Концепція продажу: Beauty Box

Найпоширеніші причини, чому жінки в США зацікавлені в передплаті на косметику краси. Короткий опис у форматі PDF для завантаження дивіться нижче

Б'юті-бокси, також відомі під менш гламурною назвою «бокси за передплатою», – це послуга, яка регулярно надає клієнтам широкий вибір косметичних та косметичних продуктів. Переваги для споживачів включають відкриття продуктів, про які вони могли б і не знати. Вони також отримують вигоду від нижчих цін порівняно з купівлею товарів окремо.

Б'юті-бокси стають дедалі популярнішими у Сполучених Штатах з моменту виходу на ринок перших новаторів, таких як Birchbox, який був запущений у 2010 році. Згідно з опитуванням американських жінок, які цікавляться красою та косметикою, Birchbox є найвідомішим сервісом б'юті-боксів у країні, 54 відсотки респонденток знайомі з брендом. Хоча впізнаваність бренду Ipsy Glam Bag нижча, ніж у Birchbox, 38 відсотків передплатників б'юті-боксів були клієнтами Ipsy Glam Bag — такий самий відсоток, як і у Birchbox.

Індустрія б'юті-боксів має потенціал для величезного зростання в найближчі роки. Хоча 11 відсотків респондентів вже були передплатниками у травні 2017 року, ще 40 відсотків вказали, що були б зацікавлені в передплаті на б'юті-бокс. Найбільшим стимулом для тих, хто зацікавлений у передплаті на б'юті-бокс, є можливість відкрити для себе нові продукти. Тому компанії, які розглядають можливість виходу на ринок або бажають зберегти свою частку ринку, повинні забезпечити привабливий та доступний продукт. Зі споживачів, які скасували свою передплату на б'юті-бокс, 36 відсотків зробили це через те, що вона була занадто дорогою, а ще 28 відсотків були незадоволені вибором продуктів.

Ціна є особливо важливою характеристикою продукту для людей віком від 18 до 29 років. Дев'яносто п'ять відсотків жінок цієї вікової групи вважають її важливою, порівняно з 81 відсотком тих, кому за 60 років. Один із можливих способів для постачальників косметичних наборів утримувати низькі ціни – це рідша доставка. Такий підхід, ймовірно, знайде відгук у споживачів, які не хочуть бути перевантаженими косметичними продуктами, враховуючи, що майже половина жінок у Сполучених Штатах воліють отримувати косметичний набори раз на місяць.

Цікаво, що високий дохід не обов'язково означає бажання дорогих передплат. З жінок, які заробляють понад 100 000 доларів на рік, 63 відсотки сказали, що воліли б витрачати до 16 доларів за коробку. Зрештою, передплатниці використовують не лише косметичні коробки. Сорок п'ять відсотків передплатниць часто купують продукти, які вони знайшли у своїх коробках, а ще 44 відсотки роблять це час від часу. Тому навіть ті, хто має більший бюджет на косметику, відчувають потребу відкладати гроші на нові продукти, які їм справді подобаються.

Косметичні коробки

Важливе зауваження: PDF-файл захищено паролем. Будь ласка, зв’яжіться зі мною. PDF-файл, звичайно, безкоштовний
.

Англійська версія – Щоб переглянути PDF-файл, натисніть на зображення нижче
.