Шукаєте агентство цифрового маркетингу з Гайденхайма, Алена чи Ельвангена?

Вибір мови 📢

Опубліковано: 4 червня 2021 р. / Оновлено: 12 червня 2021 р. – Автор: Konrad Wolfenstein

Агентство цифрового маркетингу - Зображення: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Агентство онлайн-маркетингу – Зображення: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Маркетингові стратегії та тренди

Існують різні маркетингові стратегії, які використовують компанії B2B для просування своїх продуктів і послуг. Маркетинг B2B (бізнес для бізнесу) стосується маркетингової діяльності, спрямованої на такі бізнес-суб'єкти, як виробники, постачальники та роздрібні торговці. Деякі з найпопулярніших традиційних методів реклами - це особисті заходи, такі як виставки та конференції. Ці заходи дозволяють компаніям демонструвати свою продукцію, підвищувати впізнаваність бренду та налагоджувати зв'язки з іншими підприємствами та потенційними партнерами. За оцінками, світова ринкова вартість виставок B2B до 2023 року перевищить 40 мільярдів доларів, причому значна частина загального обсягу зосереджена в США. Однак, хоча ці формати залишаються одними з найприбутковіших медіастратегій B2B, маркетологи все частіше звертаються до цифрових каналів: американські маркетологи прогнозують, що витрати на рекламу в традиційних медіа скоротяться у 2020 році, тоді як витрати на цифровий маркетинг як для продуктів, так і для послуг B2B зростуть.

Контент – це ключовий фактор

У 2019 році витрати на цифрову B2B-рекламу у Сполучених Штатах перевищили приблизно шість мільярдів доларів США. Цей розподіл коштів на канали цифрового маркетингу відображає загальну цифрову трансформацію в B2B-ландшафті. Впровадження B2B-рішень електронної комерції значно зросло в Сполучених Штатах за останні роки. Поряд із тактиками генерування лідів, такими як email-маркетинг та пошукова оптимізація, одним із найефективніших інструментів онлайн-маркетингу B2B є контент-маркетинг. B2B-маркетологи в основному розповсюджують платний контент через соціальні мережі, спонсорство або методи пошукових систем/плати за клік, щоб підвищити впізнаваність бренду та, зрештою, генерувати високі продажі/рентабельність інвестицій. Провідні платформи соціальних мереж, що використовуються B2B-маркетологами по всьому світу, включають Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter та YouTube.

Тенденції та розвиток у сфері B2B-маркетингу

Ще однією тенденцією, яка поступово трансформує B2B-маркетинг у Сполучених Штатах, є впровадження маркетингових технологій. У 2019 році світова індустрія MarTech оцінювалася в понад 131 мільярд доларів. Оскільки маркетингові технології продовжують сприяти залученню та утриманню клієнтів, вони відіграватимуть дедалі важливішу роль у маркетинговому ландшафті майбутнього. Характер цього майбутнього також залежатиме від впливу пандемії коронавірусу (COVID-19). У США витрати на B2B-маркетинг вже скоротилися більш ніж на 50 відсотків до початку 2020 року, і хоча пандемія продовжує спричиняти значні невдачі, зростаючий цифровий зсув у маркетингових ресурсах та зусиллях вже стає очевидним.

Маркетингова стратегія: Відсоток компаній B2B з власними маркетинговими командами

Відсоток B2B-компаній з власними маркетинговими командами – Зображення: Xpert.Digital

У 2019 році B2B-маркетологи у Сполучених Штатах були опитані щодо своїх маркетингових планів та стратегій. Опитування показало, що 41 відсоток B2B-компаній, що взяли участь у опитуванні, проводять маркетингову діяльність власними силами, тоді як решта відсотка виконують ці завдання самостійно або передають їх на аутсорсинг.

59% – Зовнішні маркетингові агентства та власні
41% – Внутрішні

B2B-компанії – Зміни в цифровому та традиційному маркетингу 2020

США – B2B-компанії – Зміна цифрового маркетингу в порівнянні з традиційним у 2020 році – Зображення: Xpert.Digital

Зміни у витратах на цифровий маркетинг та традиційну рекламу, за даними директорів з маркетингу B2B у США. 274 респонденти; маркетологи комерційних компаній.

В опитуванні американських B2B-маркетологів, проведеному в червні 2020 року, респондентів запитали про зміни в їхніх планах витрат на традиційні та цифрові медіа. За словами маркетологів, орієнтованих на B2B, очікується, що їхні витрати на традиційну рекламу наступного року зменшаться на 1,82 відсотка порівняно з попередніми 12 місяцями, тоді як витрати на цифровий маркетинг, за прогнозами, зростуть на 10,27 відсотка.

Маркетингові технології: автоматизація маркетингу

Маркетингові технології: Автоматизація маркетингу – Зображення: Xpert.Digital

Частка ринку провідних постачальників рішень для автоматизації маркетингу в Сполучених Штатах станом на липень 2020 року

26,05% – Hubspot
13,01% – Adobe Marketing Cloud
9,18% – Oracle Marketing Cloud
6,34% – Salesforce Pardot
6,06% – Активна кампанія
4,29% – Marketo
3,39% – Сила попиту
2,95% – SharpSpring
2,75% – Хмара маркетингу Salesforce
2,24% – Розвідний міст

Трійка найкращих рішень для автоматизації маркетингу, обраних галузевими експертами США, – це Oracle, Adobe та HubSpot, які разом займають трохи більше 48 відсотків ринку. З цих трьох HubSpot, за оцінками, використовують близько 26 відсотків клієнтів. Це досить вражаючий результат, враховуючи, що ця цифра лише трохи нижча за сукупне використання двох інших рішень. Причини вибору рішень для маркетингових технологій: Прогнозується, що весь світовий ринок автоматизації маркетингу досягне 15,6 мільярда доларів у 2019 році та продовжить зростати до 25,1 мільярда доларів до кінця 2023 року. Його зростання вартості не дивно, враховуючи зростання популярності цифрового омніканального маркетингу. Зараз важливо мати цілісне уявлення про ці канали та їхню ефективність, звідси й популярність технологій, які автоматизують повторювані завдання (таких як email-маркетинг), та інструментів, що сприяють використанню та аналізу великих даних. Це, власне, деякі з основних причин, чому маркетологи надають перевагу певним постачальникам технологій над іншими. Очікується також, що ці технологічні рішення добре інтегруються з іншим програмним забезпеченням для маркетингу та продажів (наприклад, CRM) для пришвидшення спільних процесів.

Поточні PDF-бібліотеки для підтримки вашого маркетингового планування та діяльності

Ми надаємо вам численні додаткові дані, цифри та факти, які допоможуть вам оптимізувати та розширити свій маркетинг:

Вам потрібна додаткова інформація з теми маркетингу?

Більше тем про SEO

Ось чому Xpert.Digital для Heidenheim, Aalen і Ellwangen!

Konrad Wolfenstein

Я буду радий служити вашим особистим консультантом.

Ви можете зв'язатися зі мною, заповнивши контактну форму нижче, або просто зателефонувавши мені за номером +49 731 37 999 300 .

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проєкту.

Напиши мені

Або запишіться на онлайн-зустріч прямо тут (відеодзвінок через Microsoft Teams)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital – це галузевий центр, що спеціалізується на цифровізації, машинобудуванні, логістиці/інтралогістиці та фотоелектричній енергетиці.

Завдяки нашому комплексному рішенню для розвитку бізнесу на 360° ми підтримуємо відомі компанії, починаючи від нового бізнесу і закінчуючи післяпродажним обслуговуванням.

Ринкова аналітика, маркетинг, автоматизація маркетингу, розробка контенту, PR, поштові кампанії, персоналізовані соціальні мережі та підтримка лідів – це частина наших цифрових інструментів.

Більше інформації можна знайти за адресами: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus