Інформаційний бюлетень: Економіка платформ – Економіка платформ

Платформи контролюють економіку

• Кількість існуючих цифрових платформ (B2B, B2C): понад 500
• Річні темпи зростання: понад 20 відсотків
• Вартість 60 найцінніших платформ: 7 трильйонів доларів
• Вартість усіх платформних компаній: 8,5 мільярда доларів
• 7 найбільших B2C-платформ коштують більше, ніж усі акції Euro Stoxx 50 разом узяті
• Amazon є другою за вартістю трильйон доларів компанією після Apple
• Акції 10 найкращих платформ зростали майже на 20% на рік; акції 10 найкращих платформ DAX – лише близько 10%

Переваги

Що мають Amazon, Alibaba, Airbnb, Tencent, Uber, booking.com, Facebook, Spotify та інші компанії порівняно з традиційним бізнесом

Ефективність

• Майже не потрібні інвестиції у виробничі потужності, будівлі чи рухоме майно, тому залучається набагато менше капіталу
• З кожною транзакцією дохід у вигляді комісії надходить оператору платформи

Масштабованість

• Чи то 1000, чи 1 000 000 клієнтів – цифрова платформа швидко масштабується, якщо вона успішна
• Граничні витрати на залучення нових клієнтів близькі до нуля; виробничі витрати незначні

Адаптивність

• Платформи можна адаптувати, а пропозицію легко розширити за потреби (наприклад, Airbnb тепер пропонує не лише проживання, а й розваги)
• Це вимагає розробників, програмного забезпечення та серверних потужностей – набагато швидше та дешевше впровадити, ніж будівництво заводу чи розробка нового автомобіля

Приклади

Мобільність: Компанії з прокату автомобілів, такі як Herz, Avis або Europcar, повинні утримувати сотні тисяч автомобілів по всьому світу. Це призводить до мільярдів доларів зв'язаного капіталу для транспортних засобів.

Посередники, такі як Uber або Lyft, не мають власного автопарку, але отримують прибуток з кожної організованої ними поїздки у вигляді комісійних.

Результат: ринкова капіталізація Uber становить >70 мільярдів доларів США, Europcar <3 мільярдів доларів США

Готелі: Такі мережі, як Marriott та Hilton, мають мільйони номерів по всьому світу, тоді як постачальники платформ, такі як Airbnb, не керують жодним готелем. Ринкова капіталізація Airbnb вища, ніж у Hilton.

Європа відстає в розвитку

• Частка американських компаній (на основі вартості компанії): 67% платформного світу
• Азія 30% (Китай наздоганяє; більшість нових моделей платформ, особливо в сегменті B2B, розробляються тут)
• Європа: шокуюче мізерні 3%

Цифрові платформи в Німеччині – це «незвідана територія» (дослідження Bitkom за січень 2018 року, проведене серед 505 компаній з понад 20 співробітниками):

54% респондентів ніколи не чули терміну «цифрова платформа»

Можливі моделі платформи

1. Зосередження на спільному використанні ресурсів, потужностей та ноу-хау – для компаній у галузях, що перетинаються
2. Зосередьтеся на платформі співпраці, де продукти та послуги учасників доповнюють одне одного (горизонтальна або вертикальна співпраця)
3. Зосередьтеся на цифрових даних та технологіях – партнери надають свої дані (наприклад, з виробництва, закупівель чи логістики) для спільного використання та аналізу

Залежно від своїх знань та ринкової сили, компанії можуть вибирати

• Модель власної платформи (для інновацій та першопрохідців)
• Платформа з іншими партнерами (якщо очікується більша ринкова сила та важливість з партнерами)
• Існуючі платформи для співпраці або як додатковий канал збуту

Застосування в логістиці

• Створення платформ для перевезень – взаємодія з постачальниками послуг перевезення для обробки перевезень
• Усі чекають на «НАСТУПНУ ГІГІЄНТНУ РЕЧ», або бізнес-модель доставки посилок, порівнянну з Uber
• Межі між такими галузями, як роздрібна торгівля – чи то електронна комерція, омніканальна чи уніфікована комерція – та логістика дедалі більше розмиваються
• Моделі спільних платформ, подібні до booking.com, для логістичних послуг: окрім повного спектру послуг, огляду та прозорості, клієнт може знайти інформацію про надійність відповідного постачальника у вигляді відгуків.