Німецькі збройні сили відмовляються від Palantir та розглядають альтернативи: Almato (Штутгарт), Orcrist (Берлін) та Chapsvision (Париж)

НАТО каже «так», Німеччина каже «ні»: Ризикована суперечка щодо програмного забезпечення Palantir

Занадто великий ризик для безпеки: саме тому американське програмне забезпечення заборонено використовувати в хмарі німецьких збройних сил

Рішення було прийнято одним лаконічним реченням, проте його наслідки знаменують собою тектонічний зсув у європейській політиці безпеки. Збройні сили Німеччини (Бундесвер) чітко відмовили американському гіганту даних Palantir щодо будівництва запланованої військової хмари. Причина полягає не в недостатній технологічній якості, а в глибокій стурбованості національною безпекою: операційна модель компанії з Кремнієвої долини дозволяє занадто широкий доступ до висококонфіденційних військових даних. Замість того, щоб залежати від трансатлантичних технологічних гігантів, Німеччина зараз розпочинає цифрову революцію. З Almato зі Штутгарта, берлінським стартапом Orcrist та ChapsVision з Парижа, три європейські претенденти готові виграти один зі стратегічно найважливіших ІТ-контрактів країни. На кону мільярди інвестицій, боротьба з непосильними алгоритмами та фундаментальне питання: кому ми довіримо цифрову нервову систему нашої оборони під час кризи?

Німецькі збройні сили сказали «ні» Палантиру

Коли дані стають зброєю – цифровий захист Європи починається з відмови

Віце-адмірал Томас Даум, інспектор з кібер- та інформаційного простору Збройних сил Німеччини, лаконічно підсумував далекосяжне стратегічне рішення: «Я не бачу, щоб це сталося зараз». Він мав на увазі використання програмного забезпечення американської компанії з аналізу даних Palantir Technologies для запланованої військової хмари Збройних сил Німеччини. Те, що на перший погляд здається прагматичним рішенням про закупівлі, насправді є симптомом глибокого тектонічного зрушення в європейській політиці безпеки: відходу від технологічної залежності від трансатлантичного партнера та руху до цифрового суверенітету. Три європейські претенденти – Almato зі Штутгарта, Orcrist з Берліна та ChapsVision з Парижа – зараз змагаються за один із стратегічно найважливіших ІТ-контрактів Німеччини.

Суть проблеми: хто керує?

Відмову Збройних сил Німеччини від Palantir не можна звести до простих антиамериканських стереотипів. Вона ґрунтується на конкретній, структурній проблемі безпеки, яку Даум назвав: операційна модель. У НАТО співробітники Palantir самі керують програмним забезпеченням – вони фактично є серцем військової системи даних і мають доступ до дуже конфіденційної інформації. Як би Збройні сили Німеччини не були зацікавлені у функціональності платформи Palantir, надання працівникам промисловості доступу до національних даних є немислимим, пояснив Даум в інтерв'ю Handelsblatt.

Це заперечення торкається критичного моменту в сучасній оборонній архітектурі. Військові хмарні системи – це не звичайні корпоративні ІТ. Вони обробляють секретну інформацію різного рівня секретності, від VS-NfD (секретно – лише для службового використання) до VS-Vertraulich (конфіденційно) і аж до найвищих рівнів секретності. Федеральне відомство з інформаційної безпеки (BSI) встановлює суворі технічні та організаційні вимоги до таких систем, а центральним принципом є повний контроль над доступом до даних з боку державних установ. Жодній приватній компанії, незалежно від її національності, не може бути надано неконтрольований доступ до нервової системи німецьких збройних сил.

Palantir відкинула критику, наголосивши, що клієнти можуть встановлювати та використовувати програмне забезпечення, не вимагаючи присутності співробітників Palantir на місці. Однак це твердження не відповідає сутності: операційна модель НАТО відрізняється, і саме цю модель – з власними операторами у військових системах – відкидають Збройні сили Німеччини (Бундесвер). Розчарування компанії зрозуміле: за словами речника Palantir, такий контракт мав би важливе значення для їхнього німецького бізнесу.

Palantir: компанія, що опинилася між силою даних та політичними суперечками

Щоб зрозуміти наслідки рішення Збройних сил Німеччини, варто поглянути на самого відхиленого заявника. Компанія Palantir Technologies була заснована в Кремнієвій долині у 2003 році, головним чином німецьким мільярдером та ідеологом технологій Петером Тілем. Спочатку розроблена для ЦРУ для відстеження фінансових операцій терористичних мереж, компанія з того часу значно розширила свої аналітичні технології. Її платформи обробляють супутникові геодані, біометричні дані, розвідувальні звіти та телефонні записи для створення ситуаційної обізнаності в режимі реального часу. Це дозволяє Palantir не лише аналізувати, але й оцінювати потенційні військові цілі в режимі реального часу.

У фінансовому плані компанія переживає період вражаючого зростання: у четвертому кварталі 2025 року Palantir збільшила свій дохід до 1,41 мільярда доларів США, що на 70 відсотків більше, ніж у попередньому році. За весь 2025 рік компанія зафіксувала дохід у розмірі 4,48 мільярда доларів США. На 2026 рік керівництво прогнозує дохід у розмірі від 7,18 до 7,20 мільярда доларів США. З ринковою капіталізацією приблизно 289 мільярдів євро у квітні 2026 року Palantir є однією з найцінніших технологічних компаній у світі.

Цей успіх на фондовому ринку відповідає дедалі тіснішій інтеграції з апаратом безпеки США. Наприкінці липня 2025 року Пентагон підписав рамкову угоду з Palantir на загальну суму до десяти мільярдів доларів США протягом десяти років. Ця угода об'єднує 75 окремих контрактів і фактично робить програмне забезпечення Palantir стандартною операційною системою для ключових сфер збройних сил США – від обробки інформації на полі бою та логістики ланцюгів поставок озброєння до управління персоналом. Паралельно Агентство НАТО з питань зв'язку та інформації (NCIA) придбало MSS NATO (Maven Smart System), яка забезпечує підтримку рішень командирам на основі штучного інтелекту. Закупівля була однією з найшвидших в історії НАТО – від початкової оцінки потреб до укладення контракту минуло лише шість місяців.

Саме ця динаміка – глибоке злиття приватної компанії зі структурами державної безпеки – турбує європейських спостерігачів. Критики говорять про «приватизацію суверенітету»: рішення щодо військових цілей та переміщення військ все частіше приймаються алгоритмами, які контролюються не військовим керівництвом, а приватною компанією, засновник якої дотримується політичних поглядів, які важко узгодити з європейськими демократичними ідеалами. Після встановлення залежність від програмного забезпечення Palantir практично незворотна – у цьому полягає реальний стратегічний ризик для суверенних держав.

Три претенденти: відповідь Європи Кремнієвій долині

Замість того, щоб покладатися на перевірену часом, але суперечливу американську платформу, Збройні сили Німеччини обрали для оцінки три європейські компанії, чиє програмне забезпечення має бути протестовано влітку 2026 року, а рішення про укладення контракту очікується до кінця року.

Альмато (Штутгарт): Семантичний інтелект з німецького Mittelstand

Almato, штаб-квартира якої знаходиться у Штутгарті, є дочірньою компанією німецької ІТ-групи Datagroup. Компанія є найбільш авторитетною серед трьох кандидатів, про що свідчить ключова перевага: Datagroup є першим постачальником, який має сертифікат BSI для керованої приватної оборонної хмари VS-NfD. Це означає, що інфраструктура вже схвалена відповідно до найсуворіших німецьких вимог безпеки – фундаментальної передумови для будь-якого військового використання.

Основним продуктом є платформа семантичних даних Bardioc, яка перетворює неструктуровані набори даних на контекстно-багаті, практичні висновки. Bardioc використовує передові семантичні технології, аналітику даних на основі штучного інтелекту та машинне навчання для виявлення закономірностей та аномалій у наборах даних на ранній стадії. Ця можливість автоматизованого розпізнавання закономірностей у гетерогенних пулах даних особливо цінна для військових та розвідувальних застосувань. Платформу можна розгорнути як програмне забезпечення як послугу (Software-as-a-Service) у хмарі оборонних систем або як контейнерне рішення для локальних інсталяцій, що є перевагою гнучкості, особливо актуальною для середовищ, чутливих до безпеки.

Orcrist Technologies (Берлін): Ситуаційна аналітика від екосистеми стартапів

Берлінський стартап Orcrist Technologies представляє молодший та гнучкіший тип європейської компанії в галузі оборонних технологій. Маючи команду з 11 до 50 співробітників, він значно менший за своїх конкурентів, але зосередився на чіткій стратегічній ніші: ситуаційній обізнаності в режимі реального часу на базі штучного інтелекту та об'єднанні даних датчиків.

Платформа Orcrist структурує мільйони невпорядкованих точок даних у комплексну, актуальну та точну картину ситуаційної обізнаності. Компанія називає себе «компанією з технологій захисту даних» та працює на перетині технологій та підтримки військових рішень. У стратегічному звіті за 2026 рік Orcrist була охарактеризована як «нішевий фактор, що сприяє європейському інформаційному домінуванню», що сприяє об'єднанню розвідувальних даних на базі штучного інтелекту для бойових дій. Ця ключова компетенція має безпосереднє відношення до сучасної військової хмари, розробленої для інтеграції інформації з різних джерел та сенсорних мереж.

Ризик Orcrist полягає в розмірі компанії: невеликий стартап, природно, несе вищі ризики невдачі та може мати обмежені можливості для швидкого масштабування великого замовлення. Водночас стартапи часто є більш інноваційними, гнучкими та готовими розробляти індивідуальні рішення, ніж великі корпорації з жорсткими продуктовими лінійками.

ChapsVision (Париж): «Французький Palantir» з європейським стандартом захисту даних

Паризька компанія ChapsVision недарма відома як «французький Палантир». Компанія пропонує комплексну платформу на базі штучного інтелекту для аналізу великих даних, OSINT (розвідки з відкритим кодом), прогнозної розвідки та штучного інтелекту для суверенної оборони. Як європейський лідер у сфері обробки даних та агентного штучного інтелекту, ChapsVision вже забезпечила клієнтів у французькому урядовому та військовому секторах.

У вересні 2025 року ChapsVision уклала стратегічне партнерство з Alcatel-Lucent Enterprise, щоб запропонувати європейським компаніям та урядовим установам альтернативу американським хмарним рішенням. Початкова увага цього партнерства зосереджена на Франції та Німеччині, що чітко свідчить про те, що ChapsVision стратегічно надає пріоритет німецькому ринку. Подальша співпраця із системним інтегратором Capgemini підкреслює її прагнення виступати надійним партнером для урядових установ.

ChapsVision чітко наголошує на суверенітеті своєї інфраструктури: платформа розроблена для роботи в засекречених та несекретних середовищах і спирається на модульну, масштабовану архітектуру, яку можна адаптувати до конкретних вимог безпеки правоохоронних органів. Роблячи це, компанія безпосередньо розглядає основне заперечення проти Palantir: повний контроль даних оператором без власних операторів.

Порівняння кандидатів

Центр безпеки та оборони - Зображення: Xpert.Digital

Центр безпеки та оборони пропонує експертні консультації та актуальну інформацію для ефективної підтримки компаній та організацій у посиленні їхньої ролі в європейській політиці безпеки та оборони. Тісно співпрацюючи з Робочою групою SME Connect Defence, він особливо сприяє розвитку малих та середніх підприємств (МСП), які бажають розвивати свій інноваційний потенціал та конкурентоспроможність в оборонному секторі. Як центральна точка контакту, Центр таким чином створює важливий місток між МСП та європейською оборонною стратегією.

Пов'язано з цим:

• Робоча група SME Connect Defence – Зміцнення SME в європейській обороні

Стратегічне середовище: цифрова трансформація Європи

Рішення Збройних сил Німеччини прийнято у геополітичний момент, який навряд чи міг би бути більш драматичним. Німеччина збільшує свої витрати на оборону до 108,2 мільярда євро на 2026 рік, розділені на 82,69 мільярда євро зі звичайного оборонного бюджету та 25,51 мільярда євро зі спеціального фонду Збройних сил Німеччини. Галузева асоціація Bitkom оцінює додаткові інвестиційні потреби в розмірі 83 мільярдів євро до 2029 року лише для цифровізації Збройних сил Німеччини. BWI GmbH, постачальник ІТ-послуг для Збройних сил Німеччини, вже оголосив про обсяг інвестицій у розмірі 6 мільярдів євро на програму цифровізації до 2029 року.

У цьому контексті хмарний контракт, за який змагаються Almato, Orcrist та ChapsVision, — це набагато більше, ніж окремий проект закупівель. Це ядро ​​військової цифрової інфраструктури, яка формуватиме всю інформаційну архітектуру Збройних сил Німеччини в найближчі роки. Програмне забезпечення, яке інтегрує інформацію з різних баз даних та дозволяє проводити аналіз на основі штучного інтелекту, є центральною нервовою системою будь-яких сучасних збройних сил.

На європейському рівні це рішення набуває ще більшого символічного значення. У листопаді 2025 року на саміті з питань європейського цифрового суверенітету в Берліні канцлер Німеччини Фрідріх Мерц та президент Франції Еммануель Макрон наголосили, що цифрова незалежність Європи має вирішальне значення для її безпеки, обороноздатності та економічної конкурентоспроможності. Компанії обох країн домовилися інвестувати понад 12 мільярдів євро в європейські цифрові партнерства. Німеччина та Франція створили спільну робочу групу з питань цифрового суверенітету, яка безпосередньо зосереджена на хмарних сервісах, штучному інтелекті та кібербезпеці. Список кандидатів Бундесверу, включаючи дві німецькі та одну французьку компанію, читається як оперативна реалізація цих політичних декларацій про наміри.

Європейський бум оборонних технологій як економічний контекст

Рішення Збройних сил Німеччини прийнято в той час, коли європейські компанії оборонних технологій вперше серйозно розглядаються як альтернатива лідерам американського ринку. Очікується, що венчурні інвестиції в європейські стартапи в галузі оборони, безпеки та стійкості перевищать вісім мільярдів доларів у 2026 році – порівняно з менш ніж 500 мільйонами доларів у 2015 році, це являє собою зростання понад 1500 відсотків за десятиліття. Очікується, що інвестиції становитимуть близько двох мільярдів євро лише у 2025 році – майже вдвічі більше, ніж у попередньому році. Німеччина є ринком з найсильнішим зростанням.

Європейська екосистема оборонних технологій зараз складається з близько 384 стартапів, приблизно третина з яких була заснована протягом останніх десяти років. Однак, спостерігається сильна концентрація фінансування лише в кількох компаніях: понад дві третини загального обсягу капіталу спрямовується до Helsing, Quantum Systems та ALL SPACE. Три учасники тендеру на контракт для Збройних сил Німеччини – Almato, Orcrist та ChapsVision – знаходяться посередині екосистеми в цій статистиці з точки зору їхньої фінансової бази, а не їхньої технологічної актуальності.

Незважаючи на цей позитивний розвиток, залишається тривожне порівняння: загальне фінансування оборонних технологій у Європі є мізерним порівняно з окремими угодами в США. Anduril Industries, американський конкурент Palantir, залучив вражаючі 2,5 мільярда доларів у раунді фінансування серії G лише у 2025 році, оцінивши компанію в 30,5 мільярда доларів. Це ілюструє все ще значний структурний розрив між європейською та американською екосистемами оборонних технологій, а також те, наскільки важливими є контракти на державні закупівлі, такі як контракти з німецькими збройними силами, для розвитку та виживання європейських постачальників.

Парадокс: НАТО покладається на Palantir, німецькі збройні сили його відкидають

Рішення Бундесверу порушує незручне питання, на яке нелегко відповісти стратегічно: наскільки суверенною може бути національна цифрова політика, якщо головний оборонний альянс – НАТО – використовує того самого постачальника, від якого Німеччина відмовляється?

НАТО придбало Maven Smart System NATO, систему штучного інтелекту на основі технології Palantir. Вона розроблена, щоб дозволити командирам і бойовим лідерам використовувати найсучасніший штучний інтелект у ключових військових операціях – від агрегації інформації та визначення цілей до прискореного прийняття рішень. Для німецького віце-адмірала, який бере участь в операціях НАТО і повинен працювати там із системами Palantir, покладаючись при цьому на європейські альтернативи вдома, це створює операційну складність, яку необхідно буде вирішити в довгостроковій перспективі.

Ця суперечність не є поодиноким випадком, а радше симптомом структурної напруженості в європейській політиці безпеки: прагнення до стратегічної автономії з одного боку та інтеграція в трансатлантичний альянс з іншого. Рішення полягає не у виході з НАТО, а у зміцненні європейських постачальників до рівня зрілості, який дозволить їм бути конкурентоспроможними також і на рівні альянсу. Саме це робить місію Бундесверу прецедентом із наслідками далеко за межами Німеччини.

Ризики та виклики європейського рішення

Стратегічне рішення надати перевагу європейським постачальникам є політично обґрунтованим, але воно не позбавлене підприємницьких та операційних ризиків. Palantir — це набагато зріліший продукт з багаторічним досвідом військового розгортання, перевіреною екосистемою та величезними ресурсами для розробки. Три європейські кандидати стикаються з більшим тягарем: вони повинні довести, що їхні платформи такі ж потужні, як і лідер ринку США, у реальних умовах, і зробити це під час етапу оцінювання влітку 2026 року, а контракт буде укладено до кінця року.

Особливо для Orcrist, як невеликого стартапу, постає питання масштабованості. Контракт з німецькими збройними силами в цьому сегменті перетворить компанію за одну ніч – з усіма можливостями, але й ризиками швидкого зростання. У минулому невеликі компанії іноді мали труднощі з підтримкою стандартів якості та виконанням зобов'язань щодо поставок під тиском великих державних проектів. Тому німецькі збройні сили повинні оцінювати не лише саму технологію, але й організаційну життєздатність заявників.

Крім того, всі три кандидати стикаються зі складною регуляторною базою. ЄС створив щільний набір правил за допомогою Закону про кіберстійкість, Регламенту про штучний інтелект та Директиви NIS2. Системи як цивільного, так і військового застосування – продукти подвійного використання – підлягають особливим вимогам: будь-хто, хто постачає рішення на основі штучного інтелекту Збройним силам Німеччини, але також працює на цивільному ринку, повинен повністю дотримуватися Регламенту про штучний інтелект, включаючи управління ризиками, управління даними та оцінку відповідності. Це значно збільшує робоче навантаження для всіх заявників.

Економічний вимір: Коли політика закупівель стає промисловою політикою

З точки зору економічної політики, рішення Бундесверу є актом навмисної промислової політики. Надаючи особливу перевагу європейським постачальникам та виключаючи американські альтернативи, Німеччина використовує свої можливості у сфері державних закупівель для зміцнення внутрішньої та європейської технологічної екосистеми. Це не протекціонізм у класичному сенсі, а радше реакція на технологічну асиметрію між Європою та США.

Державні закупівлі неодноразово виступали вирішальними каталізаторами зростання в історії технологічної галузі. Протягом десятиліть Міністерство оборони США використовувало державні контракти, щоб допомогти таким компаніям, як Intel, Google та Palantir, перетворитися на основних гравців. Європа відстає в цьому стратегічному використанні суспільного попиту. Якщо німецькі збройні сили зараз надають перевагу Almato, Orcrist або ChapsVision, вони створюють безцінного референтного клієнта, який не лише підвищує довіру до цих компаній на інших європейських ринках, але й надсилає потужний сигнал іншим національним закупівельним агентствам ЄС.

Цей аспект особливо важливий для малих та середніх німецьких ІТ-компаній. Almato, дочірня компанія Datagroup, та Orcrist, берлінський стартап, є прикладами структури галузі, яка, незважаючи на високу якість, часто перебуває у невигідному становищі порівняно з глобальними технологічними корпораціями, оскільки їй бракує міжнародного референтного клієнта. Контракт із Збройними силами Німеччини частково компенсував би цей структурний дефіцит і міг би стимулювати появу нового класу європейських чемпіонів оборонних технологій.

Геополітичний вимір: Довіра як стратегічний ресурс

За технічною дискусією щодо операційних моделей та сертифікацій безпеки криється фундаментальне геополітичне питання: наскільки Європа може і повинна довіряти американським технологічним платформам, коли політичні відносини між США та Європою дедалі більше характеризуються невизначеністю?

За часів адміністрації Трампа трансатлантичні відносини помітно змінилися. Односторонні рішення щодо торговельної політики, сумніви щодо гарантій безпеки НАТО та тісні зв'язки між технологічними компаніями та політичними структурами влади пробудили усвідомлення структурних залежностей у Європі, які були б немислимими ще кілька років тому. Коли така компанія, як Palantir, діє як квазідержавний актор у рамках апарату безпеки США, а її основна інфраструктура закріплена десятимільярдним контрактом з Пентагоном, тоді питання доступу до даних, що зберігаються в європейських системах, більше не є теоретичним міркуванням.

Канцлер Мерц ввів стратегічно важливу фразу в контексті Цифрового саміту: «Як держава, ми повинні бути лідерами, стійкими та готовими, особливо до кризових часів». Ця цитата може слугувати керівним принципом для рішення Бундесверу. Стійкість у кризові часи означає, не в останню чергу, що командна структура функціонує навіть за умови виникнення політичної напруженості з країною перебування, і що жодна іноземна компанія через свою операційну модель фактично не отримує права вето щодо доступу Німеччини до даних.

Що поставлено на карту

Оцінювання трьох європейських кандидатів влітку 2026 року та заплановане нагородження до кінця року – це не кінець, а початок тривалого процесу. Протягом наступних років Збройні сили Німеччини створять власну безпечну приватну хмару для обробки даних та розробки додатків штучного інтелекту. Ключовим компонентом цієї хмари є саме програмне забезпечення, за яке зараз конкурують Almato, Orcrist та ChapsVision: платформа, яка агрегує інформацію з різних баз даних та робить її придатною для використання в оперативних рішеннях.

Той, хто виграє цей контракт, отримає не лише контракт, а й повноваження формувати цифрову інфраструктуру німецьких збройних сил протягом наступного десятиліття. Водночас це рішення створить прецедент для інших європейських партнерів НАТО, яким доведеться приймати аналогічні стратегічні рішення. Франція, яка висуває до участі в заявці свого національного чемпіона ChapsVision, ймовірно, стежитиме за нагородженням з особливим інтересом.

Скасування Palantir німецькими збройними силами – це більше, ніж просто втрачений контракт для успішної американської компанії. Це знаменує момент, коли Європа починає робити висновки з усвідомлення того, що цифрова залежність означає стратегічну вразливість. Чи готові європейські альтернативи технологічно та організаційно відповідати цим очікуванням, стане зрозуміло цього літа. Політична воля зробити це, безумовно, була сформульована – із запізненням, але чітко.

Маркус Беккер

Я буду радий служити вашим особистим консультантом.

Керівник відділу розвитку бізнесу

Голова Робочої групи SME Connect Defense

LinkedIn

Konrad Wolfenstein

Я буду радий служити вашим особистим консультантом.

Ви можете зв'язатися зі мною за адресою wolfenstein∂xpert.digital або

Просто зателефонуйте мені за номером +49 7348 4088 965 .

LinkedIn