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对于 B2B / 中小企业:与社交媒体相比,Google Discover 和 Google News 具有哪些优势?

对于 B2B / 中小企业:与社交媒体相比,Google Discover 和 Google News 具有哪些优势?

对于B2B / SME:与社交媒体相比,Google Discover和Google新闻的优势是什么? – 图像:XPERT.DIGITAL

社交媒体与 Google Discover:寻找最佳 B2B 策略

找到正确的营销组合:战略决策援助 – 社交媒体和/和Google Discover for B2B?

在社交媒体和 Google News/Google Discover 之间做出选择进行 B2B 营销在很大程度上取决于您的目标、受众群体和资源。两种方法都有优点和缺点。让我们从战略上分析这两个选项:

选项1:社交媒体 – 范围和社区结构

优点:

  1. 高覆盖范围:LinkedIn、Twitter(现在为 X)等平台,甚至小众平台都提供了接触数百万潜在 B2B 联系人的机会。
  2. 有针对性的方法:社交媒体广告可以根据行业、职位、公司规模等进行精确定位。
  3. 互动沟通:与客户直接接触,对话而不是独白。
  4. 品牌知名度:社交媒体有助于在您的利基市场中建立品牌。
  5. 数据驱动的见解:获取详细分析以优化营销活动。

缺点:

  1. 竞争激烈:社交媒体拥挤不堪,难以脱颖而出。
  2. 成本密集:好的内容需要资源(内容创建、社区管理、广告预算)。
  3. 对算法的依赖:覆盖范围通常是不可预测的,并且依赖于平台更新。

选项2:Google新闻/Google Discover-隐藏的流量和可见性 –

优点:

  1. 竞争较少:由于许多公司并不积极使用 Google News/Discover,因此您拥有战略优势。
  2. 目标群体的可见性很高:内容是策划和目标的 – 通常是在寻找当前行业趋势的决策者。
  3. 有机覆盖:一次性技术努力(例如结构化数据)可以长期提供免费流量。
  4. 通过内容获得权威:Google 新闻中的高质量文章可提高您公司的可信度。
  5. 开发新的接触点:许多用户可以通过发现和新闻消费内容而无需积极寻找信息 – 您可以在此处“接收”。

缺点:

  1. 技术障碍:您需要深入了解 SEO、结构化数据和 Google News/Discover 要求。
  2. 没有直接参与选项:与社交媒体不同,Google News/Discover 不提供任何互动功能。
  3. 依赖内容质量:您取决于出色的内容 – 不播放平庸的内容。

战略考虑:什么时候哪种选择更好?

1. 社交媒体在以下情况下效果更好:

  • 您想生成潜在客户(例如LinkedIn广告 – 但是,经验表明,转化率向合格的线索很低)。
  • 您想在竞争激烈的行业中建立自己的品牌。
  • 您的目标群体在社交媒体上很活跃(例如人力资源、IT 决策者)。
  • 您想要使用交互式功能,例如评论、群组或活动。

2. 如果满足以下条件,Google 新闻/发现会更好:

  • 您想展示思想领导力和专业知识。
  • 重点是有机覆盖(而不是付费广告)。
  • 您的目标受众经常阅读特定行业的新闻。
  • 您想要使用一种“被低估”的营销工具,从长远来看保持稳定。

建议:组合策略

  • 从 Google News/Discover 开始:首先投资于技术实施并创建高质量、SEO 优化的内容。这为您带来了来自被低估的来源的可见性和流量。
  • 使用社交媒体进行分发:在社交媒体上分享此内容以产生协同效应。这可以让您接触到大众(社交媒体)和专门感兴趣的群体(Google News/Discover)。

实际实施示例:

1. 谷歌新闻/发现:

  • 设置结构化数据。
  • 定期撰写高质量的文章、白皮书或研究报告。
  • 优化与您的利基相关的关键字。

2.社交媒体:

  • 通过 LinkedIn 帖子和群组推广您的内容。
  • 使用有针对性的广告向相关受众宣传您的商品。

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