Аналіз від Krannich Group GmbH: Аналіз ринку, прогнози, діяльність у країнах: Оптовий продаж фотоелектричних систем у Німеччині та Європі

30 років Krannich Solar: Стратегічні партнерства, інновації та зростання в динамічному середовищі

У цій статті аналізується діяльність Krannich Group GmbH (Krannich Solar), провідного європейського оптового продавця у секторі фотоелектричної (ФЕ) енергетики. Маючи 30-річну історію, Krannich Solar продемонструвала свою стійкість та адаптивність у динамічному ринковому середовищі. Компанія характеризується сильною міжнародною присутністю, особливо в Європі, проактивною стратегією цифровізації та стратегічним акцентом на сегменти з високим рівнем зростання, такі як комерційне зберігання енергії. Незважаючи на складне ринкове середовище, що характеризується консолідацією та надлишковими потужностями, Krannich Solar обережно оптимістично дивиться на 2025 рік. Ця оцінка ґрунтується на очікуванні стабілізації європейських ринків ФЕ та значному глобальному потенціалі зростання відновлюваних джерел енергії. Фінансова стійкість компанії, підкріплена такими сертифікатами, як CrefoZert, та стратегічними партнерствами з провідними виробниками, забезпечують міцну основу для майбутнього зростання. Зобов'язання Krannich Solar просувати відновлювані джерела енергії залишається центральним елементом її корпоративної ідентичності та стратегічного напрямку.

Krannich Group GmbH: Профіль провідного європейського оптового постачальника фотоелектричних систем

Історія та віхи компанії

Компанія Krannich Solar GmbH була заснована в Німеччині в 1995 році Куртом Кранніхом, керованим твердим переконанням у використанні сонячної енергії для виробництва електроенергії. Те, що починалося як підприємство з двох осіб, за три десятиліття перетворилося на міжнародно успішну компанію. За цей час Krannich Solar успішно подолала злети та падіння сонячної галузі, включаючи періоди зростання, виклики та зміни політичної ситуації, демонструючи надзвичайну стійкість та адаптивність. Ця тривала присутність та досвід є значною перевагою на часто нестабільному ринку. Сьогодні компанія, якою керують власники, має понад 30 філій у 27 країнах та понад 1000 співробітників по всьому світу. Трансформація з невеликої компанії на глобального гравця з такою великою робочою силою та численними філіями підкреслює не лише чисте зростання, але й успішне масштабування бізнес-моделі. Це передбачає розвиток надійних внутрішніх процесів, сильне лідерство та здатність відтворювати ціннісну пропозицію компанії на різних ринках. Той факт, що компанія залишається під управлінням власників, свідчить про те, що початкове бачення, можливо, залишилося незмінним, незважаючи на величезне зростання, що потенційно сприятиме стабільності.

Компанія підкреслює своє німецьке коріння («вкорінена в Німеччині»), одночасно успішно працюючи на кожному континенті, керуючись спільною пристрастю своїх співробітників до сонячної енергії. Це поєднання міцного фундаменту та глобальних амбіцій є характерним. Її 30-річна історія на ринку сонячної енергії, який описується як «нестабільний», свідчить про те, що Krannich Solar з часом розробила складні стратегії управління ризиками та можливості ринкової аналітики. Цей досвід являє собою значний нематеріальний капітал, що дозволяє компанії передбачати та керувати коливаннями ринку краще, ніж потенційно нові учасники ринку. Виживання та процвітання протягом понад трьох десятиліть у галузі, що характеризується «злетами та падіннями» та «змінними політичними ландшафтами», свідчить про більше, ніж просто удачу; це свідчить про проактивну адаптацію, уроки з минулих циклів (таких як періоди надлишкових потужностей або зміни субсидій) та побудову стійкої бізнес-моделі.

Стратегічне бачення, місія та основні цінності

Бачення Krannich Solar: «100% відданість 100% відновлюваній енергії». Такий підхід, орієнтований на місію, ймовірно, сприяє залученню співробітників та знаходить відгук у зростаючої кількості екологічно свідомих клієнтів. Місія компанії полягає в тому, щоб відіграти провідну роль у постачанні фотоелектричних систем установникам у всьому світі. Ця амбіція стимулює постійне розширення її портфоліо продуктів та оновлення технічної експертизи.

Основні цінності компанії – це спільнота, орієнтація на майбутнє та гнучкість.

громада

Він наголошує на шанобливій взаємодії один з одним, а також з клієнтами та постачальниками, сприяючи довірі та довгостроковим партнерським відносинам. Цей акцент на «спільноті» та партнерстві «на рівних умовах» має призвести до міцніших, стійкіших відносин з постачальниками та установниками. В оптовому бізнесі ці відносини мають вирішальне значення для забезпечення поставок (особливо під час дефіциту) та підтримки лояльності клієнтів, забезпечуючи конкурентну перевагу над конкурентами, які орієнтуються виключно на ціну.

Орієнтація на майбутнє

Він зосереджується на інноваційних продуктах на ринку, орієнтованому на майбутнє, та сприяє енергетичному переходу.

гнучкість

Це дозволяє швидко реагувати на потреби клієнтів та зміни ринку, що підтримується плоскою ієрархією. Така гнучкість має вирішальне значення для навігації в динамічному секторі сонячної енергетики. Чітко заявлені цінності «гнучкісті» та «орієнтації на майбутнє» в поєднанні з місією «прокладати шлях» ймовірно, є не просто корпоративною риторикою, а ключовими факторами здатності Krannich адаптуватися до змін ринку (наприклад, перехід до зберігання енергії, нові технології) та залишаються актуальними вже понад 30 років.

Культуру компанії описують як «теплу та надійну», де особиста відповідальність вважається особливою сильною стороною.

Повний портфель фотоелектричних продуктів та послуг

Krannich Solar позиціонує себе як спеціалізований оптовий продавець та компетентний партнер для установників та планувальників фотоелектричних систем, пропонуючи підтримку на всіх етапах проекту. Її основним бізнесом є дистрибуція всіх компонентів для фотоелектричної системи. Портфоліо адаптовано до проектів різного розміру: приватні домогосподарства, комерційні підприємства та сонячні парки. Широкий асортимент продукції Krannich, який охоплює практично всі компоненти фотоелектричних систем та включає численні провідні бренди, позиціонує компанію як універсальний магазин для установників. Це спрощує закупівлі для клієнтів та створює значні можливості перехресних продажів для Krannich.

Послуги включають експертні консультації, підтримку проектів, технічну підтримку, післяпродажне обслуговування, семінари та вебінари (Академія Krannich), а також ефективну логістику. Інтернет-магазин Krannich пропонує цілодобовий доступ до всього асортименту продукції, детальної інформації, термінів доставки та цін. Інвестиції Krannich у послуги, що виходять за рамки простого розповсюдження продукції (наприклад, Академія Krannich, технічна підтримка, планування проектів), свідчать про стратегію побудови глибших відносин з клієнтами та диференціації своєї діяльності завдяки досвіду, а не лише ціні. Це особливо важливо на ринку з надлишковими потужностями серед виробників, дистриб'юторів та установників, де сервіс може бути вирішальним фактором утримання клієнтів.

Kranich Solar – портфель основних продуктів і послуг

Ця таблиця ілюструє широту та глибину асортименту продукції Krannich і підкреслює його ціннісну пропозицію як «єдиного вікна» для монтажників, а також його стратегічні партнерства з великою кількістю провідних виробників.

Krannich Solar пропонує комплексний портфель продуктів та послуг, включаючи широкий вибір фотоелектричних модулів від відомих брендів, таких як JA Solar, LONGi, AXITEC, DAS Solar, Luxor Solar, Meyer Burger, REC, Solitek, Suntech, Tongwei та Trina Solar. У секторі інверторів компанія співпрацює з такими партнерами, як APsystems, Fronius, GoodWe, Huawei, KACO new energy, Kostal, LG, Solax, Sofar, Sungrow та SMA. Системи накопичення енергії пропонуються AXITEC, BYD, Enphase, Intilion, LG, Pixii, Pylontech, SMA, SolarEdge, Solitek, Varta та Sunwoda, а системи кріплення надає K2 Systems. Щодо рішень для електромобільності, представлені такі виробники, як Axitec, Fronius, GoodWe, Huawei, Kostal, SMA та SolarEdge. Крім того, компанія пропонує оптимізатори та рішення для швидкого вимкнення від BRC Solar та Tigo Energy, а також аксесуари, такі як кабелі, роз'єми та інструменти.

Основні послуги включають консалтинг та планування проектів, логістику та доставку, технічну підтримку, інтернет-магазин з цілодобовим доступом до інформації про продукцію, цін та наявності, семінари та вебінари, що пропонуються через Академію Кранніха, комплексне післяпродажне обслуговування та рішення для фінансування великих проектів для забезпечення ліквідності.

Фінансовий огляд та траєкторія зростання

Krannich Solar GmbH & Co. KG (основний операційний підрозділ у Німеччині) зафіксував значне зростання: обсяг продажів майже подвоївся з 323,9 млн євро у 2020 році до 616,5 млн євро у 2021 році, що зробило компанію найшвидше зростаючим оптовим продавцем у Баден-Вюртемберзі на той час. Станом на 31 грудня 2022 року консолідований обсяг продажів Krannich Solar GmbH & Co. KG досяг 1,22 млрд євро, а загальні активи – 431,9 млн євро. Це свідчить про продовження сильного зростання після 2021 року. Значне зростання доходів (з 323,9 млн євро у 2020 році до 1,22 млрд євро у 2022 році для Krannich Solar GmbH & Co. KG) відображає не лише бурхливий розвиток ринку фотоелектричних систем у цей період, але й здатність Krannich захопити значну частину цього зростання, ймовірно, завдяки своєму сильному позиціонуванню на ринку, доступності продукції та розширенню міжнародної діяльності.

Станом на 31 грудня 2023 року компанія Krannich Group GmbH (ймовірно, холдингова або материнська компанія) повідомила про загальні активи у розмірі 81,2 млн євро. Компанія отримала сертифікат CrefoZert за «відмінну кредитоспроможність», що підтверджує її фінансову стабільність та надійність після ретельного аналізу її фінансів, балансів та фінансових прогнозів. Це є сильним сигналом для партнерів та фінансистів. Сертифікація CrefoZert особливо цінна в галузі, схильній до волатильності та характеризується численними гравцями. Вона забезпечує зовнішнє підтвердження фінансового здоров'я, що може мати вирішальне значення для забезпечення вигідних умов з постачальниками, залучення та утримання великих клієнтів (яким потрібна безпека стабільного партнера для довгострокових проектів) та потенційного отримання кращих варіантів фінансування. Вона передбачає розсудливе фінансове управління разом з агресивним зростанням — баланс, якого не завжди легко досягти.

Група Krannich – ключові фінансові показники

Ця таблиця надає чіткий та лаконічний огляд фінансової сили та динаміки зростання Krannich, а також підтверджує твердження щодо лідерства на ринку та фінансової стабільності.

За останні роки група Krannich досягла вражаючих фінансових показників. Дохід Krannich Solar GmbH & Co. KG у 2020 році склав 323,9 млн євро, у 2021 році зріс до 616,5 млн євро та досяг 1,22 млрд євро у 2022 році. Станом на 31 грудня 2022 року загальні активи Krannich Solar GmbH & Co. KG становили 431,9 млн євро, тоді як загальні активи Krannich Group GmbH станом на 31 грудня 2023 року становили 81,2 млн євро. Поточний статус компанії CrefoZert засвідчує її «відмінну кредитоспроможність», що підкреслює її фінансову стабільність та надійність.

Детальніше про це тут:

• ПВ рішення для зменшення зусиль та витрат

Європейський ринок фотоелектричної енергії: розвиток, прогнози та адаптація Кранніха

Європейський ринок фотоелектричної енергії переживає значну трансформацію, що характеризується сильним зростанням, але й новими викликами. Krannich Solar активно орієнтується в цій динаміці та відповідно адаптує свої стратегії.

Поточна динаміка ринку в Німеччині та Європі

2024 рік був складним для сонячної енергетики, оскільки консолідація ринку, що розпочалася у 2023 році, продовжилася. Світові ринки характеризувалися зростанням процентних ставок, невизначеністю регуляторного середовища та умовами підтримки, торговельними конфліктами та збройними конфліктами, а також надлишковими потужностями серед виробників, дистриб'юторів та монтажників. Незважаючи на ці складні умови, світова фотоелектрична галузь за останній період (ймовірно, у 2023 або 2024 роках, згідно з прогнозами на початок 2025 року) зафіксувала рекордні установки потужностей майже 600 ГВт. Це свідчить про збереження високого фундаментального попиту.

Krannich Solar продовжує очікувати «напруженої» ринкової ситуації у 2025 році. Водночас компанія прогнозує «стабілізацію та часткове відновлення ринків фотоелектричних систем у Європі». Визнання Кранніхом «напруженого ринку» з одночасним вказівкою на рекордні глобальні установки свідчить про дихотомію ринку: сильний базовий попит на фотоелектричні технології, зумовлений цілями енергетичного переходу та економічною доцільністю, але значний короткостроковий тиск на гравців галузі через надлишкові потужності, цінові війни та фінансову боротьбу. Очікування Кранніха щодо «стабілізації та часткового відновлення» європейських ринків фотоелектричних систем, незважаючи на поточні глобальні виклики, може свідчити про те, що компанія вважає, що в Європі є конкретні рушійні сили (наприклад, REPowerEU, національні цілі, високі ціни на енергоносії), які допоможуть їй стійкіше пережити фазу консолідації, або що найгірший період надлишку запасів та падіння цін у регіоні може незабаром закінчитися.

Очікується, що такі фактори, як підвищена обізнаність про кліматично чисту енергетику та зростання цін на електроенергію в середньостроковій та довгостроковій перспективі, продовжуватимуть стимулювати високий світовий попит на фотоелектричну продукцію.

Ключові рушійні сили зростання та ринкові виклики

Рушійні сили зростання

• Глобальне збільшення частки відновлюваних джерел енергії.
• «Потенціал наздоганяння» у багатьох регіонах світу. Цей «потенціал наздоганяння» та постійна міжнародна експансія Krannich виглядають стратегічним захистом від потенційного насичення або уповільнення зростання на більш розвинених європейських ринках. Географічна диверсифікація дозволяє Krannich використовувати різні цикли зростання та пом’якшувати регіональні ризики.
• Зростання цін на електроенергію робить фотоелектричні системи та системи зберігання енергії більш прибутковими.
• Можливість для операторів електростанцій брати участь у ринку електроенергії.
• Підвищена обізнаність про кліматично чисту енергетику.

виклики

• Консолідація ринку.
• Переповнені склади у установників, дилерів та виробників призводять до зниження замовлень та цінового тиску. Проблема «переповнених складів» та «цінового тиску» безпосередньо впливає на таких оптовиків, як Krannich. Їхня здатність ефективно керувати запасами, підтримувати надійну логістику та пропонувати послуги з доданою вартістю стає ще більш важливою для навігації на цьому етапі консолідації ринку.
• Зростання процентних ставок на деяких фінансових ринках.
• Невизначені правила та умови фінансування.
• Торговельні конфлікти та війни.
• Надлишкові потужності на всіх рівнях ланцюга поставок.
• Дедалі складніші проблеми ланцюгів поставок через попит на зберігання, розумні будинки, електромобільність та об'єднання секторів.

Домінування накопичення енергії: можливості в приватному та комерційному секторах

Рішення для накопичення енергії, особливо для комерційного застосування, а також для приватних домогосподарств, роблять значний внесок у стабільність мережі та пропонують привабливі бізнес-можливості. Ціни на комерційні системи накопичення енергії впали минулого року і, як очікується, знижуватимуться ще більше, що зробить такі проекти прибутковими у все більшій кількості країн. Це ключове повідомлення від Яна Бруннера та Єнса Ульріха з Krannich Solar.

Krannich Solar робить великий акцент на комерційних рішеннях для зберігання енергії та прагне запропонувати «найбільший у Європі портфель продуктів для комерційного зберігання». На виставці Intersolar Europe 2025 компанія представила вісім різних систем. Портфель включає невеликі комерційні системи зберігання енергії (30–200 кВт⋅год від GoodWe, SMA та BYD) та великомасштабні рішення для зберігання енергії (від 100 кВт⋅год до діапазону MW від Huawei, Sungrow, SolaX, SolarEdge та Sunwoda). Сильний стратегічний рух Krannich у сектор комерційного зберігання енергії є прямою відповіддю на виявлені ринкові тенденції: падіння цін на зберігання, що робить проекти більш прибутковими, та зростаючу потребу в стабільності мережі зі зростанням проникнення фотоелектричних систем. Це ставить їх у сегмент з високими темпами зростання.

Krannich наголошує на своїй підтримці установників у продажу рішень для зберігання енергії, включаючи розрахунок рентабельності інвестицій (ROI). Прагнучи запропонувати «найбільший портфель комерційних систем зберігання енергії» та надаючи установникам підтримку продажів/ROI, Krannich не просто продає продукти, а й прагне формувати та підвищувати ефективність ринку комерційного зберігання енергії для своєї бази установників. Така глибша взаємодія може сприяти лояльності клієнтів та позиціонувати Krannich як лідера думок і ключового фактора в цьому сегменті, що розвивається. Попит на системи зберігання енергії також зумовлений потребою в комплексних рішеннях на розвинених ринках, таких як Німеччина, та зростаючою складністю об'єднання секторів (електромобільність, теплові насоси).

Європейський ринок фотоелектричної енергії – ключові тенденції, виклики та можливості (перспектива Krannich Solar)

Ця таблиця підсумовує складне ринкове середовище з точки зору керівництва Krannich Solar та надає короткий огляд середовища, в якому працює Krannich, а також її стратегічного напрямку.

За даними Krannich Solar, європейський ринок фотоелектричних систем демонструє зростаючий попит на комерційні системи зберігання енергії, падіння цін на зберігання та зростання популярності комплексних рішень, що інтегрують фотоелектричні системи, системи зберігання енергії, електромобільність та технології розумного дому. Щоб впоратися з цими тенденціями, Krannich розширює свій портфель комерційних систем зберігання енергії та зосереджується на цифрових рішеннях та послугах. Компанія також пропонує навчання та інструменти рентабельності інвестицій для установників. Проблеми виникають через консолідацію ринку, надлишкові потужності, ціновий тиск, зростання процентних ставок, невизначену регуляторну базу та складні ланцюги поставок. Krannich вирішує ці проблеми, готуючись до коливань ринку, зміцнюючи логістику та доступність продукції, а також підтримуючи фінансову стабільність за допомогою сертифікації CrefoZert. Компанія бачить можливості в невикористаному регіональному потенціалі, відновленні європейських ринків фотоелектричних систем, зростанні цін на електроенергію та можливості участі на ринку електроенергії. Krannich реагує на ці проблеми міжнародною експансією, розвитком нових ринків, використовуючи свій 30-річний досвід планування великомасштабних установок та партнерством з виробниками для створення синергії.

Стратегічні імперативи та діяльність Krannich Solar у Німеччині

Лідерство на національному ринку та інфраструктура послуг

Компанія Krannich Solar має глибоке коріння в Німеччині та виросла з компанії з двох осіб у провідного національного гравця. Міцне коріння Krannich та комплексна сервісна інфраструктура в Німеччині забезпечують стабільну базу на внутрішньому ринку. Ця стабільність має вирішальне значення для фінансування міжнародної експансії та подолання нестабільності на нових, менш передбачуваних ринках. Компанія пропонує повний спектр послуг у Німеччині, включаючи експертні консультації, підтримку проектів, продукцію від провідних виробників, вебінари/семінари та сучасний інтернет-магазин.

Основна увага німецьких операцій зосереджена на дистрибуції всіх компонентів фотоелектричних систем для житлових, комерційних проектів та проектів сонячних парків. Ключовим аспектом є «висока доступність та своєчасна доставка», що підтримується великим логістичним центром (5500 найменувань) та обраними логістичними партнерами. Акцент на принципі «логістика хороша, коли продукція надходить до місця призначення клієнта за графіком», та такі послуги, як «обслуговування наступного дня» в Німеччині, підкреслюють зосередженість на операційній досконалості, що має вирішальне значення в оптовому секторі. Ця надійність, відточена на вимогливому ринку, такому як Німеччина, ймовірно, служить моделлю для міжнародної логістичної діяльності компанії. Німецька гаряча лінія обслуговування та місцева підтримка ще більше підкреслюють близькість до клієнтів.

Визначні проекти, співпраця та лояльність клієнтів у Німеччині

Krannich підтримує установників та планувальників фотоелектричних систем будь-якого розміру в Німеччині на кожному етапі проекту. З моменту свого заснування по всьому світу (з сильною німецькою базою) було встановлено майже 86,4 квадратних кілометра сонячних модулів, що постачаються компанією Krannich, що свідчить про величезний обсяг бізнесу компанії.

Серед конкретних заходів у Німеччині – такі заходи, як «Krannich PV Connect у Фрайбурзі» – день семінару з такими партнерами, як K2, Solaredge та Solarmanager. Ці заходи служать кільком стратегічним цілям: вони не лише поширюють інформацію, але й зміцнюють стосунки з установниками, сприяють почуттю спільноти та збирають прямий зворотний зв’язок з ринком, що є безцінним для адаптації пропозиції продуктів. Компанія активно використовує свій блог та розділ новин, щоб інформувати німецьких клієнтів про нові продукти, новини галузі та технічну експертизу.

Орієнтація в німецькому енергетичному переході: індивідуальні підходи

Відданість Krannich принципу «100% відновлюваної енергії» відповідає цілям енергетичного переходу Німеччини. На розвинених ринках, таких як Німеччина, акцент зміщується в бік «комплексних рішень», що охоплюють зберігання енергії, розумні будинки, електромобільність та об'єднання секторів. Портфоліо Krannich відображає цю тенденцію. Стратегічна зосередженість Krannich на складнощах німецького енергетичного переходу, зокрема на переході до «комплексних рішень», демонструє розуміння того, що ринок виходить за рамки простого продажу компонентів. Це вимагає пропонування інтегрованих систем та глибокої технічної експертизи. Компанія надає рішення для «приватних домогосподарств, комерційних підприємств та сонячних парків», охоплюючи таким чином усі ключові сегменти німецького ринку фотоелектричних систем.

Xpert.digital має глибокі знання в різних галузях. Це дозволяє нам розробити кравці, розроблені стратегії, пристосовані до вимог та проблем вашого конкретного сегменту ринку. Постійно аналізуючи тенденції на ринку та здійснюючи розвиток галузі, ми можемо діяти з передбаченням та пропонувати інноваційні рішення. З поєднанням досвіду та знань ми створюємо додаткову цінність та надаємо своїм клієнтам вирішальну конкурентну перевагу.

Детальніше про це тут:

• Використовуйте 5 -разову компетентність xpert.digital в одній упаковці - від 500 € на місяць

Загальноєвропейська стратегія Krannich Solar та зобов'язання щодо конкретних країн

Картування європейської присутності Krannich: ключові ринки та розширення

Krannich Solar має 31 офіс у 27 країнах, що забезпечує їй значну присутність по всій Європі. Компанія стверджує, що має «найбільшу команду з продажу в усій Європі». Поетапна європейська стратегія розширення Krannich, починаючи з великих ринків, таких як Іспанія, а потім рухаючись в інші регіони, включаючи Східну Європу, передбачає методичний підхід до виходу на ринок, потенційно надаючи пріоритет ринкам зі сприятливим регуляторним середовищем або високим потенціалом зростання. Твердження про наявність «найбільшої команди з продажу в усій Європі», якщо воно правдиве, є значною конкурентною перевагою. Воно передбачає глибоке проникнення на ринок, широкий охоплення клієнтів та здатність пропонувати локалізовану підтримку на різних європейських ринках, що може створювати труднощі для конкурентів з більш централізованими структурами продажів.

Експансія в Європу розпочалася рано, і Іспанія стала першою філією за межами Німеччини у 2004 році. Нещодавнє розширення включає нові філії в Хорватії та Словенії, відділення португальської філії (раніше керованої з Іспанії) та значне розширення діяльності в США. До цього, у 2021 році, були створені дочірні компанії в Румунії та Угорщині. Планувалося відкриття інтернет-магазинів для Польщі та Чеської Республіки, а також багатомовних магазинів для Швейцарії, Бельгії та Нідерландів. Krannich бере участь у великих європейських виставках, таких як Intersolar Europe у Мюнхені та Solar Solutions Amsterdam.

Krannich Solar – основні моменти присутності на європейському ринку та розширення

Ця таблиця містить структурований огляд розгалуженої європейської мережі Krannich та ілюструє глибину та широту її європейських операцій.

Компанія Krannich Solar була заснована в Німеччині в 1995 році, де розташована її штаб-квартира. Вона пропонує повний спектр послуг, логістичний центр та регулярно проводить заходи PV Connect. У 2004 році компанія відкрила своє перше міжнародне відділення в Іспанії, яке також обслуговувало Португалію до 2024 року. З 2008 року Krannich присутня у Франції, де у 2012 році була визнана «Провідним постачальником фотоелектричних систем» та займає сильні позиції на ринку, а також співпрацює з GoodWe. В Італії Krannich керує власним інтернет-магазином (ita-it) зі спеціальними умовами та пропонує каталоги продукції для активного розвитку ринку. Приблизно у 2020 році було створено філію в Польщі, а у 2021 році там було розроблено інтернет-магазин для посилення присутності на ринку. Нідерланди візьмуть участь у Solar Solutions Amsterdam у 2025 році та планують створити багатомовний інтернет-магазин для задоволення місцевих потреб. Греція стала відправною точкою для партнерства Huawei на комерційному та промисловому ринку у 2018 році. У 2021 році було відкрито філії в Румунії та Угорщині для виходу на ринки Східної Європи. До січня 2024 року було відкрито нові філії в Хорватії та Словенії для стимулювання розширення у Південно-Східній Європі. Португалія має власну незалежну філію з 2024 року, раніше її обслуговувала іспанська філія, з метою посилення місцевої присутності. Впровадження мовно-орієнтованих інтернет-магазинів у Швейцарії та Бельгії планувалося з 2021 року для задоволення конкретних потреб ринку.

Стратегічні альянси та партнерства з виробниками

Krannich наголошує на своїх «давніх партнерах» як на ключі до свого успіху. Стратегія Krannich, спрямована на встановлення глибоких партнерських відносин з великими світовими виробниками, такими як Huawei та Sungrow, надає їм доступ до передових технологій, широкого асортименту продукції та потенційно пільгових умов доставки. Ці міцні відносини з постачальниками мають вирішальне значення для конкурентоспроможності оптового продавця. Готовність великих виробників (Huawei, Sungrow, AIKO, Sunwoda) публічно визнавати та підкреслювати свої партнерські відносини з Krannich відображає значний охоплення ринку та авторитет Krannich у Європі. Krannich виступає важливим каналом збуту для цих виробників, особливо для охоплення фрагментованої бази установників.

Цифрова потужність Huawei

Тісна співпраця існує з 2018 року, розпочавшись у Греції (комерційний та промисловий ринок) та розширившись у всьому світі на всі портфелі продуктів Huawei до 2023 року. Krannich є одним з найбільших європейських оптових партнерів Huawei. Спільна діяльність включає розвиток ринку, просування продукції на виставках (наприклад, Huawei LUNA2000-H1 на Intersolar 2024) та спільне технічне навчання. Krannich був партнером Gold Plus на стенді Huawei на Intersolar 2025.

Сангроу

Офіційне європейське дистриб'юторське партнерство було оголошено у червні 2021 року.

АЙКО

Іммануель Роде, менеджер з продажу Krannich Solar AG, позитивно відгукнувся про модулі INFINITE від AIKO на виставці Intersolar Europe 2025.

Sunwoda Energy

Krannich Solar було названо новим партнером Sunwoda в Європі, про що було оголошено на EES Europe 2025. Комерційні системи зберігання енергії Sunwoda тепер є частиною портфоліо Krannich.

Інші важливі бренди в портфоліо (SMA, BYD, GoodWe, K2 Systems тощо) також представляють значні партнерські відносини з виробниками.

Детальний аналіз: Діяльність та результати діяльності у вибраних європейських країнах

Іспанія

Перше міжнародне відділення засновано у 2004 році. Португалія донедавна керувалася з Іспанії, а зараз є незалежною.

Франція

Компанія Krannich Solar France була заснована у 2008 році та визнана «Провідним постачальником фотоелектричних систем» у 2012 році. Ця нагорода, отримана на основі відгуків установників щодо таких аспектів, як наявність продукції та доставка, стала першим доказом операційних можливостей Krannich та орієнтованого на клієнта підходу, який був успішно впроваджений на ринках за межами Німеччини. Цей ранній успіх, ймовірно, послужив моделлю та сприяв впевненості у подальшій європейській експансії. У 2021 році партнерство з GoodWe було розширено на французький ринок.

Італія

Krannich керує італійським інтернет-магазином і має спеціальні умови для Італії.

Польща

Плани щодо інтернет-магазину розроблялися у 2021 році. Філії були відкриті приблизно у 2020 році.

Нідерланди

Участь у Solar Solutions Amsterdam (березень 2025 р.). Плани щодо створення зручного інтернет-магазину згадувалися у 2021 році.

Греція

Комерційний та промисловий ринок Греції став відправною точкою для партнерства з Huawei у 2018 році.

Румунія та Угорщина

Нові локації були відкриті у 2021 році.

Хорватія та Словенія

Наразі (станом на січень 2024 року) створюються нові філії.

Швейцарія та Бельгія

Плани щодо створення інтернет-магазинів з підтримкою різних мов згадувалися у 2021 році.

Адаптація інтернет-магазинів до місцевих мов (наприклад, для Швейцарії, Бельгії, Нідерландів, Італії) та створення незалежних національних компаній (наприклад, Португалія) демонструють прагнення Krannich локалізувати свій підхід, а не дотримуватися універсальної європейської стратегії. Це, ймовірно, покращує обслуговування клієнтів та проникнення на ринок у різних європейських країнах.

Прогнози та стратегічна дорожня карта Krannich Solar на 2025 рік і далі

Прогнози компанії та очікуваний розвиток ринку

Krannich Solar має «обережний оптимізм» щодо 2025 року та очікує, що ринкове середовище залишатиметься «складним» через поточну консолідацію, процентні ставки, регуляторну невизначеність та надлишок потужностей. Така «обережно оптимістична» позиція відображає реалістичну оцінку складного ринку. Їхній оптимізм ґрунтується на довгострокових структурних факторах зростання (впровадження відновлюваної енергії, ціни на енергоносії), тоді як їхня обережність враховує короткострокові циклічні перешкоди (консолідація, надлишок потужностей). Такий збалансований прогноз свідчить про зрілу компанію.

Незважаючи на виклики, компанія бачить можливості для зростання, зумовлені глобальним зростанням відновлюваних джерел енергії, «потенціалом наздоганяння» в багатьох регіонах та очікуваною стабілізацією/частковим відновленням європейських ринків фотоелектричних систем. Директор з інформаційних технологій Ян Бруннер пояснює: «Коливання ринку нас не дивують», посилаючись на 30-річний досвід компанії в галузі. Директор з інформаційних технологій Єнс Ульріх наголошує, що зростання цін на електроенергію та можливість операторів брати участь на ринку електроенергії роблять фотоелектричні проекти, особливо ті, що мають накопичення енергії, прибутковими у все більшій кількості країн. Конкретна згадка про «участь операторів на ринку електроенергії» як рушійну силу прибутковості проектів накопичення енергії вказує на очікування Кранніха щодо більш складних ринкових структур та потоків доходів для фотоелектричних систем та систем накопичення енергії (наприклад, допоміжні послуги, зменшення пікових навантажень). Це свідчить про те, що вони дивляться далі простих моделей власного споживання.

Компанія завершила 2022 рік зі значним зростанням доходів і очікувала повторного сильного зростання у 2023 році. У блозі за 2021 рік згадувалося про завершення того року зі зростанням приблизно на 50% та очікування продовження сильного зростання у 2022 році.

Ключові стратегічні ініціативи: Рушійна сила майбутнього зростання

• Цифровізація: Постійні інвестиції в інтернет-магазин та його вдосконалення є ключовою стратегією. Запуск нової системи магазинів заплановано на осінь 2025 року. Запланований запуск «нової системи магазинів» восени 2025 року, незважаючи на вже існуючий великий інтернет-магазин, свідчить про прагнення до постійного технологічного вдосконалення та підтримки конкурентної переваги в цифровій взаємодії з клієнтами. Це має вирішальне значення, оскільки покупки B2B все частіше відбуваються онлайн.
• Обслуговування клієнтів та якість доставки: Зосередьтеся на «відмінному обслуговуванні клієнтів та найкращій якості доставки».
• Розширення портфоліо: Постійне розширення асортименту продукції, особливо в таких швидкозростаючих сферах, як комерційне зберігання. Впровадження нових брендів, таких як Sunwoda, та нових лінійок продуктів, таких як VARTA.wall та ClickWall Solar Fence. Стратегія Krannich, що поєднує широке розширення портфоліо (нові бренди, нові типи продукції, такі як сонячні огорожі) з глибоким досвідом та підтримкою (наприклад, розрахунок рентабельності інвестицій для систем зберігання), спрямована на зміцнення його ролі як незамінного партнера для установників. Це ускладнює для конкурентів проникнення до клієнтської бази, особливо в періоди консолідації ринку.
• Міжнародна експансія: Подальше розширення міжнародної присутності, наприклад, нові філії в Хорватії, Словенії та здобуття незалежності Португалії.
• Зміцнення партнерських відносин: використання досвіду в плануванні великих заводів у співпраці з виробниками, монтажниками та клієнтами.
• Святкування 30-ї річниці (2025): Заплановані основні події для клієнтів.

Проактивний підхід до нових викликів та можливостей

30-річний досвід Krannich забезпечує основу для подолання коливань ринку та консолідації. Глобальна диверсифікація компанії (понад 30 локацій по всьому світу) допомагає пом'якшити ризики, пов'язані з певними регіональними спадами ринку або несприятливими змінами в регуляторних актах. Зосередженість на швидкозростаючих сегментах, таких як комерційне зберігання та комплексні рішення, дозволяє їй розвивати нові потоки доходів. Проактивний підхід Krannich до створення диверсифікованого портфеля, включаючи нішеві продукти з потенційно високою рентабельністю, такі як сонячна огорожа ClickWall, демонструє її прагнення до диференціації та створення цінності поза межами основних компонентів. Це може покращити загальну прибутковість та зменшити залежність від високо комерціалізованих сегментів продукції.

Постійне розширення портфоліо продуктів гарантує, що вони можуть відповідати технологічним тенденціям, що розвиваються, та потребам клієнтів. Надійна логістика та висока доступність продукції мають вирішальне значення для надійності, особливо коли ланцюги поставок можуть бути складними. Акцент на довгострокових партнерських відносинах з клієнтами та постачальниками, а також на цінності спільноти є стратегічним підходом до побудови стійкої екосистеми. На ринку, який стикається з торговельними суперечками та проблемами ланцюгів поставок, ці міцні, довірчі відносини можуть забезпечити більшу стабільність у закупівлях та дистрибуції, ніж суто транзакційні угоди.

Заключний аналіз та стратегічні рекомендації

Компанія Krannich Solar зарекомендувала себе як стійкий та стратегічно налаштований гравець на європейському ринку оптової торгівлі фотоелектричними системами. Конкурентні сильні сторони компанії полягають у багаторічному досвіді, потужній міжнародній мережі, комплексному портфелі продуктів та послуг з чітким акцентом на майбутні сегменти, такі як комерційне зберігання енергії, міцній фінансовій основі та усталеному бренді. Поєднання послідовного бачення та цінностей (довгострокова відданість відновлюваним джерелам енергії, культура співпраці), операційної досконалості (логістика, доступність продукції, комплексний портфель) та стратегічної гнучкості (міжнародна експансія, фокус на зберіганні енергії, цифровізація) є основою успіху Krannich Solar. Взаємодія цих трьох елементів дозволяє компанії працювати як стабільно, так і динамічно.

Потенційні слабкі сторони або сфери, що потребують постійної уваги, включають подолання жорсткої цінової конкуренції на ринку товарів, управління складнощами швидкого міжнародного зростання та забезпечення того, щоб зусилля з цифровізації відповідали змінам очікувань клієнтів та пропозиціям конкурентів. Хоча Krannich є оптовим продавцем, його зростаюча участь у таких сферах, як підтримка проектів, навчання та надання комплексних рішень (особливо для комерційного зберігання), свідчить про стратегічне розмивання меж у напрямку перетворення на «постачальника рішень» або «дистриб'ютора цінності», а не просто постачальника компонентів. Ця еволюція, ймовірно, має вирішальне значення для майбутньої конкурентоспроможності компанії.

Рекомендації для зацікавлених сторін

Для Krannich Solar

• Подальше поглиблення спеціалізації у високоякісних сегментах, таких як великі комерційні/промислові системи зберігання енергії та інтегровані енергетичні рішення, з використанням технічного досвіду та навчальних можливостей (Академія Кранніха).
• Стратегічні інвестиції в цифрові інструменти поза межами інтернет-магазину для покращення прозорості ланцюга поставок, прогнозної аналітики для управління запасами та персоналізованої підтримки клієнтів.
• Постійна оцінка та оптимізація портфеля міжнародних ринків, можливо, включаючи позбавлення від інвестицій у неефективні регіони або збільшення інвестицій у швидкозростаючі ринки, що розвиваються.
• Розширення партнерських відносин з постачальниками програмного забезпечення та систем енергоменеджменту для зміцнення асортименту «комплексних рішень».
• Використання 30-річчя для цілеспрямованих маркетингових кампаній для зміцнення лояльності до бренду та залучення нових клієнтів.

Для монтажників/клієнтів

• Використання широкого портфоліо та досвіду Krannich для складних проектів, зокрема в галузі комерційного зберігання.
• Активна участь у навчальних програмах та вебінарах Krannich для того, щоб бути в курсі технологічних та ринкових розробок.

Для галузевих спостерігачів/інвесторів

• Спостереження за здатністю Krannich підтримувати маржу та прибутковість в умовах консолідації ринку та цінового тиску.
• Оцінка успіху їхньої стратегії комерційного зберігання та їхнього внеску в загальне зростання.
• Моніторинг прогресу їхніх ініціатив цифрової трансформації, зокрема запуску нового інтернет-магазину.

Завдяки послідовній реалізації своїх стратегічних ініціатив та гнучкій адаптації до змінних ринкових умов, Krannich Solar має хороші можливості для подальшого зміцнення своєї лідируючої ролі на європейському ринку фотоелектричних систем та використання можливостей глобального енергетичного переходу.

Від промислового даху PV до сонячних парків до більших сонячних паркувальних місць

☑ Наша ділова мова - англійська чи німецька

☑ Нове: листування на вашій національній мові!

 

Я радий бути доступним вам та моїй команді як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши тут контактну форму або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) . Моя електронна адреса: Вольфенштейн ∂ xpert.digital

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

 

 

☑ Служби EPC (інженерія, закупівля та будівництво)

☑ Розробка проектів під ключ: Розвиток проектів сонячної енергії від початку до кінця

☑ Аналіз розташування, дизайн системи, встановлення, введення в експлуатацію, а також обслуговування та підтримка

☑ Фінансист проекту або розміщення інвесторів