Успіх кластера безпеки захисту Едена: уроки Німеччини

Що таке кластер безпеки захисту EDEN і як це сталося?

Кластер Еден (Європейська економічна мережа оборони)-це французька корпоративна асоціація, яка була заснована в 2008 році шістьма підприємцями з регіону Рона-Алпеса за підтримки Торгово-промислової палати Ліона та Французької Генеральної дирекції озброєння (DGA). Будучи першим французьким кластером СМЕ в галузі оборони, безпеки та безпеки, Eden розробив інноваційну модель обміну та зв'язку сильних сторін.

Кластер вийшов із усвідомлення того, що малі та середні компанії (МСП) в оборонному секторі лише збільшують свою видимість шляхом злиття, розширюють своє ноу-хау та покращують їх конкурентну позицію на французьких та міжнародних ринках. Ця філософія «полювання в зграї разом» все ще формує спосіб роботи кластера.

Які розміри та структури сьогодні характеризують кластер Eden?

Сьогодні кластер Eden об'єднує вражаючу екосистему близько 130 та середніх підприємств, які представляють загальну кількість 9000 робочих місць і генерують щорічні продажі майже мільярда євро, з яких понад половина більше не застосовується. Ці компанії охоплюють чотири додаткові ділянки діяльності: обладнання для повітряних, морських та сухопутних транспортних засобів; Виявлення, захист та моніторинг; Інженерія та тестування; а також засоби індивідуального захисту.

Кластер організований як Національна федерація та має регіональні представництва в різних французьких регіонах, включаючи Аувернь-Рхоне-Альпес, Бретані, Східну Францію, Іле-де-Франс та регіон. Ця територіальна структура координується віце -президентом та регіональними делегатами, що дає змогу децентралізованим, але узгодженим керівництвом.

Як працює бізнес -модель Eden Cluster?

Модель успіху Едена заснована на чотирьох стратегічних стовпцях:

Обмін інформацією та відділ

У такій критичній області, як захист та безпека, комунікація та обмін інформацією є важливими. Кластер Еден сприяє цій обміні як горизонтально між членами, так і вертикально між членами клубу та їх клієнтами.

Спільне представлення

Кластер забезпечує сильне представництво своїх членів на великих міжнародних заходах, ярмарках та проти національних та міжнародних органів, і тим самим зміцнює їх видимість та вплив.

Стратегічний моніторинг

Еден здійснює постійне наступальне та оборонне спостереження для виявлення нових можливостей та загроз. Ця пильність призводить до виконання дій інституційних відносин, які мають на меті захистити та сприяти інтересам членів.

Дослідження та розробки

Кластер сприяє дослідженню та розробці в галузі оборони і, таким чином, підтримує інновації та технологічний прогрес у службі національної та міжнародної безпеки.

Які конкретні успіхи та послуги кластера Eden?

Кластер Еден виявився надзвичайно успішним у інтернаціоналізації своїх компаній -членів. На міжнародних торгових ярмарках, таких як Eurosatory, DSEI або Milipol, Eden з'являється з великими комунальними стендами, які майже такі ж великі, як і у Французькому міністерстві оборони. Ці спільні виступи дозволяють навіть невеликим компаніям, які мають менше 10 працівників, на міжнародному рівні стають видимими.

Наприклад, на Milipol 2015, 21 компанії Eden, представили себе разом, включаючи спостереження Aéro, Bollé Safety, Emitech, Novadem, Sofadir та багато інших. Жан-Люк Логель, тодішній президент кластеру Едена, підкреслив: "Бути членом EDEN є гарантією довіри та професіоналізму як якості якості. За допомогою експертизи та зменшення на виставках невеликі компанії можуть посилити свою присутність на міжнародних ринках".

Конкретний приклад успіху-компанія Saib Connectique, яка змогла збільшити частку військового ринку з нуля до 20% своєї діяльності з 2014 року. Компанія інвестувала 300 000 євро в технологічний робот і планує збільшити військове виробництво з 15 000-20 000 на рік до 30 000.

Які інноваційні підходи дотримуються Едена у підтримці своїх членів?

Eden розробив інноваційні моделі співпраці, що виходять за рамки традиційних кластерних підходів. Кластер тісно співпрацює зі своїми європейськими гомологами, особливо з німецькими партнерами, такими як GSW NRW EV (Товариство економіки технологій безпеки в Північній Рейні-Вестфалії). Ця європейська мережа дозволяє французьким МСП отримувати користь від німецького досвіду переорієнтації з боку чистої оборонної галузі до цивільної безпеки.

Кластер також розробив партнерські стосунки з технічними кластерами, такими як Techtera для сприяння інноваціям у сферах оборони та безпеки. Ця співпраця з перехресним сектором дозволяє розробити текстильні інновації для лікування військової та цивільної безпеки.

Підхід Едена до диверсифікації особливо заслуговує уваги: Хоча в середньому 20% діяльності компаній -членів усунуті на військових заявах, кластер підтримує їх у зменшенні їх залежності від оборонних ринків та відкриття нових сфер цивільного бізнесу. Ця стратегія подвійного використання робить компанії більш стійкими до ринкових циклів.

Як EDEN підтримує експорт та міжнародне розширення?

Експортна підтримка - одна з основних амбіцій Едена. Кластер заохочує свої компанії розвивати свою діяльність за кордоном і базується на кількох стовпах:

Досвід та мережа

Члени діляться своїм досвідом щодо субпідрядних, місцевих партнерів та знань на ринку. Це дозволяє новим експортерам вчитися на помилках та успіхах своїх колег.

Підтримка партнерства

Еден працює з партнерами для підтримки членів у фінансуванні, промислові компенсації, дотримання, інтелектуальну власність, регулювання та транспорт.

Європейська співпраця

Співпраця з європейськими гомологами (естонська, німецька, британська оборонна кластер) розширює мережу та ринкові можливості для французьких компаній.

Члени проводять спільні розвідувальні кампанії за кордоном, діляться своїми торговими представниками, обміну інформацією про ринок та бізнесу та спільно розробляти маркетингові та комунікаційні плани. Цей скоординований підхід до міжнародних ринків особливо вигідний для МСП, які індивідуальне закриття ринку часто не може фінансувати.

Яка поточна ситуація на ринку та майбутня перспектива для EDEN?

Нинішня ситуація кластера Едена надзвичайно позитивна. Наталі Барат-Вандамме, президент кластеру Едена Бретані, повідомив у 2025 році про безпрецедентну ділову ситуацію: "У нас є компанії з величезними обсягами роботи, а також іншим, для яких складніше, особливо ті, хто хоче виконувати його з автомобільної промисловості та авіації, що знижується захищати".

Для компаній базової промислової ET Technology defense (Bitd) ніколи не було стільки запитів від великих менеджерів. Деякі компанії навіть говорять про надмірну активність. "Замовлення на захист є. Ми повинні мати роботу протягом 7 - 10 років", - сказав Барат Ванде.

Ваша власна компанія, що проводиться, спеціалізується на лікуванні застарілості та спостереження, за один квартал зафіксував 80% щорічного обороту в замовленнях і прагне до трьох мільйонів євро в продажах за 2025 рік. Ці цифри ілюструють поточний бум у секторі оборони, з якого виграють члени Едена.

Які структурні переваги має французька система щодо Німеччини?

Французька система навколо кластера Еден має кілька структурних переваг, які Німеччина може слугувати можливостям навчання:

Державна підтримка та чітка стратегія

Еден користується сильною підтримкою від DGA та бере участь у національній стратегії оборони. Франція є обов'язковою за допомогою програмних законів протягом п'яти років витрат на військові інвестиції в 15 мільярдів євро на рік. Це планування безпеки дозволяє компаніям інвестувати та рости в довгостроковій перспективі.

Центральна координація децентралізованої реалізації

Еден працює як Національна федерація з регіональними уявленнями. Ця структура дозволяє місцевим особливостям враховувати, поки проводиться цілісна національна стратегія.

Орієнтація на раннє подвійне використання

Хоча Німеччина лише в останні роки визнала важливість технологій подвійного використання, Еден проводить стратегію диверсифікації між військовими та цивільними ринками з моменту її заснування. Це робить французькі компанії більш стійкими до коливань ринку.

Систематичне експортне фінансування

З самого початку Еден визнав експорт як центральний водій зростання та створив відповідні структури. Спільні ярмаркові виступи та координована обробка ринку є зразковими для ефективного фінансування експорту МСП.

Які слабкі сторони має німецька система в порівнянні?

Німеччина показує кілька структурних слабкостей порівняно з французькою моделлю Eden:

Фрагментація кластерного ландшафту

Поки у Франції є національний кластер з Еденом, німецька галузь безпеки та оборони розподіляється на різні регіональні кластери та асоціації. GSW NRW EV, різні державні кластери та галузеві асоціації часто діють неузгодженими.

Відсутність довгострокової безпеки планування

Німеччина не має французької практики прив'язки багаторічних програм для оборонних витрат. Планування бюджету відбувається щорічно, що ускладнює довгострокове інвестиційне планування для МСП.

Неадекватне фінансування експорту МСП

Хоча Німеччина є сильною експортною нацією в цілому, німецькі МСП менш орієнтовані на експорт, ніж французька. З німецькими малими та середнім підприємством частка експорту в середньому становить 30%, тоді як французькі МСП традиційно зосереджені на внутрішньому ринку. Однак Еден показує, як систематичне експортне фінансування може змінити цю ситуацію.

Регуляторні перешкоди

Німецькі компанії в міжнародній конкуренції, які суворо суворі норми щодо експорту німецьких озброєнь та їх поводження з міжнародною конкуренцією. Це перешкоджає потенційним міжнародним партнерам співпраці з німецькими компаніями.

Центр безпеки та оборони пропонує обґрунтовані поради та поточну інформацію з метою ефективного підтримки компаній та організацій у зміцненні їх ролі в європейській політиці безпеки та оборони. У тісному зв’язку з робочою групою МСП Connect він просуває невеликі та середні компанії (МСП), зокрема, які хочуть додатково розширити свою інноваційну силу та конкурентоспроможність у галузі оборони. Як центральна контактна точка, центр створює рішучий міст між МСП та європейською стратегією оборони.

Підходить для цього:

• Захист робочої групи МСП – зміцнення МСП в європейській обороні

Що може навчитися Німеччині з моделі Eden?

Німеччина може провести кілька конкретних уроків з успіху Eden:

Створення національного кластера

Німеччина повинна розглянути можливість створення національного кластера для галузі безпеки та оборони відповідно до моделі EDEN. Це б координувати фрагментований ландшафт в даний час від регіональних ініціатив та дозволило узгодити національну стратегію.

Систематичне фінансування МСП

Французька модель показує, як МСП можна посилити за допомогою спільних ярмаркових виступів, координованих експортних заходів та передачі знань. Німеччина може розробити подібні програми, особливо для МСП, які хочуть вийти на ринок оборони.

Стратегія подвійного використання

Німеччина повинна визначити та сприяти систематичним потенціалом подвійного нас. Французький досвід показує, що компанії, які обслуговують як військові, так і цивільні ринки, є більш стійкими та інноваційними.

Зміцнювати європейські мережі

Існуюча співпраця між німецькими кластерами, такими як GSW NRW EV та EDEN, повинна бути розширена та систематизована. Це може бути перетворено на європейську мережу оборонних кластерів.

Зв'язування багаторічного планування

Німеччина повинна взяти на себе французьку модель прив'язки багаторічних програм для оборонних витрат. Це дало б компаніям, які планують безпеку, необхідну для інвестицій тривалої.

Як може виглядати німецький еквівалент Eden?

Німецький еквівалент кластеру Еден може бути розроблений як "німецька мережа для безпеки та оборонної економіки" (DNSVW). Сюди входили б такі структурні елементи:

Національна координація з регіональними центром

Спираючись на існуючі регіональні сильні сторони, може виникнути національна мережа, яка координує регіональні кластери в Баварії (з його сильним аерокосмічним сектором), Північної Рейн-Весфалії (з традиційними промислових компаніями), Баден-Вюртемберг (з його інноваційним середнім ландшафтом) та іншими регіонами.

Перехресне інтеграція

Німецька система може систематично інтегрувати існуючі сильні сторони в кібербезпеці (наприклад, кластер у районі Рура), автомобільна промисловість з її потенціалом подвійного використання та хімічною промисловістю.

Державне приватне партнерство

Тісна співпраця між федеральними міністерствами (BMVG, BMWI, BMBF), науково -дослідними установами, такими як інститути Fraunhofer та промисловість, можуть бути інституціоналізовані на основі французької моделі.

Міжнародна орієнтація

З самого початку німецька мережа повинна бути орієнтована на міжнародному рівні та будувати систематичну співпрацю з європейськими партнерами, особливо з Eden.

Які політичні рамки створили б Німеччину?

Для успіху німецького еквіваленту Eden було б необхідне кілька політичних курсів:

Законодавчі реформи

Німеччині доведеться модернізувати свої бюджетні та закупівлі, щоб забезпечити інноваційні моделі фінансування, такі як державно-приватне партнерство. Існуючі норми часто приймають гнучкі рішення, необхідні для сучасних оборонних проектів.

Експортер наголос

Німецькі правила експорту ARM повинні бути гармонізовані, а їхня заява спрощена, щоб надати німецьким компаніям справедливі конкурентні можливості. Це особливо важливо для утворення європейських консорціумів.

Фінансування досліджень

Німеччина повинна розширити свої вже сильні програми, такі як "МСП інноваційна: Дослідження цивільної безпеки" та більш систематично пов’язати з дослідженнями оборони. Зв'язок між цивільною безпекою та дослідженнями оборони повинен бути інституціоналізований.

Освіта та кваліфікація

За даними французької моделі, слід розробити спеціальні програми навчання та кваліфікації для безпеки та оборонної промисловості. Це може доповнити існуючі програми палат промислової та торгівлі.

Які шанси на успіх матиме німецька модель Едена?

Шанси на успіх німецького еквіваленту Eden, як правило, хороші, оскільки Німеччина має кілька структурних переваг:

Сильний середньо розміщений ландшафт

Маючи 3,1 мільйона МСП, Німеччина має один із найсильніших середніх ландшафтів у Європі. Ці компанії традиційно інноваційні, орієнтовані на експорт та технологічно – ідеальні умови для кластера безпеки та оборони.

Відмінна дослідницька інфраструктура

Німецький дослідницький ландшафт зі своїми університетами, інститутами Макса Планка, інститутами Fraunhofer та іншими науково-дослідними установами, що не є University, пропонує ідеальну основу для застосування та розвитку.

Технологічне лідерство

Німеччина технологічно веде у багатьох сферах, що стосуються технологій безпеки, від автомобільної промисловості до машинобудування до хімії. Ці компетенції можуть використовуватися систематично для безпеки та захисту.

Європейська інтеграція

Німеччина перебуває в центрі Європи і може виступати в ролі мостового будівельника між різними європейськими ринками оборони. Існуюча співпраця з Францією може бути розширена та розширена на інших партнерів.

Які найбільші виклики для Німеччини?

Незважаючи на хороші передумови, є кілька викликів для німецького еквівалента Eden:

Культурні застереження

Завдяки своїй історії Німеччина все ще має застереження щодо галузі озброєнь. Їх потрібно подолати, щоб досягти широкого соціального прийняття для національної безпеки та захисту.

Федеральна структура

Федеральна структура Німеччини робить координацію між різними рівнями складнішими, ніж у центральній Франції. Інтереси країни повинні бути узгоджені та уникати подвійних структур.

Бюрократичні перешкоди

Німецькі адміністративні структури часто складніші та тривалі, ніж потрібно. Це може стримувати інноваційні та спритні компанії для участі в національному кластері.

Фінансування прогалин

Поки Франція встановила механізми для просування своєї оборонної промисловості, Німеччина повинна була б розробити нові інструменти фінансування або адаптувати існуючі.

Як можна було здійснити реалізацію?

Реалізація еквіваленту німецького Едена може здійснюватися на декількох етапах:

Фаза 1 – Мережа існуючих структур

На першому кроці вже існуючі регіональні кластери та асоціації повинні бути систематично мережевими. GSW NRW EV, баварські ініціативи та інші регіональні суб'єкти могли бути зібрані на національній координаційній платформі.

Фаза 2 – Пілотні проекти та демонстранти

Завдяки спільним проектам між різними регіональними кластерами можна отримати початковий досвід роботи з національною координацією. Виступ міжнародної торговельної ярмарки за моделлю Eden може слугувати пілотними проектами.

Фаза 3 – Інституціоналізація

Після успішних пілотних проектів може бути створена офіційна структура, яка поєднує національну координацію з регіональною гнучкістю. Це може бути організовано як зареєстрована асоціація або як державно-приватний партнерський корабель.

Фаза 4 – Міжнародне розширення

Створена німецька мережа може систематично розширити міжнародну співпрацю та позиціонувати себе як центральний гравець на європейському ринку оборони.

Яку роль Німеччина може зіграти в європейському контексті?

Німеччина могла діяти як мостовий будівельник між різними європейськими підходами. У той час як Франція дотримується центральної моделі з Едемом та Великобританією, віддає перевагу ринковим підходам, Німеччина може розвинути федеральну, але скоординовану модель, яка була б привабливою для інших європейських країн.

Німецька економічна сила та технологічна компетентність можуть допомогти встановити європейські стандарти в галузі безпеки та оборонних технологій. Німеччина могла взяти на себе лідерську роль, особливо в майбутніх областях, таких як кібербезпека, автономні системи та штучний інтелект.

Існуючі співпраці з Францією через Еден та німецькі партнери вже показують шлях. Вони можуть бути розширені на більш всебічну європейську мережу, яка систематично інтегрує менші європейські країни та використовує свої конкретні навички.

Шлях вперед

Успіх французького кластеру Еден вражає, як систематична кластерна політика може посилити конкурентоспроможність МСП в галузі безпеки та оборони. Зважаючи на спільну обробку ринку, координовану експортну діяльність, стратегії подвійного використання та європейські мережі, Eden пропонує модель, з якої Німеччина може і повинна вчитися.

Німеччина має необхідні передумови – сильний середній ландшафт, відмінна дослідницька інфраструктура та технологічне лідерство – з метою розробки власної успішної моделі. Проблеми можна подолати, якщо політична воля для систематичного просування галузі безпеки та оборони буде доступна.

Німецький еквівалент Eden міг не лише зміцнити німецьку галузь безпеки та оборони, але й зробити важливий внесок у європейську стратегічну автономію. У час посилення геополітичної напруги це важливіше, ніж будь -коли. Німеччина повинна скористатися цією можливістю та вчитися на французькій моделі успіху, не просто копіюючи її підхід, але адаптуючи її до німецьких особливостей та розвинених її до власної успішної моделі.

Час дозрів для німецької ініціативи в цій галузі. Поворот політики безпеки після нападу Росії на Україну зростаюча важливість кібербезпеки та необхідність європейської стратегічної самостійності створює сприятливе середовище для національного німецького кластера безпеки та оборони. Німеччина повинна скористатися цією історичною можливістю та вчитися на успіху кластера Едена.

Я радий допомогти вам як особистого консультанта.

Керівник розвитку бізнесу

Голова Робоча група оборони МСП

LinkedIn

 

 

Я радий допомогти вам як особистого консультанта.

зв’язатися зі мною під Вольфенштейном ∂ xpert.digital

зателефонуйте мені під +49 89 674 804 (Мюнхен)

LinkedIn