Чому всі у сфері торгівлі та малих і середніх підприємств (МСП) раптом зацікавилися коботами? Що таке Cobots4You і як він допомагає?

Розумні рішення для порожніх цехів: коботи як відповідь на нестачу персоналу

Часи, коли роботи можна було знайти лише у великих промислових цехах, давно минули. Колаборативні роботи, або скорочено коботи, зараз завойовують малі та середні підприємства, а також ремісничі підприємства. Але чому саме зараз? Відповідь криється в поєднанні технологічного прогресу та економічного тиску.

Дефіцит кваліфікованих працівників у німецькій торгівлі досяг драматичних масштабів. У період з липня 2023 року по червень 2024 року близько 113 000 з приблизно 226 000 відкритих вакансій залишалися незаповненими. Особливо постраждали такі сектори, як електромонтаж будівель, де було 18 300 вакансій, та автомобільні технології, де бракує 16 300 кваліфікованих працівників. Цифри говорять самі за себе: кожна друга вакансія у сфері кваліфікованих робіт залишається незаповненою.

Водночас ціни на коботи різко впали. Сучасні коботи зараз доступні приблизно за 3000 євро та часто окуповуються протягом 12-18 місяців. Ці низькі інвестиційні витрати, у поєднанні з простим, здебільшого без кодування, програмуванням та безпечною експлуатацією без огорожі, роблять їх привабливими для підприємств будь-якого розміру.

Пов'язано з цим:

• Від бачення до реальності: люди та роботи працюють разом – чому коботи формують майбутнє автоматизації та виробництва

Що ж таке Cobots4You?

Cobots4You – це безкоштовна серія конференцій та виставок, яка робить колаборативних роботів доступними для малих та середніх підприємств (МСП) та ремісничих підприємств. Захід організовано Vogel Communications Group у співпраці з університетами, торговими палатами та асоціаціями та поєднує три елементи: конференцію, виставку та нетворкінг.

Серія заходів проходить у різних місцях Німеччини та пропонує унікальне поєднання живих демонстрацій, консультацій, незалежних від виробника, та практичних семінарів. Особливо варто відзначити, що це унікальний захід у Німеччині, присвячений коботам, спеціально розроблений для потреб малого бізнесу.

Наступні дати та місця проведення

21 жовтня 2025 року у виставковому центрі Vogel у Вюрцбурзі відбудеться великий захід, орієнтований на торговців, представників малого та середнього бізнесу, спеціалістів та ентузіастів робототехніки. Захід пропонує знижки для учасників виставки за рахунок ранніх покупок та спеціальні семінари з кобот-лабораторій. Ключовою особливістю є те, що всі пропозиції безкоштовні, що робить його дуже привабливим для широкої аудиторії. Захід обіцяє надати цікаві ідеї та можливості в галузі робототехніки та автоматизації.

Як структурована програма Cobots4You?

Програма конференції вранці

Центральним елементом є структурована програма лекцій з презентаціями експертів з різних ключових тем:

• Економічна ефективність та розрахунок рентабельності інвестицій: Як кобот насправді окуповується?
• Безпека та стандарти: Чинні вимоги згідно з EN ISO 10218:2025 та Директивою ЄС щодо машин
• Програмування з низьким кодом/без коду: Як керувати роботами без знань програмування

Жива виставка вдень

Виставкова зона пропонує відвідувачам можливість безпосередньо порівняти понад 20 різних виробників та інтеграторів коботів. Тут демонструються практичні застосування з різних галузей:

• Зварювальні технології для компаній з металоконструкцій
• Застосування для полірування та шліфування
• Завдання з завантаження та розміщення обладнання
• Збірка та обробка

Практичні майстер-класи

Особливою родзинкою є практичні майстер-класи, де відвідувачі можуть потренуватися. Університет прикладних наук Вюрцбург-Швайнфурт (THWS) та Цифровий центр Mittelstand продемонструють, як можна навчити робота за лічені хвилини. Цей метод навчання дозволяє програмувати коботів, просто керуючи ними вручну.

Консультація та перевірка фінансування

Представники торгово-промислових палат нададуть на місці інформацію про можливості фінансування, такі як «Цифровий бонус», федеральні та державні програми. Це особливо цінно, оскільки багато підприємств не знають про доступну фінансову підтримку.

Які конкретні переваги отримують малі та середні підприємства та ремісники від Cobots4You?

Передача знань без тиску з боку продавців

Cobots4You пропонує незалежні від виробника консультації, що є рідкістю в галузі робототехніки. Відвідувачі отримують об'єктивну інформацію та можуть порівнювати різні рішення без тиску з боку продавців. Стислий огляд стандартів, розрахунків рентабельності інвестицій та етапів інтеграції економить компаніям тижні досліджень.

Вибір технології на місці

Замість того, щоб планувати виснажливі індивідуальні зустрічі з різними постачальниками, компанії можуть порівняти понад 20 виробників та інтеграторів за один день. Це значно спрощує процес прийняття рішень та заощаджує час і витрати на відрядження.

Практичні бізнес-моделі

На заході будуть продемонстровані інноваційні підходи, такі як тимчасова оренда коботів та моделі оплати за використання. Ці гнучкі варіанти фінансування роблять робототехніку доступною навіть для невеликих підприємств з обмеженим капіталом.

Утримання працівників завдяки зменшенню робочого навантаження

Коботи виконують монотонні, ергономічно вимогливі завдання, такі як зварювання, шліфування, підйом та роботи над головою. Це робить роботу більш привабливою та допомагає утримувати кваліфікованих працівників.

Чи є вже успішні практичні приклади?

Металоконструкції Schiffler: Від 200 точок зварювання до часу налаштування

На виставці Schiffler Metal Construction запрограмувала зварювальний кобот для дротяних каркасів, тим самим скоротивши 200 ручних зварювальних точок на деталь до чистого часу налаштування. Це вражаюче демонструє, наскільки швидко можна досягти покращень бетону.

Köhler MFE: Дві штатні посади автоматизовані

Завдяки системі, про яку дізналися на Cobots4You, компанія Köhler MFE автоматизувала зварювання тонколистового металу, таким чином скоротивши дефіцит кваліфікованих працівників, еквівалентний двом штатним посадам. Особливо варто зазначити, що система не тільки була впроваджена, але й назавжди компенсує брак персоналу.

Resch Maschinenbau: 40 проектів за вісім місяців

Після впровадження зварювального кобота Lorch, Resch Maschinenbau вже змогла передати коботу 40 проектів. Гнучкість системи дозволила автоматизувати широкий спектр зварювальних завдань, від окремих деталей до серійного виробництва.

Як перейти від відвідування виставки до володіння власним коботом?

1. Попередній скринінг процесу

Ще до відвідування виставки компаніям слід визначити завдання, які повторюються понад 100 разів за зміну. ​​Ці повторювані завдання ідеально підходять для автоматизації.

2. Тестування в реальному часі на виставці Expo

Відвідувачі можуть отримати безпосередній досвід роботи з ручним керуванням та зміною захватів. Ці практичні випробування допомагають оцінити придатність різних систем для їхніх власних потреб.

3. Скористайтеся семінаром з рентабельності інвестицій

Розрахунок за трьома сценаріями, включаючи інвестиції та тривалість, виконується безпосередньо на місці. Такі інструменти, як калькулятор ROI від Omron, допомагають визначити термін окупності та відсоток ROI.

4. Подайте заявку на фінансування

Заявки на участь у програмах «Цифровий бонус» та «Go-Digital» все ще можна подавати під час заходу. Присутні співробітники Палати нададуть допомогу в процесі подання заявки.

5. Реалізація пілотної комірки

Впровадження здійснюється за участю регіональних інтеграторів, а досвід підтримується шляхом навчання. Такий підхід гарантує доступність підтримки навіть після встановлення.

Скористайтеся перевагами великого, п'ятикратного досвіду Xpert.Digital у комплексному пакеті послуг | Дослідження та розробки, XR, PR та оптимізація цифрової видимості - Зображення: Xpert.Digital

Xpert.Digital має глибокі знання в різних галузях. Це дозволяє нам розробляти індивідуальні стратегії, точно узгоджені з вимогами та викликами вашого конкретного сегмента ринку. Завдяки постійному аналізу ринкових тенденцій та моніторингу розвитку галузі ми можемо діяти проактивно та пропонувати інноваційні рішення. Поєднання досвіду та знань створює додаткову цінність та надає нашим клієнтам вирішальну конкурентну перевагу.

Більше інформації тут:

• Скористайтеся перевагами 5 галузей експертизи Xpert.Digital в одному пакеті – від €500/місяць

Які можливості фінансування та подальшого навчання доступні?

Фінансова підтримка

Програма «Цифровий бонус Баварії» пропонує субсидії до 50% на інвестиції в робототехніку. Стандартна версія передбачає до 7500 євро, а версія «Плюс» — до 30 000 євро фінансування. Інші німецькі землі запустили аналогічні програми.

Навчальні курси

Центр цифрових технологій малого та середнього бізнесу (Mittelstand-Digital-Zentrum Handwerk) пропонує безкоштовну серію навчальних курсів під назвою «Мій перший кобот». Крім того, проводиться дводенний онлайн-семінар під назвою «Автоматизація стала легкою за допомогою коботів – вступ для малого та середнього бізнесу та ремісничих підприємств».

Центри практичної підготовки

Дрезденська палата ремесел створила «тестовий майданчик» з різними демонстраційними установками, де компанії можуть випробувати колаборативні роботизовані маніпулятори, зварювальні камери та екзоскелети. Подібні об'єкти створюються по всій Німеччині.

Чому програмування коботів сьогодні таке просте?

Програмування без коду та з низьким кодом

Сучасні коботи використовують графічні методи програмування методом перетягування. Програмування ABB Wizard Easy Programming дозволяє програмувати коботів за лічені хвилини – завдання, яке раніше вимагало тижня навчання та ще тижня розробки.

Пов'язано з цим:

• Інноваційні рішення з low-code екосистемами та робототехнікою для електротехнічної та логістичної галузей – дефіцит кваліфікованих кадрів? Це було вчора!

Навчання за допомогою ручного керівництва

Коботи «програмуються» вручну шляхом переміщення маніпулятора робота в різні місця та позиції. Ці позиції зберігаються, а потім можуть бути виконані автоматично. Одночасно дії вибираються з попередньо визначеного набору інструментів перетягування.

Збірні будівельні блоки

Замість написання складного коду, користувачі працюють із попередньо створеними модулями, які вставляються та пов'язуються за допомогою перетягування. Ці модулі охоплюють типові завдання роботів, такі як переміщення, захоплення, очікування або надсилання сигналів.

Які аспекти безпеки потрібно враховувати?

Чинні стандарти та норми

2025 рік принесе низку суттєвих регуляторних змін:

• Новий стандарт робототехніки EN ISO 10218:2025: Ключові аспекти та вплив на планування та інтеграцію
• Оновлений EN ISO 13849-1: Зміни у впровадженні функціональної безпеки
• Новий Регламент ЄС щодо машин (ЄС 2023/1230): Вимоги до маркування CE з 20.01.2027

Чотири принципи захисту ЄСПЛ

Стандарти EN ISO 10218 визначають чотири фундаментальні принципи захисту для співпраці людини та робота:

1. Безпечна контрольована зупинка
2. Керування рукою
3. Моніторинг швидкості та розділення
4. Обмеження потужності та сили

Необхідна оцінка ризиків

Як і будь-яку іншу машину, роботів ніколи не слід використовувати без оцінки ризиків. Оператори повинні враховувати як цільове використання, так і передбачуване неправильне використання.

Чому зварювання таке важливе для коботів у кваліфікованих професіях?

Катастрофічна нестача кваліфікованих працівників

Дослідження Центру компетенцій із забезпечення кваліфікованих працівників показало, що сектор зварювальних та з'єднувальних технологій вже має надлишок понад 40 відсотків. Покоління бебі-бумерів поступово виходить на пенсію, а все менше молодих людей опановують цю фізично вимогливу професію.

Автоматизація як рішення

Зварювання є одним із найпоширеніших застосувань промислових роботів. Коботи тепер роблять цю технологію доступною також для малого бізнесу. Зварювання за допомогою коботів є високоточним, що забезпечує чисті шви та значно скорочує післяобробку.

Можливі швидкі результати

На заводі Metallbau Striegel час зварювання скоротився з 33 хвилин до 14 хвилин порівняно з ручним зварюванням. Водночас зварні шви характеризувалися чистим та однорідним виглядом.

Пов'язано з цим:

• Від зварювання до логістики: де коботи (колаборативні роботи) стануть незамінними у 2025 році – дефіцит робочої сили та підвищення ефективності

Яку роль відіграє Вюрцбург-Швайнфуртський університет прикладних наук?

Центр робототехніки (CERI)

THWS зараз будує «Центр робототехніки» (CERI) у Швайнфурті, завершення будівництва заплановано на 2026 рік. Центр складатиметься з лекційних залів, лабораторій та офісів площею кілька тисяч квадратних метрів, об'єднуючи дослідження, навчання та трансфер технологій під одним дахом.

Унікальна навчальна програма в Німеччині

THWS пропонує унікальну програму бакалаврату з робототехніки, єдину в своєму роді в Німеччині, яка забезпечує практичну міждисциплінарну підготовку в галузі інформатики, електротехніки та машинобудування. Програма також пропонується як програма TWIN, що викладається англійською мовою.

Дослідження та передача знань

Професор доктор Тобіас Каупп, керівник центру, регулярно читає лекції на Cobots4You на такі теми, як «Змішана реальність у співпраці людини та робота» та «Нові підходи до безпечної співпраці людини та робота». Таким чином, університет активно сприяє передачі знань між дослідженнями та практикою.

Що робить Cobots4You таким унікальним?

Демократизація робототехніки

Cobots4You робить внесок у «демократизацію робототехніки», як це називає Патрік Шварцкопф з VDMA. Робототехніка без кодування дозволяє користувачам керувати роботами або навіть програмувати їх без спеціальних знань.

Вільний доступ

На відміну від комерційних виставок, Cobots4You є повністю безкоштовним. Це значно знижує бар'єр входу для малого бізнесу та надає майстрам з обмеженим бюджетом доступ до найсучасніших технологій робототехніки.

Незалежний від виробника консалтинг

Нейтральне, незалежне від виробника консалтингове обслуговування є винятковим у галузі робототехніки. Відвідувачі отримують об'єктивну інформацію та можуть приймати обґрунтовані рішення, не зазнаючи тиску з боку продавців.

Регіональна близькість

Маючи представництва у Вюрцбурзі та Бохумі, Cobots4You охоплює важливі економічні регіони та забезпечує швидкий доступ до багатьох потенційних роботів та постачальників рішень.

Чому Cobots4You прокладає шлях до майбутнього робототехніки для малих і середніх підприємств та ремісників

Cobots4You радикально знижує бар'єри для входу в робототехніку: відсутність вартості квитків, незалежні від виробника консультації, практичні демонстрації та прямий доступ до фінансування. Малий та середній бізнес, а також ремісничі підприємства, які стикаються з нестачею кваліфікованої робочої сили, тиском на якість або ергономічними проблемами, отримають тут необхідну початкову підтримку – лише за кілька годин і без будь-яких попередніх знань.

Цей захід перетворює колаборативну робототехніку з майбутнього бачення на реальну конкурентну перевагу для компаній будь-якого розміру. Завдяки поєднанню практичних демонстрацій, експертних порад та можливостей прямого фінансування, Cobots4You створює унікальну платформу для початку роботи в робототехніці.

Глобальний ринок коботів зростає більш ніж на 20 відсотків щорічно та вже перевищив позначку в мільярд доларів. Німеччина не може дозволити собі відставати в цьому розвитку, і Cobots4You гарантує, що малі та середні підприємства також зможуть скористатися цією тенденцією.

☑️ Підтримка МСП у стратегії, консалтингу, плануванні та впровадженні

☑️ Створення або переорієнтація цифрової стратегії та діджиталізації

☑️ Розширення та оптимізація процесів міжнародних продажів

☑️ Глобальні та цифрові торгові платформи B2B

☑️ Розвиток бізнесу Pioneer

Konrad Wolfenstein

Я буду радий служити вашим особистим консультантом.

Ви можете зв'язатися зі мною, заповнивши контактну форму нижче, або просто зателефонувавши мені за номером +49 7348 4088 965 .

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проєкту.

Xpert.Digital – це галузевий центр, що спеціалізується на цифровізації, машинобудуванні, логістиці/інтралогістиці та фотоелектричній енергетиці.

Завдяки нашому комплексному рішенню для розвитку бізнесу на 360° ми підтримуємо відомі компанії, починаючи від нового бізнесу і закінчуючи післяпродажним обслуговуванням.

Ринкова аналітика, маркетинг, автоматизація маркетингу, розробка контенту, PR, поштові кампанії, персоналізовані соціальні мережі та підтримка лідів – це частина наших цифрових інструментів.

Більше інформації можна знайти за адресами: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus