Гельсінг кидає виклик Палантиру: чи може Європа відновити контроль над своєю військовою ситуаційною обізнаністю?

Німецькі збройні сили шукають альтернативу Палантиру – її міг би постачати Хельсінг

Військові дані, штучний інтелект та влада: чому Європі вже зараз потрібна власна платформа

Той, хто аналізує дані армії, також формує те, як вона оцінює ситуацію та реагує на загрози. Clarity саме вирішує цей важливий інтерфейс: платформа від мюнхенської компанії оборонних технологій Helsing має на меті консолідувати інформацію з датчиків, звітів та інших джерел і зробити її доступнішою за допомогою агентів штучного інтелекту. Це ставить Helsing у конкуренцію з Palantir та її системою Maven, яка вже використовується американськими військовими та НАТО. Однак конкуренція полягає не лише у потужнішому програмному забезпеченні. По суті, йдеться про здатність Європи контролювати військові дані та рішення, не відстаючи від альянсу. Цей аналіз розкриває можливості, які пропонує Clarity, де лежать ризики, і чому рішення Збройних сил Німеччини можуть виходити далеко за рамки початкового контракту на програмне забезпечення.

Суверенітет — це не те, що можна купити за передплатою: якщо ви орендуєте цифровий мозок своєї армії у стороннього постачальника, ви також втрачаєте контроль у разі кризи

Запуск продукту зі стратегічним впливом

11 листопада 2026 року мюнхенська компанія оборонних технологій Helsing представила в Берліні програмну платформу, яка виходить далеко за рамки типового нового продукту. Система називається Clarity. Helsing описує її як агентну платформу для військової розвідки та ситуаційної обізнаності. Вона призначена для одночасної обробки великих обсягів даних з численних джерел, виявлення загроз та допомоги збройним силам реагувати швидше та надійніше. У публічних дебатах Clarity одразу ж була класифікована як європейська відповідь на Palantir. Американська компанія домінує на ринку об'єднання військових даних зі своєю системою Maven Smart System, як у Пентагоні, так і в НАТО.

Ця оцінка зачіпає суть питання. Йдеться не лише про конкуренцію між двома постачальниками програмного забезпечення. Йдеться про те, хто в майбутніх конфліктах контролює обчислювальну логіку, яка перетворює дані датчиків на ситуаційну обізнаність, а ситуаційну обізнаність – на пропозиції щодо цілей. Той, хто контролює цей рівень, контролює дедалі більшу частину ланцюжка прийняття військових рішень. Для Європи цього року це вже не академічне питання. Погрози президента США вийти з НАТО, перебої в роботі Starlink в Україні та дебати навколо програмного забезпечення Palantir, яке використовується німецькою поліцією, перемістили питання технологічної залежності з експертних кіл до бюджетних комітетів.

Засновник і співгенеральний директор Гундберт Шерф оцінює інвестиції в Clarity у дев'ятизначну суму в євро та сотні років розробки. Компанія працює над цим таємно майже п'ять років з моменту свого заснування. Для компанії, заснованої лише у 2021 році, це вражаюча авантюра. З економічної точки зору це демонструє, що Helsing розглядає платформу даних як основу своєї бізнес-моделі, а не просто як доповнення до дронів та літаків.

Коли надлишок даних стає проблемою

Щоб зрозуміти цінність такої системи, як Clarity, потрібно зрозуміти проблему, яку вона покликана вирішити. Попередні війни страждали від нестачі інформації. Командири знали занадто мало про позиції, переміщення та наміри ворога. Війна в Україні змінила це. Сьогодні супутники, розвідувальні безпілотники, радіолокаційні системи, радіоелектронна розвідка, перехоплені повідомлення, зображення із соціальних мереж та письмові звіти надають обсяг даних, який людський персонал більше не може обробити. Шерф підсумовує це простим питанням: яка користь від терабайтів даних, якщо на їх аналіз потрібні години?

Досвід України очевидний. Солдати та командири часто перевантажені величезним обсягом інформації, що призводить до неправильних або затримок у прийнятті рішень. На полі бою, де артилерійська позиція може бути атакована протягом кількох хвилин після її виявлення, а безпілотники передають інформацію про ціль у режимі реального часу, швидкість аналізу визначає успіх чи поразку. У військовій термінології це називається скороченням ланцюжка знищення, часу між виявленням, ідентифікацією, прийняттям рішень та діями.

З економічної точки зору це можна охарактеризувати як проблему продуктивності. Вузьким місцем є не самі датчики, вартість яких різко впала за останні роки, а радше обробка їхніх даних. Розвідник може переглядати лише обмежену кількість зображень, звітів і сигналів за зміну. ​​Якщо програмному забезпеченню вдасться розширити це вузьке місце, ефективність усіх існуючих датчиків і систем озброєння зросте без необхідності придбання додаткового обладнання. Це пояснює, чому платформи даних набули такого стратегічного значення у збройних силах. Вони примножують вартість мільярдів, вже інвестованих у платформи, боєприпаси та розвідувальне обладнання.

Сотні агентів штучного інтелекту замість екрану ситуації

За словами Гельсінга, Clarity відрізняється від багатьох існуючих систем своєю архітектурою. Платформа була розроблена з нуля для штучного інтелекту та не базується на старіших програмних архітектурах. Вона обробляє все, до чого має доступ підрозділ: дані датчиків, відкриті джерела, письмові звіти та дані з систем, що вже використовуються. Спеціалізовані агенти штучного інтелекту пов'язують та аналізують ці джерела, а також ідентифікують військові сили, об'єкти та позиції.

Основою є спільна військова онтологія зі спільною базою доказів. Онтологія — це концептуальна модель, яка визначає, що являє собою танк, позиція, корабель або рух, і як ці об'єкти пов'язані між собою. Сотні агентів мають працювати паралельно на цій основі, пов'язуючи докази, використовуючи аналітичні інструменти та виконуючи складні розвідувальні завдання. Центральний агент координує інші, наприклад, під час аналізу переміщень суден за категоріями. Одним із прикладів, наведених у Берліні, є пошук суден російського тіньового флоту, який використовує танкери під прапорами, що змінюються, для обходу санкцій і дедалі частіше вважається загрозою безпеці підводних кабелів і трубопроводів у Балтійському морі.

За словами Гельсінга, моделі навчаються з використанням реальних оперативних даних, синтетично згенерованих даних та змодельованих середовищ. Це охоплює сценарії, які не зустрічаються в реальних даних. Таке поєднання є технічно обґрунтованим та економічно необхідним. Реальні військові дані є дефіцитними, часто засекречені та просто недоступні для багатьох сценаріїв. Будь-хто, хто міг би навчати свої моделі виключно на реальних даних, був би обмежений саме тими конфліктами, які вже відбулися. Синтетичні дані та симуляції дозволяють підготувати моделі до ситуацій, які можуть виникнути в майбутньому.

Крім того, Clarity розроблена для обробки інформації таким чином, щоб її можна було перенести до найбільш підходящої системи зброї. Платформа дотримується Модульного підходу відкритих систем. Цей підхід започаткований Міністерством оборони США та є юридично обов'язковим для основних американських оборонних програм. Він вимагає відкритих стандартів та модульних інтерфейсів, щоб компоненти різних виробників залишалися взаємозамінними, і жоден постачальник не контролював програму виключно протягом десятиліть. За даними компанії, Clarity також впроваджує відповідні стандарти НАТО та розроблена для сумісності зі зброєю будь-якого виробника.

Цей момент має більш економічне значення, ніж здається. Більшість європейських збройних сил використовують різнорідний ландшафт систем озброєння, радіостанцій та систем командування та управління інформацією різних поколінь та виробників. Платформа, яка працює лише з власними продуктами, була б політично неприйнятною та практично непридатною для використання. Обіцяючи відкритість, Helsing спростовує підозру, що Clarity в першу чергу призначена для забезпечення продажів власних безпілотників та літаків. Чи справдиться ця відкритість на практиці, ще належить з'ясувати. Виробники схильні надавати пріоритет інтеграції власних продуктів, і глибина інтеграції часто має більше значення, ніж формальний інтерфейс.

Суверенітет як аргумент на користь продажу

Центральна обіцянка Clarity — це суверенітет. Платформа була розроблена в Європі та має залишатися під європейським контролем, як і моделі штучного інтелекту та інтерфейси до інших систем. Вона працює на інфраструктурі, що належить замовнику. За словами Гельсінга, дані, моделі та операції повністю залишаються в руках збройних сил. Немає зовнішнього аварійного вимикача для вимкнення системи.

Те, що Helsing так сильно наголошує на цьому моменті, не випадково. Це стосується найбільшого занепокоєння європейських військових та безпекових політиків. Palantir відреагувала на те саме занепокоєння, заявивши, що в її системі НАТО також відсутній аварійний вимикач. Ні компанія, ні будь-яка третя сторона не можуть отримати доступ до даних клієнта або блокувати локальне програмне забезпечення без чітких інструкцій клієнта. Формально обіцянки обох постачальників, таким чином, схожі. Різниця полягає не в технології, а в правовій базі та політичній залежності. Американська компанія підпорядковується законодавству США, контролю за експортом США та, потенційно, політичному тиску з боку Вашингтона. Оновлення, технічне обслуговування, подальший розвиток та ліцензії залишаються постійно прив'язаними до компанії, уряд якої переслідує власні інтереси.

З цього зробили чіткий висновок Збройні сили Німеччини. Інспектор з кібербезпеки та інформації, віце-адмірал Томас Даум, наразі не розглядає Maven як варіант для Німеччини. Він вважає немислимим, щоб співробітники виробника мали доступ до військових даних. Така позиція заслуговує на увагу, оскільки саме НАТО обрало інший шлях. Агентство зв'язку та інформації НАТО закупило Maven для Командування союзних операцій у березні 2025 року без тендеру та лише за шість місяців, що вважається однією з найшвидших процедур закупівель в історії альянсу. Високопоставлений командувач НАТО нещодавно заявив, по суті, що Європа наразі не має життєздатної альтернативи бойовим технологіям Palantir і повинна значно прискорити свої зусилля, якщо хоче зменшити свою залежність.

Саме тут і полягає справжня напруженість. Альянс використовує американське програмне забезпечення, тоді як центральноєвропейські армії хочуть мати власні рішення. Взаємодія та національний контроль тягнуть у протилежних напрямках. Будь-хто, хто впроваджує Clarity або подібну систему, все одно повинен мати можливість обмінюватися даними із середовищами Maven в рамках альянсу. Архітектура повинна витримувати цю напруженість. Її можна вирішити лише політично, а не технічно.

Відповідальність залишається за людиною, принаймні на папері

Гельсінг наголошує, що рішення щодо військових цілей залишається за операторами-людьми. Оператор переглядає оброблені докази, вибирає кожну ціль для ураження та повинен авторизувати кожну передачу до системи зброї. Ціль пропонується лише за умови згоди незалежних джерел, оцінку можна зробити з високим ступенем впевненості, і оператор її підтверджує. Платформа реалізує відповідну доктрину цілей та включає необхідні кроки перевірки. Кожне рішення документується з зазначенням імені відповідальної особи.

Ця архітектура відповідає на дебати, які набули тривожної актуальності через війну між США та Іраном. 28 лютого 2026 року, на початку війни, дві крилаті ракети «Томагавк» вразили початкову школу для дівчаток у Мінабі, на півдні Ірану. За наявною інформацією, загинуло 157 людей, більшість з яких діти. Внутрішнє розслідування Пентагону, за повідомленнями ЗМІ, дійшло висновку, що до атаки призвів ланцюг помилок, яких можна було уникнути: застарілі розвідувальні дані та супутникові знімки, скорочені процедури перевірки, скорочення штату у відповідальних установах та надмірна залежність від системи Maven. Дані, що лежали в їх основі, очевидно, більше не були актуальними та не були належним чином перевірені. Комісія з розслідування, призначена Радою ООН з прав людини, також визначила як найімовірнішу причину збої у перевірці цілей.

Цей випадок є показовим з кількох причин. По-перше, він показує, що формальна участь людини не гарантує ефективного нагляду. За повідомленнями, за перші 24 години ірано-іракської війни США атакували близько 1000 цілей; протягом кількох днів – понад 3000. За таких темпів перевірка людиною може стати простою формальністю. Самі військові чиновники застерігали внутрішньо від ставлення діяти лише тому, що це рекомендував комп’ютер. Досвід війни в Газі показує, що перевірка запропонованих цілей, згенерованих штучним інтелектом, іноді займала лише близько 20 секунд на кожну ціль.

По-друге, недолік Minab полягав не в основному в алгоритмі, а в якості даних та організаційних процесах. Жодна система не краща за дані, з якими вона працює, і жодне програмне забезпечення не може замінити процеси, які перевіряють актуальність та походження даних. Вимога Гельсінга про те, що кілька незалежних джерел повинні узгоджуватися, саме вирішує цей момент. Вона зменшує ризик того, що один застарілий набір даних вплине на рішення щодо цілі.

По-третє, документування кожного рішення за іменем має ефект, який виходить за рамки технічних аспектів. Це створює підзвітність. Будь-хто, хто знає, що його схвалення записане разом з його іменем, ретельніше перевіряє рішення. Водночас це перекладає відповідальність на окремого оператора, який повинен приймати рішення в умовах тиску часу та з обмеженим розумінням обчислювальної логіки системи, що складається з сотень агентів. Чи може людина справді критично оцінити рекомендацію такої машини протягом кількох секунд, залишається відкритим питанням для всього цього покоління технологій. Проблема сліпої віри в автоматизацію добре відома з авіації та медицини. Чим надійніше зазвичай працює система, тим рідше її ставлять під сумнів, навіть коли вона помиляється.

Це створює потенційну конкурентну перевагу для Європи. Платформа, яка демонстративно пропонує суворіші процеси перевірки, відстежувані ланцюги доказів та комплексні протоколи, краще відповідає правовим та політичним вимогам європейських парламентських армій. Збройні сили Німеччини підлягають парламентському нагляду, міжнародному гуманітарному праву та громадськості, яка скептично ставиться до військового ШІ. Систему, яка з самого початку враховує ці вимоги, легше впровадити. Однак, чи витримають механізми перевірки роботу в бойових умовах, коли швидкість стає питанням виживання, неможливо довести в демонстраційному залі.

Орієнтир називається Palantir

Щоб оцінити Clarity, потрібно знати лідера ринку. Palantir зараз є однією з найцінніших програмних компаній у світі. У третьому кварталі 2026 року дохід зріс на 96 відсотків до 2,31 мільярда доларів. Бізнес з урядом США також зріс на 96 відсотків до 953 мільйонів доларів. Чистий прибуток склав приблизно 1,13 мільярда доларів, а скоригована операційна рентабельність – 62 відсотки. За весь рік компанія очікує дохід приблизно 8,53 мільярда доларів, а скоригований вільний грошовий потік – від 4,8 до 5 мільярдів доларів.

Maven – це ключовий продукт оборонної промисловості. У травні 2024 року армія США уклала контракт на прототип на суму 480 мільйонів доларів, а в травні 2025 року розширила його на 795 мільйонів доларів на ліцензії на програмне забезпечення, термін дії яких продовжено до 2029 року. Разом це становить майже 1,3 мільярда доларів за одну програму. Maven інтегрує понад 150 джерел даних в єдину картину ситуаційної обізнаності. Він міцно вбудований у робочі процеси Пентагону та НАТО і вдосконалювався протягом багатьох років реального використання. Під час ірано-іракської війни американські військові, як повідомляється, використовували Maven у поєднанні з великими мовними моделями для пропонування та визначення пріоритетів сотень цілей і рекомендації відповідних боєприпасів.

Ці цифри ілюструють економічний вимір. Palantir може похвалитися річним вільним грошовим потоком, який у багато разів перевищує загальний капітал, залучений Helsing за всю історію своєї діяльності. Компанія може фінансувати розробку, продажі та операційний досвід у масштабах, які не мають собі рівних у жодного європейського конкурента. Крім того, вона має конкурентну перевагу, яку важко подолати лише грошима: операційний досвід, добре налагоджені процеси в рамках діяльності та щільна мережа інтеграцій з існуючими системами.

Одна деталь робить змагання особливо цікавими. Головний технічний директор Helsing, Роберт Фінк, раніше брав участь у створенні Palantir. Тому знання про те, як створювати військові платформи даних та де лежать слабкі місця моделі, є внутрішніми. Helsing може спробувати застосувати уроки, отримані за десятиліття розробки Palantir, не несучи тягаря архітектури, яка передує ері великих мовних моделей та агентного штучного інтелекту. Це класична перевага запізнілого гравця: він може пропустити покоління технологій.

Центр безпеки та оборони пропонує експертні консультації та актуальну інформацію для ефективної підтримки компаній та організацій у посиленні їхньої ролі в європейській політиці безпеки та оборони. Тісно співпрацюючи з Робочою групою SME Connect Defence, він особливо сприяє розвитку малих та середніх підприємств (МСП), які бажають розвивати свій інноваційний потенціал та конкурентоспроможність в оборонному секторі. Як центральна точка контакту, Центр таким чином створює важливий місток між МСП та європейською оборонною стратегією.

Пов'язано з цим:

• Робоча група SME Connect Defence – Зміцнення SME в європейській обороні

Платформна економіка: Чому перший контракт вирішує на десятиліття

Військові платформи даних дотримуються логіки, знайомої зі світу цивільного програмного забезпечення, але ще більш вираженої в оборонному секторі. Після інтеграції платформи в процеси армії її важко позбутися. Для цього є кілька причин.

По-перше, цінність платформи зростає з кожним підключеним джерелом даних та інтегрованою системою зброї. Кожен побудований інтерфейс збільшує вартість переходу. По-друге, онтологія — концептуальна модель платформи — формує спосіб мислення та роботи користувачів. Персонал, який працював із системою роками, організовує свої операції навколо неї. По-третє, платформа штучного інтелекту вдосконалюється завдяки даним, які вона обробляє під час роботи. Ті, хто є першими користувачами, отримують досвід і навчальні дані, яких бракує тим, хто приходить пізніше. По-четверте, навчання, сертифікація та допуски до секретної інформації є дорогими. Перехід означає повторне проходження всього цього.

З цих причин ринок військових платформ даних не є ринком для багатьох постачальників. Він тяжіє до кількох домінуючих рішень для кожної збройної сили та, через вплив альянсу, для кожного регіону. Для Європи це означає, що вікно можливостей для незалежного рішення обмежене. Чим довше європейські армії та НАТО співпрацюють з Maven, тим глибшою стає прив'язка до постачальника та тим дорожчою стає будь-яка наступна альтернатива. Тому рішення Збройних сил Німеччини в найближчі роки є важливішим, ніж може свідчити розмір початкових контрактів. Це ключове рішення на десятиліття вперед.

Ця логіка також пояснює, чому така компанія, як Helsing, інвестує дев'ятизначну суму в платформу, перш ніж укласти один великий контракт. Очікувана віддача полягає не в початковому контракті, а в тому, щоб зарекомендувати себе як операційну систему для однієї або кількох армій. Після досягнення цієї позиції будуть генеруватися регулярні доходи від ліцензування, технічного обслуговування та оновлення з високою маржею. Цифри Palantir демонструють, наскільки прибутковою може стати ця модель за умови достатнього масштабування.

Від програмного стартапу до європейської збройової компанії

Компанію Helsing було засновано в Мюнхені у 2021 році Торстеном Райлем, Нікласом Келером та Гундбертом Шерфом. Райл раніше створив компанію-розробника ігор NaturalMotion, яку було продано Zynga за 527 мільйонів доларів. Шерф був партнером у McKinsey, що спеціалізується на аерокосмічній та оборонній галузі, а також працював радником у Федеральному міністерстві оборони Німеччини з 2014 по 2016 рік. Засновник Spotify Даніель Ек та колишній генеральний директор Airbus Том Ендерс входять до ради директорів.

Компанія Helsing розпочала свою діяльність як виключно програмна компанія для аналізу військових даних. Програмне забезпечення було розроблено для аналізу зображень з камер, радарів і даних датчиків, а також для підтримки офіцерів у ситуаційній обізнаності. Відтоді компанія перетворилася на диверсифікованого виробника оборонної продукції. Її портфоліо включає безпілотник-камікадзе HX-2, підводний планер SG-1 Fathom, програмне забезпечення для радіоелектронної боротьби Cirra, пілот Centaur зі штучним інтелектом, який у 2025 році виконував маневри без втручання людини на шведському винищувачі Gripen-E, та безпілотний бойовий літак CA-1 Europa, який розробляється спільно з придбаною компанією Grob Aircraft і має ввести в експлуатацію у 2029 році. У лютому 2026 року Збройні сили Німеччини (Бундесвер) розмістили початкове замовлення на 4300 безпілотників HX-2 приблизно на 270 мільйонів євро. Ще тисячі безпілотників, що фінансуються урядом Німеччини, постачаються до України.

Історія фінансування відображає трансформацію європейської оборонної економіки. Перший раунд у 2021 році залучив 102,5 мільйона євро, майже повністю від інвестиційної компанії Prima Materia Даніеля Ека. Далі було залучено 209 мільйонів євро у 2023 році, 450 мільйонів євро у 2024 році та 600 мільйонів євро у червні 2025 року, що призвело до оцінки в 12 мільярдів євро. У липні 2026 року Helsing завершила найбільший на сьогодні раунд фінансування для європейського оборонного стартапу, залучивши 1,8 мільярда доларів США. Оцінка зросла до 18 мільярдів доларів США, приблизно 16 мільярдів євро. За даними компанії, її контрольний пакет акцій залишається у власності європейських інвесторів.

Це різко контрастує з поточними, скромними доходами. Helsing GmbH, німецька дочірня компанія, яка керує значною частиною контрактів, повідомила про дохід у розмірі 26,9 млн євро за 2024 рік порівняно з 9,6 млн євро у попередньому році. Відтоді доходи, ймовірно, значно зросли завдяки контрактам на дрони, але компанія не публікує показники по всій групі. Навіть за умови щедрих припущень, оцінка є високим кратним доходам. Таким чином, інвестори платять не за поточний бізнес, а радше за очікування того, що Helsing стане однією з домінуючих європейських компаній у сфері оборонних технологій. Ясність є ключовим компонентом цього розрахунку, оскільки програмне забезпечення обіцяє значно вищу маржу та постійні доходи, ніж виробництво дронів.

Таким чином, випадок Гельсінга відображає ширшу тенденцію. Венчурний капітал для європейських оборонних технологій досяг рекордних 7,4 мільярда доларів на початок жовтня 2026 року, що майже втричі перевищує 2,6 мільярда доларів за весь попередній рік. Очікується, що за весь рік буде залучено близько 10,5 мільярда доларів. Європейська рада з інновацій вперше відкрила свої двері для оборонних технологій та технологій подвійного використання у червні 2026 року. Лідерство в інноваціях переходить від усталених оборонних компаній до екосистеми, що фінансується венчурним капіталом, яка розвивається швидше, але також бере на себе більші ризики.

Німецькі збройні сили між власним будівництвом та тиском часу

Для Збройних сил Німеччини (Бундесверу) питання власної платформи даних є ключовим проектом цифрової модернізації. ІТ-системне управління Бундесверу, BWI, оцінює пропозиції приблизно від 30 компаній, більшість з яких базуються в Німеччині. Метою є система, яка об'єднує та аналізує дані поля бою в режимі реального часу за допомогою штучного інтелекту. Перший прототип очікується до середини 2027 року. Віце-адмірал Даум очікує повноцінного функціонального рішення до середини 2028 року.

Серед заявників – Helsing, берлінська компанія Orcrist, постачальник Almato зі Штутгарта та французька компанія ChapsVision. За словами високопоставленого німецького військового чиновника, Helsing разом з Orcrist є однією з трьох чи чотирьох європейських ІТ-компаній, чиї системи Збройні сили Німеччини (Бундесвер) планують випробувати найближчими тижнями. Крім того, Helsing та виробник датчиків Hensoldt спільно розробляють систему MDOCore. Вона поєднує інформацію з різних датчиків та систем озброєння в одразу доступну картину ситуації та призначена для надання солдатам конкретних рекомендацій щодо дій. У симульованому сценарії у Фюрстенфельдбруку було продемонстровано, як було виявлено рій безпілотників Shahed з Калінінграда, здебільшого збитих глушильниками, а потім атакованих засобами ППО. Все це сталося протягом кількох хвилин; солдат просто дав дозвіл на контратаку.

Фінансові рамки є більшими, ніж будь-коли з часів закінчення холодної війни. На 2026 рік оборонний бюджет та спеціальні фонди разом виділяють приблизно 108 мільярдів євро, а на 2027 рік – приблизно 139,6 мільярда євро, з яких 109,7 мільярда євро – це звичайний оборонний бюджет. Для порівняння, витрати на платформу даних є низькими. Навіть програма розміром з Maven споживатиме лише частку одного відсотка річного оборонного бюджету. Саме з цієї причини платформа є важелем з високою віддачею. Вона підвищує ефективність інвестицій, які коштують у багато разів дорожче.

Отже, більша проблема — не гроші, а час. Збройні сили Німеччини (Бундесвер) прагнуть бути оперативно здатними до 2028 року, тоді як НАТО вже використовує Maven, а загрозлива ситуація на східному фланзі загострюється. Занадто тривале тестування ризикує створити розрив у можливостях. Занадто швидке прийняття рішень ризикує прийняти неправильне рішення, яке матиме наслідки протягом десятиліть. До цього додається ІТ-інфраструктура, на якій має працювати така платформа. Приватна хмара Бундесверу будується як багатошарова архітектура з трьома окремими технологічними стеками, включаючи вже функціонуючий стек на основі VMware та мережево-ізольоване рішення з використанням Google Cloud. Тут також стає зрозуміло: суверенітет на рівні додатків мало корисний, якщо залежності залишаються внизу.

Конкуренція Європи за операційну систему збройних сил

Гельсінг не самотній. Компанія Orcrist була заснована в Берліні в 2023 році, зараз у ній працює понад 150 осіб, і вона повністю належить своїм засновникам. Компанія розробляє програмне забезпечення штучного інтелекту для ситуаційної обізнаності, об'єднання датчиків та даних для німецьких збройних сил, органів безпеки та операторів критичної інфраструктури. У липні 2026 року Orcrist придбала стартап Lancelot Systems, який, за власними заявами, керує Avalon, найбільшою європейською базою даних відеозаписів бойових дій. Метою є технологічний стек, повністю розроблений у Німеччині, який поєднує текст, аудіо, зображення та відео. Orcrist наголошує, що це не антиамериканська позиція. Європа повинна бути спроможним партнером, а не просто ринком для продукції з інших країн.

Французька компанія ChapsVision пропонує ArgonOS, інфраструктуру великих даних, яка вже використовується французькими службами безпеки, а Міністерство оборони Франції вказано як референтний клієнт. Almato зі Штутгарта пропонує свій досвід в автоматизації процесів. Hensoldt поєднує досвід відомого виробника датчиків зі штучним інтелектом Helsing.

Це розмаїття є одночасно і сильною, і слабкою стороною. Конкуренція стимулює інновації та знижує ціни. Водночас, назріває стара європейська проблема фрагментації. Якщо кожна країна закуповує власну платформу даних, виникають ізольовані рішення, які взаємодіють одне з одним менш ефективно, ніж будь-яка окрема система взаємодіє з Maven. Європейський ринок оборони десятиліттями страждав від паралельної розробки занадто великої кількості національних систем невеликими виробничими серіями. Це коштувало мільярдів у випадку танків, винищувачів та фрегатів. Шкода була б ще більшою з програмним забезпеченням, оскільки платформи процвітають завдяки масштабу та мережевим ефектам. Європейська альтернатива Palantir буде конкурентоспроможною лише за умови масштабування через національні кордони.

Цивільний фронт: поліція та органи безпеки

Військові дебати мають і цивільний аналог. Програмне забезпечення Palantir Gotham використовується поліцейськими силами земель Гессена, Баварії та Північного Рейну-Вестфалії; Баден-Вюртемберг також планує його впровадити. У Баварії воно працює під назвою VeRA, і земля продовжила контракт, незважаючи на критику. Водночас опір зростає. Міністр внутрішніх справ Гессена очікує, що Palantir використовуватиметься німецькою поліцією лише протягом ще трьох-п'яти років, доки не з'явиться німецький або європейський продукт. Баварія та Північний Рейн-Вестфалія також висловили свою підтримку європейським альтернативам у довгостроковій перспективі.

Для таких постачальників, як Helsing та Orcrist, це являє собою додатковий ринок із власною динамікою. Програмне забезпечення для об'єднання даних може частково використовуватися як для військових, так і для правоохоронних цілей, навіть якщо законодавчі вимоги суттєво відрізняються. Компанії, які створюють платформу у військовому секторі, можуть перенести економію від масштабу на ринок цивільної безпеки, і навпаки. Orcrist, зокрема, свідомо позиціонує себе на цьому інтерфейсі. Це делікатне питання для суспільства. Конституційна межа між військовою розвідкою та аналізом поліцейських даних не безпідставно чітко визначена. Захисники захисту даних та активісти за громадянські права побоюються, що розширення таких аналітичних інструментів призведе до повзучої інфраструктури спостереження, незалежно від того, чи базується постачальник у Каліфорнії чи Берліні.

Скільки коштує суверенітет і чого він вартий

З економічної точки зору, суверенітет не обходиться безцінь. Європейська платформа спочатку буде дорожчою за американську, витрати на розробку якої розподіляються між найбільшим у світі оборонним бюджетом та сотнями клієнтів. Спочатку вона буде менш зрілою, оскільки їй бракує багаторічного досвіду експлуатації. І для спільної роботи в рамках альянсів з використанням середовищ Maven знадобляться зусилля з інтеграції.

Цьому протистоїть вартість, яку важко виміряти в євро, але вона реальна. Армія, чия ситуаційна обізнаність спирається на іноземне програмне забезпечення, вразлива до шантажу у разі конфлікту. Це не обов'язково має відбуватися через аварійне перемикання. Достатньо, якщо оновлення призупиняються, ліцензії не поновлюються, подальший розвиток пріоритезується відповідно до потреб іншої держави, або експортний контроль обмежує розгортання в певних сценаріях. Досвід Starlink в Україні показав, наскільки швидко критично важливі можливості можуть залежати від рішення однієї компанії. У цьому сенсі суверенітет – це страхова премія. Вона сплачується в мирний час, щоб забезпечити здатність діяти в надзвичайній ситуації.

Також існує вплив промислової політики. Кожне євро, інвестоване в європейську платформу, створює експертизу, робочі місця та інтелектуальну власність у Європі. Якщо воно надходить до американського постачальника, воно фінансує його конкурентну перевагу. Рентабельність Palantir понад 60 відсотків демонструє значне створення вартості, властиве цьому рівню. Європа вже на досвіді хмарної інфраструктури, пошукових систем та соціальних мереж відчула, як важко повернути втрачені позиції. Гра у військовому ШІ все ще відкрита, але не надовго.

Протилежна точка зору також заслуговує на розгляд. Критики попереджають, що Європа може обрати менш бажане рішення з міркувань суверенітету, тим самим послаблюючи ті самі оборонні можливості, які вона прагне зміцнити. Заяву командувача НАТО про те, що наразі немає життєздатної альтернативи Maven, слід сприймати серйозно. Helsing також ще не заявив, чи Clarity вже працює з клієнтом. Платформа, яка вражає на сцені в Берліні, спочатку повинна довести свою ефективність в умовах електронних перешкод, обмеженої пропускної здатності, неповних даних та обману противника. Україна надає для цього випробувальний майданчик, який Helsing, завдяки своїм доставкам дронів, знає краще, ніж більшість своїх європейських конкурентів.

Ризики чемпіона Європи

Хоч би якою переконливою була стратегічна логіка, ризики однаково очевидні. Перший полягає в оцінці. Компанія з ринковою капіталізацією близько 16 мільярдів євро, яка лише два роки тому повідомляла про доходи в невеликих двозначних мільйонах, повинна забезпечити дуже великі контракти за дуже короткий час. Якщо ці контракти не будуть реалізовані або будуть затримані, модель фінансування опиниться під тиском. Оборонні компанії, що підтримуються венчурним капіталом, є відносно новим явищем у Європі. Як вони поведуть себе в умовах економічного спаду, невідомо.

Другий ризик – це концентрація. Якщо одна компанія одночасно постачає дрони, винищувачі, підводні системи, системи радіоелектронної боротьби та платформу даних, на якій управляються всі ці системи, виникає нова залежність, цього разу від європейського постачальника. Суверенітет означає не лише відсутність залежності від США. Це також означає, що держава залишається здатною вести переговори зі своїми постачальниками. Тому зобов'язання щодо відкритих стандартів відповідно до Модульного підходу відкритих систем – це не просто технічна деталь, а передумова для конкуренції. Закупівельні установи повинні забезпечувати це на контрактній основі, надаючи права на інтерфейси, формати даних та онтології.

Третій ризик стосується тісних зв'язків між промисловістю та політикою. Зв'язки між Helsing та Міністерством оборони, наприклад, через попередню роботу Шерфа там, пильно спостерігаються критичними спостерігачами. Чим більше компанію трактують як національного чемпіона, тим важливішими стають прозорі процеси та перевірені порівняння результатів. Чемпіон, якому надають перевагу з політичних причин, втрачає тиск на покращення.

Четвертий ризик має етичний характер і його неможливо усунути технічними засобами. Платформа, яка пропонує цілі та обробляє дані для систем озброєння, змінює характер прийняття військових рішень. Швидкість, яку вона забезпечує, є одночасно її перевагою та небезпекою. Випадок Minab продемонстрував, до чого може призвести пріоритет швидкості над ретельністю. Механізми перевірки Helsing є серйозною спробою пом'якшити цю небезпеку. Їм доведеться довести свою цінність там, де командири перебувають під тиском, а спокуса скоротити процеси перевірки є сильною.

Обґрунтована оцінка

Впровадження Clarity знаменує собою поворотний момент, але ще не перемогу. Вперше Європа має таких постачальників, як Helsing, Orcrist та інших, здатних створити серйозну альтернативу Palantir у сфері об'єднання військових даних. Капітальні ресурси кращі, ніж будь-коли, політичний попит є, а німецькі збройні сили чітко позиціонують себе проти Maven. Це сприятливі умови, яких не існувало три роки тому.

Оцінка однозначно сприяє європейському підходу, хоча й з певними умовами. Військові платформи даних є занадто важливими, щоб їх постійно постачати у постачальника, чия країна відкрито ставить під сумнів свої зобов'язання перед альянсом. Додаткові витрати на власне рішення невеликі порівняно з оборонним бюджетом, що наближається до 140 мільярдів євро. З іншого боку, стратегічні витрати на постійну залежність будуть високими. Той, хто не контролює картину ситуаційної обізнаності, також не повністю контролює рішення в кризовій ситуації.

Однак, щоб ця можливість стала успішною, мають поєднатися чотири речі. По-перше, відбір має базуватися на результатах реалістичного тесту, а не на походженні чи політичній приналежності. По-друге, відкриті інтерфейси та права на дані мають бути закріплені контрактно таким чином, щоб держава не просто переходила від американської до європейської залежності. По-третє, Європа повинна мислити поза національними кордонами, щоб уникнути створення десятка несумісних, ізольованих рішень, які разом є слабшими за Maven. По-четверте, механізми людського контролю мають бути не лише згадані в проспекті емісії, але й міцно впроваджені в доктрину, навчання та оперативну практику.

У разі успіху Clarity або аналогічна система може стати основою європейського оборонного потенціалу, який не лише закуповує обладнання, а й контролює розвідувальні дані, що забезпечують ефективність цього обладнання. Якщо ж вона зазнає невдачі, Європа залишиться в тій ролі, в якій вона занадто часто опинялася під час цифрової економіки: високооплачуваного клієнта технологій, правила яких пишуть інші. Наступні два роки, протягом яких німецькі збройні сили тестуватимуть, обиратимуть та впроваджуватимуть систему, покажуть, який із двох шляхів буде обраний.

Аналіз містить приблизно 4300 слів. Окрім оригінального тексту, я включив актуальні факти, зокрема інформацію про раунди фінансування та оцінку Helsing, квартальні показники Palantir та контракти Maven, плани Збройних сил Німеччини та європейських конкурентів, таких як Orcrist, ChapsVision, Almato та Hensoldt. Повідомлена кількість загиблих у Мінабі залежить від джерела. Тому в тексті використовується цифра 157 з вашого оригінального тексту.

Я буду радий служити вашим особистим консультантом.

Керівник відділу розвитку бізнесу

Голова Робочої групи SME Connect Defense

LinkedIn

 

 

Я буду радий служити вашим особистим консультантом.

Ви можете зв'язатися зі мною за адресою wolfenstein∂xpert.digital або

Просто зателефонуйте мені за номером +49 7348 4088 965 .

LinkedIn