Опубліковано: 20 травня 2025 р. / Оновлено: 20 травня 2025 р. – Автор: Konrad Wolfenstein
Погані новини для B2B-маркетингу в соціальних мережах: реальність органічного охоплення в соціальних мережах стає все гіршою – Зображення: Xpert.Digital
Стратегії ефективної присутності попри втрату охоплення в соціальних мережах
Органічний охоплення в перехідний період: виклики та можливості для маркетологів
Органічне охоплення в соціальних мережах зазнало кардинальних змін за останні роки. Те, що колись вважалося економічно ефективним методом охоплення цільової аудиторії, стає дедалі складнішим викликом для маркетологів. У цьому звіті аналізується поточна ситуація, порівнюються найважливіші платформи та окреслюються стратегії того, як компанії можуть підтримувати ефективну присутність у соціальних мережах, незважаючи на зниження органічного охоплення.
Підходить для цього:
Органічне охоплення: визначення та поточні показники
Органічне охоплення – це кількість людей у соціальних мережах, чиї екрани були заповнені неоплаченими публікаціями з облікового запису. Ця форма охоплення виключає платну рекламу та є важливим фактором у формуванні інтересу та продажів.
Цифри за 2024 рік показують чітку картину: в Instagram середній пост зараз охоплює лише близько 4,0% підписників – це приблизно на 18% менше, ніж у попередньому році. Ситуація ще більш проблематична у Facebook, де середнє охоплення становить лише 2,6% на пост. Ці цифри разюче контрастують із ситуацією десятирічної давності, коли двозначне органічне охоплення все ще було реальною можливістю.
TikTok пропонує іншу динаміку завдяки своєму алгоритмічному підходу. Тут середній органічний охоплення становить близько 14% підписників – значно краще, ніж на метаплатформах, але все ще немає гарантії вірусного успіху.
Порівняння платформ
Facebook: Кінець органічного охоплення?
Органічний охоплення на Facebook роками стагнує на рівні близько 5% або нижче. Платформа значно перейшла на модель платної реклами. Існує дві основні причини цього спаду: по-перше, величезний обсяг контенту – Facebook обробляє приблизно 510 000 коментарів та 293 000 оновлень статусу на хвилину. По-друге, персоналізована стрічка новин надає пріоритет релевантному контенту на основі індивідуальних інтересів користувачів, що ще більше обмежує видимість бізнес-постів.
Instagram: Між стрічкою та роликами
Instagram демонструє схожу тенденцію, як і його батьківська платформа Facebook. Оскільки охоплення зараз знизилося до лише 4%, брендам стає дедалі важче охопити своїх підписників без рекламного бюджету. Платформа більше зосереджується на роликах та короткому контенті, що часто призводить до меншої видимості традиційних постів у стрічці.
TikTok: Маяк надії з обмеженнями
TikTok часто називають останнім бастіоном органічного охоплення. Завдяки алгоритму «Для вас» платформа пропонує можливість побачити контент далеко за межами власної кількості підписників користувача. Унікальна особливість: у TikTok поточне охоплення облікового запису не є вирішальним – кожне відео має шанс стати вірусним.
Тим не менш, дослідження також вказують на зміни в TikTok. Аналіз 780 000 відео з 1000 акаунтів TikTok показує зниження кількості переглядів протягом періоду дослідження. Золотий вік необмеженого органічного охоплення, здається, тут також поступово добігає кінця.
Чому знижується органічне охоплення?
Зниження органічного охоплення має кілька причин:
- Зміни алгоритмів: Платформи постійно адаптують свої алгоритми, що безпосередньо впливає на видимість публікацій.
- Перевантаження контентом: обсяг поширеного контенту постійно зростає, що загострює конкуренцію за увагу.
- Бізнес-моделі: Платформи соціальних мереж розроблені для отримання доходу від реклами. Тільки TikTok у 2024 році приніс приблизно 23 мільярди доларів доходу, з яких приблизно 77% надійшло від реклами.
- Моделі використання: понад 5,04 мільярда людей у всьому світі користуються соціальними мережами, що становить збільшення на 1,3 мільярда лише за чотири роки. З цим величезним обсягом посилюється конкуренція у стрічці.
Стратегії збільшення органічного охоплення
Незважаючи на складну ситуацію, існують стратегії для покращення органічного охоплення:
Кросплатформні стратегії
- Якість понад кількість: зосередьтеся на високоякісному контенті, а не на кількості публікацій.
- Заохочуйте взаємодію: рівень залученості є вирішальним фактором видимості. Пишіть свої публікації таким чином, щоб заохочувати взаємодію.
- Звертайте увагу на час: аналізуйте, коли ваша цільова аудиторія активна, і публікуйте свої публікації відповідно.
- Зберігайте автентичність: Користувачі надають перевагу автентичному контенту над очевидною рекламою.
Конкретні стратегії TikTok
- Розповідь історій: відео в TikTok, які розповідають історії, привертають більше уваги.
- Створюйте оригінальний контент: створюйте контент з нуля та зосереджуйтесь на темах, про які ви можете говорити автентично.
- Спробуйте довші відео: всупереч припущенню, що працюють лише короткі відео, TikTok тепер також винагороджує довший контент. Платформа навіть фінансово стимулює відео довше однієї хвилини.
- Використовуйте соціальне SEO: TikTok все частіше використовується як пошукова система. Оптимізуйте свій контент відповідно.
Підходить для цього:
Нові тренди контенту
Звіт про тенденції соціальних мереж від HubSpot та Meltwater розкриває важливі тенденції:
- Баланс тривалості відео: Хоча короткі відео залишаються важливими, довші та більш інформативні відео стають дедалі важливішими.
- Контент, створений за допомогою штучного інтелекту: все більше контенту створюється за допомогою штучного інтелекту.
- Довіра через контент, створений користувачами: автентичний контент, створений користувачами, та маркетинг впливу набувають дедалі більшого значення.
- Соціальні продажі: прямі продажі через соціальні мережі стають дедалі важливішими.
Підходить для цього:
Прийміть та адаптуйтеся до нової реальності
Зниження органічного охоплення – це реальність, з якою маркетологам доводиться мати справу. Часи, коли органічний пост досягав значної частини спільноти, минули. Тим не менш, соціальні мережі все ще пропонують цінні можливості для залучення клієнтів.
TikTok вирізняється своїм алгоритмом «Для вас» і наразі пропонує найкращі можливості для органічного охоплення, але навіть тут з’являються перші ознаки змін. Для сталого успіху в соціальних мережах сьогодні важливо збалансоване поєднання органічних стратегій та цільових рекламних витрат.
Завдання для маркетологів полягає у пошуку правильного балансу: між автентичним, цінним контентом, який може процвітати органічно, та стратегічними інвестиціями в платну рекламу для максимізації видимості. Ті, хто опанує цей баланс і зрозуміє конкретні сильні сторони кожної платформи, також зможуть досягти успіху в новому ландшафті стрічок реклами.
Підходить для цього:
Ваш глобальний партнер з маркетингу та розвитку бізнесу
☑ Наша ділова мова - англійська чи німецька
☑ Нове: листування на вашій національній мові!
Konrad Wolfenstein
Я радий бути доступним вам та моїй команді як особистого консультанта.
Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши тут контактну форму або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) . Моя електронна адреса: Вольфенштейн ∂ xpert.digital
Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.
