Успіх Кластера оборонної безпеки EDEN: уроки для Німеччини

Що таке Кластер безпеки та оборонної безпеки EDEN і як він виник?

Кластер EDEN (Європейська оборонна економічна мережа) – це французька бізнес-асоціація, заснована у 2008 році шістьма підприємцями з регіону Рона-Альпи за підтримки Ліонської торгової палати та Генерального директорату оборони Франції (DGA). Як перший французький кластер малих і середніх підприємств у секторі оборони, безпеки та запобігання загрозам, EDEN розробив інноваційну модель обміну та об’єднання ресурсів.

Кластер було сформовано з усвідомлення того, що малі та середні підприємства (МСП) в оборонному секторі можуть підвищити свою видимість, розширити свій досвід та покращити свої конкурентні позиції на французькому та міжнародному ринках лише об'єднавши зусилля. Ця філософія «полювання разом як зграя» продовжує формувати методи роботи кластера й сьогодні.

Які розміри та структури характеризують кластер EDEN сьогодні?

Сьогодні кластер EDEN об'єднує вражаючу екосистему з приблизно 130 малих і середніх підприємств, що представляють загалом 9000 робочих місць і генерують річний дохід майже в один мільярд євро, понад половина якого надходить від експорту. Ці компанії охоплюють чотири взаємодоповнюючі сфери бізнесу: обладнання для літаків, морських та наземних транспортних засобів; виявлення, захист та спостереження; інженерія та випробування; а також засоби індивідуального захисту.

Кластер організований як національна федерація та має регіональні офіси в різних французьких регіонах, включаючи Овернь-Рона-Альпи, Бретань, Східну Францію, Іль-де-Франс та регіон Сюд. Ця територіальна структура координується віце-президентами та регіональними делегатами, що забезпечує децентралізоване, але узгоджене керівництво.

Як працює бізнес-модель кластера EDEN?

Модель успіху EDEN базується на чотирьох стратегічних стовпах:

Обмін інформацією та спільне використання

У такій критично важливій галузі, як оборона та безпека, комунікація та обмін інформацією є надзвичайно важливими. Кластер EDEN сприяє цьому обміну як горизонтально між своїми членами, так і вертикально між своїми членами та їхніми клієнтами.

Спільне представництво

Кластер забезпечує сильне представництво своїх членів на великих міжнародних заходах, торговельних ярмарках, а також перед національними та міжнародними органами, тим самим зміцнюючи їхню видимість та вплив.

Стратегічне спостереження

EDEN здійснює постійний наступальний та оборонний моніторинг для виявлення нових можливостей та загроз. Ця пильність призводить до впровадження інституційних дій, спрямованих на захист та просування інтересів її членів.

Дослідження та розробки

Кластер сприяє дослідженням та розробкам в оборонному секторі, тим самим підтримуючи інновації та технологічний прогрес на службі національної та міжнародної безпеки.

Які конкретні успіхи та досягнення Кластера EDEN?

Кластер EDEN досяг надзвичайних успіхів у виході на міжнародний ринок компаній-членів. На міжнародних виставках, таких як Eurosatory, DSEI та Milipol, EDEN представляє свої великі спільні стенди, майже такі ж за розміром, як стенди Міністерства оборони Франції. Ці спільні виступи дозволяють навіть невеликим компаніям з кількістю співробітників менше 10 осіб отримати міжнародну популярність.

Наприклад, на виставці Milipol 2015 21 компанія EDEN представила себе разом, зокрема Aéro Surveillance, Bollé Safety, Emitech, Novadem, Sofradir та багато інших. Жан-Люк Логель, тодішній президент кластера EDEN, наголосив: «Членство в EDEN гарантує авторитетність та професіоналізм як якісної марки. Об’єднуючи досвід та зменшуючи витрати на виставки, невеликі компанії з великими ідеями можуть зміцнити свою присутність на міжнародних ринках».

Конкретним прикладом такого успіху є компанія SAIB Connectique, яка завдяки членству в EDEN з 2014 року змогла збільшити свою частку військового ринку з нуля до 20% своєї діяльності. Компанія інвестувала 300 000 євро в технологічного робота та планує збільшити своє військове виробництво з 15 000-20 000 одиниць на рік до 30 000 одиниць.

Які інноваційні підходи застосовує EDEN для підтримки своїх членів?

EDEN розробив інноваційні моделі співпраці, що виходять за рамки традиційних кластерних підходів. Кластер тісно співпрацює зі своїми європейськими колегами, зокрема з німецькими партнерами, такими як GSW NRW eV (Асоціація компаній з технологій безпеки в Північному Рейні-Вестфалії). Ця європейська мережа дозволяє французьким малим і середнім підприємствам скористатися німецьким досвідом у переорієнтації з суто оборонного сектору на цивільну безпеку.

Кластер також розвинув партнерські відносини з технологічними кластерами, такими як Techtera, для сприяння інноваціям у секторах оборони та безпеки. Така міжгалузева співпраця дозволяє розробляти текстильні інновації для військових та цивільних застосувань у сфері безпеки.

Особливої ​​уваги заслуговує підхід EDEN до диверсифікації: хоча в середньому 20% діяльності компаній-членів зосереджено на військовому застосуванні, кластер допомагає їм зменшити залежність від оборонних ринків та розвивати нові цивільні напрямки бізнесу. Ця стратегія подвійного використання робить компанії більш стійкими до ринкових циклів.

Як EDEN підтримує експорт та міжнародну експансію?

Підтримка експорту є однією з основних цілей EDEN. Кластер заохочує свої компанії розвивати свою діяльність за кордоном, спираючись на кілька складових:

Обмін досвідом та мережами

Учасники діляться своїм досвідом щодо субпідряду, місцевих партнерів та знання ринку. Це дозволяє новим експортерам вчитися на помилках та успіхах своїх колег.

Підтримка партнерства

EDEN співпрацює з партнерами, щоб допомогти своїм членам з питань фінансування, промислової компенсації, дотримання нормативних вимог, інтелектуальної власності, регулювання та транспортування.

Європейська співпраця

Співпраця з європейськими колегами (естонський, німецький, британський оборонні кластери) розширює мережу та ринкові можливості для французьких компаній.

Учасники проводять спільні кампанії з пошуку партнерів за кордоном, діляться своїми торговими представниками, обмінюються ринковою та бізнес-інформацією, а також спільно розробляють маркетингові та комунікаційні плани. Такий скоординований підхід до міжнародних ринків є особливо вигідним для малих і середніх підприємств, які часто не можуть фінансувати розвиток індивідуального ринку.

Яка поточна ринкова ситуація та майбутні перспективи для EDEN?

Поточна ситуація в кластері EDEN надзвичайно позитивна. Наталі Барат-Вандам, президент кластера EDEN у Бретані, повідомила про безпрецедентну бізнес-ситуацію у 2025 році: «У нас є компанії з величезним робочим навантаженням, але є й інші, яким це важче, особливо ті, хто хоче перейти від занепаду автомобільної та авіаційної промисловості до оборонної».

Компанії сектору оборонної промислової та технологічної бази (ОПРБ) ще ніколи не отримували стільки запитів від великих клієнтів. Деякі компанії навіть повідомляють про надмірний попит. «Оборонні контракти є. У нас має бути роботи на 7-10 років», – сказав Барат-Вандамм.

Їхня власна компанія Obsam, що спеціалізується на управлінні та моніторингу старіння, зафіксувала 80% свого річного доходу у вигляді замовлень за один квартал і прагне досягти доходу в три мільйони євро до 2025 року. Ці цифри ілюструють поточний бум в оборонному секторі, від якого виграють члени EDEN.

Які структурні переваги має французька система над німецькою?

Французька система навколо кластера EDEN має кілька структурних переваг, з яких Німеччина може повчитися:

Урядова підтримка та чітка стратегія

EDEN користується сильною підтримкою з боку DGA та інтегрований у національну оборонну стратегію. Через законодавство про програму Франція зобов'язується щорічно виділяти 15 мільярдів євро на військові інвестиції протягом п'яти років. Така визначеність у плануванні дозволяє компаніям інвестувати та розвиватися в довгостроковій перспективі.

Централізована координація в децентралізованому впровадженні

EDEN функціонує як національна федерація з регіональними представниками. Така структура дозволяє враховувати місцеві особливості під час реалізації узгодженої національної стратегії.

Рання орієнтація на подвійне використання

Хоча Німеччина лише в останні роки визнала важливість технологій подвійного використання, EDEN з моменту свого заснування дотримується стратегії диверсифікації між військовим та цивільним ринками. Це робить французькі компанії більш стійкими до коливань ринку.

Систематичне просування експорту

З самого початку EDEN визнав експорт ключовим фактором зростання та створив необхідні структури. Спільні виступи на торговельних виставках та скоординований розвиток ринку є прикладами ефективного просування експорту малих та середніх підприємств.

Які слабкі сторони має німецька система у порівнянні?

Німеччина демонструє кілька структурних недоліків порівняно з французькою моделлю EDEN:

Фрагментація кластерного ландшафту

Хоча у Франції існує національний кластер під назвою EDEN, німецька промисловість безпеки та оборони розподілена між різними регіональними кластерами та асоціаціями. GSW NRW e.V., різні державні кластери та галузеві асоціації часто діють нескоординовано.

Відсутність довгострокової безпеки планування

У Німеччині немає французької практики обов'язкових багаторічних програм оборонних витрат. Бюджетне планування здійснюється щорічно, що ускладнює довгострокове інвестиційне планування для малих і середніх підприємств.

Недостатня підтримка експорту для малих і середніх підприємств

Хоча Німеччина в цілому є сильною експортною країною, німецькі малі та середні підприємства менш орієнтовані на експорт, ніж їхні французькі колеги. Частка експорту німецьких малих та середніх підприємств становить в середньому 30%, тоді як французькі малі та середні підприємства традиційно більше орієнтовані на внутрішній ринок. Однак, EDEN демонструє, як систематичне просування експорту може змінити цю ситуацію.

Регуляторні перешкоди

Суворіші правила експорту зброї в Німеччині та їх дотримання, порівняно з іншими європейськими країнами, ставлять німецькі компанії у невигідне становище в міжнародній конкуренції. Це стримує потенційних міжнародних партнерів від співпраці з німецькими компаніями.

Центр безпеки та оборони пропонує експертні консультації та актуальну інформацію для ефективної підтримки компаній та організацій у посиленні їхньої ролі в європейській політиці безпеки та оборони. Тісно співпрацюючи з Робочою групою SME Connect Defence, він особливо сприяє розвитку малих та середніх підприємств (МСП), які бажають розвивати свій інноваційний потенціал та конкурентоспроможність в оборонному секторі. Як центральна точка контакту, Центр таким чином створює важливий місток між МСП та європейською оборонною стратегією.

Пов'язано з цим:

• Робоча група SME Connect Defence – Зміцнення SME в європейській обороні

Які конкретні уроки може винести Німеччина з моделі EDEN?

Німеччина може винести кілька конкретних уроків з успіху EDEN:

Створення національного кластера

Німеччині слід розглянути можливість створення національного кластера для галузі безпеки та оборони за зразком ініціативи EDEN. Це дозволило б узгодити нинішній фрагментований ландшафт регіональних ініціатив і дозволило б розробити узгоджену національну стратегію.

Систематична підтримка малого та середнього бізнесу

Французька модель демонструє, як можна зміцнити МСП шляхом спільних виступів на торговельних виставках, скоординованої експортної діяльності та передачі знань. Німеччина могла б розробити аналогічні програми, особливо для МСП, які прагнуть вийти на ринок оборонної продукції.

Стратегія подвійного використання

Німеччині слід більш систематично виявляти та просувати потенціал подвійного використання. Французький досвід показує, що компанії, що обслуговують як військовий, так і цивільний ринки, є більш стійкими та інноваційними.

Зміцнення європейських мереж

Існуючу співпрацю між німецькими кластерами, такими як GSW NRW eV та EDEN, слід розширити та систематизувати. Це може перерости в європейську мережу оборонних кластерів.

Обов'язковий багаторічний план

Німеччині слід прийняти французьку модель обов'язкових багаторічних програм оборонних витрат. Це дало б компаніям визначеність планування, необхідну для довгострокових інвестицій.

Як може виглядати німецький еквівалент EDEN?

Німецький еквівалент кластера EDEN можна було б уявити як «Німецьку мережу промисловості безпеки та оборони» (DNSVW). Вона складатиметься з таких структурних елементів:

Національна координація з регіональними центрами

Спираючись на існуючі регіональні сильні сторони, можна створити національну мережу, яка координуватиме регіональні кластери в Баварії (з її сильним аерокосмічним сектором), Північному Рейні-Вестфалії (з традиційними промисловими компаніями), Баден-Вюртемберзі (з його інноваційним ландшафтом малих і середніх підприємств) та інших регіонах.

Міжгалузева інтеграція

Німецька система могла б систематично інтегрувати існуючі сильні сторони в кібербезпеці (такі як кластер у Рурській області), автомобільній промисловості з її потенціалом подвійного використання та хімічній промисловості.

Державно-приватне партнерство

Тісна співпраця між федеральними міністерствами (BMVg, BMWi, BMBF), дослідницькими установами, такими як Інститути Фраунгофера, та промисловістю може бути інституціоналізована за французькою моделлю.

Міжнародна орієнтація

З самого початку німецька мережа мала бути орієнтованою на міжнародний рівень та налагоджувати систематичну співпрацю з європейськими партнерами, особливо з EDEN.

Які політичні рамкові умови мала б створити Німеччина?

Для успіху німецького еквівалента EDEN необхідно було б прийняти кілька політичних рішень:

Законодавчі реформи

Німеччині необхідно модернізувати свої бюджетні та закупівельні правила, щоб забезпечити інноваційні моделі фінансування, такі як державно-приватні партнерства. Існуючі правила часто перешкоджають гнучким рішенням, необхідним для сучасних оборонних проектів.

Спрощення експорту

Німецькі правила експорту зброї необхідно гармонізувати, а їх застосування спростити, щоб надати німецьким компаніям справедливі шанси на конкуренцію. Це особливо важливо для формування європейських консорціумів.

Фінансування досліджень

Німеччина повинна розширити свої вже потужні програми, такі як «Інноваційні МСП: дослідження для цивільної безпеки», та більш систематично пов’язати їх з оборонними дослідженнями. Зв’язок між дослідженнями в галузі цивільної безпеки та оборони має бути інституціоналізований.

Освіта та навчання

За французькою моделлю слід розробити спеціалізовані програми навчання та кваліфікації для сектору безпеки та оборони. Це могло б доповнити існуючі програми промислово-торгових палат.

Які шанси на успіх у німецької моделі EDEN?

Перспективи створення німецького еквівалента EDEN загалом хороші, оскільки Німеччина має кілька структурних переваг:

Сильний середній клас

З 3,1 мільйонами малих і середніх підприємств Німеччина має один із найсильніших секторів середнього бізнесу в Європі. Ці компанії традиційно є інноваційними, експортно-орієнтованими та технологічно провідними – ідеальні передумови для кластера безпеки та оборони.

Відмінна дослідницька інфраструктура

Німецький дослідницький ландшафт з його університетами, Інститутами Макса Планка, Інститутами Фраунгофера та іншими позауніверситетськими дослідницькими установами пропонує ідеальну основу для прикладних досліджень та розробок.

Технологічне лідерство

Німеччина є технологічним лідером у багатьох галузях, що стосуються технологій безпеки, від автомобільної промисловості до машинобудування та хімічної промисловості. Ці компетенції можна систематично використовувати для застосування в сфері безпеки та оборони.

Європейська інтеграція

Німеччина знаходиться в серці Європи та може виступати мостом між різними європейськими оборонними ринками. Існуючу співпрацю з Францією можна було б розширити та поширити на інших партнерів.

Які найбільші виклики стоять перед Німеччиною?

Незважаючи на сприятливі умови, на шляху створення німецького еквівалента EDEN стоїть кілька проблем:

Культурні застереження

Через свою історію Німеччина все ще має певні застереження щодо збройової промисловості. Їх необхідно подолати, щоб досягти широкої громадської підтримки кластера національної безпеки та оборони.

Федеральна структура

Федеральна структура Німеччини ускладнює координацію між різними рівнями, ніж у централізованій Франції. Державні інтереси мають бути узгоджені, а дублювання структур – уникатися.

Бюрократичні перешкоди

Німецькі адміністративні структури часто є складнішими та тривалішими, ніж необхідно. Це може перешкодити інноваційним та гнучким компаніям брати участь у національному кластері.

Дефіцит фінансування

Хоча Франція створила механізми для просування своєї оборонної промисловості, Німеччині потрібно буде розробити нові інструменти фінансування або адаптувати існуючі.

Як це можна було б реалізувати?

Впровадження німецького еквівалента EDEN може відбуватися в кілька етапів:

Фаза 1 – Об’єднання існуючих структур в мережу

Як перший крок, існуючі регіональні кластери та асоціації слід систематично об'єднати в мережу. GSW NRW eV, баварські ініціативи та інші регіональні зацікавлені сторони можна було б об'єднати в національну координаційну платформу.

Фаза 2 – Пілотні проекти та демонстраційні проекти

Спільні проекти між різними регіональними кластерами можуть забезпечити початковий досвід координації на національному рівні. Виступи на міжнародних торговельних виставках за зразком EDEN можуть слугувати пілотними проектами.

Фаза 3 – Інституціоналізація

Після успішних пілотних проектів можна створити офіційну структуру, яка поєднуватиме національну координацію з регіональною гнучкістю. Це може бути організовано як зареєстрована асоціація або як державно-приватне партнерство.

Фаза 4 – Міжнародна експансія

Створена німецька мережа могла б систематично розширювати міжнародну співпрацю та позиціонувати себе як ключового гравця на європейському ринку оборони.

Яку роль може відіграти Німеччина в європейському контексті?

Німеччина могла б виступати мостом між різними європейськими підходами. У той час як Франція дотримується централістської моделі з EDEN, а Велика Британія віддає перевагу більш ринково-ліберальним підходам, Німеччина могла б розробити федеральну, але скоординовану модель, яка була б привабливою для інших європейських країн.

Економічна сила та технологічний досвід Німеччини можуть допомогти встановити європейські стандарти в галузі технологій безпеки та оборони. Німеччина може взяти на себе провідну роль, зокрема, в таких перспективних галузях, як кібербезпека, автономні системи та штучний інтелект.

Існуюча співпраця з Францією через EDEN та з німецькими партнерами вже вказує шлях уперед. Її можна було б розширити до більш комплексної європейської мережі, яка систематично інтегрує менші європейські країни та використовує їхній специфічний досвід.

Шлях уперед

Успіх французького кластера EDEN вражаюче демонструє, як систематична кластерна політика може зміцнити конкурентоспроможність малих і середніх підприємств у галузі безпеки та оборони. Зосереджуючись на спільному розвитку ринку, скоординованій експортній діяльності, стратегіях подвійного використання та європейській мережі, EDEN пропонує модель, з якої Німеччина може і повинна повчитися.

Німеччина має необхідні передумови – сильний сектор малих і середніх підприємств, чудову дослідницьку інфраструктуру та технологічне лідерство – для розробки власної успішної моделі. Виклики можна подолати, якщо існує політична воля систематично просувати безпекову та оборонну промисловість.

Німецький еквівалент EDEN міг би не лише зміцнити німецьку промисловість безпеки та оборони, але й зробити значний внесок у європейську стратегічну автономію. У часи зростання геополітичної напруженості це важливіше, ніж будь-коли. Німеччина повинна скористатися цією можливістю та повчитися на успішній французькій моделі, не просто копіюючи її підхід, а адаптуючи його до німецької специфіки та розвиваючи у власну успішну модель.

Настав час для німецької ініціативи в цій галузі. Поворотний момент у політиці безпеки після нападу Росії на Україну, зростаюче значення кібербезпеки та потреба в європейській стратегічній автономії створюють сприятливе середовище для національного німецького кластера безпеки та оборони. Німеччина повинна скористатися цією історичною можливістю та навчитися на успіху кластера EDEN.

Я буду радий служити вашим особистим консультантом.

Керівник відділу розвитку бізнесу

Голова Робочої групи SME Connect Defense

LinkedIn

 

 

Я буду радий служити вашим особистим консультантом.

Ви можете зв'язатися зі мною за адресою wolfenstein∂xpert.digital або

Просто зателефонуйте мені за номером +49 7348 4088 965 .

LinkedIn