Amazon капітулює перед китайським наступом: зниження комісій як стратегічний маневр виживання

Ілюзія великої комісії: як Amazon повертає подаровані гроші в інших місцях.

Це ударна хвиля, що пронизує світ електронної комерції, і епіцентр знаходиться не в Сіетлі, а на заводах Китаю.

Роками Amazon вважався беззаперечним володарем західної онлайн-торгівлі. Його домінування здавалося непохитним, а його цінова влада – абсолютною. Але та епоха безпеки закінчилася. З оголошенням про масове зниження комісій для європейських роздрібних торговців, технологічний гігант зараз здійснює один із найрадикальніших стратегічних поворотів у своїй історії. Те, що на перший погляд здається раннім різдвяним подарунком для роздрібних торговців, які борються за виживання, при ближчому розгляді виявляється безжально розрахованим захисним маневром проти екзистенційної загрози: агресивної експансії Temu та Shein.

Претенденти з Далекого Сходу зі своїми ультрашвидкими моделями моди та знижок не лише завоювали частку ринку, а й змінили споживчу поведінку цілих поколінь. Amazon тепер змушена фундаментально перекалібрувати свою бізнес-модель, яка довгий час базувалася на постійному зростанні комісій. Але слід бути обережними: хоча логістичні витрати падають, витрати на рекламу стрімко зростають. Ми не спостерігаємо скорочення загальних витрат, а радше складного перерозподілу потоків доходів – від логістики до медіа-бюджету.

Наведений нижче аналіз розкриває, що насправді відбувається за лаштунками цього економічного трилера. Він проливає світло на те, як Amazon намагається зупинити китайський наплив, яку роль у цьому відіграють нові митні закони, і чому роздрібним торговцям не варто святкувати, а терміново переосмислити свої стратегії. Ласкаво просимо до нової реальності цифрової комерції.

Підходить для цього:

• Ця платформа AI поєднує в собі 3 вирішальні сфери бізнесу: управління закупівлями, розвиток бізнесу та інтелект

Коли гігант тремтить: Чому нібито щедрість Amazon є визнанням вразливості

Оголошення Amazon про одне з найбільших скорочень комісій у своїй історії для європейських продавців, починаючи з грудня 2025 року та лютого 2026 року, знаменує собою тектонічний зсув у глобальній екосистемі електронної комерції. Із середньою економією €0,17 на одиницю проданого товару в Європі, зниженням комісій за пакет FBA приблизно на €0,32 та частковим зменшенням комісій за рекомендації в категоріях з високим зростанням, гігант платформ сигналізує про фундаментальне перекалібрування своєї бізнес-моделі. Однак ці заходи аж ніяк не є вираженням корпоративної філантропії, а радше продуманою відповіддю на екзистенційну загрозу, що виходить від китайських фабрик, через смартфони західних споживачів, і безпосередньо в серце екосистеми Amazon.

Динаміка, що розгортається в світовій онлайн-торгівлі, заслуговує на глибокий економічний аналіз, оскільки вона свідчить про не що інше, як про перебудову архітектури цифрової комерції. Всього за кілька років Тему та Шейн завоювали ринкові позиції, які традиційно вважалися недоторканними. Конкурентний тиск, що змушує Amazon зробити цей крок, є лише видимою верхівкою айсберга, що охоплює зміну споживчих уподобань, революційні бізнес-моделі та геополітичні потрясіння, повний вплив яких стане очевидним лише в найближчі роки.

Ерозія домінування на ринку: як китайські платформи змінюють правила гри

Зростання Temu та Shein — це не просто поступова зміна частки ринку, а радше фундамент альтернативної парадигми цифрової комерції. Цифри говорять самі за себе: серед споживачів, які роблять покупки як на Amazon, так і на Shein, частка замовлень Amazon впала на 34 відсотки лише за 18 місяців. Хоча на Amazon все ще припадало 71 відсоток замовлень від цієї групи клієнтів у січні 2023 року, цей показник знизився до лише 47 відсотків до червня 2024 року. Цей розвиток подій сигналізує про фундаментальну зміну в поведінці споживачів, яка виходить далеко за рамки тимчасових коливань ринку.

У Німеччині Temu протягом року майже вчетверо збільшив свій валовий обсяг торгівлі, досягнувши 3,4 мільярда євро у 2024 році, що підняло його з одинадцятого на п'яте місце серед онлайн-майданчиків. Shein покращив свій рейтинг найбільших німецьких інтернет-магазинів з 18-го на сьоме місце, збільшивши дохід на 18 відсотків до 1,1 мільярда євро. Чистий намір покупки для Shein та Temu в середньому на 18 процентних пунктів вищий, ніж у відомих конкурентів, що свідчить про подальший потенціал зростання.

Глобальний успіх цих платформ ґрунтується на радикально іншій бізнес-моделі. Temu працює за консигнаційною моделлю, де виробники відправляють продукцію на китайські склади, а Temu не купує її авансом. Платформа діє як реселер, фактично не володіючи продукцією, а непродані товари повертаються на фабрики. Ця модель практично усуває всі ризики, пов'язані з капіталом, і дозволяє встановлювати ціни, які можуть бути на 70 відсотків нижчими, ніж у порівнянних продуктів на Amazon. Глобальний валовий обсяг товарів Temu зріс з 14 мільярдів доларів у 2023 році до 70,8 мільярда доларів у 2024 році.

Реакція європейських споживачів на ці пропозиції очевидна: згідно з опитуванням споживачів Bank of England-McKinsey State of Fashion 2024, 40 відсотків споживачів у США вже робили покупки в Shein або Temu протягом останніх 12 місяців. У Великій Британії цей показник становить 26 відсотків. Щодо німецького ринку, поточні аналізи показують, що іноземні онлайн-майданчики зараз становлять 10 відсотків від загального обсягу електронної комерції, а Temu та Shein разом генерують дохід від 2,7 до 3,3 мільярда євро. Охоплення Temu вже охопило 27 відсотків німецьких онлайн-покупців за дуже короткий час.

Анатомія зниження комісій: Що саме Amazon скорочує

Технічні деталі оголошеного зниження комісій уточнюють стратегічний напрямок контрнаступу Amazon. З 15 грудня 2025 року комісії FBA за виконання посилок у Німеччині, Великій Британії, Франції, Італії та Іспанії будуть знижені в середньому на 0,32 євро за відправлення. Цей захід ґрунтується на зниженні комісій за посилки, вже запровадженому у 2025 році, та свідчить про цілеспрямовані зусилля щодо скорочення витрат в основному бізнесі Amazon.

Комісії за рекомендації, або комісійні з продажу, різко знижуються у стратегічно важливих категоріях. Для одягу та аксесуарів комісії знизяться з 8 до 5 відсотків для товарів вартістю до 15 євро та з 15 до 10 відсотків для товарів від 15 до 20 євро. З лютого 2026 року комісії за рекомендації для товарів для дому будуть знижені з 15 до 8 відсотків для товарів вартістю до 20 євро, для одягу та корму для домашніх тварин з 15 до 5 відсотків для товарів вартістю до 10 євро, а для продуктів харчування та делікатесів, а також вітамінів, мінералів та добавок з 8 до 5 відсотків для товарів вартістю до 10 євро.

Особливо важливим є розширення низьких ставок FBA на товари з ціною продажу до 20 євро, що означає додаткову середню економію від 0,40 до 0,45 євро за одиницю. Цей захід безпосередньо спрямований на ціновий сегмент, де Temu та Shein досягають успіху. В офіційному повідомленні Amazon наголошується, що ці зниження відображають власне зниження витрат завдяки покращенню операційної ефективності та являють собою узгодження європейських структур комісій зі змінами на інших ринках, включаючи США.

Однак зниження комісій не є повсюдним. Вибіркове збільшення щомісячної плати за зберігання, комісії за повернення продавцю та комісії за ліквідацію призводить до середнього збільшення на 0,02 євро за одиницю проданого товару через FBA. Ця асиметрична структура ілюструє стратегічний розрахунок Amazon: платформа оптимізує структуру витрат для швидкоплинних, низькорентабельних товарів, водночас стягуючи вищі комісії за повільніше оборотні або більш проблемні асортименти. Це сприяє більш ефективній мережі та одночасно перешкоджає зберіганню повільнооборотних запасів.

Рекламна екосистема як механізм грошової компенсації

Зниження комісій за виконання замовлень та комісійних становить лише одну сторону економічного рівняння. Інша, набагато прибутковіша сторона – це вибухоподібно зростаючий рекламний бізнес Amazon. У третьому кварталі 2025 року дохід від реклами досяг нового рекорду в 17,7 мільярда доларів, що на 24 відсотки більше, ніж у аналогічному кварталі попереднього року. Ця сума перевищує загальний річний дохід від реклами холдингових компаній, таких як IPG або Omnicom, і знаходиться на одному рівні з Publicis.

Стратегічне значення реклами для Amazon важко переоцінити. У 2024 році Amazon отримав 56,2 мільярда доларів доходів від реклами в усьому світі, що на 20 відсотків більше, ніж у попередньому році. У Німеччині дохід від реклами досяг рекордних 3,62 мільярда євро, що становить зростання на 23,6 відсотка, тоді як загальний дохід компанії в країні зріс лише на 8,7 відсотка. Зараз реклама становить понад 9 відсотків доходу Amazon у Німеччині, наближаючись до загального доходу Otto, її традиційного головного конкурента в німецькій електронній комерції.

Цей розвиток подій має далекосяжні наслідки для продавців Amazon. Середня ціна за клік (CPC) для реклами Amazon у 2025 році становитиме 1,04 долара США, що дещо більше порівняно з попереднім роком. Вартість реклами за продаж (ACoS) значно варіюється залежно від категорії та рівня конкуренції, в середньому становлячи близько 16 відсотків для спонсорованих продуктів, 17 відсотків для спонсорованих брендів та 23 відсотки для спонсорованої реклами. Загальноприйняте правило рекомендує продавцям закладати в бюджет витрати на рекламу від 10 до 20 відсотків свого доходу.

Механіка цієї системи створює самопідсилювальний цикл: більше реклами призводить до більшої кількості замовлень, що, у свою чергу, призводить до вищого рейтингу в органічній видачі, генеруючи ще більше замовлень і більший рекламний бюджет. Цей цикл зворотного зв'язку робить рекламу на Amazon практично неминучою для будь-якого продавця, який хоче залишатися помітним на платформі. Дослідження Marketplace Pulse показує, що середній відсоток, який Amazon отримує з кожного продажу, зріс з однієї третини у 2016 році до понад 50 відсотків у 2022 році, причому реклама становить все більшу частку цих витрат.

Економіка залежності від платформи: системний ризик для роздрібних торговців

Економічна реальність для продавців Amazon докорінно змінилася. У 2014 році Amazon зберіг 19 відсотків доходів продавців; до першої половини 2023 року ця частка зросла до 45 відсотків. Загальний дохід від комісій третіх сторін досяг астрономічних 140 мільярдів доларів у 2023 році та перевищив 150 мільярдів доларів у 2024 році. Якби це джерело доходу було окремою компанією, воно входило б до списку Fortune 25.

Структура витрат типового продавця на Amazon виглядає наступним чином: 15 відсотків комісії за транзакцію (реферальна комісія), від 20 до 35 відсотків за виконання замовлень Amazon, включаючи зберігання та інші збори, і до 15 відсотків за рекламу та просування. Деякі продавці повідомляють, що платять Amazon загалом від 60 до 70 відсотків свого доходу, а потім все одно повинні покривати витрати на запаси, доставку, персонал та інші витрати.

З моменту їх впровадження комісії FBA за стандартні товари зросли на 96 відсотків, а за негабаритні товари — на 74 відсотки. Плата за вивезення, тобто вартість вивезення товарів зі складів Amazon, різко зросла на 460 відсотків. У 2024 році було запроваджено додаткові комісії, зокрема низьку комісію за зберігання товарів у розмірі від 0,32 до 1,11 долара США за зберігання товарів менше одного місяця, комісію за вхідне розміщення товарів за отримання товарів та комісію від 3 до 5 доларів США за товари з високим рівнем повернення.

Таке систематичне збільшення комісій створює класичний ефект прив'язки. Платформа пропонує продавцям такі переваги, як доступ до величезної клієнтської бази, оптимізована логістика та спрощена обробка платежів. Водночас, власні технології, договірні зобов'язання та необхідність звикання до певних процесів призводять до значних витрат на перехід. Продавці знайомі з платформою, знають, що можуть знайти майже будь-який продукт, і позбавляють себе клопоту з реєстрацією у кількох постачальників. Ці фактори значно знижують ймовірність переходу на альтернативні канали збуту.

Скористайтеся перевагами великого, п'ятикратного досвіду Xpert.Digital у комплексному пакеті послуг | Дослідження та розробки, XR, PR та оптимізація цифрової видимості - Зображення: Xpert.Digital

Xpert.digital має глибокі знання в різних галузях. Це дозволяє нам розробити кравці, розроблені стратегії, пристосовані до вимог та проблем вашого конкретного сегменту ринку. Постійно аналізуючи тенденції на ринку та здійснюючи розвиток галузі, ми можемо діяти з передбаченням та пропонувати інноваційні рішення. З поєднанням досвіду та знань ми створюємо додаткову цінність та надаємо своїм клієнтам вирішальну конкурентну перевагу.

Детальніше про це тут:

• Використовуйте 5 -разову компетентність xpert.digital в одній упаковці - від 500 € на місяць

Геополітичний вимір: Митна політика як фактор, що змінює правила гри

Конкурентне середовище між Amazon та китайськими платформами значною мірою залежить від геополітичних подій. 2 травня 2025 року уряд США скасував звільнення de minimis для поставок з Китаю, Гонконгу та Макао, яке раніше дозволяло безмитний імпорт товарів вартістю до 800 доларів США. Це регулювання було наріжним каменем бізнес-моделі Temu та Shein, які змогли досягти надзвичайних цінових переваг завдяки прямим доставкам з Китаю без митних зборів.

Станом на 29 серпня 2025 року звільнення de minimis було скасовано по всьому світу для всього імпорту до США, що призвело до запровадження тарифів на весь імпорт незалежно від вартості чи країни походження. Для Китаю значні тарифи залишаються чинними після тимчасового зниження зі 145 до 30 відсотків згідно з 90-денною торговельною угодою, що суттєво вплинуло на структуру ціноутворення китайських платформ.

Наслідки були помітні одразу. У квітні 2025 року Temu та Shein підвищили ціни на численні товари та тимчасово призупинили прямі поставки з Китаю до США. Компанії скоротили свої витрати на рекламу в США та зосередили свою увагу на Європі. Аналізи Tech Buzz China показують, що Temu втрачає частину своєї конкурентної переваги, якщо тарифи перевищують 50 відсотків.

Європейський Союз також планує внести корективи. Поріг de minimis у 150 євро має бути скасовано в результаті реформи митного кодексу вже у першому кварталі 2026 року. Такий розвиток подій стримає наплив посилок від іноземних інтернет-магазинів і створить більшу справедливість у митних зборах, але водночас значно погіршить структуру витрат для китайських прямих відправників.

Незважаючи на ці регуляторні перешкоди, китайські платформи виявляються стійкими. Temu адаптувала свою стратегію, все більше покладаючись на місцеві склади в США, де імпортні мита вже сплачені. Прогнозується, що загальна вартість товарів Temu в ЄС перевищить 15 мільярдів доларів до 2025 року, з потенційним зростанням до понад 20 мільярдів доларів до кінця 2026 року. Shein розширюється у Великій Британії, з доходами понад 2 мільярди фунтів стерлінгів та зростанням на 32 відсотки.

Підходить для цього:

• Збори ЄС для TEMU та Shein: ЄС планує пакетну плату за онлайн -замовлення з Китаю

• До побачення дешеві пакети з Китаю? Правило де-мініміса в США-це історія-що для електронної комерції

Amazon Haul: Дешевий наступ як оборонна стратегія

У пряму відповідь на запити Тему та Шейна, Amazon запустив власну платформу знижок під назвою Amazon Haul у листопаді 2024 року. Доступна виключно через мобільний додаток, вона пропонує товари за ціною менше 20 доларів. Більшість товарів коштують менше 10 доларів, а деякі доступні за 1 або 2 долари. На відміну від звичайних замовлень Amazon, клієнти Amazon Haul повинні очікувати доставки від одного до двох тижнів, оскільки товари відправляються безпосередньо з китайських складів.

Ця модель навмисно копіює стратегію своїх китайських конкурентів: низькі ціни завдяки прямій доставці з Китаю на шкоду швидкості доставки. Доставка безкоштовна для замовлень понад 25 доларів США, замовлення понад 50 доларів США отримують знижку 5%, а замовлення понад 75 доларів США — знижку 10%. Товари вартістю менше 3 доларів США поверненню не підлягають.

Стратегічна логіка Amazon Haul має оборонний характер. Ніл Сондерс з GlobalData описує ініціативу як відповідь Amazon на нові китайські ринки, які закріпилися серед споживачів, що цінують ціни. Він стверджує, що для Amazon краще поглинути власні продажі, ніж втратити частку ринку на користь конкурентів. Крім того, Amazon Haul може знайти відгук у молодших споживачів, які часто роблять покупки на конкуруючих платформах.

Amazon Haul спочатку також скористалася правилом de minimis. Після його скасування платформа розширилася до Великої Британії та Саудівської Аравії, тоді як її бізнес у США зіткнувся з вищими витратами. Тому майбутнє Amazon Haul тісно пов'язане з розвитком торговельних відносин між США та Китаєм та глобальними митними режимами.

Консолідація ринку: переможці та переможені

Незважаючи на збої з боку китайських постачальників, німецький ринок електронної комерції демонструє вражаючі темпи зростання. 1000 провідних інтернет-магазинів B2C збільшили свій чистий дохід від електронної комерції з 77,5 мільярда євро у 2023 році до 80,4 мільярда євро у 2024 році, що становить номінальне зростання на 3,8 відсотка. Подальше зростання на 5,3 відсотка прогнозується на 2025 рік, при цьому Федерація роздрібної торгівлі Німеччини (HDE) очікує загальний обсяг ринку в 92,4 мільярда євро.

Концентрація ринку значно зростає. Десять магазинів з найвищим рівнем прибутку зросли на 8 відсотків, тоді як решта 990 магазинів збільшилися лише на 1,3 відсотка. Частка ринку першої десятки становить 38,8 відсотка, а перші 100 генерують 70,7 відсотка від загального доходу. Amazon домінує в німецькій електронній комерції з оціночною часткою ринку приблизно 60 відсотків онлайн-роздрібної торгівлі.

Вплив цієї консолідації на менших роздрібних торговців є значним. Аналіз Marketplace Pulse показує, що хоча кількість продавців на Amazon зменшується, успішні продавці отримують вищі доходи, ніж будь-коли раніше. У 2024 році 5700 продавців вперше досягли річного обсягу продажів щонайменше 10 мільйонів доларів на одному торговому майданчику Amazon порівняно з 3600 у 2021 році. Кількість продавців з річним обсягом продажів щонайменше 100 мільйонів доларів зросла з 50 у 2021 році до 230.

Цей розвиток подій вказує на професіоналізацію та масштабування екосистеми Amazon. Ті, хто адаптується до численних вимог, зростання комісій та високого тиску на маржу, можуть досягти непропорційно високих прибутків. Водночас Amazon еволюціонує з платформи для підприємницьких експериментів у професійну інфраструктуру для відомих роздрібних торговців. Трафік на одного продавця зріс майже на третину, що свідчить про те, що успішним продавцям доводиться менше конкурувати за увагу клієнтів.

Стратегічні варіанти: Диверсифікація як принцип виживання

Структурна залежність від Amazon створює системний ризик для роздрібних торговців, який можна пом'якшити за допомогою стратегічної диверсифікації. Канал прямих продажів споживачеві (D2C) набуває все більшого значення, і прогнозується, що обсяг продажів електронної комерції D2C у США досягне 239,75 мільярда доларів у 2025 році, що становить 19,2 відсотка від загального обсягу роздрібної електронної комерції. Володіння досвідом оформлення замовлення та даними першої сторони дедалі більше стає необхідною умовою зростання.

Багатоканальні стратегії пропонують значні переваги: ​​збільшення охоплення та видимості, мінімізація ризиків завдяки диверсифікації каналів збуту, покращення клієнтського досвіду завдяки свободі вибору, вищий потенціал доходу та цінні дані з різних джерел. Дослідження показують, що клієнти, які здійснюють покупки через кілька каналів збуту, витрачають в середньому на 30 відсотків більше, ніж клієнти, які використовують лише один канал. Персоналізована багатоканальна стратегія може призвести до вищого коефіцієнта конверсії на 5-15 відсотків та вищого рівня задоволеності клієнтів на 10-30 відсотків.

Поєднання Vendor Central та Seller Central на Amazon, так звана гібридна модель, дозволяє забезпечити більш гнучкий та ширший розподіл ризиків. Бестселери або основні товари з високим обсягом продажів можуть продаватися через Vendor Central, тоді як товари з меншим обсягом або нижчою маржею пропонуються в Seller Central. Нові товари можна тестувати в Seller Central і, після етапу оцінювання, потенційно переносити до програми Vendor.

Роздрібні медіа поза межами Amazon перетворюються на значну сферу зростання. Walmart Connect дедалі більше стає конкурентом для Amazon, причому 46 відсотків рекламодавців використовували Walmart Connect у 2024 році порівняно з 24 відсотками у 2023 році. Рекламний бізнес Walmart зріс майже на 30 відсотків у 2024 році, що перевищує темпи Amazon. У Німеччині такі платформи, як Zalando, Otto, Douglas та Rewe, також масово розширюють свої рекламні системи.

Дилема платформи: між залежністю та автономією

Економічний аналіз зниження комісій Amazon виявляє фундаментальний парадокс платформного капіталізму. Продавці отримують вигоду в короткостроковій перспективі від зниження витрат на виконання замовлень та комісійних, але водночас вони глибше інтегровані в рекламну екосистему Amazon. Amazon компенсує полегшення від традиційних комісій прискореним зростанням у своєму високоприбутковому рекламному сегменті, який працює з маржею, що значно перевищує маржу основного бізнесу.

Бізнес-модель Amazon еволюціонувала від чистого маркетплейсу до інтегрованої екосистеми, яка поєднує електронну комерцію, виконання замовлень, рекламу та цифрові послуги. Її численні джерела доходу включають комісії третіх сторін, послуги виконання замовлень, рекламу, членство в Prime та AWS, кожне з яких має різні профілі прибутковості. Членство в Prime, з понад 200 мільйонами платних учасників по всьому світу та річним внеском у розмірі 139 доларів, генерує приблизно 30 мільярдів доларів регулярного доходу.

Така диверсифікація робить Amazon стійким до коливань ринку. Навіть якщо роздрібні продажі падають, підписки Prime, реклама та AWS забезпечують стабільний прибуток. Однак для продавців ця стійкість платформи означає посилення залежності, оскільки альтернативні канали зазвичай не досягають охоплення чи коефіцієнтів конверсії Amazon.

Наслідком цього для роздрібних торговців є постійне балансування між перевагами охоплення платформи та ризиками залежності. Amazon пропонує доступ до мільйонів клієнтів, стандартизовану обробку платежів, ефективну логістику та сформовану довіру клієнтів. Водночас платформа контролює правила гри, може коригувати комісії та алгоритми в будь-який час, а також збирає дані, які потенційно можуть бути використані для розвитку конкуруючих брендів власних торгових марок.

Реорганізація цифрової комерції

Зниження комісій Amazon знаменує собою поворотний момент з довгостроковими наслідками, що виходять за рамки безпосереднього конкурентного середовища. Китайські платформи продемонстрували, що альтернативні бізнес-моделі можуть створювати тиск навіть на відомих гігантів електронної комерції. Ці зміни змушують Amazon переглядати свої структури ціноутворення та комісій, що принесе користь роздрібним торговцям у короткостроковій перспективі.

Розвиток тарифної політики в США та Європі суттєво визначатиме майбутню конкурентоспроможність Temu та Shein. Скасування винятків de minimis значно збільшує вартість китайських платформ і може частково зруйнувати їхні цінові переваги. Водночас компанії демонструють чудову адаптивність, переходячи на місцеве складування та розширюючись на ринки з більш сприятливим регуляторним середовищем.

Ця динаміка створює чіткі стратегічні імперативи для роздрібних торговців. Використання поточного зниження комісій для оптимізації асортименту продукції та ціноутворення має сенс у короткостроковій перспективі. Водночас слід критично оцінити залежність від рекламної екосистеми Amazon. Розвиток альтернативних каналів збуту, чи то через власні магазини D2C, присутність на інших торговельних майданчиках, чи партнерство з роздрібними медіа поза межами Amazon, матиме вирішальне значення для довгострокової прибутковості та підприємницької автономії.

Чи зможе Amazon зберегти своє домінування на ринку в довгостроковій перспективі, не буде залежати виключно від структури її комісій. Майбутнє становище компанії визначатиметься її готовністю адаптуватися до змін уподобань споживачів, її здатністю до технологічних інновацій та її здатністю реагувати на геополітичні потрясіння. Нещодавнє зниження комісій демонструє, що Amazon серйозно ставиться до цих викликів і готова погодитися на короткострокові жертви маржею заради довгострокової частки ринку.

Глибока трансформація глобальної електронної комерції аж ніяк не завершена. Швидше, ми знаходимося на початку фази загострення конкуренції, в якій як усталені гравці, так і новачки-проривники змагаються за прихильність споживачів. Для роздрібних торговців цей розвиток створює як ризики, так і можливості. Ті, хто розуміє структурні зміни та стратегічно їх використовує, можуть отримати вигоду від нової конкурентної інтенсивності. І навпаки, ті, хто пасивно покладається на механізми платформ, ризикують бути розчавленими між жорнами цінової війни.

☑ Наша ділова мова - англійська чи німецька

☑ Нове: листування на вашій національній мові!

Konrad Wolfenstein

Я радий бути доступним вам та моїй команді як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши тут контактну форму або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) . Моя електронна адреса: Вольфенштейн ∂ xpert.digital

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

☑ Підтримка МСП у стратегії, порадах, плануванні та впровадженні

☑ Створення або перестановка цифрової стратегії та оцифрування

☑ Розширення та оптимізація міжнародних процесів продажів

☑ Глобальні та цифрові торгові платформи B2B

☑ Піонерський розвиток бізнесу / маркетинг / PR / Мір

Наша глобальна галузева та бізнес-експертиза в розвитку бізнесу, продажах та маркетингу - Зображення: Xpert.Digital

Галузевий фокус: B2B, цифровізація (від штучного інтелекту до XR), машинобудування, логістика, відновлювані джерела енергії та промисловість

Детальніше про це тут:

• Бізнес-центр Xpert

Тематичний центр з аналітичними матеріалами та експертними знаннями:

• Платформа знань про світову та регіональну економіку, інновації та галузеві тенденції
• Збір аналізів, імпульсів та довідкової інформації з наших пріоритетних напрямків
• Місце для експертів та інформації про поточні розробки в бізнесі та технологіях
• Тематичний центр для компаній, які хочуть дізнатися про ринки, цифровізацію та галузеві інновації