90% органічних кліків: правда про нібито «SEO-смерть» – і що це насправді означає для SEO-стратегій

Перевірка прогнозу: Чому попередження про крах SEO досі були абсолютно помилковими

Чому не потрібно боятися ШІ (огляди)

«SEO мертве» – цей заголовок переслідує галузь майже стільки ж, скільки існують пошукові системи. Але зі стрімким зростанням популярності ChatGPT та появою оглядів штучного інтелекту від Google це відчуття приреченості досягло нового рівня. Відомі аналітики, такі як Gartner, вже прогнозували 25-відсоткове падіння обсягу пошуку до 2026 року. Багато маркетологів побоюються, що якщо штучний інтелект надасть відповідь безпосередньо, ніхто більше не натискатиме на веб-сайт.

Але погляд на первинні дані показує разюче іншу картину. Нещодавній масштабний аналіз, проведений Graphite та Similarweb, в якому оцінювалися дані з понад 40 000 найпопулярніших веб-сайтів США, розвінчує міф про крах SEO. Результат: органічний пошуковий трафік знизився лише приблизно на 2,5 відсотка в річному обчисленні – ледь помітне падіння замість очікуваного краху.

Хоча інтеграція штучного інтелекту, безсумнівно, змінює досвід пошуку, фундамент залишається стабільним. Понад 90 відсотків усіх кліків у Google все ще йдуть до органічних результатів. Однак це не привід просто продовжувати як раніше. Дані також свідчать про значний зсув: у той час як великі бренди та комерційні постачальники залишаються стабільними або навіть зростають, середні видавці та суто інформаційні постачальники контенту зазнають дедалі більшого тиску.

Тут ми аналізуємо, чому пошук залишається таким стійким, незважаючи на конкуренцію з боку штучного інтелекту, яким галузям зараз дійсно варто побоюватися за свої кліки, і чому SEO не зникає, а розвивається в нову дисципліну під назвою «Оптимізація пошуку та відповідей». Дізнайтеся, як вам потрібно адаптувати свою стратегію, щоб продовжувати залишатися переможцем у світі відповідей штучного інтелекту та традиційних результатів пошуку.

Чи правда, що SEO «практично мертве» через ШІ?

Ні. Наявні дані явно суперечать наративу про «крах SEO». Масштабний аналіз, проведений Graphite у співпраці з Similarweb, який охопив понад 40 000 найбільших веб-сайтів США, показує, що органічний пошуковий трафік знизився лише приблизно на 2,5 відсотка порівняно з минулим роком, а не на 25 чи навіть 50 відсотків. Ця цифра стосується органічного трафіку з пошукових систем на веб-сайти і, таким чином, прямо суперечить поширеним сценаріям кінця світу.

Важливо поглянути на це в перспективі: падіння на 2,5 відсотка є вимірюваним, але враховуючи тектонічні зрушення на ринку пошуку — відповіді на основі штучного інтелекту, чат-боти, нові інтерфейси — це радше ознака стабільності, ніж колапсу. Більшість веб-трафіку через пошук все ще існує, але правила гри помітно змінюються.

Звідки взялася цифра зниження пошукового трафіку лише на 2,5 відсотка?

Цей показник базується на кількісному аналізі даних Similarweb, який Graphite провів для понад 40 000 великих веб-сайтів у США. Similarweb використовує дуже велику панель даних із сотень мільйонів пристроїв, доповнену даними інтернет-провайдерів та операторів, а також прямими вимірюваннями з веб-сайтів-учасників. Ці оцінки зовнішнього трафіку були додатково порівняні з даними власних джерел з Google Search Console. Медіанна кореляція тенденцій становила приблизно 0,86, що свідчить про високий ступінь узгодженості з фактично виміряними кліками пошуку.

Це не опитування громадської думки чи вибірка окремих видавців, а радше широка, заснована на даних картина ринку пошуку США. Ключовий висновок: замість різкого краху, поки що це радше незначне падіння.

Але Gartner прогнозує спад на 25 відсотків до 2026 року. Хто ж правий?

Gartner робить прогноз, тоді як Graphite/Similarweb документують статус-кво. Gartner стверджує, що до 2026 року обсяг традиційного пошуку може скоротитися на 25 відсотків, головним чином тому, що на все більше пошукових запитів відповідають безпосередньо системи реагування на базі штучного інтелекту (чат-боти, віртуальні агенти, огляди на основі штучного інтелекту) без необхідності кліку на веб-сайті. Однак аналіз Graphite показує, що станом на сьогодні – на основі спостережуваних даних – спад становить близько 2,5 відсотка.

Це можна інтерпретувати наступним чином:

• Gartner описує можливий майбутній сценарій, якщо системи реагування на основі штучного інтелекту будуть агресивно розширені, а поведінка користувачів відповідно зміниться.
• Фактичні дані про використання поки що підтверджують теорію поступових, а не різких змін. Інтернет і традиційний пошук ще далекі від того, щоб стати застарілими.

Найважливіше для операторів веб-сайтів та SEO-менеджерів: панікерство, що стверджує, що «SEO зникне через два роки», не підтверджується поточними цифрами. Однак цілком реальними є якісні зміни в пошуковій поведінці та розподілі трафіку, особливо залежно від галузі та типу пошукового запиту.

Чи справді люди зараз використовують чат-ботів та LLM замість Google?

Магістри права та чат-боти явно набули важливості, але вони не замінюють Google повсюдно. Аналіз даних трафіку показує, що трафік до традиційних пошукових систем залишається загалом стабільним; кількість відвідувачів Google навіть зросла приблизно на 1,4 відсотка у четвертому кварталі 2025 року порівняно з попереднім роком. Це означає, що користувачі продовжують дуже інтенсивно шукати через пошукові системи.

Однак на практиці межа між пошуком Google та використанням штучного інтелекту розмилася. Google зараз масово інтегрує штучний інтелект у власний продукт: огляди на основі штучного інтелекту, зведення на основі штучного інтелекту, спеціальний режим штучного інтелекту та інші функції базуються на технології LLM. Тож, коли користувач «користується Google», він все частіше також використовує штучний інтелект – просто вбудований у пошуковий процес, а не обов’язково в окремому чат-боті, такому як ChatGPT.

Картину можна підсумувати наступним чином: «пошуковий» пиріг залишається великим. Штучний інтелект переважно змінює розподіл фрагментів у цьому пирозі – іншими словами, які відповіді на сторінці результатів отримують видимість і кліки.

Чи тепер реклама витісняє органічні результати пошуку?

Ці дані суперечать уявленню про те, що Google радикально скорочує кількість органічних результатів пошуку та показує майже виключно рекламу. Згідно з аналізом, хоча дещо більша частка кліків припадає на рекламу – кліки на рекламу зросли приблизно на 2,1 відсотка – близько 90 відсотків усіх кліків Google все ще йдуть на органічні результати. Таким чином, область органічного пошуку все ще приблизно в десять разів більша, ніж область пошуку реклами.

На практиці це означає, що SEO залишається домінуючим важелем для отримання безкоштовного або заробленого трафіку з Google. SEA/реклама важливі та набули додаткового імпульсу завдяки функціям штучного інтелекту, але вони жодним чином не витіснили органічний пошук. Швидше, баланс дещо зміщується, оскільки Google намагається оптимізувати доходи від реклами за допомогою нових форматів реклами та розміщення на базі штучного інтелекту.

Хіба огляди зі штучним інтелектом не руйнують показник клікабельності в органічних результатах?

Огляди штучного інтелекту мають помітний, але контекстно-залежний вплив на коефіцієнт кліків (CTR). Аналіз показує:

• Коли відображаються огляди штучного інтелекту, коефіцієнт клікабельності в органічних результатах падає в середньому приблизно на 35 відсотків.
• Однак, огляди штучного інтелекту відображаються лише приблизно у 30 відсотках пошукових запитів.
• Приблизно у 80 відсотках випадків, коли зараз відображаються огляди штучного інтелекту, раніше відображалися вибрані фрагменти, що також знижувало коефіцієнт клікабельності.

Це дозволяє поглянути на ймовірний шокуючий ефект у перспективі. Це правда: там, де доступні огляди штучного інтелекту, класичні результати органічного пошуку отримують менше кліків. Але такі ситуації впливають лише на частину пошукових запитів і частково замінюють існуючі функції, які також зменшують кількість кліків.

Крім того, важливим фактором є тип запитів, на які вони впливають: огляди штучного інтелекту (AI Overviews) домінують переважно для інформаційних пошукових запитів, таких як типові питання, що ґрунтуються на знаннях, теми «як це зробити» або загальна інформація. Високоякісні комерційні ключові слова, наприклад, ті, що мають чіткий намір купівлі або порівняння, часто залишаються незмінними під впливом оглядів штучного інтелекту або зазнають меншого впливу. Тому вплив на електронну комерцію, генерування лідів B2B та багато шляхів пошуку транзакцій менший, ніж на традиційних видавців контенту.

Підтримка B2B та SaaS для SEO та GEO (пошук зі штучним інтелектом) поєднані: універсальне рішення для B2B-компаній - Зображення: Xpert.Digital

Пошук на основі штучного інтелекту змінює все: як це SaaS-рішення назавжди революціонізує ваші рейтинги B2B.

Цифровий ландшафт для B2B-компаній зазнає швидких змін. Під впливом штучного інтелекту правила онлайн-видимості переписуються. Для компаній завжди було складно не лише бути помітними в цифрових масах, але й бути релевантними для потрібних осіб, що приймають рішення. Традиційні SEO-стратегії та управління локальною присутністю (геомаркетинг) є складними, трудомісткими та часто є боротьбою з постійно мінливими алгоритмами та жорсткою конкуренцією.

Але що, якби існувало рішення, яке не лише спрощує цей процес, але й робить його розумнішим, більш прогнозованим та набагато ефективнішим? Саме тут і вступає в гру поєднання спеціалізованої підтримки B2B з потужною платформою SaaS (програмне забезпечення як послуга), спеціально розробленою для потреб SEO та GEO в епоху пошуку на основі штучного інтелекту.

Це нове покоління інструментів більше не покладається виключно на ручний аналіз ключових слів та стратегії зворотних посилань. Натомість воно використовує штучний інтелект для точнішого розуміння мети пошуку, автоматичної оптимізації локальних факторів ранжування та проведення конкурентного аналізу в режимі реального часу. Результатом є проактивна стратегія, заснована на даних, яка дає B2B-компаніям вирішальну перевагу: їх не лише знаходять, але й сприймають як авторитетний авторитет у своїй ніші та місцезнаходженні.

Ось симбіоз підтримки B2B та SaaS-технології на базі штучного інтелекту, яка трансформує SEO та GEO-маркетинг, і як ваша компанія може отримати від цього користь для сталого зростання в цифровому просторі.

Детальніше про це тут:

​

• Підтримка B2B та блог для SEO, GEO та AIS – Пошук на основі штучного інтелекту
• Забудьте про дорогі SEO-інструменти – ця альтернатива домінує завдяки неперевершеним B2B-функціям

Які вебсайти зараз є серед переможців, а які – серед тих, хто програв?

Спостережуване зниження на 2,5 відсотка розподілене нерівномірно; спостерігаються помітні зміни між розмірами компаній та галузями промисловості:

Переможні та стабільні сегменти:

• 10 найбільших вебсайтів навіть зафіксували незначне зростання SEO-трафіку приблизно на 1,6 відсотка. Таким чином, великі платформи, бренди та домінуючі гравці змогли зберегти або навіть розширити свою видимість.
• Багато невеликих нішевих веб-сайтів демонструють стабільний або навіть зростаючий органічний трафік, часто тому, що вони орієнтовані на дуже специфічні пошукові наміри та є особливо релевантними у своїх нішах.
• Такі сектори, як одяг, шопінг та торговельні майданчики, демонструють зростання пошукового трафіку. Це демонструє, що транзакційний та комерційний пошук все ще значною мірою залежить від традиційних пошукових систем.

Сегменти, що програли, та сегменти, що зазнали більшого впливу:

• Найбільш різке зниження спостерігається на веб-сайтах середнього цінового сегмента, особливо тих, що мають рейтинг від 100 до 10 000. Ці сайти часто мають певний розмір і залежність від SEO, але не таку силу бренду, як абсолютні провідні гравці.
• Особливо постраждали такі категорії, як новини, здоров'я, кулінарія та розваги, де в деяких випадках спад перевищує 10 відсотків. Ці теми зазвичай є інформаційними та значною мірою перетинаються зі сферою застосування оглядів ШІ та загальних відповідей на питання ШІ.

Структурне повідомлення: заходи реагування на основі штучного інтелекту в першу чергу спрямовані на тих, чия бізнес-модель базується на масово виробленому, інформаційно-орієнтованому контенті, тоді як висококомерційні або транзакційні пропозиції залишаються відносно більш надійними, особливо якщо їм вдалося створити сильний бренд.

Наскільки надійними є вихідні дані?

Автори аналізу справедливо наголошують, що вони спираються на масштабні кількісні дані, а не на суб'єктивні оцінки. Ключові моменти такі:

• Similarweb використовує дуже велику панель із сотень мільйонів пристроїв, доповнену мережевими партнерами та даними прямих вимірювань.
• Було проаналізовано понад 40 000 найбільших веб-сайтів США зі значними обсягами трафіку, тому винятки окремих сайтів мають невелику вагу.
• Точність оцінок Similarweb була перевірена шляхом порівняння з Google Search Console та Google Analytics; медіанна кореляція становила 0,86, що можна вважати високим для аналізу трендів.

Звичайно, всі зовнішні вимірювання передбачають оцінки; абсолютні цифри можуть відрізнятися. Однак точності достатньо, щоб відповісти на питання, чи падає трафік на 2,5 чи 25 відсотків. Дані виявляють стійкі тенденції та спростовують перебільшення, засновані виключно на окремих інцидентах або недостатній вибірці.

Як можна пояснити очевидне протиріччя між «стабільним» пошуковим трафіком та зниженням видимості багатьох видавців?

На макрорівні пошук виявляється напрочуд стабільним, тоді як на мікрорівні деякі сегменти демонструють помітний спад. За це відповідає кілька механізмів:

• Перерозподіл на сторінках результатів пошукової видачі (SERP): елементи штучного інтелекту, огляди штучного інтелекту, віджети продуктів, локальні пакети та інші функції SERP конкурують за видимість, що призводить до меншої уваги та меншої кількості кліків для традиційних органічних списків, особливо для інформаційних запитів.
  Зосередьтеся на сильних брендах: великі, відомі бренди та платформи виграють від вищої довіри, кращих сигналів для користувачів і часто більших технічних ресурсів. Вони мають кращі можливості конкурувати за верхні позиції та згадки в оглядах штучного інтелекту, ніж менші або середні видавці.
• Пошук без кліків: на дедалі більшу частку пошукових запитів відповіді отримують безпосередньо на сторінці результатів, чи то через огляди на основі штучного інтелекту, прямі відповіді, панелі знань чи інші формати коротких відповідей. Для видимих ​​видавців це означає менше кліків, незважаючи на стабільний або зростаючий обсяг пошуку.

Результат багатьом видавцям здається «колапсом», хоча загальний ринок залишається великим. Це радше криза розповсюдження та видимості, ніж падіння попиту в пошуку.

Що все це означає для майбутнього SEO – чи традиційне SEO все ще актуальне?

Традиційне SEO, у сенсі «чистої оптимізації ключових слів для синіх посилань», втрачає свою ексклюзивність, але не актуальність. Роль SEO змінюється:

• SEO залишається вирішальним фактором для досягнення видимості в органічних результатах, особливо для комерційних та транзакційних пошукових запитів.
• Крім того, стає все більш важливим готувати контент таким чином, щоб системи штучного інтелекту могли його зрозуміти, цитувати та вибрати як надійне джерело – ключове слово: «Оптимізація для оглядів ШІ та відповідей LLM».
• Технічна досконалість, чиста інформаційна архітектура, чітке структурування сутностей та висока якість контенту стають ще більш важливими, оскільки системи штучного інтелекту все частіше навчаються надавати перевагу надійним, послідовним та перевіреним джерелам.

Отже, твердження, що «SEO мертве», не є правдою. SEO більше розвивається в бік «оптимізації пошуку та відповідей»: видимість не лише в класичних результатах пошуку, але й у відповідях, згенерованих штучним інтелектом, та нових інтерфейсах пошуку.

Які конкретні дії повинні вжити компанії, видавці та бренди зараз?

Вимальовуються три стратегічні напрямки:

По-перше, їм слід позбутися істерії в дискусії та переглянути власні дані. Ті, хто об’єктивно аналізує дані Search Console, Analytics та доходів, часто виявляють, що хоча шаблони та поєднання каналів змінюються, канал «органічного пошуку» в багатьох випадках залишається вирішальним.

По-друге, вкрай важливо проаналізувати свою залежність від суто інформаційного трафіку без чітких стратегій монетизації. Такі сфери, як новини, рецепти, прості практичні посібники та загальна інформація про здоров'я, стикаються з особливо жорсткою конкуренцією з боку контенту, створеного штучним інтелектом. Це вимагає більш диференційованих бізнес-моделей, сильнішого розвитку бренду, підходів, орієнтованих на спільноту, або додаткових ціннісних пропозицій, які виходять за рамки простого надання інформації.

По-третє, компанії повинні узгодити свою SEO-стратегію з пошуковим ландшафтом, керованим штучним інтелектом. Це включає, серед іншого:

• Зосередьтеся на транзакційних, комерційних та проблемно-орієнтованих ключових словах, які мають чітку бізнес-релевантність
• Розвиток авторитету та сили бренду, щоб бути пріоритетним джерелом як у традиційних рейтингах, так і в оглядах штучного інтелекту
• Покращення структури, розмітки схеми та сутностей, щоб зробити контент зрозумілим для машин та цитованим
• Потужний контент протягом усього шляху клієнта, не лише як магніт для трафіку, а й як основа для довіри та конверсії

Ключовий висновок: SEO змінюється, але не руйнується. Ті, хто розуміє зміни та відповідно адаптує свою стратегію, можуть досягти значної видимості та органічного трафіку навіть в епоху штучного інтелекту.

Який загальний висновок можна зробити з поточних даних?

Драматичний наратив про те, що «Штучний інтелект вбиває SEO», не витримує перевірки, заснованої на даних. Трафік органічного пошуку в цілому знизився лише помірно; пошукові системи залишаються дуже відвідуваними точками входу в Інтернет, а 90 відсотків кліків Google все ще надходять з органічних результатів. Реальна зміна полягає в розподілі на сторінках результатів пошуку, характері пошукових запитів і переході між інформаційним та транзакційним пошуком.

Для комерційних постачальників, платформ електронної комерції, торговельних майданчиків та сильних брендів органічний пошук залишається домінуючим та високорелевантним каналом. З іншого боку, видавці з переважно інформаційним контентом та середні універсальні сайти відчувають тиск на показники клікабельності через реакції штучного інтелекту та функції SERP.

Коротко кажучи: SEO не мертве, але наївні підходи «бізнес як завжди» мертві. Ті, хто серйозно ставиться до пошукової поведінки, інтеграції штучного інтелекту та власних даних, можуть зрозуміти поточні зміни як заклик до адаптації, а не як некролог.

☑ Наша ділова мова - англійська чи німецька

☑ Нове: листування на вашій національній мові!

Konrad Wolfenstein

Я радий бути доступним вам та моїй команді як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши тут контактну форму або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) . Моя електронна адреса: Вольфенштейн ∂ xpert.digital

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

☑ Підтримка МСП у стратегії, порадах, плануванні та впровадженні

☑ Створення або перестановка цифрової стратегії та оцифрування

☑ Розширення та оптимізація міжнародних процесів продажів

☑ Глобальні та цифрові торгові платформи B2B

☑ Піонерський розвиток бізнесу / маркетинг / PR / Мір

Скористайтеся перевагами великого, п'ятикратного досвіду Xpert.Digital у комплексному пакеті послуг | Дослідження та розробки, XR, PR та оптимізація цифрової видимості - Зображення: Xpert.Digital

Xpert.digital має глибокі знання в різних галузях. Це дозволяє нам розробити кравці, розроблені стратегії, пристосовані до вимог та проблем вашого конкретного сегменту ринку. Постійно аналізуючи тенденції на ринку та здійснюючи розвиток галузі, ми можемо діяти з передбаченням та пропонувати інноваційні рішення. З поєднанням досвіду та знань ми створюємо додаткову цінність та надаємо своїм клієнтам вирішальну конкурентну перевагу.

Детальніше про це тут:

• Використовуйте 5 -разову компетентність xpert.digital в одній упаковці - від 500 € на місяць

Отримання замовлень та організаційний розвиток - Зображення: Xpert.Digital

Xpert.Digital підтримує компанії в цій складній трансформації, незалежно від того, чи йдеться про побудову сучасної функції збору замовлень з нуля, чи про оптимізацію існуючих процесів. Маючи всебічний досвід у маркетингу, продажах, аналізі даних, цифровій трансформації та організаційному розвитку, ми керуємо вашою компанією на шляху до стратегічного перепозиціонування. Наш підхід є цілісним: ми не лише оптимізуємо процеси, але й розвиваємо персонал та організаційну культуру, необхідні для досягнення сталого, вимірюваного успіху.

Детальніше про це тут:

• Сучасне придбання замовлень більше не є ізольованою функцією продажів