Memodo GmbH: аналіз ринку, прогнози, міжнародна діяльність: оптові фотоелектрики в Німеччині та Європі

Фотоелектричні, пам'ять тощо: рецепт Memodo про успіх при огляді - як Memodo формує ринок відновлюваних енергій

З моменту свого фундаменту Memodo GmbH зарекомендував себе як динамічний і впливовий гравець у європейській оптовій торгівлі для відновлюваних джерел енергії. Компанія спеціалізується на розподілі систем фотоелектрики (PV), зберігання електроенергії, розчинах зарядки електромобільності та все частіше також в системах опалення, зокрема теплових насосів. У той час, коли енергетичний перехід набирає приводу, оптові торговці, як Memodo, відіграють вирішальну роль, зробивши інсталятори та спеціалізовані компанії доступними необхідними компонентами та необхідними ноу-хау. Без ефективної та добре зареєстрованої ланцюга продажів швидка та всебічна реалізація децентралізованих енергетичних рішень навряд чи була б здійсненною.

Ця стаття дотримується мети надання всебічного аналізу розвитку ринку мемодо. Він вивчає історичний розвиток компанії, оцінює її сучасні конкурентні позиції в динамічному ринковому середовищі та детально підкреслює її міжнародні стратегії розширення та конкретні міжнародні заходи. Спираючись на ці аналізи, виводяться прогнози для майбутнього розвитку мемодо. Структура артиселя відповідає логічній структурі, яка варіюється від профілю компанії до аналізу ринку до майбутніх перспектив та стратегічних міркувань. Наявна інформація з різних джерел синтезується для того, щоб намалювати цілісну та обґрунтовану загальну картину. Роль таких компаній, як Memodo, має видатне значення в контексті енергетичного переходу, оскільки вона діє як зв’язок між виробниками енергетичних технологій та фахівцями, що виконують, і, таким чином, значно сприяє прискоренню переходу до більш стійкої енергопостачання.

Memodo профілю компанії

Фонд, розвиток та віхи

Memodo GmbH був заснований 10 січня 2013 року Енріко Брандмейєром, Даніелем Шміттом та Тобіасом Венледером. Початки компанії візуально описуються як початок у «дитячій кімнаті», яка підкреслює підприємницький дух та рішучість засновників переслідувати бачення навіть з обмеженими засобами. Примітно, що фонд потрапив у фазу, яка вважалася складною для фотоелектричної галузі. Це вказує на антициклічний підхід та виражену довіру до довгострокового потенціалу ринку відновлюваної енергії.

Протягом десятиліття Memodo взяла вражаючу розробку та піднялася на одному з провідних оптових торговців для фотоелектрики та зберігання електроенергії в Німеччині та Європі до 2023 року. Це швидке розширення свідчить про високу пристосованість, ефективну стратегію проникнення на ринок та здатність послідовно використовувати ринкові можливості. Історія компанії характеризується кількома значущими етапами:

• 2016 рік: Memodo став першим оптовим продавцем в Європейському Союзі для Tesla Powerwall. Цей крок підкреслює ранню інноваційну орієнтацію компанії та її здатність забезпечити стратегічно важливі партнерські стосунки з провідними постачальниками технологій.
• 2019 рік: Компанія стала частиною групи GC. Ця інтеграція була стратегічним кроком для зміцнення ринкової позиції, розширення мережі та, можливо, для доступу до розширених ресурсів та каналів продажів.
• З 2021 року: початок систематичної інтернаціоналізації з відкриттям нових місць у різних європейських країнах.
• 2022: Введення нового виступу бренду. Це часто сигналізує про нову фазу корпоративного розвитку, професіоналізації зовнішнього іміджу та адаптацію до вирощеного ринку та міжнародної орієнтації.
• На початку 2023 року: Memodo вже продало понад 200 000 зберігання електроенергії. Це число є чітким показником обсягу продажів та значної присутності на ринку в сегменті зберігання енергії.
• 2020: Нагорода як "Оптова торгівля бренду" в Німеччині від EUPD Research. Це визнання, засноване на інсталяційних опитуваннях, підтверджує позитивне сприйняття бренду Memodo у спеціалізованих ремеслах.

Здатність знайти та зростати у важких ринкових умовах, як це було у 2013 році та розуміти ринкові бар'єри як можливість ("використані перешкоди для ринку") свідчить про підприємницьку передбачуваність та спритність. Ця спритність у поєднанні з швидким записом нових, орієнтованих на майбутнє продуктів, таких як Tesla Powerwall та пізніший розширення в додаткові сегменти, такі як теплові насоси, є суттєвим надбанням. На швидко мінливому ринку, такому як відновлювана енергія, така гнучкість має вирішальне значення для того, щоб мати можливість швидко реагувати на технологічні інновації та змінювати потреби клієнтів і, таким чином, залишатися стійкими.

Місія, бачення та корпоративні цінності ("дух мемодо")

Місія Мемодо чітко визначається: "Просто, швидко та надійно забезпечити нашим клієнтам продукти та знання для виробництва та використання відновлюваної енергії". Ця претензія доповнюється метою зробити чисту енергію в усьому світі, закупаючи найкращі продукти та розробляючи інноваційні та стійкі рішення у співпраці з партнерами. Бачення компанії полягає в тому, щоб активно допомагати формувати енергетичне майбутнє та значно сприяти переходу енергії, подалі від технологій, що пошкоджує клімат, таких як нагрівання нафти та газу, а також двигуни згоряння. У довгостроковій перспективі Memodo прагне стати "найбільшим дистриб'ютором продуктів для відновлюваної енергії".

Ці амбітні цілі перевозяться специфічним каноном цінностей, «духом мемодо». Сюди входить доброзичлива, шаноблива та вдячна корпоративна культура, в якій всі працівники діють на рівні очей. Пристрасть до цього питання, інноваційна сила та щоденна підтримка партнерів - це додаткові основні аспекти цієї філософії. Акцент на позитивній та підтримуючій робочій атмосфері виходить за рамки чистої персональної політики. У фазі сильного зростання, що залежить від вилучення та обов'язку висококваліфікованих та мотивованих працівників - як план найму понад 200 нових працівників у 2023 році - така жива корпоративна культура може стати вирішальною конкурентною перевагою. Це не тільки сприяє задоволенню та лояльності працівників, але також може підвищити творчість та готовність до інновацій, які є важливими для досягнення прозорливих цілей та викликів на динамічному ринку. Таким чином, сильна культура може слугувати стратегічним сприянням для швидкого масштабування та сталого розвитку компанії.

Продуктовий портфоліо та послуги

Основний бізнес Memodo перебуває в оптомі з компонентами для систем відновлюваної енергії. Сюди входять фотоелектричні модулі, зберігання живлення як для домашнього використання, так і для комерційних застосувань, зарядних станцій для електромобілів, а також останнім часом також опалення, з особливим фокусом на теплові насоси. Портфоліо продуктів постійно розширюється з моменту його заснування, коли фокус був приділений спочатку на рішеннях для зберігання електроенергії. Включення теплових насосів у діапазон вважається корпоративним управлінням як "наступний логічний крок в енергетичному переході", який підкреслює стратегічну орієнтацію на всебічні енергетичні рішення.

Центральна стратегічна мета-реалізувати секторне з'єднання, узагальнене у формулі: "PV System + E-Mobility + Climate & Parmth = Energy Future". Memodo прагне запропонувати своїм клієнтам, інсталяторам, усі необхідні компоненти для інтелектуального з'єднання цих секторів з одного джерела.

Окрім чистого продажу продуктів, Memodo розробила широкий спектр послуг:

• Експертні знання та навчання: з «Мемодос-академією», власним каналом YouTube, регулярними вебінарами, спеціалізованим блогом та подкастом, компанія постачає понад 6000 інсталяторів з PV-базами та поглибленою досвідом. Ці освітні пропозиції є не лише засобом лояльності клієнтів, але й активно вирішують дефіцит галузі -дефіцит кваліфікованих працівників.
• Пік Пік: Memodo пропонує індивідуальні енергетичні концепції під цим брендом. Ця пропозиція сигналізує про розвиток поза традиційним оптом та позиціонує мемодо як постачальника складних системних рішень.

Така розробка продуктового портфеля - від окремих компонентів до всебічної пропозиції для сектору - та додавання за цінними послугами, таких як Peakplan та Academy Academy, демонструють стратегічну еволюцію. Memodo все більше більше не позиціонує себе як постачальника чистого компонента, а як комплексний партнер та постачальник рішень в екосистемі енергетичного переходу. Ця стратегія має на меті поглибити лояльність клієнтів, підтримуючи інсталяторів у плануванні та впровадженні складних проектів. У той же час він відкриває новий потенціал продажів за межі чистого маржі бізнесу з обладнанням та зміцнює опір компанії порівняно з суто призовною конкуренцією в компонентному бізнесі.

Організаційна структура та лідерство

Засновники Memodo GmbH, Enrico Brandmeier, Daniel Schmitt та Tobias Wenleder все ще активні як керуючі директори та формують стратегічну орієнтацію компанії. Компанія супроводжувала цю безперервність на рівні управління з моменту її заснування.

Зростання працівників відображає динамічний розвиток мемодо: З трьох засновників у 2013 році робоча сила зросла до понад 350 працівників до початку 2023 року. Ставлення ще 200 нових працівників було заплановано на той же рік. Більш недавня інформація говорить про понад 500 працівників, що підкреслює наполегливо сильне зростання.

Для того, щоб відповідати зростаючому розміру та міжнародній орієнтації компанії, були створені нові структури управління. Сюди входить створення керівних посад на рівні віце-президента, таких як віце-президент глобальних продажів та маркетингу (окупований Крістофом Шен), віце-президентом Глобальними операціями (Патрік Тейбнер) та директором маркетингу та електронної комерції (Філіп Шмід). У березні 2024 року цей рівень був додатково зміцнений призначенням Роберта Хааса на посаду віце -президента.

Це швидке зростання працівників та географічне розширення для численних європейських країн є обов'язковими для адаптації та професіоналізації організаційних та управлінських структур. Введення спеціалізованих позицій віце -президента є чітким показником цього процесу професіоналізації. Це дозволяє більш ефективно контролювати відповідні сфери відповідальності, децентралізацію повноважень прийняття рішень та полегшення керуючих режисерами-засновниками, які, таким чином, можуть більше зосередитись на загальних стратегічних питаннях. Створення спеціальної позиції VP для нього також підкреслює зростаючу стратегічну важливість технології, управління даними та цифрові процеси для успіху та масштабованості бізнес -моделі Memodo, зокрема в контексті інтернаціоналізації та оптимізації складних логістичних та послідовностей продажів. Ці структурні корективи мають важливе значення для підтримки ефективності зі збільшенням складності та досягнення амбітних цілей зростання та інтернаціоналізації компанії.

Розвиток ринку та конкурентне позиціонування

Розвиток динаміки продажів та зростання

Мемодо показало чудову динаміку зростання в останні роки. Оборот компанії зростав з 173,9 мільйонів євро в 2020 році до майже 347 мільйонів євро в 2021 році, що відповідає подвоєнням протягом одного року. Ця розробка позиціонувала мемодо як найвищу оптову компанію в Баварії в той час.

Системи зберігання енергії були визначені як основний рушій для цього вище середнього зростання в останні роки. Крім того, загальне розширення фотоелектрики та підвищення цін на компоненти сприяли зростанню продажів. Рання спеціалізація пам’ятки про зберігання енергії та здатність успішно перетворити цей фокус у успіх на ринку виявляється стратегічно розумною. Незважаючи на те, що бізнес з модулями ПВ часто формується за допомогою інтенсивної цінової конкуренції та нижчих націнок, сегмент зберігання електроенергії, особливо у зв'язку з інтелектуальними системами управління енергією та рішеннями для сектору, пропонує більший потенціал диференціації та потенційно більшу додаткову вартість.

За роки після 2021 року до листопада 2023 року не було докладено детальних загальних показників продажів. Це підкреслює постійне значення пам’яті як двигуна зростання для компанії.

Примітка. Для 2022 та 2023 рр. Детальних загальних показників продажів не є загальнодоступними (станом на листопад 2023 р.). Подвоєння продажів електроенергії 2023 року свідчить про постійне зростання.

Частка ринку та позиція в німецькій та європейській фотоелектричній оптовій торгівлі

Memodo належить до провідної групи дилерів для фотоелектрики та зберігання електроенергії в Німеччині і вважає себе одним із провідних оптових торговців у цьому секторі Європи. Точно кількісне визначення ринкових акцій неможливо на основі цієї інформації, але інформація компанії та сильне зростання свідчать про значну присутність на ринку.

Німецький ринок пропонує значний обсяг та динамічний розвиток. Німеччина була найбільшим виробником ПВ в ЄС у 2022 році з 61 ГВт (31% від загальної продуктивності ЄС) і показала друге за величиною значення на душу населення для встановлених показників. У 2024 році нещодавно встановлена ​​продуктивність PV в Німеччині досягла 16,9 ГВт, що збільшило загальний вихід до 99 ГВт. Цей сильний внутрішній ринок є міцною основою для таких компаній, як Memodo. Успіх та встановлені процеси на вимогливому німецькому ринку, який характеризується високими технічними стандартами та обґрунтованою клієнтською базою, створюють сприятливі передумови для розширення інших європейських ринків. Досвід, отриманий тут, обсяг закупівель та оптимізовані логістичні процеси можуть запропонувати ефекти масштабу та конкурентні переваги в розробці нових міжнародних ринків.

На європейському рівні також перспективні перспективи зростання. Європейський Союз планує розподіл встановленого виробництва ПВ до 600 ГВт до 2030 року. У той же час, до 2028 року буде прогнозовано щорічний темп зростання на 18%. У 2024 році 21,9 ГВт в Європі на системах зберігання акумуляторів (BESS) були перевстановлені, завдяки чому Німеччина, Італія та Великобританія були провідними ринками. Здатність успішно позиціонувати себе на німецькому провідному ринку сигналізує про високий рівень конкурентоспроможності, який Memodo також може використовувати в інших європейських країнах за умови, що бізнес -стратегії пристосовані до відповідних умов місцевого ринку.

Аналіз конкурентного середовища

Європейський оптовий ринок фотоелектричних та пам'ятних компонентів характеризується низкою встановлених та нових суб'єктів. Основні конкуренти Memodo включають такі компанії, як Baywa Re Solar Systems, Krannich Solar, Menlo Electric та Pvo International, які також мають сильну присутність на європейському ринку. Наприклад, Baywa re був визнаний у 2023 році як "топ -постачальник PV Protilesale Europe" EUPD Research, що підкреслює сильну позицію цього конкурента.

Сама Memodo була нагороджена "Top Brand PV Wholesale Germany" компанією EUPD Research у 2020 році. Ця нагорода заснована на прямих опитуваннях сонячних інсталяторів та оцінює сприйняття бренду, портфоліо продуктів та послугу з точки зору прямих клієнтів. Це вказує на те, що пропозиції та послуги Memodos позитивно записуються в німецькій спеціалізованій торгівлі.

Потенційні фактори диференціації для мемодо можуть бути в конкуренції:

• Сильна спрямованість на надання експертних знань та впровадженні навчання Академією Мемодо, яка є особливо додатковою цінністю щодо дефіциту кваліфікованих працівників та зростаючої складності систем.
• Широкий і глибокий асортимент продуктів, який стратегічно орієнтований на секторне з'єднання (PV, пам'ять, електронну мобільність, тепло) і дозволяє установникам отримувати комплексні рішення з одного джерела.
• Висока спритність та швидка реакція на нові тенденції на ринку та технологічні розробки, такі як раннє прийом Tesla Powerwall або вхід на ринок теплового насоса.
• Інноваційний веб -магазин та надання цифрових інструментів, що спрощують процес замовлення та планування проектів для інсталяторів.

Оптовий ринок часто формується високим ціновим тиском. Стратегія Memodo про розмежування себе за допомогою згаданих додаткових ціннісних послуг, спеціалізованого діапазону та сильної цифрової присутності, має на меті створити лояльність клієнтів, що виходить за рамки чистої ціни. На ринку з сильними, міжнародними конкурентами Memodo має вирішальне значення для постійного розширення та передачі цих ніш та додаткових пропозицій вартості з метою консолідації власної ринкової позиції та отримання подальших ринкових акцій.

Вибрані конкуренти Memodo на європейському ринку PV-Whoesale

Вибрані конкуренти Memodo в європейському ринку PV-Whoesale: Xpert.digital

Джерела:. Таблиця служить ілюстративною презентацією і не претендує на завершення.

Memodo конкурує на європейському оптовому ринку PV з кількома усталеними та спеціалізованими постачальниками. Baywa Re Solar Systems -це довготермінова глобальна компанія з сильною присутністю в Європі. Він пропонує такі продукти, як модулі PV, інвертори, системи зберігання та складання, і йому було присвоєно "топ -постачальник PV Protister Europe" у 2023 році. Широка мережа та навички високої логістики особливо примітні. Ще один конкурент - Кранніх Сонячна, також створена протягом багатьох років і з акцентом на Європу. Ця компанія також продає модулі PV, інвертори, сховища та складання та складання, а в різних європейських країнах отримала "Top Brand PV PV" у різних європейських країнах. Крім того, є Menlo Electric, дочірня компанія R. Power, заснована в 2017 році, яка продає модулі ПВ та інвертори, зокрема у Східній Європі. PVO International, на ринку та частина DCC PLC з 2015 року, зосереджується на Європі та пропонує модулі ПВ, інвертори, зберігання та аксесуари. Segensolar GmbH, частина Британського благословення ТОВ, діє в Німеччині, Великобританії та Південній Африці. Ваш асортимент продукту включає модулі PV, пам'ять, інвертор та заряджання EV. У 2024 році він був визнаний "оптом PV Brand PV" у Німеччині та в 2025 році у Великобританії та забиває з зручним для користувачів інтернет-порталу. Sonepar Німеччина, частина глобальної групи Sonepar, має широкий спектр електротехніки, яка також включає PV та рішення для зберігання. Компанія має сильну присутність у Німеччині і була визнана дослідженнями EUPD у 2023 та 2024 роках як "PV Brand PV Wholesale". Крім того, Soneppar переконує всебічну логістичну мережу.

Значення стратегічних партнерств

Стратегічні партнерства відіграють важливу роль у стратегії зростання та розвитку мемодів. Вони служать для розширення доступу до ринку, оптимізації продуктового портфоліо, зміцнення технологічних навичок та вдосконалення операційних процесів.

• GC Group: З березня 2019 року Memodo є оптовим партнером групи GC, важливою мережею в галузі будівельних послуг. Засновники Memodo продовжують самостійно керувати бізнесом компанії. Ця співпраця має на меті "використовувати великий потенціал енергетичного ринку 2.0" і може мати доступ до розширеної клієнтської бази, особливо в ремеслі SHK, а також до логістичних та ресурсів продажів групи GC.
• Мейєр Бургер: У березні 2025 року договір про доставку з Meyer Burger Technology AG було оголошено про доставку високопродуктивних сонячних модулів «виготовлених у Німеччині» для італійського ринку. Це партнерство забезпечує доступу мемодо до модулів преміум -класу європейського виробника та забезпечує конкретний попит на італійському ринку, який може бути зумовлений критеріями фінансування європейської продукції.
• Solar Energizer: У травні 2022 року Memodo вступив у партнерство з 8 -зірковою енергією, ліцензіатом на енергетичні сонячні продукти, щоб керувати цією продукцією в Центральній Європі. Ця співпраця розширює портфоліо бренду Memodo та пропонує клієнтам додатковий вибір.
• CIM Logistik: З січня 2024 року Memodo використовує програмне забезпечення для управління складськими місцями (WMS) World від CIM Logistik. Впровадження цього програмного забезпечення в декількох німецьких логістичних місцях (Augsburg, Erding, Haag And Amper, UNNA) спрямований на оптимізацію внутрішньологістичних процесів, підвищення ефективності та продуктивності, а також зменшення витрат на зберігання. Це вирішальний крок, щоб мати можливість логістично впоратися зі зростаючим обсягом товарів та зростаючою складністю за допомогою інтернаціоналізації.

Ці приклади ілюструють, як партнерства Memodo використовують стратегічно. Співпраця з групою GC була основним кроком до масштабування та проникнення на ринок на внутрішньому ринку. Партнерства з продуктом, такі як Meyer Burger та Solar Energizer, дозволяють диверсифікувати пропозицію та експлуатацію конкретних сегментів ринку та вимог до якості. Технологічні партнерства, такі як CIM Logistics, мають важливе значення для зміцнення оперативної основи компанії та забезпечення ефективності основних процесів, таких як складання та обробка замовлень. Замість того, щоб намагатися впоратися лише з усіма аспектами бізнесу, Memodo спеціально використовує сильні сторони та навички партнерів, щоб прискорити власне зростання та консолідувати позицію на ринку.

Нове фотоелектричне рішення для зменшення витрат та економії часу: xpert.digital

Детальніше про це тут:

• ПВ рішення для зменшення зусиль та витрат

Міжнародна розширення та міжнародна діяльність

Огляд стратегії глобальної присутності та інтернаціоналізації

Memodo проводить амбітну стратегію інтернаціоналізації з метою надання компонентів для сталої електроенергії та виробництва тепла по всій Європі та надання власних експертних знань доступними на міжнародному рівні. Компанія стверджує, що активна в 25 країнах та доставка товарів у всьому світі. Важливим аспектом цієї стратегії є можливість боротися з регіональними галузями щодо конкретних потреб локальних інсталяторів та ринків.

Для підтримки цих міжнародних заходів Memodo створив мережу офісних місць:

• Німеччина: Штаб -квартира розташована в Обердінгу поблизу Мюнхена. У Мюнхені та Нюрнберзі існують подальші офіси.
• Австрія: Відділення базується у Відні.
• Італія: Італійський офіс розташований у Соні поблизу Верони.
• Чехія: Memodo представлений офісом у Празі.
• Нідерланди: Інформація про точне місце розташування в Нідерландах змінюється. Memodo BV був заснований у 2022 році, що базується на Zaltbommel. Інші джерела називають Амстердам або Утрехт як офісні місця. Це може вказувати на різні функції (наприклад, зареєстроване місце та офіс з продажу) або розробку з часом.

Логістична інфраструктура є вирішальним фактором успіху в оптовому. Memodo значно розширила свою потужність зберігання. Подвоєння потужностей вже заплановано на 2023 рік. Новий, великий склад в аеропорту Мюнхен з додатковими 30 000 квадратних метрів місця повинен бути готовий до роботи в кінці 2023 року. Вже використовується або будується вбудовано 25 000 квадратних метрів. Логістичні центри на півдні Німеччини (Augsburg, Erding, Haag на Amper) мали місце для зберігання близько 30 000 квадратних метрів, перш ніж впровадити нові системи управління системами управління складами.

Паралельний розвиток фізичної присутності в офісах країни та масштабне розширення можливостей зберігання є чіткою ознакою добре продуманої стратегії інтернаціоналізації. Ефективне розширення в оптовому секторі потребує не лише місцевих контактів, які знають мову та ринкові умови, але й потужну логістику, яка забезпечує короткий термін доставки та високу доступність продукції. Таким чином, Memodo інвестує в необхідній інфраструктурі з метою досягнення своїх амбітних цілей інтернаціоналізації та підтримки високого рівня обслуговування навіть зі збільшенням обсягу порядку та збільшенням географічного поширення клієнтів.

Детальний розгляд діяльності на ключових ринках

Memodo розширила свою міжнародну діяльність на кілька європейських ключових ринків, інтенсивність та тип обробки ринку різняться.

Німеччина (основний ринок):

• Memodo зарекомендував себе як один із провідних оптових торговців.
• Компанія підтримує кілька місць офісу та логістики, включаючи штаб -квартиру в Обердінгу, офіси в Мюнхені та Нюрнберзі, а також логістичні центри в Аугсбурзі, Ердінг, Хааг Дер Ампер і планує інше місце в Унні.
• Індивідуальні енергетичні концепції для ринку Dach (Німеччина, Австрія, Швейцарія) пропонуються через бренд Peakplan.
• Нагорода як "Найкращий бренд PV Wholesale Germany 2020" від EUPD Research підтверджує сильну позицію на ринку.

Австрія:

• У Відні є окрема гілка (Реннвег).
• Компанія працює на конкретному веб -сайті для австрійського ринку в рамках доменного memodo.at. Це пропонує не тільки продуктне портфоліо, але й інформацію про національні програми підтримки та пристосовані до регіональних інструментів.
• Для австрійських клієнтів безкоштовна доставка пропонується від вартості замовлення 6000 євро.

Італія:

• Італійська дочірня компанія, Memodo SRL, базується в Соні (Верона).
• Важливе партнерство з Meyer Burger для продажу високопродуктивних сонячних модулів, вироблених у Німеччині, особливо для італійського ринку. Італія - ​​один з 3 найкращих ринків систем зберігання акумуляторів (BESS) в Європі і має сильне зростання, що підкреслює стратегічне значення цього ринку для мемодо.
• Генеральний директор Даніель Шмітт наголосив на ролі технологічного розвитку, в тому числі через новопризначеного віце -віце -президента Роберта Хааса, для міжнародного успіху, що також є актуальним для італійського ринку.

Чехія:

• Memodo представлений Memodo SRO та офісом у Маяк -Вежі в Празі.
• Реалізація World World of CIM Logistik Warehouse Management Software вказує на професіоналізацію логістики, яка також може забезпечити постачання східноєвропейських ринків, включаючи Чехію.
• Міжнародний веб -сайт Memodo перераховує "Ческо" як один із варіантів країни, що вказує на цільову промову на ринку.

Нідерланди:

• У 2022 році було засновано Memodo BV, що базується в Zaltbommel (Koxkampseweg 6). Офіційна назва галузі - «виробництво електроенергії за допомогою сонячних батарей, теплових насосів та гідроенергетики», що є незвичною класифікацією для оптового продавця і може вказувати на конкретні вимоги до реєстрації місцевої реєстрації або більш широку стратегічну орієнтацію на цьому ринку.
• Крім того, називаються офіси в Утрехті (довгий viestraat) або Амстердамі.
• Партнерство з Energizer Solar для продажів у Центральній Європі може включати Нідерланди як важливу логістику чи продаж продажів.
• "Nederland" також доступний як варіант країни на веб -сайті Memodo.

Польща:

• Memodo занесений до офіційного партнера з продажу продукції виробника Kostal у Польщі, з власним веб -сайтом Memodo.pl.
• На польському ринку Кено виступає конкурентом, який також був визнаний оптовим продавцем та постачальником дослідницьких систем EUPD.
• Хоча в цій інформації не згадується жодних конкретних офісних місць для Польщі, наявність веб -сайту, специфічного для країни, вказує на спеціальну ринкову діяльність. "Polska" також може бути обраний як варіант країни на веб -сайті Memodo.

Міжнародне розширення мемодо характеризується поєднанням центрального контролю та локального коригування. Присутність з вашими власними відділеннями, веб -сайтами, спеціальними на країні та адаптованими послугами (наприклад, консультуванням фінансування в Австрії) показує чітку стратегію вирішення відповідних умов національних ринку. Партнерства, такі як ті, що мають Meyer Burger в Італії, використовуються для здійснення конкретних місцевих запитів. Створення компанії в Нідерландах з широкою назвою галузі може вказувати на гнучку адаптацію до місцевих регуляторних чи бізнес -рамок. Потужна центральна логістична інфраструктура в Німеччині, особливо новий великий склад в аеропорту Мюнхен, ймовірно, служить важливим центром для постачання багатьох європейських ринків, доповнених місцевими можливостями або прямими поставками для забезпечення швидких та надійних поставок. Тому Memodo не проводить стратегію одиниці для Європи, а пристосовує свій підхід до гетерогенних національних ринків, що має вирішальне значення для стійкого успіху. Ефективність центральної та децентралізованої логістики є критичним фактором успіху.

Memodo - Міжнародна присутність та ключова діяльність (Stand Q2 2024, заснований на наявній інформації)

Memodo - Міжнародна присутність та ключова діяльність (Stand Q2 2024, заснований на наявній інформації) - Зображення: xpert.digital

Джерела:. У таблиці узагальнено доступну інформацію.

Memodo - це міжнародна компанія з сильною присутністю та стратегічною діяльністю в кількох країнах (Stand Q2 2024). У Німеччині, основний ринок та найбільший ринок ПВ у Європі, штаб -квартира розташована в Обердінгу та інших місцях у Мюнхені та Нюрнберзі. Крім усього іншого, реалізація WMS реалізується тут, і Memodo забезпечила заголовок "Top Brand PV Wholesale 2020". В Австрії компанія працює через філію у Відні та пропонує регіональну інформацію про фінансування на власному веб -сайті, яка зміцнить цей ринок як важливу частину зони даху. Італія, з Memodo SRL у Sona (Verona) та співпрацею з Meyer Burger, має велике зростання в секторі PV та зберігання, завдяки чому фокус приділяється європейській продукції. У Чехії, де компанія працює через Memodo SRO в Празі, доступ до ринку через веб -сайт Memodo.cz, щоб подальше відкрити східноєвропейський простір. У Нідерландах Memodo BV керує клієнтами Zaltbommel та Utrecht/Amsterdam з 2022 року та співпрацює з Solar Solyer, оскільки ринок з високою установкою на душу населення має велике значення. Польща обслуговується через структури в Німеччині та Чехії, завдяки якій партнери з продажу та веб -сайт повинні використовуватися для вирішення цього зростаючого ринку.

Машина AI & XR-3D-рендерінгу: п’ять разів досвід від Xpert.digital у комплексному пакеті служби, R&D XR, PR & SEM-IMAGE: Xpert.digital

Xpert.digital має глибокі знання в різних галузях. Це дозволяє нам розробити кравці, розроблені стратегії, пристосовані до вимог та проблем вашого конкретного сегменту ринку. Постійно аналізуючи тенденції на ринку та здійснюючи розвиток галузі, ми можемо діяти з передбаченням та пропонувати інноваційні рішення. З поєднанням досвіду та знань ми створюємо додаткову цінність та надаємо своїм клієнтам вирішальну конкурентну перевагу.

Детальніше про це тут:

• Використовуйте 5 -разову компетентність xpert.digital в одній упаковці - від 500 € на місяць

Прогнози ринку та майбутні перспективи для пам’ятки

Загальні тенденції ринку на європейському ринку фотоелектричних та енергозбереження

Європейський ринок фотоелектрики та зберігання енергії перебуває у фазі динамічного зростання, керованого політичними цілями, технологічним прогресом та підвищенням обізнаності про енергетичну незалежність та захист від клімату. Європейський Союз поставив собі амбітну мету квадрата встановленого випуску PV до 600 ГВт до 2030 року. Глобальний доступ до ПВ близько 350 ГВт очікував на 2023 рік, і Європа відіграє ключову роль. Наприклад, Німеччина та Іспанія згадувались як важливі європейські ринки з очікуваними тілами 11,8 ГВт або 11,4 ГВт.

Ринок зберігання енергії паралельно процвітає. У 2024 році було перевстановлено 21,9 ГВт -год у Європі за системами зберігання акумуляторів (BESS), що відповідає збільшенню на 15% порівняно з попереднім роком та збільшив загальний європейський запас до 61,1 ГВт -год. Німеччина, Італія та Великобританія були провідними національними ринками. Аналітики прогнозують вражаючий річний темп зростання на 18% для європейського ринку зберігання енергії до 2028 року. Зокрема, очікується, що він стане головним рушієм зростання ринку в 2025 році з прогнозованим річним збільшенням на 36% у цьому сегменті.

Технологічні розробки додатково прискорюють цю динаміку ринку. Сюди входять сонячні модулі з постійним підвищенням ефективності (понад 22%), збільшення поширення технологій клітин N-типу, розробка більших форматів модулів для оптимізованої продуктивності та встановлення, а також впровадження інтелектуальних систем управління енергією (EMS), які часто засновані на штучному інтелекті (АІ) для оптимізації самостійних послуг та надання послуг мережі. Двонаправлене завантаження електромобілів також набуває важливості та відкриває нові варіанти сектору з’єднання та стабілізації мережі.

Незважаючи на величезний ринковий потенціал, є також проблеми. Невизначність регуляторів на деяких ринках може уповільнити або ускладнити інвестиційні рішення. Залежність від імпорту, особливо з Китаю, в сонячних компонентах та необхідності зміцнювати місцеві європейські ланцюги поставок, залишаються важливими темами. Нестабільність цін у компонентах, хоча певна стабілізація очікувалася на 2023 рік, може впливати на передбачуваність для проектів. Серйозна перешкода - це широкий дефіцит кваліфікованих працівників у торгівлі інсталяцією. Крім того, створюється нова конкуренція за мережеву потужність, наприклад, через зростаючу енергетичну потребу в центрах обробки даних.

Цей поєднання величезного ринкового потенціалу та збільшення складності ставить високі вимоги до всіх учасників ринку. Для оптових торговців, таких як Memodo, це означає, що ви можете не тільки збільшити обсяг, але й для постійного адаптації свого продукту до останніх технологічних розробок, розробляйте свої ланцюги поставок стійкої та- інсталятори- активно підтримують у справі зі збільшенням складності, наприклад, завдяки великим навчальним та інформаційним пропозиціям.

Мемодос стратегічні ініціативи та майбутні плани

Memodo відповідає можливостям та проблемам ринку з низкою проактивних стратегічних ініціатив, які спрямовані на зростання, масштабованість та диференціацію.

• Постійна інтернаціоналізація: Компанія планує подальше розширення своєї діяльності в Європі, з заявленою метою стати "найбільшим дистриб'ютором продуктів для відновлюваних джерел енергії". Сюди входить розвиток нових ринків та поглиблення присутності в існуючих.
• Структура персоналу: Для підтримки зростання та інтернаціоналізації мемодо переслідує амбітні цілі ставлення. Наймання близько 200 нових працівників було заплановано лише на 2023 рік.
• Розширення можливостей логістики: потужна логістика - це основа оптової торгівлі. Memodo значно вдвічі збільшила свою ємність для зберігання в 2023 році і запланувала новий великий табір в аеропорту Мюнхен з площею 30 000 квадратних метрів. Реалізація вдосконаленої системи управління складом (World World) стала ще одним кроком для підвищення ефективності та масштабування логістичних процесів з початку 2024 року.
• Інновації та диверсифікація продуктів: Memodo спирається на постійне розширення та оновлення свого продукту. Сюди входить зміцнення сегмента теплових насосів та чіткий фокус на рішеннях секторів (PV, пам’ять, електронна мобільність, тепло). Компанія намагається завжди пропонувати новітні технології, такі як сонячні модулі з ефективністю понад 22% або інноваційними системами управління енергією.
• Оцифровка та використання технологій: Призначення віце -президента ІТ у березні 2024 року підкреслює стратегічне значення оцифрування. Memodo планує інвестиції в ІТ-інфраструктуру, а також в такі технології, як штучний інтелект (AI), машинне навчання та великі дані для оптимізації внутрішніх процесів для покращення досвіду роботи з клієнтами та дозволу на основі даних.
• Посилення передачі знань: Академія Мемодо та інші інформаційні канали, такі як блог, подкаст та вебінари, повинні бути розширені, щоб забезпечити інсталяторам необхідні спеціалізовані знання та підтримувати їх у щоденній роботі.

Прогноз генерального директора Даніеля Шмітта на 2023 рік, опублікований у січні 2023 року, відображав цей стратегічний напрямок. Він очікував наполегливо сильного зростання ("Зростання, зростання, зростання!"), А також вказував на щорічну середину року з постійними складними ринковими умовами та мінливими цінами. Основна увага на 2023 рік була чітко на зростанні, інтернаціоналізації, наборі нових працівників та святкуванні ювілею десятирічної компанії.

Мемодосні плани - це не лише реактивна відповідь на загальне зростання ринку, але й проактивно орієнтована на створення та розширення конкурентних переваг. Широкі інвестиції в логістику, персонал, технологію та передачу знань повинні позиціонувати компанію на провідну роль у все більш складному та вимогливому ринку. Memodo, очевидно, визнав, що стійкий успіх у сучасному оптовому плані вимагає більш ніж чистої торгівлі, а саме створення закладу як комплексного постачальника рішень, партнера знань та сприяння своїм клієнтам.

Оцінка потенціалу зростання та факторів ризику для пам’яті

Майбутні перспективи пам’ятки характеризуються значним потенціалом зростання, але також не їх нехтувати.

Потенціал зростання:

• Участь у зростанні ринку: Memodo чудово позиціонується, щоб отримати користь від наполегливого зростання європейського ринку фотоелектричних та енергозбереження. Зростаючий попит на рішення з відновлюваної енергії пропонує міцну основу для подальшого зростання продажів.
• Розробка нових сегментів клієнтів: стратегічне розширення продуктового портфеля, зокрема щодо теплових насосів та всебічних рішень для сектору, Memodo може відкрити нові сегменти клієнтів та збільшити середню вартість замовлення на одного клієнта.
• Міжнародне розширення: Постійне розвиток нових та поглиблення існуючих міжнародних ринків пропонує значний потенціал для вилучення частки ринку та диверсифікації джерел продажів.
• Лояльність клієнтів через послуги з доданою вартістю: фокус на передачі знань Академією Memodo, надання цифрових інструментів та високоякісної служби клієнтів може посилити лояльність клієнтів та встановити мемодо як бажаного партнера для інсталяторів.

Фактори ризику:

• Нестабільність постачальників та нестабільність цін: залежність від глобальних ланцюгів поставок для таких компонентів, як сонячні модулі та акумуляторні клітини, принижують ризики щодо наявності та стабільності цін. Постійна нестабільність може поставити поля під тиском і ускладнити її передбачити.
• Інтенсивна конкуренція: Оптовий ринок характеризується інтенсивною конкуренцією з усталеними міжнародними суб'єктами та потенційними новими учасниками ринку. Ціновий тиск та боротьба за ринкові частки потребують постійних зусиль для диференціації.
• Проблеми масштабування: швидке зростання організації, інтеграція великої кількості нових працівників та розширення на нові ринки ставлять високі вимоги до управління, процесів та корпоративної культури. Підтримка ефективності та «духу мемодо» під час цієї фази масштабування є проблемою.
• Зовнішні залежності: Розвиток бізнесу залежить від загальної економічної ситуації, залежної від розвитку інтересів, зокрема від регуляторної бази для відновлюваних джерел енергій на різних цільових ринках. Зміни в програмах фінансування або процедури затвердження можуть вплинути на попит.
• Дефіцит кваліфікованих працівників: відсутність кваліфікованих фахівців не тільки впливає на мемодо, але й клієнтів компанії. Відсутність потужностей встановлення може уповільнити зростання ринку.

Можливості зростання для мемодо величезні, зумовлені невпинним переходом енергії. Однак агресивне розширення також має значні ризики в динамічному, а іноді і мінливому ринковому середовищі. Здатність управління підтримувати досконалість в таких сферах, як логістика та ІТ, успішно набирати таланти, інтегрувати та зв'язувати в довгостроковій перспективі та зберегти унікальну корпоративну культуру навіть зі збільшенням розміру, буде вирішальним для майбутнього успіху. Memodo повинен зробити ретельний акт врівноваження між наступальним зростанням та розсудливим управлінням ризиками. Попередня історія успіху компанії вказує на високий рівень компетентності в цих сферах, але це повинно постійно продемонструвати в постійно мінливому середовищі.

Висновок та стратегічні рекомендації

Короткий зміст основних знань

Аналіз Memodo GmbH звертає імідж компанії, яка перетворилася на амбітний стартап до одного з провідних європейських оптових торговців у секторі відновлюваних джерел енергії з моменту його фундаменту в 2013 році. Це чудове зростання базується на чіткому баченні, щоб допомогти формувати енергетичний перехід, стратегічно розумні партнерські стосунки та виражену агенцію у адаптації динамічних розвитку ринку. Memodo визнала важливість зберігання енергії на ранній стадії і послідовно розширювала свій портфель до комплексних рішень для сектору - фотоелектрики, зберігання, електромобільність та тепло.

Стратегія інтернаціоналізації компанії характеризується зростаючою фізичною присутністю на європейських ключових ринках та свідомою адаптацією до місцевих умов, що підтримується потужною, централізованою та професіоналізації логістики. Важливою особливістю диференціації в змаганнях є сильна увага до передачі знань та навчання інсталяторів через Академію Memodo та різні цифрові канали.

Майбутні перспективи мемодо тісно пов'язані з бурхливим ринком відновлюваної енергії в Європі, що пропонує значні можливості зростання. У той же час, компанія знає про проблеми, що виникають внаслідок інтенсивної конкуренції, потенційних розладів ланцюгів поставок та дефіциту спеціалістів галузі. Однак попередній розвиток та стратегічний курс свідчать про те, що мемодо добре розміщено, щоб опанувати ці виклики та додатково розширити свою ринкову позицію.

Стратегічні рекомендації щодо пам’яті

Виходячи з проведеного аналізу, наступні стратегічні рекомендації щодо мемодо можуть бути отримані з метою забезпечення майбутнього зростання та встановлення лідерства на стійкому ринку:

• Поглинання проникнення європейського ринку: систематичне розширення присутності у вже розглянуті 25 країн слід продовжувати. Сюди входить зміцнення місцевих команд з продажу та підтримки, розширення місцевих логістичних можливостей, де розумні та подальше адаптація пропозиції послуг до національної специфіки (наприклад, поради щодо фінансування, лінгвістична адаптація). Пріоритетність повинна бути на ринках з найвищим потенціалом зростання прогнозу для ПВ, пам’яті та теплових насосів.
• Зміцнення стійкості в ланцюзі поставок: З огляду на глобальні невизначеності диверсифікація джерел постачальника, особливо для критичних компонентів, є важливою. Розробка стратегічних запасів, що підтримується розширеними ємністю зберігання, та використання ШІ та великих даних для поліпшення прогнозів попиту та управління запасами можуть забезпечити потужність доставки та мінімізувати ризики.
• Розширення технологічного лідерства в оптовій торгівлі: постійні інвестиції в цифрові платформи (веб -магазин, інструменти інсталяторів) та внутрішні ІТ -системи (ERP, WMS, як World World), мають вирішальне значення для подальшого підвищення ефективності роботи та пропонування чудового досвіду клієнтів. Використання AI має бути розширене, наприклад, для того, щоб забезпечити персоналізацію пропозицій та подальше оптимізацію внутрішніх процесів.
• Інтенсифікація передачі знань та освіти громади: Академія Мемодо повинна бути розширена на провідну європейську платформу для навчання інсталяторів, в ідеалі з пропозиціями на кількох національних мовах. Це не тільки стосується дефіциту кваліфікованих робітників, але й створює сильну лояльність до бренду та позиціонує мемодо як піонера та партнера ремесла.
• Зосередьтеся на секторі з’єднання як основної функції диференціації: активний маркетинг інтегрованих загальних рішень (PV, пам'ять, електронна мобільність, тепло) повинен знаходитися в центрі стратегії комунікації. Memodo повинна позиціонувати себе як експерт для складних мережевих енергетичних систем, що підтримується компетентністю бренду Peakplan.
• Стратегія стійкості як невід'ємна частина: розвиток та прозора комунікація всебічної стратегії стійкості, яка виходить за рамки чистого продажу продуктів (наприклад, оптимізація логістичних викидів, зменшення пакувального матеріалу, сприяння справедливому умовах праці в ланцюзі поставок, соціальна відповідальність), може ще більше посилити достовірність як активного дизайнера енергетичного переходу та підвищення привабливості бренду.
• Управління талантами та організаційний розвиток: Постійна професіоналізація організаційних структур повинна йти рука об руку з заходами для підтримки позитивного та спритного «духу мемодо». Реалізація програм для розвитку, лояльності та придбання працівників критично ставиться до успіху в "війні для талантів".

Memodo успішно освоїла фазу вражаючого та швидкого зростання. Наступна фаза розвитку вимагає консолідації цих успіхів та структури довгострокових життєздатних конкурентних переваг. Це означає не лише ставати більшим, але й розумним, більш стійким, а навіть у відносинах та партнерських відносинах. Memodo може підтримувати реалізацію згаданих рекомендацій для досягнення своїх амбітних цілей та встановлення себе як стійкого провідного та формування гравців на європейському ринку відновлюваних енергій.

Від промислового даху PV до сонячних парків до більших сонячних паркувальних місць

☑ Наша ділова мова - англійська чи німецька

☑ Нове: листування на вашій національній мові!

Конрад Вольфенштейн

Я радий бути доступним вам та моїй команді як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши тут контактну форму або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) . Моя електронна адреса: Вольфенштейн ∂ xpert.digital

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

☑ Служби EPC (інженерія, закупівля та будівництво)

☑ Розробка проектів під ключ: Розвиток проектів сонячної енергії від початку до кінця

☑ Аналіз розташування, дизайн системи, встановлення, введення в експлуатацію, а також обслуговування та підтримка

☑ Фінансист проекту або розміщення інвесторів