Гібридні ярмарки маркетингу: планування та організація гібридних ярмарків 4,0-гібрид = віртуальна та реальність

Меси - це традиційна маркетингова стратегія, яка використовується компаніями для представлення своїх новітніх продуктів та зв’язку з іншими компаніями, клієнтами та потенційними партнерами в галузі. Беручи участь у форматах маркетингу подій, таких як ярмарки, багато компаній хочуть підвищити рівень обізнаності про свій бренд та сприяти продажам. Інші загальні маркетингові цілі - сприяння лояльності клієнтів, вдосконалення знань про продукт та впровадження нових продуктів. Незважаючи на те, що ярмарки та інші заходи з особистої реклами в останні роки зазнали сильної конкуренції з боку каналів цифрового маркетингу, вони все ще є однією з найвигідніших медіа-стратегій медіа-бізнесу (B2B) у всьому світі. У 2019 році глобальний ринок вимірювань B2B був оцінений у 34,4 мільярда доларів, а до 2023 року, як очікується, він перевищує 40 мільярдів.

Цікаво, що в США промисловість ярмарку є найбільшою, але найбільші організатори торгової ярмарки - це більше європейських компаній. У США відбувається значна кількість ярмарків у всьому світі. У 2019 році американська вимірювальна галузь призвела до продажу понад 15,7 мільярдів доларів і, таким чином, становила майже половину загального глобального обороту. Що стосується продажів, то майже половина доходів від торгових ярмарків США надходить з реєстрацій, ще квартал від продажу експонатів.

Завдяки цифровим інноваціям, зануреним пропозиціям та загальній концентрації на розвагах, американська вимірювальна індустрія спостерігає щорічне зростання продажів протягом декількох десятиліть . З огляду на те, що ярмарки торгових ярмарків часто описуються як застарілі в минулому, ці кроки, безумовно, сприяли відродженню цього маркетингового формату та перетворення традиційних мережевих подій в унікальний досвід.

Залежно від події, кількість експонентів на великих ярмарках у Сполучених Штатах або залишається стабільною, або збільшилася в останні роки. На запитання про кількість відвідувачів у 2019 році, лише кілька експертів галузі виявили зниження експонентів та відвідувачів конгресів США. Незважаючи на те, що досягнення цільових груп було згадано як найбільший виклик при збільшенні кількості відвідувачів ярмарку, більшість експонентів були впевнені в майбутніх результатах торгівлі в 2019 році, і цей оптимізм також відображався в маркетингових бюджетах компаній.

Через спалах коронавірусу (Covid-19) маркетологи та експоненти в Сполучених Штатах були змушені переосмислити свої бюджети та прогнози продажів на початку 2020 року. Близько 66 відсотків опитаних організаторів США вирішили відкласти торгові ярмарки та конгреси з огляду на пандемію. Для порівняння, близько 87 відсотків організаторів скасували свої події.

Для того, щоб відновитись після радикального зниження кількості відвідувачів ярмарку та доходу в першому кварталі 2020 року, багато представників галузі перейшли свої бюджети на події на цифрові канали та почали проводити віртуальні заходи.

Залишається побачити, коли і як відвідувачі можуть особисто брати участь у торгових ярмарках, оскільки майбутнє виставки, конгресу та конференції досі є невизначеними- у США та у всьому світі.

Маркетинг виставок та подій - PDF Завантажити

Згідно з дослідженням у червні 2021 року, наслідки коронавірусної пандемії (Covid-19) були найважливішою темою для глобальної вимірювальної галузі. Близько 29 відсотків опитаних дали пандемію як основну проблему, яка не змінюється порівняно з груднем 2020 року. У другому та третьому місці слід було за економічні питання: 19 відсотків опитаних, що називаються економікою на внутрішньому ринку, і 15 відсотків світового економічного розвитку як друга чи третя найважливіша проблема для галузі.

Торгова ярмаркова економіка

Промисловість ярмарку -це досить далекий термін, який включає всі організовані заходи для представлення або видачі вибору об'єктів. Наприкінці спектру є публічні виставки мистецтва чи історії в галереї чи музеї, на іншому кінці, де представлені товари та послуги певної галузі. Незважаючи на відмінності, обидві сторони галузі є орієнтованими на бізнес-найпопулярніші художні виставки можуть залучати понад мільйон відвідувачів, тоді як вимірювальна галузь приносила продаж понад 30 мільярдів доларів у всьому світі.

Вимірювати

Багато в чому проблеми для вимірювальної промисловості є складнішими, ніж для виставок мистецтва та історії, оскільки діапазон експонатів для останнього обмежений. Технологічні розробки, такі як цифрова реклама та соціальні медіа, можуть зменшити потребу у фізичних вимірюваннях для підвищення обізнаності про продукти - хоча ці два аспекти не взаємно виключають один одного, оскільки Інтернет також може використовуватися для реклами для виставок. Особистий характер торгових ярмарків також пропонує унікальну можливість для роботи в мережі. Цікаво, що в США промисловість ярмарку є найбільшою, але найбільші організатори торгової ярмарки - це більше європейських компаній.

Підходить для цього:

• Фонові знання кишенькової кабінки та 3D презентації продукту: Фото товару 4.0 / Зображення продукту 4.0

Згідно з рейтингом найбільших виставкових залів у всьому світі у 2019 році, заснований на внутрішніх потужностях, виставковий центр Ганновера з валовою потужністю 392 453 квадратних метрів був третьою за величиною у світі.

Деякі з найбільших у світі виставкових залів розташовані в Німеччині, включаючи виставковий центр у Кельні та Дюссельдорфі. Однак у трійці найбільших виставкових залів 2018 року виставковий центр у Ганновері з 392 453 квадратними метрами та основними вимірювальними майданчиками у Франкфурті - 393 838 квадратних метрів. Виставковий центр у Ганновері складається з покритих та відкритих просторів, 27 залів та павільйонів, а також центру Конгресу. Британський військовий уряд організував Ганновер Мессе, ярмарок експорту в 1947 році. Ганновер Мессе все ще відбувається сьогодні і є одним з найбільших промислових ярмарків у світі щорічно з майже 7000 експонентів та 250 000 відвідувачів.

Однак провідний світовий організатор ярмарку у 2018 році був не німецькою, а британською компанією. Британський організатор заходу Рід виставки принесли продажі в 1,35 мільярда євро у 2018 році. Рідні виставки зазвичай організовують події B2B, які зосереджуються на таких галузях, як аерокосмічний, краса та косметика, охорона здоров'я та маркетинг, а також десятки інших ринків.

У Сполучених Штатах Міжнародний CES із загальною площею 2,8 мільйона квадратних метрів - найбільша в країні ярмарок. Міжнародний CES, який відбувається в Лас -Вегасі, є ярмарком для побутової електроніки, на якій представлений прогрес на світовому ринку технологій. Серед експонентів та маркетологів у Сполучених Штатах 43 відсотки були оптимістичні щодо ефективності ярмарків як маркетингового середовища в 2020 році. Однак це було до спалаху коронавірусу та його негативного впливу на галузь.

Згідно з останніми розрахунками, ринок B2B на ринку в Сполучених Штатах мав вартість 15,58 мільярдів доларів у 2019 році. Через наслідки коронавірусної пандемії було прогнозовано серйозне зниження на 5,6 мільярда доларів, прогнозовано для галузі в 2020 році.

На початку 2020 року, після спалаху Covid-19, промисловості, які не ґрунтуються на цифровій присутності, прийшли до зупинки. І планувальники подій, і постачальники підрахували, що їх дохід зменшиться на 50 до 75 відсотків через спалах, а представники галузі скасували свої події, заплановані на рік. Маркетологи з торгових ярмарків повинні були швидко адаптуватися, щоб принаймні трохи принести користь цього року. І тому маркетологи B2B негайно поїхали замінити деякі заплановані події в прямому ефірі на вебінари для вирішення клієнтів в Інтернеті. Потенційна втрата клієнта була досить високою, оскільки значна частина конгресів та виставок у Сполучених Штатах мала кількість відвідувачів від 200 до 2500. Для того, щоб зробити онлайн -події такими ж привабливими, як особисті конгреси, маркетологи B2B використовували інтерактивні функції, чати та пряму трансляцію на своїх вебінарах. Загалом, залишається зрозуміти, що приносить майбутнє ярмарків, але аналітики впевнені, що гібридне рішення, що складається з функцій онлайн та офлайн -подій, може бути найкращим варіантом найближчим часом.

У Сполучених Штатах витрати на маркетингові послуги, присвячені телемаркетингу, становили 61,4 мільярда доларів у 2020 році. Щороку більшість витрат на маркетингові послуги усуваються на підвищення продажів. Загалом видатки досягли 244,7 мільярдів доларів у 2020 році.

Компанії, які хочуть продавати свою продукцію чи послуги, стикаються з вибором або створення маркетингової команди в структурі своєї компанії, або залучення зовнішніх підрядників, які беруть на себе маркетингову діяльність для них. Також є третій варіант - обидва. Згідно з останніми даними, це найпопулярніший варіант, оскільки більшість компаній B2B вибирають поєднання внутрішніх та аутсорсингових маркетингових команд.

Маркетингове аутсорсинг під час коронавірусної пандемії (Covid-19)

На початковій фазі пандемії багатьом компаніям довелося приймати швидкі фінансові рішення, щоб мінімізувати потенційні втрати, спричинені зниженням бізнесу. На відміну від очікувань, скорочення бюджету в аутсорсингових виданнях було не таким високим, як ви могли очікувати. Наприклад, хоча деякі CMOS виявили значне зниження аутсорсингу маркетингової діяльності, більшість маркетологів заявили, що в цьому плані не було видимих ​​змін, що свідчить про те, що аутсорсинг не був пріоритетним для представників галузі.