购方式相结合——灵活性带来回报

一项引人注目的发现：43%的采购专业人员负责直接采购和间接采购相结合的工作，这意味着他们的薪资将增长约10%。直接采购仍然是最赚钱的领域，但增长率最高的恰恰是多种采购活动的组合——例如将项目或资本货物与间接材料和服务相结合。

专门从事间接采购的采购经理可获得高达 122,000 欧元的优厚薪资，这反映了服务和项目型采购在现代商业模式中日益增长的重要性。

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采购领域——直接物料采购提供最高薪资

直接物料采购的主导地位依然稳固：69%的行业专业人士从事这一领域，并享有极高的薪酬。其中，首席采购员的年薪最高，达12.3万欧元；其次是供应链经理，年薪13.8万欧元；采购总监的年薪也高达13.9万欧元。负责直接物料采购最高管理的首席采购官（CPO）的薪酬最高，年薪可达19.6万欧元。

项目采购和资本货物采购是对传统服务范围的补充。结合数字化和人工智能支持的优化机遇的全面责任，这创造了一种全新的“采购智能”，使企业在竞争中脱颖而出。

性别平等——进展与挑战

尽管近年来采购领域的性别薪酬差距略有缩小，但女性的平均收入仍然比男性同事低21%。造成这一差距的主要原因是女性兼职工作比例较高，以及女性在领导岗位上的比例持续偏低。剩余的性别薪酬差距仍然高达11%。

一项引人注目的积极发现：在战略采购领域，男女薪酬差距目前仅为3%，这表明机会均等和同工同酬更容易实现，尤其是在高技能的数字化岗位上。然而，仍然需要对女性专家和管理人员提供有针对性的支持，尤其是在人工智能技能需求不断增长的背景下。

工作时长、满意度和公平性——作为薪酬杠杆的软性因素

采购部门对工作条件的关注度显著提高。虽然兼职工作仅占2.4%，仍然很少见，但加班现象却十分普遍。28%的员工每周至少加班5小时。在管理层，这一比例高达69%，这通常是为了成功管理复杂的转型项目并推动创新。

个人满意度、职业发展机会、公平感和薪酬之间的相关性可谓非常显著：对职业发展机会非常满意的员工年薪可达 11.4 万欧元，而不满意的员工年薪仅为 8.2 万欧元。认为薪酬非常公平的员工平均年薪为 11.9 万欧元，而认为薪酬“完全不公平”的员工年薪仅为 6.9 万欧元。由此可见，情感因素是整体薪酬的重要组成部分。