PV/Solar | Оптова фотоелектрична сонячна промисловість перед поверненням? Тож Європа може порушити домінування Китаю в компонентах ПВ

Від Китаю до Німеччини: нові водії на європейському фотоелектричному ринку

Європейський масштабний фотоелектричний ринок розташований у фазі динамічної трансформації, що характеризується надійним зростанням у 2023-2024 роках, а також нових проблем та зміна рушійних ринків. Встановлена ​​продуктивність ПВ в ЄС зросла на 66 ГВт у 2024 році, що відповідає річному збільшенню 4 % та збільшило загальну потужність до 338 ГВт. Це зростання, хоча і абсолютно значне, є значним уповільненням порівняно зі темпами зростання понад 40 % у попередні роки та дозрівання ринку сигналів. Європейський сонячний ринок ПВ був оцінений у 57,3 мільярда доларів у 2023 році та 63,1 мільярда доларів у 2024 році. Чудовим аспектом є зниження інвестицій в сонячні системи ЄС на 13 % у 2024 році до 55 мільярдів євро, що в першу чергу пояснюється падінням цінових цін.

Первинні рушії зростання залишаються амбітними політичними цілями на ЄС та національному рівні, технологічним прогресом з більш ефективними та дешевшими модулями, а також зростаючим попитом на енергетичну незалежність та декарбонізацію. У той же час проходить мережа, складні процеси затвердження, політичні невизначеності та висока імпортна залежність, зокрема з Китаю, представляють значні перешкоди. Нестабільність цін на компонент та необхідність складного управління запасами є центральними оперативними проблемами для оптових торговців.

Прогнози на 2025-2029 рр. Вказують на постійний твердий, хоч і помірніший ріст. SolarPower Europe очікує щорічних темпів зростання 3-7 % для ЄС, тоді як дослідження EUPD прогнозують зростання приблизно на 10 % для 2025 року. Інтеграція зберігання енергії, інтелектуальні системи управління енергією та заряджання рішень для електромобілів перетворюються на стандарт та розширюють профіль вимог оптом.

Німеччина претендує на свою провідну роль у Європі з більш ніж 100 ГВт, що встановлюється загальним випуском наприкінці 2024 року та розширенням близько 16-17 ГВт у тому ж році. Німецький ринок демонструє перехід до більшого зростання в сегменті комерційного та відкритого простору, тоді як бум у приватному сегменті клієнтів 2023 року нормалізується. Інші ключові ринки, такі як Іспанія, Італія, Нідерланди, Польща та Франція, мають різну динаміку, яка сильно формується національними програмами фінансування, правилами та конкретними проблемами, такими як стабільність мережі (Іспанія, Польща) або закінчення грантів (Superbonus в Італії, чистий вимір у Нідерландах).

Роль оптових торговців PV розвивається з чистої логістичної функції до постачальника інтегрованих системних рішень та технічної експертизи. З огляду на складність ринку та технологічні зміни, стратегічні партнерства, послуги з доданою вартістю та висока адаптованість мають вирішальне значення для успіху. Європейська промисловість ПВ також стикається з викликом зміцнення внутрішніх виробничих потужностей для зменшення залежності від імпорту, що підтримується такими ініціативами, як Законом про галузь з нуля. Для оптових торговців це означає навігацію по ринковому середовищу, яке несе як значні можливості, так і значні ризики та вимагає постійної стратегічної адаптації.

Європейський фотоелектричний ринок: макроперспективна

Поточний стан ринку (2023-2024): встановлена ​​потужність, темпи зростання, ринкова вартість, інвестиційний клімат

Європейський фотоелектричний ринок продовжував проявляти позитивний розвиток у 2023 та 2024 роках, хоча і зі зміненою динамікою зростання порівняно з попередніми роками. У 2024 році Європейський Союз (ЄС) встановив 66 ГВт нової сонячної енергетики, що відповідає щорічному збільшенню 4 % і підвищило накопичувальну встановлену потужність до 338 ГВт. Цей темп зростання являє собою значне уповільнення порівняно зі зростанням понад 40 % у попередні роки, що свідчить про зростання зрілості ринку після прямої реакції на енергетичну кризу. Фаза вибухонебезпечного зростання, зумовлена ​​короткостроковими кризовими реакціями, схоже, поступається місцем більшстійкості, що більше формується за цілями декарбонізації довгих термінів та економічною привабливістю сонячної енергії.

У 2024 р. Вражаюче 597 ГВт було встановлено в глобальному погляді на нову сонячну енергію, збільшення на 33 % порівняно з 2023 р. "Знімок 2025" PVPS підтверджує цей розвиток і говорить про понад 600 ГВт, що працюють у 2024 р. Це безпосередньо впливає на європейський оптовий продаж.

Ринкова вартість європейського сонячного ПВ -сектору зросла з 57,3 млрд. До 63,1 мільярда доларів у 2024 році в 2023 році. Це показує, що, незважаючи на більш помірне збільшення показників встановлення, фінансовий обсяг продовжує зростати. Цікаво, що щорічні інвестиції в сонячні системи в ЄС впали на 13 % до 55 мільярдів євро в 2024 році. Це зниження в основному пояснюється падінням цін на компоненти ПВ. Цей розвиток ілюструє важливе ринкове явище: падіння цін на компонент може покращити доступність сонячних систем та стимулювати попит, але в той же час призводить до збільшення встановлених показників не обов'язково пов'язане з пропорційним збільшенням інвестиційної вартості. Для акторів у оптовій торгівлі, націнки яких тісно пов'язані з витратами на продукцію та доходами від продажу, це є критичним спостереженням. Дослідження EUPD повідомили про нещодавно встановлений вихід 64-65 GWDC для ЄС у 2024 році, що відповідає збільшенню приблизно на 5 % порівняно з 2023 року та підтримує показники з Європи SolarPower.

У наступній таблиці узагальнено найважливіші ключові показники для європейського ринку ПВ:

Європейський ринок ПВ: важливі ключові показники (2023-2024)

Європейський ринок ПВ: важливі ключові показники (2023-2024) -IMAGE: xpert.digital

Примітка. Залежно від джерела та методології дані можуть незначно відрізнятися.

Європейський фотоелектричний ринок, зафіксований у 2023 році в межах установок ЄС-27 від 61,9 до 63 ГВт, що зросло до 62,6 до 66 ГВт у 2024 році, що відповідає накопичувальній потужності від 338 до 339,4 ГВт до кінця 2024 року. Річний темп зростання за 2024-близько 4 до 5 %, що становить 53,1 $ 1,1 мільярд.

У Німеччині щорічні установки зросли з 14,1 до 15,4 ГВт у 2023 році до приблизно 16,2 до 17,5 ГВт у 2024 році, що призвело до накопичувальної потужності близько 100 ГВт та щорічних темпів зростання приблизно від 10 до 14 %. Ринкова вартість німецького ПВ -сектору перевищує 18,4 мільярда доларів. Іспанія зафіксувала зниження щорічних установок у 8,2 ГВт у 2023 році до приблизно 7,2 до 8,7 ГВт у 2024 році, але до кінця 2024 року була накопичувальна потужність понад 32 ГВт.

Італія, з іншого боку, змогла значно збільшити свої щорічні установи: від 4,8 до 5,23 ГВт у 2023 до 6,8 ГВт у 2024 році, що відповідає накопичувальній ємності 37,08 ГВт, і темп зростання 30 % порівняно з 2023 р. Франція, встановлена ​​між 4,6 та 4,7 ГВт у 2024 р. І досягла накопичувальної здатності 22,1 до 23 ГВ.

Нідерланди показали зниження щорічних установок приблизно на 4,1 до 5 ГВт у 2023 р. - 3,1 до 3,4 ГВт у 2024 р., Але все ще мала накопичувальну потужність понад 26,4 ГВт до лютого 2025 р. Зниження щорічних установ було виявлено також у Польщі порівняно з 2023 р.

Ці цифри дають зрозуміти, що європейський ринок ПВ все ще є центральним стовпом енергетичного переходу, розвиток якого все більше визначається за рахунок складних взаємодій між глобальними ланцюгами поставок, національною політикою та здатністю поглинати інфраструктуру.

Важливі рушії та виклики ринку: політичні стимули, економічні фактори, технологічний прогрес, проблеми з інтеграцією мережі, атмосфера затвердження

Європейський фотоелектричний ринок працює від різних факторів, але також стикається з значними проблемами, які впливають на його подальше зростання.

Важливий драйвер ринку:

• Політична підтримка та цілі ЄС: Директива ЄС щодо відновлюваних джерел енергій, яка має на меті 45 % відновлюваних джерел енергії в загальному споживанні до 2030 року, а також цілі, що повторюються, формують сильну політичну рамку. Національні програми фінансування та винагорода, такі як німецький ЕЕГ, продовжують підтримувати установки, навіть якщо їх дизайн змінюється і підлягає коригуванню.
• Падіння цін на компоненти: Витрати на сонячні модулі та інші компоненти системи значно знизилися за останні роки, що ще більше підвищило конкурентоспроможність сонячної енергії. Це робить PV -системи привабливими для більш широкого спектру інвесторів та кінцевих споживачів.
• Технологічний прогрес: інновації в модулях (наприклад, N-тип, Topcon, HJT, біфазні модулі), системах інтерверторів та складання призводять до підвищення ефективності та розширених застосувань. Розробка сонячних батарей Perovskit та гнучкі сонячні панелі обіцяють подальше підвищення ефективності та нові сфери застосування.
• Цілі декарбонізації та енергетичної незалежності: зростаюча усвідомлення зміни клімату та прагнення до більшої енергетичної незалежності від викопних палив та геополітично небезпечних постачальників є сильними приводними джерелами для розширення сонячної енергії.
• Інтеграція з пам'яттю та електромобільністю: Поєднання систем ПВ із зберіганням енергії все частіше стає стандартним, щоб максимізувати власне споживання та підвищити стабільність мережі. Зв'язок із зарядними станціями для електромобілів та теплових насосів також сприяє попиту на інтегровані системні рішення. Інтелектуальні системи управління енергією (EMS) та пристрої, здатні до IoT, оптимізують ефективність цього сектору.

Основні виклики:

• Інтеграція та гнучкість мережі: Потужність та гнучкість силових сітків є одним з найбільших перешкод по всій Європі. Чисті вузькі місця води призводять до затримок у з'єднаннях та до делегації (скорочення) сонячної енергії в часи високого виробництва та низького попиту. Без масштабних інвестицій у розширення мережі, модернізації та інтелектуальних мережевих технологій, включаючи рішення для зберігання великих масштабів, потужність запису для нових систем PV залишатиметься обмеженою.
• Процедура затвердження: Процеси легкого та складного затвердження залишаються значною шиєю пляшки для розробки проектів у багатьох європейських країнах. Це затримує розширення та збільшує витрати на проект.
• Політична невизначеність та зміни в програмах фінансування: різкі зміни або термін дії програм фінансування, такі як зменшення тарифів у Франції або закінчення супер бонусу в Італії, можуть підірвати інвестиційну безпеку та призвести до коливання ринку. Ці «політичні вії» ускладнюють довгострокове планування для всіх суб'єктів, включаючи оптових торговців, які повинні адаптувати свої інвентаризації та прогнози попиту.
• Залежність від ланцюгів поставок: висока залежність від імпорту, особливо для сонячних модулів та їх попередніх компонентів з Китаю, несе ризики щодо безпеки та коливань цін. Зусилля щодо зміцнення європейського виробництва, таких як Закон про галузь з нуля, мають на меті зменшити цю залежність.
• Економічні рамкові умови: Високі витрати на виробництво в Європі, інфляційний тиск та дефіцит кваліфікованих працівників можуть впливати на конкурентоспроможність європейських виробників та витрати для кінцевих клієнтів.

Зростаюча технологічна складність за допомогою інтегрованих рішень (PV + Memory + EV + Heat Pums) та інтелектуальних систем управління енергією ставить нові вимоги до технічної експертизи інсталяторів та вимагає широкого інтегрованого продукту, а також збільшення технічної підтримки. Таким чином, оптовий продаж розвивається від постачальника чистого компонента до постачальника складних системних рішень.

Важливі водії та виклики для європейського ринку ПВ (2024-2025)

Важливі драйвери та виклики для європейського ринку ПВ (2024-2025) -IMAGE: xpert.digital

Найважливіші драйвери та виклики для європейського фотоелектричного ринку з 2024 по 2025 рік можна розділити на чотири категорії: політично та регуляторні - це амбітні цілі ЄС та національні цілі, такі як ЄС Червоний та Репеуеу, а також програми підтримки, такі як Центральні водії ЕЕГ. Однак це контрастує з вузькими вузькими вузькими вузькими вузькими вузлом, відсутністю гнучкості, тривалими процедурами затвердження, політичною нестабільністю та можливими скороченням фінансування як викликів. Економічно сприяє падаючому системному витратах та прагнення до енергетичної незалежності, розвитку ринку, тоді як нестабільність цін у компонентах, високі витрати на виробництво ЄС та інфляційний тиск виникають як перешкоди. Технологічно підвищення ефективності за допомогою нових технологій, таких як N-тип та Topcon, інтеграція зберігання та розумні сітки, а також інновації, такі як Agri PV та Perowskite, керують галуззю. У той же час, потреба у швидкій модернізації мережі та складності інтегрованих систем є викликом. У сфері ланцюга поставок та ринку зростає попит на зелену продукцію як важливий рушій, тоді як залежність від імпорту - особливо з Китаю - і дефіцит кваліфікованих робітників уповільнює розвиток. Ці фактори ілюструють складне середовище, в якому рухаються європейський ринок ПВ та особливо оптова торгівля. Успішна навігація вимагає глибокого розуміння цієї динаміки та високої пристосованості.

Прогнози ринку (2025-2029): прогнози на потужність, вартість та впливові тенденції

Прогнози для європейського фотоелектричного ринку з 2025 по 2029 рік свідчать про постійне тверде зростання, хоча і з регіональними відмінностями та певною невизначеністю через різні впливи.

Відповідно до "світових прогнозів ринку Solar Energy 2025-2029" від Solarpower Europe, очікується, що глобальні установки ПВ охоплюють 655 ГВт у середньому сценарії в 2025 році і збільшаться щорічно до 2029 року. "Перспективи ринку ЄС 2024-2028" за Solarpower Europe базується на щорічних темпах зростання в низькому одноцифровому діапазоні 3-7 % між 2025 та 2028 роками. До 2028 року ЄС може встановлювати 82 ГВт щорічно і досягти загальної потужності 816 ГВт до 2030 року (середній сценарій). Однак попередження в "низькому" сценарії хвилює, що ЄС не пропустить свою переробку цілі 750 ГВт і, можливо, може досягти лише 650 ГВт. Якщо поточне уповільнення темпів зростання триває, а системні проблеми не вирішуються швидко, ЄС ризикує не досягти своїх цілей декарбонізації та енергетичної безпеки, що негативно впливає на весь сонячний ланцюг вартості, включаючи оптові торговці.

Дослідження EUPD передбачає повернення до двозначного зростання приблизно на 10 % порівняно з 2024 року в 2025 році. Ця дещо більш оптимістична оцінка порівняно з Solarpower Europe підкреслює чутливість прогнозів до основних припущень щодо політичної реалізації, розширення мережі та економічної рамки. Для оптових торговців це означає необхідність враховувати різні сценарії у їхньому плануванні.

Очікується, що ринкова вартість європейського сонячного ПВ -сектору зросте з 2025 по 2034 рік із середньорічним темпом зростання (CAGR) на 7,1 % і сягнути близько 127,3 мільярда доларів до 2034 року. Якщо ринкова вартість зросте швидше, ніж встановлені показники, це може свідчити про збільшення вартості за встановлену ватт. Це може бути пов’язано з збільшенням інтеграції дорожчих компонентів, що підвищують цінність, таких як зберігання енергії, інтелектуальні ЕМ або високоефективні модулі, або потенційно через зростання цін, якщо пропонують вузькі місця. Оптовики, які зосереджуються на цих сегментах вищої якості, можуть отримати від цього.

Впливові тенденції, що формують прогноз, включають постійне зростання пам'яті, інтелектуальних мережевих технологій, біфазні модулі, агро -ПВ та потенційно перовські сонячні батареї. Очікується, що сегмент поза мережею в Європі також зросте з CAGR понад 9,5 % у період 2025-2034 років.

Європейські прогнози, обрані на ринку (2025-2029)

Європейські прогнози, обрані ринком PV (2025-2029) -IMAGE: xpert.digital

Прогнози для європейського фотоелектричного ринку між 2025 та 2029 роками показують постійне зростання. Очікується, що нові перевстановлення ПВ досягнуть 655 ГВт у 2025 році та 930 ГВт у 2029 році, частка Європи 2025 року становить близько 13 %. Для щорічних установок у ЄС зростання від 3 до 7 % буде прогнозовано між 2025 та 2028 роками, що може означати щорічну установку встановлення 82 ГВт до 2028 року. Сукупна ємність в ЄС повинна бути 816 ГВт у середній сценарії в 2030 році, але в низькому сценарії з 650 ГВт метою 750 ГВт. Для 2025 року очікується зростання щорічних установок приблизно 10 % порівняно з 2024 роком. Ринкова вартість ПВ у Європі збільшується з 2025 по 2034 рік із середньорічним темпом зростання (CAGR) з 7,1 % до приблизно 127,3 млрд. Дол. Ці події підкреслюють потенціал європейського ринку ПВ, успіх якого залежить від політичних рамок та подолання існуючих проблем. Оптовими торговцями доводиться готуватися до збільшення попиту на більш складні системні рішення та більш динамічний розвиток ринку.

Європейський PV оптовий сектор: динаміка та операція

Неодмінна роль оптової торгівлі в ланцюжку вартості PV

Оптова торгівля відіграє центральну та незамінну роль у фотоелектричному ланцюжку вартості в Європі. Як зв’язок між виробниками компонентів ПВ, таким чином, як модулями, інверторами, системами складання та зберіганням енергії, і інсталяторами та розробниками проектів, оптових торговців значно сприяють функціональності та ефективності ринку. Їх функції виходять далеко за рамки чистої логістики та включають ряд заходів, що додають вартість.

Одне з головних завдань оптової торгівлі - це забезпечення доступності продукту та вузьких вузьких вузьких вузьких місцях. З великими покупками та складом наперед, ви можете дозволити інсталяторам швидко отримати доступ до необхідних компонентів, що має вирішальне значення для дотримання графіків проектів. На ринку, який характеризується коливаннями попиту, нестабільними цінами та різноманітними пропозиціями продуктів, оптові торговці також беруть на себе важливу функцію, що не містить ризику. Вони зберігають акції та буфер, тим самим сплачуючи коливання цін та невизначеності доставки, що приносить користь як виробникам (завдяки більш передбачуваному прийняттю), так і установникам (надійною пропозицією).

Крім того, оптові торговці створюють переваги витрат за рахунок знижок кількості та договорів довготривалої доставки з виробниками, що вони можуть принаймні частково передати своїм клієнтам. Це сприяє конкурентоспроможності ПВ -систем.

Зі збільшенням складності ПВ -систем, які все частіше зберігають енергозбереження, заряджаючі станції для електромобілів та інтелектуальних систем управління енергією (EMS), роль оптового продавця змінюється. Вони розвиваються від чистого "модер -коробки" до постачальників рішень та посередників знань. Забезпечення технічної експертизи, навчання, індивідуальної консультації та підтримки планування інсталяторів стає все більш важливим для успішного впровадження складних проектів та ефективного інтеграції нових технологій. Цей розвиток підкреслює, що цінність оптової торгівлі все частіше відбувається в його ноу-хау та його послугах.

Європейські мережі продажів сильно залежать від ефективності оптових торговців, щоб забезпечити негайне та безпечне постачання ринку. Вони виступають як важливі канали доступу до ринку для виробників та як первинні джерела постачання для інсталяторів.

Домінуючі тенденції в оптоводалі PV: попит на інтегровані рішення, інтелектуальні технології, стійкі ланцюги поставок

Європейський оптом PV формується за допомогою декількох домінуючих тенденцій, які змінюють як портфелі продуктів, так і бізнес -моделі акторів.

• Інтегровані рішення: Центральна тенденція - це швидко зростаючий попит на ПВ -системи, які поєднуються зі зберіганням енергії. Оптовики реагують за рахунок збільшення літій-іонних акумуляторів та інтелектуальних систем управління енергією (EMS). Цей розвиток можна спостерігати по всій Європі і зумовлений зусиллям до вищої самостійної споживання та незалежності мережі. Інтеграція зарядних станцій для електромобілів та теплових насосів у систему сонячної енергії збільшує цю тенденцію до великих енергетичних рішень.
• Інтелектуальні технології: пристрої, здатні до IoT, вдосконалені інструменти моніторингу та хмарні елементи управління, стають важливішими для оптимізації ефективності та продуктивності сонячних систем. Оптовики розширюють свої портфелі за допомогою цих розумних технологій, щоб запропонувати інсталяторам та кінцевим клієнтам додану вартість. Це також вимагає від оптових дилерів займатися послугами, що базуються на даних, будь то, забезпечуючи сумісність компонентів для обміну даними або потенційно, пропонуючи платформи та підтримку аналізу даних.
• Стійкі ланцюги поставок та якість продукції: Екологічно свідомі клієнти та інвестори все більше звертають увагу на сертифіковані (наприклад, Tüv, CE, ISO), Co₂-нейтральні та етично вироблені продукти. Тому провідні оптові торговці покладаються на виробників, які можуть дотримуватися суворих стандартів стійкості та мати прозорі ланцюги поставок. Це все більше позиціонує оптових торговців як "воротаря" для якості та стійкості. Вони відіграють активну роль у перевірці виробників та забезпечення того, щоб переміщена продукція відповідала зростаючим потребам щодо екологічних та соціальних стандартів.
• Диверсифіковані портфелі продуктів: Окрім основних компонентів, таких як монокристалічні модулі та інтервертори, оптові торговці постійно розширюють діапазон пропозицій. Сюди входять спеціалізовані системи складання для різних типів даху та відкриті простори, високоякісні кабелі та роз'єми, а також компоненти для нішевих додатків, таких як Agri PV або біфазні модулі.
• Оцифровка послуг: Взаємодія з інсталяторами стає все більш цифровою. Онлайн-платформи замовлень, інструменти цифрового планування та веб-навчальні пропозиції стають стандартними та підвищують ефективність та сервіс.

Ці тенденції показують, що оптова торгівля PV в динамічній зміні, яка виходить далеко за рамки чистого розподілу компонентів і вимагає більш сильного зосередження уваги на інтегрованих, розумних та стійких рішеннях.

Важливі тенденції в європейській оптовій торгівлі

Важливі тенденції в європейському ПВ оптово-зображення: xpert.digital

Важливі тенденції в європейській оптової торгівлі ПВ включають все більший попит на інтегровані рішення, такі як PV -системи з пам'яттю, зарядки EV та теплові насоси, які контролюються інтелектуальними системами управління енергією. Оптові торговці розширюють свій продуктовий портфоліо додатковими технологіями та пропонують підтримку планування та компетентності системи. Інтелектуальні технології, такі як IoT, хмарні елементи керування та розширений моніторинг оптимізації ефективності, яка рухає оптових торговців, щоб включити розумні компоненти в діапазон та розробити спеціалізовані знання з управління даними та інтеграції системи. Стійкі ланцюги пропозицій отримують важливість за рахунок посилених потреб у екологічних та соціальних стандартах, сертифікатах та прозорості походження продукту. Оптовики ретельно вибирають постачальників, повідомляють аспекти стійкості як аргумент продажів та беруть на себе роль «воротаря» для якості. Диверсифікація продукту виходить за межі стандартних модулів до спеціалізованих компонентів, таких як Agri-PV та біфазні технології, завдяки чому діапазон адаптується до нових сфер застосування і стає все більш різноманітним. Оцифровка послуг, включаючи інтернет-портали для замовлень, інструменти планування та цифрове навчання, сприяє ефективності та лояльності клієнтів, що вимагає інвестицій у цифрову інфраструктуру та фокусується на зручних для користувачів послугами в Інтернеті.

Оперативні реалії для оптових торговців: управління запасами з нестабільністю цін, логістична складність, зміна очікувань клієнтів

Оперативні реалії для оптових торговців ПВ в Європі характеризуються низкою складних проблем, які потребують високого ступеня спритності та стратегічного планування.

Центральною темою є управління запасами в розпалі значної нестабільності цін та потенційних ситуацій надмірного постачання модулів ПВ. Ціни на сонячні модулі значно впали у 2023 та 2024 роках. Агресивні цінові стратегії китайських виробників натиснули на ціни на високоефективні модулі у четвертому кварталі 2024 до приблизно 0,20 євро/Вт, зменшення на 31,8 % порівняно з попереднім роком. Ця розробка цін не тільки чинить тиск на європейських виробників, але й впливає на стратегії покупок та націнки оптових торговців. Зі свого боку, інсталятори почали купувати модулі на складі (в середньому 23 % в Європі), щоб подушити невизначеності ланцюга поставок, але вони піддають їх ризику девальвації складів. Отже, оптові торговці стикаються з дилемою збереження достатніх запасів для забезпечення доступності та в той же час, мінімізуючи ризик значної втрати вартості з подальшим падінням цін. Для цього потрібні складні методи прогнозу та стратегії спритних інвентаризації.

Логістична складність - ще одна постійна проблема. Забезпечення коротких термінів доставки та ефективного управління регіональними місцями зберігання має вирішальне значення для уникнення затримок проекту в інсталяторах. Хоча глобальні проблеми з ланцюгом поставок, здавалося, значною мірою подолані після пандемії, нові розлади можуть виникати в будь -який час і погіршити безпеку планування.

Також розвиваються очікування клієнтів, в першу чергу інсталяторів. Вам все більше потрібні більше, ніж просто продукти. Комплексна технічна підтримка, навчання нових технологій та регуляторних змін, підтримка в плануванні (наприклад, через дані CAD, обчислення прибутковості) та надійне обслуговування клієнтів після продажу стали важливими функціями диференціації.

Крім того, фінансова нестабільність та закриття серед виробників ПВ збільшують ризик опонента для оптових торговців. Прикладами цього є закриття виробничих споруд Solarwatt та Meyer Burger у Німеччині, фотоватті, систові та рекомбінації у Франції, а також Інлолан у Нідерландах. Великі китайські виробники також повідомили про фінансові труднощі в період Q1 -Q3 2024. Це впливає на не тільки найближчу потужність доставки, але й довготермінову дійсність гарантій та технічну підтримку з боку виробників, які потенційно можуть бути змушені закрити цю прогалину порівняно з клієнтами інсталяторів.

Конкуренція екстремальної ціни для модулів може призвести до того, що оптові торговці більше диференціюватись за допомогою додаткових послуг (технічна підтримка, навчальні курси, інструменти планування, надійна логістика) замість того, щоб використовувати лише ціну, оскільки маржа скорочується до стандартних компонентів.

Оперативні виклики для європейських оптових торговців

Оперативні виклики для європейських оптових торговців: xpert.digital

Європейські оптові ПВ стикаються з значними оперативними проблемами. У сфері управління запасами висока мінливість попиту та ціни призводить до таких ризиків, як амортизація складу, зв'язування ліквідності, граничний тиск та труднощі в покритті. Використання розширеного програмного забезпечення прогнозу та управління запасами, стратегії, що знаходяться вчасно, та гнучкі договори про доставку можливі як рішення. Нестабільність цін, завдяки сильному зниженню цін внаслідок політики надлишкового та агресивного ціноутворення, створює нижчу націнку, підвищення конкурентного тиску та ризики в довгострокових цінових угодах. Для того, щоб задовольнити це, фокус доцільна на короткострокових циклах покупок, послугах з доданою вартістю та диверсифікації продуктового портфеля. Логістичні перешкоди виникають із необхідності забезпечити короткий термін доставки, керувати регіональним складом та підготуватися до розладів глобальних ланцюгів поставок. Наслідки є більш високими витратами на логістику, підвищений ризик затримки проекту та більш сильна залежність від надійних логістичних мереж. Оптимізація місць зберігання, партнерства з постачальниками логістичних послуг та використання акцій буфера для ключових компонентів. Крім того, зміна вимог до монтажу в особливий збільшення попиту на технічну підтримку, навчання та планування підтримки-розширення розширення пропозицій та інвестицій у навчальну інфраструктуру. Центри компетентності, модульні пакети обслуговування та інструменти цифрової підтримки Формують можливі рішення. Нарешті, нестабільність виробників, спричинена фінансовими проблемами та закриттями, до невизначеності доставки та проблем у разі гарантії та втрати технічної підтримки з боку виробника. Контрзаходи включають диверсифікацію бази постачальників, інтенсивне тестування балансу виробника та ваші власні положення щодо гарантійних справ.

Критерії успіху: стратегічні партнерства, додаткові послуги вартості, технологічна адаптація

Щоб досягти успіху на динамічному та конкурентному європейському ринку PV-Whoesale, компаніям доводиться відповідати низці стратегічних критеріїв. Вони виходять за рамки чистого продажу продуктів і включають структуру міцних відносин, надання комплексних послуг та постійну адаптацію технологічних подій.

• Сильні партнерства виробника: довгострокові та довірчі відносини з виробниками є основними. Вони не лише забезпечують доступ до високоякісних продуктів та можливості доставки, але й дають можливість ранньої інформації про нові технології та розробки продуктів. Такі партнерські стосунки також можуть призвести до кращих умов придбання та служб підтримки з боку виробників.
• Послуги з доданою вартістю): Диференціація все частіше здійснюється за допомогою пропозиції сервісу. Сюди входить комплексна технічна підтримка з етапу планування (надання даних CAD, обчислення врожайності) до встановлення та послуги післяпродажних. Навчання, вебінари та програми сертифікації для інсталяторів також є важливими інструментами для лояльності клієнтів та забезпечення якості встановлення, особливо з складними системами та новими технологіями.
• Технологічна адаптація та прийняття: Оптовики повинні залишатися технологічно в пульсі часів. Сюди входить інтеграція інтелектуальних рішень, компонентів IoT та хмарних систем у ваш продукт продукту та власні операційні процеси. Використання сучасного програмного забезпечення для управління запасами, систем CRM та платформ електронної комерції має вирішальне значення для ефективності та обслуговування клієнтів.
• Ефективна логістика та склад: оптимізована логістика з короткими термінами доставки та стратегічно дешевими регіональними таборами є важливим фактором успіху для мінімізації затримок проекту в установці та максимізації задоволеності клієнтів.
• Якість продукції та сертифікати: пропозиція високої якості, сертифікованих продуктів (наприклад, Tüv, CE, ISO) з надійними та тривалими гарантіями (наприклад, 25 років гарантії продуктивності для модулів) є важливим для отримання та підтримки довіри інсталяторів та кінцевих клієнтів.
• Зосередьтеся на стійкості: співпраця з виробниками, які застосовують стійкі виробничі процеси та забезпечують прозорі ланцюги поставок, все частіше стає конкурентною перевагою, оскільки попит на екологічно чисту продукцію збільшується.

Синергетичні стосунки з установниками - ще один вирішальний аспект. Успіх оптових торговців нерозривно пов'язаний з успіхом та лояльністю своїх клієнтів -інсталяторів. Надаючи надійну підтримку, навчання та надійний доступ до продукту, оптові торговці можуть сприяти цій лояльності та допомогти освоїти зростаючу складність ринку.

Цифрова трансформація - це вже не варіант, а необхідність. Оптовики, які використовують цифрові інструменти для управління запасами, онлайн -замовлення, управління відносинами з клієнтами та надання інструментів планування для інсталяторів, досягнуть значної операційної ефективності та можуть запропонувати чудовий досвід клієнтів. Наявність інтернет -магазинів та надання даних планування, таких як дані CAD та розрахунки прибутку, вже вказують на цю тенденцію.

Нове фотоелектричне рішення для зменшення витрат та економії часу: xpert.digital

Детальніше про це тут:

• ПВ рішення для зменшення зусиль та витрат

Детальний аналіз: німецький фотоелектричний оптовий ринок

Огляд ринку: статистика встановлення, сегментація, внесок у енергетичну суміш

Німеччина продовжувала консолідувати свою позицію як провідного фотоелектричного ринку в Європі в період 2023-2024 років і досягла важливих віх. До кінця 2024 року сукупна встановлена ​​продуктивність PV перетнула марку 100 ГВт. Нещодавно встановлена ​​продуктивність PV зросла приблизно на 10-14 % порівняно з попереднім роком і, залежно від джерела, досягнуто між 16,2 ГВт (Федеральне мережеве агентство) та 17,5 ГВт (BSW Solar). ISE Fraunhofer (через BSW-Solar) повідомляє про розширення 16,9 ГВт у 2024 році, що збільшило встановлений загальний вихід до 100 ГВт. За даними Fraunhofer ISE 72,6 TWH, виробництво електроенергії PV досягнуто в 2024 році і, таким чином, охоплювало майже 14 % споживання валової електроенергії німецької мови. Відновлювані джерела енергії в загальній кількості сприяли виробленню електроенергії 59,0 %.

Сегментація ринку в Німеччині показала цікаву динаміку в 2024 році. За даними сонячної енергії BSW, нові установки розподілялися наступним чином:

• Домашній сегмент (приватні домогосподарства): Зроблено близько 38 % нових установок, але зафіксував зниження порівняно з "спеціальною економікою" 2023 року. У 2023 році близько 7 ГВт (приблизно 50 % від нещодавно встановлених показників), як і раніше, становить цей сегмент, збільшення на 135 % порівняно з 2022. Це нормалізація після того, як рік -рік має прямий вплив на планування попит.
• Комерційні дахи: досягнуто частки близько 29 % у 2024 році і показали зростання. У 2023 році додавання становило близько 2,5 ГВт (18 % нових установок), збільшення на 75 % порівняно з 2022 року.
• Заклади на свіжому повітрі: 2024 рік сприяло зростанню приблизно 32 % та зафіксував сильне зростання. У 2023 році тут було реалізовано близько 4,3 ГВт (31 % нових установок), збільшення на 40 % порівняно з 2022 року.
• Балконові електростанції: Хоча лише близько 1 % встановлених показників були у 2024 році, але з приблизно 435 000 нещодавно зареєстрованих системах (0,4 ГВт) вони показали сильне зростання порівняно з 0,2 ГВт у 2023 році. Ще в 2023 році спостерігався бум з 270 000 нових одиниць, що вщільнюється з 2022, що вказує на високу частку громадян, навіть якщо потужність - це низька. Цей сегмент, хоча і невеликий за загальною продуктивністю, сигналізує про широке зобов'язання та низький поперечний доступ до сонячної енергії, що може зажадати нових, конкретних каналів продажів та пакетів продуктів для оптових торговців.

Інтеграція енергетичних магазинів добре просунута в Німеччині. Системи ПВ часто поєднуються з зберіганням, при цьому 2024 незначний збільшення середньої валової продуктивності пам'яті. До травня 2025 року до 2025 року працювали близько 2 мільйонів систем зберігання загальної потужності 20 ГВт Тому оптові торговці повинні керувати зберіганням як основну лінійку продуктів.

Німецький сонячний ринок був оцінений у понад 18,4 мільярда доларів у 2024 році. Сонячна енергія BSW ставить продаж німецької сонячної та зберігання промисловості на понад 30 мільярдів євро за 2024 рік.

Німецька сегментація та зростання ринку ПВ (2023-2024)

Німецька сегментація та зростання ринку PV (2023-2024) -IMAGE: xpert.digital

Німецька сегментація ринку ПВ та зростання з 2023 по 2024 рік показують значні зміни. Домашній сегмент зафіксував зниження, встановленим виходом близько 7,0 ГВт у 2023 році до приблизно 6,65 ГВт у 2024 році, що відповідає частці 50 % нових установок у 2023 році, а лише 38 % у 2024 році. У області комерційних дахів, з іншого боку, встановленого потужності 2,5 ГВт (18 % у 2023). Системи з відкритим простором також показали сильне зростання 4,3 ГВт (31 %) до 5,6 ГВт (32 %) за той же період. Балконеві електростанції подвоїлися з 0,2 ГВт до 0,4 ГВт, але залишалися порівняно невеликим сегментом з часткою 1 % нових установок у 2024 році. В цілому в 2024 році все нове доповнення зросло приблизно з 14 ГВт у 2023 році до 17,5 ГВт, що відповідає щорічному темпу зростання 14 %. Цей перехід до підйому в секторі комерційного та відкритого простору, хоча одночасна нормалізація в приватній зоні клієнтів вимагає стратегічної адаптації фокусування вашого продукту, логістики для масштабних проектів та підходу клієнтів.

Регулюючі та політичні рамки: аналіз ЕЕГ, Сонячний пакет I, «Закон Соларспіцена», Національні цілі та механізми фінансування

Розвиток німецького фотоелектричного ринку значною мірою визначається складною мережею регуляторних вимог та інструментами політичного фінансування.

Національні цілі та Закон про відновлювані джерела енергії (ЕЕГ):

Німеччина поставила собі амбітні цілі: 215 ГВт і 400 ГВт повинні бути встановлені до 2040 400 ГВт (ЕЕГ 2023). Щорічна чиста інженерія повинна збільшуватися до 22 ГВт до 2026 року. ЕЕГ є основою фінансування ПВ з моменту його впровадження у 2000 році. Поточні моделі оплати праці включають тарифи з фіксованим кормом (підходячи), премії за ринкове маркетинг та тендери для великих систем.

Тариф для подачі надлишку для подачі (дійсне з 1 лютого по 31 липня 2025 р.) Становить 7,94 кт/кВт/год для систем, для систем до 40 кВт 6,88 кт/кВт/год для систем до 100 кВт 5,62 ct/кВт/год. Речення вищі для повного подачі (наприклад, до 10 кВт: 12,60 ct/кВт/год). Ці ставки винагороди знижуються на 1 %кожні півроку.

Сонячний пакет I (травень 2024):

Цей законодавчий пакет приніс деякі важливі зміни, включаючи збільшення максимального розміру ставок для тендерів до 50 МВт, запровадження нових мінімальних критеріїв охорони природи для систем відкритого простору PV та покриття постачання ПВ відкритого простору до сільськогосподарських районів. У той же час сільськогосподарські райони в неблагополучних районах були відкриті по всій країні в умовах єдиних рамок для фінансування ЕЕГ.

"Закон Соларспіцена" (в силі з березня 2025 р.):

Цей закон спрямований на кращу інтеграцію та гнучкість мережі та має значні наслідки:

• Немає тарифу на корм на негативні ціни на електроенергію на спотовому ринку більше чотирьох годин.
• Нові системи (з 25 лютого 2025 р.) Спочатку можуть подати максимум 60 % їх номінальної потужності до тих пір, поки не встановлено так -спалену «податкову скриньку» (інтелектуальна система вимірювання/контроль).
• На існуючі системи не впливають на ці норми.
• Очікується, що цей закон може зменшити дохід від тарифу на корм до 30 %.

Ці правила, зокрема, обмеження зворотного зв'язку та втрата винагороди за негативними цінами, створюють сильний стимул для більш високого споживання та встановлення систем зберігання енергії та інтелектуальних систем управління енергією. Це сприяє тенденції до більш розумних, більш сумісних з мережевими системами PV та генерує конкретний попит на відповідне обладнання та програмне забезпечення, яке оптово повинно працювати.

Подальші інструменти та правила фінансування:

• Програма фінансування KFW 270: Ця програма продовжується у 2025 році і пропонує позики з низькими відсотками на 100 % витрат на систем ПВ для приватних осіб та компаній.
• Податкові переваги: ​​дохід від приватних систем ПВ до випуску 30 кВт був звільнений з податку на прибуток з 2022 року.
• Сонячне зобов'язання: зобов'язання встановлювати сонячні системи значно різниться між федеральними державами. Деякі країни, такі як Гамбург (для всіх нових будівель з січня 2023 р.) Та Бремен (для всіх нових будівель з липня 2025 р.), Мають широкі норми, тоді як інші конкретні вимоги до будівель, що належать до держави, або великі місця для паркування (наприклад, Гессен) або без сонячних зобов'язань.

Постійно розвивається регуляторний ландшафт збільшує складність для інсталяторів. Оптовики, які можуть запропонувати чітку орієнтацію, навчальну та сумісну конфігурацію системи тут, отримують конкурентну перевагу та зміцнюють свою лояльність клієнтів. Німецька політика дотримується підходу до "підтримки та попиту": з одного боку, розширення ПВ просувається вперед амбітними цілями та фінансуванням, з іншого боку, впроваджуються заходи щодо контролю інтеграції мережі та контролю витрат. Цей врівноважний акт створює складне, але потенційно більш стійке середовище зростання, яке вимагає постійної коригування всіх учасників ринку, включаючи оптових торговців.

Важлива німецька політика ПВ та механізми фінансування (2024-2025)

Важливі німецькі політики ПВ та механізми фінансування (2024-2025) -xpert.digital

Найважливіші німецькі політики щодо ПВ та механізми фінансування за 2024-2025 роками включають кілька центральних норм, які орієнтовані на різні сегменти ринку. ЕЕГ 2023 передбачає фіксовані, дегресивні тарифи на подачу протягом 20 років, завдяки чому окремі вироки застосовуються до надлишку та повного подачі. Це створює міцну економічну основу, особливо для систем малих та середніх розмірів та сприяє попиту на компоненти, сумісні з ЕЕГ. Сонячний пакет I збільшує максимальний розмір ставок до 50 МВт, враховує критерії збереження природи, обмежує фінансування ЕЕГ для сільськогосподарських районів та відкриває до неблагополучних сільськогосподарських районів. Ці заходи посилюють сегмент відкритого простору, але також впливають на контроль використання земель. Закон Соларспіцена передбачає, що при негативних цінах на електроенергію більше чотирьох годин не проводиться тарифи на подачу. Крім того, зворотній зв'язок нових систем без податкової коробки спочатку обмежується 60 %. Це створює сильний стимул для самопочуття, використання зберігання та впровадження розумних вимірювальних рішень. Програма KFW 270 пропонує позики з низькими відсотками для фінансування до 100 % витрат на ПВ-системи для приватних та комерційних цілей, що сприяє інвестиційним рішенням та підтримує попит в цілому. Податкові переваги, такі як звільнення від податку на прибуток від доходу від приватних систем ПВ до 30 кВт, також роблять приватні системи привабливими. Це доповнюється сонячним зобов'язанням, яке, залежно від федеральної держави, передбачає нові будівлі, а іноді також для існуючих будівель чи паркувальних місць, і, таким чином, генерує гарантований попит у певних регіонах та ринкових сегментах.

Оптова екосистема: профілі провідних німецьких оптових торговців, їх асортимент та моделі послуг

Німецький оптовий ринок PV характеризується низкою усталених суб'єктів, які часто пропонують всебічне портфель продуктів та послуг. Ці компанії відіграють ключову роль у постачанні інсталяторів та розробників проектів.

Провідні оптові PV у німецьких профілях-зображеннях: xpert.digital

Провідні оптові ПВ у Німеччині (приклади)

• Baywa Re Solar Systems / Baywa RE AG: У 2023 році "Оптова торгівля ПВ" в Німеччині та Європі була визнана дослідженнями EUPD. Компанія постачає інсталяторів у всьому світі компонентами PV та пропонує широкий спектр продуктів та послуг, включаючи модулі, інвертори, пам'ять, системи складання (наприклад, внутрішня система Novotegra), рішення електронної мобільності, а також планує підтримку та технічні поради.
• Fega & Schmitt Elektroßhandel GmbH: також кілька разів присуджувались як "топ -постачальника PV" у Німеччині (2023 та 2024). Діапазон включає фотоелектричні модулі, інвертор, системи зберігання, системи складання, підконтрольне ПВ домашнє опалення води, моніторинг системи та аксесуари. Особлива увага приділяється всебічній послугам планування ПВ для інсталяторів.
• Memodo Gmbh & Co. KG: Хоча присутність голландської мови в першу чергу згадується в фрагментах, Memodo - це компанія, заснована в Німеччині та одна з найбільших європейських оптових. Діапазон продукту включає сонячні модулі (наприклад, Aiko, Jinko, Trina), інвертор (наприклад, Fox Ess, Fronius, SMA), зберігання акумуляторів (наприклад, BYD, Pylontech), системи складання, станції зарядки та аксесуари багатьох відомих виробників.
• Краніч Сонячна: глобально діє німецький оптовий продавець, який також працює на багатьох інших європейських ринках (як Іспанія). Портфоліо включає модулі, інвертори, системи складання, пам'ять, рішення електронної мобільності та аксесуари. Krannich Solar надає значення кваліфікованим порадам, навчанням, інтернет -магазином та технічній підтримці.
• IBC Solar AG: Довгий актор на німецькому ринку, який вже мав значний обсяг продажів модулів у 2013 році.
• Sonepar Deutschland GmbH: Нагороджений Eupd Research як "найпопулярніший постачальник PV -постачальника" у Німеччині за 2023 та 2024 роки. У рамках міжнародної групи з електричної торгівлі Sonepar має широкий спектр продуктів та щільну мережу гілки.
• Інші оптові торговці в Німеччині (2024): благословення, Гранзов.

Типовий асортимент продукту німецьких оптових торговців

Виходячи з діяльності згаданих компаній, основний діапазон включає:

• Фотоелектричні модулі: монокристалічні та полікристалічні модулі, двофазні модулі, скляні модулі, модулі для спеціальних застосувань.
• Інвертор: струнний інвертор, гібридний інвертор, мікрохвиль, оптимізатор продуктивності.
• Системи зберігання енергії: здебільшого на основі літій-іонного акумулятора для домашніх додатків і все частіше також для комерційних застосувань.
• Системи монтажу: рішення для похилих та плоских дахів, систем відкритих просторів, систем індашів, вагонів.
• Системи управління енергією (EMS): Інтелектуальне управління для оптимізації самостійного споживання та сектору.
• Станції зарядки EV (настінні коробки): інтеграція електромобільності в систему сонячної енергії.
• Аксесуари: кабель, роз'єм, відкритий вимикач постійного струму, захист від перенапруги, компоненти моніторингу.

Типові сервісні моделі німецьких оптових торговців

Послуги часто виходять за рамки чистого продажу продуктів:

• Технічна підтримка та поради: Поради експертів у виборі продукції та дизайну системи.
• Навчання та вебінари: подальша підготовка для інсталяторів щодо нових продуктів, технологій та правил.
• Планування систем PV: підтримка або повне поглинання системи системи, включаючи проектування інтерверторів та систем складання, аналіз затінення та прогноз прибутку.
• Логістичні послуги: регіональне складання, швидкі терміни доставки, доставка будівельного майданчика.
• Маркетингова підтримка: частково підтримка інсталяторів у їх маркетинговій діяльності.
• Інтернет -портали та магазини: для замовлень, інформаційних дзвінків та функцій часткового планування.

Німецький оптовий ринок, схоже, характеризується великими створеними постачальниками, які проводять концепцію "єдиного магазину" з всебічним портфоліо та великими послугами. Це вказує на зрілий ринок, на якому ефекти масштабу та глибина пропозиції послуги представляють важливі конкурентні переваги. Зокрема, явна пропозиція послуг з планування систем PV декількома великими оптовими продавцями показує, що інсталятори все більше залежать від інженерної підтримки оптових торговців. Це ще більше рухає роль оптової торгівлі до постачальника рішень та системного інтегратора.

Конкретні виклики, можливості та прогнози для німецького оптового ринку

Німецький оптовий ринок PV стикається з конкретними проблемами, але також пропонує значні можливості зростання, які характеризуються поточними прогнозами та ринковими умовами.

виклики

• Ціновий тиск через імпорт: конкуренція через недорогі імпортні модулі, особливо з Китаю, ставить маржу під тиском. Падіння ціни в модулі явно згадувалося як проблема для сонячних компаній.
• Управління інвестиціями: Нестабільність попиту, особливо в сегменті приватних клієнтів після Boom 2023, і коливання цін у компонентах потребують високорозвиненого управління запасами.
• Логістична складність: Забезпечення запланованих поставок та управління ефективною мережею зберігання залишається вимогливим.
• Передача інформації: Інсталятори повинні постійно інформувати та навчатись про швидко розвивається технології та регуляторні зміни (наприклад, сонячний пакет I, закон про сонячну підказку).
• Ризик неплатоспроможності: ціновий тиск може призвести до банкрутств у сонячній галузі, що також може вплинути на стабільність ланцюгів поставок та партнерства для оптових торговців.

Шанси

• Сильний фундаментальний попит: амбітні національні цілі розширення (215 ГВт до 2030 р.) Створюють міцну базу попиту на тривалий термін.
• Зростання сегмента C&I та відкритого простору: у 2024 році ці сегменти показали сильне зростання та пропонують потенціал для масштабних проектів та обсягів продажів.
• Бум для зберігання енергії: Попит на зберігання акумуляторів сильний. Сонячна енергія BSW прогнозує приголомшливість великої ємності для зберігання акумулятора до 2026 року до понад 10 ГВт -год.
• СЕКТОРНИЙ ЗВ'ЯЗКУ: Розширення на суміжних областях, таких як зарядні станції для електромобілів та теплових насосів, відкриває нові сфери бізнесу та можливість запропонувати інтегровані системні рішення. За даними сонячної енергії BSW, близько 80 % інсталяторів у домашньому сегменті PV також пропонують зберігання, настінні коробки або теплові насоси.
• Додаткові послуги вартості: Забезпечення підтримки планування, навчання та розширеної технічної підтримки може посилити лояльність клієнтів та зменшити залежність від чистої цінової конкуренції.
• Інноваційні програми: Agri PV та інші інноваційні програми PV відкривають нові ринки ніші.

Прогнози

• За перший квартал 2025 року Solar повідомив про доступ до ПВ близько 3,81 ГВП, що відповідає збільшенню на 2 % порівняно з сильним періодом попереднього року.
• Однак опитування сонячної енергії BSW серед інсталяційних компаній (березня 2025 р.) Призвело до середнього очікування -6 % на продуктивність або промислові потужності за 2025 року, встановлений у Німеччині. Ця невідповідність між нинішньою розробкою Q1 та щорічними очікуваннями інсталяторів може бути за найкоротші невизначеності через останні зміни закону (закон про сонячну підказку) або нормалізацію згідно з бумом, вказуючи на приватний сегмент, менше до структурного тривалого спаду.
• Інші експерти прогнозують щорічне зростання на 8-10 % до 2030 року для всього німецького сонячного ринку.

Конвергенція PV, зберігання, електромобільності та теплових насосів змушує німецьких оптових торговців все більше позиціонувати себе як постачальник інтегрованих енергетичних рішень. Це вимагає більш широких знань про продукт, досвіду сумісності компонентів та потенційно нових партнерських відносин постачальників.

Хоча економічно ефективні модулі сприяють доступності, вони також становлять ризики щодо маржі та якості (див. Результати Fraunhofer ISE щодо завищеної продуктивності модуля). Таким чином, успішні німецькі оптові торговці повинні знайти баланс між конкурентними цінами та сильною увагою до якості, надійності та надійних пропозицій для обслуговування, щоб підкреслити їх обіцянку вартості.

SWOT -аналіз для німецького ПВ оптового ринку

SWOT-аналіз для німецького PV-Großhandelsmarkt-image: xpert.digital

SWOT-аналіз німецького оптового ринку PV демонструє сильні сторони сильних сторін високого та зростаючого внутрішнього попиту, сильної політичної підтримки з амбітними цілями, а також добре розробленого та кваліфікованого ринку інсталяторів. Крім того, існує високий рівень прийняття ПВ у населення та інноваційна сила в галузі нових технологій, таких як системи зберігання та управління енергією. З боку слабких місць, однак, високий ціновий тиск, зокрема через імпорт з Китаю, стикається з регуляторною складністю та залежністю від глобальних ланцюгів поставок та виробників. Подальші проблеми - це вузькі місця мережі, повільні коригування мережі та дефіцит кваліфікованих працівників у зоні установки, що посилюється великою потребою в розширенні. Швидко зростаючий ринок зберігання енергії пропонує можливості, зростання в сегменті C&I та відкритого простору, а також розширення сектору, наприклад, за рахунок зарядки інфраструктури для електромобілів та теплових насосів. Крім того, пропозиція послуг з доданою вартістю, такими як планування та навчання, відкриває нові можливості, а також розвиток нішевих ринків, наприклад, у сферах Agri PV та інтегрованих будівельними ПВ (BIPV). Однак політична нестабільність або різке скорочення фінансування, можливе збільшення банкрутств від виробників або інсталяторів, торговельних конфліктів, розладів ланцюгів поставок та коливання цін у компонентах, які можуть напружувати маржу, вважаються загрозами. Нарешті, існує також ризик технологічного застарілості товарів, які можуть призвести до економічних втрат.

Машина AI & XR-3D-рендерінгу: п’ять разів досвід від Xpert.digital у комплексному пакеті служби, R&D XR, PR & SEM-IMAGE: Xpert.digital

Xpert.digital має глибокі знання в різних галузях. Це дозволяє нам розробити кравці, розроблені стратегії, пристосовані до вимог та проблем вашого конкретного сегменту ринку. Постійно аналізуючи тенденції на ринку та здійснюючи розвиток галузі, ми можемо діяти з передбаченням та пропонувати інноваційні рішення. З поєднанням досвіду та знань ми створюємо додаткову цінність та надаємо своїм клієнтам вирішальну конкурентну перевагу.

Детальніше про це тут:

• Використовуйте 5 -разову компетентність xpert.digital в одній упаковці - від 500 € на місяць

Прожектор на важливих ринках європейських країн

Окрім Німеччини, інші великі національні ринки формують розвиток фотоелектрики в Європі. Кожен з цих ринків має специфічні характеристики з точки зору динаміки зростання, політичних рамок та структури оптової торгівлі.

Іспанія

Розмір та зростання ринку

Іспанія, встановлена ​​між 7,2 ГВт (UNEF) та 8,7 ГВт (Solarpower Europe) у нових продуктивності PV у 2024 році. IEA PVPS повідомляє 7,5 ГВт для Іспанії в 2024 році. З яких 1,182 ГВт припадає на системи на даху або самостійне споживання, що означає зниження 31 % порівняно з 2023 в цьому сегменті. Накопичена продуктивність систем на даху досягла 8137 ГВт наприкінці грудня 2024 року. В цілому Іспанія була одним із п’яти найпопулярніших ринків у 2024 році, який побудував менш сонячну енергію, ніж у 2023 році. Уповільнення сегменту самопочуття припиняється до закінчення високих цін на енергію та "наступного покоління" FONFORDING EU. Генерація електроенергії з сонячної енергії становила 45,1 TWH у 2023 році. Згідно з повідомленням Appa Renovables (лютий 2025 р.), Системи самостійного споживання 2024 9,243 GWH, що охоплювало 3,7 % національних вимог до електроенергії -збільшення 27,3 % порівняно з 2023. промисловий сектор. Ці цифри вказують на уповільнення сектору самопочуття, що є викликом для досягнення амбітних цілей PNIEC і вимагає ретельного спостереження за оптовими торговцями, які використовують цей сегмент.

Політика та регуляторне середовище

Національний план енергетики та клімату (PNIEC) Іспанія передбачає встановлений вихід ПВ у 76 ГВт до 2030 року, включаючи 19 ГВт у самозахисті. Для того, щоб досягти цього, в середньому 1,8 ГВт щорічно доведеться встановити в самозаписі та загалом близько 7 ГВт ПВ. Новий регламент (замовлення TED/765/2024) сприяє проектам Agri PV з бюджетом у розмірі 250 мільйонів євро, що поєднує сільське господарство, відновлювані джерела енергії та зберігання. Рада галузі ЮНЕФ закликає до нагальних аукціонів, прискорених електрифікацій та заходів для сприяння зберіганням для досягнення цілей PNIEC. Існують проблеми для процедур затвердження та мережевого з'єднання для систем самоконсульту; UNEF рекомендує винятки для малих систем та збільшення меж спрощених процедур. Наразі низькі ціни на енергію на Піренейському півострові можуть залучати інвестиції, але загрожувати прибутковістю сонячних проектів, які фінансуються за допомогою угод про придбання електроенергії (PPA). Ціни на PPA надзвичайно низькі (приблизно 25-30 EUR/MWH), що робить нові проекти невигідними і, таким чином, представляє невизначеність для масштабних компонентів. 22 травня 2024 року Red Eléctrica довелося засудити живлення великої промисловості через системні ваги під час швидкого зниження виробництва сонячної енергії, що вказує на вже напружену мережеву ситуацію. Ця подія підкреслює зростаючий ризик нестабільності мережі, що може призвести до більш знижок або більш жорстких умов підключення до мережі, якщо суттєво не вкладається в гнучкість та зберігання мережі.

Оптовий ландшафт та важливі дистриб'ютори

Важливими суб'єктами іспанського ПВ оптового-Кранніх Сонячний Еспанья, великий дистриб'ютор з комплексним спектром модулів, міжвалювачів, монтажних систем, систем зберігання, рішення електронної мобільності та аксесуарів, а також консультаційні та навчальні послуги. Baywa Re був нагороджений у 2023 році як "верхній постачальник ПВ оптом" в Іспанії. Інші дистриб'ютори, перелічені на платформі Suelosolar, - Guerin SA (частина групи Sonpar), Іспанофіл, Ель Альмакен Сонячна та Дамія Сонячна. Деякі виробники модулів та постачальники з присутністю в Іспанії, які потенційно також сприймають завдання розповсюдження, - це Atersa, Zytech Solar, Tamesol, Sunwafe, Escelco та Exiom. Тамесол позиціонує себе як провідного європейського виробника сонячного модуля з сильною присутністю в Іспанії. Unión Española Fotovoltaica (UNEF) - це найважливіша галузева асоціація з понад 800 компаніями -членами.

Прогнози, виклики та можливості

Найбільшим завданням є досягнення цілей PNIEC, що вимагає прискорення установок, особливо в самозахисті. Нинішня ситуація з низькими цінами PPA навряд чи робить нові проекти без аукціонів. Стабільність мережі, ємність мережі та затримки затвердження залишаються критичними балами. Можливості лежать у значному потенціалі для Agri PV та масштабних рішень для зберігання; Перші великі проекти промислового зберігання були реалізовані в 2024 році. Розширення зеленої водневої інфраструктури (H2 -трубопровідна мережа) також позиціонує Іспанію як важливий гравець на цьому майбутньому ринку.

Іспанські дані про ринок PV та напрямки

Іспанські PV Market-Core Data & Destinations-Image: xpert.digital

Іспанський фотоелектричний ринок показує щорічну загальну установку встановлення від 7,2 до 8,7 ГВт для 2024 року, тоді як установи в області самокондрубування повинні досягати 1,182 ГВт. Сукупна спроможність до самостійного споживання буде оцінена в 8,137 ГВт наприкінці 2024 року. До 2030 року Національний план енергетики та клімату (PNIEC) передбачає мету 76 ГВт для власного споживання. Відповідні програми підтримки включають Agri PV (замовлення TED/765/2024) та очікувані аукціони. Важливими оптовими торговцями є Кранніх Сонячна Еспанья, Байва Р.Е., Герін С.А. та Іспанофіл. Асоціація UNEF (Unión Española Fotovoltaica) відіграє центральну роль у галузі.

Італія

Розмір та зростання ринку

Італія зафіксувала сильне збільшення ПВ у встановленнях на 6,8 ГВт у 2024 році. Це становить збільшення на 30 % порівняно з 5,23 ГВт у 2023 році. Сукупна встановлена ​​потужність досягла 37,08 ГВт наприкінці 2024 року, розділеної на 1878 780 систем. Ринок показав значний зсув: сегмент утиліти (системи ≥1 МВт) зростав на вражаючі 163 % і сприяв 3,045 ГВт до розширення. Сегмент C&I (20 кВт до 1 МВт) виріс на 8 % (1,96 ГВт). На відміну від цього, житловий сегмент (<20 кВт) скоротився на 21 % до 1,78 ГВт, що в основному пов'язане з терміном простої програми промоції "супер бонус". Цей підрозділ ринку - процвітаючі великі масштабні системи проти протилежного приватного бізнесу - вимагає подвійної стратегії від оптових дилерів. Регіонально Ломбардія веде потужність 4,99 ГВт, тоді як Latium 2024 зафіксував зростання на 300 % у нових установах (1,28 ГВт) завдяки великим системам.

Політика та регуляторне середовище

Кінець програми Super Bonus мав значний негативний вплив на житловий сегмент. В якості нового інструменту було введено податкові кредити Transizione 5.0, що покриває до 35 % витрат на ПВ -проекти з модулями, «виготовленими в ЄС», завдяки чому сума кредиту залежить від ефективності модулів. Інвестиції повинні здійснюватися в період з 1 січня 2024 р. По 31 грудня 2025 р. Та пов'язані з демонстративною економією енергії. Це фінансування може впливати на рішення про закупівлі оптових дилерів та створити преміальний ринок модулів ЄС. Існують також специфічні гранти для Agri PV та регіональних програм, наприклад. У Південному Тіролі, Кампанії та Апулії. Вуличні мережі -це добре відома проблема, і необхідне прискорення процедур затвердження. З огляду на мережеві проблеми, зберігання енергії та модернізація мережі є важливими для подальшого зростання ПВ.

Оптовий ландшафт та важливі дистриб'ютори

Одним із оптових торговців, що діють в Італії, є Puntoenergia Italia, яка є широким діапазоном PV -модулів (Victron, Eging, Peimar, Trinasolar, TW Solar, Aiko), акумуляторами, Інтервертерами (ZCS Azzurro, Solis, Huawei. Пропонує його електричний матеріал, а також проводить тренування та технічні послуги. У 2023 та 2023 та 2024 рр. Дослідження EUPD як "Оптова торгівля ПВ" в Італії. Виробники.

Прогнози, виклики та можливості

Italia Solare очікує подальшого зростання, особливо у великих системах, але вимагає заходів для підтримки приватного сегмента клієнтів. Модернізація потужної сітки є важливою; Оператор мережі Terna планує інвестиції в 18 мільярдів доларів. Фінансування "Transizione 5.0" для модулів ЄС - це можливість диверсифікувати джерела постачання. Сильне зростання в області комунальних масштабів пропонує можливості для оптових торговців.

Італійські дані про ринок PV

Італійські PV Market-Core Data & Policies-IMage: xpert.digital

Італійський фотоелектричний ринок зафіксував загальну установку 6,8 ГВт у 2024 році. У житловому районі з системами менше 20 кВт було встановлено 1,78 ГВт, що відповідає зменшенню на 21 % порівняно з 2023. Накопичувальна потужність країни досягла 37,08 ГВт наприкінці 2024 року. Найважливіші програми фінансування включають Transizione 5.0, який пропонує податковий кредит до 35 % з акцентом на модулі ЄС, а також різні регіональні гранти. До важливих оптових торговців належать Puntoenergia Italia, Memodo, Baywa Re та Energia Italia. Центральна промисловість - це Італія Сонячна.

Нідерланди

Розмір та зростання ринку

Нідерланди зафіксували зниження нових установок у 2024 році. SolarPlaza повідомляє про розширення 3,1 ГВт, після майже 5 ГВт у 2023 році. Сонячні журнали назви 3,4 ГВт за 2024 рік. Нідерланди були частиною країн ЄС у 2024 році зі зниженням. Тим не менш, сукупна встановлена ​​продуктивність PV досягла понад 26,4 ГВт до лютого 2025 року (наприкінці 2023 року: майже 24 ГВт). Країна є лідером у Європі у встановленій сонячній потужності на душу населення з 1467 Вт/мешканців у 2024 році. У 2023 році виробництво сонячної енергії становило 21,2 двіг. Це зниження в 2024 році, незважаючи на високу установку на душу населення, в першу чергу пояснюється серйозними вузькими вузькими вузькими мережею, що свідчить про те, що швидке, некоординоване зростання ПВ без паралельного розширення мережі може призвести до насичення та уповільнення ринку.

Політика та регуляторне середовище

Ринок базується на чистому вимірюванні для приватних осіб та програмі SDE ++ для більших систем. Національний план енергетики та клімату (NECP) передбачає близько 10 TWH електроенергії з невеликих відновлюваних систем до 2030 року. Основним завданням є сильне перевантаження мережі, що призводить до проблем з підключенням у великих системах. Новий закон про енергетику повинен переосмислити максимальний час з'єднання. Витік чистих лічильників-це ще одне центральне завдання, яке змінить економіку приватних систем та збільшить попит на заощадження та оптимізацію самопочуття. Існує зосередження уваги на інноваційних рішеннях, таких як плаваючий ПВ, сонячні вагони та бажану місцеву участь у проектах 50 %.

Оптовий ландшафт та важливі дистриб'ютори

Важливі оптові торговці в Нідерландах включають мемодо, з широким спектром сонячних модулів (Aiko, Jinko, Trina тощо), Interverters (Fox Ess, Fronius, SMA тощо), зберігання (BYD, Pylontech тощо), EMS, Assember та EV Chargers. VDH Solar пропонує зберігання енергії (Sigenergy, Huawei), сонячні модулі (Solar, DMEGC, Aiko), інвертор (Sigenergy, Huawei, Solaredge), складання, зарядки EV та теплові насоси та були розпізнані в 2023 та 2024 роках як "найкращі PV Ploodes Seloles". Baywa RE також отримав цю нагороду в 2023 році. Тереза ​​Енергія - оптовий продавець сонячних модулів (так Solar, Jinko, DMEGC, BISOL) та PV Systems. Аліус продає сонячні модулі REC та DMEGC. Європейський виробник Tamesol також активно працює на голландському ринку. Solartoday, активна з 2011 року, працює 6 відділень у Нідерландах і продає 20 країн, з акцентом на провідні бренди. Промислова асоціація - Holland Solar.

Прогнози, виклики та можливості

Мережеві оператори цінують можливу потужність на рівні 42-76 ГВт до 2030 року; Національний план енергетичного плану до 2030 року до 2050 року. До 2050 року буде шукати 180 ГВт. Оптимістичний сценарій журналу Solar бачить сильне відновлення ринку з майже 6 ГВт нових установок у 2025 році, а потім 5,5-6 ГВт щорічно. Дослідження EUPD виявили скорочення для 2024 року. Перевантаження мережі є основним вузьким місцем. Витік чистих лічильників вплине на приватний сегмент клієнтів. Є можливості в інноваційних додатках (плаваючі PV, Agri PV, BIPV) та рішення для зберігання. З огляду на дефіцит простору, оптові торговці, які пропонують спеціалізовані продукти для інноваційних додатків та розробляють досвід у цих сегментах ніші.

Голландські PV Market-Core Data & Outlook

Голландські PV Market-Core Data & Outlook-IMage: xpert.digital

Голландський ринок ПВ зафіксував щорічні нові установи від 3,1 до 3,4 ГВт у 2024 р., Що являє собою зниження порівняно з 2023 р. У лютому 2025 р. Кумулятивна потужність досягла понад 26,4 ГВт, з 1467 Вт на душу населення в 2024 році, з якою Нідерланди займають провідну позицію в Європі. Центральні політичні заходи включають фазу витоку чистого вимірювання та тендери SDE ++. Важливі оптові торговці включають Memodo, VDH Solar, Baywa RE, Tistra Energy, Alius та Solartoday. Національні цілі розпочнуться понад 50 ГВт до 2030 року та 180 ГВт до 2050 року. Голландія Сонячна - важлива галузева асоціація в цьому секторі.

Польща

Розмір та зростання ринку

Польща встановила 4,6 ГВт нових показників ПВ у 2023 році, але була однією з країн ЄС з меншим розширенням у 2024 році, ніж у попередньому році. Сукупна ємність досягла 17,08 ГВт наприкінці 2023 року та наприкінці Q1 2024 17,73 ГВт (звіт IEO через). Дані Polskie Sici Elektroenergetyczne (PSE) покажуть потужність PV 22,074 ГВт, Rynek Elektryczny повідомляє 21,8 ГВт на кінець лютого 2025 р. ПВ становить близько 60-64 % від загальної відновлюваної пропускної пропускної пропускної пропускної пропускної пропускної пропускної здатності. Середній розмір нової системи PV становив 27 кВт у лютому 2025 року. До лютого 2025 року було 1,53 мільйона систем пропустів із загальною продукцією 12,19 ГВт.

Політика та регуляторне середовище

Популярна програма фінансування "Mój Prąd" для приватних систем PV була перевидана в липні 2024 року у версії 6.0. Він пропонує гранти до 6500 євро для ПВ -систем до 20 кВт (раніше 10 кВт). Починаючи з 1 серпня 2024 року, поєднання з енергетичним або тепловим магазином було обов'язковим для застосувань. Це суттєво сприятиме попиту на економію оптом. Чиста система виставлення рахунків, яка замінила чисте вимірювання в 2022 році, була перейшла на динамічні погодинні тарифи на основі ринкових цін 1 липня 2024 р. Існує подальше фінансування фермерів ("агроенергетика", "сільська енергія") та для сільських районів ("енергія для села"), а також кредитні програми ("Energy Plus", BGK Ecological Lean). Національна мета (KPEIK-UPDATE в лютому 2023 р.) Передбачає близько 29 ГВт ПВ до 2030 року. Основним викликом є ​​стабільність мережі через швидке розширення відновлюваних джерел енергії. PSE звіти про систематичні дисбаланси та надлишку протягом періодів кінчиків ПВ. Це може призвести до більш жорстких правил підключення до мережі або збільшення попиту на мережеві інтереси та зберігання.

Оптовий ландшафт та важливі дистриб'ютори

Keno Energy-це уповноважений дистриб'ютор та виробник компонентів PV, систем складання та розподільних пристроїв, які працюють виключно в оптомі, а також пропонують навчання (сертифіковані UDT). Keno Energy була нагороджена в 2024 році як "верхній знак PV" для оптових систем та зборів у Польщі. Corab також отримав цю нагороду в 2024 році. Insell - це електричний торговець з акцентом на кабелі та лінії, які також пропонують PV -рішення для інсталяторів та мають велику ємність для зберігання. Pvhurt.pl - оптовий продавець для модулів (асронергії, Qnsolar), інвертора (Deye, Growalt) та пам’яті (Felicityess, Growatt, Solplanet). Виробники в Польщі, деякі з яких також можуть взяти на себе діяльність з розповсюдження, включають Solar Bruk Bet, Selfa Photovoltaics, JB GPV, X Energy, ML System, Hanplast, Avrii, Pzl Sędziszów, Hewalex та Argomgroup. Важливі міжнародні суб'єкти, такі як Baywa Re та Memodo, також активні в Польщі. Промислова асоціація Polskie Stovarzyscene Fotowoltaiki (PSF) (Польська фотоелектрична асоціація) є важливим голосом у цій галузі.

Прогнози, виклики та можливості

У 2024 році звіт IEO (через) бачить уповільнення приватного сегменту клієнтів через очікування "Mój Prąd 6.0", але зростаючий інтерес до електростанцій та бізнес -послуг. Швидке збільшення систем зберігання енергії очікується на 2024-2025 років. Продовження програм фінансування планується з більшими бюджетами. До кінця 2025 року збільшення встановленої потужності для зберігання енергії на 300 % та збільшення частки відновлюваних енергій на польській енергетичній суміші. Дослідження (травень 2025 р.) Підтверджує, що ПВ-сектор є найшвидше зростаючим сегментом польського ринку ЕЕ, в основному, зумовленим державою, субсидіями, що фінансуються ЄС-СО та зростанням цін на енергію. Стабільність мережі залишається найбільшою проблемою.

Польські ринкові дані та політики PV Market

Польські PV Market-Core Data & Policies-IMage: xpert.digital

Польський фотоелектричний ринок демонструє динамічну розробку з щорічною установкою 4,6 ГВт у 2023 році та накопичувальною потужністю 22,074 ГВт до квітня 2025 року. Важливі програми підтримки, такі як "Mój Prąd 6.0", "AgroEnergy", "Сільська енергія" та "Енергія для сіл" сприяють розширенню. З липня 2024 року існує чиста система виставлення рахунків з динамічними годинами. Згідно з оновленою стратегією KPEIK 2023, національна мета фотоелектрики становить близько 29 ГВт до 2030 року. До центральних оптових дилерів належать Keno Energy, Corab, Insel та Pvhurt.pl. Найважливіша галузева асоціація - Polskie Stovarzyscent Fotowoltaiki (PSF).

Франція

Розмір та зростання ринку

Франція встановила 4,6 ГВт до 4,7 ГВт у 2024 ГВт на новому виході з ПВ і, таким чином, досягла кумулятивної ємності від 22,1 ГВт до 23 ГВт. У четвертому кварталі 2024 року було підключено 1,586 МВт, що збільшилося порівняно з 1351 МВт у третьому кварталі. Звернувся до року в 2024 році, було повторно пов'язано 4 914 МВт, що відповідає рекордному рівню майже 5 ГВт. Сегментація в 4-му кварталі 2024 року показала незначне зростання систем домашніх дахів (<36 кВт) з 317 МВт, зменшення середніх дахів (36-100 кВт) до 61 МВт, сильне збільшення великих дахів (100-500 кВт) з рекордом 595 МВт та зниженням для дуже великих дахів (500 кВт-1 МВт) до 14 МВт. Великі системи відкритого простору (> 500 кВт) збільшилися до 614 МВт. Уряд має на меті встановити близько 100 ГВт сонячного ПВ до 2050 року.

Політика та регуляторне середовище

Французький уряд планує частково зменшити тарифи на корм для нових систем на даху до 500 кВт, що викликало занепокоєння щодо можливого падіння ринку в 2025 році в галузі та називається "прихованим мораторієм". Це може призвести до того, що компанії виживають дев'ять місяців без вигідного ринку. Багаторічне планування енергії (PPE) забезпечує 35,6 ГВт до 44,5 ГВт сонячної енергії до 2028 року. З першої половини 2025 року два тендери для систем відкритого простору (1 ГВт кожен) та три для систем на даху (приблизно 300 МВт кожен) та технологія -нейтральний аукціон (500 мВт). План десяти міром полягає в підтримці розширення до понад 3 ГВт на рік до кінця 2025 року. Сильна залежність від ядерної енергії (63 % суміші електроенергії 2022 року) розглядається як потенційна перешкода для сонячного ринку. Черга для мережевих з'єднань зростає і досягла 25,35 ГВт.

Оптовий ландшафт та важливі дистриб'ютори

Одним із оптових торговців, які працюють у Франції, є Allialtz, спеціаліст з сонячного обладнання для професіоналів, модулі PV (Solutium, Sunpower, DualSun, Trina Solar і т. Д.), Системи складання, інвертор (енфази, апістем, Huawei, SMA тощо), пам'ять та страви EV. Алліантц був нагороджений у 2023 році як "верхній постачальник PV оптом" у Франції. Baywa Re також отримав цю нагороду за 2023 рік. Dualsun, французький виробник гібридних та PV-модулів, працює з мережею дистриб'юторів у Франції, включаючи Allialtz, CCL, CCL, Covap, Domos Green Energy, Eklor, Enecsol, Femat, Hydro-Solar, NED, Negolar, Puybar, Sopholar і Téréva. Alma Solar - інтернет -роздрібний торговець продуктами PV (модулі від Trina, Sunpower, Jinko, я сонячна; інвертор; пам'ять), а також пропонує послуги встановлення через партнери. Подальші бренди та компанії на ринку - Voltec Solar, Qcells, Longi, Victron, Sharp, DMEGC. Системи K2 (монтажні системи) та монабі (самостійність) також є партнерами на французькому ринку. Асоціація промисловості Syndicat Energies Renouvelables (SER) є важливою установою.

Прогнози, виклики та можливості

Solarpower Europe прогнозує, що операційна сонячна потужність Франції може досягти 52 ГВт до 2028 року, що вимагає додаткових 30 ГВт протягом чотирьох років. Однак проект PPE3 пропонує зменшення цілі ПВ на 2035 з 75-100 ГВт до 65-90 ГВт. Виклики, доступність простору та нестабільність цін - це виклики. Плановані скорочення тарифів на корм представляють значну невизначеність. Можливості в звичайних тендерах та мета зміцнення місцевого виробництва. Зниження тарифів на корми для систем покрівлі може, якщо їх реалізувати, значно погіршити ринок цього сегмента в 2025 році та зменшити попит на оптові торговці в цій галузі, тоді як фокус також збільшується до самопочуття та, можливо, більших систем відкритого простору.

Французькі дані про ринок ПВ та політики

Французькі ринкові дані PV Data & Policies-IMage: xpert.digital

Французький фотоелектричний ринок зафіксував щорічні установки в діапазоні від 4,6 до 4,9 ГВт та накопичувальну потужність від 22,1 до 23 ГВт до кінця року. Національні цілі включають встановлену потужність 100 ГВт до 2050 року та 54 ГВт до 2030 року згідно з переглянутим PPE3. Центральним компонентом політичних заходів є регулярні тендери для систем відкритого простору та даху, а також заплановані скорочення тарифів на подачу для систем на даху. Найважливішими оптовими торговцями та дистриб'юторами є Allialtz, Baywa Re, CCL, Covap, Domos Green Energy, Eklor, Sonepar (як розповсюджувачі DualSun) та Alma Solar. Найважливіша галузева асоціація - Syndicat des énergies Renouvelables (SER).

Європейський ланцюг поставок ПВ: Виробництво, імпорт та стійкість

Структура та функціональність європейського фотоелектричного ланцюга поставок є вирішальним фактором для досягнення енергетичних та кліматичних цілей ЄС. Він характеризується сильною імпортною залежністю, особливо Китаєм, а також зростаючими зусиллями щодо зміцнення внутрішнього виробництва та підвищення стійкості.

Європейський виробничий ландшафт: потужності, ключові гравці та технології

Незважаючи на деякі невдачі та виклики, європейський виробничий ландшафт PV має основу для компаній та технологічних ноу-хау. За даними Solarpower Europe (березень 2025 р.), Щонайменше 38 компаній Європи працюють у виробництві виробничих потужностей для ланцюга поставок модуля PV (клітини, злитки, пластини, полісилікон). Більшість цих виробників рослин (75 %) активні в сегментах клітини та модулях і розташовані в дев'яти європейських країнах (DE, FR, IT, NL, CH, ES, HU, FI, NO).

Комбінована виробнича потужність для модулів ПВ в Європі, Середземномор'я та Туреччина була на 21 ГВт у травні 2025 року, з амбіціями зростати до 70 ГВт до 2030 року. Значна частина цієї потужності знаходиться в Туреччині. Нинішня потужність виробництва клітин становить 3,2 ГВт з метою збільшення до 55 ГВт до 2030 року. У той же час виробництво злиття повинно зростати з 1,5 ГВт до 24 ГВт та виробництво металургійного кремнію (MGS) до 126 700 тонн. ЄС поставив собі за мету досягти річної виробничої потужності 30 ГВт по всьому ланцюгу вартості ПВ до 2025 року.

Однак виробництво європейського модуля стикається з проблемами. Кілька компаній повинні були встановити своє виробництво або вступити в банкрутство, включаючи Photowatt та Systovi у Франції, Recom Silia у Франції, Innolane в Нідерландах, Солярватт у Німеччині та Белінусі в Бельгії/Джорджії. EDF вирішив закрити Photowatt. Незважаючи на ці невдачі, є також нові проекти, такі як Kivanc (Türkiye) з цілями 1,2 ГВт модуля та виробництво клітин 5 ГВт, Elite Solar (Єгипет) з 8 ГВт та SC Heliomat (Румунія) з 1,5 ГВт.

Європа все ще є лідером у розробці технологій наступного покоління, таких як Перовскіт та Тандем Сонячні клітини, а Німеччина є домом для лідерів технологій у системах тестування клітин. Fraunhofer ISE відіграє важливу роль у дослідженні та розробці, наприклад У Perowskit-Silicon-Tandem-PV та виробленні сонячних батарей TopCon.

Динаміка імпорту: залежність ЄС від зовнішніх постачальників (фокус Китаю)

Європейський Союз багато в чому залежить від імпорту сонячних модулів та їх довідників, причому Китай є найбільш домінуючим постачальником. У 2023 році, за даними Eurostat, 98 % сонячних модулів, імпортованих в ЄС, надходили з Китаю. Вартість цього імпорту становила 19,7 мільярдів євро, що зменшилося порівняно з 22,6 мільярда євро в 2022 році, хоча кількість імпортних модулів зросла на 5 %. Цей розвиток підкреслює постійно високий попит із одночасними цінами модуля.

Дані Infolink за 2024 року показують, що Європа імпортувала потужністю 94,4 ГВт модулів з Китаю з січня по грудень, що відповідає зменшенню на 7 % порівняно з 101,48 ГВт у попередньому році. Нідерланди виступили найбільшою точкою перевезення з часткою 40 %, а потім Іспанія з 11 % (10,57 ГВт). Агресивне ціноутворення китайських виробників, деякі з яких пропонують свої модулі за виробничими витратами, призвели до рекордів цін у Європі та чинить величезний тиск у європейських виробників. Виробничі витрати на модулі ПВ у Китаї на 35-65 % нижчі, ніж у ЄС, що в основному пов'язане з меншими інвестиціями та експлуатаційними витратами.

Ця сильна залежність має ризик для безпеки постачання та стратегічної самостійності в Європі в енергетичному секторі. ЄС імпортує майже все своє сонячне обладнання з Китаю, в той час як Сполучені Штати диверсифікували свої ланцюги поставок та в основному імпорт з Південно -Східної Азії, щоб уникнути торгової політики до Китаю. Китайські виробники використовують роботи в сусідніх країнах, щоб обійти обмеження торгівлі та продовжувати доставляти їх до ЄС та США.

Політичні ініціативи щодо зміцнення європейського виробництва ПВ (наприклад, Закон про мережеву нульову галузь, Європейський сонячний Альянс промисловості))

З огляду на високу імпортну залежність та глобальну конкуренцію, ЄС розпочав різні ініціативи щодо зміцнення внутрішнього виробництва ПВ.

• Європейський сонячний ПВ -альянс (ESIA): Заснований у грудні 2022 року, ESIA має на меті створити щорічну виробничу потужність у розмірі 30 ГВт у Європі протягом усієї ланцюга вартості до 2025 року. Алліанц на чолі з InnoEnergy з SolarPower Europe та Європейською радою для виробництва сонячної енергії (ESMC) у керувальній комітетах, що сприяють інвестиціям, мінімізованим родовищам та підтримці. У квітні 2024 року ESIA вітала підписання європейської Соархарти, що є зобов'язанням відновити європейську ПВ -промисловість.
• Нетто-Zero-індустріальний закон (NZIA): набрав чинності 29 червня 2024 року, NZIA встановлює основу для забезпечення безпечної та стійкої допомоги ЄС з NET Zero Technologies. Він включає в себе несодяжуючі настанови для виробничої потужності ПВ 30 ГВт до 2030 року в ЄС. Заходи включають посилення процедур затвердження, визнання "чисто-нульових стратегічних проектів" з використанням прискорених процедур та консультаційної підтримки, а також запровадження не цінних критеріїв для державних тендерів, які враховують стійкість ланцюга поставок (особливо якщо частка третьої країни перевищує 50 %). NZIA має на меті забезпечити, щоб щонайменше 40 % щорічної вимоги ЄС чистих нульових технологій будуть охоплені від внутрішнього виробництва до 2030 року.
• Пакт для чистої галузі: Проект цієї угоди планує впровадити місцеві вимоги до контенту та критерії «стійкості» для громадських сонячних тендерів. ESMC підтримує це, але вимагає явного застереження "виготовлення в Європі" в NZIA і пропонує поступово знижувати поріг компонентів з домінуючої країни доставки з метою зменшення залежності від Китаю.

Ці ініціативи сигналізують про політичну волю відродження європейського виробництва ПВ та підвищення стратегічної самостійності. Однак їх ефективність залежатиме від конкретної конструкції, надання достатніх коштів та можливості створювати справедливі конкурентні умови для глобальних суб'єктів.

Виклики для європейських виробників: коштує конкурентоспроможність, ціни на енергію, глобальну конкуренцію

Європейські виробники ПВ стикаються з значними проблемами, які впливають на їх конкурентоспроможність на світовому ринку.

• КОНКУРТИВНІСТЬ ВАРТІВ: Як уже згадувалося, виробничі витрати в Китаї значно нижчі, ніж у ЄС. Це пов’язано з масштабними наслідками, зниженням витрат на оплату праці, державними субсидіями та зниженням витрат на енергію в Китаї. Європейські компанії часто не можуть йти в ногу з цінами китайських конкурентів, деякі з яких продають за власними виробничими витратами (скидання).
• Високі ціни на енергію в Європі: енерговитрати на виробництво промисловості порівняно високі в Європі, що також робить виробництво компонентів ПВ дорожчим та знижує конкурентоспроможність порівняно з регіонами з нижчими цінами на енергію.
• Глобальна конкуренція та надмірна потужність: Глобальний ринок ПВ характеризується масовою надмірною потужністю у виробництві, особливо в Китаї. Ці перевиконання призводять до величезного цінового тиску на світовому ринку, що ускладнює отримання або розширення нових або менших європейських виробників. Сполучені Штати та Індія також розширюють своє внутрішнє виробництво за державною підтримкою, що ще більше підвищує конкурентний тиск.
• Залежність у ланцюзі поставок: Навіть якщо Європа призводить до певних технологій або виробничих систем, існує залежність від сировини та до -компонентів (наприклад, контутів, вафель), які часто доводиться імпортувати з Азії. Створення повністю інтегрованого європейського ланцюга вартості є капіталом -інтенсивним та споживаючим часом.
• Політичні рамки: Хоча такі ініціативи, як NZIA, існують, існує критика, що вони можуть бути недостатніми для компенсації недоліків. Часто не вистачає конкретних фінансових стимулів або квот «виготовлення в Європі», які безпосередньо віддають перевагу європейській продукції. ESMC попереджає про лазівки в NZIA, яка могла підірвати свої цілі.

У своєму звіті про конкурентоспроможність технологій чистої енергетики в 2025 році Європейська комісія визнала, що, незважаючи на історичну роль лідерства у розробці чистих нульових технологій, виробники ЄС стикаються з такими проблемами, як високі ціни на енергію, залежність ланцюгів поставок та дефіцит праці, що впливають на їх глобальну конкурентоспроможність. Справа з цими викликами має вирішальне значення для успіху зусиль з очищення в європейському ПВ -секторі.

Стратегічні міркування щодо оптових торговців ПВ у Європі

З огляду на складну динаміку ринку, технологічні зміни та зміни політичних рамок умов, оптові торговці ПВ повинні найняти ряд стратегічних міркувань, щоб залишатися конкурентоспроможними та забезпечити стійке зростання.

Навігація через мінливість цін та управління запасами

Значна мінливість цін у компонентах ПВ, особливо в модулях, є однією з найбільших проблем для оптових торговців. Агресивні цінові стратегії, особливо від китайських виробників, призвели до рекордних цін у 2024 році, що ставить маржу під тиском. У той же час, невизначеності ланцюга поставок та очікування інсталяторів змушують оптових торговців зберігати значні запаси. Цей врівноважний акт між достатнім зберіганням та ризиком девальвації запасів із подальшим падінням цін вимагає складних стратегій.

Проактивне управління запасами, яке базується на точних прогнозах попиту, аналізі ринку та, можливо, прогресивних програмних рішень, є важливим. Оптовики можуть розглянути гнучкі моделі закупівель, короткі цикли покупок для цін на чутливі до цін та сильніша сегментація їх складу, щоб мінімізувати ризики. Тісна координація з виробниками щодо виробничих планів та інсталяторів через їх проектні трубопроводи також може допомогти краще координувати пропозицію та пропозицію. Спостереження за інвентаризацією на європейському рівні, які оцінювались приблизно в 150 ГВт наприкінці 2023 року та залишалися високими у 2024 році, також важливо для виявлення ситуацій з надмірним постачанням на ранній стадії.

Диверсифікація продуктового портфеля та послуги додаткової вартості

З огляду на ціновий тиск для стандартних компонентів, диференціація за допомогою більш широкого продуктового портфеля та комплексних цінностей -це стає все більш важливим. Тенденція, очевидно, спрямована на інтегровані системні рішення, що поєднують PV -системи з зберіганням енергії, станціями зарядки EV, тепловими насосами та інтелектуальними системами управління енергією (EMS). Оптовики повинні відповідно розширити свій діапазон та будувати технічну компетентність для підтримки цих складних систем.

Додані послуги з вартістю, такі як детальна підтримка планування ПВ (включаючи прогноз прибутку, аналіз затінення), технічна підготовка для інсталяторів за новими технологіями та правилами, проектна підтримка та відмінна послуга післяпродажних послуг може підвищити лояльність клієнтів та зменшити залежність від чистої цінової конкуренції. Розробка та надання цифрових інструментів, таких як онлайн -конфігуратори або програмне забезпечення для планування, можуть зробити важливий внесок.

Будівництво стійких ланцюгів поставок та стратегічних партнерств

Висока імпортна залежність, особливо Китай та фінансова нестабільність деяких виробників, збільшують ризик оптових торговців. Тому структура стійких ланцюгів поставок має стратегічне значення. Це може включати диверсифікацію бази постачальників шляхом побудови відносин з виробниками з різних регіонів (включаючи потенційно зростаюче європейське виробництво). Збільшення співпраці з виробниками, які можуть продемонструвати високу прозорість власних ланцюгів поставок та надійні стандарти стійкості, також стає все більш важливим. Стратегічні партнерські стосунки з надійними виробниками, які пропонують високоякісну продукцію та тривалову підтримку, є ключовим фактором для зниження ризику та забезпечення потужностей доставки. Сильні відносини, що базуються на партнерстві, з інсталяторами, заснованими на довірі, відмінному обслуговуванню та взаємній вигоді, однаково важливі.

Адаптація до регуляторних змін та сприяння стійкості

Регулююча база в ЄС та в окремих країнах -членах постійно розвивається. Оптовики повинні активно здійснювати ці зміни та повідомляти своїх клієнтів (інсталяторів) відповідно та тренуватися. Це стосується нових програм фінансування, технічних умов підключення, стандартів та вимог до сертифікації. Можливість швидко реагувати на нові норми та пропонувати сумісні рішення стає конкурентною перевагою.

Крім того, попит на стійкі та етично вироблені компоненти ПВ збільшується. Оптовики можуть позиціонувати себе, пропонуючи продукти, що відповідають суворим екологічним та соціальним стандартам, мають прозорі ланцюги поставок і в ідеалі мають низький слід CO₂. Повідомлення цих аспектів стійкості може бути важливим аргументом продажу.

Інвестиції в цифрову трансформацію та компетентність працівників

Цифрова трансформація вже не є розкішшю для оптових торговців, а необхідністю. Інвестиції в сучасні ІТ-системи для управління запасами, платформ електронної комерції, систем CRM та інструментів цифрового планування можуть підвищити ефективність, зменшити витрати та покращити досвід клієнтів. Системи замовлень в Інтернеті, пропозиції цифрових тренувань та телевізійна підтримка все більше стають стандартними.

У той же час, зміна на більш складні системні рішення та нові технології (зберігання, EMS, сектор з’єднання) вимагає постійного подальшого навчання та компетентності працівників. Добре підготовлений персонал, який поєднує технічну експертизу з комерційним розумінням, є вирішальним фактором успіху.

Оптова торгівля PV в Європі: нові можливості за допомогою інтегрованих системних рішень

Європейський масштабний фотоелектричний ринок стикається з захоплюючим, але також складним майбутнім. Очікується, що основне зростання ринку зупиниться, зумовлене цілями декарбонізації, досягненням енергетичної незалежності та технологічним прогресом. Однак зростання буде більш помірним, ніж у 2022-2023 роках, і ринок стає складнішим.

Оптовими торговцями доводиться адаптуватися до зростаючого попиту на інтегровані системні рішення, що поєднують PV, пам'ять, електромобільність та інтелектуальний контроль. Це вимагає розширення продуктового портфеля та структури глибокої технічної експертизи. Нестабільність цін на компонент та необхідність складного управління запасами залишаються центральними оперативними проблемами.

Диференціація все частіше здійснюється за допомогою послуг, що додаються до вартості, таких як технічна порада, допомога з планування, навчання та відмінне обслуговування клієнтів. Стратегічні партнерства з надійними виробниками та тісна зв'язок з клієнтами -інсталяторами мають вирішальне значення. Намагання ЄС щодо зміцнення внутрішнього виробництва ПВ можуть призвести до диверсифікації ланцюгів поставок у довгостроковій перспективі, але потребують ретельного спостереження оптовими торговцями в коротко- та середньостроковій перспективі.

Успішні суб'єкти в європейському ПВ оптому завтра охарактеризуватимуть здатність швидко адаптуватися до технологічних та регуляторних змін, інвестицій у цифрову трансформацію та постійний подальший розвиток навичок працівників. Ринок пропонує значні можливості для тих, хто освоїть ці виклики і може позиціонувати себе як компетентного постачальника рішень та надійних партнерів.

Від промислового даху PV до сонячних парків до більших сонячних паркувальних місць

☑ Наша ділова мова - англійська чи німецька

☑ Нове: листування на вашій національній мові!

Конрад Вольфенштейн

Я радий бути доступним вам та моїй команді як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши тут контактну форму або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) . Моя електронна адреса: Вольфенштейн ∂ xpert.digital

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

☑ Служби EPC (інженерія, закупівля та будівництво)

☑ Розробка проектів під ключ: Розвиток проектів сонячної енергії від початку до кінця

☑ Аналіз розташування, дизайн системи, встановлення, введення в експлуатацію, а також обслуговування та підтримка

☑ Фінансист проекту або розміщення інвесторів