Підкорювати Китайський Маркт: дані, цифри, факти та статистика

Вибір голосу 📢

Опубліковано: 25 жовтня 2020 р. / Оновлено: 26 жовтня 2020 р. – Автор: Konrad Wolfenstein

Спороти прийняття рішень у даних, цифрах, фактах та статистиці як PDF для безкоштовного завантаження, див. Нижче.

Важливо: У цій статті згадуються не всі існуючі документи. Вони можуть бути подані трохи пізніше.

Підкорення китайського ринку: дані, цифри, факти та статистика – Зображення: GrAl|Shutterstock.com

Китай є не лише найбільшим у світі ринком для всього, від електронної комерції до соціальної комерції, але й значною мірою невідомим західному світу. Особливо в секторі B2B виробнича галузь отримала величезну підтримку від китайського уряду. Тільки у 2019 році дві третини всіх транзакцій електронної комерції в Китаї були здійснені на ринку B2B.

Звіт про моніторинг китайського ринку електронної комерції – Зображення: Xpert.digital

Звіт про моніторинг китайського ринку електронної комерції

Потенціал китайського ринку також створює труднощі для іноземних компаній. Немає універсальної відповіді чи рішення.

Гарне доповнення до цього:

Електронна комерція в Китаї

Важлива примітка: PDF захищений паролем. Будь ласка, зв'яжіться зі мною. Звичайно, PDF не містить винагороди.
Важлива примітка: PDF захищений паролем. Будь ласка, зв'яжіться зі мною. Звичайно, PDF безкоштовно.

Англійська версія - Щоб побачити PDF, натисніть на малюнок нижче.
Англійська версія - Щоб переглянути PDF, натисніть на зображення нижче.

Електронна комерція в Китаї EN – Завантажити PDF

Німецька версія - Щоб побачити PDF, натисніть на малюнок нижче.
Німецька версія - Щоб переглянути PDF, натисніть на зображення нижче.

Електронна комерція в Китаї – Завантажити PDF

Зростання ринку електронної комерції в Китаї започаткувало нову еру для китайської економіки. У 2019 році додана вартість цифрової економіки становила понад третину ВВП країни. Крім того, дохід Китаю від електронної комерції перевищив сукупний показник Європи та Сполучених Штатів. Сьогодні Китай може похвалитися найбільшою у світі цифровою споживчою аудиторією, яка перевищує 710 мільйонів осіб.

Електронна комерція B2B у Китаї:
В результаті швидкого розвитку цифровізації всіх аспектів сучасного життя все більше компаній у Китаї переходять на онлайн-платформи. Завдяки своїй потужній обробній промисловості та державній підтримці, Китай є лідером у впровадженні електронної комерції для транзакцій між підприємствами (B2B), за ним йдуть Японія та Південна Корея. У 2019 році електронна комерція B2B становила дві третини від загальної вартості транзакцій електронної комерції в Китаї. Протягом майже десятиліття на китайському ринку B2B домінував конгломерат електронної комерції Alibaba. Заснована в 1999 році, компанія з доходом у п'ять мільярдів доларів США наразі є найбільшою публічною компанією в Китаї.

Електронна комерція B2C та C2C у Китаї:
Обсяг онлайн-роздрібних продажів у Китаї стрімко зростав протягом останнього десятиліття, зафіксувавши річне зростання на 27,3 відсотка, що перевищує середньосвітові темпи зростання. У 2019 році частка країни в онлайн-роздрібних продажах досягла нового максимуму, понад 20 відсотків від загального обсягу роздрібних продажів здійснювалося онлайн.

Завдяки швидкому розгортанню інтернету по всьому Китаю, рівень проникнення онлайн-шопінгу досяг майже 80 відсотків. У поєднанні зі зростанням використання та поширення мобільних пристроїв це також означає, що покупки на смартфонах або планшетах стали новою нормою для китайських користувачів інтернету.

Окрім технологічних оновлень, зростання купівельної спроможності серед жителів малих міст та сільської місцевості також змінило ландшафт онлайн-торгівлі в Китаї. Pinduoduo, онлайн-дискаунтер для групових товарів, заснований у 2015 році, обійшов JD.com, ставши другою за величиною платформою онлайн-торгівлі в Китаї.

Транскордонна електронна комерція в Китаї

Транскордонна електронна комерція в Китаї – Завантажити PDF

З моменту вступу Китаю до Світової організації торгівлі на початку 21 століття ніщо не турбувало китайську торгівлю з іноземними країнами більше, ніж триваюча торговельна війна зі Сполученими Штатами. Однак це не уповільнило бурхливе зростання міжнародної торгівлі товарами Китаю. У 2019 році імпорт та експорт Китаю досягли нових рекордних максимумів. Протягом десятиліття Китай залишався одним з провідних світових експортерів та імпортерів у транскордонній торгівлі. Сьогодні транскордонна торгівля Китаю також процвітає на онлайн-платформах.

Транскордонний експорт:
У 2019 році в Китаї діяло майже 20 000 компаній транскордонної електронної комерції, більшість з яких були малими та середніми підприємствами. Того року валова вартість товарів, отриманих від міжнародної онлайн-торгівлі, становила майже 40 відсотків від загальної вартості імпорту-експорту Китаю. Завдяки розвитку логістики та цифрових платежів багато китайських компаній електронної комерції розробили стратегії для виходу на більші зарубіжні ринки. AliExpress, дочірня компанія китайського гіганта онлайн-торгівлі Alibaba, обігнала eBay, ставши другим за популярністю веб-сайтом серед транскордонних онлайн-покупців.

Після спалаху коронавірусу у 2020 році продажі на транскордонних онлайн-майданчиках, таких як AliExpress та Wish.com, стали для багатьох китайських виробників способом подолання економічних труднощів. Щоб стимулювати зростання транскордонної електронної комерції, Китай планував створити 46 нових пілотних зон на додаток до 59 існуючих. Компанії, розташовані в цих пілотних зонах, отримували підтримку через експортні податкові пільги.

Транскордонний імпорт:
Зростаючий середній клас Китаю вимагав високоякісної продукції, але не хотів ризикувати, купуючи підроблені товари. Тому платформи транскордонної електронної комерції стали для них ідеальним варіантом для придбання іноземних товарів. Близько трьох чвертей користувачів транскордонної електронної комерції в Китаї здійснювали покупки через веб-сайти транскордонної електронної комерції. Tmall Global та Kaola.com були найпопулярнішими веб-сайтами для транскордонних онлайн-покупок серед китайських споживачів. Загалом, імпорт товарів транскордонної електронної комерції різко зріс за останнє десятиліття, а обсяг торгівлі збільшився майже в десять разів. Від закусок до транспортних засобів, китайські споживачі купують широкий асортимент міжнародних товарів онлайн.

Соціальна торгівля в Китаї

Соціальна комерція в Китаї – Завантажити PDF

Від способу нашого мислення до способу здійснення покупок, соціальні мережі формують повсякденне життя людей у багатьох аспектах. Китай має найбільшу у світі аудиторію соціальних мереж, майже на 580 мільйонів більше, ніж Індія, яка посідає друге місце. Прогнозується, що до 2025 року розрив ще більше збільшиться. В середньому користувачі Інтернету в Китаї витрачали понад дві години на день на перегляд соціальних мереж.

Зростаюча хвиля соціальної комерції:
Домінування електронної комерції та соціальних мереж призвело до появи соціальної комерції, де товари рекламуються, розміщуються та продаються. На відміну від традиційних платформ електронної комерції, вона заохочує споживачів взаємодіяти з іншими та створювати власний контент під час покупок. Використовуючи платформи соціальних мереж як місток між продавцями, лідерами думок та потенційними споживачами, соціальна комерція має потенціал очолити майбутнє електронної комерції в Китаї.

За останні п'ять років Китай пережив величезне зростання соціальної комерції. Кількість користувачів соціальної комерції досягла 713 мільйонів у 2019 році, тоді як розмір ринку оцінюється в понад два трильйони юанів. Індустрія соціальної комерції створила приблизно 48 мільйонів робочих місць у Китаї у 2019 році, і очікується, що це число продовжуватиме зростати.

Платформи соціальної торгівлі:
Феноменальний успіх Pinduoduo ознаменував нову еру соціальної торгівлі в Китаї. Заснований у 2015 році, онлайн-магазин дисконтних товарів для групових покупок увійшов до 20 найцінніших компаній світу у 2020 році. Успіх Pinduoduo ґрунтувався на його унікальній моделі «групових покупок». Користувачі могли отримати кращу ціну, запрошуючи своїх друзів та родину купувати разом з ними.

Хоча більшість користувачів Pinduoduo проживали в містах третього та четвертого рівня Китаю, Xiaohongshu приваблював молодих жінок з міст першого та другого рівня. Маючи 300 мільйонів користувачів, платформа «магазин та обмін» дозволяє своїм користувачам публікувати контент та взаємодіяти з іншими.

Соціальна комерція — це не лише жорстко конкурентний ринок «єдинорогів». Традиційні гіганти електронної комерції Alibaba та JD.com також приєдналися до цієї боротьби, прагнучи прокласти новий шлях на насиченому ринку електронної комерції. Taobao, найбільша B2C-платформа онлайн-шопінгу Alibaba, запустила свій канал живої комерції для залучення користувачів, тоді як JD.com випустив Jingxi, міні-програму групових покупок WeChat, схожу на Pinduoduo.

Соціальні мережі в Китаї

Соціальні мережі в Китаї – завантажити PDF

Китай є найбільшим у світі ринком соціальних мереж з високоактивними та мобільно-комп'ютерними користувачами. Склад його ринку суттєво відрізняється від решти світу. Через «Великий брандмауер» Китаю, як широко відомий проект китайського уряду щодо цензури в Інтернеті, Facebook, Twitter, YouTube та інші провідні міжнародні гравці соціальних мереж заблоковані в країні. Однак ландшафт соціальних мереж Китаю мало чим відрізняється від своїх західних аналогів. Ландшафт соціальних мереж Китаю дуже схожий на ландшафт решти світу, за винятком того, що кожен із цих сайтів є платформою, розробленою всередині країни.

Хто є гігантами соціальних мереж у Китаї?
Порівняно з кількома основними гравцями, які домінують на західному ринку, Китай, незважаючи на мовну цензуру, має більш динамічний, різноманітний та конкурентний ландшафт соціальних мереж, де платформи зростають та падають швидшими темпами. Завдяки своїй універсальній функціональності, WeChat від Tencent залишається найпопулярнішим простором соціальної мережі. Це суперверсія Facebook, яка пропонує послуги поїздок, доставки їжі, мобільних платежів та інших послуг в одному додатку. Маркетинг та електронна комерція процвітають на WeChat завдяки його величезній базі користувачів. Що стосується мікроблогів, то китайські користувачі мають власну локальну версію Twitter — Sina Weibo, з 140-2000 китайськими ієрогліфами на публікацію. Вона широко використовується значною частиною онлайн-користувачів як простір для вільного вираження поглядів. Інші відомі китайські платформи соціальних мереж включають: Youku Tudou (еквівалент YouTube), Douyin (він же TikTok), Baidu Tieba (форум пошукових систем), Zhihu (китайська Quora), Red (транскордонна спільнота електронної комерції), Meitu (китайська альтернатива Instagram) та Meituan-Dianping (китайські Yelp та Groupon).

Які ключові тенденції?
Багато китайських соціальних мереж скопіювали рецепт успіху WeChat, розвиваючи свої багатогранні розважальні екосистеми з додатковими послугами, такими як електронна комерція, потокове передавання та ігри. Крім того, використання штучного інтелекту зростає. Розпізнавання облич, гіперперсоналізація та доповнена реальність стануть більш поширеними на платформах соціальних мереж. Що стосується форматів контенту, то поряд з короткими відео, прямі трансляції є наступним великим трендом у китайських соціальних мережах. Huya, YY Live та Douyu Live є одними з перших, хто скористався цією ринковою тенденцією в сільській місцевості Китаю, де молодь має менше можливостей для розваг.

Реклама в Китаї

Реклама в Китаї – Завантажити PDF

Реклама в Китаї – це багатомільярдна галузь. Як другий за величиною рекламний ринок у світі після Сполучених Штатів, Китай, як очікується, генеруватиме понад 16 мільярдів доларів США витрат на рекламу між 2018 і 2021 роками. У той час як традиційні рекламні канали, такі як друкована та телерадіомовна реклама, загалом скорочуються, зовнішня та інтернет-реклама демонструють експоненціальне зростання. Це розширення зумовлене, головним чином, швидким технологічним прогресом та зростаючою мобільністю населення країни.

Традиційна реклама:
Рекламодавці в Китаї за останні роки скоротили свої витрати на рекламу в традиційних медіа. Це зниження особливо помітне в газетній рекламі. Між 2013 і 2019 роками доходи від реклами в газетах впали з 42,5 мільярда юанів до менш ніж семи мільярдів юанів. Реклама в журналах також скорочується. Для порівняння, традиційна ефірна реклама все ще займає значну частку ринку. Телебачення є найдешевшим рекламним засобом, особливо для брендів продуктів харчування та напоїв.

реклама
, зокрема реклама в метро, є ефективним засобом офлайн-маркетингу (O2O). Реклама в метро в Китаї часто містить QR-коди, які спрямовують споживачів на сторінку бренду в WeChat. Ще одним поширеним рекламним форматом у китайському метро є Zoetrope, система цифрової обробки зображень, встановлена в тунелях метро. Пасажири можуть бачити серію рухомих зображень, що проектуються на вікно всередині поїзда, що нагадує 15-секундне відео. Завдяки цим технологічним досягненням витрати на зовнішню рекламу в Китаї, ймовірно, перевищать 70 мільярдів юанів до 2021 року.

Онлайн-реклама:
У країні з найбільшою у світі онлайн-спільнотою інтернет зайняв більшу частку китайського рекламного ринку. Електронна комерція, пошукові системи та реклама в соціальних мережах процвітають. У 2019 році рекламодавці в Китаї витратили приблизно 65 мільярдів доларів на мобільну рекламу. WeChat, найпопулярніший додаток країни, відіграє ключову роль у просуванні бренду. Його міні-програми пропонують споживачам розширені функції, такі як електронна комерція та управління завданнями. Завдяки значному проникненню на ринок та коефіцієнту конверсії, WeChat, ймовірно, залишатиметься найважливішим каналом для онлайн-реклами протягом багатьох років. Однак варто зазначити, що шахрайство з рекламою в Китаї поширеніше, ніж в інших країнах. У 2019 році майже 32 відсотки трафіку онлайн-реклами в Китаї були підробленими або недійсними. Галузеві звіти показують, що понад 80 відсотків шахрайського інвентарю у світі походить з Китаю, що коштувало рекламодавцям 18,7 мільярда доларів у 2019 році.

Роздрібна торгівля в Китаї

Роздрібна торгівля в Китаї – Завантажити PDF

У 2019 році на Китай припадало приблизно 21 відсоток світового ринку роздрібної торгівлі, що є другою за величиною часткою після Сполучених Штатів. Згідно з прогнозами середини 2019 року, Китай може обігнати США як найбільшого роздрібного продавця світу вже у 2021 році.

У 2018 році обсяг роздрібних продажів у Китаї склав приблизно 12,5 трильйона юанів, тоді як торгівля товарами забезпечила близько 34 відсотків ВВП країни. Уповільнення експорту та зростання внутрішніх ринків свідчать про стратегічний зсув китайської економіки в бік задоволення внутрішнього попиту. Оскільки сільські та міські домогосподарства демонструють стабільне зростання доходів, купівельна спроможність населення Китаю також різко зросла, а китайський ринок перетворився на один з найбільших і досі зростаючих споживчих ринків у світі. Іноземні та вітчизняні роздрібні торговці ведуть жорстку конкуренцію за увагу китайських споживачів. Роздрібні продажі споживчих товарів у Китаї протягом останніх п'яти років зростали в середньому на дев'ять відсотків щорічно. Станом на 2019 рік близько 16 відсотків роздрібних продажів товарів швидкого споживання в Китаї припадало на сегмент онлайн-шопінгу. Споживання споживчих товарів онлайн значно зросло за останнє десятиліття.

На тлі нещодавньої торговельної війни між Китаєм та США та пов'язаної з нею економічної невизначеності, деякі сектори роздрібної торгівлі та категорії товарів показали гірші результати, ніж інші. Наприклад, продажі автомобілів у Китаї знизилися у 2018 році вперше з 1992 року, і ця тенденція продовжилася й наступного року. Оскільки автомобільна промисловість є основним рушієм роздрібного сектору в Китаї, це уповільнення, безсумнівно, впливає на загальні показники ринку роздрібної торгівлі. З іншого боку, інші основні категорії роздрібної торгівлі, такі як електроніка та побутова техніка, товари широкого вжитку, одяг та фармацевтика, зазнали стійкого зростання в останні роки.

Китайський ринок роздрібної торгівлі є дуже конкурентним та диверсифікованим, де 100 провідних роздрібних торговців досягли відносно невеликої частки ринку в 6,3 відсотка у 2018 році. Спостерігається навіть негативна тенденція, оскільки ринкові частки провідних роздрібних мереж знизилися за останні роки. З обсягом продажів приблизно 336,8 мільярда юанів у 2018 році Suning Commerce Group посіла перше місце серед провідних роздрібних мереж Китаю, за нею йдуть Gome Electrical Appliances та China Resource Vanguard. У секторі магазинів товарів швидкого харчування Sinopec Group домінувала на ринку з 2018 року. Магазини швидкого харчування є одними з найбільш швидкозростаючих каналів роздрібної торгівлі споживчими товарами, особливо продуктами харчування в Китаї.

Тим не менш, за словами провідного китайського інтернет-ритейлера Alibaba, майбутнє роздрібної торгівлі полягає не у виборі каналів, а у споживчому досвіді. Хвиля так званої нової роздрібної торгівлі швидко трансформує стратегію роздрібної торгівлі в Китаї завдяки цифровізації, збору даних, можливостям відстеження історії товарів, покращеній доставці додому, сенсорному маркетингу та низці інших інноваційних компонентів. O2O (онлайн-маркетинг в офлайн) замінюється OMO (онлайн-злиття офлайн) маркетингом, який поєднує найкраще з онлайн- та офлайн-шопінгу.

День самотніх людей у Китаї

День самотніх у Китаї – Завантажити PDF

День самотніх людей став найбільшою подією онлайн-шопінгу в Китаї з моменту його заснування у 2009 році. У 2019 році близько 660 мільйонів онлайн-покупців взяли участь у цьому мега-шопінговому шаленстві, що приблизно еквівалентно вдвічі більшому населенню Сполучених Штатів. Китайські інтернет-маркетологи зафіксували валовий обсяг товарів (GMV) у 600 мільярдів юанів протягом 24 годин, що майже відповідає щорічному GMV eBay. Фестиваль шопінгу є вражаючим, а його родзинкою є гала-концерт усіх зірок Tmall 10 листопада, напередодні початку заходу. У цьому супутниковому шоу взяли участь знаменитості з Китаю та за кордоном, зокрема Тейлор Свіфт, Девід Бекхем та Мерайя Кері. Чотири з половиною години зворотного відліку відкрили завісу 24-годинного безперервного шопінгу.

День самотніх людей у Китаї розпочався у 1990-х роках як неофіційне свято для молодих самотніх людей 11 листопада, або 11.11. Число «1» нагадує «голу палицю» – сленговий термін для позначення холостяків у Китаї. У 2009 році китайський гігант електронної комерції Alibaba Group запустив свій перший розпродаж до Дня самотніх людей, який мав безпрецедентний успіх. Сьогодні торгова вартість Дня самотніх людей Alibaba зросла майже в 400 разів за останнє десятиліття, і того дня на платформах електронної комерції компанії було розміщено понад мільярд замовлень. До 2019 року розпродажі до Дня самотніх людей вже не були виключно ініціативою Alibaba. Тепер більшість великих китайських інтернет-магазинів беруть участь у цій феноменальній осінній торговій події. Того року JD.com та Pinduoduo, основні конкуренти Alibaba, зафіксували 223 мільярди та 97 мільярдів активних користувачів відповідно в День самотніх людей.

Рік за роком розпродажі до Дня самотніх приваблюють дедалі більшу кількість онлайн-покупців у всьому світі, особливо в Південно-Східній Азії. Згідно з опитуванням 2018 року, майже третина індонезійських онлайн-покупців здійснили покупки в День самотніх. У Сінгапурі понад 80 відсотків онлайн-покупців виявили зацікавленість в участі в розпродажах до Дня самотніх. Споживачі в Європі також витратили мільярди британських фунтів стерлінгів у День самотніх.

Пошукові системи в Китаї

Пошукові системи в Китаї – завантаження PDF

Кількість користувачів пошукових систем у другій за величиною економіці світу перевищила 750 мільйонів, а це означає, що дев'ять із десяти користувачів мережі в Китаї користувалися онлайн-пошуковими сервісами. У 2018 році доходи від пошукових систем досягли 131,6 мільярда юанів, а до 2021 року, за прогнозами, досягнуть 203,7 мільярда юанів. Надаючи постійний поштовх індустрії пошукових систем, рекламний сегмент демонстрував стабільне зростання обсягу ринку.

Пошуковий гігант Google та його вітчизняний конкурент Baidu були серед піонерів у 2000-х роках, коли китайці вперше отримали доступ до Інтернету в інтернет-кафе. Щоб помітно розмістити свої пошукові системи на комп'ютерах, багато ранніх веб-компаній співпрацювали з власниками інтернет-кафе. Baidu прагнув використати цю стратегію для підвищення своєї видимості. В результаті багато користувачів, які вперше користувалися Інтернетом, стали краще знайомими з Baidu, ніж з його іноземним конкурентом Google. Baidu також використовував тактику, якої Google зазвичай уникав. Окрім традиційної офлайн-реклами, Baidu пропонував доступ до популярних, але неліцензованих музичних файлів MP3. Ця тактика успішно підвищила його популярність у Китаї. Для порівняння, Google не виглядав таким агресивним у своєму прагненні домінувати. Через суперечки щодо правил цензури у 2010 році світовий лідер пошукових систем закрив свої інтернет-послуги в материковому Китаї. Тепер користувачів перенаправляють на його пошукову систему Google.com.hk, що базується в Гонконзі.

Завдяки кращому розумінню китайських ієрогліфів, поведінки споживачів та вподобань рекламодавців, Baidu поступово піднявся на вершину рейтингу. В останні роки пошукова система значно інвестувала в розробку технологій штучного інтелекту (ШІ), таких як автономне водіння, голосові помічники та розумні колонки, що призвело до стабільного зростання доходів. Хоча Baidu все ще потрібно покращити якість своїх рейтингів у пошуку, малоймовірно, що інші гравці ринку оскаржать її домінування.

У 2018 році веб-сайт журналістських розслідувань повідомив, що Google розробляє нову, цензуровану китайську пошукову систему. Після негативної реакції з боку своїх співробітників, урядовців та правозахисників компанія призупинила розробку «Dragonfly». Однак залишається незрозумілим, чи має пошуковий гігант якісь плани щодо повернення в Китай.

Контект зі мною:

Категорії