Стартап робототехніки Wandelbot та його підхід без кодування «Nova» – від чарівної ручки до «Windows для роботів»

Вандельботи: Поворотний момент у технології роботів, зроблених у Німеччині

Компанія Wandelbots, що базується в Дрездені, вважається одним із найвідоміших та найфінансованіших стартапів у галузі робототехніки в Німеччині. Заснована у 2017 році командою дослідників з Дрезденського технічного університету, компанія поставила перед собою чітку місію: демократизувати складне та дороге програмування промислових роботів. Початкова ідея, яка принесла Wandelbots міжнародне визнання, була настільки ж простою, наскільки й геніальною: замість написання коду кваліфіковані працівники могли просто демонструвати рухи роботам за допомогою інтуїтивно зрозумілого стилуса TracePen. Цей підхід без коду обіцяв зробити автоматизацію доступною для середнього бізнесу та боротися з нестачею кваліфікованих працівників.

Незважаючи на наявність престижних клієнтів, таких як Volkswagen та BMW, та після інвестицій понад 123 мільйони доларів від таких важковаговиків, як Insight Partners, Microsoft та Siemens, Wandelbots зазнала радикальних стратегічних змін у 2023 році. Компанія припинила виробництво обладнання та з того часу повністю зосередилася на своїй програмній платформі «Nova». Ця платформа розроблена для функціонування як незалежна від постачальника операційна система — по суті, «Windows для роботів» — забезпечуючи єдине середовище для моделювання, керування та оптимізації роботів різних брендів за допомогою штучного інтелекту. Цей поворот, який також передбачав скорочення робочої сили приблизно на 30%, знаменує собою сміливу спробу створити масштабовану глобальну бізнес-модель програмного забезпечення та позиціонувати себе як ключового гравця на фрагментованому ринку робототехніки.

Пов'язано з цим:

• Інноваційні рішення з low-code екосистемами та робототехнікою для електротехнічної та логістичної галузей – дефіцит кваліфікованих кадрів? Це було вчора!

Чому Вандельботи такі цікаві для німецькомовного світу та за його межами?

Wandelbots вважається одним із найвідоміших німецьких стартапів у галузі робототехніки, оскільки компанія розробила підхід без кодування, який дозволяє неекспертам керувати промисловими роботами без традиційних навичок програмування. Дрезденська компанія обіцяє не лише зниження витрат у виробництві, але й вирішення проблеми нестачі робочої сили в багатьох галузях промисловості.

Хто заснував Wandelbots?

Хто стоять за заснуванням компанії?

Компанію Wandelbots було засновано у 2017 році Крістіаном Піхнік, Марією Піхнік, Георгом Пюшелем, Себастьяном Вернером, Яном Фалькенбергом, Джангом Нгуєном та Крістофом Бірінгом. Усі співзасновники раніше працювали в Дрезденському технічному університеті, переважно на кафедрі програмних технологій.

Які ролі відіграють засновники сьогодні?

Крістіан Піхнік очолює компанію як головний виконавчий директор, тоді як Марія Піхнік та Георг Пюшель виконують стратегічні завдання з питань продуктів та технологій.

Як виникла основна ідея Вандельботів?

Яку проблему команда спочатку хотіла вирішити?

Засновники зазначили, що близько 75% загальної вартості промислового робота пов'язане з програмуванням або реконфігурацією. Тому їхньою метою було радикально спростити процес, щоб навіть середні компанії могли ефективно автоматизувати невеликі партії.

Які початкові підходи застосував стартап?

Першими демонстраторами були сенсорний кожух, а пізніше TracePen – стилус, який дозволяв користувачам легко демонструвати траєкторії руху робота. Це обладнання супроводжувалося агностичним програмним забезпеченням, яке перетворювало рухи в керовані програми для роботів.

Що ж таке TracePen?

Як працює ТрейсПен?

TracePen — це бездротова ручка, оснащена інерційними датчиками, датчиками світла та змінними наконечниками інструментів. Два зовнішні куби відстеження передають інфрачервоні сигнали для точного визначення положення ручки в просторі. Дані про рух передаються через промисловий ПК до програмного забезпечення Wandelbots, яке використовує їх для генерації траєкторії руху робота в режимі реального часу.

Які переваги це пропонує користувачеві?

За словами Вандельботс, час програмування можна скоротити до 70 разів, оскільки замість рядків коду потрібна лише демонстрація. Крім того, згенеровані програми можна передавати між різними виробниками роботів, оскільки програмне забезпечення не залежить від постачальника.

Як змінився продуктовий портфель?

Чи TracePen все ще є основним продуктом?

Ні. У 2023 році Wandelbots вирішила виключити всі апаратні продукти зі свого основного бізнесу та повністю зосередитися на програмному забезпеченні. У 2024 році компанія представила платформу «Nova» як незалежну від роботів операційну систему, розроблену для того, щоб розробники могли створювати власні програми для автоматизації.

Яку роль відіграє оригінальне обладнання зараз?

Підтримка TracePen у деяких існуючих проектах буде продовжена, але він більше не є частиною довгострокової стратегії. Досвід, отриманий з ручкою, був впроваджений у цифрові робочі процеси, які Nova тепер відтворює віртуально.

Які програмні рішення пропонує Wandelbots зараз?

Що ж таке Вандельботи Нова?

Nova — це операційна система, що не залежить від робототехніки та підключається до обладнання ABB, KUKA, FANUC, Yaskawa та інших виробників. Вона поєднує планування шляхів, оптимізацію часу циклу, цифрових двійників та сервіси на основі штучного інтелекту в єдиному середовищі.

На кого орієнтована Nova?

Платформа розроблена для системних інтеграторів, середнього бізнесу та великих корпорацій. Завдяки підходам без коду та з низьким кодом, планувальники виробництва можуть моделювати, імітувати та вводити в експлуатацію роботизовані осередки без глибоких знань у галузі робототехніки.

Яка історія фінансування?

Раунди державного фінансування для Вандельботів

За останні роки Wandelbots завершила кілька значних раундів фінансування. Компанія розпочала свою діяльність у 2018 році з раунду Seed/Series A, в якому Paua Ventures та EQT Ventures інвестували 6 мільйонів євро. У 2020 році відбулися ще два раунди фінансування: перший - раунд серії B на суму 30 мільйонів доларів, який очолювали 83North, Microsoft M12 та Siemens Next47. Розширений раунд серії B залучив додаткові 26 мільйонів євро від тих самих інвесторів. У 2022 році Wandelbots досягла ще однієї віхи з раундом серії C, в якому Insight Partners, 83North та Microsoft надали 84 мільйони доларів. До кінця 2024 року компанія залучила вражаючу суму венчурного капіталу в розмірі 123 мільйонів доларів, що підкреслює незмінну довіру інвесторів до компанії.

Скільки капіталу загалом залучила компанія Wandelbots?

За даними кількох джерел, до кінця 2024 року компанія залучила венчурний капітал на суму 109 мільйонів євро або 123 мільйони доларів.

Для чого Вандельботи використовують ці гроші?

Кошти будуть використані для прискореної розробки продукту, створення команд з виходу на ринок у Північній Америці та Азії, а також відкриття програмної платформи для зовнішніх розробників.

Чи зазнала компанія Wandelbots скорочення штату?

Чи правда, що були масові звільнення?

Наприкінці 2023 року компанія Wandelbots скоротила приблизно 30% своєї робочої сили; 27% пішли за програмою добровільного звільнення, а решта 11 вакантних посад не були заповнені. Цей крок був частиною стратегії відмови від апаратного забезпечення та побудови організації, що базується виключно на програмному забезпеченні.

Як було організовано перехід?

Згідно з власними заявами, керівництво пропонувало вихідні виплати, послуги з коучингу та працевлаштування для підтримки звільнених співробітників.

Скористайтеся перевагами великого, п'ятикратного досвіду Xpert.Digital у комплексному пакеті послуг | Дослідження та розробки, XR, PR та оптимізація цифрової видимості - Зображення: Xpert.Digital

Xpert.Digital має глибокі знання в різних галузях. Це дозволяє нам розробляти індивідуальні стратегії, точно узгоджені з вимогами та викликами вашого конкретного сегмента ринку. Завдяки постійному аналізу ринкових тенденцій та моніторингу розвитку галузі ми можемо діяти проактивно та пропонувати інноваційні рішення. Поєднання досвіду та знань створює додаткову цінність та надає нашим клієнтам вирішальну конкурентну перевагу.

Більше інформації тут:

• Скористайтеся перевагами 5 галузей експертизи Xpert.Digital в одному пакеті – від €500/місяць

Які клієнти використовують Wandelbots?

Які відомі компанії працюють з Wandelbots?

Серед перших клієнтів пілотного та серійного виробництва були Volkswagen, BMW та Infineon, які вже використовували TracePen для програмування зварювальних траєкторій та захоплень. Пізніше до компанії приєдналися такі користувачі, як Fraunhofer, Schaeffler, Rotop, Vitesco та Bayer, які випробували платформу в різних застосуваннях.

Чи є приклади поза межами автомобільної промисловості?

Так. Данський системний інтегратор встановив роботів у великих пекарнях, використовуючи програмне забезпечення Wandelbots для декорування поверхні тортів, що значно скоротило час ручної роботи.

Чим Wandelbots відрізняється від відомих компаній-виробників робототехніки?

Що відрізняє Wandelbots від традиційних виробників роботів?

У той час як традиційні постачальники, такі як KUKA або ABB, значною мірою покладаються на власні контролери, Wandelbots позиціонує себе як незалежний від виробника рівень програмного забезпечення, який об'єднує різні марки роботів через спільний інтерфейс.

Як Wandelbots порівнюється з іншими німецькими стартапами в галузі робототехніки?

На німецькій ринку робототехніки нещодавно банкрутства сталися такі компанії, як Franka Emika та Gestalt Robotics, що підкреслило ризики бізнес-моделей, що базуються на використанні апаратного забезпечення. Wandelbots намагається протидіяти цій тенденції, зосереджуючись на програмному забезпеченні та екосистемному підході.

Які ключові технічні концепції використовує Wandelbots?

Що означає «без коду» в контексті промислових роботів?

Безкодовий режим стосується інструментів, які роблять складні функції доступними через графічні або жестові інтерфейси. У Wandelbots демонстрації через TracePen або віртуальні моделі в Nova замінюють традиційні мови програмування, такі як RAPID або KRL.

Яку роль відіграє штучний інтелект?

Штучний інтелект допомагає фільтрувати коливання обробки та тремтіння в демонстраціях, що виконуються людьми, згладжувати траєкторії та оптимізувати швидкість обробки. Пізніше ШІ також використовувався для виявлення аномалій та самоадаптивного керування процесами.

На які ринки орієнтується Wandelbots?

Де Вандельботи бачать найбільший потенціал зростання?

Керуючий директор Піхнік бачить найбільші можливості в секторі машинобудування та машинобудування середнього розміру, де потрібні гнучкі розміри партій та не вистачає кваліфікованих працівників. Крім того, компанія орієнтується на Північну Америку та Східну Азію, де висока щільність роботів збігається зі зростаючим попитом на програмне забезпечення.

Які конкретні галузі промисловості розглядаються?

Окрім автомобільної та електронної промисловості, Wandelbots охоплює логістику, виробництво компонентів, харчову промисловість, лабораторії наук про життя та навіть деревообробку та металообробку.

Як Вандельботи заробляють гроші?

Як виглядатиме бізнес-модель після повороту?

Wandelbots продає Nova як ліцензію на підписку, доповнену додатковими модулями для симуляції, сервісами штучного інтелекту в реальному часі та відкритими API, які сторонні розробники можуть монетизувати. Проекти інтеграції на замовлення навмисно мінімізуються для створення масштабованої моделі SaaS.

Чи є якісь розпродажі обладнання?

Поки що лише в нішевих проектах. Очікується, що більшість доходів надходитиме від ліцензій на програмне забезпечення, навчання та майбутнього ринку для робототехнічних програм.

Який вплив мала зміна стратегії на інвесторів?

Як інвестори відреагували на зміну курсу?

Згідно з інтерв'ю, керівництву довелося ретельно переконувати своїх інвесторів у зосередженні на програмному забезпеченні, але йому вдалося втримати всіх основних інвесторів, таких як Insight Partners, Microsoft та 83North, що підтвердив раунд фінансування серії C.

Які аргументи були особливо переконливими?

Безапаратна платформа обіцяє вищу маржу, швидші ітерації та глобальну економію масштабу, подібно до «Windows для роботів», як висловився Піхнік.

Яка велика команда сьогодні?

Скільки співробітників зараз працює у Wandelbots?

За даними компанії, після скорочення робочих місць, Wandelbots зараз наймає близько 100-110 осіб із 17 країн; раніше їх було близько 140.

У яких місцях працює компанія?

Штаб-квартира розташована в Дрездені, а додатковий офіс для ринку США — у технологічному центрі 1871 у Чикаго.

Які партнерства існують?

Чи співпрацює Wandelbots з виробниками робототехніки?

Так. Компанія перераховує ABB, KUKA, FANUC, Yaskawa та Universal Robots як підтримувані бренди. Вона також має стратегічне партнерство з Yaskawa Motoman для зварювальних робіт.

Чи є якісь технологічні партнерства?

Microsoft надає хмарну та штучний інтелект інфраструктуру, NVIDIA підтримує симуляції через Omniverse, а 3M надає інструменти для процесів шліфування та з'єднання.

Які призи та нагороди отримав Вандельботс?

Чи була компанія нагороджена призом?

Wandelbots був фіналістом Battlefield на TechCrunch Disrupt 2017. Крім того, TracePen отримав кілька галузевих нагород за інновації, зокрема на виставці Automatica 2020.

Які виклики бачить Вандельботс?

Незважаючи на успіхи, які ризики залишаються?

Ринок промислової робототехніки є фрагментованим, на ньому домінують десять основних виробників, і він вимагає глибокої інтеграції в існуючі виробничі ІТ-системи. Крім того, економічні коливання можуть гальмувати інвестиції, як це демонструють банкрутства конкурентів.

Як компанія планує боротися з цими ризиками?

Завдяки відкритості платформи, сильній увазі до програмного забезпечення та довгостроковій взаємодії зі спільнотою, Wandelbots прагне створити мережевий ефект, який збільшить бар'єри переходу для клієнтів.

Якими є перспективи до 2030 року?

Яку дорожню карту повідомила компанія Wandelbots?

Компанія планує розширити Nova до 2027 року, включивши магазини додатків, модулі автоматичного налаштування процесів на базі штучного інтелекту та стандартизовані інтерфейси до систем MES. До 2030 року Wandelbots прагне стати провідною операційною системою для колаборативної робототехніки, присутньою на всіх великих заводах.

Які ключові показники ефективності (KPI) повинні це підтримувати?

Згідно зі своїм бізнес-планом, Wandelbots очікує щорічних темпів зростання доходів від програмного забезпечення понад 40% та користувацьку базу з кількох десятків тисяч активних роботів до кінця десятиліття.

Короткий зміст ключових моментів

Які ключові висновки щодо чейндж-ботів?

• Компанію Wandelbots було засновано в Дрездені у 2017 році для демократизації робототехніки за допомогою підходів без кодування.
• На сьогоднішній день компанія залучила 123 мільйони доларів венчурного капіталу, очолюваного Insight Partners та 83North.
• Після перших апаратних продуктів, таких як TracePen, у 2023 році відбувся перехід до суто програмної платформи під назвою Nova.
• Nova об'єднує роботів різних виробників, пропонує моделювання та оптимізацію штучного інтелекту, і орієнтована на середній бізнес та великі галузі промисловості.
• Незважаючи на хвилю звільнень близько 30%, керівництво оптимістично налаштоване щодо масштабованої бізнес-моделі SaaS.
• Такі клієнти, як BMW, VW, Schaeffler та Fraunhofer, перевіряють цю концепцію в реальних виробничих умовах.

☑️ Підтримка МСП у стратегії, консалтингу, плануванні та впровадженні

☑️ Створення або переорієнтація цифрової стратегії та діджиталізації

☑️ Розширення та оптимізація процесів міжнародних продажів

☑️ Глобальні та цифрові торгові платформи B2B

☑️ Розвиток бізнесу Pioneer

Konrad Wolfenstein

Я буду радий служити вашим особистим консультантом.

Ви можете зв'язатися зі мною, заповнивши контактну форму нижче, або просто зателефонувавши мені за номером +49 7348 4088 965 .

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проєкту.

Xpert.Digital – це галузевий центр, що спеціалізується на цифровізації, машинобудуванні, логістиці/інтралогістиці та фотоелектричній енергетиці.

Завдяки нашому комплексному рішенню для розвитку бізнесу на 360° ми підтримуємо відомі компанії, починаючи від нового бізнесу і закінчуючи післяпродажним обслуговуванням.

Ринкова аналітика, маркетинг, автоматизація маркетингу, розробка контенту, PR, поштові кампанії, персоналізовані соціальні мережі та підтримка лідів – це частина наших цифрових інструментів.

Більше інформації можна знайти за адресами: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus