Таємний ефект Трампа: як ЄС раптово укладає історичні мегаугоди – Зображення: Xpert.Digital
Як тарифний шантаж Трампа ненавмисно перетворює Європу на нову торговельну державу
Найбільша криза за 80 років: як тарифна тактика Трампа руйнує світову торгівлю
Тарифи, погрози, ультиматуми: чи виграє Європа зрештою від стратегії Трампа?
Агресивна тарифна політика Дональда Трампа нагадує непередбачувану гру в покер, проте цей постійний тиск з боку Вашингтона має парадоксальний ефект у всьому світі. У той час як уряд США більше не використовує тарифи як інструмент економічного протекціонізму, а радше як безжальний інструмент дипломатичного шантажу, Європейський Союз прокидається від своєї торговельно-політичної млявості. Через абсолютну необхідність та страх перед масштабними наслідками для вітчизняної, і особливо німецької, експортної промисловості, Брюссель раптово просуває історичні угоди про вільну торгівлю з Індією, Індонезією та країнами Меркосур рекордними темпами. Але цей так званий «ефект Трампа» має свою ціну. Наступний аналіз показує, чому новознайдена здатність Європи до дії набагато крихкіша, ніж здається спочатку, якої непоправної шкоди вже зазнала глобальна торгова система СОТ, і чому новознайдений динамізм Європи має небезпечно короткий термін дії.
Тарифний покер як сигнал тривоги: як погрози Трампа змінюють торговельну політику Європи
Останні два роки порушили світовий торговельний порядок глибше, ніж будь-яка подія з часів Другої світової війни. З моменту вступу на посаду президент США Дональд Трамп використовував тарифи не як крайній засіб в економічній політиці, а як щоденний інструмент тиску в міжнародній дипломатії. Те, що спочатку здавалося класичною торговельною суперечкою між двома економічними блоками, перетворилося на глобальні потрясіння, яке виходить далеко за межі тарифів. Виникає вражаючий парадокс: дуже агресивна та непередбачувана тарифна політика, що виходить з Вашингтона, спровокувала динаміку переговорів у Брюсселі, Нью-Делі, Джакарті та Бразиліа, яка призвела до укладення угод, що застоювалися десятиліттями, протягом кількох місяців. Цей аналіз оцінює справжню стійкість цього так званого ефекту Трампа, визначає, хто насправді виграє, та досліджує основну структурну проблему, яка є набагато небезпечнішою, ніж будь-яке окреме підвищення тарифів.
Дедлайн, телефонний дзвінок, демонстрація сили
Безпосереднім поштовхом для останньої ескалації став ультиматум, висунутий президентом США Європейському Союзу. Якщо ЄС не виконає повністю торговельну угоду, укладену минулого року, до 4 липня, 250-ї річниці незалежності США, тарифи негайно зростуть до значно вищого рівня, пригрозив Трамп після телефонної розмови з президентом Європейської комісії Урсулою фон дер Ляєн. Зокрема, це стосувалося підвищення тарифів на європейські автомобілі та вантажівки з 15 до 25 відсотків, що мало б серйозний вплив на німецьких виробників, таких як Mercedes-Benz та BMW. Ця погроза не була поодиноким випадком, а діяла за вже знайомою схемою: оголошення, дедлайн, тиск громадськості та імпровізована угода в останню хвилину. Ще влітку попереднього року Трамп і фон дер Ляєн досягли рамкової угоди в Тернберрі, Шотландія, яка встановила тарифну стелю в 15 відсотків для більшості експортних товарів ЄС, але натомість вимагала від європейців далекосяжних поступок, включаючи багатомільярдні інвестиційні зобов'язання в США та закупівлю американських енергоносіїв на суму 750 мільярдів доларів до 2028 року. Той факт, що ця так звана Тернберрійська угода була розкритикована багатьма депутатами Європарламенту як незбалансована, не змінив того факту, що Брюссель, під тиском загрози, зрештою погодився на неї.
Чому ЄС завжди зрештою поступається
Угода, досягнута у травні, яка забезпечила повне виконання митної угоди, була виконана за тією ж схемою шантажу, що й раніше. Представники держав-членів та Європейського парламенту на нічному переговорному засіданні домовилися скасувати тарифи на промислові товари США та надати американській сільськогосподарській продукції кращий доступ до ринку, щоб вчасно запобігти загрозі підвищення тарифів на автомобілі. Відповідні правила справді набули чинності 1 липня: американські промислові товари тепер можна імпортувати до ЄС без мита, водночас було скасовано безмитний поріг для невеликих партій до 150 євро, а квоту на безмитний імпорт сталі було скорочено до менш ніж половини попереднього обсягу. Вартим уваги є вбудований захисний механізм: якщо самі США порушать угоду, ЄС може призупинити свої поступки, і весь набір правил автоматично втрачає чинність 31 грудня 2029 року. Цей часовий ліміт багато говорить про європейське самосприйняття в цьому відношенні: вони не очікують тривалої надійності, а радше ведуть переговори від одного продовження до наступного.
Економічні наслідки цієї постійної загрози особливо помітні для Німеччини. Німецька асоціація машинобудування (VDMA) оцінює, що понад половина німецького експорту машин до США продовжує підпадати під дію високих спеціальних тарифів на сталь та алюміній, причому США вже поширили це виключення на 407 категорій продукції. Німецька промислово-торгова палата (DIHK) очікує скорочення німецького експорту до Сполучених Штатів приблизно на вісім відсотків цього року, тоді як три чверті німецьких компаній, що працюють в Америці, повідомляють про негативні наслідки для бізнесу в опитуваннях. Однак для самого Вашингтона високі тарифи означають різке збільшення державних доходів: хоча у 2023 році на експорт з ЄС було стягнуто трохи більше семи мільярдів доларів тарифів, цього року очікується вдесятеро більше. У дослідженні, опублікованому в лютому страховою компанією Allianz Trade, оцінюється, що додаткові тарифи у розмірі десяти відсотків, засновані на торговельному законодавстві США, можуть спричинити щорічні експортні втрати від 54 до 85 мільярдів доларів, хоча нові торговельні угоди з іншими регіонами світу можуть компенсувати деякі з цих втрат.
Парадоксальний побічний ефект американської політики шантажу
Саме в цей момент розгортається справді цікавий ефект політики Трампа. У той час як трансатлантичні відносини перебувають під постійною напругою, агресивна американська тарифна стратегія викликала ефект доміно для інших торговельних угод у всьому світі. Країни, що розвиваються, та країни, що розвиваються, які самі страждають від високих американських тарифів, шалено шукають альтернативні ринки, а Європейський Союз вміло позиціонує себе як більш надійного партнера. Економіст Клеменс Фюест з Інституту ifo лаконічно підсумовує цей ефект, коли стверджує, що Трамп ненавмисно дав зрозуміти Європі, що їй потрібно більше зосередитися на інших торговельних партнерах, і що його протекціонізм фактично пробудив європейців у цьому відношенні.
Докази вражають. Угода Меркосур з Аргентиною, Бразилією, Парагваєм та Уругваєм, переговори щодо якої тривали майже 25 років, була нарешті укладена в грудні 2024 року, лише через місяць після переобрання Трампа, після десятиліть застою. Вона має на меті скасувати щорічні тарифи на експорт ЄС на суму понад чотири мільярди євро та, за оцінками Комісії, дозволити експорт ЄС до країн Меркосур зрости на 39 відсотків. Невдовзі після цього угода про вільну торгівлю з Індонезією була остаточно укладена протягом кількох місяців переговорів і зменшить тарифи на європейські хімікати, машинобудування та молочну продукцію приблизно на 600 мільйонів євро. Однак найбільшого успіху на сьогоднішній день було досягнуто з Індією: після майже двох десятиліть перерваних переговорів Урсула фон дер Ляєн та прем'єр-міністр Індії Нарендра Моді підписали в Нью-Делі угоду, яка створює зону вільної торгівлі для майже двох мільярдів людей. Понад 90 відсотків тарифів мають бути скорочені або повністю скасовані в найближчі роки; індійські тарифи на автомобілі знизяться зі 110 до 10 відсотків, і обидві сторони впевнено називають цю угоду матір'ю всіх угод. Сам Моді однозначно виправдав нову терміновість тиском американських каральних тарифів на індійські товари у розмірі до 50 відсотків.
Наша глобальна галузева та економічна експертиза в розвитку бізнесу, продажах та маркетингу
Наша глобальна галузева та економічна експертиза в розвитку бізнесу, продажах та маркетингу - Зображення: Xpert.Digital
Галузеві напрямки діяльності: B2B, цифровізація (від штучного інтелекту до XR), машинобудування, логістика, відновлювані джерела енергії та промисловість
Більше інформації тут:
Тематичний центр, що пропонує аналітичні матеріали та досвід:
- Платформа знань, що охоплює світову та регіональну економіку, інновації та галузеві тенденції
- Збірка аналітичних матеріалів, ідей та довідкової інформації з наших ключових напрямків діяльності
- Місце для експертів та інформації про поточні розробки в бізнесі та технологіях
- Центр для компаній, які шукають інформацію про ринки, цифровізацію та галузеві інновації
Між труднощами та новими початками: чи справді європейська торговельна політика є сталою?
Рекордний темп, який викликає питання щодо його справжньої сили
Канцлер Фрідріх Мерц зараз закликає ЄС підтримувати ці темпи та швидко переглядати або переговорювати угоди з Австралією, Індонезією та Мексикою. Європейський Союз вже уклав торговельні угоди з більш ніж 76 країнами та навіть розглядає можливість приєднання до блоку вільної торгівлі CPTPP. На перший погляд, цей розвиток подій виглядає як тріумф торговельної політики для Європи. Однак, при детальнішому розгляді виявляється структурна слабкість, яка викликає набагато більше занепокоєння, ніж будь-який окремий тариф: ЄС діє не з власної стратегічної сили, а з необхідності, оскільки один американський президент зі своєю непередбачуваністю дестабілізував світову торгівлю. Коментар до угоди з Індонезією лаконічно ілюструє цю невідповідність: У той час як ЄС вів переговори щодо своєї угоди з Джакартою протягом десяти років та узгодив 21 розділ про торгівлю, послуги, інвестиції, екологічні та соціальні стандарти, Трампу знадобилося лише кілька тижнів для порівнянної, значно вужчої угоди, оскільки його документ зосереджений переважно на тарифах. Ця швидкість може бути вражаючою, але вона відбувається за рахунок сутності: індонезійські експортери повинні будуть сплачувати 19-відсоткові тарифи в майбутньому, а також зазнали тиску, щоб придбати американську продукцію на мільярди доларів, включаючи 50 пасажирських літаків Boeing.
Навіть європейські успіхи є більш крихкими, ніж здаються спочатку. Незважаючи на підписання, угоду Меркосур було передано до Європейського суду для перегляду Європейським парламентом, що може означати затримку до двох років. Критики з Франції та Польщі побоюються дешевого імпорту південноамериканської яловичини, який поставить під тиск європейських фермерів, тоді як екологічні групи попереджають про подальшу вирубку лісів в Амазонії. Угода з Індією також менш амбітна, ніж випливає з її визначення як матері всіх угод: вона не досягає повної лібералізації в автомобільному секторі та повністю виключає державні закупівлі, енергетику, сировину та промислові інвестиції. Крім того, перш ніж її можна буде ратифікувати, необхідно врахувати всі офіційні мови ЄС, забезпечити кваліфіковану більшість держав-членів та переконати Європейський парламент – процес, який, за оцінками Індії, може тривати ще рік навіть за найкращого сценарію.
Справжня проблема криється глибше, ніж будь-який митний спір
Набагато серйознішою, ніж конкретні тарифи, є поступова ерозія самої глобальної торговельної системи, що базується на правилах. Світова організація торгівлі, яка з повоєнного періоду мала виступати арбітром у міжнародних торговельних суперечках, видається практично безсилою перед обличчям американської тарифної політики. Швейцарський професор права прямо висловився: здається, ніби американський президент просто хоче продемонструвати, що він може і буде діяти без будь-яких обмежень, особливо без урахування міжнародного права. Генеральний директор СОТ Нгозі Оконджо-Івеала у березні назвала поточну ситуацію найгіршими збоями за останні 80 років і найбільшою кризою у світовій торгівлі з часів закінчення Другої світової війни. Хоча вона наголошує, що, незважаючи на всі збої, майже три чверті світової торгівлі все ще відбувається відповідно до правил СОТ, одностороннє підвищення тарифів США вважається очевидним порушенням основоположних принципів організації.
Причина систематичного обходу Трампом багатосторонніх інституцій очевидна: двосторонні переговори з окремими країнами або економічними блоками ставлять США у значно сильнішу переговорну позицію, ніж загальний, універсально застосовний набір правил. Ця стратегія навмисного вбивання клину між економічними блоками та країнами зрештою спрямована на послаблення багатосторонньої згуртованості в цілому. Для постраждалих держав це означає принципово нову реальність: ті, хто не реагує достатньо швидко та не шукає нових партнерів, опиняються під перехресним вогнем системи, в якій економічні можливості визначає чиста переговорна сила, а не правила.
Німеччина між залежністю та переорієнтацією
Для Німеччини, експортно-орієнтованої економіки з особливо тісними зв'язками з американським ринком, ця нова реальність має подвійний вибуховий потенціал. По-перше, німецька економіка, через свою традиційно високу залежність від експорту, особливо вразлива до американських тарифів, як неодноразово наголошували економісти. По-друге, Вашингтон володіє цілим арсеналом додаткових важелів впливу, окрім традиційних тарифів, починаючи від експортного контролю за критично важливими технологіями і закінчуючи фінансовими санкціями, які можуть виключити європейські компанії та банки з американської фінансової системи, хоча такі заходи наразі вважаються менш ймовірними. Водночас, нещодавні опитування Німецько-американської торгової палати показують, що німецькі компанії з заводами в США дедалі песимістичніше дивляться в майбутнє та скорочують свої інвестиції в Америці після років вищої за середню ділової впевненості. Ця невизначеність особливо впливає на автомобільну промисловість, яка має сильну присутність у США з 1990-х років, коли BMW та Mercedes-Benz відкрили заводи на американському Півдні, а приблизно через десять років – Volkswagen.
Водночас, нова геополітична ситуація також створює можливості для давно назрілої стратегічної переорієнтації. Диверсифікація торговельних відносин, відхід від односторонньої зосередженості на Сполучених Штатах до мережі більш різноманітних партнерств з Індією, Південною Америкою, Південно-Східною Азією та іншими регіонами зменшить довгострокову вразливість німецької та європейської економік саме до таких спроб шантажу. Однак ключове питання полягає в тому, чи відбудеться ця переорієнтація достатньо швидко і чи зможе ЄС адаптувати свої сумнозвісно повільні внутрішні процеси прийняття рішень, які, навіть після повного узгодження угод, можуть тривати роками для остаточної ратифікації, до поточних темпів переговорів.
Крихка перевага з терміном придатності
Поточне прискорення європейської торговельної дипломатії, безсумнівно, є реальним і значним за своєю суттю. Однак його не слід плутати зі стратегічним перепозиціонуванням Європи як впевненої в собі світової торговельної сили. Швидше, це реактивна адаптація до зовнішнього шоку, джерело якого — непередбачуваність єдиного політичного лідера — може зникнути будь-коли або змінити напрямок у зовсім новому напрямку. Якщо відносини між Вашингтоном і Європою знову нормалізуються в найближчому майбутньому, або якщо внутрішня політика Америки призведе до зовсім іншої зовнішньополітичної орієнтації, тиск на реформи на ЄС, ймовірно, також зменшиться, що призведе до ризику того, що багато процесів диверсифікації, які щойно розпочалися, зупиняться. Тому справжній урок останніх двох років полягає не в тому, щоб святкувати ефект Трампа як щасливий збіг обставин, а в тому, щоб назавжди інституціоналізувати отриманий імпульс, незалежно від того, хто буде керувати Білим домом у майбутньому. Тільки Європейський Союз, який диверсифікує свої торговельні відносини, виходячи з власних стратегічних переконань, а не лише з гострого страху шантажу, буде стійким у довгостроковій перспективі до наступної тарифної атаки, незалежно від того, з якого напрямку вона може вийти.
🎯🎯🎯 Галузевий центр B2B, керований даними, як квазі-внутрішнє рішення
Квазі-власне рішення: Як Xpert.Digital усуває операційні прогалини в B2B-маркетингу та продажах – Розумний контент-орієнтований бізнес - Зображення: Xpert.Digital
Xpert.Digital — це галузевий центр B2B, що базується на даних, який очолює Konrad Wolfenstein . Компанія виступає зовнішнім, квазі-внутрішнім рішенням для промислових партнерів, усуваючи операційні прогалини в маркетингу, контенті та продажах, не вимагаючи додаткових ресурсів з боку клієнта.
Більше інформації тут:
Ваш глобальний партнер з маркетингу та розвитку бізнесу
☑️ Наша ділова мова – англійська або німецька
☑️ НОВИНКА: Листування вашою рідною мовою!
Konrad Wolfenstein
Я та моя команда раді бути вашим особистим консультантом.
Ви можете зв'язатися зі мною, заповнивши контактну форму тут wolfenstein@xpert.digital:, або просто зателефонувавши мені за номером +49 7348 4088 965. Моя адреса електронної пошти
Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проєкту.
