Процес закупівель Бундесверу вважається однією з найбільших перешкод: Дилема закупівель Бундесверу

Парадоксальна справа: чому іноземні армії шикуються в чергу, поки німецька армія вагається

«Поворотний момент» дав німецькій оборонній політиці історичний спеціальний фонд у розмірі 100 мільярдів євро для модернізації та забезпечення оперативної готовності Бундесверу (Збройних сил Німеччини). Але поки мільярди надходять, у східній Німеччині зростає розчарування. Особливо в Саксонії, центрі високоспеціалізованої промисловості, численні оборонні компанії відчувають себе систематично ігнорованими. Основна проблема полягає в громіздкій системі закупівель, історично вкорінених у західній Німеччині, яка надає перевагу відомим корпораціям і перешкоджає інноваційним середнім компаніям з колишньої Східної Німеччини тривалими бюрократичними процедурами.

Парадокс полягає в наступному: поки німецька влада вагається, саксонські компанії, такі як Spekon та MWK Defence, є затребуваними партнерами на світовому ринку. Їхня продукція, починаючи від військових парашутів і закінчуючи високоточними компонентами для систем озброєння, успішно експортується – доказ їхньої конкурентоспроможності, якій, однак, приділяється мало уваги вдома. У цій статті розглядається дилема східнонімецької збройової промисловості: напруга між невикористаним потенціалом, політичними невдачами та глибоко вкоріненими суспільними дебатами. Це історія економічної боротьби, де на кону стоїть не лише контракти – йдеться про рівноправну участь, технологічний суверенітет та майбутнє цілої галузі у східній Німеччині.

Підходить для цього:

• FOCUS Online | Озброєння на Сході: «Увесь світ замовляє у Саксонії, але не Бундесвер»

Мільярди течуть рікою – але в чиїх руках пиріг? Чому східнонімецькі компанії залишаються осторонь, незважаючи на свої ноу-хау

Дебати щодо ролі східнонімецької оборонної промисловості набули нового імпульсу завдяки політичним подіям останніх років. Саксонія служить яскравим прикладом боротьби за справедливо розподілені інноваційні можливості, економічну участь та відповідальність за політику безпеки в національному контексті. Галузь переживає бурхливі емоції: федеральний уряд надає безпрецедентне фінансування, тоді як ключові саксонські компанії, такі як MWK Defence, PMG Precision Mechanics Group та Spekon, наголошують на своїй експертизі та готовності інвестувати, проте часто досягають більшого успіху в міжнародних запитах, ніж у внутрішніх.

Центральною проблемою, схоже, є практика закупівель у Німеччині. Незважаючи на спеціальний фонд у розмірі 100 мільярдів євро для модернізації Бундесверу (Збройних сил Німеччини), багато східнонімецьких виробників зброї відчувають себе ігнорованими або застряглими в пастці тривалих бюрократичних процедур. Водночас зростає світовий попит на військову техніку, особливо з огляду на війну в Україні, що призводить до рекордних показників експорту німецьких компаній.

Цей аналіз структуровано відповідно до відповідних складових обґрунтованого розгляду: від історичного коріння, через сучасні механізми, практичні приклади та критичні суперечки, до перспективи та остаточної оцінки.

Підходить для цього:

• Невидиме вузьке місце: чому майбутнє виробництва зброї визначатиметься в ланцюгах поставок

Історичні впливи та економічні зрушення: розвиток збройової промисловості у Східній Німеччині

Відправна точка для оборонної промисловості Саксонії та нових федеральних земель характеризується глибокими історичними та структурними відмінностями. Після розпаду НДР та возз'єднання Німеччини західнонімецька промисловість домінувала на ринках та в ланцюгах створення вартості продукції, пов'язаної з безпекою та обороною. На Заході міцно розвивалися відносини з постачальниками та симбіотичні партнерства з Бундесвером (Збройними силами Німеччини), тоді як східнонімецьким компаніям довелося ретельно позиціонувати себе в нових ринкових структурах.

Ця тенденція й сьогодні відображається в практиці закупівель. Міністр-президент Саксонії Міхаель Кречмер та міністр економіки Дірк Пантер послідовно вимагають, щоб мільярди євро інвестицій також досягли східної Німеччини, а не приносили користь лише західнонімецьким корпораціям. Цифри підтверджують нерівність: зі 100 мільярдів євро федерального фінансування саксонські компанії поки що отримали лише мінімальну частку, що ще більше посилює історичний розрив.

Тим не менш, промисловість Саксонії технологічно та якісно відповідає своїм західнонімецьким конкурентам. Регіон створив потужний дослідницький ландшафт та вузькоспеціалізовані компанії, які користуються відмінною репутацією, особливо в машинобудуванні, автомобілебудуванні та високотехнологічному секторах. Такі компанії, як MWK Defence у Кенігсварті, демонструють це своїм великим досвідом та широким портфоліо продукції.

Підходить для цього:

• Закупівлі для Збройних сил Німеччини 2025: питання та відповіді у секретному списку покупок

Зміна механізмів: як структури закупівель та динаміка інновацій формують галузь

Процес закупівель у Збройних силах Німеччини вважається однією з найбільших перешкод для зростання та інтеграції східнонімецьких компаній. У той час як у таких країнах, як Польща чи Норвегія, прямі переговори з військовим керівництвом призводять до укладання контрактів протягом кількох тижнів, саксонські компанії в Німеччині стикаються з тривалими та часто непрозорими процесами у Федеральному управлінні обладнання, інформаційних технологій та експлуатаційної підтримки Бундесверу (BAAINBw) у Кобленці. Повноваження щодо прийняття рішень зазвичай належать відомим постачальникам на Заході; нові постачальники рідко інтегруються.

Загальнонаціональна бюрократична дилема в Німеччині впливає не лише на закупівлі, а й на інноваційний потенціал: складні тендерні вимоги перешкоджають швидким рішенням і призводять до зациклення на так званих «позолочених рішеннях» – індивідуальних проектах, які навряд чи є конкурентоспроможними на міжнародному рівні. Збройні сили Німеччини підтримують ізольований менталітет, з якого досі не вдалося вийти міжвідомчій співпраці та відкритим інноваційним екосистемам.

Крім того, існують специфічні вимоги та процедури затвердження нових технологій, які особливо перешкоджають розвитку малих та середніх підприємств (МСП). Однак такі приклади, як Центр кіберінновацій, показують, що співпраця зі стартапами та дослідницькими інститутами може призвести до появи готових до ринку рішень протягом трьох місяців – за умови, що структури адаптовані до сучасних потреб.

Хаб для безпеки та оборони - Зображення: xpert.digital

Центр безпеки та оборони пропонує обґрунтовані поради та поточну інформацію з метою ефективного підтримки компаній та організацій у зміцненні їх ролі в європейській політиці безпеки та оборони. У тісному зв’язку з робочою групою МСП Connect він просуває невеликі та середні компанії (МСП), зокрема, які хочуть додатково розширити свою інноваційну силу та конкурентоспроможність у галузі оборони. Як центральна контактна точка, центр створює рішучий міст між МСП та європейською стратегією оборони.

Підходить для цього:

• Захист робочої групи МСП - зміцнення МСП в європейській обороні

Поточні реалії: Статус-кво та економічне значення східнонімецьких збройових компаній

Поточний стан оборонної промисловості Саксонії характеризується як надією, так і розчаруванням. Близько 2000 осіб працюють приблизно в 80 компаніях, більшість з яких вважають себе спеціалізованими постачальниками, переважно виробляючи компоненти для основних систем озброєння, датчики, оптику або точної інженерії. Деякі компанії, зокрема MWK Defence, PMG та Spekon, наголошують, що їхня експертиза відповідає міжнародним стандартам, і що вони регулярно та оперативно отримують замовлення з-за кордону.

Spekon Sächsische Spezialkonfektion GmbH — всесвітньо відомий виробник військових парашутів, продажі якого значно зросли з початку війни в Україні, проте, головним чином завдяки експорту, а не контрактам з німецькими збройними силами. PMG Precision Mechanics Group вважається спеціалістом зі складних прецизійних деталей, обслуговуючи переважно аерокосмічну, автоспортивну та оборонну промисловість — тут також переважають міжнародні бізнес-партнери.

Економічний потенціал регіону величезний, особливо враховуючи, що трансформація автомобільної промисловості створює новий тиск на оборонний сектор, щоб він став більш привабливим, а численні постачальники шукають нові ринки. Тому політики та галузеві експерти наголошують на необхідності структурних реформ для закріплення створення вартості на Сході та забезпечення робочих місць.

Підходить для цього:

• Закупівлі для Збройних сил Німеччини та муніципальна відповідальність: нова роль муніципалітетів – бюрократія та будівельне законодавство в центрі уваги

Реальність на практиці: приклади впливових компаній та їхнє міжнародне значення

Компанія MWK Defence, що базується в Кенігсварті, вражаюче демонструє, що володіє ноу-хау та навичками для виробництва навіть ракетних пускових установок, але обсяг замовлень з Німеччини навряд чи відображає її можливості. У той час як міжнародні клієнти приймають рішення щодо замовлень протягом кількох тижнів, німецька бюрократія часто затягується роками. Компанія спеціалізується на виготовленні машин на замовлення та комплектуючих для танків, але не бачить у поточній ситуації можливості суттєво скористатися перевагами спеціального фонду Збройних сил Німеччини.

Група PMG Precision Mechanics у Вільсдруфі також демонструє, як саксонські середні компанії позиціонують себе, щоб отримати вигоду від оголошеного наступу на озброєння. Завдяки інвестуванню в нове обладнання та обладнання, PMG постійно розширюється та зосереджується на інноваційному та сталому виробництві. Тим не менш, великі контракти продовжують отримувати західнонімецькі компанії, тоді як східнонімецькі постачальники змушені задовольнятися «крихтами від пирога».

Випадок компанії Spekon у Зайфхеннерсдорфі особливо вражає: компанія постачає парашути до понад 50 країн, включаючи численні армії по всьому світу, але Збройні сили Німеччини не входять до числа її основних клієнтів. З початку війни в Україні її дохід майже подвоївся до п'яти мільйонів євро, але експорт здійснюється переважно до країн за межами Німеччини.

Суперечки та критика: між пацифізмом, протестами та економічною відповідальністю

Дискусії щодо створення та розвитку збройової промисловості в Саксонії глибоко вкорінені в соціальних та історичних суперечках. Особливо у східній Німеччині багато людей дотримуються пацифістських цінностей, посилаючись на Мирну революцію та гасло «перекувати мечі на орала». Протести проти запланованих заводів, таких як виробництво танків у Герліці або заводи з виробництва боєприпасів у Гроссенхайні, досі тривають. Критики сумніваються в тому, що розширення збройової промисловості є сталим та ефективним, і попереджають про історичні наслідки нарощування економічних озброєнь.

Політичні дебати мають нюанси: хоча міністр економіки Пантер закликає до більшої участі промисловості та інновацій, наголошуючи, що він не готується до війни, інші виступають за альтернативні форми економічного розвитку. Наприклад, парламентська група BSW критикує зосередження на виробництві зброї та закликає до сталих рішень замість нарощування військової сили.

Незважаючи на цю критику, багато зацікавлених сторін погоджуються, що захищена Федеративна Республіка, економічна трансформація та гарантія зайнятості повинні йти пліч-о-пліч. Шлях до досягнення цієї мети залишається суперечливим і вимагає публічного обговорення.

Підходить для цього:

• Незважаючи на попередження та з широко розплющеними очима: чергова невдача нових цифрових радіостанцій Бундесверу

Інновації, подвійне використання та революційні технології: перспективи майбутніх тенденцій у Саксонії

Технології подвійного використання та штучний інтелект: як Саксонія може стати високотехнологічним центром оборони

Майбутнє оборонної промисловості східної Німеччини значною мірою визначатиметься технологічними інноваціями та переходом до технологій подвійного використання. Машинобудування, мікроелектроніка та високотехнологічний кластер «Кремнієва Саксонія» створюють чудову основу для розвитку проривних технологій, таких як автономні системи, застосування штучного інтелекту, лазерна оборона та цифрові двійники. Зокрема, тенденція до інтеграції цивільних та військових досліджень відкриває можливості, які ще не були повністю використані.

ЄС і НАТО дедалі більше уваги приділяють цим сферам, а також підтримують стартапи, які розробляють інноваційні рішення для оборони та безпеки. Таким чином, Саксонія має можливість зарекомендувати себе як піонер нових ланцюгів створення вартості та логістичних центрів, особливо завдяки своєму географічному розташуванню на східному фланзі НАТО.

Політичні рішення, такі як підвищення порогів для прямих контрактів та гнучкіші умови тендерів, можуть значно полегшити участь східнонімецьких компаній у майбутньому. Ще належить з'ясувати, якою мірою ці заходи зруйнують існуючі структури та призведуть до суттєвих змін.

Година реформ для Саксонії: Більше участі замість фрагментарної економіки

Аналіз оборонної промисловості Саксонії виявляє складну взаємодію між потенціалом технологічних інновацій, економічною привабливістю та політичними умовами. Східнонімецькі компанії можуть вражати своєю якістю та технологіями, але часто залишаються маргінальними гравцями в національних процесах закупівель. Їхнє економічне значення – враховуючи структурні зміни та втрату робочих місць в інших секторах – величезне, проте воно є предметом суперечливих політичних та соціальних дебатів.

Існуючі недоліки системи закупівель Бундесверу, домінування західнонімецьких постачальників та млявість бюрократичних процесів гальмують розвиток. Хоча експортна орієнтація промисловості Саксонії пом'якшує деякі втрати, вона не замінює національної участі в оборонному бюджеті Німеччини. Протести та етичні проблеми, як відображення суспільних цінностей, повинні поважатися, але вони не повинні призводити до блокування необхідних економічних перетворень.

Дивлячись у майбутнє, є надія, що інновації, концепції подвійного використання та революційні технології дадуть новий імпульс Сходу – за умови правильного політичного курсу. Саксонія має потенціал отримати більше, ніж просто крихту. Ключове питання полягає в тому, чи призведуть нинішні реформи, соціальні дискурси та промислові інвестиції до справжньої участі, чи просто увічнять старі структури.

Маркус Беккер

Я радий допомогти вам як особистого консультанта.

Керівник розвитку бізнесу

Голова Робоча група оборони МСП

LinkedIn

Konrad Wolfenstein

Я радий допомогти вам як особистого консультанта.

зв’язатися зі мною під Вольфенштейном ∂ xpert.digital

зателефонуйте мені під +49 89 674 804 (Мюнхен)

LinkedIn
 

Подвійна експерт з використання логістики - Зображення: xpert.digital

В даний час глобальна економіка переживає фундаментальну зміну, зламану епоху, яка хитає наріжними каменями глобальної логістики. Епоха гіперглобалізації, яка характеризувалася непохитним прагненням до максимальної ефективності та принципу «справедливого вчасно», поступається місцем новій реальності. Це характеризується глибокими структурними перервами, геополітичними зрушеннями та прогресивною економічною політичною фрагментацією. Планування міжнародних ринків та ланцюгів поставок, які колись вважалися, звичайно, розчиняються і замінюються фазою зростаючої невизначеності.

Підходить для цього:

• Стратегічна стійкість у фрагментованому світі завдяки інтелектуальній інфраструктурі та автоматизації - Профіль вимог експерта з логістики подвійного використання