United Robotics Group: Перспективний та захопливий новий початок для спеціаліста в галузі охорони здоров'я – Зображення: United Robotics Group
Від невдачі до маяка надії: Німецька казка про робототехніку? Як новий чемпіон охорони здоров'я повстав з попелу URG
Дефіцит кваліфікованих працівників у лікарнях: чи можуть ці роботи з Німеччини стати рішенням?
Це історія провалу та відродження, яку рідко можна побачити в німецькому технологічному ландшафті: після того, як спочатку амбітні плани United Robotics Group (URG) завершилися банкрутством, компанія тепер перезапускається під новим керівництвом та з радикально зміненим фокусом. Замість широко диверсифікованої спроби створити європейського чемпіона у всіх сферах сервісної робототехніки, нова URG, очолювана досвідченим експертом з робототехніки Вассімом Саїді та колишньою менеджеркою Siemens Healthineers Керстін Вагнер, тепер повністю зосереджена на секторі охорони здоров'я – найвибагливішому та, водночас, найбільш потребуючому.
Керуючись баченням вирішення гострої нестачі кваліфікованих працівників за допомогою інтелектуальних асистентів на базі штучного інтелекту, компанія зосереджується на перевірених та готових до виходу на ринок продуктах. В основі цього перезапуску лежить мобільний лабораторний робот uLab Mobile, який вже виконує повторювані завдання у понад 30 лабораторіях по всьому світу, знімаючи навантаження з кваліфікованого персоналу. За підтримки надійного, органічного фінансування та чіткої стратегії платформи, URG планує поступове розширення від автоматизації лабораторій до логістики та прибирання в лікарнях, що завершиться безпосередньою підтримкою пацієнтів. З гуманоїдним роботом uMe, анонсованим на 2026 рік, бачення емпатичної, технологічної підтримки у повсякденному догляді за пацієнтами стане реальністю – чесним рішенням реальної проблеми, зробленим у Німеччині.
Що ж таке United Robotics Group?
United Robotics Group (URG) – німецька компанія з розробки сервісної робототехніки зі штаб-квартирою в Штурі поблизу Бремена, яка спеціалізується на робототехнічних рішеннях на основі штучного інтелекту для сектора охорони здоров'я. Компанія мала бурхливу історію: заснована в 2020 році Томасом Хеном як європейський чемпіон сервісної робототехніки та фінансована Фондом RAG, початкова URG подала заяву про банкрутство в лютому 2025 року. Влітку 2025 року Вассім Саїді, який був частиною URG з 2019 року, придбав усі патентні, торговельні марки та права на контент, і тепер разом зі своєю співгенеральною директоркою Керстін Вагнер очолює компанію з новим фокусом.
Чому початкова URG мала збанкрутувати?
Неплатоспроможність початкової United Robotics Group стала результатом збігу кількох критичних факторів. Високі витрати на розробку в поєднанні з відсутністю прибутковості значно обтяжили компанію. Амбітні плани швидкого зростання та консолідації різних підрозділів робототехніки виявилися дорожчими, ніж спочатку передбачалося. Вирішальним поворотним моментом стало різке припинення фінансування фондом RAG Foundation влітку 2024 року, який раніше виступав основним інвестором. Складні ринкові умови в німецькій робототехнічній галузі, доходи якої у 2025 році знизилися на десять відсотків, ще більше погіршили і без того напружену ситуацію. Структура компанії також була особливо проблематичною: хоча французька дочірня компанія Aldebaran займалася дорогою розробкою, доходи від продажів спрямовувалися переважно до інших бізнес-підрозділів, залишаючи недостатньо коштів на дослідження та розробки.
Хто такі Вассім Саїді та Керстін Вагнер?
Вассім Саїді є засновником і генеральним директором компанії WS System GmbH, яку він створив у 2011 році та яка спеціалізується на рішеннях Industry 4.0. У 2019 році він приєднався до URG разом зі своєю компанією та перейменував її на «United Robotics Health & Food GmbH». Саїді має великий досвід у робототехніці та штучному інтелекті, доповнений кваліфікацією інженера машинного навчання. Його мотивація для отримання прав URG випливала з його початкового ентузіазму щодо бачення поєднання робототехніки, штучного інтелекту та людства.
Керстін Вагнер приєдналася до управлінської команди URG у січні 2025 року та була призначена співгенеральним директором та операційним директором у вересні 2025 року. Вона має майже три десятиліття досвіду роботи в галузі охорони здоров'я та діагностики, включаючи керівну посаду виконавчого віце-президента з маркетингу та комерційних операцій у Siemens Healthineers. Серед іншого, Вагнер відповідала за запуск флагманської діагностичної платформи Siemens Healthineers у регіоні EMEA та вважається експертом у трансформації сектору охорони здоров'я.
Чому нова URG зосереджена на охороні здоров'я?
Стратегічний акцент на охороні здоров'я ґрунтується на кількох переконливих аргументах. Охорона здоров'я є найзатребуванішою сферою застосування сервісної робототехніки – якщо роботи там функціонуватимуть безпечно та надійно, це автоматично переконає інші сектори, такі як аеропорти, державні установи та школи. Крім того, URG вже володіє найнадійнішими та найзатребуванішими на ринку продуктами в цій галузі. Гостра нестача кваліфікованих працівників у німецькому секторі охорони здоров'я ще більше збільшує попит: до 2035 року німецьким лікарням не вистачатиме щонайменше 600 000 працівників. Сервісна робототехніка пропонує конкретне рішення, беручи на себе повторювані завдання та звільняючи кваліфікований персонал для фактичного догляду за пацієнтами.
Що робить uLab Mobile таким особливим?
uLab Mobile – це мобільний колаборативний робот, спеціально розроблений для автоматизації лабораторій. Його ключовою особливістю є безперешкодна інтеграція в існуюче лабораторне середовище без необхідності будь-якого програмування – завдяки тісній співпраці з виробниками лабораторного обладнання роботи проходять навчання перед доставкою. Оснащений інтелектуальними системами камер для розпізнавання об'єктів, робот може розрізняти пробірки зі зразками на основі кольору кришки та виконувати завдання, пов'язані з продуктом. Його програмне забезпечення на основі штучного інтелекту дозволяє йому використовувати «навички»: він розпізнає об'єкти, знаходить точки захоплення, відкриває шухляди та самостійно планує робочі процеси. Ці можливості дозволяють йому надійно працювати навіть у незнайомих умовах. Мобільний робот може працювати автономно приблизно три години та є особливо цінним для нічних змін у клінічних лабораторіях, де він часто може самостійно впоратися з усім робочим навантаженням.
У яких лабораторіях використовується uLab Mobile?
Мобільний робот uLab зараз використовується у понад 30 лабораторіях по всьому світу. Він в основному застосовується в клінічній діагностиці, як у лікарнях, так і в приватних референтних лабораторіях, куди лікарі загальної практики надсилають свої зразки. Великі фармацевтичні компанії також використовують робота для своїх лабораторних процесів. Застосування включають обробку зразків, зняття кришки та піпетування, завантаження та експлуатацію лабораторного обладнання, такого як центрифуги та аналізатори, а також проведення рефлексних тестів. Інтелектуальне програмне забезпечення uGO дозволяє лабораторним командам налаштовувати та змінювати робочі процеси за лічені секунди за допомогою перетягування.
Які плани має URG поза лабораторіями?
Новостворена URG впроваджує систематичну стратегію розширення, спираючись на успішну лабораторну діяльність. Спочатку компанія планує розпочати активну діяльність в інших сферах лікарень, таких як харчування, транспортування матеріалів та прибирання. У довгостроковій перспективі URG прагне перейти від суто обробки предметів до прямого контакту з пацієнтами. План полягає в тому, щоб надавати медсестринську підтримку та допомогу пацієнтам, використовуючи ту саму робототехнічну платформу, адаптуючи лише захоплення та робочі процеси, зберігаючи при цьому ту саму базову технологію. Цей підхід до платформи та сімейства продуктів дозволяє економічно ефективно переносити перевірені технології в нові застосування.
Що таке гуманоїдний робот uMe?
Що таке гуманоїдний робот uMe? – Зображення: United Robotics Group
Гуманоїдний робот uMe є наступним важливим кроком у розвитку URG і має бути представлений на виставці CES у Лас-Вегасі на початку 2026 року. На відміну від багатьох інших постачальників, які часто представляють лише концепції, прототип uMe вже працює на підприємствах URG та використовує ту саму перевірену програмну платформу, що й uLab Mobile. Спочатку uMe буде обробляти ті ж варіанти використання, що й uLab Mobile: розпізнавання, захоплення та транспортування об'єктів з точки А в точку Б. Ключова відмінність полягає в його здатності підніматися сходами і таким чином досягати місць, недоступних для мобільних роботів. Основною метою є його використання для підтримки людей похилого віку та догляду, зокрема вдома, де uMe призначений не лише для надання простої допомоги, але й для емпатичної взаємодії з пацієнтами.
Як фінансується нова URG?
Нова URG наразі повністю самофінансується та органічно зростає, спираючись на конкретні, готові до використання продукти, які вже отримали визнання на ринку. Це самофінансування можливе завдяки тому, що кошти попереднього інвестора були використані для розробки рішень, які вже є ринково придатними. Хоча компанія веде переговори з інвесторами, вона перебуває на комфортній дослідницькій фазі без тиску в часі. Вивчаються партнерства для нових ідей та швидшого зростання, але фінансова незалежність дозволяє приймати стратегічні рішення у неквапливому темпі.
Яке бачення URG на наступні п'ять років?
Компанія URG поставила перед собою амбітну мету: стати провідним європейським постачальником сервісної робототехніки – єдинорогом з міжнародним охопленням. Це бачення ґрунтується на успішному портфоліо продуктів, послідовній платформі та сімейному підході. Компанія прагне встановлювати тенденції, поєднуючи штучний інтелект із реальними застосуваннями та доводячи робототехніку туди, де вона потрібна людям: лікарні, заклади догляду та громадські місця. Етика залишається провідним принципом – URG означає технології, які захищають, полегшують тягар та покращують життя. «Зроблено в Німеччині» означає найвищу якість та надійність.
Наш досвід у сфері розвитку бізнесу, продажів та маркетингу в ЄС та Німеччині
Наш досвід у сфері розвитку бізнесу, продажів та маркетингу в ЄС та Німеччині - Зображення: Xpert.Digital
Галузеві напрямки діяльності: B2B, цифровізація (від штучного інтелекту до XR), машинобудування, логістика, відновлювані джерела енергії та промисловість
Більше інформації тут:
Тематичний центр, що пропонує аналітичні матеріали та досвід:
- Платформа знань, що охоплює світову та регіональну економіку, інновації та галузеві тенденції
- Збірка аналітичних матеріалів, ідей та довідкової інформації з наших ключових напрямків діяльності
- Місце для експертів та інформації про поточні розробки в бізнесі та технологіях
- Центр для компаній, які шукають інформацію про ринки, цифровізацію та галузеві інновації
Зроблено в Німеччині: Як нова URG переосмислює робототехніку в охороні здоров'я
Чим нова URG відрізняється від оригінальної?
Нова URG принципово відрізняється від своєї попередниці чіткою зосередженістю на охороні здоров'я, а не початковою широкою стратегією диверсифікації. У той час як початкова URG під керівництвом Томаса Хена намагалася створити європейського чемпіона в галузі сервісної робототехніки шляхом швидких придбань та консолідації різних підрозділів робототехніки, нова URG зосереджується на перевірених, готових до виходу на ринок продуктах. Стратегія фінансування також принципово змінилася: замість того, щоб покладатися на великих зовнішніх інвесторів, таких як Фонд RAG, компанія фінансується органічно з власних доходів. Нова структура управління, за участю Саїді та Вагнера, забезпечує як технічний досвід, так і глибокі знання в галузі охорони здоров'я, що дозволяє цілеспрямовано розвивати ринок.
Яку роль відіграє штучний інтелект у роботах URG?
Штучний інтелект лежить в основі робототехнічних технологій URG, що відрізняє її продукти від простих автоматизованих рішень. Програмне забезпечення на основі штучного інтелекту дозволяє роботам працювати з «навичками»: вони можуть самостійно розпізнавати об'єкти, знаходити оптимальні точки захоплення, відкривати шухляди та автономно планувати складні робочі етапи. Цей інтелект дозволяє роботам надійно працювати навіть у незнайомих умовах та адаптуватися до змінних умов. Одна й та ж платформа штучного інтелекту працює на різних типах роботів – від робота для очищення uLab Mobile та робота uClean до транспортного робота uLog – створюючи синергію та знижуючи витрати на розробку. Сам Саїді, як інженер з машинного навчання, має великий досвід у сфері штучного інтелекту та забезпечує постійний розвиток цих інтелектуальних функцій.
Чому URG покладається на людиноподібних роботів, незважаючи на нещодавні розчарування в галузі?
URG вирішує проблему скептицизму щодо людиноподібних роботів за допомогою навмисно чесного та реалістичного підходу. Хоча багато компаній висувають перебільшені очікування, які призводять до розчарування, URG зосереджується на виведенні на ринок чесних продуктів. uMe не задуманий як показовий проект, а радше як практичне рішення реальних проблем. Стратегія базується на початковому перенесенні перевірених функцій з uLab Mobile, а потім на їх поступовому розширенні. Основна увага приділяється підтримці людей похилого віку та догляду, де демографічні зміни та нестача кваліфікованих працівників створюють справжню потребу. Співчутлива взаємодія має на меті запропонувати не лише технічні трюки, а й реальну додаткову цінність для користувачів.
Як ринок реагує на сервісну робототехніку в охороні здоров'я?
Ринок сервісної робототехніки в охороні здоров'я переживає динамічне зростання, зумовлене гострою нестачею кваліфікованих працівників. Сектори медичних технологій та охорони здоров'я зазнали глобального зростання на 36 відсотків у 2023 році. Світові продажі сервісних роботів зросли майже на 50 відсотків до 158 000 одиниць. Потенціал вважається особливо значним у Німеччині: медсестри витрачають від 40 до 50 відсотків свого часу на адміністративні завдання, а не на роботу з пацієнтами – саме тут робототехніка може змінити ситуацію. Попит настільки високий, що Вагнер говорить про «відкриті двері» серед клієнтів у сфері охорони здоров'я. Однак німецькі заклади охорони здоров'я все ще відстають у міжнародному порівнянні – скандинавські країни значно випереджають у використанні роботів як логістичних постачальників.
Які технічні труднощі долає URG?
URG вирішує кілька критичних технічних проблем у сервісній робототехніці. Безшовна інтеграція в існуючі робочі процеси досягається завдяки тісній співпраці з виробниками лабораторного обладнання, що дозволяє навчати роботів ще до доставки. URG відповідає вимогам безпеки охорони здоров'я завдяки комплексній сенсорній технології та відповідності Директиві ЄС щодо машин. Інтелектуальне розпізнавання об'єктів дозволяє роботам розрізняти зразки на основі кольору кришки та виконувати завдання, пов'язані з продуктом. Дистанційне обслуговування та підтримка доповненої реальності забезпечують мінімальний час простою. Модульна архітектура програмного забезпечення дозволяє переносити перевірені навички на різні платформи роботів, скорочуючи час розробки та витрати.
Що означає концепція платформи та родини URG?
Концепція платформи та сімейства продуктів формує стратегічну основу нової URG та відрізняє її від постачальників одного продукту. В основі цієї стратегії лежить спільна програмна платформа на основі штучного інтелекту, яка працює на різних типах роботів – від uLab Mobile та робота для очищення uClean до транспортного робота uLog та майбутнього гуманоїда uMe. Такий підхід дозволяє переносити колись розроблені навички, такі як розпізнавання об'єктів, планування захоплення або навігація, на різних роботів. Для нових застосувань потрібно адаптувати лише захвати та робочі процеси, тоді як базова технологія залишається незмінною. Ця стратегія знижує витрати на розробку, прискорює виведення на ринок нових продуктів та створює синергію між різними робототехнічними рішеннями. Клієнти отримують вигоду від стандартизованих операційних концепцій та зниження вимог до навчання.
Як URG позиціонує себе на міжнародній арені?
URG свідомо позиціонує себе як європейську альтернативу азійським та американським конкурентам, гарантуючи якість «Зроблено в Німеччині». У той час як багато міжнародних постачальників зосереджуються на обсягах та низьких цінах, URG зосереджується на найвищій якості, надійності та безпеці. Поєднання німецького досвіду в машинобудуванні, привабливого дизайну та інноваційного програмного забезпечення зі штучним інтелектом покликане створити унікальну торговельну пропозицію. У секторі охорони здоров'я, де безпека та надійність є критично важливими, цей орієнтований на якість підхід може запропонувати вирішальні конкурентні переваги. Крім того, URG зосереджується на справжній практичній застосовності, а не на маркетингових обіцянках – поки багато конкурентів говорять про бачення, URG вже може продемонструвати функціонуючі рішення в повсякденній експлуатації.
Яку роль відіграє етика в стратегії URG?
Етика слугує провідним принципом для URG і відрізняє компанію від суто технологічних підходів. URG розшифровується як технологія, яка захищає, полегшує тягар і покращує життя, а не замінює людей. Ця філософія відображається в розробці продукту: роботи призначені для звільнення медичних працівників від повторюваних завдань, дозволяючи їм зосередитися на фактичному догляді за пацієнтами. Емпатична взаємодія запланованого гуманоїдного робота uMe покликана створити справжню додаткову цінність для людей похилого віку та тих, хто потребує догляду, а не просто бути технологічним трюком. Ця етична позиція особливо важлива в чутливому секторі охорони здоров'я, де довіра та людський зв'язок є надзвичайно важливими. URG розглядає себе як партнера медичного персоналу, а не як конкурента.
Як загалом розвивається сервісна робототехніка в Німеччині?
Німецька галузь сервісної робототехніки переживає період трансформації, що створює як виклики, так і величезні можливості для зростання. Хоча галузь в цілому зазнала 10-відсоткового падіння доходів у 2025 році, окремі сегменти, такі як охорона здоров'я, демонструють сильне зростання. Хоча Німеччина є п'ятим за величиною ринком промислової робототехніки у світі, у секторі сервісної робототехніки все ще є простір для вдосконалення. Найбільші сфери зростання виходять за рамки традиційних промислових застосувань, зокрема в охороні здоров'я, яка у 2023 році зазнала глобального зростання на 36 відсотків. Демографічні зміни та гостра нестача кваліфікованих працівників створюють додаткові ринкові можливості: до 2035 року буде потрібно півмільйона медсестер. Колаборативні роботи та інтеграція штучного інтелекту вважаються ключовими технологіями для розвитку ринку.
Що сталося зі знаменитими роботами Пеппер та НАО?
Історія людиноподібних роботів Pepper та NAO тісно переплетена з потрясіннями навколо URG та ілюструє виклики, з якими стикається індустрія сервісної робототехніки. Спочатку розроблені французькою компанією Aldebaran, обидва роботи стали іконами людиноподібної робототехніки. SoftBank придбав Aldebaran у 2012 році, але припинив виробництво Pepper у 2021 році. У 2022 році URG, під керівництвом Томаса Хена, купила Aldebaran у SoftBank та спробувала відродити роботів, але зазнала невдачі через відсутність сприйняття на ринку. Після неплатоспроможності URG, Aldebaran також оголосила про банкрутство в лютому 2025 року. Нарешті, у липні 2025 року китайська корпорація Maxvision Technology Corporation придбала технологічні активи та права власності Pepper та NAO. Maxvision планує продовжити виробництво в Китаї та використовувати французький досвід. Сама Aldebaran була остаточно закрита 2 червня 2025 року.
Пов'язано з цим:
Які уроки виносить нова URG з історії свого попередника?
Нова URG засвоїла фундаментальні уроки з невдачі свого попередника та відповідно скоригувала свою стратегію. Замість спочатку прагнутої широкої диверсифікації, компанія тепер зосереджується на чітко визначеному ринку: охороні здоров'я. Стратегія фінансування була радикально змінена – замість того, щоб покладатися на великих зовнішніх інвесторів, зростання досягається органічно за рахунок внутрішніх доходів. Нова URG зосереджується на перевірених, готових до виходу на ринок продуктах, а не на амбітних проектах розвитку з невизначеними результатами. Акцент робиться на справжній практичності та чесних обіцянках щодо продукту, а не на маркетингових візіях. Платформна стратегія зменшує ризики розвитку завдяки повторному використанню перевірених технологій. Цей прагматичний підхід має на меті уникнути помилок минулого та забезпечити сталий розвиток.
Ваш глобальний партнер з маркетингу та розвитку бізнесу
☑️ Наша ділова мова – англійська або німецька
☑️ НОВИНКА: Листування вашою рідною мовою!
Konrad Wolfenstein
Я та моя команда раді бути вашим особистим консультантом.
Ви можете зв'язатися зі мною, заповнивши контактну форму тут wolfenstein@xpert.digital:, або просто зателефонувавши мені за номером +49 7348 4088 965. Моя адреса електронної пошти
Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проєкту.
