Чому Дональд Трамп стверджує, що Іран хоче вести переговори – і наскільки насправді реалістичне це твердження?

Іранська ініціатива Трампа: блискучий блеф чи початок кінця режиму мулл?

У неділю, 11 січня 2026 року, на борту літака Air Force One Дональд Трамп заявив журналістам, що «Іран хоче переговорів» і що він нібито отримав повідомлення від попереднього дня. Однак до сьогоднішнього дня офіційного підтвердження цієї розмови з боку Ірану або будь-якої принципової готовності до переговорів не було. Іранський режим публічно проігнорував або мовчки прийняв твердження Трампа, не підтверджуючи і не спростовуючи його.

Наразі ознак ескалації більше, ніж будь-яких чітко підтверджених нових ініціатив Тегерана щодо всеохоплюючих переговорів, наприклад, з Ізраїлем чи США. Наразі ведуться розмови про заклики до переговорів та дипломатичні зондування; проте останні повідомлення не вказують на чітку, публічно підтверджену готовність Тегерана до переговорів щодо ключових конфліктів.

Це піднімає питання, чи відображає заява Трампа фактичну зміну позиції Ірану, чи Трамп конструює політичний наратив, щоб зобразити свою адміністрацію як миротворчу, одночасно чинячи тиск на Іран. Стратегія може полягати в тому, щоб поставити іранське керівництво в становище, коли воно мусить або публічно суперечити йому (що виглядає як відмова від переговорів), або фактично вступити в переговори (таким чином підтверджуючи наратив Трампа).

Той факт, що Трамп одночасно оголошує про «дуже радикальні варіанти» військового втручання, свідчить про стратегію тиску. Трамп сигналізує: або ви ведете переговори, або ми діятимемо військово. Це класична дипломатія під тиском. Достовірність цієї загрози підкреслюється нещодавніми військовими діями Трампа у Венесуелі, куди адміністрація справді втрутилася.

Іранський режим справді перебуває під значним тиском, але не лише через погрози Трампа, а радше через внутрішню політичну кризу. Загальнонаціональні масові протести з кінця грудня 2025 року, які поширилися на 31 провінцію та понад 180 міст, створюють екзистенційний виклик. Якщо режим зараз схильний до переговорів, то це тому, що поєднання внутрішньої дестабілізації та зовнішнього тиску поставило його у скрутне становище. Готовність до переговорів тоді була б симптомом цієї слабкості, а не результатом справжньої спроби досягти угоди.

Трамп також може намагатися мобілізувати протестний рух своєю заявою. Якщо опозиція вважатиме, що США ось-ось втрутяться, її можна буде заохотити до активізації протестів. Це створить додатковий тиск на режим. Така стратегія – зовнішня загроза в поєднанні з внутрішньою мобілізацією – є класичним інструментом політики зміни режиму.

Підходить для цього:

• Іран 2026 | Силова політика та економічний крах Ісламської Республіки – прогнози з Китаю, США та Європи

Секретні сигнали з Тегерана? Що насправді стоїть за несподіваною заявою Трампа?

Розбіжність між впевненістю Трампа у перемозі та реальністю на Близькому Сході навряд чи може бути більшою. Поки Білий дім розкручує наратив про силу, іранський режим бореться не насамперед із зовнішніми ворогами, а за власне виживання. Спусковим гачком став історичний економічний шок: падіння ріала до рекордно низького рівня в 1,48 мільйона доларів спричинило вибух інфляції та розв'язало хвилю протестів, які принципово відрізняються від попередніх заворушень. Йдеться вже не лише про реформи, а й про саме існування системи.

На цьому тлі твердження Трампа постає в новому світлі: чи є запропонована готовність до переговорів справжнім дипломатичним поворотним моментом, чи останнім симптомом слабкості ізольованого режиму? І наскільки серйозно слід сприймати одночасні погрози Трампа щодо «радикальних військових заходів», враховуючи, що США вже втрутилися у справи Венесуели?

Ця стаття проливає світло на передісторію цієї боротьби за владу: від катастрофічної економічної ситуації, яка об'єднує базарних торговців та студентів, до конкретних військових сценаріїв Пентагону та дилеми, що стоїть перед європейською дипломатією. Дізнайтеся, чому Китай та Росія більше не є життєздатними державами-захисницями та чи спостерігаємо ми нову ядерну угоду, чи остаточний крах Ісламської Республіки.

Які внутрішньополітичні чинники спровокували протести та як режим міг їм запобігти?

Безпосереднім поштовхом до протестів став економічний шок величезних масштабів. 28 грудня 2025 року іранський ріал впав на понад шість відсотків за один день на відкритому ринку. Обмінний курс впав до історичного мінімуму в 1,48 мільйона ріалів за долар США, тоді як лише роком раніше валюта торгувала близько 800 000 ріалів. Для порівняння, коли ядерну угоду було підписано у 2015 році, ріал торгувався лише за 32 000 ріалів за долар. Ця різка девальвація унеможливила для торговців на базарах підрахунок своїх запасів або ведення бізнесу. Сотні власників крамниць закрили свої магазини на легендарному тегеранському базарі.

Водночас рівень інфляції підскочив до рекордно високого рівня. Міжнародний валютний фонд прогнозує зростання споживчих цін на 42,4 відсотка у 2025 році, попереджаючи, що воно не впаде нижче 40 відсотків у 2026 році. У реальному вираженні ціни на товари повсякденного вжитку зросли ще різкіше: ціни на продукти харчування зросли на 72 відсотки протягом дванадцяти місяців, а ліки стали дорожчими на 50 відсотків. Для населення, чиї реальні доходи підриваються інфляцією, це загроза самому їхньому існуванню.

Причини цієї кризи є структурними. США в односторонньому порядку вийшли з міжнародної ядерної угоди у 2018 році, після чого Тегеран також призупинив її виконання у 2024 році. У відповідь санкції ООН були відновлені у 2025 році. Ізоляція Ірану від світової фінансової системи майже повна. Водночас експерти повідомляють про масові неефективні управління та корупцію: колишній радник президента Лайлаз повідомляє, що з іранської економіки щорічно зникає від 40 до 50 мільярдів доларів через відтік капіталу та корупцію. Президент Масуд Пезешкян також повідомив, що з 12 мільярдів доларів, призначених для імпорту продуктів харчування та ліків, було викрадено приблизно 8 мільярдів доларів.

Середній клас, який традиційно служив буфером проти радикальних потрясінь, швидко руйнується. Люди, які колись вважали себе заможними, потрапляють у бідність. Це має психологічні наслідки: надія на кар'єрне зростання зникає, а відчуття безнадії зростає. Молодь, зокрема, не бачить майбутнього в країні.

Спочатку режим намагався реагувати поверхневими кадровими змінами. Голова центрального банку Мохаммед Фарсін пішов у відставку, а віце-президент втратив свою посаду. Але такі заходи ніяк не допомагають вирішити структурну кризу. Справжню проблему — ізольовану, санкціоновану та корупційно пронизану економічну систему — неможливо вирішити кількома кадровими змінами.

Самі протести принципово відрізняються від попередніх повстань. Рух «Жінка, життя, свобода» 2022 року був переважно політично мотивованим і спрямованим проти гноблення жінок. Нинішні протести розпочалися з економічних проблем, але швидко стали політизованими. Демонстранти вимагають не лише підвищення заробітної плати, а й повалення Ісламської Республіки. Це демонструє глибину делегітимізації: коли руйнується навіть економічний фундамент режиму, населення не запитує: «Як держава може скоротити витрати?», а радше: «Чому ми повинні підтримувати цю державу?»

Ще одним фактором є символічна роль Рези Пехлеві, сина поваленого шаха, який перебував у вигнанні. Його заклики до демонстрацій поширювалися мільйони разів. Це важливо, оскільки показує, що навіть люди, які виступають проти монархії, бачать у ньому потенційну об'єднуючу фігуру. Це сигналізує про те, наскільки підійшла до нитки легітимність режиму.

Режим міг запобігти цій кризі лише шляхом впровадження радикальних економічних реформ, тобто ліквідації корупційних мереж, впорядкування державних субсидій та зупинки потоку капіталу. Однак саме ці заходи зашкодять правлячій еліті, тому їх неможливо впровадити. Тому вихід через деескалацію та переговори із Заходом не розглядається як відмова від реформ, а радше як необхідність стабілізації системи, навіть якщо це може бути лише тимчасовим рішенням.

Наша глобальна галузева та бізнес-експертиза в розвитку бізнесу, продажах та маркетингу - Зображення: Xpert.Digital

Галузевий фокус: B2B, цифровізація (від штучного інтелекту до XR), машинобудування, логістика, відновлювані джерела енергії та промисловість

Детальніше про це тут:

• Бізнес-центр Xpert

Тематичний центр з аналітичними матеріалами та експертними знаннями:

• Платформа знань про світову та регіональну економіку, інновації та галузеві тенденції
• Збір аналізів, імпульсів та довідкової інформації з наших пріоритетних напрямків
• Місце для експертів та інформації про поточні розробки в бізнесі та технологіях
• Тематичний центр для компаній, які хочуть дізнатися про ринки, цифровізацію та галузеві інновації

Наскільки реалістичними є погрози Трампа щодо військового втручання, і які можливі сценарії?

Військові погрози Трампа – це не просто риторика, як показують нещодавні події у Венесуелі. Трамп санкціонував авіаудари по венесуельських цілях з метою захоплення диктатора Мадуро. Ця дія була здійснена, коли Трамп одночасно обіцяв підтримку Ірану для протестувальників та розглядав військові «варіанти». Це говорить про стратегію координації операцій зі зміни режиму в кількох країнах.

Повідомлення ЗМІ підтверджують, що американські військові справді планують конкретні сценарії вторгнення. Wall Street Journal, посилаючись на американських чиновників, повідомила, що обговорюються варіанти «масштабних авіаударів по численних військових об'єктах в Ірані». Пентагон також розглядає кібератаки та символічні військові операції, такі як розгортання ударної групи авіаносців.

Однак, є також фактори, які свідчать проти широкомасштабного вторгнення. По-перше, досі не було жодних переміщень військ чи матеріальних підготовок, які б вказували на неминучий напад. По-друге, велика війна в Ірані призведе до масштабних цінових шоків на нафту, оскільки Іран експортує понад 1,5 мільйона барелів на день. Світова економіка постраждає. По-третє, витрати на довгострокові зобов'язання перед Іраном можуть бути значними для адміністрації Трампа. Трамп відомий тим, що уникає дорогих військових авантюр.

Більш імовірними, ніж повномасштабне вторгнення, є обмежені варіанти. Можливими є авіаудар по окремих цілях ядерної програми або операції з використанням безпілотників та кібероперації проти критичної інфраструктури. Ізраїль може взяти на себе ініціативу – Нетаньяху та міністр закордонних справ Рубіо обговорили «можливості втручання США» в суботу. Ізраїль вже має досвід цілеспрямованих атак на іранські ядерні об'єкти (червень 2025 р., жовтень 2024 р.).

Іранське керівництво вже погрожує у відповідь. Спікер парламенту Мохаммед Бакер Калібаф заявив, що «американські бази та кораблі, а також окуповані території (в Ізраїлі) стануть законними цілями». Іран може використовувати безпілотники та військово-морські операції проти американських есмінців у Перській затоці або проводити операції через союзників в Іраку та Сирії. Однак військова міць Ірану значно ослабла після ізраїльських авіаударів.

Реалістичним сценарієм, таким чином, був би обмін «зуб за зуб»: обмежені авіаудари США, операції у відповідь з боку Ірану, а потім пауза для переговорів. Здається, що Трамп зосереджений на тиску та вимушенні до поступок щодо ядерної програми, а не на всеохопній операції зі зміни режиму, хоча це не можна виключати як довгострокову мету.

Підходить для цього:

• Революція? Іран на межі: система на межі остаточного занепаду чи на межі стратегічного відродження?

Що означають внутрішньополітичні потрясіння для європейських та американських осіб, які приймають рішення, як з економічної, так і зі стратегічної точки зору?

Для європейських компаній та політиків події в Ірані слугують нагадуванням про реальність санкційних режимів. З моменту виходу США з ядерної угоди у 2018 році європейські торговельні відносини з Іраном практично припинилися. Поновлення санкцій ООН у жовтні 2025 року ще більше посилило цей ефект.

Стратегічним ядром питання є ядерна політика. Німеччина, Франція та Велика Британія розпочали ядерні переговори з Іраном, але ці переговори перебувають у нестабільному становищі. Європа має так званий механізм швидкого відновлення – спосіб автоматичного відновлення всіх попередніх санкцій ООН без можливості вето з боку Росії чи Китаю. Країни E3 наголосили, що двері до дипломатичного вирішення мають залишатися відкритими, але наполягають на тому, щоб Іран виконував свої зобов'язання.

Це виявляє стратегічну дилему для Європи: якби Іран, під внутрішнім та зовнішнім тиском, був справді готовий до серйозних переговорів, це могло б створити можливість для справжнього прогресу в його ядерній програмі. Однак існує ризик того, що Трамп діятиме односторонньо та ізолюватиме Європу. Трамп міг би досягти угоди з Іраном, яка ігноруватиме європейські інтереси безпеки – наприклад, якщо США послаблять свою ядерну програму, але нормалізують інші аспекти своєї політики щодо Ірану.

Для США стратегічна перевага наразі є значною. Слабкість Ірану в поєднанні з готовністю Трампа використовувати погрози дає Вашингтону величезні важелі впливу в переговорах. Іран може бути змушений погодитися на інспекції, скоротити збагачення урану та, можливо, навіть домовитися про свою ракетну програму – чого європейці хотіли б досягти, але ще не змогли.

Ситуація для компаній, що виробляють зброю та енергетику, незрозуміла. Чинні санкції фактично поклали край торгівлі з Іраном. Хоча нормалізація відносин надала б енергетичним компаніям доступ до нафтових ресурсів Ірану, геополітичні ризики залишатимуться високими. Ормузька протока, через яку проходить приблизно 30 відсотків світового океанського потоку нафти, може опинитися під загрозою будь-якої миті через ескалацію ситуації.

Основною невизначеністю для європейських стратегів є питання стабільності режиму. Якщо іранський режим зазнає краху — чи то через зовнішнє втручання, чи через внутрішній крах — це спричинить масштабні геополітичні потрясіння. Китай і Росія зіткнуться з загрозою для своїх позицій на Близькому Сході. «Новий Іран» під прозахідним керівництвом матиме зовсім інші зовнішньополітичні альянси. Це може бути вигідним для Заходу (більш стабільним, менш радикальним), але також може створити вакуум, який швидко заповниться регіональними конфліктами (Саудівська Аравія проти ОАЕ, Ізраїль проти палестинських груп).

Для європейських політиків це означає, що здатність підтримувати власні дипломатичні канали з Іраном і не бути повністю залежними від диктату Трампа матиме стратегічно вирішальне значення. Механізм швидкого відновлення — це останній справжній козирь Європи в переговорах. Вони не повинні безтурботно розтрачувати його, дозволяючи йому повністю поглинатися процесом, що відбувається в США.

Як іранське громадянське суспільство, і особливо бізнес-спільнота, відреагує на потенційні переговори?

Базарна спільнота, яка ініціювала ці протести, поставиться до будь-яких потенційних переговорів зі скептицизмом. Для торговців головним завданням є не геополітичні позиції, а негайна стабілізація валюти та припинення інфляції. Угода, укладена шляхом переговорів між США та Іраном, яка включає послаблення санкцій, теоретично може допомогти, але час до її впровадження довгий, а ризики значні.

Сам протестний рух є неоднорідним. Перші базарні торговці представляють консервативний елемент, який був би готовий вести бізнес з режимом, якби економічна ситуація нормалізувалася. Поряд з ними є студенти, робітники та інтелектуали, які вимагають більш фундаментальних змін — або навіть зміни режиму. Ці групи розглядатимуть будь-які потенційні переговори із Заходом як зраду своїх вимог свободи та справжніх системних змін.

Етнічні меншини, зокрема курди та лури, що проживають у південно-західних провінціях, ймовірно, прагнутимуть повалити режим, незважаючи на зовнішньополітичні угоди. Вони страждають від хронічного гноблення та розглядають нинішні протести як історичну можливість для більш фундаментальних змін.

Для європейського та американського бізнесу це означає, що швидке повернення до «нормальних» торговельних відносин з Іраном є нереалістичним. Навіть якщо санкції будуть послаблені, інвестиційний клімат залишатиметься невизначеним, доки політична ситуація не стабілізується. Європейські компанії залишатимуться обережними, але також повинні стратегічно розглянути, як позиціонувати себе, якщо режим або його зовнішня політика дійсно зазнають фундаментальних змін.

Яку роль відіграють зовнішні актори, такі як Китай, Росія та альянс Ізраїль-США, на цьому етапі кризи?

Китай та Росія знаходяться у значно невигідному становищі в цій ситуації. Іран є ключовим геостратегічним партнером для обох країн – Китай купує іранську нафту, а Росія координує свої дії з Іраном у Сирії та на Близькому Сході. Слабкий Іран або той, хто змушений йти на поступки, шкідливий для обох країн. Зміна режиму в Ірані ізолювала б Китай та Росію в регіоні.

Однак ні Китай, ні Росія не можуть ефективно втрутитися. Китай може бути економічно важливим для Ірану, але йому бракує необхідних військових ресурсів. Росія воює в Україні та також не може надати військову підтримку Ірану. Це пояснює, чому іранський режим може бути змушений розглянути можливість переговорів: його традиційні захисники не можуть допомогти.

Однак Ізраїль та США діють скоординовано. Нетаньяху обговорив з міністром закордонних справ Рубіо «можливості втручання США». Ізраїль має першочерговий інтерес: сильний Іран, озброєний ядерною зброєю, є екзистенційною загрозою. Слабкий Іран або Іран під новим керівництвом був би ідеальним з точки зору Нетаньяху. Тому Ізраїль та США, ймовірно, продовжуватимуть координувати свої зусилля щодо тиску на Іран.

Основна невизначеність полягає у відносинах Трампа із Саудівською Аравією та ОАЕ. Обидві країни є суперниками Ірану в регіоні та можуть спонукати Трампа фактично послабити Іран. Однак Трамп також має бізнес-інтереси в цих країнах, а війна в Ірані підвищить ціни на нафту, що може зашкодити обом країнам у економічно складні часи.

Для європейських стратегів вкрай важливо розуміти, що баланс сил на Близькому Сході може змінитися. Ослаблення Ірану може призвести до посилення впливу Саудівської Аравії та Ізраїлю, що може мати дестабілізуючий ефект. Стабільний Іран, який прагне йти на поступки та діє під одними й тими ж структурами керівництва, насправді може бути безпечнішим, ніж режим, повалений ззовні, що залишає вакуум влади.

☑ Наша ділова мова - англійська чи німецька

☑ Нове: листування на вашій національній мові!

Konrad Wolfenstein

Я радий бути доступним вам та моїй команді як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши тут контактну форму або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) . Моя електронна адреса: Вольфенштейн ∂ xpert.digital

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

☑ Підтримка МСП у стратегії, порадах, плануванні та впровадженні

☑ Створення або перестановка цифрової стратегії та оцифрування

☑ Розширення та оптимізація міжнародних процесів продажів

☑ Глобальні та цифрові торгові платформи B2B

☑ Піонерський розвиток бізнесу / маркетинг / PR / Мір

Скористайтеся перевагами великого, п'ятикратного досвіду Xpert.Digital у комплексному пакеті послуг | Дослідження та розробки, XR, PR та оптимізація цифрової видимості - Зображення: Xpert.Digital

Xpert.digital має глибокі знання в різних галузях. Це дозволяє нам розробити кравці, розроблені стратегії, пристосовані до вимог та проблем вашого конкретного сегменту ринку. Постійно аналізуючи тенденції на ринку та здійснюючи розвиток галузі, ми можемо діяти з передбаченням та пропонувати інноваційні рішення. З поєднанням досвіду та знань ми створюємо додаткову цінність та надаємо своїм клієнтам вирішальну конкурентну перевагу.

Детальніше про це тут:

• Використовуйте 5 -разову компетентність xpert.digital в одній упаковці - від 500 € на місяць